大学生软件培训创业计划书
大学软件开发创业计划书
大学软件开发创业计划书一、项目背景随着信息技术的飞速发展，软件开发行业的需求也在不断增长。
大学生作为年轻人群体，具有创新意识和技术基础，更容易激发创业的激情。
基于此，我们计划开展大学软件开发创业项目，为大学生提供一个实践平台，激发他们的创业潜力。
二、项目概况1.项目名称：大学软件开发创业项目2.项目类型：软件开发3.创业团队：由大学生组成的团队4.项目目标：为大学生提供创业机会，培养他们的创新意识和技术能力5.项目规模：初期100人，后续扩大规模三、项目市场分析1.市场需求：随着信息技术的发展，软件行业的需求逐渐增加。
大学生具有创新意识和技术基础，更容易适应这一行业的需求。
2.竞争分析：软件开发市场竞争激烈，但大学生作为一支新生力量，具有自己的创新优势。
3.市场前景：软件行业前景广阔，市场需求旺盛，大学生创业项目将有广阔的发展空间。
四、项目运作模式1.项目定位：以大学生为主体，建立软件开发团队，提供软件定制开发服务。
2.项目合作：与企业合作，接受定制开发项目，获取项目收入。
3.项目培训：定期举办软件开发培训班，提升团队成员的技术水平。
4.项目推广：通过社交媒体、校园宣传等方式推广项目，吸引更多大学生参与。
五、项目运营计划1.预期目标：初期实现盈利，后续扩大规模，成为软件开发行业的领军企业。
2.运营策略：通过团队合作，不断完善服务，提高竞争力。
3.人力资源：团队成员具备软件开发技能，能够胜任项目开发工作。
4.资金需求：初期需要一定的启动资金，后期可通过项目收入维持运营。
六、项目风险控制1.市场风险：随着市场变化，软件需求也在不断变化，项目要及时调整服务内容，适应市场需求。
2.技术风险：软件开发行业技术更新迭代快，团队成员需要不断学习更新技术，保持竞争力。
3.合作风险：与合作企业合作可能存在风险，需要谨慎选择合作伙伴，确保项目顺利进行。
七、项目实施计划1.项目启动：确定项目目标和方向，组建团队，确定项目运营模式。
软件创业计划书范文模板
软件创业计划书范文模板一、背景和市场分析随着信息技术的迅猛发展，软件行业正在崭露头角。
在目前全球化和数字化的环境下，软件创业呈现出巨大的商机和潜力。
本文将重点探讨如何进行软件创业，并提供一个具体的创业计划书范文模板供参考。
1.1 市场背景如今，软件市场的规模正在迅速增长。
根据统计数据显示，全球软件和信息技术服务市场在过去几年中实现了稳定的年均增长率。
这一增长趋势预计将在未来几年内持续下去。
因此，软件行业成为了一个极具吸引力的创业领域。
1.2 市场需求随着人们对数字化解决方案的需求不断增长，软件行业对于应用程序和系统开发的需求也在不断增加。
无论是企业管理软件、智能手机应用程序还是网络安全工具，都是当前市场上热门的软件需求。
1.3 市场竞争同时，软件行业也是一个高度竞争的市场。
大公司和新创企业都在争夺市场份额。
在这个充满机遇和挑战的市场中，创业者需要有明确的创新思路和执行力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
二、创业者背景及资源优势2.1 创业者背景在软件行业创业中，创业者的个人背景和专业技能至关重要。
一个有经验的软件工程师或企业家将能够更好地把握市场需求，设计出更具竞争力的产品。
2.2 资源优势创业者需要评估自身的资源优势，这将有助于确定创业的可行性。
创业者可以利用自身的技术知识、人脉关系、资金等资源来建立起一个有效的软件创业项目。
三、创业项目介绍3.1 项目概述在这一节中，我们将具体介绍软件创业项目的核心内容。
项目的目标是什么？项目的主要特点和功能是什么？3.2 项目市场定位和竞争优势在市场定位和竞争优势方面，创业者需要明确自己的目标用户群体，并针对其需求开发出有竞争力的产品。
此外，创业者还需分析市场竞争情况，找出自己的竞争优势。
3.3 项目规模和发展计划创业者需要根据市场需求和公司资源来确定项目规模和发展计划。
这包括产品研发和推广计划、市场拓展计划、团队建设计划等。
四、市场营销策略4.1 市场定位和目标用户在市场营销策略中，创业者需要明确市场定位和目标用户。
大学生创新创业项目计划书app类
大学生创新创业项目计划书app类项目计划书一、项目背景和目标随着信息技术的快速发展，移动互联网成为人们生活的重要组成部分。
智能手机的普及使得手机应用程序（APP）成为人们生活和工作中必不可少的工具。
大学生创新创业项目计划书APP旨在帮助大学生更好地组织、规划和实施创业项目，提供一站式的创业服务和资源支持，鼓励大学生积极探索创新创业领域，培养创业精神和创业技能，助力大学生创业梦想的实现。
该项目的目标是：1. 提供全面的创业知识和信息，帮助大学生了解创业的基本概念、流程和方法，提供实用的创业指导和案例分享。
2. 提供创业项目评估和策划工具，帮助大学生评估项目的商业可行性和竞争优势，制定详细的项目计划和商业模式。
3. 提供一对一的创业导师服务，为大学生提供个性化的创业指导和指导，帮助他们解决创业过程中的问题和困难。
4. 提供创业资源和众筹平台，帮助大学生寻找资金、技术和合作伙伴，推动创业项目的实施和发展。
5. 举办创业比赛和活动，为大学生提供展示平台和交流机会，激发创新创业潜能，培养创业精神和创新能力。
二、项目内容和功能1. 创业知识库：收集整理创业方面的知识和经验，包括创业理论、成功案例、行业报告等，为大学生提供全面的创业知识和背景信息，帮助他们更好地了解创业的本质和要素。
2. 项目评估和策划工具：提供一套全面的项目评估工具，帮助大学生评估项目的商业可行性、目标市场和竞争环境，并制定详细的商业计划和策略。
3. 创业导师服务：与一线创业导师合作，为大学生提供一对一的创业指导和咨询服务，帮助他们解决创业过程中的难题和挑战。
4. 创业资源和众筹平台：为大学生提供寻找资金、技术和合作伙伴的渠道和平台，促进创业项目的实施和发展。
5. 创业比赛和活动：组织举办创业比赛和活动，为大学生提供展示平台和交流机会，激发创新创业潜能，提升创新能力和创业素质。
三、项目流程和工作计划1. 收集整理创业知识和资源：与相关机构和专家合作，收集整理创业知识和资源，建立创业知识库和资源库。
创业计划书大学生app
创业计划书大学生app一、创业项目概述随着互联网的快速发展，大学生的生活方式也在发生着巨大的变化。
作为一群热衷于科技和创新的群体，大学生们对于便捷、智能的生活方式有着更高的要求。
