产品训练吉星送宝新人培训
合集下载
平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料
•
相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二4时48分19秒20.10.20
谢谢大家！
借爱促成
不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的 未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是 你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得 父母的好。
借礼促成
促成
您现在购买，我们还特 地为开卖期的客户准备 了精美的爱心保单封套， 这个封套既能帮您很好 的保存孩子的保单，也 能让孩子记住您对他特 别的爱。
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。04:48:1904:48:1904:48Tuesday, October 20, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2004:48:1904:48:19October 20, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午4时48分 20.10.2020.10.20
4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了 充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为 孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返 还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供 18万的生命保障（意外生命保障再加18 万）。
注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、 累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。
金安全，投资渠道不多；
• 需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更
好的条件；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障
保险公司新产品培训计划
保险公司新产品培训计划一、背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，保险行业在中国也得到了迅猛的发展。
随之而来的是保险公司推出了更多、更多样化的保险产品，这对于保险销售人员来说提出了更高的要求。
因此，对于保险公司新产品的培训变得尤为重要。
只有通过专业的培训，销售人员才能更好地理解新产品的特点和优势，从而更好地进行销售工作。
二、培训目标1.了解新产品通过培训，销售人员能够全面了解新产品的各项特点、条件和条款，包括保险产品的性质、保险责任、保险金额和保险期限等。
只有对新产品有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户进行推荐和销售。
2.熟悉产品优势培训内容还需要重点介绍新产品的优势和亮点，如何利用这些优势提高销售业绩。
销售人员不仅要了解产品的保险责任，还要了解新产品相对于其他竞争对手产品的优势，以及如何将这个优势传递给客户。
3.提高销售技巧销售工作的成功与否，不仅仅取决于销售人员对产品的了解程度，还与销售人员的销售技巧密切相关。
因此，新产品培训还需要着重帮助销售人员提高销售技巧，包括如何更好地与客户沟通、如何挖掘客户的需求、如何闭合销售等。
三、培训内容1.新产品特点和优势介绍新产品特点和优势是销售人员销售新产品的基础。
因此，培训课程应从最基本的产品特性介绍开始，包括产品的覆盖范围、保额、保障期限、保费等。
同时还应介绍新产品相对于同类产品的优势，例如：性价比、售后服务、理赔速度等。
2.销售技巧培训销售技巧是销售人员保持竞争力的重要因素。
因此，销售技巧的培训应该是新产品培训的重要组成部分。
销售技巧培训可以分为沟通技巧、销售技巧和服务技巧等。
通过培训，提高销售人员的综合能力，增强其在市场竞争中的优势。
3.产品实战操作理论知识的学习是为了更好地应用到实际操作中。
因此，新产品培训课程中还需要设置产品实战操作环节，让销售人员亲自操作，锻炼和提高其实际销售能力。
四、培训方式1.课堂授课课堂授课是最常见的培训方式。
通过专业讲师的指导，销售人员可以更全面、系统地了解产品的种种。
聚宝盆产品组合培训PPT(23张)
20.3%
触电
事实表明
孩子的健康与疾病不容忽视
2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近 25000例，造成34名患儿死亡……
2008年儿童疾病的一次风波！
毒奶粉事件爆发
国产、进口奶制产品无一例外 检出三聚氰胺 ……
截止10月15日,全国因食用含有三聚 氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目 前出院的有43603名,仍在住院治疗的
,
宝 贝 想 说 爱 你 不
数据显示
全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害； 中国每年死亡儿童中有26.1％是因为意外伤害事故；
儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！
中国80％的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；
少儿安全事故调查结果
56.7% 36.3% 在家庭中，有 27.8% 的儿童，曾经 摔伤过 烫伤、烧伤 被猫、狗等小动物咬伤
有5824名,另有3名患儿死亡……
2008年儿童健康的又一次打击！
2008年儿童遭受的最大一次灾难
汶川地震中……
遇难：69225人 受伤：374640人 失踪：17939人 发生地震时正好是上课时间，其
中儿童伤亡不计其数！
数据截至08年8月11日12时
生活的确是一场冒险,
但谁愿意拿孩子的命运和前
途来冒险呢?
请问：
您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?
