某房地产项目策划竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
主力面积 89-138㎡
未定 50-130㎡ 80-120㎡
2014主力竞合 89两房、106三房 预计80-100两房供应为主 约90两房、110三房 89两房、110三房
在售状态 新摘地块 新摘地块 新盘未售 新盘未售
结论：2014年区域红海竞争，客源导入以刚需为主力。
竞品都在卖什么
线上媒体
回顾2013竞品都在打什么？ 线下媒体
产品附加——六米开间+百米四御房湖+公1馆00%+得房率 XX品牌，性价品质——产品附保加利值春天+里品牌 XX品牌，性价形象——卖性价比力旺+美品林牌+实景现房 首付分期，景观形象——景观档太次阳世+家首付分期
XX品牌，首付分期——3年分期恒大+品御景牌+市政府
XX品牌，品质形象——卖85华%润得橡房树率湾+品牌+品质感
✓竞品都在卖什么？解决—区域市场机会点挖掘。 ✓项目的推售策略及节点安排；解决—营销铺排；
✓竞品卖给什么人？解决—区域客户的共性特征。 ✓项目营销核心策略；解决—பைடு நூலகம்盘策略支撑。
第二部分：项目定位的思索？
✓项目的价格策略；解决—项目的预售价格。
✓客群定位在哪里？解决—我们的客户到底是谁？
✓物理定位是什么？解决—地域区隔应该怎么做？ 第四部分：人员架构的安排
结论：品牌优势弱，区域无排他差异，产品具有优势。
项目SWOT分析
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
A.高架、地铁、高速客运站；预期未来，交通便利； A.生活配套缺乏、目前商业层级较低；
B.金核四塔、金街、美凯龙等有良好的发展潜力； B.缺乏学校和医疗配套，金融、交通配套匮乏；
地产海花园小城竞标方案
地产海花园小城竞标方案一、项目背景地产海花园小城位于X市，占地面积约XX万平方米。
该项目的总体规划是打造一座集住宅、商业、文化、休闲为一体的现代化小城。
本文将详细介绍我们团队的竞标方案。
二、优势分析1. 地理位置优势地产海花园小城地理位置优越，周边交通便利。
小城位于市中心，毗邻主要公路和高速公路，方便居民出行，也便于商业活动的开展。
2. 综合配套设施小城将建设完善的综合配套设施，包括商业街区、文化娱乐中心、教育设施、医疗服务以及公共交通等。
这些设施将提高居民的生活质量和便利度，吸引更多人群前往居住和消费。
3. 环境生态保护我们承诺在建设过程中注重环境保护和生态建设。
小城将保留现有绿地和湿地资源，建设生态公园和步行道，提供优美的居住环境和休闲空间。
4. 品牌优势我们是地产行业的领先企业，具有丰富的项目开发和管理经验。
我们的品牌在市场上享有良好的声誉，这将吸引更多购房者和投资者。
三、小城规划1. 住宅区规划小城将规划多个住宅区，包括高层公寓、联排别墅和独栋别墅。
我们将注重设计和居住品质，提供多样化的户型选择和便利的生活设施。
2. 商业街区规划小城将建设一条商业街区，集中安排各类商铺和餐饮店。
我们将吸引一些知名品牌入驻，增加商业吸引力，提供丰富多样的购物和消费选择。
3. 文化娱乐中心规划小城将设立文化娱乐中心，开设各类文化活动和娱乐设施，包括电影院、剧院、儿童乐园等。
我们将不断引进高品质的文化演出和展览，丰富居民的文化生活。
4. 教育设施规划小城将规划多所学校，包括幼儿园、小学、中学和大学。
我们将引进优秀的教育资源，提供有利于学生发展的学习环境。
5. 医疗服务规划小城将设立医疗服务设施，包括社区医院和药店。
我们将引进专业的医疗团队，提供高品质的医疗服务，确保居民的健康需求得到满足。
6. 公共交通规划小城将建设多条公共交通线路和站点，方便居民出行。
我们将与当地交通部门合作，提供便利的公共交通系统，减少私人汽车使用量。
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
某住宅房地产项目销售代理公司竞标报告
尊敬的领导：
首先，我们感谢您考虑选择我们公司担任住宅房地产项目的销售代理
公司。
我们是一家有着丰富销售经验的房地产经纪公司，致力于提供专业、
高效、个性化的服务。
首先，作住宅房地产项目的销售代理公司，我们将提供全方位的服务：
2.营销分析：我们将实施数据分析，如项目的销售范围，潜在客户群体，客户偏好及购买意愿等，以便根据这些数据制定针对性销售策略。
3.宣传推广：我们将根据您的意愿进行项目的宣传推广，利用有效的
