营销策划管理规定

合集下载

购物中心营销活动策划执行流程分工管理制度

购物中心营销活动策划执行流程分工管理制度1. 引言购物中心作为商业综合体的主要形式之一，通过组织各类促销活动来吸引消费者，提高销售额和客流量。

为了确保营销活动的顺利执行，需要建立一套有效的策划执行流程分工管理制度。

本文将详细介绍购物中心营销活动的策划、执行流程，以及各个职能部门的具体分工和管理流程。

2. 营销活动策划流程2.1 活动定位和目标确定在策划一场成功的营销活动之前，首先需要明确活动的定位和目标。

定位是指活动在整体营销战略中的位置和功能，目标是指通过活动达到的预期效果。

这一步需要由总经理办公室协同市场部共同确定。

2.2 活动策划方案制定根据活动的定位和目标，在制定活动策划方案时需要考虑人力资源、预算、推广渠道等多方面的因素。

市场部将负责制定活动策划方案，并与总经理办公室进行核对和修订。

2.3 活动预算编制在活动策划方案确定后，需要编制详细的活动预算。

预算报告将由市场部、财务部和总经理办公室联合编制，其中市场部负责活动物料和推广费用的预算，财务部负责审核和核实预算，总经理办公室负责最终审批。

2.4 活动推广计划制定推广计划是指通过各种渠道宣传和推广活动，吸引消费者的参与。

市场部将负责制定活动推广计划，包括线上线下宣传渠道的选择、宣传材料的制作和合作伙伴的邀请等。

2.5 活动执行方案制定在活动推广计划确定后，市场部将进一步制定活动执行方案，具体包括活动时间、地点、参与人员要求等。

活动执行方案将由市场部协同其他相关职能部门进行讨论和修订。

2.6 活动周边资源整合为了增加活动的吸引力和参与度，购物中心需要整合周边资源，例如邀请商户提供优惠促销、提供特殊场地用于活动、与周边企业合作等。

市场部将负责与商户、物业部、合作伙伴等沟通，确保活动周边资源的充分利用。

3. 执行流程分工3.1 总经理办公室总经理办公室作为决策执行层，负责协同各个部门，推动活动的顺利实施。

其职责包括：•审批活动策划方案和预算报告。

营销活动管理规程

营销活动管理规程一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，营销活动作为企业推广自身品牌、吸引客户和增加销售的重要手段，起到了不可忽视的作用。