有这样一则新闻引起极大关注……
少儿风暴席卷而来 势不可挡！ 聚宝盆（吉星+鑫盛）顺势而生 所向披靡！
销售聚宝盆的理由是：
宝宝市场好赚
组合实力强悍
佣金钻石闪亮 留存变得简单
产品组合介绍
聚宝盆组合 1、吉星送宝（6份）+意外医疗（2万）+豁免B 2、鑫盛
平安人寿吉星送宝保险培训学习销售话术27页 精品
吉星送保产品卖点：
1、交费期短，无风险保额限制 2、隔年返收益快、稳定、本金安全 3、分红可累积生息，创富
5、现金价值高，解决应急金
6、三代受益，可传富
7、附加意外、医疗等附加险 8、一朝投入，无需打理，终身受益 9、转移婚嫁资产，给孩子一份终身财产
4、可避债避税保全资产
做对事（销售流程）
确定目标市场 转介绍
当年的30投资%，长期算下来利率平均每年近12%,非常划算，很适合您现
在给孩子存一笔补充教育金、创业金、婚嫁金。所以今天我特意把这个好
平安综合金融集团提供的一系列增值服务，比如办信 用卡、办贷款等等，绝对方便！您看分红通知书是寄
到您家还是单位？
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
•
吉星送宝
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必 究
身故：18岁前 返还所交保费； 18岁后9万。 意外身故：18万
1、每2年可 领取1800元 2、满期返还 本金 3、保单价值
到您家还是单位？
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
简单而不简约
找对人（目标市场） 做对事（销售流程）
说对话（相关话术）
目标市场分析：
吉星送宝产品按份销售，无风险保额限制，客户可按照规定4~250份按 需购买。目标市场广泛包含了市场上各层级客户。 根据客户购买力的不同，吉星送宝产品的目标市场可划分为：
• 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必 究
年保费>12000元 年保费<12000元
年保费<6000元
1、年缴费<6000元
目标群体：普通上班族、自由职业者、乡镇居民、年轻人等中低收入者。 消费心理：希望“花小钱办大事” ，具有较强的从众心理。担心出现风险
吉星送宝理念和话术
• 总利益：王姐，您看，同样是10年的时间，传统 总利益： 方式您存12万只能得到13.5万元钱。这笔钱中间 不能取，不能花，也不能借人，否则就拿不到这 个数了。当你把钱取走了，银行也就和您没有任 何关系了。 • 但我们的平安账户10年存款可以给您四大账户， 即使10年后我们拿出10.5万元，我们的四大账户 依然有效，该我们享受的利益我们依然享受。相 当于您10年用了3万元给自己的孩子买了一个可 以陪她/他到老的长期账户。 • 您觉得那个账户更适合您呢？ • 【客】这样看来肯定是平安的账户合算吧。
有的家长对孩子说：您看我买的别墅、房子将来不都是你的吗？但这个将来是什 么时候？一般是指父母百年以后，那时孩子也已经60岁左右了。一般会面对两种情
况： 1、孩子比我成功，他的房子比我大，比我多，钱也比我多很多，他不会在意 我给他留下的这一点的。 2、孩子不如我成功。您想想，孩子收到我们这个礼物时也已经很大了，60、 70岁，收到这份礼物时他的人生已经定性了。除了能让他的荷包稍微殷实一 点其它什么也改变不了。那为什么不能在他刚刚开始人生，还有能力奋斗和 拼搏的时候收到我们做父母的为他所准备的这份礼物呢。 如果是您，您愿意什么时候给孩子送出礼物呢？
礼物话术
其实在中国我们都给孩子花很多钱，是不是？但孩 子知道不知道，他不知道。因为你生下他就要抚养 他，这是天经地义的，是你应该的。并且孩子也不 关心你为他花了多少钱，他没这个概念。那什么时 候孩子觉得父母对自己真好呢？就是我们送给他礼 物的时候。但是给孩子送礼物和给大人是一样的， 也是有讲究的，最关键的问题是： 1、我们想给孩子什么礼物？ 2、孩子真正想要什么礼物？ 3、我们什么时候送他礼物？ 4、这个礼物能帮助他做什么？
吉星送宝 理念及话术
开门话术
平安吉星送宝产品特点及销售拒绝促成话术22页
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
平安吉星送宝少儿两全保险特点：
• 生存返还快，隔年一返之满期 • 领取比例高，三成年交返给您 • 满期返保费，保本安心过晚年 • 生命保障高，意外赔付享双倍 • 分红享成果，累计生息喜上喜
产品举例：
