市场营销原理与实训课程整体设计预案
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案市场营销专业实训方案的全新构思一、方案目标及范围1.1 目标这个方案的目的就是给市场营销的学生们打造一个实用的实训框架，帮助他们把课堂上学到的理论知识拿出来用一用，进而提升他们在市场分析、策划、执行和评估方面的能力。
具体来说，我们想要达到的目标有：- 培养学生的市场调研技巧，提升他们的数据分析能力；- 增强他们制定营销策略的能力，同时也锻炼团队合作和沟通能力；- 让学生们亲自动手实践现代市场营销工具和技术，以增加他们的实操经验。
1.2 范围这个方案主要覆盖以下几个方面：- 市场调研与数据分析- 营销策略的制定与实施- 营销活动的评估与改进- 项目管理与团队合作二、组织现状与需求分析2.1 现状分析现在的市场营销专业学生在实训过程中遇到了一些麻烦：- 他们在理论和实践之间有点脱节，缺少真实的实践经验；- 对市场调研方法和工具掌握得不够，数据分析能力也相对薄弱；- 在策划和执行营销活动时，往往缺乏系统的思路，造成效果不理想。
2.2 需求分析为了应对这些挑战，学生们需要：- 参与真实的市场调研项目，让自己的实践经验更丰富；- 学习并运用现代的营销工具，提升数据分析能力；- 在团队中进行分工合作，从而提高项目管理的能力。
三、实施步骤与操作指南3.1 实施步骤这个方案将分成四个主要阶段来进行：3.1.1 阶段一：市场调研- 目的：搞清楚市场需求和竞争环境。
- 步骤：- 确定调研的对象和目标；- 设计问卷并进行样本抽样（目标是150人）；- 收集数据，并用SPSS软件进行分析。
3.1.2 阶段二：营销策略制定- 目的：根据调研数据制定有效的营销策略。
- 步骤：- 分析调研结果，找出目标市场；- 制定产品定位和定价策略；- 确定推广渠道和传播策略。
3.1.3 阶段三：执行营销活动- 目的：把制定的策略落实到实践中。
- 步骤：- 组织团队进行活动策划，分配各自的任务；- 制定活动时间表，确保每个环节不落下；- 实施营销活动，并实时监控效果。
《市场营销策划》课内实训方案]
![《市场营销策划》课内实训方案]](https://img.taocdn.com/s3/m/3c4a773da32d7375a4178072.png)
《市场营销策划》课内实训方案
一、实训性质与目的
市场营销策划课内实训力求突出国家关于落实大学生素质教育的要求，积极落实教育部提出的21世纪职业教育课程改革与教材建设的规划和部署，注重培养学生必须的职业素养，训练学生具有一定的市场营销策划基础理论知识和策划技能，为生产、服务和建设第一线输送高等应用型技术人才打下坚实基础。
市场营销策划课内实训的教学性质是，适应市场营销专业的需求，突出特色和实用性，理论和实际相结合，根据具体的教学内容，设计有利于学生掌握职业能力的教学活动；其特点是在掌握基础理论知识的基础上，结合课上的实训活动，内容对口，生动有趣；它的主要实训目的是：通过讲授有关物流策划、广告的策划、渠道的策划，市场调研策划等相关理论知识，结合相应的实际案例和策划活动，培养学生寻找问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力。
二、实训内容、要求与课时分配
三、纪律与注意事项
1、学生做实训前，指导老师应提前将理论知识和注意事项讲解给学生。
2、学生在实训时必须保持安静，不得做与实训内容无关的事情。
3、实验中，指导老师应对学生所做工作进行及时的指正和指导。
4、实验结束后，指导老师应认真批改实训报告，并详细登记实训情况。
四、实训成绩考核及评定标准
1、实训课成绩考核：按实训出勤率和实训报告进行考核，实训成绩占学期成绩的30%。
2、评定标准：根据课上实训成绩和实训报告进行评定。
《市场营销》实训计划与实施安排
2009级市场营销专业骏通班实习实训计划与实施安排★市场调研实习一、实训目的与要求通过第12周：2010.11.15—2010.11.21一周的停课实训，提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，能深入理解和掌握这门课程的理论知识。
二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。
其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。
三、参考课时本课程实训的课时安排如下：四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排五、考核办法1、实训一、二、五分别给出书面成绩，实训三、四给出评比等级。
2、结合五个实训的评比结果，给出最后的总成绩，总成绩中实训一占15%、实训二占20%、实训三占20%、实训四占15%、实训五占30%。
六、分组指导表★营销策划实习一、实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过通过第13周：2010.11.22—2010.11.28一周的停课实训实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组7-8人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