本次创业项目旨在为大学生打造一款专属的APP，为他们提供各类服务，满足日常生活中的各种需求，帮助他们更好地学习、生活和社交。
二、市场分析1. 目标用户APP的目标用户主要是大学生群体，他们年轻、活跃、热爱尝鲜，是互联网产品的主要消费者。
大学生群体的数量庞大，且消费力较强，有着较大的市场潜力。
2. 市场需求随着社会的发展和互联网的普及，大学生们对于便捷、智能的生活方式有着更高的追求。
他们需要一个能够方便快捷解决各类问题的APP，帮助他们更好地适应校园生活。
3. 竞争对手分析目前市场上已经有很多类似的APP，如美团、饿了么等，他们提供了各类服务，但并没有专门面向大学生群体提供服务的APP。
因此，本次创业项目可以在这方面发力，为大学生提供更加贴合他们需求的服务。
三、产品定位本次创业项目的产品定位为一款专门面向大学生的综合服务APP，主要服务内容包括但不限于：1. 生活服务：提供校园周边商家的信息和优惠活动，方便大学生购物和生活。
2. 学习助手：提供学习资料、课程表管理等功能，帮助大学生更好地学习。
3. 社交平台：搭建一个大学生社交平台，方便他们结识新朋友和拓展人脉。
4. 兼职信息：发布各类兼职信息，帮助大学生赚取零花钱。
5. 其他个性化服务：根据大学生的需求，不断优化和完善APP的功能。
四、商业模式本次创业项目的商业模式主要包括广告推广、增值服务以及合作伙伴赚取差价等方式：1. 广告推广：通过向商家投放广告来获取收益。
2. 增值服务：向用户提供一些特殊功能，如会员服务等，以获取一定的收费。
3. 合作伙伴赚取差价：与商家合作，为其提供推广服务，从中获取一定的差价。
五、运营策略1. 用户体验优化：不断优化和完善APP的功能，提高用户体验感。
手机app大学生创业计划书
手机app大学生创业计划书一、创业项目简介随着科技的迅速发展，手机应用成为越来越多人的生活必需品。
鉴于此，我们团队计划开发一款名为“学习助手”的手机应用，旨在帮助大学生提高学习效率，管理学习进度，促进学习互动，从而提高学习成绩。
二、市场分析1. 市场需求：随着学习负担的增加，大学生对学习效率和学习管理的需求越来越强烈。
目前市面上的学习助手应用大多功能单一，用户体验不佳，存在一定的市场空白。
2. 目标用户：大学生群体是我们的主要目标用户，他们对学习效率的追求和对新科技的接受度使他们成为我们产品的潜在用户。
3. 竞争环境：现有的学习助手应用有些功能单一、界面不友好、服务不周全，我们团队希望通过不断优化产品体验和提供更全面的服务来脱颖而出。
三、产品特点1. 多功能学习工具：除了传统的备忘录、日程提醒等功能外，我们的应用还将提供学习计划制定、复习提醒、知识点整理等多种功能，全方位帮助用户提高学习效率。
2. 个性化定制：用户可以根据自己的学习习惯和需求，定制自己的学习计划和提醒设置，让学习过程更加顺畅。
3. 互动学习社区：我们的应用将建立一个学习社区，用户可以在此分享学习心得、讨论问题、解答疑惑，促进学习者之间的交流和互助。
4. 数据统计分析：应用将记录用户学习时间、学习进度等数据，通过数据分析，提供学习习惯建议，帮助用户更好地管理学习。
四、商业模式我们的应用将采用免费下载+会员服务的商业模式，免费用户可享受基本功能，而会员用户则可以获得更多高级功能和个性化服务，比如定制学习计划和参与互动社区等。
五、管理团队我们的创业团队由四名成员组成，分别负责技术开发、市场推广、产品设计和运营管理等不同领域。
团队成员均有大学学生背景，熟悉学生群体的需求和市场情况，具有较强的团队合作能力和创新能力。
六、预算和融资计划1. 预算：我们估算初期开发成本为10万元，运营及推广成本为5万元，共计15万元。
2. 融资计划：我们计划通过创业大赛、天使投资、银行贷款等方式融资，前期运营资金为至少20万元。
app大学生创业计划书模板
app大学生创业计划书模板一、创业项目概述1.1 项目简介本项目是一款面向大学生群体的创业APP，致力于提供全方位的创业服务和资源支持，帮助大学生快速实现创业梦想。
通过整合各方资源和优势，为大学生提供创业课程培训、项目孵化、资金支持、创业导师等服务，助力大学生创业成功。
1.2 项目背景随着社会经济的不断发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择创业实现自身价值。
然而，由于创业经验和资源的不足，许多大学生在创业过程中面临诸多困难。
因此，有必要为大学生提供一站式的创业服务平台，帮助他们顺利开展创业项目。
1.3 项目目标本项目的主要目标是为大学生提供全方位的创业服务和资源支持，打造一个创业生态圈，促进大学生创业创新，实现个人和社会的共同发展。
二、市场分析2.1 市场需求分析大学生群体是我国创业人群中的一个重要部分，他们拥有较强的学习能力和创新意识，具有较大的创业潜力。
然而，由于创业经验和资源的不足，许多大学生在创业过程中面临诸多困难。
因此，为大学生提供一站式的创业服务平台的需求日益增加。
2.2 竞争分析目前，国内外已经有许多创业服务平台和资源库，竞争较为激烈。
我们需要通过不断优化产品和服务，提高用户体验，加强品牌建设，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.3 发展前景随着我国创业环境的不断优化和政策扶持力度的不断加大，大学生创业的热情将得到更好的释放。
有望未来，大学生创业将成为我国创新创业的主力军，为经济社会发展注入新的活力。
三、创业团队3.1 创始人介绍本项目的创始人是一群具有丰富创业经验和资源的大学生，他们热爱创业，有着创新意识和团队合作精神，致力于为大学生提供更好的创业服务和资源支持。
3.2 团队构成本团队由市场营销、技术开发、运营管理等多个部门组成，各成员分工明确，团队协作默契，具有较强的执行力和创业激情。
3.3 团队优势本团队具有创新意识和团队合作精神，熟悉创业市场和用户需求，有着丰富的资源和网络，能够为大学生提供更优质的创业服务和资源支持。
大学开发软件创业计划书
大学开发软件创业计划书一、创业项目概述1.1 项目名称：校园二手交易平台APP1.2 项目背景：随着互联网的发展，校园二手交易市场日渐兴盛。
许多大学生在毕业或者换季时，需要卖掉不需要的物品或者购买需要的物品，因此校园二手交易市场的需求日益增长。
目前市面上已经有一些校园二手交易平台APP，但是存在着信息不全、信息过期、信任度低等问题。
