经销商代理商的区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别
经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先,都是渠道的中间商,可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意,他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业),其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费),不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
经销商 代理商 批发商 分销商 零售商 加盟店 的区别
经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别首先,它们都是渠道的中间商,可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业),其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费),不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
什么是代理商?什么是经销商?两者有什么区别?
什么是代理商什么是经销商两者有什么区别 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】什么是代理商什么是经销商两者有什么区别1、理论上讲,代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权。
A 经销商从厂家购得产品,取得产品所有权,然后销售。
其关系是,厂家——经销商经销商——消费者B 代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有。
当然这种代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金。
其关系是厂家——(代理商)——消费者2、还有一点就是商品销售的风险。
A 经销商需要自行承担产品无法售出的风险。
B 代理商并不承担产品无法售出的风险。
当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的(销售)能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商。
对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商。
实质上,现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混同体,即是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有一定代理权的经销商更为合适。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商的特点★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)★赚取佣金(提成)★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大代理商一般会按照级别划分,划分标准不一,有按区域划分,有按佣金金额划分,各级别的责任和权限不同,一般级别越高其考核要求也越高。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以"零售商",一般是企业,用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。
所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。
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代理商和经销商、分销商的区别
代理商和经销商、分销商的区别关于代理商和经销商的异同,很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。
其实严格来说两者是有一些相似之处,但是差别其实还是蛮大的。
根据百度百科的专业释义和相关内容,下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处:一、概念区别代理商代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。
这个就是经销商。
经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。
分销商分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。
他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。
分销商拥有价格决定权。
他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。
常见的分销方式有:经销、批发和零售等。
代理商和经销商经营特点对比代理商1 、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4 、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径:1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者经销商特点:1 、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3 、获得经营利润4 、多品种经营5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制6 、与供货商责权对等二、经销商业务不同1、独立的经营机构;拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务);获得经营利润;2、多品种经营;经营活动过程不受或很少受供货商限制;与供货商责权对等。
经销商代理商批发商零售商以及分销商区别
经销商代理商批发商零售商以及分销商区别RUSER redacted on the night of December 17,2020经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以"零售商",一般是企业,用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。
所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以"零售商",一般是企业,用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
分销和批发是相
对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。
所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。
经销商和代理商的区别
经销商和代理商的区别
经销商和代理商是指商业活动中特定类型的代理关系,主要完成商品的销售和推广工作。
他们是企业和消费者之间一层有组织的桥梁,通过他们来完成产品的销售,从而获得利润。