为了更好地规范和管理营销活动，提高活动的效果和效益，制定本管理规程。

二、目的与范围本管理规程的目的是确保营销活动的顺利进行、提高活动的执行效率并最大程度地实现活动目标。

适用范围包括企业内部组织的营销活动，以及外部与合作伙伴共同开展的营销活动。

三、活动策划与方案1. 活动策划1.1明确目标：明确每个营销活动的目标，包括销售目标、品牌推广目标等。

1.2目标群体：准确定位目标群体，为活动提供更有针对性的方案。

1.3活动主题：确定各个营销活动的主题，突出产品或品牌的特点。

1.4时间安排：合理安排活动的时间，充分考虑市场节奏和竞争环境。

1.5预算执行：制定详细的预算计划，包括活动费用、资源投入等。

2. 活动方案2.1活动内容：根据活动主题和目标，制定详细的活动内容，包括宣传方案、推广手段、参与方式等。

2.2活动宣传：确定活动宣传方案，包括线上、线下多样化的宣传手段。

2.3资源准备：购买或准备必要的资源，包括物品、场地、人力等。

2.4团队组建：组建高效合作的团队，明确各成员的职责和任务。

四、活动执行与监控1. 活动执行1.1人员分工：根据活动方案，明确团队成员的任务和职责。

1.2实施计划：按照时间节点和执行路径，开展各项活动，确保流程的有效执行。

1.3危机应对：及时发现和应对可能出现的问题和风险，确保活动的顺利进行。

2. 活动监控2.1数据分析：通过数据统计和分析，评估活动效果，及时调整活动方案。

2.2参与反馈：收集参与者的反馈意见，了解活动的实际效果和改进方向。

2.3经验总结：及时总结和分析活动经验，为下一次的活动提供参考。

五、奖励与纪律1. 奖励机制1.1个人奖励：根据个人在营销活动中的贡献和表现，给予相应奖励，如奖金、晋升等。

1.2团队奖励：对于取得优异成绩的团队，给予集体奖励，以激励团队合作和成绩的持续提升。

房地产营销部策划管理制度

房地产营销部策划管理制度一、目的和背景二、组织架构1.营销部门的主要职能包括市场调研、销售策划、客户关系管理、成交管理等。

2.营销部门设有部门负责人、销售经理、市场调研人员、客户关系经理等职位。

三、工作流程1.市场调研：通过对目标市场的宏观、微观环境进行分析研究，获取市场信息。

2.销售策划：根据市场调研结果，制定销售目标和策略，包括产品定价、渠道选择、宣传推广等。

3.客户关系管理：建立客户档案，进行客户分类和维护，确保客户的信息安全和隐私。

4.成交管理：对销售过程中的各个环节进行监控和管理，确保成交率和业绩提升。

四、岗位职责2.销售经理：负责销售团队的管理，制定销售计划和分配销售任务，监督销售过程，提供销售支持。

3.市场调研人员：负责对市场进行调研，分析市场需求和竞争情况，提供有针对性的市场研究报告。

4.客户关系经理：负责建立和维护客户关系，进行客户拓展和维护工作。

5.销售人员：负责推广和销售产品，完成销售任务，提供优质的客户服务。

五、考核和奖惩1.营销部门的工作成绩将根据销售额、成交率等指标进行考核，评选优秀个人和团队，并给予相应奖励。

2.对于营销绩效不佳或存在违规行为的个人和团队，将进行批评教育和相应的处罚。

六、培训和提升为提高营销部门的职业素质和工作能力，房地产企业将定期组织培训和学习活动，包括市场调研方法、销售技巧、客户关系管理等专业知识的培训。

七、信息管理八、工作规范和纪律1.营销部门的工作人员应遵守公司的各项规章制度和行为准则，严格遵守职业道德和法律法规。

2.工作人员应准时到岗，按照工作计划和要求完成任务，严禁泄露客户信息。

九、工作安排和汇报1.营销部门将制定周、月和季度的工作计划，落实到各个岗位和个人。

2.工作人员应及时向上级主管汇报工作进展和问题，提出改进建议。

以上为房地产营销部策划管理制度的主要内容，通过规范管理，提高工作效率和质量，进一步推动房地产企业的发展和竞争力提升。

蓝月亮市场营销策划方案管控要求

蓝月亮市场营销策划方案管控要求一、引言随着市场竞争的加剧，企业需要通过市场营销来提高自己的竞争力。

蓝月亮作为一个知名的品牌，在市场营销方面也需要不断创新和改进。

本篇文章将围绕蓝月亮的市场营销策划方案以及相应的管控要求展开讨论，帮助蓝月亮更好地实施市场营销策略。

二、市场营销策划方案1. 市场情况分析在进行市场营销策划之前，需要对市场进行全面的情况分析，包括市场容量、竞争对手、消费者需求等。

根据数据分析和市场趋势预测，确定市场目标和定位，为后续的市场活动提供依据。

2. 目标市场确定蓝月亮的产品面向的是家庭清洁市场，因此需要确定目标市场是家庭主妇或家庭负责清洁工作的人群。

根据人群的特点和需求，制定相应的市场推广策略。

3. 市场推广策略（1）品牌形象建设：通过市场调研和消费者调查，确定蓝月亮的品牌形象定位。

然后，在传统媒体和新媒体上展开广告宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。

（2）产品定位：根据市场需求和竞争对手分析，确定蓝月亮产品的市场定位。

比如，在价格相对较高的高端市场定位，或者选择在价格相对较低的中低端市场展开竞争。

（3）渠道拓展：建立和维护与渠道商的合作关系，扩大产品的覆盖面。

同时，通过线上销售平台和线下门店等渠道的结合，提升产品销售额。

（4）促销活动：根据节假日、产品特点和市场需求，组织各类促销活动，吸引消费者购买。

例如，赠送礼品、打折销售、组织线下体验活动等。

4. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，蓝月亮需要建立健全的客户关系管理系统。

该系统可以通过手机APP、短信和邮件等多种方式与客户进行有效的沟通和互动。

同时，可以通过客户满意度调查和客户反馈等工具，及时发现问题并解决。

三、市场营销策划方案的管控要求1. 策划方案实施的目标和指标要明确，以便后续进行评估和调整。

2. 确定责任人和团队成员，并明确各自的职责和任务。

3. 制定详细的时间表和计划，对各项活动进行合理的安排，确保整个实施过程顺利。

市场营销活动管理规定

市场营销活动管理规定一、背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，市场营销活动成为企业获取市场份额和提升品牌形象的重要手段。