市场营销实训方案
《市场营销实训》课程综合实训方案一、实训名称：市场营销实训二、实训时间及学时：第二学期 30 课时三、实训地点：校内实训室、校外实训基地四、实课程实训目标：1、职业能力目标本实训课程通过虚拟的现实技术和互联网通讯技术，构造出一个真实完整有效的营销环境，让学生通过模拟竞争的方式演练整个市场营销计划的制定过程，通过有效的策划把满足消费者利益的产品变成满足消费者欲望的产品，从创造需求转化到创造欲望。
（1）能够进行营销经济环境调查，并撰写市场调查报告。
（2）市场研究分析能力。
（3）能够制定符合自己公司实际的营销战略与策略。
2、理论知识目标（1）掌握营销经济环境调查的方法（2）掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略。
（3）整个营销决策管理程序。
五、训练素材1、校内实训室（多媒体教室、校内室外实训基地）2、计算机六、时间安排（30学时）本次实训时间安排为一周，总课时30学时，在实训期间，需要老师全程参与指导，讲清规则，监督各小组团队运营，每一个小组为7人，组长1人，组员5人，会计1人，讲授实训规则和注意事项，并加以点评，学生同步进行学习和团队商业运营，在学生遇到问题时及时给予指导，提高对理论知识的理解和专业知识实践的运用能力。
七、实施过程本实训课程通过真实的校园二手市场买卖交易，构造出一个真实的完整有效的营销环境，以满足消费者需求作为市场营销与策划的出发点，给消费者带来利益。
教师可将学生按6人左右分成小组，学生再实施如下实训步骤。
1、规则理解老师主讲教授讲解市场营销与策划课规则，学生深入理解。
2、环境分析预测这次环境分析预测是包括微观市场营销环境和宏观市场环境两方面。
由于本次实训主要在校内举行，外部的宏观环境对这次影响这起着间接的影响，本次实训主要是微观市场营销环境分析，采用的方法有：SWOT环境分析，市场规模预测。
3、营销目标确定（1）学生根据市场环境分析，确定目标市场为学校的所有在校的大学生，通过低价收购即将毕业学生的能够使用的二手商品或者与其签订代买协议等方案，再将二手商品卖给学校的需求的其他学生，从中获得相应的利润；（2）计划销售方案的实施；让学生通过校园市场调查，制定二手产品收购价格和销售价格，并通过营销策划（如制造团队的LOGO，进行产品宣传、结合所学的消费者心理学和推销实务与技巧等课程内容）进行本次实训方案的实施；（3）计划盈利目标：学生进行营销成果财务汇总，做出财务总结报告，老师提出相应指导意见。
市场营销课程整体设计方案
《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。
因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。
关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。
而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。
课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。
2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。
3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。
最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。
安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。
4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。
因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。
充分利用多媒体教学手腕。
4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。
分析消费者购买行为的能力。
初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。
大学市场营销课程模拟实战教学方案设计
大学市场营销课程模拟实战教学方案设计一、引言市场营销作为一门重要的商科课程，在大学教育中具有重要的地位。
传统的课堂教学难以真实模拟市场环境，无法给学生提供实际操作的机会。
因此，本方案旨在设计一种模拟实战的教学方法，通过实践和团队合作，提升学生的市场营销能力。
二、课程目标1. 提供真实的市场环境，让学生能够在实践中掌握市场营销知识和技能；2. 培养学生的团队合作能力，加强沟通和协作能力；3. 培养学生的创新思维和问题解决能力；4. 培养学生的市场洞察能力和营销决策能力。
三、实战项目选择本方案中，将设计一项团队实战项目，让学生实际运用市场营销知识，解决真实的市场问题。
项目选择要求具备以下特点：1. 真实性：选取真实的市场案例，让学生面对实际的市场环境和问题，提高项目的可行性和挑战性；2. 多样性：涵盖不同行业和产品，充分展现市场营销的广度和深度；3. 可操作性：项目要求具备一定的可操作性，便于学生进行调研和实际操作。