陈先生今年喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生向从现在 为孩子攒一笔钱，我们向陈先生推荐了12份吉星送报作为送给贝 贝的礼物，年交保费12000元，10年共交费12万元。 生存返还快，隔年一返之满期 每两年固定返还3600元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达
除此之外还享有随宝宝年龄增长而长大的保险保障，18岁之前保 障与所交保费同等增长；18岁之后，保障为年交保费的15倍之多， 意外保障增长最快，为年交保费的30倍。提供给孩子完整的保障 体系。
促成话术
一次促成： 如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上两年返还最多 的产品，这是平安公司上市三周年为答谢客户特意推出的！您觉 得这个计划对您而言是否足够了？
三次促成： 在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的 沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人 捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很 不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳 升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现 全是罕见的钻石。骑士们真的是有喜有悲…… 不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育金，只要预 先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！我今天之所以来，是对您孩
吉星送宝产品介绍及销售
•
万一网制作收集整理，未经之家是中国典型的家庭结构， 随着社会的发展，中国慢慢进入老龄化时代，如果把家庭结构比 喻为金字塔，孩子则是塔尖，拥有父母及上一辈老人的关爱。孩 子的成长规划早已成为家庭最重要的内容之一。如何让孩子平安、 快乐的成长，为孩子储蓄未来，送给孩子一个有保障的为来是父 母义不容辞的义务。
新人技能提升八单元8
36
37
通关内容和要求
要求：
通关内容：
五句话讲吉星
1、以训练手册中话术为标准， 话术准确、语气、表情、动作自 然。 2、通关内容必须一次完成，不 可拆分。 3、每人有最多三次机会，三次 不过者，通关不合格。 4、话术准确度80％以上。 5、以关主在通关卡上盖章确认 方算通关成功。
38
Thank you!
吉星送宝产品销售流程
寻找准 主顾 专业化
销售流程
29
吉星送宝销售话术 转介绍1： 业：林先生，您好，像我这项工作就是每天要 与许许多多的人见面。但事实上，我很愿意跟 您这样的客户交谈，既不拘束，又有收获，您 能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋 友给我？ 转介绍2： 业：林先生，您好！在您的亲戚朋友中，哪些 人家庭和睦，对子女的未来最重视，可以帮我 介绍两三位这样的朋友吗？我愿意为他们提供 最合适的建议。
26
业：看您这么成功、幸福，您孩子一定很聪明乖 巧。其实聪明的孩子也需要有一个能干的父母亲 来教导和养育他。不知您是否认同? 客:是呀,养育一个孩子真是责任重大。 业:我非常理解,除了衣食住行,还要对他的将来作 好打算,如:教育费,创业资本,婚嫁费用,以及成长 中的需要。您这么会计划,一定给孩子存好了足够 的费用。 客:存不住。 业：现在我们公司为了帮助承担子女养育责任的 父母们特别推出了一款子女教育投资计划，这一 款计划，包括了教育金、创业基金和养老金，您 想不想了解下呢？
23
约访1：（随机拜访）
• • • • 客：周六吧。 业：好的，我提前预定一个贵宾座位给您。 客：不用这么客气。 业：那我们周六上午10点在XX大酒店见，再见。
24
约访2：（店铺拜访） 业：林老板，你好啊！ 客：你好。 业：我是平安人寿的XXX，还记得我吗？ 客：哦，有些印象。 业：上次您填写的调查问卷，公司在抽奖的时候抽中 了你，恭喜啊！林老板你运气实在太好了。几十人才 有一个中奖的呢。 客：呵呵。 业：林老板，这个是您的奖品，我帮您带过来了。（ 拿出小礼品） 客：多谢。
37
通关内容和要求
要求：
通关内容：
五句话讲吉星
1、以训练手册中话术为标准， 话术准确、语气、表情、动作自 然。 2、通关内容必须一次完成，不 可拆分。 3、每人有最多三次机会，三次 不过者，通关不合格。 4、话术准确度80％以上。 5、以关主在通关卡上盖章确认 方算通关成功。
38
Thank you!
