中外著名广告案例选百爱神香水成功的奥秘
2019年【管理精品】销售实务案例.doc

销售案例一“村”中纪实某一家小型咨询公司,因业务发展的需要,希望内部实现现代化办公及信息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。
为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商,却得到十分类似而并不适用的解决方案。
几周后,一家小公司的sales却拿到了这份订单。
仔细分析他的成功,我们发现其原因在于,当这位sales进行客户拜访时,他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。
他了解到,这都是该公司在不同时期购进的产品,目前在使用上没有问题。
因此,这位sales想到,这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。
经过询问他发现自己的猜测是正确的,该公司为了节约成本,希望能够将现有的机器加以充分利用。
了解到客户真正的需求,这位sales自然可以很顺利地拿到订单。
2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店,准确地抓住顾客购买心理,有效地运用折扣售货方法销售,获得成功。
具体方法是:先发一公告,介绍某商品品质性能等一般情况,再宣传打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折扣的方法,即第一天打九折,第二天打八折,第三天、第四天打七折,第五天、第六天打六折,以此类推,到第十五天、第十六天打一折。
这种销售方法的实践结果是,前两天顾客不多,来者多半是打探虚实和看热闹的。
第三、四天人渐渐多了起来,在打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争相抢购。
以后连日爆满,还没到一折售货日期,商品早已售缺。
3、万宝路的故事以现在著名的香烟品牌—万宝路的发展历程为便,万宝路在早期市场中,一直将产品定位于女士香烟,在很长一段时间内都没能打开销路,公司面临严重考验。
一天,当时的万宝路产品推广负责人因看到西部牛仔充满阳刚气的身姿而触发灵感,大胆的改变了万宝路香烟以女士为诉求对象的传统,而结合当时的美国文化,以充分体现男人挽救力的牛仔作为广告形象,将产品重新定位于男士香烟。
此举立刻为万宝路打开了市场,不但男人气的象征,女士同样因为万宝路所代表的男士挽救力而对其爱不释手。
channel广告分析

CHANEL Coco Mademoiselle香水广告分析(一)产品背景:Coco Mademoiselle香水由贾克波巨(Jacques Polge)于2001年创作,它将嘉中。
如今COCO小姐香水的精神藉由限量推出的COCO小姐手袋装香精系列再次得以诠释,这两种弥足珍贵的香精与香奈儿精典的2.55包称得上绝配。
此系列特别命名为Cambon,顾名思义,它唤起了人们对一个传奇地点的回忆。
COCO 小姐手袋装香精系列是。
它以全新的手法呈现珍贵的香精,让女性独有的特质借由它得以随时随地的体现。
1.品牌形象塑造:(1)代言人的选择:动用英国新晋女星keira Knightley(凯拉·奈特莉)为香水形象代言人。
曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员。
漂亮的面孔,优雅的气质,完美的身材组成了轻盈可人的凯拉·奈特利。
在市场并不景气的英国影坛,这个拥有古典韵味的美少女无疑是帝国最畅销的出口物之一。
伴随着正在萌芽的表演生涯和翻了两番的性感魅惑指数,奈特利正在证明她的实力与无限魅力。
而最令人吃惊的是,keira Knightley之前从来不使用女性香水,此次合作后,她被Coco Mademoiselle的娇贵柔美同时又独立的自信所迷住,Coco Mademoiselle成为了她人生的第一款女性香水。
香奈儿选择模特时非常小心,是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华;时尚圈热爱她,则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
(2)品牌形象定位:2.广告创意与表现:(1)广告的包装与宣传:全方位立体的整合包装甚至炒作,才是制胜的关键Coco Mademoiselle断推陈出新,不仅仅只满足于拍摄几组绚丽的平面广告,这次推出了全新的香水广告形象。
Coco Mademoiselle正是作为CHANEL旗下一款针对年轻时尚一族所推出的高品质香水。
全方位立体的整合包装甚至炒作,才是制胜的关键。
(2)专业国际团队的制作:Chanel公司还专门为此香水广告的发布定制了首映礼香水广告片的首映礼,各种排场行头丝毫不输给任何电影大片首映。
广告PPT

L/O/G/O
Thank You!
第九组 组员: 组员:祁雪萍 刘一杭 仉炜涵 郭更遥 王雨男
Beyonce Heat 热力四射香水
• Beyonce Heat
• Beyonce Heat”是混合香型香水,由多种香氛混合而成, 有着如同碧昂斯一样的热力四射! “Beyonce Heat”花了 两年时间研制,而气味的灵感则来自妈妈。因为小时候妈 妈经过碧昂斯 (Beyonce) 的房间都留有香水味,每次回想 起都有一种温暖感觉。碧昂斯将这种感觉融入到自己的个 人香水中,不仅自己在工作生活中使用更是受到了万千女 性的欢迎。 • 广告中碧昂斯身穿火红色裙子,声音在沙哑性感。 身处在一个很火热的环境,墙壁都为之融化,整个广 告都以“火热”为基调。给人以性感,热辣的感觉。
调 师凯 玛 调 。让 悦 柑 调, 带来 惊 。 这个 告 创 强 ,却 时温 亲 。 传统 缚 据 现 空间, 概 , 现 个 质。 瓶 设计 样独 ,发 爱 双高 细 , 属缎带缠绕 瓶 , 光泽从瓶 , 黄 闪闪发光。 PARLUX 公 总 : 乐坛 具 ,她总 光 , 刻,她 她 样, 坚强 ,却 旧 感 。Reb’l Fleur – 达 个 满 个 , 华。 国际
New Axe Excite
• New Axe Excite AXE1983年首先在法国出 现的。随后1985年成功在德国推出。 AXE Excite男士香水的创意广告来自伦敦BBH 为AXE制创作的TVC创意,由知名导演 Rupert Sanders操刀拍摄。一向走挑逗与 性感路线的AXE香水广告这一次将诱惑延 伸到了天上。天使坠落人间,貌美如花的 天使一个个像烂柿子一样啪啪落地,只为 寻找那个喷了AXE香水的普通小伙子。天 使们在小伙子面前摔掉了光环,以表示对 他身上散发的香气的沉迷与折服。足以证 明无论是人间还是天堂都无法阻挡AEX香 水的魅力。短篇的配乐,非常跟上情
香水广告案例分析

02
香水广告案例选择
案例一:Chanel No.5香水广告
• 总结词:经典永恒、高贵迷人 • 详细描述:Chanel No.5香水广告一直被认为是香水广告的经典之作。它通过展示Chanel品牌的经典元素
和No.5香水的独特魅力,传递出高贵、迷人的品牌形象。 • 广告创意:广告中采用了黑白影片的拍摄手法,展现了一位优雅的女人在晚宴上散发着迷人的魅力。随着
随着科技的发展和新媒体的涌现,未 来香水广告将更加注重对新技术的应 用,如虚拟现实、增强现实等,为消 费者带来更加沉浸式的广告体验。
Байду номын сангаас
03
社会责任与可持续性
随着社会对可持续发展和环保意识的 日益关注,未来香水广告将更加注重 社会责任和可持续性,强调产品的环 保和绿色属性,提升品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
的关注和购买。同时,借助品牌的口碑和独特功效,进一步增强消费者对产品的信任和忠诚度。
03
香水广告案例分析
案例一
总结词
Chanel No.5香水广告是经典中 的经典,它通过完美融合品牌形 象、产品特性和代言人形象,将 香水销售与文化、艺术和时尚紧 密相连,赋予产品独特的魅力和 内涵。
代言人形象
Chanel No.5香水广告选择了 Coco Chanel作为代言人,强调 了品牌的传承与品质。
新奇元素
引入新颖、独特或奇特的产品特点,以引起消费者的好奇心。
情感共鸣
通过与消费者建立情感联系,将产品与积极情感联系起来。
名人效应
邀请知名人士或明星作为产品代言人,利用其影响力吸引消费 者关注。
如何提升香水产品的附加值
香水广告案例分析(精品)