然而，如何管理市场营销活动，确保其具有可持续性和有效性，成为了各大企业亟需面对的问题。

为此，制定市场营销活动管理规定，对于规范企业市场营销行为、提高市场竞争力具有重要意义。

二、目的本市场营销活动管理规定旨在明确市场营销活动的管理原则，规范市场营销活动的组织与实施，确保市场营销活动的合法性、规范性和有效性。

三、适用范围本规定适用于所有从事市场营销活动的企事业单位，包括但不限于品牌推广、促销活动、广告宣传等。

四、管理原则1.合规性原则所有市场营销活动必须符合相关法律法规以及行业规范的要求。

在制定市场营销计划时，必须审慎评估，在不违反法律法规的前提下，注重社会责任和道德伦理，避免负面影响。

2.策划性原则市场营销活动必须与企业的长远发展战略相一致，具备明确的目标和战略定位。

在策划过程中，需结合市场环境、竞争对手和用户需求进行调研，确保活动的可行性和有效性。

3.创新性原则市场营销活动需要具备创新性，以提升品牌形象和市场竞争力。

通过创新的方式，为消费者呈现新颖、有吸引力的市场推广手段，实现与目标群体的有效沟通和互动。

4.综合性原则市场营销活动必须综合考虑各种市场推广手段和渠道的组合，以达到最优效果。

例如通过整合传统媒体和互联网、社交媒体的宣传渠道，覆盖更广泛的受众群体，提升市场曝光度。

五、管理措施1.活动策划与审批所有市场营销活动必须经过专业策划和审批程序。

策划人员应根据市场需求和公司要求，制定相应的活动计划，并明确活动预算、执行时间和目标等要素。

策划方案经过内部审批后，方可进入执行阶段。

2.资源调配与整合活动执行中，各部门需根据活动要求做好资源配置和整合工作。

资源可以包括人力、财务、物流等多个方面，确保活动的顺利进行。

3.执行与监督活动执行阶段，需要建立相应的执行团队并执行计划。

营销策划管理规定

营销策划管理规定1范围本规定规范了市场预测、市场信息、营销策划和销售方法的管理。

本规定适用于公司营销策划的管理。

2 职责2.1营销管理部是营销策划的归口管理部门，负责市场预测、信息收集、营销策划和销售方案的制定。

2.2 公司所有人员凡是外出学习、参会、安装调试、走访用户、市场调查等，均有责任和义务收集市场信息，回厂将信息报告给营销管理部市场信息管理员。

3 市场预测3.1市场预测的目的3.1.1 预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向、制定企业生产经营发展计划提供依据。

3.1.2 可探明顾客需求趋向，结合企业自身条件，分析优势与差距，寻求可行的解决方案，更好地满足市场需要。

3.1.3 可摸清竞争对手状况，有利于企业提高竞争能力。

3.1.4 可了解与企业有关的市场环境变化，有针对性地制定适当措施和利用环境策略，以确保企业生产经营顺利发展，有利于提高企业的应变能力。

3.2 市场预测的内容3.2.1 预测生产的发展及其变化趋势3.2.1.1 要收集历史资料，了解有关产品历年的产值、产量、成本和销售情况。

3.2.1.2 了解同类产品现有的生产企业的数量、生产能力、原材料供应、生产设备、生产技术和产品质量的现状、各项经济指标在同行业达到的水平。

3.2.1.3 了解生产企业的设备更新、技术引进情况。

3.2.2 预测市场容量及其变化a) 通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测公司产品的需求结构、数量及其变化趋势。

b) 通过对顾客购买力、购买力投向、产品需求的变化及其发展趋势的预测，预测出各种产品需求的数量、品种、规格、质量等等。

3.2.3 预测对外贸易的变化主要结合预测生产发展状况，通过政府有关部门和企业了解出口商品和进口商品的基本情况，并据此推断进出口贸易额的变化对国内市场可能发生的影响及发展趋势。

