房地产网络互动营销推广方案

络在北上广等发达一线城市的普及率已经突破50%甚至60%。网民 增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中
数据来源：CNNIC
年网民数量逐年增加。
网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事
件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。
口碑营销——展示/沟通/互动 Word Of Mouth——Display/Communication/interaction
目
录
1.网络口碑传播简介 2.产品及目标人群分析
3.媒体手段与受众人群匹配
4.核心传播策略 5.整体传播规划 6.效果及报价
网络口碑传播简介-概况
中国网民 Chinese Netizens
根据CNNIC 2010年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的
网民人数已经超过3.84亿
，并且还处于高速增长当中。宽带网
博士 保安
SNS媒体选择
SNS
BBS媒体选择
一切的一切都预示着网络媒体将成为未来媒
体形式的主流。
手机、上网本 ipad等无线 终端
而国家适时提出的“三网融合”政策， 也正推动着这股洪流的前进发展。
人际关系
产品背景简析
PARK北京位于燕莎使馆区与CBD商圈的交汇 处，东侧紧邻亚洲最大的城市公园朝阳公园，西侧 紧邻市区内唯一的高尔夫公园——北京朝阳高尔夫 俱乐部。地理环境优越，自然环境良好，周边市政 配套齐全，是城市中难得的宜居地块。况且该区域 内已无地块可供开发，更凸显了项目稀缺和唯一！ 豪宅四大要素：景观、声望、增值性、便利性 ——Donald J. Trump
网络传播目标
• • 广泛的告知——针对网络大众 针对的告知——针对目标受众
针对性媒介选择
核心传播策略
沟通目标 沟通策略 媒介手段
精英阶层
中产阶层
目标购买者
白领阶层
普通大众
整体传播规划
知 识 精 受 英
众 人 群 划 分
财 富 大 鳄
开盘前期
开盘中期
传播时间阶段划分
开盘后期
豪门聚首 豪车汇集
Product
产品
中国的世界风景
传播定义 Communication Proposition
稀缺、宜居、珍藏
目标购买者分析
我们将目标购买者确定为两类人群
• •
ຫໍສະໝຸດ Baidu
知识精英——投资/居住 财富大鳄——身份/炫耀
性别：男性为主 年龄：30-45(汇丰调查数据中国富人平均年龄36岁) 职业：企业主、CEO、商界精英 特征：成功人士，处于人生事业的巅峰，随着财富 的迅速膨胀，物质需求也急速膨胀。
网络口碑传播简介-媒介
媒体手段多样，信息覆盖全面
经过数年的发展，目前网络口碑传播的 媒体形式已经极度的丰富，形成了
BLOG/ TWITTER BBS/ SNS IM
BBS/SNS/BLOG/EPR/IM/VIDEO/SE
VIDEO
O/TWITTER等成系列的媒体工具库，并且
新的形式还在不断涌现。 网络口碑传播已经能够做到全面的覆盖 受众可能接触的所有信息渠道，一边主动将 企业产品信息push给消费者，一边pull企业 与消费者间的互动沟通。
相比传统媒介（电视、平媒、户外等）手段，网络口碑营销具有很 多优势： 1.Low cost but High output 低成本高产出 2.Focus on the target consumers 精准针对目标消费者 3 .Directly and Interactively Communicated with consumers 与消费者直接的互动沟通 4.Abundent and Variety Media forms 丰富而多样化的传播形式 ……
知识精英——他们是理性至上的商业精英，他们
用知识创造财富。而相比财富本身，他们更享受 创造财富的过程，他们也更注重自我价值和企业 价值的实现。
财富大鳄——他们身价亿万，欲求城市稀缺环境
资源的终极占有和个人身份象征，追求从物质层
面到精神层面全面满足。房子对于他们来说，相 比居住，更多的是一种身份的体现。
PARK北京 景观—— 声望—— 增值性—— 便利性——
地图数据来源： Googlearth
产品核心概念提炼
在传播过程中，我们需要提炼出产品的一些keywords，来主导
世界级品质的精品豪宅
产品特点 Product strength PARK北京凭借独特的地域 区块优势，定位高端精品豪宅， 其品质，稀缺性及价值空间毋庸 置疑。 核心词 Core Words
SEO/ SEM
网络口碑传播简介-事件
网络口碑—信息放大器效应
唐骏“学历门”
网络口碑传播简介-发展
“三网融合” 推动媒体的网络化
报纸・杂志
电视・广播
虽然国内互联网的发展仅有十数年， 但是网络的发展带给个人乃至整个社会的变 化都是十分巨大的。 我们可以清晰的看到——传播媒体网
ONLINE
络化，人际关系网络化、移动终端网络化，