因此，我们决定开发一款专门为大学生打造的校园二手交易平台APP，解决大学生买卖二手物品的需求。
1.3 项目目标：我们的项目旨在打造一个安全、便捷、高效的校园二手交易平台，为大学生提供一个方便的买卖平台，帮助大学生实现闲置物品的变现和满足物品需求的目的，提升校园二手交易的效率和质量。
二、市场调研2.1 市场潜力：根据调研数据显示，目前我国校园二手交易市场规模已超过百亿元，有着巨大的市场潜力。
在大学生群体中，有相当一部分人会购买或出售二手物品，校园二手交易市场需求旺盛。
2.2 竞争分析：目前市面上已经存在一些校园二手交易平台APP，如闲鱼、校园淘、转转等，这些平台在用户数量和市场占有率上已经占据一定位置。
但是这些平台存在着信息不全、信息过期、信任度低等问题，有待优化和改进。
2.3 用户需求：校园二手交易平台用户主要是大学生群体，他们对于平台的要求主要包括信息准确全面、交易方便快捷、安全可靠、费用低廉等方面。
三、产品策划3.1 产品定位：我们的校园二手交易平台APP定位为专属于大学生的二手交易平台，主要服务对象为大学生群体。
通过精准的定位和专业的服务，满足大学生买卖二手物品的需求。
3.2 产品特色：我们的产品主要特色包括：（1）信息全面准确：我们通过审核机制保证平台上所有信息真实有效；（2）交易安全可靠：我们提供交易保障机制，确保买卖双方权益；（3）交易便捷快速：我们提供快捷的交易流程和支付方式，方便用户操作；（4）费用低廉：我们的平台费用低廉，为用户提供划算的交易平台。
3.3 产品功能：我们的产品主要功能包括：（1）信息发布：用户可以发布自己要出售或者购买的物品信息；（2）信息搜索：用户可以根据分类和关键词搜索感兴趣的物品；（3）交易保障：我们提供买家保护和卖家保护等交易保障机制；（4）在线聊天：买卖双方可以在线聊天沟通，商定交易细节；（5）评价系统：用户可以对交易方进行评价，提高平台信任度。
大学生创业计划书软件
大学生创业计划书软件一、创业项目概述1.1 项目名称：校园二手交易平台1.2 项目背景：随着互联网的普及和移动支付的飞速发展，校园内的二手交易正在成为一个新的风口。
大学生在校期间会产生大量的二手物品，比如教材、衣物、电子设备等，而这些物品在毕业后很可能就会被抛弃。
而对于其他的大学生来说，购买二手物品可以节省开支，并且也符合环保理念。
因此，开发一款校园二手交易平台，帮助学生们实现简单快捷的二手交易，满足他们在校园内的消费需求，具有非常大的市场潜力。
1.3 项目目标：通过建立一款高效、便捷、安全的校园二手交易平台，为大学生提供一个方便的二手交易渠道，促进校园内的资源利用，实现资源共享，同时也降低了学生的消费成本。
1.4 项目内容：我们的校园二手交易平台将覆盖各类二手物品的交易，包括但不限于教材、衣物、电子设备、家具及其他生活用品。
用户可以在平台上发布自己的二手物品信息，也可以浏览他人发布的二手物品信息，并进行购买或交换。
二、市场分析2.1 行业分析目前校园内的二手交易市场尚未得到有效开发，学生们在进行二手交易时往往还是采用一些传统的方式，比如在校内贴广告、在社交媒体上发布信息等。
这些方式需要花费较多的时间和精力，还存在一定的风险，比如信息可信度低、货款问题等。
因此，建立一个专门为校园二手交易打造的平台具有非常大的市场潜力。
2.2 市场需求在校大学生的消费群体庞大，校园内的二手物品交易需求也十分广泛。
尤其是一些高价值的物品，比如教材、数码产品等，由于价格昂贵，二手市场尤为活跃。
另外，由于大学生群体中普遍存在经济条件有限的现象，他们更愿意选择二手物品，以实现更好的性价比。
2.3 市场前景随着大学生群体消费观念的转变和移动支付的普及，校园二手交易市场前景广阔。
校园二手交易平台不仅可以为学生们提供一个方便快捷的交易渠道，同时也能够促进资源共享，降低学生的消费成本。
同时，平台可以为学生创造一定的就业机会，提供发布、审核等工作岗位。
专业软件技术创业计划书
专业软件技术创业计划书一、项目背景和目标近年来，随着信息技术的不断发展和应用，软件行业蓬勃发展，呈现出巨大的市场潜力和商机。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何在软件技术领域中找到自己的定位，实现创业成功成为了当下许多软件专业人士关注的问题。
本创业计划书旨在通过专业软件技术的创新和应用，搭建一个具有竞争力和可持续发展的软件技术创业平台，实现以下目标：1. 提供高质量的软件技术解决方案，满足客户需求；2. 推动软件技术的创新和发展，提升行业水平；3. 培养和吸引优秀软件技术人才，促进行业人才培养。
二、市场分析1. 市场需求随着信息化程度的不断提高，企业和个人对于软件技术的需求日益增长。
尤其是在互联网、电商、大数据等领域，对于高质量、高安全性、高性能的软件解决方案的需求更为迫切。
2. 竞争对手软件技术行业竞争激烈，已有许多知名企业占据了市场份额。
然而，市场上还存在着一些潜在竞争对手，尚未被充分开发。
3. 市场机会在市场竞争激烈的情况下，仍然存在许多机会。
例如，针对中小型企业的软件解决方案、新兴领域的技术应用等都是有利可图的发展方向。
三、创业策略1. 技术创新通过不断的技术创新，提供具有差异化优势的软件产品和解决方案，满足客户个性化需求。
2. 市场定位在市场上明确自己的定位，针对特定客户群体或特定领域提供专业化的解决方案，以获得竞争优势。
3. 人才培养注重软件技术人才的培养和吸引，建立高效的团队，提高公司的技术实力和市场竞争力。
四、经营模式1. 产品销售通过自主开发的软件产品和解决方案进行销售，为客户提供高质量的软件服务。
2. 客户服务建立完善的售后服务体系，提供及时响应和解决客户问题的服务，增强客户满意度和忠诚度。
3. 合作伙伴与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同开发新产品和解决方案，拓展市场份额。
五、风险分析1. 技术风险软件技术更新迭代速度快，需要不断跟进和学习新技术，否则容易被淘汰。
2. 市场风险市场需求变化快，需要灵活调整经营策略。
校园软件创新创业计划书
校园软件创新创业计划书一、背景与意义随着信息技术的快速发展，智能手机的普及和网络的普遍应用，移动互联网已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。
在这样一个时代背景下，校园软件逐渐受到人们关注，为校园生活与学习提供了更加便捷的方式。