Gucci ——Guilty (原罪)
主题:罪爱
广告语“这位有罪的女人是充
满魅力的女孩、勇敢、无畏;她 喜欢展现她的诱惑风姿;她被认 为是性感的代言词;她热爱时尚 ;她喜欢出去和聚会;她唯一想 的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水……永不为自己的 快乐而感到有罪!”
艺术表现:微妙、性感,正是这则广告的代名词,正如它的名字Guilty一
不得不说的是这三则看起来视乎没什么联系 的广告,却都共同的传达了一个点——古奇,就是这么 的与众不同,就是这么的随性。
兰蔻——♂
主题:POUR HOMME( for men男士香水)
广告语:♂ POUR HOMME
艺术构思:作品中采用竹叶 做成的♂符号,既是香水的 名称,同时它的本意还代表 男性,广告简明扼要的向受 众们传达一个意思——这是 一款男士香水,透过竹叶圈 ,我们看到的是一张充满男 性阳刚气息的脸,很明显♂ 会使你变得更具男性特色同 时不失优雅风度。
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ,同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节,一个眼神,一分悸动,一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范;作品中的模特,举手投足都显示出一分高 贵的气质,吸引着我们驻足关注,却又只可远观,不可近 赏,一分淡淡的距离。
迪奥曾这样来形容香水:“香水是一扇通往全新世界 的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留 一会,你便能感受到我的设计魅力,我所打扮的每一位女 性都 散发出朦胧诱人的雅性,香水是女性个性不可或缺 的补充,只有它才能点缀我的衣裳,让它更加完美,它和 时装一起使得女人们风情万种。”
GUCCI——ENVY(嫉妒)
主题:ENVY
广告语:ENVY for men and women
著名广告案例分析