吉星送宝产品销售流程
寻找准 主顾 专业化
销售流程
29
吉星送宝销售话术 转介绍1： 业：林先生，您好，像我这项工作就是每天要 与许许多多的人见面。但事实上，我很愿意跟 您这样的客户交谈，既不拘束，又有收获，您 能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋 友给我？ 转介绍2： 业：林先生，您好！在您的亲戚朋友中，哪些 人家庭和睦，对子女的未来最重视，可以帮我 介绍两三位这样的朋友吗？我愿意为他们提供 最合适的建议。
26
业：看您这么成功、幸福，您孩子一定很聪明乖 巧。其实聪明的孩子也需要有一个能干的父母亲 来教导和养育他。不知您是否认同? 客:是呀,养育一个孩子真是责任重大。 业:我非常理解,除了衣食住行,还要对他的将来作 好打算,如:教育费,创业资本,婚嫁费用,以及成长 中的需要。您这么会计划,一定给孩子存好了足够 的费用。 客:存不住。 业：现在我们公司为了帮助承担子女养育责任的 父母们特别推出了一款子女教育投资计划，这一 款计划，包括了教育金、创业基金和养老金，您 想不想了解下呢？
23
约访1：（随机拜访）
• • • • 客：周六吧。 业：好的，我提前预定一个贵宾座位给您。 客：不用这么客气。 业：那我们周六上午10点在XX大酒店见，再见。
24
约访2：（店铺拜访） 业：林老板，你好啊！ 客：你好。 业：我是平安人寿的XXX，还记得我吗？ 客：哦，有些印象。 业：上次您填写的调查问卷，公司在抽奖的时候抽中 了你，恭喜啊！林老板你运气实在太好了。几十人才 有一个中奖的呢。 客：呵呵。 业：林老板，这个是您的奖品，我帮您带过来了。（ 拿出小礼品） 客：多谢。
第六天吉星产品开拓工具
现有市场的空白与不足
少儿医保 同业产品
□少儿医保
1.全民医保尚未在全国各省市开展。 2.个别地区社保包括少儿对象，但设有户籍等部分限制条件。 3.少儿医保各地区保障与内容不一定齐全，有的地区没有少 儿住院，有的没有意外伤害。 4.根据地区经济水平的不同，住院报销比例也不同，有的低 至10%不足，有的高至60%有余。
第六天：吉星产品开拓工具
目录
■快乐之星成长卡 ■双星闪耀
快乐之星成长卡
保险期间：1 保险期间：1年 每人限投一份
A款 保险责任 意外、 意外、疾病身故 意外伤害残疾 意外伤害医疗 少儿重疾 住院医疗（疾病、 住院医疗（疾病、 意外） 意外） 价格 佣金＋补贴＝ 佣金＋补贴＝总提 奖 0-2周岁 5万元 5万元 0.5万元 0.5万元 1万元 6万元 398元 398元 3％+7％＝ 10% B款 3-18周岁 18周岁 5万元 5万元 0.5万元 0.5万元 1万元 10万元 10万元 180元 180元 17％ 3％+17％ ＝20%
级数 1 2 3 4 5 6 报支后医疗费用级距 1000元级以下的部分 1000元以上至4000元部分 4000元以上至7000元部分 7000元以上至10000元部分 10000元以上至30000元部分 30000元以上部分 给付比例 50％ 50％ 60％ 70％ 80％ 90％ 95％
本公司就被保险人每次住院治疗实际支出的合理医疗费用按 上述标准分别给付住院医疗保险金，当被保险人累计自付的 合理医疗费用金额超过6000元时，本公司就其超过部分按100 ％的比例给付。
• 据中华儿童保健学会资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童 据中华儿童保健学会资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童 27000 患癌症! 患癌症!
吉星送宝训练手册
吉星送宝训练手册一、吉星送宝的保险责任✧生存保险金：每两年返还年交保险费的30%✧满期保险金：被保险人生存至75周岁，返还所交保险费✧身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保险费；18周岁后身故，身故保险金为年交保险费的15倍；18周岁后意外身故，身故保险金为年交保费的30倍✧保单红利：按照保险监管机关的有关规定，根据公司实际经营状况进行分红。
二、吉星送宝的投保规则✧投保年龄：0周岁至17周岁✧按份数销售，每份1000元，增加以份的整数倍✧17周岁前不计保额✧保险期间：至75周岁✧交费期：10年✧起售点：海曙、江东、镇北、市区区拓、北仑区拓一年内业务人员4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚区拓、慈溪区拓、溪口区拓一年内业务人员3000元起售；其他人员6000元起售✧最高点：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）；11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）；16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）。
三、吉星送宝的产品卖点➢对业务员✧产品简单，易懂，易讲✧不计保额，销售面广，占领市场✧18周岁后保障提高，对有15-17周岁孩子的人员容易促成✧首年佣金高✧利于新人留存✧75周岁满期符合消费心理➢对客户✧简单，容易理解✧生存金返还高✧交费期适中，容易接受✧短期投入,满期保本✧购买点低，易接受四、吉星送宝的目标市场✧年收入超过3万的有小孩家庭五、参考建议书1、教育金稳健积累计划0岁，男，吉星送宝6份，年交6000元，10年交，共交6万利益：➢生存金：隔年返还1800元生存金至满期，返还金额可以选择逐次领取也可选择累积生息；➢满期金：被保险人生存至75周岁，返还6万元➢保单分红：分享公司的经营成果➢身故保险金：18周岁前事故，身故保险金为所交保费；18周岁后身故，身故保险金为9万；18周岁后意外事故，身故金为18万特色：小投入、稳健积累年交保费6000元，相当于每月500元，为孩子储备一笔资金利益演示（假定在累积生息情况下，中间不领取, 目前累积生息的演示利率为3%）年龄累积生存金(3%)累积红利(3%)现金价值生存总利益10岁1016550254518660376 29岁392083286450844122917 60岁14457913763760588342804 75岁2408552389776000539833可以应需部分领取,作为教育金、婚嫁金、养老金等10年保本，29年翻倍，小投入，稳健积累，提前规划，为孩子在确定的未来提供一笔确定的钱。
聚宝盆产品组合培训
请问：
您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?