校园软件是指基于校园情况、服务内容和用户需求而开发的软件产品，主要面向学生、教师和校园管理方面，提供课程管理、教学资源、校园生活、人际交流等服务。
随着社会对教育的重视和人们对学习的需求不断增长，校园软件的市场需求也在逐渐扩大。
目前，市场上已有一些校园软件产品，但大多功能单一、服务内容有限，用户体验较差。
因此，在这样一个时机，我们有必要开发一款全新的校园软件，以满足用户的需求，提升校园生活质量，促进学习和教育的发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会的发展和教育的普及，人们对校园软件的需求越来越大。
学生需要一个便捷的平台管理自己的学习和生活，教师需要一个高效的方式管理教学内容和学生成绩，学校管理者需要一个全面的工具管理校园资源和人员。
因此，市场对功能全面、操作简便、用户体验好的校园软件有着较高的需求。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一些校园软件产品，如高校学员管理系统、在线教育平台等。
它们在一定程度上满足了用户的需求，但存在以下问题：功能单一、界面复杂、用户体验差。
因此，我们有必要开发一款全新的校园软件，以提升用户体验和满足用户需求。
3. 发展空间：随着移动互联网的普及和信息技术的发展，校园软件的发展空间将会越来越大。
未来，校园软件将成为学校、学生、教师之间的重要联系桥梁，成为教育领域创新发展的重要工具。
三、产品定位我们的校园软件将主要面向学生、教师和学校管理者，提供学习管理、教学辅助、校园服务等功能，力求让用户体验更加便捷、高效。
1. 学生端：学生可以通过我们的校园软件查询课程信息、查看教学资源、提交作业等，提供学习管理的便利。
2. 教师端：教师可以通过我们的校园软件发布课程公告、上传教学资源、批改作业等，提供教学辅助的支持。
大学生获奖软件创业计划书
大学生获奖软件创业计划书一、背景介绍随着互联网的发展，人们的生活方式和工作方式都发生了很大的变化。
移动互联网技术的兴起，让人们能够随时随地使用手机、平板电脑等移动设备进行工作和学习。
而软件行业作为互联网行业的一个重要组成部分，也逐渐成为了大家关注的焦点。
在这个背景下，我们团队有幸获得了一项大学生获奖软件创业计划的机会。
我们团队的成员主要是一群热爱软件开发的大学生，我们深知软件行业的巨大潜力和市场需求。
我们希望借助这个机会，开发一款高品质、用户友好的软件产品，满足市场的需求，实现我们的创业梦想。
二、市场分析1、市场需求分析当前，移动互联网用户量不断增长，移动应用已经成为人们生活中必不可少的一部分。
在这个大环境下，用户对移动软件的需求逐渐多样化，不再满足于简单的功能，更加注重用户体验和智能化。
2、竞品分析当前市场上的软件产品众多，竞争十分激烈。
但大多数软件产品在功能性和用户体验上还存在较大的不足，用户需求并没有得到充分满足。
因此，我们团队有信心通过提供更优质的产品，获得市场的认可。
三、产品介绍我们的软件产品定位为一款针对大学生群体的生活助手软件。
主要功能包括日程管理、考试提醒、校园资讯、社交互动等多个方面。
产品将通过人性化设计和智能化技术，帮助用户更好地管理自己的生活和学习，提高生活效率和学习成绩。
具体功能包括：1、日程管理：用户可以添加自己的日常安排和计划，系统会根据用户设定的时间提醒用户，让用户能够按时完成各项任务。
2、考试提醒：用户可以添加自己即将参加的考试信息，系统会提前一段时间发送提醒，帮助用户提前复习和准备。
3、校园资讯：用户可以浏览校园最新的新闻、活动和通知，不再错过任何重要信息。
4、社交互动：用户可以在软件内部与其他用户进行互动和交流，分享生活、学习经验，增进彼此之间的交流。
四、商业模式我们的商业模式主要包括广告收入和增值服务两个方面。
1、广告收入：我们将在软件中设置广告位，向相关企业和机构销售广告位，以获取广告费用。
软件开发大学生创业计划书
软件开发大学生创业计划书一、背景分析近年来，互联网和信息技术的快速发展，为中国的创业者提供了巨大的机遇。
而作为软件专业的大学生，我们具备良好的专业知识和技能，可以在软件开发领域发挥自己的特长。
本文将对软件开发大学生创业计划进行详细分析和介绍。
二、创业项目介绍1. 项目概述本项目旨在通过软件开发的方式解决现有市场中存在的问题或提供新的服务。
我们的创业团队将由专业的软件开发人员和市场营销人员组成，以确保项目的技术可行性和商业可行性。
2. 创业项目的优势(a) 技术优势：作为软件开发专业的大学生，我们拥有领先的技术能力和对市场趋势的敏锐嗅觉，在技术上具备独特优势。
(b) 执行力：大学生身上有朝气蓬勃和高度责任心的特质，能够较好地组织团队，高效执行计划。
(c) 资金启动低：创业初期，我们可以利用大学提供的实验室和计算机设备，降低启动资金的需求。
三、市场分析1. 市场现状当前，软件行业呈现出快速发展的趋势。
随着云计算、大数据等新兴技术的广泛应用，软件需求不断增加。
各行业对智能化解决方案的需求也日益提高，为软件开发行业提供了广阔的市场空间。
2. 目标市场我们的目标市场主要集中在初创企业、中小企业以及部分政府机构。
这些企业和机构在软件方面存在一些问题，需要我们提供定制化的解决方案来满足其业务需求。
3. 竞争分析软件开发行业竞争激烈，已有众多的创业公司和大型企业存在。
但我们可以通过以下方式与竞争对手区别开来：(a) 技术创新：通过对新技术的研究和应用，不断提供新的解决方案。
(b) 客户服务：提供个性化、高效的客户服务，满足客户的需求。
(c) 价格策略：对初创企业和小型企业，我们可以提供相对较低的价格，以吸引客户。
四、商业模式我们的商业模式主要以软件开发服务为基础，同时结合软件产品的研发和销售，以不断提升核心竞争力。
1. 服务模式(a) 定制开发服务：根据客户的需求，提供软件定制开发服务。
(b) 维护和支持服务：为客户提供软件的维护和技术支持，包括功能升级、故障排除等。
创业软件学习计划大学生
创业软件学习计划大学生在当今互联网+时代，创业软件已经成为了许多创业者的首选。
然而，要想在这个行业中取得成功，必须具备扎实的技术和创业能力。
作为一名大学生，我深知自己的不足之处，因此，我决定立下创业软件学习计划，系统学习相关知识，为将来的创业之路打下坚实的基础。
第一阶段：学习编程基础作为创业软件行业的第一步，学习编程是必不可少的。
我打算从学习Python语言开始。