渠道，提高项目的知名度，以及吸引更多潜在客户。
4.个性化客户服务：我们给每个客户提供个性化客户服务，以确保每
个客户的满意度。
此外，我们还会根据销售状况进行定期报告，并给出具体的改进意见，以提升项目的销售业绩。
最后，我们衷心希望能够服务您的住宅房地产项目，并期待能够与您
建立长期的合作关系。
祝：
谨上！。
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书(范本)
重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书-项目我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式，重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书。
本计划书分为以下几个部分：第一部分工作目标 03第二部分工作内容及方法04第三部分工作流程第四部分工作时间 20第五部分报告内容和格式21第六部分项目组结构22第一部分工作目标本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。
我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议； 3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题；4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路，工作计划《重庆某房地产开发项目市调竞标工作计划书》。
6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。
第二部分工作内容及方法一、定位研究方面1、重庆房地产市场环境研究1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。
江阴丹芙春城竞标报告 房地产市场
DTZ Residential, East China
江阴住宅价格走势
4
江阴商品住宅市场
数据来源：江阴市房管局
▪ 江阴商品住宅市场价格走势呈现逐步上涨态势，特别是09年下半年受部分高端物业拉动，涨幅明显； ▪ 由于目前江阴房地产市场总量较小，因此价格走势易受单个项目特别是价格标杆项目成交波动影响，因 此月度价格走势起伏明显。
17.8 26.67
2.7 3.4
容积率
1.95 1.7 1.6 4.5
建筑类型
高层 多层、小高层
高层、别墅 多层、小高层、
高层
高层
虹桥新天地
6.2
5
高层
主力户型面积 （平方米）
三房 135-190
三房 140-160
三房 145-157
三房 143-152 三房 140 四房 210
开盘时间
08.12 08.5 08.7 09.2 09.4
DTZ Residential, East China
江阴房地产市场发展趋势
5
江阴商品住宅市场
目前江阴城市化率为40%左右，以每年增长将 近1.5个百分点计算，将对江阴房地产业发展带 来很大的需求空间。
土地市场化进程加快，市场透明度增强，将推 动房地产市场发展。
随着城市经济基础提升，人均收入的提高，居 民购买能力的增强，必然能支撑较高的购房能 力，造成房地产的较快提升。
DTZ Residential, East China
城中板块/兴澄锦苑
展示区景观
▪ 兴澄锦苑样板展示区的规划景观通 过全景实现的方式，充分实现了样板 房的展示作用，对销售促进较大；
21
重点参考案例分析
样板房通道 外部水景
某地产第五园竞标方案1228
某地产第五园竞标方案1228摘要：本文档是关于某地产第五园竞标方案的详细说明。
本方案旨在展示我们对于该项目的专业能力和创新思维。
我们将从项目背景和目标、竞争优势、可行性研究以及实施计划四个方面进行阐述。
1. 项目背景和目标1.1 项目背景某地产第五园是一座正在规划建设的综合性园区，用于满足城市发展中的居住、商务、文化、体育等多种需求。
该园区地处优越地理位置，周边交通便利，紧邻市中心和重要交通枢纽。
1.2 项目目标我们的目标是在某地产第五园竞标中成功中标，并在规定时间内承建出一个高质量的园区。
我们的团队拥有丰富的经验和专业能力，可以为该项目提供全方位的服务和支持。
2. 竞争优势2.1 专业团队我们的团队由一群资深的地产开发和建筑设计专家组成。