广告案例分析(一):“100年润发”洗发露“如果说人生(de)离合是一场戏,那么百年(de)缘分更是早有安排.青丝秀发,缘系百年.”或许很多人还记得十年前(de)这句经典(de)广告词以及周润发经典(de)表演.这不仅是“百发润发”(de)一句广告语更是一种意境、一种美好情感(de)凝聚.是呵护百年,温情中展示着要树百年品牌(de)决心.它不仅道尽了人们对美好事物(de)向往,更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美(de)融合,堪称经典百年情结20年来,中国广告取得了令世人瞩目(de)成就,在数不胜数(de)广告中,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”是重庆奥妮系列产品中(de)一个,目前在市场已上市(de)有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发(又分青年型和中年型两种).在“百年润发”广告里,“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合,融汇成中国情感(de)、中国式词汇(de)民族品牌,这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比,有助于记忆度(de)加强,辨识率(de)提高.据当时一项调查显示,广告产生(de)所有感动几乎都来自这个情节,这支广告为企业创造了近8个亿(de)销售收入.百年润发(de)广告案例在京剧(de)音乐背景下,周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老(de)爱情故事:男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富(de)面部表情表现了出来:爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状.而白头偕老(de)情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水(de)镜头表现出来(de).白头偕老(de)结发夫妻,头发,这在中国历史上本身就有着深沉(de)文化内涵,此时配以画外音:“青丝秀发,缘系百年”,然后推出产品:“100年润发,重庆奥妮”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年(de)山盟海誓都溶入了“100年润发”中.明星拍广告大都是一笑之后简单(de)推出产品,而广告中祥和朴实(de)他没有一句台词,时势变迁(de)悲欢离合,重游旧地、遥想当年(de)复杂情绪全靠精湛(de)表演,加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色(de)配合,使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去,广告主题在视觉上更加完美.在“国货当自强”(de)“良缘”不,人名、品名、真情浑然一体,天造地设、相得益彰,明星(de)“晕光”效应酣畅淋漓,百年润发(de)知名度得以极大地提升,在产品(de)优质保证不,早早地迎来了成长期.百年润发广告策划分析:(一)广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才(de)命名策划百年,时间概念,将品牌悠远(de)历史表露无疑,增加了品牌(de)时间厚重感;润发,则将品牌(de)产品属性以及品类特点很好地体现出来,一语中(de)百年润发联合在一起,品牌名传递(de)品牌信息准确而生动后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔.(二)广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀(de)品牌策划.百年润发不仅注重奥妮品牌(de)植物一派(de)功能表达,还更多地注入了情感因素,将品牌定位从一般(de)功能性描述上升到感性高度,更为难能可贵(de)是百年润发(de)情感传递是通过传播生活形态来完成(de).当红影星周润发(de)倾情表演将百年润发(de)情感世界表露无疑.广告(de)气质是充盈内涵(de)韵律和风格,是形象透露出内在(de)气韵和格调,广告气质是民族文化心理(de)承传,这种承传具有较强(de)历史惯性和社会渗透力.由于情感趣味以及潜意识中文化心理(de)趋同,消费者对广告(de)文化气质自然会产生喜爱和执着,会潜移默化(de)影响他们(de)行为,从这一方面来说,百年润发(de)文化诉求,有助于提高国民素质.在保证品牌有强大竞争力(de)前提下,弘扬民族文化,实现广告(de)教育功能,这就是中国特色.“百年润发”杰出地驾驭了这一理论,在别人已诉求(de)利益上,它不能再跟其后附和,它有对手所没有(de)特有成份,它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡,可广告中铿锵(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使这一古老形式大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.只是中国美德下(de)夫妻间青丝白发,相好百年,永结同心(de)忠贞爱情与西方(de)爱情观不同,如果相同(de)话,它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声.突出文化气质,赋予产品以丰富(de)联想,更能增强广告作品(de)震撼力和感染力.今天(de)广告传播容量是繁忙与超负荷(de),同类产品(de)与日俱增更加剧了竞争(de)激烈,产品同质化现象使得产品不光要满足消费者(de)使用功能,更要有深刻(de)内涵和精神上(de)慰藉.巧妙(de)借用“百年”,洗发(de)浓浓深情,“青丝秀发,缘系百年”(de)美好境界,足以给人强烈(de)震撼,这股力量是直白利益诉求(de)广告所无法表达(de).百年润发(de)包装也与其品牌市场定位紧密联系.在瓶形上,百年润发采用了奥妮(de)端庄、严肃,追求地角方圆,天庭饱满.但除去了奥妮高贵(de)外包装.在字体上,奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想,可谓细微处见精神(三)广告主题——周润发广告是一种很普通(de)广告形式,褒贬不一,对商家来说,如果名人(de)良好公众形象、社会地位、高度(de)知名度和美誉度,能巧妙地借用,这将使观众因喜爱和崇拜广告中(de)名人而连带喜欢广告(de)产品,从某种角度讲这是一条捷径,可以缩短产品(de)导入期,当然快速成长(de)同时,也很冒险.从以下几方面可见百年润发运用得很出色.1、百年润发(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻和;周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)温和感相吻合.2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告.3、周润发(de)人品口碑好.素以选片挑剔而着称(de)周润发,无论在生活上还是工作上,都恪守中国传统,孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人.在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告,但他始终坚持自己(de)原则严格挑选广告商,他要求保证制作班底和拍摄质量,同时带了两箱洗发水回港亲自体验,确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质(de)京剧篇.为了进入角色,他天天爬山减肥,减去十多磅体重.4、颇具实力(de)演技.百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌(de)记忆,绝大多数广告过段时间会被遗忘,但人们会借助那些感人、有趣(de)故事情节,加深对品牌(de)记忆.“百年润发”(de)出色创意,优美(de)视听觉语言,精良(de)制作,使得品牌形象在重复中加深,在加深中难忘,它荣获第五届全国影视广告金奖,当之无愧,“百年润发”电视广告品牌形象(de)独特定位、商业性和文化气质(de)完美结合,以及给人心灵(de)震撼,堪称是具有中国特色(de)经典之作.“百年润发”(de)品名和周润发(de)名字(de)巧妙吻合,周润发(de)年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发(de)亲和力相吻合.洗发液一般是女人买给男人用,生活中通常也都是女人照顾男人.而在这广告里,男女进行了角色互换:让周润发给女人洗头发.这个IDEA,由于点破了女性内心深处(de)渴求,而把周润发(de)魅力用到极致,也把品牌与明星有机地结合在一起.“百年润发”(de)创意将时空(de)变换,浪漫(de)爱情,温馨(de)家庭生活加上一点淡淡(de)惆怅、淡淡(de)惊喜、优美(de)音乐……融合在一起,而线索就是洗发这个主体产品,一系列完美(de)创意让人击节三叹、回味无穷,受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感.起到了多种宣传效果.百年润发(de)创意是新颖独到(de),它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下(de)美好联想,广告中铿锵(de)(de)锣鼓、委婉(de)京胡,使京剧、二胡等国粹大放异彩,借古抒情,古老(de)形式现代化,这是大胆创新,也是民族文化(de)继承和发扬.广告案例分析二:安踏广告公平篇,安踏永不止步在中国作为年轻人不管你喜欢体育运动,不管你喜不喜欢运动品牌,或许你都听过这句广告词:安踏永不止步安踏是国内首屈一指(de)运动品牌,从2001年起,安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一(de)品牌.安踏(de)体育营销策略一直为业内所赞赏,一直以来,安踏赞助了众多国内顶级赛事,从CBA职业联赛到全国排球联赛,从CUBA到极限运动,从十运会到乒超联赛,中国顶级赛场上随处可见安踏(de)影子.通过十多年(de)发展,安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等(de)一线运动品牌,“安踏,永不止步”(de)广告语也已成为国人耳熟能详(de)安踏品牌传播口号从孔令辉、巴特尔、王博这些叱诧体坛(de)风云人物身上,在乒乓球、排球、CBA甚至极限运动(de)赛场上,背景不断变换着颜色,唯一不变(de)是安踏运筹帷幄、步步为赢(de)品牌策略和永不倦怠(de)品牌追求.“……让心跳成为你(de)宣言,让疤痕成为你(de)勋章,让世界(de)不公平在你面前低头……”农家院落里默默无名(de)乒乓球手,乡村小路上无人喝彩(de)跑步少年,栅栏里苦练投球(de)篮球手,伤痕累累(de)极限运动爱好者,屡遭失败(de)举重少女,伴着皇后乐队we are the champion节奏激昂(de)曲子,透过近乎黑白(de)画面,在安踏2006年9月以来推出(de)全新广告片里我们看到(de)是一张张陌生但真挚(de)面庞.安踏体育广告策划分析:一、明星代言:大众化到专业化:国内外着名品牌靠明星代言声名远播(de)例子并不鲜见.篮球飞人乔丹作为耐克(de)品牌形象代言人,为耐克篮球鞋拓展市场做出了不可估量(de)贡献.阿迪达斯在足球领域(de)代言人更是构成了一个最为强大(de)明星阵容:贝克汉姆,卡恩,齐达内……1999年,凭借孔令辉在央视(de)一句“我选择,我喜欢”,安踏走进了更广泛意义上(de)大众视野,从那些同质化严重(de)福建晋江制鞋作坊中脱颖而出.虽然安踏总裁丁志忠在公开场合不止一次地表示广告策略只是企业市场战略(de)一部分,但回顾安踏(de)成长,极具前瞻性(de)明星代言确实让安踏在真正意义上开始了自己(de)品牌之路.而在2000年悉尼奥运会上,孔令辉力克瑞典老将瓦尔德内尔夺冠(de)一幕在让国人精神振奋(de)同时,安踏品牌更是牢牢地铭刻在了国人心中.尽管现在明星代言体育品牌已经屡见不鲜,但在当时,“明星代言+CCTV”(de)营销手法却使安踏成为国内运动品牌中小试牛刀(de)第一人,并由此带来了不俗(de)销售业绩.这种模式后来常常被人提及,并带动了一大批效仿者,CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”.如果说孔令辉打开了安踏(de)知名度,使安踏成为一个大众所接受(de)品牌,而借力于巴特尔、王博,则可以说是安踏在专业化方面(de)成功试水.巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着(de)中国运动品牌.安踏健康向上、运动激情(de)品牌个性又在王博等年轻球员身上得到了精彩表现.二、战术之于战略:从明星到平民:或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉(de)明星脸,继而认同了所谓(de)“明星效应”,2006年9月当安踏一改常规,将前面提到(de)一张张“平民面孔”和一幕幕生活中(de)运动场面大胆地放在新广告片中(de)时候,很多人不禁为安踏捏了一把冷汗.然而,这则相对于中国本土传统(de)运动品牌广告有点长(de)广告不仅没有让观众失望,更没有让安踏人失望.随着新广告片(de)播出,安踏(de)品牌形象焕然一新.很多人认为这则广告(de)视觉冲击力和节奏感很强,张扬甚至挑衅(de)广告语所传达(de)励志精神给人留下了深刻印象.“通过这个广告,我们(de)品牌力明显提升了.”安踏品牌总监徐阳对此充满了自豪感.徐阳坦言,在刚开始做这个新概念(de)时候其实是很有顾虑(de).安踏(de)目标消费者是13岁到21岁(de)年轻人,他们是最容易被时尚感染(de)人群,但他们是否能接受这种拼搏、励志(de)文化为此,安踏(de)工作人员拿着新广告片在全国7个城市进行了有针对性(de)市场调研,调查对象包括中学生、大学生、职场新人,这些都是安踏(de)目标消费群.回想起市场调研(de)经过,徐阳对于其中(de)一个插曲至今记忆犹新:一个即将参加高考(de)小男孩用把尚未投放(de)广告片拍了下来,说要打印出来挂在床头用以励志.调研(de)结果就是,时尚和励志并不矛盾,这些年轻人同样需要激励,他们希望在广告中看到和自己一样(de)普通人(de)身影,他们也有梦想,而承载他们梦想(de)并非只有明星.谈及此前(de)明星路线和现在(de)“平民面孔”,徐阳认为二者并没有什么冲突:“我们大(de)战略是keep moving,它代表(de)是一种主流文化,这种文化代表了中国人努力拼搏、不甘平庸(de)体育精神,这是一种永不止步(de)精神……”三、扎根草根演绎不凡围绕着全新(de)品牌形象,安踏开始呈现出更多(de)品牌个性和内涵,其切入点就是草根文化.草根(grass roots)一说始于19世纪美国(de)淘金狂潮,当时盛传山脉土壤表层草根生长茂盛(de)地方就蕴藏着黄金.“草根”在当今(de)中国已经不是新鲜词汇了,从超级女声(de)平民选秀到郭德纲类似脱口秀(de)相声,从胡戈到天仙妹妹,越来越多(de)人有机会加入到“草根”(de)行列中来.而深谙营销之道(de)安踏并没有因为连续6年蝉联年度运动鞋市场综合占有率第一名(de)成绩而忘本.正如徐阳所说:“安踏(de)目标受众是一群有梦想(de)普通年轻人,他们是不堪学业压力(de)高中生,是迫切需要自我实现(de)大学生,是在职场底层努力打拼、渴望出头(de)职场新人.他们需要找一个渠道来释放自己,有一个目标可以去赢取,允许他们进行任何形式(de)自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动.自强不息、千锤百炼(de)体育精神正迎合了他们内心(de)需要,成为激励他们不断努力、不断超越(de)精神武器,而他们身上体现(de)正是草根文化.安踏就是要做既能满足品牌消费需求,同时价格又合适草根(de)产品.安踏希望做(de),就是为这些草根提供实现梦想(de)机会和可能.”据称,安踏新(de)广告片公平篇中所有(de)演员都是从上海各个体校选出来(de)专业运动员,绝大多数来自二三线城市.不久之后,安踏(de)另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片(de)主角,这些人没有过人(de)天资,内心却充满了对成功(de)渴望.这就像同样出身草根(de)安踏一样,从最初(de)默默无闻到现在成为民族品牌(de)卓越代表,从开始(de)跟随定位到现在(de)独树一帜,从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌(de)转型,安踏(de)成功,正是草根精神“Keep Moving,永不止步”(de)最佳印证.广告案例分析(三):金六福,“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”你还记得这句广告词吗没错,这就是金六福在这里我们来分析金六福(de)广告策划分析.一、精准(de)品牌打造品牌(de)打造关键是品牌主题(de)设计,一个品牌没有明确(de)主题,品牌形象就会模糊不清,广告传播效果也会大打折扣,品牌资产(de)积累将成为更大(de)问题.福星酒天生与好运关联.一系列(de)定位市场策略、品牌形象确立等工作之后;品牌自然而然(de)就呈现出来“喝福星酒,运气就是这么好”,而且和主品牌金六福(de)定位——“中国人(de)福酒”一脉相承.金六福能喝出全家福,这一策略既强化了其品牌文化和内涵,又深入人心,以简胜繁.打造成功(de)品牌形象需要长期(de)全方位(de)市场策略,如果在最初(de)光环中昏昏欲睡,终将会像一颗流星一样,只会留给人们瞬间(de)美好回忆.尽管在道理上谁都懂,但事实上并不是每家企业都能很好地执行.金六福(de)高明之处在于,它是在不断地演绎着“福运”品牌形象,将个人(de)“福”提升到民族(de)“福”,品牌形象(de)塑造一步一步向前推进,烘托(de)气势是一浪高过一浪,让人们真正感受到“福运”(de)气氛在袭击过来.北京申奥成功,金六福酒被中国申奥代表团高高举起,以示成功(de)喜庆,金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时(de)庆功美酒,其意义已远远超出了酒(de)范畴,而成为一种象征,即人们为国事举杯祝贺(de)佳酿.金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌(de)塑造掀起了一个新(de)高潮.金六福就是这样不断地提升“福文化”(de)范围,它不仅象征着个人(de)福,而且还是全中国人(de)福、民族(de)福.这时候,金六福(de)广告语也变成了:“金六福——中国人(de)福酒”,这种定位已将金六福(de)品牌文化提升到一种民族(de)“福”.二、广告定位——福文化古往今来,关于白酒(de)诗句可谓多如牛毛:“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等,这些国人几乎都已耳熟能详(de)诗句,无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有(de)重要地位.无疑,白酒业是我国历史悠久(de)传统民族工业,酒是中华五千年(de)文化产物,它积淀了历史,积淀了品牌.但随着近年来白酒市场竞争(de)日益加剧以及人们消费品位(de)日益升迁,白酒遭受到了前所未有(de)冷遇与落寞.就连许多白酒知名企业也深感举步维艰.寻找白酒新(de)生机使其焕发更美(de)光彩,成为白酒业人士(de)“头等大事”.以“文化”作为营销点来运作(de)一些白酒企业取得了不错(de)效果,值得深思和借鉴.比如在这方面做得不错(de)泸州老窖、全兴等,运用“文化”二字就成功地提升了其品(de)内在价值.不过,对文化(de)理解,许多企业却过于肤浅.例如,提到文化,就等同于源远流长、吉利、交友等内容.做“文化”(de)文章,更重要(de)是应该结合时代节奏对其进行深度细分.在未来十年内,或许更短,白酒品牌(de)价值定位应该以传统文化为支撑,以人文意识、人格化与某种生活情趣(de)象征为突破点来展开.这是一种趋势, 是时代发展(de)必然.换句话说,也就是企业要在挖掘传统文化(de)基础上,对品牌及市场进行细分,确立能引发特定目标消费群体共鸣(de)品牌价值,使品牌具有鲜明(de)个性.在金六福(de)发展历程中,在1998-2000年,金六福给人(de)品牌体验更多(de)是个人(de)福运,其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒,运气就是这么好”.2001-2002年,金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥,将这种体验提升到民族(de)福、国家(de)福--“中国人(de)福酒”.2004年以后,搭车雅典奥运,它又将福文化推向国际,让人们体验“世界(de)福”.短短几年,金六福(de)“福文化”不断提升和积淀.金六福换广告(de)速度惊人,发展速度也惊人.1998年才诞生(de)金六福,尽管本身并不生产一滴酒,却只用了短短3年就在高度竞争(de)白酒市场做到了1991年新锐白酒第一(de)规模.2003年金六福销售达18亿元,2004年突破20亿元,目前,金六福已进入中国白酒市场前五强,其品牌价值高达亿元,被中国食品工业协会评为“跨世纪中国着名白酒品牌”.金六福运用“国有喜事金六福,家有喜事金六福,中秋团圆金六福,春节回家金六福”系列广告,以中华民族(de)传统与感情为诉求,拉近与消费者(de)距离.金六福善用事件营销,不断挖掘重大社会事件中(de)民族情感寄托,做活品牌关联.大到民族感情,小到家庭团圆喜庆,都被它用心地凝聚在“福”字上,强化着金六福(de)核心价值定位.从一声稚嫩(de)“好日子,离不开金六福”拉开其情感营销序幕,到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”,金六福以“顺情”和“煽情”赢(de)顾客,赢(de)市场.金六福擅长(de)是渠道和营销,生产并不是它(de)强项.白酒产业(de)特殊性,决定了其经营者不能仅靠实力就可以速成.它要求有深厚(de)技术积累、适宜(de)气候条件和一定数量(de)老窖池等,这些都是金六福所不具有(de).金六福通过“借力”,即与中国白酒名牌五粮液合作生产来解决这个难题.五粮液(de)生产优势给了金六福拓展市场(de)充分自信.更重要(de)是,摆脱了繁杂(de)生产管理,金六福可以集中精力于营销网络布局、推广和营销团队建设,打造市场竞争优势.传统(de)市场细分是划分不同(de)消费者群,企业以不同(de)品牌面对不同(de)顾客.金六福以星级概念打破了这一传统,在统一(de)金六福品牌下将酒划分为五个星级.从一星到五星,销价从十多元到数百元,覆盖了不同(de)细分市场,而它们打造(de)是同一个品牌.从2002年起,金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴,组建“金六福营销联盟”,用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系.看来,金六福营销奇迹(de)创造并不偶然.现在要我们来看看国外(de)一些经典(de)广告案例:广告案例分析(四):大众甲壳虫广告,想想还是小(de)好.如果你关注汽车,如果你喜欢大众甲壳虫,那么你一定知道这句广告“想想还是小(de)好”或许我们已经不能将它仅仅当做一句广告来对待,它更是一门广告艺术就整个广告来说,它们在行业(de)发展进程中扮演着不可或缺(de)角色.汽车行业(de)营销竞争越来越激烈,企业之间(de)宣传策略和宣传质量也是竞争成败(de)关键因素之一.对于汽车行业来说,广告成为越来越重要(de)营销手法,却是越来越难以取得突破(de)营销难题.汽车广告(de)色彩斑斓客观上促进了广告业(de)迅速发展,也为广告业(de)进一步发展树立了更高标准.我们关注到了很多拥有卓越创意和精美表现形式(de)汽车广告,是它们在不断更新和丰富着这个行业(de)内容,也成为广告行业日新月异推陈出新(de)新生力市场.一、准确(de)广告定位:1960年代,六十年代(de)美国汽车市场是大型车(de)天下,大众(de)甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众(de)甲克虫,提出“think small”(de)主张,运用广告(de)力量,改变了美国人(de)观念,使美国人认识到小型车(de)优点.从此,大众(de)小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场.大众汽车旗下(de)甲壳虫品牌销量不佳.DDB广告公司开创了一种前所未有(de)运作模式:让一名文案和美术指导搭档,展开这项广告运动.于是,“想想小(de)好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性(de)广告便出台了,一辆小小(de)汽车停在广告画面(de)中央,周围是广阔(de)空间,还有一句引人遐想(de)“我们(de)小汽车”.甲壳虫是一款中档车,以其耐看、结实、实用、操控性好等特点,是超时尚(de)小轿车首选.甲壳虫(de)广告主通过对其外型、性能(de)展现,使甲壳虫在消费者心目中确定它时尚、小巧、高性能(de)位置.甲壳虫广告采用强化定位(de)方法.强化定位是指企业一旦成为市场领导。
香水广告