3.2.4 预测市场价格的变化价格反映着各方面的经济关系，关系着经济建设、市场需求和人民生活的安定，因此，进行市场预测不能忽视市场价格的变化。

营销活动管理规章制度

营销活动管理规章制度一、总则为了规范公司营销活动的开展，提高市场竞争力，制定本规章制度。

二、营销活动策划1. 营销活动策划应提前至少一个月提交给营销部门，经过审核后方可执行。

2. 营销活动策划应明确活动目的、目标群体、推广方式、费用预算等内容。

3. 营销活动策划须经过相关部门会商，达成共识后方可进行实施。

三、活动宣传1. 营销活动宣传应当符合公司形象，不得夸大其词或虚假宣传。

2. 宣传内容应当真实可靠，不得发布虚假信息或误导性宣传。

3. 宣传渠道应合理选择，确保目标群体可以有效接收到信息。

四、费用管理1. 营销活动费用须提前报备，经领导批准后才能开支。

2. 营销活动费用应合理控制，避免出现超支现象。

3. 活动费用开支应当有明细账目，不得私自挪用或套取。

五、活动执行1. 营销活动执行人员应按照计划和方案进行操作，不得擅自更改。

2. 活动执行中应认真对待客户，保持良好形象和服务态度。

3. 活动执行完毕后应及时总结经验，为下次活动提供参考。

六、活动评估1. 营销活动执行完毕后应当进行评估，总结经验教训。

2. 活动评估结果应当及时报告给领导，为以后活动提供改进方向。

3. 活动评估应客观公正，不能出现歪曲事实或掩盖问题的情况。

七、附则1. 对违反规章制度的行为将给予相应处罚，包括但不限于警告、罚款、停职等处理措施。

2. 本规章制度由公司营销部门负责执行，如有必要，经过领导审批后可进行修订。

以上为公司营销活动管理规章制度，各相关部门应当严格遵守，确保营销活动的顺利进行和有效推广。

市场营销部管理规章制度

市场营销部管理规章制度市场营销部是一个企业重要的组织部门，其工作涉及市场调研、品牌推广、销售管理等重要职能。

为了确保市场营销部有效运转，制定一套科学合理的管理规章制度至关重要。

下面是一份市场营销部管理规章制度的模板，供参考：一、市场营销部的组织与职责1.市场营销部的组织架构、职责和权限由部门负责人负责制定，并报公司领导层批准。

2.市场营销部的职责包括但不限于：市场调研、市场营销策划、品牌推广、销售管理等工作。

3.市场营销部的工作目标应与公司整体战略目标相一致。

二、市场营销部的人员管理1.市场营销部的人员需经过相关岗位培训和资格认证后方可上岗。

2.市场营销部的人员应保持积极进取、创新意识，不断提高自身素质和业务能力。

3.市场营销部应建立完善的绩效考核体系，根据绩效评估结果确定人员晋升、奖惩措施。

三、市场调研管理1.市场调研应及时、准确地了解市场需求、竞争状况等相关信息。

2.市场调研结果应及时分析和总结，为市场营销策划及业务决策提供有力支持。

3.市场调研过程中应保护客户隐私及商业机密，遵守相关法律法规。

四、市场营销策划与执行1.市场营销策划应紧密围绕公司整体战略目标，制定营销推广方案和计划。

2.市场营销策划中需明确目标市场、目标客户、推广渠道、推广内容等关键要素。

3.市场营销活动的执行应有明确的时间节点和责任人，确保活动按计划顺利进行。

五、品牌推广管理1.品牌推广活动应注重提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的认知和好感度。

2.品牌推广活动需遵循诚信原则，不得通过虚假宣传、误导消费者等不当手段进行推广。

3.品牌推广活动应根据目标市场和消费者需求进行精准定位和创新设计，以提高活动效果。

六、销售管理1.销售管理应建立健全的销售目标和计划，明确销售责任人和销售任务，确保完成销售目标。

2.销售管理应注重客户关系管理，建设稳定的客户群，提供优质的售后服务。

3.销售管理应加强市场价格监测，及时与市场竞争进行相应调整，确保产品的市场竞争力。

营销策划管理制度

营销策划管理制度一、制度营销策划流程管理制度1、为规范营销策划工作，特制定本制度2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员3、营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示：市场营销目标表4、对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示：市场外部环境分析5、市场细分。

将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产品市场细分表。

6、目标市场选择。

在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。

对将要进入的目标市场进行分析，并撰写目标市场分析报告7、市场定位。

把企业的产品和同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于竞争对手的“购买符号”，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。

8、营销组合设计。

⑴产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、使用与售后服务。

⑵价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。

⑶销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、仓储与配送、库存量、商圈。

⑷促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。

9、营销环节设计。

⑴具体销售事务设计①签定销售合同，进行合同管理和合同执行进度管理。

②成品库存管理和供货管理。

③发货、包装、运输管理。

④发票、销售回款、催款，拒付业务处理。

⑤售后服务管理⑵市场供求研究①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理②组织收集企业外部信息和开展（委托）市场调查③组织开展（委托）市场预测10、市场开拓⑴顾客管理。