它们之间拥有根本上的区别,以下是它们的区别:
一、在活动的范围上:
经销商主要负责出售公司指定的产品,并可能接受公司提供的培训和支持,以提供客户满意的质量和服务。
代理商为公司提供一定范围内的服务,可以负责销售公司产品或可以为公司提供其他各类业务服务。
二、责任的分配上:
经销商负责销售并促成交易,但是必须接受供应商的技术以及市场管理策略,而且还会对货物的价格、结构以及折扣进行定义和调整。
代理商的责任则要更多一些,不仅仅负责销售,还具备独立行动的权利,但是又要听从供应商的指示,负责解决现场发生产品关系重要问题。
三、不同的佣金方式:
经销商通常会收取不同的佣金来补偿他们在销售中所做的努力,这些佣金通常分为两类:一类是根据销售额计算的佣金;另一类是根据成功的销售套餐,由供应商决定。
而代理商只能够收取一定的费用,他们一般不能够根据销售额来收取佣金。
四、在合同当中:
经销商和代理商之间请达成的合同也是不同的,经销商与供应商之间普遍都是签订经销专属合同,也就是所谓的《经销商唯一性协议》,此乃表明供应商只能和特定的经销商建立特定的独家关系,其中经销商有责任促使该地区的营业额达到指定的数量。
但代理的合同则不同,他们可能会有多个代理人,合同也没有唯一性,也没有销售量的限定。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以"零售商",一般是企业,用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
分销和批发是相
对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。
所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。
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经销商和代理商的区别是什么
经销商和代理商的区别是什么商业发展是我国经济发展重要组成部分,商业带动着我们国民经济的发展,因此对于商业发展,我们国家还是很⽀持的。
因为商业发展徐速,所以商业发展的模式也就有很多,⽐如,经销商和代销商,这就是不同的商业模式。
那么经销商和代理商的区别是什么?下⾯就让店铺⼩编为⼤家详细的讲解吧。
经销商和代理商的区别是什么严格意义上的经销商和代理商是有区别的:所谓经销商的“经销”是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是⾃⼰⽤,⽽是转⼿卖出去,对于他们只是经过⼿再销售⽽已,他们关注的利差,⽽不是实际的价格。
经销商的经营范围和⽅式如下:1、独⽴的经营机构。
2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。
3、获得经营利润。
4、多品种经营。
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。
6、与供货商责权对等。
所谓代理商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚⾄帮企业销售产品的企业和私⼈机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣⾦。
经销商则⼤不相同。
代理商的经营范围和⽅式如下:1、不⼀定是独⽴机构。
2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。
3、赚取佣⾦(提成)。
4、经营活动受供货商指导和限制。
5、供货权⼒较⼤。
但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的,必须先从⼚家或上级代理进货,⽽后销售,其与经销商的区别体现在其经营活动是否受⼚家或上级代理指导和限制,在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是⼚家授权在某地区的代表,代⾏⼚家的某些职能,并经销某种产品的商户,⽆⾃主权,受⼚家的约束较多。
经销商的责任权利在经销商的管理模式中,我们不难发现,⼀⼈多⽤、⼀⼈多职的现象最为普遍。
责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。
在市场竞争愈演愈烈的今天,经销商要建⽴⼀⽀素质过硬的营销队伍,对每个⼈员须充分明确其责、权、利——谁销售、谁送货等要落实到具体个⼈;对于交叉⼯作、⾝兼数职的⼈⼜该如何考核等,要全⾯形成制度化。
经销商代理商批发商分销商定义及区别
经销商代理商批发商分销商定义及区别文件编码(TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089)经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先,都是渠道的中间商,可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理是代企业打理生意,他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业),其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费),不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
经销商和代理商的区别
一、定义1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商",一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业),其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费),不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3.批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以"经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以"代理商”,一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。
批发商:是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制.所以”批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以"零售商",一般是企业,用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念.分销和批发是相
对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。
所以"分销商”,一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。
经销商,分销商和代理商有什么区别?
经销商,分销商和代理商有什么区别?经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买。
代理商:代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。
他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”,一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。