④克莱恩1号、克莱恩香水 95年/96年/97年 黑白型格:正如卡尔文·克莱恩的时装,CK香水卖的是一种生活态度,形象模特儿卡特·莫丝最能把那种爱理不理,我行我素、为生活出另类游戏规则的态度尽情发挥。而其他刻意求真的人物造型,为喜爱
据统计,国内投资1元广告费,可收回10—20元效益:在国外,投资1元广告费,可收回20—50元的效益。作为精明的企业家,要想开启市场,一要树立左右市场的雄心,二要确立战胜对手的魄力。商业战略的路线图,有时也反映在广告竞争上。广告是竞争取胜的手段之一。时代不同了,今天的企业若想持久,非具有“推销挂帅”的市场观,非具有广阔的广告眼界不同。
香水的气味很多,有的浓郁,有的清淡,有的是鲜花味,有的水果味,而女性各有其爱。但香水气味亦有时尚性,80年代流行强烈气味,而踏入90年代,则是清淡、爽洁型的。一间美容品公司向数以千计的女顾客作出调查,发现她们涂抹香水是为了自己,不再是要引诱导性,因此她们只选择自己喜欢的气味。一位香水商人指出,在90年代,强烈气味已落伍过时了,今日的流行焦点是“绿色与清洁”。这种新观念,从广告中表露无遗,香水广告已少见露出发达胸肌的男人与衣服稀少的女性激情拥抱的画面。
香水广告是一种说服的艺术,是一种说服消费者,以求改变其消费观念
香水广告是一种说服的艺术,是一种说服消费者,以求改变其消费观念、习惯及行为的活动,每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。——法国广告人汤姆·福克斯《香水广告的艺术》
当服装也开始大批量生产以后,时装业给了香水业一个巨大的发展契机。女装设计师保罗·波华亥是第一个明白这个道理的,她认为一个衣着考究的女人也该是个气息迷人的女士,香水会增加她的魅力。另一个设计师让·帕图也同意这二看法。在他看来,香水是“一个女人最重要的服饰配件”。早些时候,像沃斯那样的女装设计师会把小瓶的香水当作礼物送给客人们,但是不久,一些人开始出售香水了,像设计师兰文就是个例子。再以后,他们惊讶地发现自己从香水中获得的利润竟比服装来得多。现在,一个时装设计师能够推出畅销的香水是他的职业生涯中锦上添花的荣耀,而且像迪奥、纪梵希或者伊夫·圣洛朗这样著名的女装公司,其收入中相当可观的部分是由成功的香水销售来保障的。
AXE香水的诱惑