他们在类似项目中拥有丰富的经验，并能够为该项目提供全面的建议和解决方案。
2.2 技术实力我们拥有先进的建筑设计软件和技术设备，可以确保项目的设计和施工质量达到最高水平。
2.3 资金实力我们在地产行业积累了丰富的资金实力，可以确保项目施工过程中的资金需求得到及时保障。
3. 可行性研究3.1 市场需求分析通过对当地市场需求的分析，我们发现某地产第五园的建设将满足市民对全方位生活需求的期望，有着广阔的市场前景。
3.2 技术可行性分析我们的团队拥有丰富的技术经验和先进的设计工具，可以确保项目在技术上的可行性和稳定性。
3.3 财务可行性分析通过对项目的财务分析，我们认为某地产第五园的建设将带来良好的投资回报，并具备可持续发展的潜力。
4. 实施计划4.1 设计阶段在设计阶段，我们将与相关部门和专业设计团队合作，制定详细的设计方案，并确保符合规划和法律要求。
4.2 施工阶段我们将组织专业的施工团队，并按照合同约定的时间节点推进施工工作。
我们将确保施工过程中的质量控制和安全管理。
4.3 竣工与交付在项目竣工前，我们将进行全面的验收和测试，确保项目符合要求。
一旦项目完工，我们将按时进行交付，并提供必要的售后服务。
地产竞标标书模板
地产竞标标书模板尊敬的各位领导、评标委员会成员：我司公司XXX地产有限公司，在AJ省市经过多年的发展，积累了丰富的行业经验和良好的市场口碑。
我司热衷于推动城市的发展，为社会创造更美好的生活环境。
在此，我司自愿参与本次地产竞标，并郑重提交我司的竞标标书，以期能够与贵方开展深入合作。
一、公司概况介绍我司创建于xxxx年，注册资本xxx万元，总部位于AJ省市。
是一家以房地产开发、投资、销售为核心业务的综合型民营企业。
经过多年的发展，我司已经成功开发了多个高品质、高知名度的住宅、商业、办公项目，深受社会各界的认可与好评。
二、参与竞标项目介绍本次竞标项目为AJ省市X区XX土地开发项目，项目总用地面积xxx平方米，拟建设xxxxx。
经过我司工程部门的调研与规划，我司深信有能力在该项目上取得优异成绩，并为社会提供卓越的建设质量。
三、竞标方案1. 项目规划及设计我司拥有一支经验丰富、技术精湛的专业设计团队，能够为该项目提供全面、合理的规划设计方案。
我们将充分考虑项目用地自然环境、市场需求以及业主期望，努力实现功能布局的最佳化，以满足广大业主的居住、工作和娱乐需求。
2. 施工方案我司本着“精细施工、严格管理”的原则，将项目划分为不同施工阶段，并制定详细的工期计划。
在施工过程中，我司将严格执行各项施工规范和安全操作标准，确保施工质量的同时最大程度地保障工人及相关人员的人身安全。
3. 资金管理我司拥有雄厚的资金实力，在项目资金管理方面，我司将确保按照相关法规和合同约定的方式使用、监督、审查和结算项目资金，以确保项目的顺利进行和资金的安全。
4. 售后服务我司高度重视售后服务，我们将建立健全的售后服务体系，为业主提供全方位、专业化的售后服务。
无论是质量问题还是维修保养，我司将全力以赴，及时解决客户的问题，并提供技术指导和相关咨询的支持。
四、经济报价我司在经济报价上，将根据项目的具体情况制定合理的价格，力求以合理的成本提供最优质的工程质量。
房地产营销策划竟标方案
房地产营销策划竟标方案一、项目概况（一）项目背景随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，房地产市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随之而来的是竞争的激烈。
作为房地产开发商，我们深知营销策划的重要性。
本次竞标的项目为某城市新建住宅楼盘，总建筑面积约10万平方米，总计户数约500户。
为在激烈的市场竞争中占据优势，我们制定了与市场需求相适应的营销策划竞标方案。
（二）项目目标1.实现销售额达XX亿元。
2.提高品牌知名度和美誉度，在目标客户中树立良好形象。
3.实现客户满意度达到90%以上。
（三）项目时间安排1.准备阶段：XX日期-XX日期2.执行阶段：XX日期-XX日期3.总结评估阶段：XX日期-XX日期二、市场调研（一）项目定位分析通过市场调研，我们分析了目标客户群体的特点和需求，将项目定位为中高档住宅楼盘，以满足中高收入人群对高品质的住宅需求。
（二）竞争分析市场上已有多个住宅楼盘竞争对手，我们分析了其产品特点、销售策略、价格等信息，确定了我们的差异化竞争优势。