分销商:随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上对商家定义。
所以“分销商”,一般是指那些有服务终端意识的行商。
经销商:经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。
这个商是指商人,也就是一个商业单位。
所以“经销商”,一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。
批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。
顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。
可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。
所以批发商,一般是指没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。
所以零售商,一般是企业用来说商店的。
其他观点:一、1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。
2.分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销。
3.经销商是个比较笼统的称谓,包括代理商,分销商还有单纯的贸易商(不从原厂拿货而是从其他渠道)。
二、代理商是分销商也是经销商,但是分销商和经销商不一定是代理商。
分销商和经销商没什么区别。
三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
经销商和代理商的区别
经销商和代理商的区别 经销⼀般是指经销商与⽣产⼚家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品。
以下是店铺收集整理的关于经销商和代理商的区别,希望对你有帮助。
经销商和代理商区别 从制造商到零售终端的渠道途径: 1,制造商→经销商→消费者; 2,制造商→总代理→经销商→消费者; 3,制造商→总代理→⼀级代理→经销商→消费者; 4,制造商→总代理→⼀级代理→⼆级代理→→经销商→分经销商→消费者; ◆现实中代理商可以是代理单⼀品牌或多个品牌,但经销商,分销商⼀定是经营多个品牌。
◆现实中的经销商类似于贸易商,⾃由贸易,也可以是个休户。
◆分销商介于代理商和经销商之间,但其⼴义上⼜包括代理商,经销商,是很模糊的⼀个概念。
◆分销是⼀个销售概念,是⼀个中转站,⼀般只做渠道不做终端。
◆批发商、零售商、加盟店、⾃营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多⼤意义。
也就是说,上⾯这⼏个概念都很接近,有的甚⾄不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售⼈员,商务代表们都很有作⽤。
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理⾃⼰建⽴的省级分公司等。
代理商的建⽴,可以分担⼚商的风险,使⼚商与代理商共同拉动市场从⽽降低⼚商的经营风险。
在代理商的层次上,除设⽴总代外,代理商还可以根据⼚商的渠道模式,下设⼀级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。
这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。
⽬前,⼚商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于⼈员培训及⼴告等还会提供⼀些⽀持。
对于代理商和经销商⽽⾔,其利润则主要来⾃于销售利润、返利、安装和维修服务等。
什么是经销商 经销是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是⾃⼰⽤,⽽是转⼿卖出去,对于他们只是经过⼿,再销售⽽已,他们关注的利差,⽽不是实际的价格。
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日志 转到我空间复制网址隐藏签名档小字体分享 上一篇 下一篇 返回日志列表 [转] 让老婆幸福死的保证书 本文由 手机腾讯网资讯编辑 发表在: 手机腾讯资讯频道 转载于 2009 年 05 月 04 日 16:34 阅读(8) 评论(4) 分类: 个人日记 来源:手机 Qzone 举报
在自营店和加盟店问题上,企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象,以加盟店连锁扩大市场占 有率,并加强连锁网络的控制力。
专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等
二、区别:
比较内容 经销商 代理商
法律关系 买卖
代理
与第三者责任 自己承担 委托人承担
机构性质 拥有合法经营资格的企业 企业/个人
3.费用。新产品的上市,需要部分广告的投入,视情况和区域而定,厂家一般都有这方面的扶 持政策。在这点上,代理商也有很多“猫腻”:部分“代理商”经营多种同类产品,他们有自己 的渠道、客户,故而在新产品的销售上并不需要大额的广告支出,顶多做几个广告牌,做做促销 活动而已,但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家,若上报 100 元可以拿到 50 元的话, 那我就上报 200 元,很多代理商都是如此做的。对此,厂家也是无能为力。
经销商代理商的区别
经销商代理商的区别
今天有人问起了代理商和经销商的区别,做了一年多的销售,我竟然不能很准确地答上来,很是 惭愧,平日里对这几个角色没有明确概念,回来查了一下,各楼的回答不一,五花八门,但大致 相近,顺便把几个相近的概念也都找出来了,以下是整理内容:
经销商、代理商、分销商,批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店的关系和区别
2、代理商:没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是 和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予额度的 一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转 手卖出去。
◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区 分,没多大意义。
也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这 样对于销售人员,商务代表们都很有作用。
三、操作
在现实中,现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还 有些属于二者的混合体,既有代理行为,又有销售行为,即:既是代理,有时候又要需要拿钱进 货,很少有纯粹意义上的代理商,厂家和代理商都不会这么傻,(这里涉及一个“搏奕”以及“社 会信任”的问题,暂不表),称其为有代理权的经销商更为合适。
。
还有一点就是:厂家可以随时回收所有“样品”,这一点很重要,卖完了,则付款,卖不完,怎 么办?视 市场情况:1.回收样品(价值 X,X≤30 万)并结算已售商品货款,支持结束。2. 回收样品(价 值 X,X≤30 万)并结算已售商品货款,提供同等价值(X)的新样品,继续支持。