AXE香水的诱惑物流管理…….. …….广告背景AXE是1983年首先在法国出现的,随后1985年成功在德国推出。
AXE,联合利华旗下的世界顶尖男士日用洗护用品之一,行销全球58个国家和地区。
产品涉及沐浴液,体香喷雾,须后水等。
AXE各系列的香料配方各不相同,只有用过才会知道什么叫做名不虚传。
AXE艾科男士香体风靡整个欧美,已经成为欧美男士的首选。
它最大的特点是香氛中含女性特别喜欢的味道,诱发不可抗拒的男性魅力!AXE是男士用的喷雾式芳香剂(deodorant),其所宣称的效果一向大胆而惊人。
例如在欧洲,它的定位是:“喷AXE,搞上床。
”这样的诉求的确吸引不少年轻人,以致它在美国的同类产品销售量也节节上升。
AXE是年轻男人的潮流味道,电视广告也很狂热,现在也一样,当然最根本的是顺应潮流,讽刺幽默,革新的产品,广泛的销售。
流行的味道,一流的喷瓶。
AXE品牌不断推出新的重点,在过去的几年里,AXE效应出现在各个层面。
在中国,因AXE被注册,所以叫LYNX(凌仕效应)。
而且DOTA中的英雄,斧王,简称也为AXE。
广告内容在广告的一开头,出现一个优雅的女性形象,性感而又知性。
高跟鞋清脆的DE DE 声,加上唯美诱惑的音乐。
当她的目光集中在一个普通的金属订书机上,爱抚着,如同触摸着皮肤一样。
接下来画面一转,出现了一个趴在小桌子上的女性,看起来是普通的员工,她痴迷着爱抚着桌面上的钉子,一个人在仓库里面,沉迷在自己的世界里面。
音乐继续着,画面切到一个城市户外的金属隔离板,一个女性贴在金属板上,不断地爱抚,仿佛在和爱人在贴耳细语,如痴如醉。
又像在和爱人拥抱。
再接着出现一个在厨房的家庭妇女,厨具在她的手里似乎是她的情人,轻嗅着它的气息,爱抚着它的脸庞。
接着又变成是一个在餐桌前拿着锡纸在狂热的嗅着,像和恋人在忘我的热吻一般投入。
再接着是在夏天的海滩上,穿着火辣的比基尼女郎抱着铁皮桶在缠绵,好像情人在身边一样。
接下来画面变换的速度频率加快,在家里走廊上和折叠梯缠绵的女性,身着家居服装,在金属隔离墙前的女人眼神迷离了,完全陷入一种痴迷状态,画面飞快闪过,之前出现的各种女性无一不陷入一种多金属制品的狂热中。
中外著名广告案例选百爱神香水成功的奥秘

中外著名广告案例选"百爱神"香水成功的奥秘在当今我国的化妆品市场里,商品竞争已十分激烈,企业为了开拓市场,达成预定的市场目标,最重要和有创意的工作就是拟定和实施正确的广告策略,使广告活动能有计划有目的性地展开,才能确保广告产生效力。
广告策略犹如一座建筑物的设计图一样,对广告活动的成败是至关重要的,卓越而正确的广告策略的产生,需要对市场环境有充分的了解,需要知识、分析能力和一个充分有创意的头脑。
不然即使有非常出色的广告意念和广告表现,但不符合广告策略的需要,也是难以发挥其应有的广告效应的。
1988年来,上海家用化学品厂推出了美加净百爱神香水,投放市场一举成功,社会各界为之热烈反响,之所以能取得成功,广博众爱,根本之处就在于企业在产品推出的过程中,运用了成功的广告策略。
美加净百爱神香水是企业为参与国际化妆品市场竞争,花了两年时间研制出来的新产品。
香型摹仿1985年法国著名化妆品时装公司姬仙蒂娜隆重推出的香型独特的紫色香水POISON(毒药),POISON是当前国际流行的名贵香水,被誉为近年来国际化妆品市场最伟大的成就。
百爱神香水经科学分析、各项指标均达到或接受POISON香水,受到了有关专家的好评。
为了把百爱神香水成功地推入市场,企业拟定了正确的产品策略和广告策略。
首先在产品包装造型尚处于设计阶段时,就进行了周密的市场调查和推广策划。
对POISON香水成功的奥秘进行了分析研究,得出了其成功在于三个要素:香型独特,品名大胆而奇特,紫色色调具有神秘的色彩。
其中取名奇特是成功的关键。
找到了问题的根本所在,决定给产品取一个极有创意的名字,考虑到我国国情,POISON不能直译为毒药,经过反复挑选推敲,最后选定了谐音的百爱神这个既有化妆品特性又有某种特定含义的名字,为了表明其独特的香水而将英文POISON作为一种国际上的专用名词予以保留。
为了激发社会大众的注意与兴趣,造成一定的对产品销售有利的舆论环境,广告策划人员采用了欲擒故纵的悬念手法。
香奈儿、爱马仕、法拉利百年品牌的秘诀