Python是一种简单易学的编程语言，它可以帮助我快速入门编程，并且是许多创业软件企业的首选开发语言之一。
我打算通过自学和参加一些在线课程，学会Python语言的基本语法和应用，掌握Python编程的基础知识。
同时，我也会学习一些其他编程语言，例如Java、C++等，以便能够更全面地掌握编程技能。
第二阶段：深入学习软件开发技术一旦掌握了编程的基础知识，我将深入学习软件开发的相关技术。
这包括前端开发、后端开发、数据库设计、服务器管理等方面的知识。
我计划参加专业的培训课程或者在线学习平台，学习如何使用各种常见的开发工具和框架，掌握软件开发的整个流程。
在这个阶段，我将尝试完成一些小型的软件项目，以锻炼自己的实际开发能力，并且逐渐建立自己的开发作品集。
第三阶段：学习创业知识除了技术能力之外，创业软件行业还需要具备创业知识。
在这个阶段，我计划通过阅读相关书籍、参加创业讲座和研讨会，学习创业理论和实践经验。
我将了解创业的流程和方法，学会如何构思、设计和推广自己的创业软件产品。
同时，我也希望能够结识一些成功的创业者，向他们请教经验，为自己的创业之路做好充分的准备。
第四阶段：实践与总结最后，我将尽快进行实践，在实际项目中应用所学知识。
我计划参与一些创业软件项目，或者自行开发一款小型的软件产品，将自己所学到的知识付诸于实践。
在实践中，我将不断总结经验，发现问题并解决它们，不断提升自己的软件开发和创业能力。
以上是我制定的创业软件学习计划。
这个计划旨在通过系统的学习和实践，使我能够在未来的创业之路上更加流利地运用编程技能和创业知识，实现自己的创业梦想。
校园app创业计划书
校园app创业计划书一、项目背景随着手机普及率的提高，移动互联网的发展，校园App已经成为当今大学生日常生活中不可或缺的服务工具。
校园App的功能多样，可以提供课程表、考试安排、学生活动、宿舍生活、校园资讯等各类信息。
目前，校园App市场已经有了一些老牌产品，但是由于用户需求的多样化，市场上的校园App还有很大的发展空间和机会。
二、市场分析1、目标用户校园App主要面向大学生、研究生和在校教职工，他们对校园App的需求主要集中在日常学习生活信息、校园活动信息、社交交友等方面。
2、市场需求随着大学生活的多元化和信息化程度的提高，对校园App的需求也在不断增加。
大学生群体对于校园App的需求主要包括学习资料查询、课程表管理、社交活动、校园资讯等。
3、市场竞争目前市场上校园App竞争主要集中在功能模块的完善、用户体验的优化和市场营销推广上。
除了一些老牌的校园App之外，还有一些新型的校园App正在不断涌现，市场竞争相当激烈。
三、项目优势1、用户需求广泛针对大学生群体的需求，我们的校园App将定位于提供全方位的校园生活服务，包括学习生活、社交活动、校园资讯等多个方面，满足用户的多样化需求。
2、技术支持先进我们将采用最新的移动互联网技术，保障用户体验和操作的便利性，提升用户忠诚度和活跃度。
3、创新功能引领我们将引入一些创新功能，如智能课程表管理、校园活动推荐、社交交友平台等，提升用户粘性和体验。
四、商业模式校园App将主要通过广告、推广合作、付费服务等方式盈利。
在用户实现一定规模后，我们将开发一些付费增值服务，如VIP会员、线下活动门票、校园外卖等，提升用户付费意愿。
五、运营策略1、市场定位我们将以大学生为主要用户群体，围绕他们的需求和痛点，提供专属的校园生活服务。
2、推广策略我们将采用线上线下相结合的方式进行推广，其中包括校园宣传活动、社交平台推广、线下广告投放等。
3、用户运营我们将重点注重用户体验和用户反馈，不断完善产品功能，提升用户满意度。
app大学生创业计划书例文
app大学生创业计划书例文一、创业背景随着大学生创业热潮的持续升温，越来越多的大学生开始尝试自己创业的机会。
然而，大部分大学生对创业的了解仍然较为片面，缺乏实战经验和资源支持，导致创业失败率较高。
因此，我们希望通过开发一款校园创业APP，为大学生提供全方位的创业服务和支持，帮助他们更好地实现自己的创业梦想。
二、市场分析1.市场需求随着大学生创业热情的提升，越来越多的大学生希望通过创业来实现自己的人生价值。
他们希望通过创业，获得更大的成长空间和机会，实现自我价值的最大化。
因此，我们相信，针对大学生创业需求的市场有着巨大的潜力和机会。
2.竞争对手目前市场上已经存在一些提供创业服务的APP，例如“校园创业宝”、“大学生创业帮”等。
然而，这些APP仍然存在一些问题，如服务内容单一、用户体验不佳等，使得用户满意度不高。
因此，我们相信，通过提供更全面、更优质的创业服务，我们有机会在市场上脱颖而出。
三、产品设计1.产品定位我们的校园创业APP将主要面向大学生用户群体，提供涵盖创业培训、项目孵化、投融资对接、法律咨询等全方位的创业服务。
通过打破传统创业难题，减少创业门槛，帮助大学生更好地实现创业梦想。
2.产品功能（1）创业培训：提供创业知识、技能和经验的培训课程，帮助用户全面了解创业流程和方法。
（2）项目孵化：提供创业项目孵化服务，为有创业想法的大学生提供创业导师和资源支持，帮助其快速实现项目落地。
（3）投融资对接：提供投资机构和创业项目的对接平台，帮助创业者找到合适的投资机会，实现项目快速发展。
（4）法律咨询：提供专业的法律顾问团队，为创业者提供法律咨询和支持，保障创业过程的合法合规。
3.用户体验我们的校园创业APP将以简洁清晰的界面设计，丰富多样的功能模块和便捷快速的操作流程，打造用户友好的使用体验。
同时，我们还将提供专业的客服团队，随时解答用户的问题和反馈，保障用户的创业体验质量。
四、商业模式我们的校园创业APP将采用“免费+收费”的商业模式。
校园APP创业计划书
校园APP创业计划书第一篇：校园APP创业计划书校园APP创业计划书一、项目摘要1.1市场背景与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。
从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。
人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。
而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。
于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。