四、项目实施步骤1. 项目准备阶段：a) 学生组队：根据班级人数确定小组数量，每组成员人数不超过5人；b) 项目分配：从多个项目案例中，让每个小组选择一个感兴趣的项目进行分析和解决；c) 资料收集：学生开始收集相关背景资料，了解市场情况和竞争对手。
2. 项目调研阶段：a) 市场调研：针对选定项目，学生进行市场调研，采集数据并分析市场需求和消费者行为；b) 竞争对手分析：分析选定项目的竞争对手，研究他们的市场策略和产品特点；c) SWOT分析：学生运用SWOT分析法，对选定项目进行内外环境的评估，找出优势、劣势、机会和威胁。
3. 解决方案设计阶段：a) 目标市场确定：学生根据调研结果，确定项目的目标市场和目标消费者群体；b) 市场定位策略：学生运用市场定位理论，设计合适的市场定位策略，突出项目的独特性和价值；c) 营销策略制定：学生根据目标市场和竞争对手分析，制定相应的产品、价格、渠道和推广策略。
营销策划实训课程设计方案
营销策划实训课程设计方案一、课程概述营销策划实训课程旨在培养学生运用市场营销理论和实践技能，解决企业营销问题的能力。
通过理论讲授、案例分析、课堂讨论和实践实训等形式，将学生从被动的接受者转变为主动的实践者，提高他们的实际操作能力和创新思维，为进一步就业或创业打下坚实的基础。
二、课程目标1. 学习市场营销相关理论知识，掌握市场营销的基本概念、原理和方法；2. 了解市场营销实践案例，学习市场分析、竞争策略、产品定价、渠道管理等核心内容；3. 培养实践操作能力，实施营销策划和推广活动；4. 提高团队合作和沟通能力，培养解决实际问题的能力；5. 培养创新思维和市场洞察力，拓展学生的职业发展视野。
三、课程内容1. 市场营销基础知识：市场营销概念、市场环境分析、消费者行为分析等；2. 产品策划与定价：产品定位、产品开发、产品定价策略等；3. 渠道管理：渠道选择、贸易政策、渠道冲突与合作等；4. 促销策划与实施：广告、销售促销、公关、口碑营销等；5. 品牌营销：品牌定位、品牌传播、品牌管理等；6. 网络营销：网络推广、电子商务、社交媒体营销等；7. 数据分析与营销决策：市场调研、数据分析、营销策略决策等；8. 营销案例分析：学习营销实践案例，讨论并分析成功或失败的因素。
四、教学方法1. 理论讲授：通过讲授市场营销相关理论知识，使学生了解基本概念、原理和方法；2. 案例分析：选取实际市场营销案例，运用课堂讨论等形式，分析案例背后的原因和解决方法；3. 小组讨论：学生分组进行小组讨论，针对实际问题进行解决方案的制定；4. 实践操作：通过实践实训，让学生亲自参与营销策划与推广活动，提高实际操作能力；5. 组织实地考察：组织学生进行市场调研、竞争分析等实地考察，加深对市场环境的了解。
五、实训环节设计1. 第一阶段：市场调研和竞争分析学生分成小组，选择市场中的一个产品进行调研和竞争分析。
要求学生通过网络、实地考察等方式，收集产品相关信息，包括市场需求、竞争对手、消费者特点等，并形成调研报告和竞争分析报告。
市场营销与策划专业市场营销原理课程优秀教案范本市场营销策划与推广
市场营销与策划专业市场营销原理课程优秀教案范本市场营销策划与推广一、课程背景与目标市场营销与策划专业的学生需要具备扎实的市场营销基础知识和策划能力，因此本课程旨在通过系统的教学内容和实践案例，让学生了解市场营销的原理和方法，并能运用相关的策划和推广技巧。
二、教学内容与安排1. 市场营销概述- 市场营销的定义与重要性- 市场营销与其他管理学科的关系2. 市场分析与调研- 市场环境与竞争分析- 市场需求与消费者行为研究3. 市场目标与定位- 市场细分与目标市场选择- 市场定位与差异化策略4. 产品与品牌管理- 产品策划与开发- 产品生命周期管理- 品牌建设与管理5. 定价与渠道管理- 定价策略与定价方法- 渠道选择与管理6. 传播与推广策略- 传播理论与传播渠道选择- 广告与促销策略- 公关与口碑营销7. 销售与客户关系管理- 销售渠道与销售管理- 客户关系管理与客户价值提升三、教学方法与手段1. 授课方式- 教师授课、案例分析、小组讨论、学生展示等方式相结合，激发学生的学习兴趣和动力。
2. 教学手段- 使用多媒体课件进行知识传授和理论解释；- 提供相关案例进行实际应用案例分析；- 组织学生参与市场调研实践等活动。
四、教学评估与考核方式1. 作业与小组项目- 学生通过完成课后作业和课程相关项目，巩固所学知识并提升实践能力。
2. 学习笔记与报告- 要求学生认真记录学习笔记，并按要求提交相关报告，以检验对课程内容的理解和掌握程度。
3. 期末考核- 设计综合性的市场营销策划项目，要求学生结合所学知识，进行市场分析、策划方案设计和推广实施计划，完成一份完整的市场营销策划报告。
4. 课堂表现- 教师通过学生的课堂参与度、讨论表现以及展示能力等方面进行评估。
五、参考教材与资料1. 《市场营销原理》- 菲利普·科特勒、大卫·迪贝尔特合著2. 《市场调研与消费者行为》- 柳斌主编3. 《品牌管理》- 凯文·凯勒、菲利普·科特勒合著六、教学效果与反馈经过本课程的学习与实践，学生应该具备以下能力和素质：1. 具备市场分析与调研的能力，能够准确了解市场需求和消费者行为。
市场营销实训策划方案