公关营销 │PR MARKETING香奈儿、爱马仕、法拉利百年品牌的秘诀文 / 陈 敏 林仲旻羡慕那些屹立于行业顶尖、百年不倒的品牌吗?有些不难做到的事情你却未必学得会……78公关世界 \ PRWORLD每个时代都会诞生新的民众喜爱的品牌,但能够持续上百年地散发魅力的品牌却极少。
对那些已经创办二三十年的中国品牌来说,此刻就该学习如何成为百年品牌了。
在很多行业中,最顶尖的品牌通常与历史最悠久的品牌是一致的。
比如奢侈品中的爱马仕创立于1837年,豪华汽车品牌布加迪创立于1909年,专为英国皇室提供高档餐具器皿的玮致活创立于1759年……这些百年品牌都拥有自己的经营秘诀。
有些是经历过多个产品生命周期的,就像福特的经典洞察,“当人们只想要一匹更快的马时,我给了他们一辆车”;有些选择专注的产品可以长时间不变。
而IBM 从1911年开始的穿孔卡片设备、商用打字机业务发展直到1990年代的个人电脑,再转型软件服务咨询的大变身,其实是专注“智慧生活”。
从全世界的范围来看,除了欧洲的一些国家拥有较多数量的百年企业之外,其他的地区想保持一家企业基业长青或是使一个品牌能够焕发超过百年的寿命都是极其困难的。
在中国,一个品牌迅速拥有广泛知名度但又迅速衰败的案例也很多。
那些长寿品牌究竟是如何抵抗住战火、经济萧条以及顾客喜好变迁而保有活力?不忘“初心”作为一个真正的品牌内涵来说,受其创始人的影响是不可避免的。
往往品牌创始人拥有何种性格以及态度,多数都会在自己的品牌上赋予一二。
香奈儿的创始人可可·香奈儿具有传奇般的故事,追求自由但是眷恋男人;她强悍独立但是却有十足的女人味。
这也赋予品牌一种桀骜不羁的形象。
可可·香奈儿的口头禅是“流行稍纵即逝,风格永存”,直到今日这依然是品牌背后的指导力量。
现在对香奈儿来说同等重要的是其创意总监卡尔·拉格菲尔德,他也一直遵守着这条名言。
从他的装束中便可窥视,标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装,成为时尚界最醒目的男士。
达克宁广告语

达克宁广告语篇一:广告语大全明喻:爱迪生,像妈妈一样呵护宝宝。
(爱迪生奶粉)暗喻:波导手机,手机中的战斗机兰皙欧迈向美丽的处方笺(兰皙欧护肤品)借喻:无形的长城(保险公司)比拟:双脚不再生气。
(达克宁)与狼共舞,尽显英雄本色(七匹狼服饰)七年之痒,抓个正着——浴室里的第三只手。
(抓痒刷或痒痒挠)双关:平时献出一滴水,难时拥有太平洋。
(太平洋保险公司)谁能惩治腐败?(新飞冰箱)善存一家人,照顾全家人。
(善存佳维片)做女人挺好。
(婷美塑身衣)人类失去联想,世界将会怎样?(联想电脑)网上购书想当当。
(当当网)给电脑一颗奔腾的芯。
(因特尔公司处理器)想知道“清嘴”的味道吗?(清嘴含片)药材好,药才好。
(修正药业)夸张:它能将整个世界黏在一起。
(福勒粘合剂)眼睛眨一眨,东海岸变成西海岸。
(英国航空公司)鄂尔多斯羊绒衫,暖和全世界。
顶真:骆驼进万家,万家欢乐多。
(骆驼电扇)时代呼唤人才,人才需要口才。
(《演讲与口才》)平安中国,中国平安。
(中国平安保险公司)回环:长城电扇,电扇长城康必得,得比康万家乐,乐万家客上天然居,居然天上客(北京天然居餐馆)引用:众里寻她千百度,想要几度就几度。
(伊莱克斯冰箱)弹指一挥间,世界皆互联。
(《互联网周刊》)车到山前必有路,有路必有丰田车。
(丰田汽车)对比:小身材,大味道。
(好时巧克力)只溶在口,不溶在手。
(m&m巧克力)当你看到我们的时候,我和我们的新闻在纸上;当你看不到我们的时候,我和我们的新闻在路上。
(《南方周末》)多一些润滑,少一些摩擦。
(统一润滑油)对仗:喝孔府宴酒,做天下文章。
(孔府宴酒)悠悠岁月久,滴滴沱牌情。
(沱牌曲酒)兼香因我而生,标准由我而定。
(白云边酒)反语:不要太潇洒(彬彬西服)本店钟表还是不太准,一年差一秒。
(瑞士钟表公司)拈连:俗话说“不打不相识”,那就不妨打一下。
(打字机广告)晚报不晚报(《北京晚报》)同字:更干、更爽、更安心。
(护舒宝卫生巾)养气、养血、养女人(益气养血口服液)广告标题的创作技巧祈求式:我的地盘我做主(中国移动)节约电灯费用,应该从选择灯泡入手。
7款经典香水的故事

香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精的液体,用来让物体(通常是人体部位)拥有持久且悦人的气味。
精油取自于花草植物,用蒸馏法或脂吸法萃取,也可使用带有香味的化学物。
固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起,包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物。
酒精浓度则取决于是香水、淡香水还是古龙水。
香水的保存期限通常是五年。
ncome是香水老字号。
有很久的历史,一些早年的产品已是博物馆中古董珍品了。
然而眼下兰蔻声明最响的却是它最新的香水——1990年才推出的Tresor(拥抱我)。
创制人是美国的苏菲·格罗兹尼,主题是“拥抱我”,以花香为主,带着半东方色彩,感性而复杂,瓶子的设计意念来自花瓣和女性娇柔的肌肤。
那独特的花果香更是少女们的挚爱。
2.Anais Anais是香水经典的后起之秀,格调追求典雅高贵,在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议,回归浪漫,以发挥女性的娇柔为己任。
1978年推出的香水Anais Anais,可以说是综合了对女性特质的了解:温柔,纯真,青春奔放而同时多愁善感。
可能是这浪漫的特质,使Anais Anais迅速成为经典。
1987年推出Loulow性质更为年轻。
3.Cham pangme是于1993年推出的香水,气味独特有多种花香,果香,草香及木香研制而成,已成为新一代女性香水的焦点。
而今年推出Love Jazz的男试香薰,更是令人瞩目。
4.Chanel No'5是传奇人物可可·夏奈尔(CoCo Chanel)于1921年创制。
香味由80种不同的成份合成,外形及名字都显出女性刚强的一面。
5.Estee Lauder雅诗兰黛除了其久赋胜名的女性香水外,其于1964年推出的男士香薰(Aramis)迅速成为畅销品,至今仍然屹立不倒。
6.JOY-Jean Patou无论是高级时装还是香水都是法国名牌中的老字号。
创制JOY的是香水专家让·克尔拉,主要用茉莉和玫瑰为成份,配方是高度保密的,女性对JOY简直是崇拜。
老佛爷也出同名香 盘点名人和香水的故事

老佛爷也出同名香盘点名人和香水的故事老佛爷也出同名香盘点名人和香水的故事>" style="CURSOR:url(/tres/TemplateRes/right.cur),auto" alt="老佛爷也出同名香盘点名人和香水的故事"src="/DownloadImg/2011/10/2 313/18697666_1.jpg" name=bigImage>导语:近年来,直接用自己的名字作为自创香水品牌的明星越来越多,就连老佛爷也hold不住了,出了首款同名香水。
当然这其中有大获成功的,也有反响一般的。
今天就来看看这些明星和她们名字相关的香水。
卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld) 推出了他同名品牌的第一款女士香水“Karleidoscope”(万花筒),并亲自掌镜拍摄了这支香水的广告海报,广告中的模特是意大利名模比安卡·巴尔蒂(Bianca Balti) 。
售价:45欧元/30ml、69欧元/60ml>" style="CURSOR:url(/tres/TemplateRes/right.cur),auto" alt="老佛爷也出同名香盘点名人和香水的故事"src="/DownloadImg/2011/10/2 313/18697666_3.jpg" name=bigImage>莫文蔚香水(Karen Mok: The Fragrance)——首款以亚洲名人命名香水。
>" style="CURSOR:url(/tres/TemplateRes/right.cur),auto" alt="老佛爷也出同名香盘点名人和香水的故事"src="/DownloadImg/2011/10/2 313/18697666_4.jpg" name=bigImage>Can Can 名字来自象征灯红酒绿的红磨坊的著名康康舞,是帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton) 的第四款香水。
营销实务案例分析

