年终工作总结 - 副本

年终工作总结

公司的领导、各位同事：

上午好，由于刚来公司一个多月请允许我先自我介绍一下，我叫原幸辉，刚来咱绿霸公司原药部一个多月。在这一个多月的学习与见识中我得到了很多珍贵的工作经验和做人做事的很多技巧，让自己获益匪浅。刚来到公司自己的第一感觉就是这是一个好正规的公司啊。大家都是有条不紊的忙碌着，很幸运我也能成为当中的一员。

刚来到公司感觉自己就是两眼一抹黑，刚离开校园的我踏上社会感觉很迷茫加上跨专业的工作我更是一无所措，来到原药部后我的心才稍微的稳下来，因为部门的领导和同事对我都很照顾，慢慢的引导我该怎么工作，给我介绍公司的点点滴滴，让我对咱公司有了更深的了解。当我不知道工作从何处下手的时候，陈经理告诉我先别急着投入实践工作先把基础打牢实了可以让我以后的工作更加顺利，同事给我找来一份份相关的资料给我介绍咱公司的最基本的产品种类、年产量以及客户的需求量之类的。自己也给自己订好了学习计划，要把基本知识学好了，做好三步规划。

首先，刚开始我翻看一些咱公司的宣传册和公司的网站，从外围全面的去了解咱们公司的生产情况和产品种类，

一点一点去熟悉掌握这些最基本的知识，了解公司的发展历程，十四年来经历的风雨和所获得成绩荣誉。刚开始我只知道咱公司是一家生产农药的化工公司，可是随着自己的不断了解我知道了咱们公司除了生产农药原药和制剂外还生产杀虫剂以及化工中间体，形成了从吡啶及吡啶类化合物到吡啶类农药完整的产业链，主导产品技术领先，竞争优势明显。还知道了咱公司是全球三大百草枯制造商之一，是中国最大的高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸原药制造商，是中国最早的敌草快、氰氟草酯制造商之一而且公司吡啶类化合物实现了规模化生产，跻身全球五大制造商行列。

其次，主要学习咱公司所生产的原药种类，产品外观和规格以及成分含量。百草枯、高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸、氰氟草酯是原药部主要销售的原药产品，由于咱公司所生产的原药质量过关，成分含量高杂质少所以深受国内外客户的喜爱。百草枯原药是咱公司主要生产产品，所生产的产品颜色是清晰透明的蓝绿色均相液体，主要生产销售42%w/w 和50%w/v（以二氯盐含量计）这两种规格的百草枯原药。通过学习了解到咱公司所生产的高效氟吡甲禾灵，氯氟吡氧乙酸以及氰氟草酯原药和制剂含量高，价格稳定，产品质量好受到很多客户的好评，这是咱公司一直遵守的质量准则。虽然最近国内外对百草枯禁用的风声此起彼伏，但我个人认为百草枯现在所占除草剂的市场很大，而且是除草剂中性价比

相对能让普通老百姓接受的，一旦禁用百草枯，所引起的连锁反应是不可估量的。百草枯是咱公司的主导产品也是原药部的主要销售产品，不管将来百草枯是否被禁用但我仍会积极用心的去学习百草枯的相关知识，多了解市场行情，多看多听多问为自己以后真正投入相关工作做好充分的准备。

最后，自己要学习的知识很多但要学会为人处事的东西更多，向陈经理学习怎样跟客户及领导沟通，怎样谈产品和合同价格的说话技巧，学会不懂多问，多向自己的前辈和同事学习。虽然刚来公司才一个多月，跟很多同事还比较陌生，以后要多跟同事交谈，为以后开展工作顺利做好准备。现在我们原药部在陈经理的领导下，销售额已经很高了，在新的一年里我会尽自己的一份力量，让我们的销售额再提高一个档次。虽然我们现在固定的老用户的需求量还可以，但是还有很多需求量大的客户我们没能与之合作，在新的一年里我会尽力去学习与客户怎样沟通、交流、谈判，争取为原药部，为咱绿霸公司取得更多的效益，尽量发展更多的新客户资源。我个人觉得，江苏和山东这两个大省的化工企业比较成规模，有竞争力的厂家也很多，这就意味着我们潜在的销售客户也会很多，这就需要我们去尽量往去挖取新客户与之合作。河南是我国的农业大省但是化工农药产业却不是很成型，零散小客户比较多，也许订货数量很少但总起来还是一份可观的货量，或许会为我们带来意想不到的收获。现在自

己已经是绿霸大家庭中的一员，不再是一个学生应该把自己身上在学校养成的那些坏习惯统统改掉，做一个合格的绿霸人。在以后的工作中，积极投入，多学习多请教，始终保持一份热情的心态去工作。

感谢公司和同事给我的关心和帮助，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利！

原药部：原幸辉