（三）目标客户分析我们通过市场调研和数据分析，确定了目标客户的特征：年龄在30-45岁之间，家庭结构稳定，收入较高，对居住环境要求较高，注重品质和舒适度。
三、营销策略（一）品牌建设1.借助线上线下渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2.通过成功案例的展示和客户口碑的传播，树立良好形象。
（二）产品定位1.打造高品质、高档次的住宅产品。
2.通过突出差异化竞争优势，吸引目标客户。
（三）销售策略1.差异化定价策略：根据产品特点和市场需求，制定不同户型的差异化定价政策，以满足不同消费者的需求。
2.开发促销活动：组织开盘仪式、主题活动等，增加客户粘性和购房欲望。
3.利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行宣传推广。
（四）市场推广1.户型展示：通过模型展示、VR技术等手段，直观展示户型特点和实际效果。
2.量身定制：为目标客户提供量身定制的购房方案和金融服务。
合富辉煌西安浐灞中新地产项目营销竞标报告
西安，是古丝绸之路在中国的原点
城市的革命
原点、圈层、轴线、磁场
□西安总体规划格局
国家级北经开区
2000年2月正式批准 注：初创于1993年9月
7年
半年 政府北迁确定
2006年6月
浐灞生态区
2004年9月
2年
国家级西高新区
1991年3月
15年
曲江新区
2003年7月
3年
以“米”字干道为基础，形成九宫格局、棋盘路网、轴线突出、一城多心的空间布局模式。
长江三角洲
珠江三角洲
长江三角洲因其地缘结构，在上海、浙江和江苏两省一市形成了密切的内在经济联系 与协作网络。
珠江三角洲与港澳接壤，面临南海，与东南亚隔海相望。其地缘结构带来的潜在经济 机会在于接受港澳经济辐射，较便宜地接受港澳产业转移。
□三角洲力量的启示
•
三角洲因水而成，水孕育了人类及文明，因而形成以三角洲为核心的世界文 明发祥地，如尼罗河三角洲、恒河三角洲；
8000亩广运潭生态湿地
浐灞管委会行政中心
以欧亚论坛会址为发展核，辐射三角洲区域，同时 在浐河以西，发展西安国际博览中心所处的国际化
商务区，灞河以东形成以广运潭湿地为主的生态区
□结论
从地缘结构和可盘整的资源看， 我们发现： 围绕浐灞三角洲地带，是集经贸文化国际合 作、国际商务、行政中心、生态旅游、高尚 居住等为一体的规划区域。 ——将形成国际情结集合型平台 和西安现代城市的生活圈。
浐灞三角洲
□问题
谁将高举西安“世界文化国际主义”大旗？ ——而此，恰正是西安为之骄傲的城市历史文化特质
西高新区
科技产业集群
曲江新区
东方文化旅游集群
北经开区
某房地产项目策划竞标报告
© Copyright Centaline Group, 2009
止于至
我们如何理解城投的品牌期望？
一个企业的决心和梦想
✓属于自己的品牌主张 ✓属于自己的产品序列 ✓属于自己的客户体系
在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？ ✓向大众传播品牌主张 ✓打造大众精神核心的产品 ✓让大众认同城投的价值主张 ✓通过营销手法实现城投的梦想
© Copyright Centaline Group, 2009
止于至
汇报说明2：关于对合作的理解
在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题； 对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等 均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的 问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报 规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。
[淡尽浮华，回归本源] [城投·双凤村项目策划投标报告]
[昆明中原地产·事业三部] [昆明，2010年01月25日]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可200被9 擅自引用、复制和传播。
止于至
以爱建城，投心筑家
同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册 完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升；