有这样一则新闻引起极大关注……
少儿风暴席卷而来 势不可挡！ 聚宝盆（吉星+鑫盛）顺势而生 所向披靡！
销售聚宝盆的理由是：
宝宝市场好赚 组合实力强悍 佣金钻石闪亮 留存变得简单
产品组合介绍
➢3;豁免B 2、鑫盛
满腔热情讲组合，轻松送宝3分钟！
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
第二步：讲解组合
1、理财两全齐美
首先，这款组合产品在保本的基础上，可以很好的帮助孩子 的教育金和婚嫁金的补充。孩子将来长大了，结婚的时候，你们 做父母的肯定也是得为他准备结婚的钱的，车子、房子、装修、 酒宴、旅游，全让孩子自己来怕是不行的。现在有了聚宝盆，您 可以分10年为孩子准备这笔钱，孩子上大学时有需要就可以领出 部分，或是到孩子成家的时候给孩子，孩子会记住你们对他的祝 福，会更深刻地感激你们的。
产品组合销售背景(3)
✓ 比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户和已经为少儿子女 购买保单的投保客户的当前年龄等特征分布，可以认为较大比例的老投 保客户属于少儿产品潜在客户群体，且规模较大。
比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户 符合该年龄客户段：155907人
市场终究是孩子的天下！
父母们？最关？心？的问题
有5824名,另有3名患儿死亡……
2008年儿童健康的又一次打击！
2008年儿童遭受的最大一次灾难
汶川地震中……
遇难：69225人 受伤：374640人 失踪：17939人
发生地震时正好是上课时间，其
中儿童伤亡不计其数！
数据截至08年8月11日12时
生活的确是一场冒险,
但谁愿意拿孩子的命运和前
您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?
有这样一则新闻引起极大关注……
少儿风暴席卷而来 势不可挡！ 聚宝盆（吉星+鑫盛）顺势而生 所向披靡！
销售聚宝盆的理由是：
宝宝市场好赚 组合实力强悍 佣金钻石闪亮 留存变得简单
产品组合介绍
➢3;豁免B 2、鑫盛
满腔热情讲组合，轻松送宝3分钟！
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
第二步：讲解组合
1、理财两全齐美
首先，这款组合产品在保本的基础上，可以很好的帮助孩子 的教育金和婚嫁金的补充。孩子将来长大了，结婚的时候，你们 做父母的肯定也是得为他准备结婚的钱的，车子、房子、装修、 酒宴、旅游，全让孩子自己来怕是不行的。现在有了聚宝盆，您 可以分10年为孩子准备这笔钱，孩子上大学时有需要就可以领出 部分，或是到孩子成家的时候给孩子，孩子会记住你们对他的祝 福，会更深刻地感激你们的。
产品组合销售背景(3)
✓ 比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户和已经为少儿子女 购买保单的投保客户的当前年龄等特征分布，可以认为较大比例的老投 保客户属于少儿产品潜在客户群体，且规模较大。
比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户 符合该年龄客户段：155907人
市场终究是孩子的天下！
父母们？最关？心？的问题
有5824名,另有3名患儿死亡……
2008年儿童健康的又一次打击！
2008年儿童遭受的最大一次灾难
汶川地震中……
遇难：69225人 受伤：374640人 失踪：17939人
发生地震时正好是上课时间，其
中儿童伤亡不计其数！
数据截至08年8月11日12时
生活的确是一场冒险,
但谁愿意拿孩子的命运和前
中国平安吉星送宝产品详细介绍
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 8时46 分20秒 下午8时 46分20 :46:202 1.3.26
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/26/2
021 8:46:20 PM20:46:202021/3/26
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/26/2
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.26 20:46:2 020:46 Mar-21 26-Mar-21
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 20:46:2 020:46: 2020:4 6Friday , March 26, 2021
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.26 21.3.26 20:46:2 020:46: 20Mar ch 26, 2021
产品类型
保险责任
保险金额 保险期间 保费 交费年期 投保年龄
两全保险，分红型
生存金：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费 身故金： 18岁前返还所交保费，18岁及以后年交 意外身故特别金：18岁及以后年交保费15倍