1.2产品简介校园搜索APP是一个依托第三方平台，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。
和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。
和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。
其主要内容包括以下几个方面：1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职：校内，校外兼职信息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
大学软件创业计划书范文
大学软件创业计划书范文【引言】随着信息技术的迅速发展，软件行业成为了当今世界经济中的重要支柱之一。
在大学生涯中，很多学生对于软件开发和创业有着浓厚的兴趣。
本文将提供一个大学软件创业计划书范文，详细展示了一个针对智能家居市场的软件创业项目。
【项目背景】智能家居市场近年来呈现出快速发展的趋势。
根据市场研究公司GfK的数据，预计到2022年，全球智能家居市场规模将达到5000亿美元。
然而，目前市场上的智能家居产品面临着一些问题，如不兼容的设备、用户体验不佳等。
因此，为了满足市场需求，我们计划推出一款名为"SmartHome+"的智能家居管理软件。
【项目概述】"SmartHome+"是一款基于云计算、物联网和人工智能技术的智能家居管理软件。
通过该软件，用户可以实现对家中各种智能设备的集中控制和智能化管理。
我们将提供以下功能：1. 设备兼容性："SmartHome+"支持市场上绝大部分智能家居设备，并提供兼容性检测功能，确保用户可以顺利添加和使用各种设备。
2. 场景智能化：用户可以根据自己的需求创建智能场景，如"回家模式"和"离家模式"等，并通过设置条件和动作实现智能化联动。
3. 安全保障：软件将使用先进的防火墙和加密技术，确保用户的隐私和数据安全。
【市场分析】智能家居市场庞大且潜力巨大。
据GfK的数据显示，全球智能家居市场的年均复合增长率超过20%，预计未来几年仍将保持高速增长。
然而，目前市场上的智能家居软件大多存在着不便利、安全性较低等问题。
"SmartHome+"作为一款集成各种功能的智能家居管理软件，具有很大的市场竞争优势。
【竞争对手分析】目前市场上已经有一些智能家居软件，如"Apple HomeKit"和"Google Home"等。
这些软件在设备兼容性方面相对较好，但仍面临着一些挑战，如用户体验较差和数据安全问题。
大学生计软件创业计划书
大学生计软件创业计划书一、项目背景随着信息技术的快速发展和应用范围的不断扩大，计算机软件行业的需求量也在不断增加。
特别是随着智能化、数字化、网络化的发展，各种类型的软件需求量更是呈现爆发式增长的态势。
因此，开发一款高质量、高性能、高智能的计算机软件将具有非常广阔的市场前景。
在这个背景下，我们团队决定开发一款面向大学生群体的计软件，旨在提供一款便捷、高效、实用的学习、生活助手，帮助大学生更好地管理自己的学习、生活和工作。
二、项目概述1. 项目名称：大学生计软件2. 项目定位：为大学生提供学习、生活、工作一站式解决方案3. 项目目标：建立一个用户覆盖率广、用户粘性高的计软件品牌4. 项目特点：智能化、个性化、定制化三、市场分析1. 市场需求分析大学生群体是一个庞大且具有消费潜力的群体，他们在学习、生活、工作方面的需求也日益多元化。
然而，目前市面上的计软件大多功能较单一，无法满足大学生群体的需求。
因此，一款全方位、智能化的计软件将会受到大学生群体的青睐。
2. 竞争对手分析目前市面上已有不少类似的计软件，例如备忘录、日程管理、课程表等软件。
但是大多功能相对单一，缺乏智能化和个性化定制的特点。
因此，我们团队希望能够开发一款功能全面的、智能化的计软件，来抢占市场份额。
四、产品开发1. 产品定位大学生计软件主要面向大学生群体，旨在提供一站式解决方案，包括但不限于备忘录、日程管理、课程表、社交互动等多项功能。
2. 技术方案我们将采用人工智能、大数据分析等先进技术来实现软件的智能化、个性化定制。
同时，我们将与多家院校进行合作，实现课程表的自动获取和更新，提高用户体验。
3. 商业模式我们将采用免费试用和付费订阅的商业模式，通过提供高质量的服务来吸引用户，并通过订阅功能来实现盈利。
五、市场推广1. 线上推广我们将通过网络推广、社交媒体营销等手段来提高软件的曝光率，吸引更多用户下载和使用。
2. 线下推广我们将与多家学校合作，参加各种校园活动，并开展线下推广活动，提高软件的知名度和可信度。
软件专业学生创业计划书
软件专业学生创业计划书一、背景介绍随着信息技术的迅速发展，软件行业逐渐成为了现代社会的重要组成部分。
作为软件专业的学生，我们深知软件的重要性，也清楚市场对于高质量的软件产品的需求。
因此，我们决定结合自身专业知识和创业热情，为市场提供更优质的软件服务。
二、商业模式1. 产品定位我们的创业项目主要面向中小型企业和个人用户，提供各类定制化软件开发、系统集成、网络安全等服务。
通过为客户提供定制化的软件解决方案，满足其个性化需求，赢得客户的信赖和支持。
2. 服务内容我们将以软件开发和系统集成为核心服务，根据客户需求提供定制化的软件开发服务，包括网站开发、移动应用开发、企业信息化解决方案等。
同时，我们还将提供网络安全、数据分析等增值服务，帮助客户解决实际问题。
3. 收入来源我们的收入主要来自软件开发和系统集成的项目费用，以及相关增值服务的收费。
同时，我们也会根据项目的复杂程度和规模进行收费，以保证我们的服务质量。
三、市场分析1. 行业发展趋势在信息化的大背景下，软件行业已经成为了国家战略发展的重点之一。
据相关数据显示，中国软件行业增长迅速，市场规模也日益庞大，而且未来仍有很大的发展空间。
2. 竞争分析当前市场上已经存在大量的软件开发公司和团队，竞争比较激烈。
但是，由于客户需求的不断变化，市场上依然存在较大的机会，只要我们能够保持竞争力和创新性，就能在市场上脱颖而出。
3. 目标客户群体我们主要的目标客户群体是中小型企业和个人用户，这些客户通常需要定制化的软件解决方案，对于软件的功能和性能有更高的要求，这也是我们的优势所在。
四、竞争优势1. 专业技术作为软件专业的学生，我们拥有扎实的专业技术和开发经验，能够为客户提供高质量的软件解决方案。