同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划 及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。
地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势
1、快速开发完成，作为城投最大的项目，力争在较短的时间完成项目的开发 2、打造城投地产开发的品牌，对客户形成持续的忠诚度； 3、成功消化项目的商业指标，并且建议商业可以为销售形态
合肥市瑶海区东汇城策划报告(宝业地产竞标报告上)
景观设计
景观设计理念
01
以生态优先、人文关怀为原则，创造宜居、宜游、宜业的城市
环境。
景观特色
02
结合自然地形地貌，运用绿化、水景、雕塑等多种元素，营造
具有地方特色的城市景观。
景观布局
03
以中心广场为核心，周边布置绿化带、休闲公园、商业街区等
跨界合作
与其他行业进行合作，如金融、教育、医疗等，拓展客户 资源。
促销策略
促销活动
举办各类促销活动，如开盘活动、特价房、团购活动等，吸引客户 关注和购买。
客户关怀
提供优质的售后服务和客户关怀，增强客户忠诚度和口碑传播。
营销手段
利用各种营销手段，如折扣、赠品、品酒会等，提高客户购买意愿和 满意度。
05
回报分析
销售收入
根据市场调查和预测， 预计项目销售收入为XX 元/平方米。
利润空间
根据投资估算和回报率 要求，预计项目净利润 率为XX%。
投资回收期
预计项目投资回收期为 X年。
风险评估与对策
01
市场风险
可能因市场需求变化、竞争加剧等因素导致销售困难，应加强市场调研
和营销策略。
02
政策风险
可能因政府政策调整、法规变化等因素影响项目进展，应密切关注政策
项目目标
实现销售目标
项目将通过精准的市场定 位和营销策略，实现销售 目标。
提升品牌形象
通过项目的成功开发，提 升宝业地产在合肥市场的 品牌形象。
创造社会价值
项目将为周边居民提供高 品质的居住和商业环境， 创造社会价值。
02
CATALOGUE
房地产项目竞标报告
房地产项目竞标报告一、项目介绍本次竞标项目为某地房地产开发项目，项目地点位于市中心的优越位置，总用地面积约XXX平方米，计划建设多功能综合体，包括商业楼宇、住宅楼宇以及公共设施。
项目旨在满足市民对高品质生活及商业需求的同时，提供可持续发展的全域空间体验。
二、竞标优势1. 手段先进：本公司拥有多年的房地产开发经验，参与过众多大型综合项目的开发与合作，熟悉行业标准和市场需求，具备丰富的投资与运营实践经验。
2. 团队实力：本公司拥有一支高效专业的团队，涵盖了技术、设计、市场营销等多个领域的精英人才。
团队成员均具备深厚的专业知识和丰富的实践经验，能够为项目提供全方位的支持与服务。
3. 资金实力：本公司具备雄厚的资金实力，能够承担大型综合项目的投资与运营风险，确保项目的稳定运行，并满足相关资金需求。
4. 环保节能：本项目将充分考虑环境保护与节能的要求，采用先进的建筑技术和设备，降低能耗，让市民享受更加舒适的居住和工作环境。
5. 可持续发展：本公司重视项目的长期运营与发展，将投入资源进行全方位的管理，从而保障项目的可持续发展，为市民提供长期稳定的生活与商业环境。
三、项目规划1. 商业楼宇：本项目将建设一栋现代化商业楼宇，提供多样化的商业、娱乐及餐饮服务，满足市民的各种需求。
2. 住宅楼宇：本项目将建设几栋高品质的住宅楼宇，提供舒适的居住环境，充分考虑市民的居住需求和生活品质的提升。
3. 公共设施：本项目将配备公园、运动场所、停车场等公共设施，为市民提供全方位的便利服务。
四、社会效益1. 促进经济发展：本项目将吸引更多的投资和人流进入该地区，推动当地经济的发展，增加就业机会，提高居民生活水平。
2. 增加市民福利：本项目将为市民提供多种便利服务和优质的生活环境，提升市民的幸福感和生活质量。
3. 形成地标建筑：本项目规划的商业楼宇将成为该地区的地标建筑，提升市区形象，带动周边房地产市场的发展。
五、竞标计划1. 定期沟通：与相关政府部门、供应商和市民代表保持良好的沟通，及时了解各方需求，确保项目的顺利进行。
某地产三亚落笔洞项目营销策划竞标报告中原
将页面拆分为可复用的组件，降低开发成本，提高开发效率。
样式预处理器
使用Sass、Less等样式预处理器，简化样式编写，提高样式可维护性。