市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。
市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。
在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。
市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。
一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。
在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。
在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。
在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。
（二）培养应用型人才的教学目标。
高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。
这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。
在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。
高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。
在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。
（三）与企业对营销人才的需求相匹配。
目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。
许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。
在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。
二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。
市场营销策划实训方案
市场营销策划实训方案一、项目背景与目的随着市场竞争的加剧和技术的不断推进，市场营销的重要性日益凸显。
为了提高营销人员的能力和市场营销策划的水平，我们计划开展市场营销策划实训。
本次实训的目的是培养学生在实际操作中掌握市场营销策划的方法和技巧，提高他们的分析和解决问题的能力，从而在未来的职业生涯中能够更好地应对市场竞争。
二、实训内容与流程1. 实训内容（1）市场调研：学生根据指定的产品或服务，进行市场调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的调查，为后续的市场营销策划提供依据。
（2）目标市场确定：学生根据市场调研的结果，确定目标市场，明确产品或服务的定位和目标消费者。
（3）竞争分析：学生对市场上的竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等方面的研究，为后续的市场定位和营销策略制定提供依据。
（4）营销策略制定：学生根据目标市场和竞争分析的结果，制定相应的营销策略，包括产品定位、市场定位、推广策略、定价策略等。
（5）策划案撰写：学生根据营销策略制定文档，撰写完整的市场营销策划方案，并进行审查和修改。
2. 实训流程（1）立项阶段：确定实训的目标和内容，制定实施计划，组织实训的相关人员。
（2）培训阶段：为学生进行市场营销相关知识的培训，包括市场调研、竞争分析、市场定位、推广策略等方面的培训。
（3）实践阶段：学生根据培训的内容，分成小组进行市场调研和策划案的撰写工作，并在实验室或企业进行实际操作。
（4）总结阶段：学生将实训结果进行总结和分析，提出改进意见，并撰写实训报告。
三、实训资源和保障1. 实训资源（1）教师资源：合理安排市场营销相关的教师担任实训的导师，指导学生的实践操作和相关问题的解决。
（2）实训场地：确保实训场地的设备和环境能满足实训需要，包括电脑、网络、实验室设备等。
（3）企业资源：积极与企业合作，提供实际市场环境和数据供学生进行实践操作。
2. 实训保障（1）时间安排：根据实际情况，合理安排实训的起止时间，确保学生有足够的时间进行实践操作。
市场营销实践设计方案
市场营销学实践教学设计方案目录第一部分市场营销实践教学总体设计 (3)一、课程性质和任务 (3)二、教学目标 (3)三、课程实训过程及要求 (4)四、选题 (5)第二部分市场营销实践教学具体内容 (6)第一单元“营销重要性”认识培养 (6)实践项目一“营销重要性认识”写作训练 (7)第二单元“市场营销调研”技能培养 (11)实践项目二“市场调研”立题 (12)实践项目三“调査计划”制定 (14)实践项目四“调查问卷”设计 (18)实践项目五实地问卷调查 (22)实践项目六“调查问卷”统计 (26)第三单元“市场开发分析”技能培养 (32)实践项目七“市场细分表”设计与分析 (33)第一部分市场营销实践教学总体设计一、课程性质和任务1.课程性质：市场营销实训是在学习完市场营销学开设的一门实战性课程。