每千元基本保险金额为一份 到75岁 按份卖，每份1000元年交保费 10年交 0-17岁
生存金累计生息：40万元 红 利累计生息：40万元
生存总利益步步高升
1、累积红利按中档累积红利测算。 2、累积生存金、累积红利、现金价值 等都是保单年度末的数值。 3、生存总利益指累积生存金＋中档累 积红利＋现金价值（累积生息利率 3.00%）,数据均假设0岁开始累积。 4、倍数数据指的是生存总利益是总保 费的倍数。 5、红利分配是不确定的。实际分红情 况以本公司实际经营状况为准，实际生 存金累积生息利率由本公司确定，特提 醒客户注意。
新人起步训练要点(二)
来自: /%D4%
四、芦荟牙膏的演示
演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。
演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；
（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。
五、多用途清洁剂的演示
演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。
演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。
三、公司产品特点：
1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。
2、产品科技含量高，获得四个国际认证：保健食品GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP安全控制体系认证。
3、超浓缩配方。
4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。
第七天 为什么要做完美及完美所依据的三个基本原理
第八天 调整好五大心态
心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。
有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方法，这个公式说明心态的重要性，因为心态决定行动，行动决定结果。
既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备正确的心态，完美业务员要注意调整好以下五个方面的心态：
2、多讲感恩的话：
3、多做感恩的事，心存感激更重要的是在行动中体现出来。
感谢父母要关心他们身体，好的产品首先要让自己的父母使用；同时努力争取早日成功；感谢公司就要在行动中响应公司的号召，遵守公司的原则，自觉维护公司的形象。
感谢业务指导，就要耐心向他人学习，努力配合他（她）的工作，珍惜他（她）的劳动，并不断提高自己。
四、芦荟牙膏的演示
演示工具：芦荟牙膏、市面的牙膏，印有红色字体的塑料袋。
演示目的：（1）完美芦荟牙膏磨擦剂细腻，不伤牙釉质；
（2）芦荟牙膏三合一配方，能杀菌消炎，防治口腔疾病，能坚固牙齿等。
五、多用途清洁剂的演示
演示工具：多用途清洁剂、市面清洁剂一瓶、食用油、汤勺两个、一次性杯子两只。
演示目的：证明多用途清洁剂洗涤去油效果好，且不含磷酸盐，100%的纯度。
三、公司产品特点：
1、绝大多数产品含有芦荟，而且纯度相当高。
2、产品科技含量高，获得四个国际认证：保健食品GMP认证、ISO9001：2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、HACCP安全控制体系认证。
3、超浓缩配方。
4、产品生活化，重复消费，市场前景广阔。
第七天 为什么要做完美及完美所依据的三个基本原理
第八天 调整好五大心态
心态就是你对待自己、对待别人、对待你所遇事情的态度。针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不一样，当然结果也就是不一样。
有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方法，这个公式说明心态的重要性，因为心态决定行动，行动决定结果。
既然心态是成功的关键，那么从事完美事业，首先要具备正确的心态，完美业务员要注意调整好以下五个方面的心态：
2、多讲感恩的话：
3、多做感恩的事，心存感激更重要的是在行动中体现出来。
感谢父母要关心他们身体，好的产品首先要让自己的父母使用；同时努力争取早日成功；感谢公司就要在行动中响应公司的号召，遵守公司的原则，自觉维护公司的形象。
感谢业务指导，就要耐心向他人学习，努力配合他（她）的工作，珍惜他（她）的劳动，并不断提高自己。
吉星送宝产品介绍
产品特色之一--简单 产品特色之一--简单 -Text
按份销售
保费不分 年龄性别
所有责任 与保费相关
产品特色之二— 产品特色之二—保本
满期75岁返 本 18岁前身故 返本 18岁后身故 返15倍年交
产品案例
季先生，喜得贵子，对孩子 的人生充满期待，希望孩子能够 享受良好的教育。
投保份数：5份 交费期限：10年交 年交保费：5000元
保障
最高18万 最高18万 18
十八岁前不计风险保额， 十八岁前不计风险保额，让宝宝投保更充足 身故返还所交保费