后端管理系统技术实现方案
后端框架
选用适合项目的后端框架，如Spring Boot、Django等，提供稳定可靠的后
端支持。
接口设计
提供RESTful API接口，方便前端调 用后端数据。
节假日促销活动策划
促销方案
制定节假日期间的促销方 案，包括特价房、优惠券 、礼品赠送等，吸引客户 购买。
宣传推广
通过广告、微信、短信等 多种渠道进行宣传推广， 提高客户对项目的认知度 和购买意愿。
活动策划
组织相关的节假日活动， 如房展、旅游推介会等， 吸引客户参与和了解项目 。
客户维护与关怀活动策划
项目特点与优势
地理位置优越
项目紧邻落笔洞风景区，交通便利，环境优 美，是三亚市区内难得的宜居之地。
户型设计合理
项目户型设计多样，从单身公寓到四室两厅 等多种户型，满足不同客户需求。
配套设施完善
项目内部规划有商业街、游泳池、健身房等 配套设施，满足业主日常生活需求。
价格竞争力强
相较于三亚市区内同类项目，该项目价格较 为合理，具有较强竞争力。
客户信息收集
通过问卷调查、客户反馈等方式收集客户信息，了解客户需求和 意见。
关怀措施
针对客户需求和意见制定关怀措施，如定期回访、生日祝福、优惠 券赠送等，提高客户满意度和忠诚度。
活动策划
组织定期的客户活动，如社区文化节、业主大会等，加强与客户之 间的沟通和互动。
05
宣传物料设计
海报设计
主题
色彩
[山东]大型地产项目竞标报告149页(含案例,营销解析)
![[山东]大型地产项目竞标报告149页(含案例,营销解析)](https://img.taocdn.com/s3/m/a1d4610e168884868662d640.png)
互联网思维 以流量换销量，互联网思维引入
渠道深耕 从规模化到精准深耕，分工协同
竞品拦截
自
点网派单
建
Call客
渠
举牌
道
社区扫楼
巡展
插旗、策反、拉访战术。 拉网式扫透客户密集区域，早、中、晚分班 密集信息渗透 成立专门电CALl队伍，集中电call,分组PK
雪山板块成为东拓发展 关键枢纽和重要支撑点。
雪山板块
高新板块
唐冶板块
高新东板块
雪山板块位于 东城板块的中心位置， 定义为 济南东城中央居住区。
奥体板块
汉峪板块
港沟板块
济南东城板块分区图
之于项目——中新锦绣天地的历史地位
项目认知 市场分析 客户分析 产品建议
项目指标 项目山水资源丰富，首期位于中新智慧城的中心区域，隶属观山组团
项目位置图
项目规划图
首期指标表
地块
规划用途
占地面积 （万㎡）
容积率
限高（M）
总建筑面积 （万㎡）
A05
居住
3.72
2.6
60
12.11
A08
居住
4.26
2.0
70
10.83
合计
7.98
22.94
A05 A08
A08/A05地块是中建地块的首期开发地块，之于整个地块是先锋之作、是远景预言。 因此A08/A05地块的使命和目标必须保证品牌成功、项目价值成功、销量成功！
2011年下 468 456 988
2011-2016济南市半年度土地供应成交状况分析
2012年上 375 316 1613
2012年下 222 266 1435
项目竞标策划汇报演讲稿
项目竞标策划汇报演讲稿尊敬的各位评审专家，大家好！首先，感谢各位能够抽出时间参加今天的项目竞标汇报演讲。
我代表XXX公司，非常荣幸能够在这里向各位展示我们的竞标策划和全面的项目解决方案。
一、项目背景与挑战1. 项目背景在全球激烈竞争的市场环境中，XXX公司积极寻求新的发展机会。
本次项目是我们公司紧紧捕捉到的一个重要商机。
2. 项目挑战与机遇随着市场竞争的日益激烈，在这个项目中我们面临着诸多挑战。
但是，我们相信机遇与挑战并存，我们有信心能够克服各种困难，成功实施这个项目。
二、解决方案概述1. 目标我们的目标是为客户提供高质量的解决方案，满足其需求，并赋予其竞争优势。
2. 方案概述在这个项目中，我们将采取以下几项措施来实现客户的需求和目标：（1）市场调研与分析：通过市场调研和分析，我们将全面了解当前市场状况和竞争对手情况，为客户提供实用的市场洞察和战略指导。
（2）先进技术支持：我们拥有专业的技术团队，能够为客户提供最新的技术支持和解决方案，以满足其特定的业务需求。
（3）详细的项目计划：我们将制定详尽的项目计划，确保项目按时完成，并提供高质量的成果。
（4）强大的团队协作：我们公司拥有经验丰富的团队，他们具备卓越的专业能力和团队合作能力，能够快速响应客户需求，并在项目实施过程中提供全程支持。