市场营销学实训，就是让学生系统运用市场营销学理论知识，进行企业全程营销运作模拟，是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务：通过《市场营销学实训》课程的实战训练，使学生以现实企业或虛拟企业为背景，在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位到产品策划，价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。
3.课程形式：系统回顾实战模拟市场调研讨论辩论报告质询二、教学目标1.知识目标：使学生对市场调研、营销战略、营销环境分析、4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验，为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。
2.能力目标：通过课程实训，使学生提髙理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。
（1）本课程实训使学生在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力；（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力；（3）通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案实训阶段一：基础训练——核心能力培养实训阶段二：营销模拟——职业技能培养实训阶段三：营销实战——综合能力培养渤海大学高职学院实训阶段一：基础训练——核心能力培养一、核心能力培养目标核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。
通过实训，提高学生适应环境的核心能力。
具体能力培养目标：1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。
2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。
3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。
4.能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。
5.通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。
二、能力训练单元能力训练单元1：心理适应能力训练●心理适应能力的表述1.含义。
心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。
2.理解（1）心理适应能力是指营销人员多种心理素质与能力的综合。
（2）作为一个合格的现代营销人员，必须具备的基本心理素质，包括自信心；勇气、魄力与冒险精神；真诚热情，有广泛的兴趣；有较高的修养和鲜明的个性风格；善于自我情绪控制；感同力；自我驱向。
●相关知识连接一、营销人员心理素质的涵义与影响因素●营销人员心理素质的涵义。
营销人员的心理素质是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上，经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。
●决定个体身心发展的因素。
人的心理是个体身心发展的重要组成部分。
按照现代心理学的观点，个体身心发展决定于遗传与环境的交互作用。
这种遗传与环境的交互作用，大致遵循以下三条原则：第一，个体在出生前的发展，主要由遗传因素决定的。
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。
市场营销实训教案
市场营销实训教案《市场营销实训》教案一、培训设计的基本概念以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。
营销培训手册的设计思路可以概括为：从典型企业营销专业岗位的需求出发，明确本课程的培训目标，然后确定课程内容和学习任务。
为了有效地培养学生的营销专业能力和营销专业素质，应精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，需要一定的教学条件和课程资源作为保证。
营销理论和技巧往往是新的（发展的）。
教师应积极吸收新的知识和技能，尤其是积极与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。
充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。
二、制定培训目标和内容的依据①根据课程定位和完成营销岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容，增强学生市场营销职业意识，尤其是结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法和新手段，为企业培养高素质营销人员。