对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。

⑵营销人员管理。

管理营销人员的计划安排，检查、考核和奖惩。

⑶促进销售管理。

有计划地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。

⑷销售渠道管理。

对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。

⑸组织商品的包装、装潢和商标设计。

⑹品牌管理。

11、营销控制对营销售计划实施情况进行判断、调整，采取纠正措施，主要控制内容如下：⑴月度计划控制。

公司营销活动执行管理制度

公司营销活动执行管理制度第一章总则第一条为规范公司营销活动执行管理工作，提高公司市场竞争力，订立本制度。

第二条本制度适用于公司内全部营销活动的执行管理工作。

第三条公司营销活动包含但不限于产品推广、促销活动、市场调研、客户关系维护等。

第二章组织与流程第四条营销活动的执行由市场部门负责，市场部门为活动执行的牵头部门。

第五条活动执行前，市场部门应订立活动计划，并征得相关部门的看法。

第六条活动执行期间，市场部门应协调各部门资源，确保活动的顺利实施。

第七条活动执行后，市场部门应进行活动总结，反馈活动效果，做好活动数据的统计和分析。

第八条公司领导层应监督和评估市场部门的营销活动执行工作。

第三章活动策划与预算第九条活动策划应充分考虑市场需求和竞争情形，订立具体的活动目标和实施计划。

第十条活动策划应重视创新，提出吸引目标客户的营销方案。

第十一条活动预算应依据活动目标和策划方案合理确定，提前报告公司领导层并予以批准。

第十二条活动预算包含但不限于人力本钱、物料本钱、宣传费用等，应进行认真清单和费用预算表的编制。

第四章活动执行与管理第十三条活动执行前，市场部门应组织召开活动策划会议，明确活动的具体内容、时间、地方和参加人员。

第十四条活动执行期间，市场部门应进行活动组织、协调和监督，确保活动按计划进行。

第十五条活动执行期间，市场部门应妥当处理各类应急情况，确保活动的顺利进行。

第十六条活动执行结束后，市场部门应及时整理并报告活动执行情况，包含活动过程中的问题和解决方法。

第五章活动效果评估第十七条活动执行结束后，市场部门应对活动效果进行评估，包含但不限于参加人数、销售额、市场份额等。

第十八条活动效果评估应结合实际情况，订立评估指标和评估方法，进行客观评价。

第十九条活动效果评估结果应汇总报告给公司领导层，作为订立下一步工作计划的依据。

第六章奖惩与改进第二十条对于营销活动执行出色者，公司应予以适当的嘉奖和表扬。

第二十一条对于营销活动执行不佳者，公司应进行适当的考核和惩罚。

营销策划管理程序

营销策划管理程序概述：营销策划包括提升品牌形象及提升产品销售的公关活动策划、招商策划、线上、线下推广策划。

第一节广告宣传管理规定第一章目的与主管人员第一条为使企业的广告宣传工作能顺利进行，特制定本规定。

第二条国内品牌运营的广告宣传工作由市场部负责、企划部协助。

第二章工作内容第三条广告宣传业务的工作内容1．与企划部协商，制定广告宣传方案，可委托广告公司进行广告创意。

2．由企划部统筹安排各种广告张贴宣传画的设计。

3．由企划部负责与广告企业进行交涉，联系广告制作业务。

4．市场部对广告效果进行测定与检验。

5．由市场部与企划部共同向企业内部征集广告创意或向广告专业团队提出咨询，对各种创意进行评价和选择。

第三章收集创意与实施期第四条实施广告宣传的频率根据营销战略及市场推广预算，由市场部制定广告宣传频率。

第四章预算与媒体第五条为了控制成本，必须对广告宣传的各项开支进行预算。

广告预算需报公司领导审批通过后方可实施。

第六条媒体选择根据市场推广目标而定，需把握媒体发展趋势，根据提升品牌形象的目的，选择适合的媒体。

媒体选择的制约因素广告费用。

根据企业的财力情况，在广告预算许可的范围内，对广告媒体渠道做出最合适的选择与有效的组合。

产品特性。

必须针对产品特性来选择合适的广告媒体渠道，从而充分展现产品的个性，是消费者知晓该产品。

市场环境。

在进行广告媒体渠道选择时，应全面考虑国家的政治稳定性、社会经济文化的繁荣程度、法制建设的健全性以及对广告活动的各种法规限制、关税障碍等。

竞争对手。

针对竞争对手的特点采取合适的媒体渠道及广告推出方式。

媒体受众。

应跟据媒体受众的年龄、性别、民族、文化水平、信仰、习惯、社会地位及其接触媒体的习惯方式来进行媒体的选择和组合。

广告媒体评价指标权威性。

主要根据媒体的受众情况衡量广告媒体选择对广告的影响程度，应选择符合目标消费者要求的媒体。

覆盖域。

广告媒体的覆盖域直接关系到营销计划所针对的目标市场，广告媒体的选择要与目标市场相吻合，保证产品销售对象能够接收到广告信息，从而达到促销的目的。

市场营销与品牌策划管理制度

市场营销与品牌策划管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的订立目的是为了规范市场营销和品牌策划活动，提升企业品牌形象和市场竞争力。

本制度依据相关法律法规、内部管理规范和公司发展战略订立。

第二条适用范围本制度适用于本公司的市场营销和品牌策划活动。

相关部门和人员必需依照本制度进行操作和管理。

第二章组织机构第三条市场部门市场部门是本公司负责市场营销和品牌策划的核心部门，负责订立和执行市场营销和品牌策划相关计划和方案。

第四条市场营销与品牌策划团队市场营销与品牌策划团队由市场部门组织组建，包含市场营销经理、品牌策划经理等岗位，团队成员需具备相关专业知识和经验。

第五条决策层决策层是本公司的高级管理层，负责订立市场营销和品牌策划的战略方向和决策。

决策层需与市场部门紧密合作，供应战略引导和支持。

第三章市场营销管理第六条市场调研1.市场部门应依据业务需求订立市场调研计划，定期进行市场调研工作，取得市场动态和竞争对手信息。

2.市场调研报告应及时提交决策层进行分析和决策参考。

第七条定位与目标1.市场部门应订立产品或服务的市场定位和目标，明确市场细分和目标客户群体。

2.市场定位和目标应与公司整体战略相匹配，依据市场需求不绝调整和优化。

第八条市场推广1.市场部门应依据市场调研结果订立市场推广计划和方案，包含广告、公关、线上线下活动等。

2.市场推广活动需要提前报备相关部门，确保合规性和效果。

第九条客户关系管理1.市场部门应建立完善的客户关系管理体系，包含客户信息管理、客户服务及投诉处理等。

2.市场部门应定期与紧要客户进行沟通和沟通，供应专业、高效的服务。

第四章品牌策划管理第十条品牌定位1.品牌策划经理应订立产品或服务的品牌定位，明确品牌形象和核心价值。

2.品牌定位应与目标客户群体需求相匹配，凸显差别化竞争优势。

第十一条品牌形象设计1.品牌策划经理负责品牌形象的设计与管理，包含标志、名称、标语等。

2.品牌形象设计应重视创意和独特性，通过视觉转达品牌价值和个性。

营销管理方案（通用5篇）

营销管理方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的营销管理方案（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