2. 个性化服务我们将根据客户需求提供个性化的软件解决方案，充分满足其需求，赢得客户的信赖。
3. 团队合作我们的团队成员来自不同的专业方向，具备丰富的开发经验和创新意识，能够保证项目的顺利进行。
软件开发培训项目策划书(高校“创青春”创业大赛作品)
软件开发培训项目策划书(高校“创青春”创业大赛作品)项目背景随着信息技术的快速发展和广泛应用，软件开发成为了当今社会的一个热门领域。
然而，在高校教育中，对软件开发的培训还存在一定的不足。
为了提高高校学生的软件开发能力，我们计划开展一项软件开发培训项目。
项目目标该项目旨在通过提供系统性的、全面的软件开发培训，帮助高校学生掌握软件开发的基本技能和知识，提高他们在软件开发领域的竞争力和创新能力。
通过参与该培训项目，学生将能够更好地适应未来的就业需求和社会发展。
项目内容项目将通过以下几个方面的培训来提升学生的软件开发能力：1. 理论培训：为学生提供软件开发的基础理论知识，包括编程语言、数据结构、算法等方面的知识。
2. 实践项目：学生将参与实际的软件开发项目，通过实践来巩固和应用所学的知识。
3. 导师指导：每个学生将有一位经验丰富的导师指导他们的研究和项目开发过程，提供专业的建议和指导。
项目计划该项目计划分为以下几个阶段进行：1. 筹备阶段：确定项目的目标、内容和计划；招募导师和学生参与项目。
2. 培训阶段：进行软件开发理论培训；组织学生参与实践项目；导师指导学生的研究和项目开发。
3. 总结阶段：总结培训成果和效果；评估学生的研究和项目表现；提供反馈和改进建议。
项目预期效果通过该软件开发培训项目，我们期望达到以下几个效果：1. 提高学生的软件开发能力和专业知识水平。
2. 培养学生的团队合作和沟通能力。
3. 激发学生的创新思维和创业意识。
4. 增强学生的就业竞争力，提高他们在软件开发行业中的职业发展前景。
项目实施方案为了实施该软件开发培训项目，我们将采取以下几个策略：1. 与高校合作：与高校建立合作关系，共同开展培训项目，充分利用高校的资源和优势。
2. 招募优秀导师：招募有丰富软件开发经验的人员担任导师，提供专业的指导和支持。
3. 设计实践项目：精心设计实践项目，确保项目内容与实际软件开发需求相匹配。
4. 定期评估和反馈：定期对学生的研究和项目表现进行评估，及时提供反馈和改进建议。
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20124[文达软件教育机构创业计划]武汉理工大学营销09级大学生创业团队目录一、企业介绍 (3)二、市场环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1人口 (3)2.1.2经济 (3)2.1.3社会文化 (3)2.1.4政治法律 (3)2.2微观环境分析 (4)2.2.1企业内部 (4)2.2.2竞争分析 (4)2.2.3 顾客分析 (4)三、市场调查与分析 (5)四、市场细分和目标市场选择、市场定位 (6)4.1 市场细分 (6)4.2 市场定位 (6)4.3 企业定位 (6)五、企业营销战略 (6)5.1 企业竞争战略 (6)5.2企业产品战略 (7)5.3企业市场战略 (7)5.4 公司战略一览表 (8)六、营销策略 (8)6.1产品和服务介绍 (8)6.2.定价策略 (9)6.2.1定价考虑因素 (9)7.2.2.定价方案 (10)7.3促销策略 (10)7.4．营销费用 (11) (11)七、人事安排 (11)7.1人事管理方面 (11)7.2行政工作方面 (11)7.3公司管理运作方面 (12)7.3.1制定相应的管理制度。
(12)7.3.2逐步完善公司监督机制 (12)7.3.3加强团队建设 (12)7.3.4充分引导员工勇于承担责任。
(12)八、财务分析 (12)九、风险控制 (14)9.1市场风险控制 (14)9.1.1妥善处理竞争。
(14)9.1.2提高教学的质量 (14)9.1.3.及时进行技术层面的更新 (14)9.2管理活动风险控制 (14)9.2.1加强内部管理人员的协调 (15)9.2.2提高师资力量与教学水平 (15)9.2.3明确各部门、各人员的职能与职责, (15)9.3创业危机管理 (15)十、总结 (16)一、企业介绍文达教育机构的市场定位是，秉承自由，灵活，进取的教育理念，以广大在校学生的需要为导向，利用公司完备、全面的技术致力于为在校大学生提供优质且价廉的软件培训服务。
公司位于武汉理工大学工大路理工大附属小学一侧，在市场区位的选择上，由于武汉理工大学在校学生众多，且公司创业团队在校园内拥有众多资源优势，因此公司暂时以武汉理工大学为创业起点，并力图向理工大周边院校辐射扩张。
二、市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口随着近几年大学扩招，武汉大学生总人数也在不断增加，已经超过了100万，鉴于我们企业的目标顾客是在校的大二和大三的学生。
文达教育坐拥武汉理工大学，辐射至华中师范大学和武汉大学，市场容量巨大，保证了企业良性的发展潜力。
2.1.2经济国家经济的发展，往往决定了该居民的购买能力。
改革开放的三十年，是中国经济发展迅猛的时代，居民的生活水平得到了极大的提高，对发展与享受需求巨大，居民消费力增长，个人可任意支配收入增多，恩格尔系数下降，达到了小康水平。
大环境下，发展趋势繁荣。
许多校内学生的家庭状况较好，对发展消费得需求巨大，愿意花费时间和精力学习更多的技术，以应对激烈的市场竞争。
2.1.3社会文化随着大学扩招，每年进入社会求职的学生越来越多，面对激烈的市场竞争，许多学生都表示自己的能力还很欠缺，与此同时，许多用人企业却要求甚高，因此，学生希望在学校里面能够学到更多的本领，以便将来在求职时，多一份保障，找到理想的工作。
2.1.4政治法律大学生就业已经成为社会的热门话题，大学生就业难已经成为社会一大难题，面对着严峻的就业形势，选择自主创业就是其中的一条途径，既解决了自身就业问题，也为社会提供了就业岗位，繁荣了经济，在这种社会大环境下，政府出台相关有助于大学生创业的政策，支持大学生创业，文达教育能够借政府之力，成就企业一番事业，2.2微观环境分析2.2.1企业内部企业文化是企业在长期发展过程中形成的企业独有的价值观念、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象等，是企业已经内化了的工作作风、经营理念和指导思想。