② 坚持理论充分、中等先进、突出实践性、实践性和综合性的课程方向。
选择先进的营销思维、身心健康、终身受益的营销项目、学习任务做技能训练，选择教学内容具有时代性和先进性、针对性，能为学生的可持续发展打下良好的思想基础和技能准备。
三、实训目标本次培训以企业营销活动流程为指导，要求学生对所应聘行业的企业进行市场调研，形成感性认识，学习企业营销战略分析，欣赏成功的营销策划方案，模拟商品促销，培训销售沟通技巧，学会分析和设计小型促销活动，懂得如何建立渠道优势，能够进行客户关系管理，注重营销人员自身素质的培养，树立以客户需求为中心的营销核心理念，形成科学系统的营销思维模式。
具体表现为：1.知识目标（1）树立以客户需求为中心的市场营销理念；认识市场营销是一个系统工程，涉及一系列的活动过程，哪一个环节出了问题都会功亏一篑。
《市场营销综合实训》方案 (2)
《营销策划实训》课程教学设计一、课程基本信息授课专业：市场营销适用年级：二年级学分：2 总学时：26授课学时：2 实践学时：20 考核学时：4二、教学理念设计1、课程性质《营销策划实训》是广州华夏职业学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，通过大量案例分析与项目实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性，以培养学生市场营销策划的操作能力为宗旨。
通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销项目的策划工作。
2、教学目标通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销策划活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1. 掌握企业营销策划的具体方法和程序2. 能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3. 提高策划理论的应用能力4. 较熟练掌握营销策划方法与技巧5. 进一步了解邮电通信行业企业在营销策划方面的情况，实现与实际工作需要对接3、实施理念在前期的授课过程中，学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等，但每次上课完成的是一个点，学生学习了好多课程，都是分散的，而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识，因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程，为此本门课实训设计是从营销技能综合应用方面来考虑，以面为基础，跨课程，打乱原有课程顺利，以程序化与模块化相结合的方式进行，最后进行综合策划方案整合，力求在接近企业实际需要的情况下进行实训。
1．技能复习：巩固已经做到的技能。
2．技能提高：各门课程综合应用，比如涉及营销环境分析、消费者行为分析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。
正常授课时要分好几门课来完成，在本门实训课程中一次实训完成。
市场营销专业综合实训方案
市场营销专业综合实训方案“XXX公司”市场营销综合实训方案西京学院校企合作实训教材本实训教材内容分为三个阶段实训阶段一：基础训练——核心能力培养实训阶段二：营销模拟——职业技能培养实训阶段三：营销实战——综合能力培养实训阶段一：基础训练——核心能力培养一、核心能力培养目标核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。
通过实训，提高学生适应环境的核心能力。
具体能力培养目标：1. 有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。
2. 具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。
3. 善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。
4. 能全方位的分析环境因素的作用，科学的建立信息库，并充分利用信息实现既定的目标。
5. 通过五项能力的训练，使受训者具备适应现实生活所需要的综合能力与素质，无论今后从事什么工作，在工作之初就能适应其基本需要。
二、能力训练单元能力训练单元1：心理适应能力训练心理适应能力的表述1. 含义。
心理适应能力是指营销人员在心理范畴所应具备的自信、勇气、意志、容忍、调节、乐观等心理品质与能力。
2. 理解（1）心理适应能力是指营销人员多种心理素质与能力的综合。
（2）作为一个合格的现代营销人员，必须具备的基本心理素质，包括自信心；勇气、魄力与冒险精神；真诚热情，有广泛的兴趣；有较高的修养和鲜明的个性风格；善于自我情绪控制；感同力；自我驱向。
相关知识连接、营销人员心理素质的涵义与影响因素营销人员心理素质的涵义。
营销人员的心理素质是指一股营销人员在先天生理解剖特点基础上，经后天实践学习而形成的个性心理品质与特征。
决定个体身心发展的因素。
人的心理是个体身心发展的重要组成部分。
按照现代心理学的观点，个体身心发展决定于遗传与环境的交互作用。