一、经营业务单元及发展思路（一）业务单元根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。

（二）经营模式公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。

（三）发展思路以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。

二、建筑外墙保温材料（一）外墙保温材料种类公司建材产品以外墙保温材料为主。

建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。

建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。

目前已成熟并得到推荐的外墙保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。

（二）保温材料应用三、环保节能要求（一）外墙保温材料环保节能要求建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。

营销策划管理制度

营销策划管理制度•相关推荐营销策划管理制度（通用7篇）在日常生活和工作中，人们运用到制度的场合不断增多，制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。

相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的营销策划管理制度（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销策划管理制度1一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二.适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。

三.制度细则1.管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。

(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。

(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。

(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。

(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。

(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。

2.岗位职责：(1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

(2)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

营销策划管理制度范本

营销策划管理制度范本第一章总则第一条为了加强营销策划管理，规范营销策划行为，确保营销策划活动的有效性，提高企业竞争力，根据国家有关法律法规和企业的实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于企业营销策划活动的全过程，包括市场调研、产品定位、价格策略、渠道拓展、促销活动等各个方面。

第三条营销策划活动应遵循市场规律、竞争规则和企业战略，充分发挥营销策划在企业发展中的导向作用。

第四条企业应建立健全营销策划管理组织体系，明确各部门和人员的职责，确保营销策划活动的顺利实施。

第二章营销策划的组织与实施第五条企业应设立专门的营销策划部门，负责组织、协调和监督营销策划活动。

第六条营销策划部门应根据企业发展战略和市场需求，制定具体的营销策划方案，并提交给企业高层审批。

第七条营销策划方案应包括以下内容：（一）市场调研：分析市场环境、竞争对手、目标客户、市场需求等；（二）产品定位：根据市场需求和企业特点，确定产品功能、品质、价格等定位；（三）价格策略：根据产品定位和市场状况，制定合理的价格策略；（四）渠道拓展：选择合适的销售渠道，建立健全销售网络；（五）促销活动：制定促销计划，组织各种促销活动，提高产品知名度和市场份额；（六）营销策划预算：根据营销目标，制定相应的营销预算。

第八条营销策划方案经企业高层审批通过后，由营销策划部门负责组织实施，并监督执行情况。

第九条营销策划部门应定期对营销策划活动的效果进行评估，对存在的问题及时进行调整和改进。

第三章营销策划的监督与考核第十条企业应建立健全营销策划的监督与考核机制，确保营销策划活动的合规性和有效性。

第十一条营销策划部门应定期向企业高层报告营销策划活动的实施情况，对重大营销策划活动进行专题报告。

第十二条企业应设立营销策划评审委员会，定期对营销策划活动进行评审，提出改进意见和建议。

第十三条企业应根据营销策划活动的实施情况，对营销策划部门及人员进行考核，考核结果作为奖惩的依据。

第四章营销策划的保密与风险管理第十四条企业应加强营销策划信息的保密工作，防止泄露企业商业秘密。

市场营销管理制度范文（4篇）

市场营销管理制度范文第一章总则第一条为了提高市场营销管理水平，切实促进企业市场销售工作的顺利开展，制定本《市场营销管理制度》。

第二条本制度适用于企业市场部门及从事市场营销管理工作的相关人员。

第三条市场营销管理是企业市场部门管理的重要内容，是企业实现市场销售目标的关键环节。

市场营销管理工作应遵循公平、公正、公开、互利的原则，依法管理，科学决策，注重效益。

第四条市场营销管理应具备的基本要求：科学合理，质量高效，服务优良，效果显著。

第五条不同层级的市场营销管理人员应各负其责，密切配合，形成市场营销管理工作的合力。

第六条市场营销管理人员应提高市场营销管理水平，增强市场拓展能力，不断创新市场营销模式和手段，为企业的可持续发展做出贡献。

第二章组织机构第七条企业市场部门是市场营销管理的核心机构，负责市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护等工作。

第八条市场部门应设置副总经理一职，负责市场营销管理的全面工作。

第九条市场部门设市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护四个工作小组，由市场部门负责人带领，分别负责相关工作。