文达教育培训公司有很强的团队合作精神，能力上相互补充，均受过高等教育，有高尚的道德情操，时刻秉承着顾客至上的理念，有着一流的专业素质和质量价值观。
企业全体成员对企业有较高的忠诚度和满意度，并朝着同一个愿景奋斗。
2.2.2竞争分析该企业的目标顾客群也是学生，并且在学校里面，与我们的定位非常相似，其创业时间久，也是一个强劲的对手，我们要想取胜一靠价格，赛比尔一门office的价格在650元人民币左右，超出了学生能够承受的范围，而我们的价格更加符合学生的期望。
二靠人脉，文达教育的创业团队都来自于武汉理工大学，与我们的目标顾客群非常的相近，我们有广大的人脉关系，通过口碑营销和情感营销的方式，促进企业销售。
三靠质量，文达教育师资队伍来源于技术精湛的学生，与顾客沟通更加亲近，质量有保证。
2.2.3 顾客分析（1）顾客购买行为分析：顾客购买服务受到许多因素的影响。
再此重点谈相关群体、个人因素对购买行为的影响。
消费者都生活在一个社会群体中，口碑之间的传播显得尤为重要，企业应该通过各种渠道建立良好的企业形象，并通过人与人之间的友好传播来提高企业知名度与美誉度。
而这些办公软件的技能，是每个大学生必备的素质，这种传播方式有效且精准。
文达教育的创业团队和目标顾客非常接近，借助人脉关系，帮助企业进行宣传。
由于产品的特殊性，大部分顾客会选择与同学一起参加，因此，口碑之间的传播相对于传统的商业性质的传播更加有效。
经济因素也是影响购买行为的另一原因。
学生需要这种技能，并不意味着愿意花钱来学习。
基于这种情况，我们企业应该制定合理的价格，让消费者用最少的钱学到更多的知识。
经过我们访谈获得的一手资料显示，大一的学生普遍没有较强的学习这些技能的欲望。
首先，大一学生课业繁重，还尚未考虑就业的问题，未认识到这些技能的重要性。
因此，我们的目标顾客群只要集中于大二大三的学生（2）顾客购买决策分析：有了购买欲望，消费者并不一定会决定购买。
要经历几个过程。
首先要让其认识到需求。
就业的紧迫性和能力的不足，使得大二大三的学生认识到自身有这样的需求，我们企业应该通过各种方式进行宣传，开发顾客需求，让他们认识到这些技能乃是求职中必会的一种技能，并且认可我们企业。
，让顾客与企业之间建立一种稳定良好的关系。
消费者进入学习的过程时，本企业会提供优质的产品和服务，让学生学到更多的东西，通过一传十、十传百的滚雪球效应，获得推广。
三、市场调查与分析通过访谈和问卷调查的形式，我们收集了30个样本，大一大二大三各十份，性别合理，结果显示，大学生普遍认识到这别技能对于求职有非常重大的作用，但是大一的学生认为，自己自学即可，不需要报班学习，主要原因在于，课业仍旧繁重，尚且腾不出时间报班学习，其次，未面对就业压力，需求上不紧迫，还未体会到自学的弊端。
因此，我们的目标顾客群主要是大二和大三的学生，这部分学生，时间充裕，需求紧迫。
图1 SWOT分析四、市场细分和目标市场选择、市场定位4.1 市场细分有效的市场细分有利于发现市场机会，掌握目标市场的特点并且进行营销组合策略，提升企业的竞争能力。
我们企业属于一个补缺者市场。
地理标准：针对武汉理工大学方位，因为这是属于我们的地盘，我们对此非常熟悉，与目标顾客沟通更加容易。
在企业发展壮大之后会向其它高校辐射。
人口统计标准：我们选择了大二和大三这部分受众，他们有相同的需求，并且对营销组合策略有相同的反应。
他们认识到技能的重要性，并且消费心理相同，在选择营销策略的时候，较易接近顾客心理。
购买时机标准：大学生时间较为弹性，我们可以针对大学生的课表安排时间采取小班教学的方式，教学效果更好，错开高峰期。
寻求利益标准：这群消费者旨在短期内学到办公软件。
4.2 市场定位专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
由于人员和资金的问题，我们选择了这个细分小市场。
4.3 企业定位拾遗补缺者，规模较小，综合实力较差，但是讲求信誉和人脉，然后再慢慢发展壮大。
五、企业营销战略5.1 企业竞争战略企业采取总成本领先、差异化、集中化战略总成本领先：由于我们选择的教师都是本校精通办公软件的学生，因此，佣金不太高，在设施配备，教育基地，教育设备都可以利用现有资源，顾客让渡成本最高，顾客得到的总价值最高，而顾客总成本最低，文达教育将为顾客提供优质的产品和服务，与顾客建立良好的关系，用最少的资金和时间得到最大的顾客价值，差异化战略：面对着日益竞争的形式，各种网络渠道和印刷书本给我们带来了冲击，而我们的优势就在于与顾客建立良好的关系，并进一步成为朋友，最终导致顾客忠诚，产品同质化的今天，我们将认真做好讲课质量，并为消费者提供宾至如归的服务。
聚焦战略：我们的目标顾客群就是本校的大二大三的学生，专注于为这些顾客为其服务，有针对性的提出营销组合策略，并及时与其沟通。
因为专注，所以专业，因为专业，所以成功。
5.2企业产品战略该产品市场容量大，但是我们的市场占有率还较低，因此，仍属于问题区，需要向现金流和明星区发展。
图1 波士顿矩阵图形5.3企业市场战略1.市场渗透；等到企业发展壮大，对现有的顾客推出其他课程的学习，增加产品线，获得更多的销售。
2.市场开发：等到企业发展壮大，将目标市场扩大，延伸至华中师范大学和武汉大学，甚至武汉其他高校。
5.4 公司战略一览表公司在未来五年中的营销目标如下表：表1 总体销售目标六、营销策略6.1产品和服务介绍为满足不同顾客的个性化需求，创造更多盈利，结合自身实力及强项，我们提供了9种服务，包括，软件技能培训，免费学员在线技术指导，项目计划代工，以及相关技术书籍出售，周一至周日每日上午、下午、晚上各三个小时学时，学生可根据自身情况提前安排以排定课表。
如表所示：表2 文达培训机构培训项目目标6.2.定价策略6.2.1定价考虑因素表3 定价考虑因素分析表市场因素就业压力日益增大，企业和市场对人才计算机技能要求越来越高竞争因素目前市场上其他培训机构价格过于昂贵，很难为大学生所接受顾客因素目标为在校大学生，有足够的时间和兴趣来进行学习目标利润作为大学生职业技能培训机构，考虑到目前公司运营成本的显著增加，目标利润率定为20%左右7.2.2.定价方案根据市场以及公司内外部情况，在访谈调查的基础上，针对于不同客户的个性化需求，我们制定了不同的价格策略。
表4 培训项目价格7.3促销策略文达教育机构促销活动的关键是向广大学生传达学习商用软件的意义以及本公司提供质优价廉高性价比的相关培训服务。