这种遗传与环境的交互作用，大致遵循以下三条原则：第一，个体在出生前的发展，主要由遗传因素决定的。
市场营销实战教案项目七 综合实训——撰写市场营销策划书教案
以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。
教学方式
理论教学□实践教学□理论＋实践教学□理实一体化教学√
考核评价方 式
平时成绩占50% （出勤率+实训+作业成绩+课堂发言）；
营销之道综合模拟实训占50%（8个季度运营训练）。
讲解
参考资料
教学后记
*该表可根据内容增加栏目宽度及页数。
是指企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。
规范的市场营销策划书的结构框架应包括以下几部分内容：
(一)封面
(1)取一个简明扼要的标题(策划书名称)。
(2)标出委托方。
(3)标明日期。
(4)标明策划者。
(二)前言
前言的作用在于揭示为什么要做此策划,以引起阅读者的注意和兴趣。
由提问引出下来内容：
（二）市场营销策划的作用
思考：
营销策划应该遵循哪些原则呢？由此导入：
二、市场营销策划的原则
(一)信息性原则；
(二)战略性原则；
(三)系统性原则；
(四)公众性原则；
(五)可行性原则；
(六)效益性原则。
注释：学生自学市场营销策划的原则。
再思考：
企业通过哪些方法进行市场营销策划呢？
由此导入：
三、市场营销策划的方法
注释：由学生扫码自学“市场营销策划方法”微课，分析归纳市场营销策划方法：
(一)主题法；(二)点子法；(三)造势法；(四)谋略法；(五)创意法。
了解了市场营销策划的方法后，企业如何开展市场营销策划呢？
引出下面要学习的内容
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《市场营销原理与实训》
课程整体设计方案
（2008年第一学期）
学院：郴州职业技术学院
系部：工商治理系
教研室：营销教研室
教师：彭石普
《市场营销原理与实训》课程整体设计方案一、治理信息
二、课程的性质和目标
“市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济治理类其他专业的专业基础课程。
《市场营销原理与实训》的课程目标是：以培养有用型、技能型人才为动身点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。
切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素养，将学生培养成为适应社会主义市场经济进展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。
“两会一能”即会生意、能营销、会赚钞票。
会生意确实是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。
能营销确实是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比
较强。
会赚钞票确实是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
三、课程设计
（一）课程目标设计
课程能力目标
总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钞票
会生意确实是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。
能营销确实是能比较
好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。
会赚钞票确实是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。
课程结束时进行市场营销综合实训，最终成果形成
每个学生都依照自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（小家电、小食品、化妆品）作为演示商品，科学设计演示方法，并能制造良好的现场气氛，能神态自然、恰到好处地在现场演示商品推销，形成比较好的现场推销商品效果。
具体能力目标：
1、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析
2、能依照消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作
3、能依照企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位
4、会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；
5、能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标
6、能依照产品生命周期各时期的特点采取相应的营销策略
7、能依照企业情况正确确定营销定价目标
8、能正确运用定价方法、定价策略去占据目标市场，实现企业经营目标
9、能依照企业实际情况正确设计和治理分销渠道
10、能为企业进行差不多的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书。