第十条市场部门应加强与其他部门的沟通与合作，形成协同效应，保证市场营销工作的顺利开展。

第三章市场调研第十一条市场调研是市场营销决策的基础，是提高市场拓展能力的重要手段。

市场部门应定期组织市场调研活动，了解市场需求、竞争情况、消费者反馈等信息。

第十二条市场调研应科学规划，细致实施，结果准确。

市场部门应制定市场调研计划，明确调研内容、调研方法、调研对象、调研时限等。

第十三条市场调研结果应及时汇总、分析、总结，为市场营销决策提供可靠的依据。

市场部门应定期向上级汇报市场调研情况。

第四章销售策划第十四条销售策划是市场营销的关键环节，是实现销售目标的基础。

市场部门应制定销售策划方案，明确销售目标、销售策略、销售任务等。

第十五条销售策划应科学操作，注重实效。

市场部门应调研市场情况，分析竞争对手，制定针对性的销售策略。

晋城营销策划管理制度范文

晋城营销策划管理制度范文晋城营销策划管理制度范一、制度背景与目的晋城市位于山西省中部，是一个以工业为主导的城市。

为了提高晋城市企业的市场竞争力，推动企业发展，特制定本营销策划管理制度，旨在规范企业营销策划活动，加强对营销策划的管理，提高市场营销能力，实现企业可持续发展。

二、制度适用范围本制度适用于晋城市所有企业的营销策划活动。

三、制度内容1. 营销策划目标和定位1.1 确定企业营销策划目标，包括销售目标、市场份额目标等。

1.2 确定企业市场定位，明确主导产品和目标客户群体。

2. 营销策划组织与管理2.1 设立专门的营销策划部门，负责制定和执行营销策划方案。

2.2 配备专业的营销策划人员，具备良好的市场分析和策划能力。

2.3 建立营销策划管理团队，定期评估和调整策划方案。

3. 营销策划研究与分析3.1 对市场进行调研和分析，了解市场需求和竞争态势。

3.2 对产品进行定位和差异化分析，确定产品的特点和竞争优势。

3.3 对目标客户进行分析，了解其需求和购买行为。

4. 营销策划方案制定4.1 根据市场需求和产品特点，制定营销策划目标和策略。

4.2 制定产品定价策略，根据市场需求和竞争态势确定合理的定价。

4.3 制定产品推广策略，包括广告、促销等，提高产品的知名度和销量。

4.4 制定渠道管理策略，确定销售渠道和销售政策，加强渠道管理。

5. 营销策划实施与监控5.1 落实营销策划方案，确保策划方案的实施。

5.2 建立营销策划执行的考核机制，评估营销策划的执行效果。

5.3 根据市场反馈和销售数据，对策划方案进行调整和优化。

6. 营销策划的参与与沟通6.1 鼓励企业各部门和员工参与营销策划活动，形成共同合力。

6.2 加强营销策划与企业内外部机构的沟通，了解市场需求和动态。

7. 营销策划制度的培训与培养7.1 对营销策划人员进行培训和培养，提高市场分析和策划能力。

7.2 对企业员工进行营销策划的相关培训，提高市场营销意识。

营销策划管理制度

营销筹划管理制度一、平常办公管理制度1.维护办公区域旳整洁和环境卫生。

2.办公桌面旳清洁，物品摆放旳整洁。

3.下班离开前电脑关机、抽屉上锁、桌面整洁、座椅归位。

4.下班最终离开员工做到人走灯熄，关好门窗。

5.重要文献应锁进抽屉。

6.隔离板、墙面上不得粘贴图画、饰物等与工作无关旳物品；与工作有关旳资料、纸张只能用透明胶粘贴。

7.不得在工作时间聊天、大声喧哗、打闹、影响他人工作。

8.在指定吸烟室吸烟，严禁在卖场、办公室等地吸烟。

9.在接待企业以外人员旳垂询、办事时，态度和蔼，语言文明。

10.接听应及时，重要做好接听记录，长话短说，不打私人和信息。

二、市场调研制度1、对项目周围3公里内楼盘进行详细调研，填写调研表格。

2、对大连市内同类型楼盘进行调研，填写调研表格，对重点竞争楼盘进行详细分析。

3、跟踪竞争楼盘状况，每月对楼盘信息进行更新，对重大事件，如开盘等应及时向主管领导汇报。

4、搜集各类房地产信息，建立资料库，并做好维护与更新。

三、项目营销筹划制度1、项目规划设计完毕后，与筹划征询企业沟通，编制项目营销总案，重要内容包括：（1）项目形象定位（2）项目价格定位（3）项目包装方略（4）项目营销方略（5）项目媒体推广及公关活动计划（6）推广费用预算2、对筹划企业提供旳营销总案进行讨论，及时提出意见和提议。