（5）风险管理：我们将通过风险评估和控制，降低项目实施过程中的各类风险，并提供可行的风险应对方案。
三、竞争优势1. 专业团队我们拥有一支经验丰富、专业素质过硬的团队。
他们在相关领域有着丰富的经验和深厚的专业知识，能够充分理解客户需求并提供最佳解决方案。
2. 先进技术我们始终秉承技术领先、创新发展的理念，不断投入和应用最新的科技成果，保证我们的解决方案在效率、可靠性和安全性方面得到最大程度的提升。
3. 项目管理能力我们重视项目管理，并拥有成熟的项目管理体系和方法。
通过严格的计划、执行与监控，确保项目按时、高质量地交付，最大程度满足客户需求。
沈阳明发地产道义房地产的项目竞标的报告
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宏观经济环境——居民可支配收入分析
2010年一季度居民人均可支配收入同比增速反弹，加快0.4个百分点
沈阳市人均可支配收入走势图（单位：元）
30.00%
20.00% 10.00% 0.00%
9.51805%0
2000
6386 9.20%
2001
7050 10.40%
2002
17295 18560
沈阳增长率 10.30% 10.10% 13.10% 14.20% 15.50% 16.00% 16.50% 17.70% 16.30% 14% 15%
0.00%
2010年一季度沈阳市宏观经济保持平稳快速增长，同比加快约0.8个百分点，经济企稳回升迹象明显。
纵观近几年沈阳市整体经济走势，国内生产总值持续增长。强大的内在需求和持续的流动性过剩是促使经济出现了 长期快速发展态势的根源。经济的长期稳定发展也为房地产业发展提供了良好的宏观环境。
明发地产道义项目竞标报告
报告配置
configuration
系统： 金网络沈阳分公司 竞标报告 版本2010.6 住宅类项目
谨呈至： 明发地产
道义86.4亩地块
汇报内容：
宏观环境 市场分析 项目定位 营销推广
系统： 金网络沈阳分公司 竞标报告 版本2010.6 住宅类项目
谨呈至： 明发地产
道义86.4亩地块
人均可支配收入
同比
2010年第一季度沈阳市社会消费品零售总额为498.4亿元，同比增长17.4%，同比加快1.9个百分点。
纵观沈阳市历年城市居民人均可支配收入，其绝对量水平呈大幅上升趋势，随着大沈阳经济区经济的持续增长，预计 今后的居民购买力会不断提高，可为沈阳房地产业的发展提供有力支持。
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汇报说明1：关于合作态度
非常荣幸昆明中原能参与到本次的投标，感谢云南城投给予昆明中原的机 会！
双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目，中原地 产深知其意义重大，因此在本项目中投入了较大的资源，形成了昆明中原为核 心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队；全力 为城投双凤村的提供前所未有的专业化服务。
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汇报说明2：关于对合作的理解
在本次投标的过程，城投给与到各投标方、中原的都是一个开放性命题； 对一个地块策划；但除了“造城”的目标外，其他项目开发目标、开发难点等 均不是太明确；“让策划公司天马行空的想”，还希望策划公司能解决规划的 问题：因为即使城投实力再强大，也面临着昆明城中村改造最大的麻烦——报 规的问题；但对于策划公司的服务范围而言，协助报规仅仅是一方面的问题。
真实的需求，较大的期望，未知的风险、无限的压力
雅居乐地产
佰仕达控股
海尔地产
丰田房屋
佳兆业
松下家居
索尼家居
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止于至善| 11
中原地产能为城投达成什么目标？
09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——保利·宁湖峰境，营销力 溢价30-40%和年度任务完成率210%；树立县级市影响全昆明的营销标杆。 09年，昆明中原完成“不可能完成”的任务——水岸公馆，滇池路滞销2年 的项目；昆明中原接手后1年清盘。
中原集团在全国与几百家地产开发企业有良好的合作，对类似企业与类似 项目有丰富的经验，能在一个维度上解决云南城投在项目价值实现上可能的 难题，达成乃至超越云南城投的目标。