十八岁后高额身价保障，保障一起长大： 十八岁后高额身价保障，保障一起长大： 非意外身故金：90000元（比所交保费多30000元） 30000元 非意外身故金：90000元 比所交保费多30000 意外身故金：180000元 比所交保费多120000元 意外身故金：180000元（比所交保费多120000元） 120000
0岁 岁
缴费期
10岁 岁
30岁 岁
50岁 岁
60岁 岁
75岁 岁
吉星送宝——新人单+ 吉星送宝——新人单+钻石单 ——新人单
新人单，销售简单，建立信心, 新人单，销售简单，建立信心, 快速起步 新人的利益（吉星送宝）： 新人的利益（吉星送宝）： 保费：100%折标 保费：100%折标 首年佣金： 首年佣金：6000*24%*80%=1152 新人，可轻松拿到1500元训练津贴(FNA) 1500元训练津贴 新人，可轻松拿到1500元训练津贴(FNA) 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星， 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星，轻松入钻 对绩优的利益： 对绩优的利益： 开拓家庭保单，大人智盈， 开拓家庭保单，大人智盈，少儿吉星轻松入 钻。 保费：100%折标 折标， 保费：100%折标， 首年佣金： 首年佣金： 1560元 智盈）+1500元 吉星） 1560元（智盈）+1500元（吉星）=3060
“吉星送宝”火花燃烧——“吉星送宝”产品大种子讲师培训总结花絮及形成材料-30页PPT文档资料
身穿保障金 高额保障至75岁身故15倍期交保费赔付 意外30倍期交保费赔付
内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。
一、接触
王先生，您的孩子多大了？人有了孩子，就像拥有了 第二次生命，我们都对孩子寄予了很大的希望，都希望自 己的孩子能接受好的教育，未来比自己强、比自己过得幸 福，您说是吧？让孩子赢在起跑线，不是一句空话，所以 我们要给孩子一个确定的未来，有这样一个计划，无论什 么时候，都会都让让孩子由一个幸福的未来 ～～～
三、满期金
我们这个账户是安全保本的。孩子 满75岁时，我们退还你所有保费投入， 给孩子5万的老年生活祝寿，让你宝宝寿 高财更足。
四、保障金
吉星送宝非常人性，为您的宝宝提供高额的人身保障。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本 金，18岁以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期 交保费的30倍也就是15万元保额，非意外身故，给付期交保 费的15倍，也就是7.5万元。让宝宝带上护身符，让他成长无 忧。
第三句：右手拿分红金
您还可以每年享受保单分红，可贺。每年公司都会将 分红保险业务可分配盈余不低于70%的部分分配给客户，按 中档利益演示，各年分红累计可达到64771元，如果每年的 分红金您不领取的话，同样可以享受复利累积的利益，如果 按照3%累积生息，贝贝75时岁累积红利将达到199148元， 积少成多，年年有盼头。
二、说明
案例： 男孩，壮壮，0岁，欲购买5份的吉星送宝，缴费10年，年缴保费5000元。
钱 年
5000
生存金
1次 2年
2岁1500 4岁1500 6岁1500 8岁1500 10岁1500
12岁1500
累积生息
分红金
1次 年
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 2、寿险风险保额规定: 0-17周岁不计寿险风险保额，18周岁（含）以上计15倍寿险风险 保额、15倍意外险风险保额
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
• 3、最低保额：
本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元；
二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为4份 （含），且必须为份的整数倍
•件均3.5万元
•件均1.2万元
•件均6000元
பைடு நூலகம்
•金 裕
•少儿产 •品体系
•天 骄 •天
使 •？
•鑫 利
•件均2500元
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
PPT文档演模板
•吉星送宝
2010年9月1日隆重上市！
产品训练吉星送宝新人培训
•产品形态简单
•突破少儿保额
•业务队伍好学
•客户一听就懂
PPT文档演模板
• •
年快 乐 的 童
•无忧的少年
•甜蜜的婚姻
年幸 福 的 晚
•成功的事 业
我们希望孩子能够拥有……
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
如何…… •用自己有限的一生永远守护孩子的未来
•让有限的金钱为孩子无限的未来服务
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈 的，也是销售成交最高的。
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步!