3、对于提出旳意见和提议，整顿成文，经主管副总确认后，提交筹划企业进行修改。

四、媒体推广计划制定及跟踪制度1.以营销总案为基础、根据市场变化状况、与征询企业沟通，每月23日，提交一份广告计划。

2.广告计划应列示广告排期、广告主题、公布媒体，并对广告重要诉求点进行论述。

3.广告计划经主管副总经理、总经理审批通过后方可实行。

4.广告必须有主管副总经理、总经理审批签字方可公布。

5.广告公布前一日，告知现场销售人员做好广告反馈记录与监控。

6.汇总广告反馈状况时保证记录数字汇总旳精确性，防止出现错7.在每个广告计划结束三个工作日内，对计划期内广告公布及反馈记录进行分析，据此对下期广告计划进行调整。

营销策划部管理制度

营销策划部管理制度营销策划部管理制度第一章总则为进一步规范营销策划部的管理，提升团队协作效率和表现能力，制定本管理制度。

本管理制度是营销策划部队内管理制度的基础，是团队顺利开展工作的依据。

第二章组织机构营销策划部属于公司营销部门下的子部门，主要负责公司产品营销策划方案的制定和落地实施。

部门设置一名负责人，承担管理工作，下设相关业务team。

第三章工作职责（一）制定公司全年产品营销策略营销策划部根据产品品质、品牌信息、市场趋势等因素，结合公司经营目标，制定公司全年产品营销策略，提交公司经理层审核批准。

（二）制定产品促销方案根据公司产品品牌信息和市场情况，营销策划部制定产品促销方案。

具体方案包括线下实体店铺推广、互联网营销、口碑引流营销等。

提交公司经理层审核批准后，负责具体落地执行。

（三）分析竞争对手并提供建议针对公司产品和市场趋势，营销策划部定期分析竞争对手的市场营销策略，提供对公司营销策略的优化建议。

（四）跟进营销策略的执行情况营销策划部跟进公司产品营销策略的执行情况，及时获取市场反馈，与相关部门协作优化方案，确保策略的落地实施。

（五）提升团队表现营销策划部通过组织培训、分享经验等方式，提升团队表现和团队协作能力，不断学习与积累经验，不断创新和完善营销策略。

第四章工作流程（一）营销策划部分工作流程根据工作职责的要求，营销策划部的工作流程主要包括以下环节：1.确定具体工作任务，对任务进行合理分配。

2.明确工作细节，制定工作计划，准备好需要的资源。

3.在规定的时间内完成任务，跟进工作进度。

4.对工作成果进行总结，提交给上级审核批准。

5.针对工作中存在的问题进行改进优化，不断提升自身工作效率和水平。

（二）工作流程的监督和管理营销策划部负责人及时掌握工作进度及风险情况，对工作流程进行有效控制与监督，并连同质控部门建立及时的沟通和反馈机制，确保工作任务质量。

第五章工作规范（一）工作时间工作时间：早上 9:00 至下午 18:00，午休时间为12:00-14:00。

商场营销活动管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范商场营销活动，提高商场营销活动的质量和效果，保障消费者权益，维护商场形象，特制定本规定。

第二条本规定适用于本商场内所有营销活动，包括但不限于促销活动、新品上市、节假日活动、会员活动等。

第三条本规定遵循公平、公正、公开的原则，确保营销活动的有序进行。

第二章营销活动策划与审批第四条营销活动策划1. 营销活动策划部门负责制定营销活动的总体方案，包括活动主题、目标、时间、地点、预算、参与部门、预期效果等。

2. 策划部门应充分考虑市场调研、消费者需求、竞争对手情况等因素，确保营销活动的针对性和有效性。

3. 营销活动策划方案应包括活动流程、宣传推广方案、现场布置、人员安排、安全保障等内容。

第五条营销活动审批1. 营销活动策划部门将活动方案提交至商场管理部门审批。

2. 管理部门在收到活动方案后，应在五个工作日内完成审批。

3. 审批通过的活动，策划部门需按照审批意见进行修改和完善。

第三章营销活动宣传与推广第六条宣传推广1. 营销活动宣传推广部门负责制定宣传推广方案，包括线上线下宣传渠道、宣传内容、宣传时间、宣传预算等。

2. 宣传推广内容应真实、准确，不得夸大其词或误导消费者。

3. 线上宣传渠道包括商场官方网站、微信公众号、社交媒体等；线下宣传渠道包括商场公告栏、广播、户外广告等。

第七条宣传推广实施1. 宣传推广部门按照审批通过的方案执行宣传推广任务。

2. 宣传推广过程中，应密切关注市场动态，及时调整宣传策略。

3. 宣传推广费用应控制在预算范围内，不得超支。

第四章营销活动执行与监控第八条营销活动执行1. 活动执行部门负责按照策划方案和审批意见，组织实施营销活动。

2. 活动执行过程中，应确保活动流程的顺畅、现场秩序的维护、消费者权益的保护。

3. 活动执行部门应配备足够的人员，确保活动现场的秩序和安全。

第九条营销活动监控1. 管理部门负责对营销活动进行全程监控，确保活动按照策划方案执行。

2. 监控内容包括活动现场、宣传推广、消费者反馈等。