与城投的强强联合，为发展商完成“不可能完成”的任务
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更多的在于：项目具有什么样的价值以及价值如何实现的问题。
在本项目的策划报告中，中原将解决项目策划的全案问题：项目地块的市 场价值占位、客户群的选择、针对客户群价值观的策划理念、价值主张在规划 (建筑、园林景观)中及在营销中的实现方式。
本报告仅是投标报告，仅对初步思路进行表达；而对项目更多的执行层面 需要解决的问题，我司期望能有更多的沟通和交流的机会。
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中原地产是谁？——以发展商目标为导线，通过专业能力全方位 为发展商解决房地产全程问题；各大品牌开发商均有合作
新鸿基地产
万科地产
中海地产
华侨城地产
华润地产
金地地产
保利地产
瑞安集团
招商地产
嘉里建设
新世界地产
SOHO中国中国地产代理行业的第一名，无人出其右；
合作伙伴遍布全国地产开发企业，包括：新鸿基、恒基、万科、中海、招商、华侨 城、保利等港澳、大陆著名一线开发企业；
2009年11月，中原集团最优秀的分行之一——深圳中原地产单月完成代理佣金收 入1.77亿；打破了由自己开创并保持了2年的中国大陆地产代理行业新纪录
✓在昆明的城中村改造项目已多达80余个，成片的就有6个片区
合作公司包括：洲际酒店、华侨城集团、未来城、万科、中海、招商等实力派企业
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云南城投是谁？
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止于至善| 2
以爱建城，投心筑家
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我们如何理解城投的品牌期望？
一个企业的决心和梦想
✓属于自己的品牌主张 ✓属于自己的产品序列 ✓属于自己的客户体系
在双凤村项目上，暗自隐藏着太多的期望，我们如何实现？ ✓向大众传播品牌主张 ✓打造大众精神核心的产品 ✓让大众认同城投的价值主张 ✓通过营销手法实现城投的梦想
某房地产项目策划竞标报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
[淡尽浮华，回归本源] [城投·双凤村项目策划投标报告]
[昆明中原地产·事业三部] [昆明，2010年01月25日]
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可200被9 擅自引用、复制和传播。
同月，因为良好的年度业绩和对未来昆明地产趋势把握的信心，昆明中原独立注册 完成；预示着对合作伙伴的服务力，将再度获得大幅提升；
同月，签约昆明面积最大和影响力最大的旧改项目——螺蛳湾CBD项目的全程策划 及销售代理，并结合深圳中原的力量，成立项目专案组。
地产代理界的实力型企业，能准确的把握行业规律和行业趋势
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Part 0 序言
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云南城投是谁？
代码为600239的A股上市公司，总资产93亿（源自公开信息） “融资汇智、众志成城”/“以爱建城、投心筑家”的企业文化 昆明市乃至云南省的特大型集团企业，经济实力及政府背景无人出其右；但同时又 没有云南其他国企的“低效率和条条框框” 业务涉及城市基础设施、服务设施的投资与建设、土地一级开发、产业园开发、房 产开发、酒店开发与运营、医疗产业、高校建设等综合性业务 ✓未来业务将强化地产开发，已与众多品牌开发商合作
中原地产如何思考城投的双凤村项目？
螃蟹好吃，吃过了才知道；未吃之前，谁都会考虑被夹的风险
作为城投转型地块开发的第一个大型项目，城投的目标已经不仅仅炒作一个区 域再进行卖地的目的；而是进行一个项目开发，最终以吸引人居住为基本、核心 目的； 作为转型的第一个项目和城投名下最大的项目，兼顾着成功开发和品牌建设的 双重压力； 同时，作为国有企业的“凤头”，还必须兼顾政府的政绩目标； 但是市场的风险显而易见，内部的竞争，外部的竞争，不一而举