服装品牌-ZARA--品牌陈列营销分析

泛80后的生活化店铺
Zara Young 2009春夏系列 ---(Robert Boyd Holbrook) 青葱校园派
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谢谢！
2009/03/16
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1620.10.16Friday, October 16, 2020
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人生Biblioteka Baidu意须尽欢，莫使金樽空对月。12:05:0212:05:0212:0510/16/2020 12:05:02 PM
其他品牌橱窗
第二章:店铺内场
• 色彩陈列规则贯穿始终， 无论是一个货架，还是一 整面货柜，色彩的精细梳 理如同贯穿乐章的基础节 拍，整体店堂在同一的节 奏中演艺时装的精彩。
• 黑色框架结构塑造出个性的展示空间，咖啡色的半透明层板精致典雅，配合灯光的使 用增强了陈列区域的通透感。米色背景墙可与任何色系的搭配组合。鲜亮的高明度黄 色系列与经典黑白交融，跳跃出张扬的流行元素。黑色皮包，靴子与服装的有机结合 ，引导顾客进行系列搭配消费。
物流配送的高效化
◇ ZARA借用光学读取工具进行产品分检，每小时能挑选并分检超过6万件的服装。 ◇ ZARA的物流配送系统十分发达，大约20公里的地下传送带将ZARA的产品运送到西班牙 拉科鲁尼 亚的货物配送中心，该中心拥有非常成熟的自动化管理软件系统。 ◇ 物流中心的运输卡车、两个空运基地依据固定的时刻表不断将货品欧洲各地。
成鲜明的品牌形象。巨大的店铺外观在人流量大的繁华街区，是天然的广告牌。 • 如同出色前导时间一样，Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景
、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。 Zara内 部的商品布局陈列量贩式的，更像一个服装超市，内场的模特数量很小，所以最重 要的模特出样的任务主要体现在橱窗里。
生产模式的整合化 ◇ ZARA公司在西班牙拥有22家工厂，产品的50%由自己的工厂来完成，以保证绝对的快速。 ◇其余50%的产品ZARA外包给400家加工厂，而且，一个工厂只生产一种款式，这就绝对保证了生产 的专业化水平和非常快的速度。这400家企业其中70%在欧洲，而且主要是在西班牙和葡萄牙，地理 位置的便利让这些工厂能对ZARA的订单快速做出反应，尤其是异常时尚的款式。 ◇剩下的30%则主要在亚洲生产，ZARA向这些地方订“基础型”产品或者当地有明显优势的产品。
◇ ZARA商店每周供货两次，因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3－4天架上货品会全部更新， 总能给人以新鲜感。
◇ 紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择，造就了ZARA对顾客的独特吸引力,从而大大增加了顾 客对ZARA的偏好与忠诚度。
Zara 品牌文化
• 信息收集的及时化 ◇ ZARA的资讯来源于大量分布在
• 女装橱窗的情境设计生动表现Zara女郎的生活状态与 行为习惯。模特的姿态和造型各具特色，都很真实自 然。略有淑女风格的时尚套装因为红色的加入而充满 活力，并构成色彩关联。吧台、沙发、糖果和酒杯， 细致的道具增加了情境的真实感。＋－２７摄氏度的 概念强调无论零上高温或者零下低温，Zara时装都可 以成为女孩们的最佳着装伙伴。局部区域照明凸显出 鲜活的人物形象。
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月16日下午12时5分 20.10.1620.10.16
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月16日星期 五下午12时5分 2秒12:05:0220.10.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午12时5分20.10.1612:05Oc tober 16, 2020
• 巧妙的运用展厅中的柱子做成精致的展区 ，侧挂的颜色变化由冷色转到暖色，穿插 咖啡色与米色做过渡，自然清晰。层板的 叠装与皮包的颜色是侧挂颜色的延伸。
品牌店内陈列
Sisley 希思黎
Prada
Zara 橱窗灯光艺术
灯光设计仿若给人一种实质化的 感觉~~灯光的线条~~线条的歌 ~~每一个块面，都有形状的和角 度的讲究~~近乎完美~~
• 小批量——“饥饿”疗法的实施
◇ 与其他服装零售商相比， ZARA执行永远“缺货”的策略，每一款服装的生产数量都非常小，这就 人为地创造了一种稀缺。越是不容易得到的，就越能激发人的购买欲望。
多款式——让审美不再疲劳
◇ ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年生产的服装款式超过 12,000种,比起它的许多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多的选择。
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月16日星期 五12时5分2秒12:05:0216 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时5分2秒 下午12时5分12:05:0220.10.16
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.1620.10.1612:0512:05:0212:05:02Oc t-20
• 模特似乎就是在这个橱窗制造的模拟世界中生活着 ，状态自然，很多女性顾客很容易想象自己在橱窗 中的样子，顾客的梦想被橱窗设计变成触手可及的 现实。TRF系列为年轻女性设计，迎合独特的品味 需要。卖场内部有专门的TRF区域与橱窗对映。
• 古老的吊扇作为情境的标志 符号，烘托出与正装产品时 代感、品质感相联系的想象 。因为吊扇的加入，这个橱 窗更接近从现实中截取的一 个真实的镜头画面。
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月16日 星期五12时5分 2秒Fri day, October 16, 2020
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相信相信得力量。20.10.162020年10月 16日星 期五12时5分2秒20.10.16
谢谢大家！
Zara 品牌文化
品牌理念
永远不会和别人穿的一样 快速时尚、平民化时尚 做潮流快速跟随者而非创造者
Zara品牌文化
品牌历史
1975年，学徒出身 的阿曼西奥·奥尔特加 在西班牙西北部的偏远 市镇开设了一个叫ZARA 的小服装店。而今，昔 日名不见经传的ZARA已 经成长为全球时尚服饰 的领先品牌，身影遍布 全球60余个国家和地区， 门店数已达1000余家。
Zara很少做广告，但以巨大的店面形象作广告宣传
• 明亮的灯光照明，醒目的品牌Logo,巨型的宣传海报第一 时间吸引顾客的眼球.