•一单5份的吉星送宝： •保费：100%折标 •首年佣金：5000*24%*80%=960元 •可轻松拿到1500元训练津贴
PPT文档演模板
•注：以A类基本法，1类FNA为例
产品训练吉星送宝新人培训
开拓家庭保单，大人鑫盛，少儿吉星，轻松入 钻
• 4、最高保额：
0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）；
11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）；
16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）；
投保鑫利（936）、鑫祥（938）、世纪天使（906）、吉星送宝 （960）中两个或两个以上险种时，此四个险种客户18周岁时的人身 险风险保额之和不得超过450万元
•据《中国消费报》与新浪网的调查显示，有六成多 的家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储 备，其中3000-5000元金额的比例为23%。
•投资准备孩子未来支出的年均资金额
PPT文档演模板
•——摘自《2010少儿理财消费市场报告》
产品训练吉星送宝新人培训
•为满足客户的需求，平安已经建立了丰富的少儿产品体 系，但3000-5000元保费的中低端客户市场还留有空白。
我们一起来看看吉星送宝是怎样呵护贝贝的……
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•生存返还快 两年一返至满期
•每两年固定返还1500元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达55500 元。
•如果不领取，还可享受累积生息。按照目前演示利率3%的累积生 息利率计算，75岁时累积生存金将达20万。
•每两年给付年交保费的30% •可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金
•注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(20101001版)》规定为准
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•案例：
业务员小李的客户陈先生刚刚喜得贵子， 取名贝贝。极具责任心的陈先生想从现在起为孩 子攒一笔钱，小李推荐陈先生选择5份吉星送宝作 为送给贝贝的礼物，年交保费5000元，10年共交 费5万元。
•超过七成投保人为子女投保
•父母 •子女 •配偶 •自己
•26.8%
•71.5%
•54.0% •58.8%
•资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市
场调查研究咨询报告》
•保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
产品训练__吉星送宝新 人培训
PPT文档演模板
2020/11/8
产品训练吉星送宝新人培训
•课程大纲
• 产品开发背景 • 吉星送宝产品基础知识 • 吉星送宝产品销售方法 • 常见异议处理
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•孩子， •是上帝赐予我们的天使！
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•业务员
•双赢
•客 户
•目标市场广阔
•适合新老客户
产品训练吉星送宝新人培训
•吉星送宝产品基础知 识
产品类型 两全保险，分红型
保险责任
生存金：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费
身故金： 18岁前返还所交保费，18岁及以后年交 保费15倍
意外身故特别金：18岁及以后年交保费15倍
保险金额 保险期间 保费 交费年期 投保年龄
•1500元
•1500元
•1500元
•……
•1500元
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年 第7年 …… 第73年 第74年 第75年
•0岁 •1岁 •2岁 •3岁 •4岁 •5岁 •6岁 •7岁 •…… •73岁 •74岁 •75岁
•（注：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%）
PPT文档演模板
每千元基本保险金额为一份 到75岁 按份卖，每份1000元年交保费 10年交 0-17周岁
PPT文档演模板
产品训练吉星送宝新人培训
•产品佣金
保单年度 3份佣金标准 4份佣金标准 5份佣金标准 6份及以上佣金标准
1234 5 22% 5% 5% 3% 3% 23% 5% 5% 3% 3% 24% 5% 5% 3% 3% 25% 5% 5% 3% 3%
•大人鑫盛（4000元保费），少儿吉星（4000元保费）: •保费：100%折标 •首年佣金：
•鑫盛佣金（4000*40%）+吉星佣金（4000*24%）= 1600元+960元=2560元
PPT文档演模板
•注：以A类基本法，1类FNA为例
产品训练吉星送宝新人培训
• 投保规则
• 1、附加险规则： 可选择附加高中教育（769）、大学教育（770）、豁免B（755）、 豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享 人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外 08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾 （180）
产品训练吉星送宝新人培训
•生命保障高 意外赔付享双倍
•最高15万 ！
•如果贝贝在18岁前发生不幸导致身故，我们返还所 交保费；如果发生在18岁后，我们将给付7.5万元， 如果是意外身故，我们将给付15万元。