2.步入正轨:从第二批货(第二个月)开始,代理商就必须全额支付货款,不得拖欠,否则不 放货(和物流公司合作,方便,安全),这种形式从理论上说已经不是代理商了,而是上面所说 的经销商。
付款性质 货款或保证金 保证金
广告投入 按比例分担 由供货商负担
品牌责任 对品牌责任心较小
承担树立和维护品牌的责任 考核指标 销售量 市场质量和销售量 权责 与供货商责权对等 供货权力较大 主体 以委托人厂商的名义销售、合同 自己的名义 风险 有 无
用下面这流程大家就很清楚了,从制造商到零售终端的渠道途径: 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→
4.价格:正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围 内变更价格,所以就会有区域不同价格。现实中,各地的价格由代理商自行控制,厂家会给出一 个最低价,不得以低于这个价的价格在市场上流通,比如 IT 行业里的 OPPO,魅族,他们的价 格管理就非常严,曾有人为了打击竞争对手,想办法以低价格购买产品(在这个价格内,代理商 仍有利润,或者为了提高销售量,或者为了完成指标以拿取最高的返利,以比进货价分销商品的 大有人在),然后将发票等证据交给厂家,从而给对手以罚款或取消代理资格。
5.期末:一般在月底计算本月的销售额,以及完成的指标,得出本月的返利,包括价保,广告 费用等,厂家并不会以现金返还给代理商,而是在下月的第一次进货中,做为代理商的货款,从 中抵扣,以些往后推算。
以上说的这些,很多都是针对大中型规模的企业,针对控制度略欠佳的公司而言的,什么跨国企 业啊不在此这类,我还不够格谈论,在管理严格的公司,内控相当完善的公司,上面的很多即将 成为“漏洞”的现象不会发生,方式可能比这个要好,但管理再好的公司,其方式的本质也莫过 于此,只不过是某些方面更加细分,做的更完善罢了,所谓见其一而知其十,就是这样子了。
市场上很流行的做法是:
1.选代理商:厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用(当然这里就涉及很多方面的考查了, 如:信用、口碑、渠道、资金实力、财务状况等等),如:厂家提供 30 万元的货款做为对代理 商的支持,也就是“放货”、“铺货”“提供样品”,双方签订合同,在一定时期内,必须完成多少 指标,完成了则让你做代理,完不成,怎么办?做不成代理?否,也可以做代理,这就是视你们 的关系了,以及你的能力了。上面说的,代理商需要给厂家提供保证金什么的,其实这点代理商 也不是傻子,没人有这么做的,除非你的项目非常好。而很多时候,厂家为了打开自己产品的销 路,或开发市场,或渗透市场,往往只需要代理商提供少量的保证金,甚至不要保证金,就给代 理商提供“铺货”
5.零售商:零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。所以" 零售商",一般是用来说商店、店铺的。
6.加盟商:厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟 商;代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。
7.自营店、授权店、专卖店
两者相对应,说白了就是店铺,授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店,也 可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。
首先,都是渠道的中间商,可以这样理解
厂家——X——消费者(X 代表上面 9 种形式) 一、定义
1、经销商:拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再 销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个 商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业。 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品 价格、广告等方面有特别约定。
这些“代理商”既是一个地区的区域代理商,也是该地区的品牌代理商,同时在该地区他又是分 销商、经销商、批发商、有的还设有门店,于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了,这 样也就是“零售商”了,也可以有人加盟,分给部分小区域给他做,于是又出现了“加盟店”(这 个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理)。他们既做代理,每月完成厂商的指标, 到月底按指标拿返利,特别时期还会有全程价保(很合算的哦),而且又直接与渠道、下级商户 或者消费者发生买卖关系,赚取差获得利润。
本人谨以赤诚之心,在此立此誓言:结婚之后,工资奖金全交,剩菜剩饭全包,家务杂活全 干,一切以太太的话为最高宗旨,遵循 2 条原则:第一,太太的话都是对的;第二,即使太太 错了,按照第一条执行。具体实施细则,详见附件。
宣誓人:XXX 附件一: 01.老婆用餐时要随侍一旁,舀汤盛饭,不得有先行用饭之行为。 02.老婆化妆时要快乐等候,衷心赞美,不得有不耐等候之行为。 03.老婆穿衣时要帮忙烫衣,提供建议,不得有冷嘲热讽之行为。 04.老婆洗澡时要量好水温,抓痒擦背,不得有贪图私欲之行为。 05.老婆上班时要宾士接送,保镖护卫,不得有放心社会之行为。 06.老婆危险时要奋不顾身,慷慨牺牲,不得有贪生怕死之行为。 07.老婆很累时要笑脸相迎,按摩捶背,不得有沙文主义之行为。 08.老婆血拼时要勇于付款,多所鼓励,不得有不情不愿之行为。 09.老婆上菜时要赞不绝口,多吃几碗,不得有偏食挑菜之行为。 10.老婆睡觉时要炎夏扇风,寒冬暖被,不得有打呼抢被之行为。 附件二: 新三“从”四“得” 老婆出门要跟“从” 老婆命令要服“从” 老婆讲错要盲“从” 老婆化妆要等“得” 老婆花钱要舍“得” 老婆生气要忍“得” 老婆生日要记“得” 附件三:细则条款 1、男方每月上缴生活费用为工资的 70%,下限 3000,上不封顶。 2、男方另外支付 1000 元人民币每月,供女方作为监督“男方是否有婚外情”的费用。 3、女方享受每月打男方 3 次的权利,权利可以累计,年终用不完的打人次数,可以由女方 提出折算成现金(如果你爱她,可以将打人一次的权利折人民币 800 元)。 4、女方每周可以胳肢男方十分钟,男方不得反抗,
取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 佣金/提成
产品价格 加价销售 规定价格
经营品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌
所有权 拥有商品所有权(买断产品/服务) 不拥有商品所有权(代理产品/服务)
经营自主性 自主经营(很少受供货商限制) 受供货商指导和限制
付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款
分经销商→消费者
◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品 牌。 但经销商、分销商一定是经营多个品牌。 ◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户。
◆分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商、经销商,是很模糊的一个概念 。