营销实务案例分析“村”中纪实某一家小型咨询公司,因业务进展的需要,希望内部实现现代化办公及信息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。
为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商,却得到十分类似而并不适用的解决方案。
几周后,一家小公司的sales却拿到了这份订单。
认真分析他的成功,我们发现其原因在于,当这位sales进行客户拜访时,他发现这家公司已经购买了不一致配置、不一致品的品牌的计算机产品。
他熟悉到,这都是该公司在不一致时期购进的产品,目前在使用上没有问题。
因此,这位sales想到,这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。
通过询问他发现自己的猜测是正确的,该公司为了节约成本,希望能够将现有的机器加以充分利用。
熟悉到客户真正的需求,这位sales 自然能够很顺利地拿到订单。
2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店,准确地抓住顾客购买心理,有效地运用折扣售货方法销售,获得成功。
具体方法是:先发一公告,介绍某商品品质性能等通常情况,再宣传打折扣的销售天数及具体日期,最后说明打折扣的方法,即第一天打九折,第二天打八折,第三天、第四天打七折,第五天、第六天打六折,以此类推,到第十五天、第十六天打一折。
这种销售方法的实践结果是,前两天顾客不多,来者多半是打探虚实与看热闹的。
第三、四天人慢慢多了起来,在打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争相抢购。
以后连日爆满,还没到一折售货日期,商品早已售缺。
3、万宝路的故事以现在著名的香烟品牌—万宝路的进展历程为便,万宝路在早期市场中,一直将产品定位于女士香烟,在很长一段时间内都没能打开销路,公司面临严重考验。
一天,当时的万宝路产品推广负责人因看到西部牛仔充满阳刚气的身姿而触发灵感,大胆的改变了万宝路香烟以女士为诉求对象的传统,而结合当时的美国文化,以充分表达男人挽救力的牛仔作为广告形象,将产品重新定位于男士香烟。
此举立刻为万宝路打开了市场,不但男人气的象征,女士同样由于万宝路所代表的男士挽救力而对其爱不释手。
香奈儿香水的成功之道

香奈儿香水的成功之道香水是万千女性的必备之物,它让女性的美丽更加醉人。
香奈儿如何得以长存女性朋友的青睐?其中自有一番道理。
20世纪美国著名性感影星玛丽莲?梦露在坦露她独特性感魅力的秘密时曾说道:"夜间我只用香奈尔5号"。
一句看似寻常的话语,却道出了香奈尔香水调制技艺的精湛和蕴含的独特情调,也是香奈儿夫人在寻到产品独有特点的同时,用实际行动来支持这一独有特点,以此来促进香奈尔5号香水成功导入市场和健康的成长。
在香奈儿公司,所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的,而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经,用身、心、灵去感受、体验产品,用全部心智去创造产品。
可以这样直接的说,香奈儿5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的,从而保证了香奈儿5号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合,又具独特的品位与情调。
正如香奈尔夫人自己所形容的:"这就是我要的。
一种截然不同于以往的香水;一种女人的香水;一种气味香浓、令人难忘的香水。
"1986年,拥有香奈儿"鼻子"雅号的调香师Jacques Polge创制了香奈儿5号淡香水,把优雅的女性美以全新方法再度演绎,轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草,赋予淡香以甜美与惊喜的欢欣气息。
此外,为香奈尔生产香水的Jacques Pollge公司一直坚持其一贯的独特配料:使用在格拉斯出产的一种茉莉和五月玫瑰。
这也为香奈儿香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础。
瓶形的魅力。
我的美学观点跟别人不同:别人惟恐不足地往上加,而我一项项地减除。
"正是这个理由,使香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面,成为看起来最奇怪的一支,因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面,唯有香奈尔5号香水像一瓶光溜溜的药瓶。
可是这一种简单,形成了-股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房,她们终于不必溺于浮华的富贵中,而可以在简洁有力的设计中,找到可贵的质感。
每一款香水都有一个美丽的传说!揭秘7大经典名香背后的故事!

没有女人会拒绝香水的诱惑,香水是女人的灵魂,香水是女人的液体钻石,是女人能随身携带的、无形的性感名片。
其实在那些充满诱惑的香水背后,都是有着如同梦境一般的美丼传说,今天海报网编编就要给大家讱述世界上7大著名香水背后的故事哦!.香奈儿(Chanel) NO.5香水 传奇故事:有一位漂亮的公主,可惜双目失明,国王为她挑选驸马。
她说:“别担心,我自己能找到。
”候选者们打扮得帅气十足,可公主看不见。
直到第5个,是个小丑,他紧张而又坚定的来到公主面前,给公主闻了一个小瓶子中他自制的充满爱的香水,公主感觉到了她的真诚,就嫁给了他。
所以成为了永恒的经典。
经典故事:菲律宾的一个渔夫,走迚一家昂贵的精品店里,他没有开口说任何话,只是沉默地伸出五根手指,就买到了他所想要的一瓶香水。
NO.5,香奈儿(Chanel) 的5号香水,让5号成为香水界的一个魔术数字,代表一则美丼的传奇。
为什么命名为NO.5呢?这是很多人乍见这瓶香水所共有的疑问。
5是可可·香奈儿(Coco Chanel) 女士的并运数字;狮子座的她生日是8月15日;在调香师恩尼斯波呈现给香奈儿(Chanel) 女士的众多香水样品中,她选择了第5支;而NO.5香水的发表日期,恰在5月25日,正好与香奈儿(Chanel) 第5场时装发表会同时丽行,因此,“5”成为一件与香奈儿(Chanel) 密切相兲的传奇数字。
可可·香奈儿(Coco Chanel) 曾经说过:“不用香水的女人没有将来。
”80年前,她创造了香奈儿(Chanel) No.5,希望给所有女人一个美丼的将来。
玛丼莲·梦露(Marilyn Monroe) 只“穿”香奈儿(Chanel) No.5睡觉,连马龙·白兰度也用它。
香水特色:以玫瑰为主调的乙醛花香调。
推荐人群:富有温柔妩媚性情的成熟女人2.兰蔻(LANCOME) Tresor香水 经典故事:在兰蔻(LANCOME) 创办初期,有三个产品代表标志——小天使代表彩妆;莲花代表保养品;玫瑰代表香水。
中外著名广告案例选百爱神香水成功的奥秘

中外著名广告案例选"百爱神"香水成功的奥秘在当今我国的化妆品市场里,商品竞争已十分激烈,企业为了开拓市场,达成预定的市场目标,最重要和有创意的工作就是拟定和实施正确的广告策略,使广告活动能有计划有目的性地展开,才能确保广告产生效力。
广告策略犹如一座建筑物的设计图一样,对广告活动的成败是至关重要的,卓越而正确的广告策略的产生,需要对市场环境有充分的了解,需要知识、分析能力和一个充分有创意的头脑。
不然即使有非常出色的广告意念和广告表现,但不符合广告策略的需要,也是难以发挥其应有的广告效应的。
1988年来,上海家用化学品厂推出了美加净百爱神香水,投放市场一举成功,社会各界为之热烈反响,之所以能取得成功,广博众爱,根本之处就在于企业在产品推出的过程中,运用了成功的广告策略。
美加净百爱神香水是企业为参与国际化妆品市场竞争,花了两年时间研制出来的新产品。
香型摹仿1985年法国著名化妆品时装公司姬仙蒂娜隆重推出的香型独特的紫色香水POISON(毒药),POISON是当前国际流行的名贵香水,被誉为近年来国际化妆品市场最伟大的成就。
百爱神香水经科学分析、各项指标均达到或接受POISON香水,受到了有关专家的好评。
为了把百爱神香水成功地推入市场,企业拟定了正确的产品策略和广告策略。
首先在产品包装造型尚处于设计阶段时,就进行了周密的市场调查和推广策划。
对POISON香水成功的奥秘进行了分析研究,得出了其成功在于三个要素:香型独特,品名大胆而奇特,紫色色调具有神秘的色彩。
其中取名奇特是成功的关键。
找到了问题的根本所在,决定给产品取一个极有创意的名字,考虑到我国国情,POISON不能直译为毒药,经过反复挑选推敲,最后选定了谐音的百爱神这个既有化妆品特性又有某种特定含义的名字,为了表明其独特的香水而将英文POISON作为一种国际上的专用名词予以保留。
为了激发社会大众的注意与兴趣,造成一定的对产品销售有利的舆论环境,广告策划人员采用了欲擒故纵的悬念手法。
2021香水品牌Le labo品牌营销分析