• Zara的橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线 照顾各个方向走来的顾客，穿着时装新款，提供流行指导。框架和 帘幕模仿更衣室的结构，三面的拉帘高度经过精心设计，在通透的 空间中，结合层次分明的灯光制造出奇幻的视觉享受。不同角度的 灯位的配合，白色沙发，柔软的靠垫，精致的高跟鞋，展示出快节 奏生活中都市女性的奢华品位。
酒吧、秀场等时尚场所的时尚观察员， 他们搜集最新的时尚信息，及时向总 部汇报；
◇ ZARA专卖店也会及时反馈当日的 销售报告及顾客需求的相关信息。
服装信息的标准化 ◇ 在ZARA的仓库中，产品信息都
是通用的、标准化的，这使得ZARA能 快速、准确地准备设计，对裁剪给出 清晰的生产指令。
◇ ZARA的裁剪系统也是在数字化信 息系统的干预下完成的，准确而快捷。
• 米色的展墙与金属货架形成对比。衬托出经典黑白的的高 贵优雅，闪亮的高跟鞋在咖啡色的半透明层板玻璃上同款 式重复出样，巧妙的衔接了陈列区的色彩，完美的色彩规 划吸引顾客的同时，也关注到细节的表达。
• 弧线货架满足了大量 的挂装需要，曲线造 型适合体现女装的柔 美与高雅。用服装的 长短、颜色构建出韵 律，条纹的裙装成为 区域亮点，使柔和的 色调张显活泼与动感 。
• ZARA “速度”的背后却是其集约式的高效管理与有力的IT 支撑。高科技支持下的信息手 段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。ZARA在以信息化的管理手段演绎 着一段传奇。
• “以史为鉴，可以知兴替”， ZARA 快速时尚（Fast Fashion）模式告诉我们一个的品牌 的崛起往往在于其品牌精神与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性 品牌模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。
Fashion 陈列
ZARA
------ 品牌陈列营销分析
品牌概述
品牌介绍
• 品牌：ZARA 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加 所属机构：Inditex集团 首席设计师：John Galliano
• ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营 ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三 的服装零售商，旗下共有8个服装零售品牌，ZARA创于1975年，目前在全球 62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖 店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但 是其销售额却占总销售额的70％左右。
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.1612:05:0212:05Oc t-2016- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12:05:0212:05:0212:05Fri day, October 16, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.1620.10.1612:05:0212:05:02October 16, 2020
Zara 品牌文化
与奢侈为邻
• 与其他时尚产品相比，Zara的市场策略非 常独特：廉价时尚，却与奢侈为邻。
• 在店铺的选址方面，Zara非常挑剔，它只 选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。 与很多时尚品牌不同，Zara几乎不打广告， 因为他们认为，自己的门店就是最好的广 告。
• 在产品数量上，Zara如同其他限量版的奢 侈品一般，Zara向消费者传递了这样的讯 息：数量有限，欲购从速，否则便无，以 此彰显自己的身价。
欧洲店 24小时 美国店 48小时 日本店 48小时－72小时 ◇ 集约式的高效管理与有力的IT 支撑。
Zara 陈列分析
第一章: 橱窗
• 全球的Zara橱窗显出的高产值是一种灵感创意。美丽的故事贯穿全球，带出一致的
品牌信息。
• 有时尚媒体评价：Zara的橱窗，比大牌时尚杂志的潮流版面更能预告时尚的趋势。 • Zara的独立专卖店一般选择商厦的临街底商位置，大面积的建筑外璧面通过设计形
Zara 品牌文化
• 高速度——紧随“时尚”的脉动
◇ 一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法，而时装最动人处正是紧随时尚。当出现新的 流行元素，ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势 的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需两周的时间，ZARA与顾客追求时尚的心态保持 同步，能够更快地抓住每一个跃动的时尚讯号，以此来打动顾客。
Zara 传奇
• ZARA 品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中 间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚 服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”。
• 05年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，06年排名已经仅次于 Adidas，品牌价值达42.35亿美元。哈佛商学院、沃顿商学院把zara品牌评定为欧洲最具 研究价值的品牌。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。