11、能正确运用促销组合的差不多策略、常用方法和技巧，去占据目标市场
12、能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓舞中间商大批进货
课程知识目标
1、正确理解市场营销的差不多概念和差不多原理
2、全面掌握现代市场营销观念的内容
3、理解阻碍消费者购买行为的要紧因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程
4、深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法；
5、明白得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略
6、深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区不；
7、掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略
8、准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略
9、弄清阻碍分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和治理分销渠道的方法。
10、深刻理解促销的的概念、作用与原则
11、掌握促销组合的差不多策略、常用方法和技巧
12、掌握营业推广的手段和方法。
（二）教学体系模块
以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心，建立理论教
学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块，确立“两会一能”（会生意、能营销、会赚钞票）的市场营销课程能力培养目标并加以实施。
要紧教学内容理论课
时实训课
时
总课
时
营销原
一市场营销差不多理论 6 4 10 二消费心理及消费者购买行
为
4 2 6
《市场营销原理与实训》教学体系
理论教学体系模块实训教学体系模块
市
场
营
销
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略
市场营销原理
其
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市
场
营
销
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教学内容教学方法实训方法
实训内容
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式
多
层
次
社
会
实
践
活
动市场营销综合实训，最终形成成果项目
（讲明：教学内容安排以够用、有用为原则，因此，上述教学内容的课时安排，仅供参考，教师可依照依照教学目标要求以及教学时数情况对教材作适当的取舍处理。
由于市场营销调查研究、人员推销、广告宣传、公共关系等已单独开设了课程，因此不再安排。
第八、第九、第十、第十一、第十二章的实训集中进行综合实训）理论教学体系模块本着有用、够用的原则，以提高学生独立分析和
解决市场营销实际问题的能力为目的，将与实训要求关系紧密的市场营销原理主干内容，提炼出来，编为十三章，为学生进行市场营销实训提供理论支撑。
模块由教学内容和教学方法两部分组成，其中教学内容包括市场营销原理模块（第一、第二、第三章）、市场营销策略模块（第四、第五、第六、第七、第八、第九、第十、第十一、第十二章）、其他市场营销模块（第十三章）；教学方法要紧包括课堂讲授教学法、启发式教学法、专题讲座教学法等。
实训教学体系模块则依照理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。
内容安排包括实训的内容和步骤、实训的具体要求和注意事项等。
便于学生抓住重点，有的放矢地学习。
模块由实训内容和实训方法两部分组成，其中实训内容提出了三个课堂的概念，第一课堂，即以掌握差不多专业知识为主的课堂实训教学活动，实训内容见各章具体安排。
第二课堂，即与实训教学紧密相关的、关心学生把第一课堂的知识转化为专业技能的各类课外学习和营销活动兴趣小组。
第三课堂，即全面提高学生实践能力的多形式、多层次的社会实践活动，从而整合构成了实践实训教学的差不多模式。
实训方法由课堂教学，课外实践活动和社会实践活动三部分组成。
其中课堂实训教学包括课堂案例讨论、情景模拟，
角色扮演，参观调查，实物演示等教学形式。
课外实践活动。
可依靠专业教师、班委会、学院学生营销协会、学生广告公关协会，全力打造第二课堂平台，开展丰富多彩的课外实践活动，要紧包括：以班为单位的营销活动兴趣小组，引导学生的课外活动；制造条件支持学生参加国家职业标准考试，对参加资格认证考试成绩优秀者，在学生综合测评中给予加分鼓舞；与企业合作，开展产品推销大赛等活动；利用企业托付项目，进行营销实践，学以致用。
社会实践活动是通过加强与社会和企业的联系，与各种各类企业建立良好的、稳定的长期合作关系，组织多形式、多层次的社会实践活动；建立实习基地，为学生实习提供一个稳定的实习场所。
（三）能力训练项目设计。