的内核所在,即坚持手工定制,这也是为什么品牌的 口号一直是“生于 格拉斯,长于纽约”。
对于Le Labo而言,最重要的永远是香水本身。没有奢侈的外包 装,香
水瓶也设计得非常简单。因为香水才是主角,是故事的讲 述者。
Le Labo只为香水花钱。 虽然Edouard和Fabrice在香水行业摸爬滚打多年,拥有业内诸多 人脉,
LeLab。的产品名称也如包装一样一目了然,每款香水 皆
以其原料和主调加上所用香料种类数量命名,如品 牌最热
门的香水之一“Santal33”,意思是主料为檀香 木,共使用 33种原料制成。
这一切受启发于日本的“侘寂(wabi-sabi)"文化,它 宣扬 “天然去雕饰”,一种残缺的、不完善的、不圆满 的美。虽 然也有声音诟病Le Labo的“不完美”和“不精 致",但这何尝 不是品牌在筛选消费者的过程昵?能懂 得这种“残缺"和“留 白”外表下的深奥之处的消费者,才 是Le Labo主要面向的
Le labo I 一个“伪装”成法国牌子的美国奢侈香水品牌
奥美的创始人大卫奥格威曾经说过,
“每一个品牌都是一个产品, 但不是所有的产品都是品牌。”
LE
LABO
GRASSE - NEW YORK
Content
• About Le labo -如何抢占细分市场 •经典文案 •写在最后
About Le labo
但在创业初期仍然难以吸引到投资者,大概就是这个原因。
“可惜的是没人相信我们,但幸运的也是没人相信我们,因为我们 从此
意识到浪费在拉投资、赞助和投放广告的精力,可以用来思 考一些新点
AXE香水广告分析

以男女厕所的标识代表男女,用女士标识扑向男士标识最简单直观的 形象表现AXE男士香水对女士的吸引力之大,体现该产品诱惑女性,释 放男士魅力的诉求点。也表达出AXE男香香氛中含有女性特别喜欢的味 道,诱发不可抗拒的男性魅力的特点
AXE 男士香水
AXE男款香体剂and女款香体剂
以上三个平面广告属于同一系列广告,表达的主题为:在不同的场景下,男士 和女生由于喷了AXE香体剂而互相吸引,突出AXE产品使人增加魅力的特点。
“天使下凡” AXE 男士香水广 告 营销1101 第十组
AXE 男士香水
第十小组成员
王 亚(资料搜集)201117080042 魏 超(资料整理)201117080043 肖起兴(PPT演讲) 201117080044 徐 繁(PPT制作) 201117080045
AXE 男士香水
品牌简介 平面广告展示 视频广告展示 广告效果分析 Ending
AXE 男士香水
广告效果分析
这则广告是BBH London为著名男士香水AXE创作的 TVC。由知名导演Rupert Sanders 操刀拍摄,背景音乐 改编自是法国电子天团Air的成名作“Sexy Boy”。
“
让天使放弃天堂 LYNX(AXE)香水广告之 天使坠落人间
”
AXE男士香水新广告继续发扬它的YY主题——有了 AXE就能轻松吸引MM。这次则说即便“天使”也抵挡不住 这种诱惑。一向走挑逗与性感路线的AXE香水广告在这则 广告中略偏纯美,极具震撼效果。看着貌美如花的天使 一个个像烂柿子一样啪啪落地,只因为喷了AXE香水的普 通小伙子。最抓人的余的语言,让观众去发挥想象,将广 告效果表达得淋漓尽致。音乐和画面搭配得天衣无缝。
AXE 男士香水
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
中外著名广告案例选百爱神香水成功的奥秘
Prepared on 22 November 2020
中外着名广告案例选"百爱神"香水成功的奥秘
在当今我国的化妆品市场里,商品竞争已十分激烈,企业为了开拓市场,达成预定的市场目标,最重要和有创意的工作就是拟定和实施正确的广告策略,使广告活动能有计划有目的性地展开,才能确保广告产生效力。
广告策略犹如一座建筑物的设计图一样,对广告活动的成败是至关重要的,卓越而正确的广告策略的产生,需要对市场环境有充分的了解,需要知识、分析能力和一个充分有创意的头脑。
不然即使有非常出色的广告意念和广告表现,但不符合广告策略的需要,也是难以发挥其应有的广告效应的。
1988年来,上海家用化学品厂推出了美加净百爱神香水,投放市场一举成功,社会各界为之热烈反响,之所以能取得成功,广博众爱,根本之处就在于企业在产品推出的过程中,运用了成功的广告策略。
美加净百爱神香水是企业为参与国际化妆品市场竞争,花了两年时间研制出来的新产品。
香型摹仿1985年法国着名化妆品时装公司姬仙蒂娜隆重推出的香型独特的紫色香水POISON(毒药),POISON是当前国际流行的名贵香水,被誉为近年来国际化妆品市场最伟大的成就。
百爱神香水经科学分析、各项指标均达到或接受POISON香水,受到了有关专家的好评。
为了把百爱神香水成功地推入市场,企业拟定了正确的产品策略和广告策略。
首先在产品包装造型尚处于设计阶段时,就进行了周密的市场调
查和推广策划。
对POISON香水成功的奥秘进行了分析研究,得出了其成功在于三个要素:香型独特,品名大胆而奇特,紫色色调具有神秘的色彩。
其中取名奇特是成功的关键。
找到了问题的根本所在,决定给产品取一个极有创意的名字,考虑到我国国情,POISON不能直译为毒药,经过反复挑选推敲,最后选定了谐音的百爱神这个既有化妆品特性又有某种特定含义的名字,为了表明其独特的香水而将英文POISON作为一种国际上的专用名词予以保留。
为了激发社会大众的注意与兴趣,造成一定的对产品销售有利的舆论环境,广告策划人员采用了欲擒故纵的悬念手法。
在广告刚推出时只强调香型的独特和造型的新颖,而对POISON避开不谈,不作任何的解释,以期引起社会质疑的反应。
为了配合广告的推出造成一定的声势,企业又举办了美加净百爱神香水礼品赠送活动。
如事先预料的那样,广告推出后引起了社会的关注与质疑,不少有识之士纷纷来函指出百爱神名字起得很好,不过在翻译POISON为毒药时就搞错了,热情地出谋划策。
《新民晚报》、《解放日报》在专栏中也刊出文章对毒药香水发表看法。
一时百爱神成了浦东两岸街头巷尾的热门话题,来信之多,范围之广,影响之大,出乎意料之外。
企业随即抓住这个大好时机,实施广告策略的第二阶段,在《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》几家大报上刊登美加净百爱神香水鸣谢启事,在电视银屏上通过记者采访厂里调香师释疑的形式,将POISON的来由,百爱神香水的特点作了令人满意的介绍和答复。
百爱神香水广告策略运用的成功,还在于对电动机把握,媒体选择和广告创意三方面。
广告推出要想发挥最大的效力,就要善于掌握最佳时间,即选择在消费者最能够接受广告的时候,让广告出现在人们的面前。
百爱神香水选择圣诞节前推出广告,正是元旦、春节等节日到来,人们相互馈赠礼品的大好时机。
企业通过承揽大世界游乐中心的圣诞狂欢晚会的海报、入场券等印刷广告,协办88百爱神圣诞皇后评选、百爱神本特型化妆大赛等大型比赛,造成了相应的声势,使商品在社会上取得了良好的注意度与记忆度。
媒体选择,即选择恰当的广告媒体,使之能有效地达到潜在的顾客层,发挥最大的交流效果。
百爱神香水广告主要集中在影响面大的三报二台,媒体的选择组合得当。
此外运用最新媒体--广告模特队,配带产品的标识出现在展销现场,在闹市区亮相,造成了轰动性的广告攻势,从而产生了理想的百爱神效应。
广告创意,是广告策略中确立和表达广告主题的意念,对广告的成功具有重大的影响。
百爱神香水广告的创意着重于突出产品的权威地位,针对高层次对象,强调百爱神独特神秘的意境与气氛、以适合消费者追求高档名贵产品的心理。
广告文案创意,一开始即强调POISON之独特香型,拟了百爱神香水揉合了昔日的奢华和今日的挑战,只用一点,令你步入一个超雅非凡的世界的文句,在点明了POISON之后,又改成当神秘的紫色映入你的眼帘,这时你仿佛看到了……百爱神。