竞争合作战略(1)
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报酬递增、排除竞争者、战略经济、战略弹性
竞争合作战略(1)
二、竞争与合作
➢❖ 新传思统路经：营既观要念竞：争，也要合作。 在在进创分“行造 配商你市 利场死场 益如我时 时战活， ，场的商商”战业业。斗活活竞，动动争为主主对的要要手是体体为赢现现牟得在在取竞合竞各争作争自、上上的获。。利取益市， 合场争份就额是、要进求行在品“牌做大饼战”、的压时制候供进应行商合、作锁，住在顾“客分。 饼经”营的者时认候为进只行能竞打争败。对手，自己才能成功。可这
其他大学、自由
教院师、竞、博争企物者业馆、医
学生、父母、
政府顾、客企业、
资助人
大学
中小学教育、计
算机、互住补宿者、交
通、复印
教政师人供、员应职、商员出、版行商
竞争合作战略(1)
三、博弈的要素
• 你在博弈中的收益，并不取决于饼的大小（当然 饼的大小也是一个不容忽视的影响因素），而是 要明确你自己在一个博弈中的地位，你的权利所 在。
•❖ MBeclCl aSwou公t司h公欲司收叫购价Li是n 每Br股oa1d0c5a—st1in1g2公美司元的，服M务cC网a络w的， 以回获应得是美每国股1全1国2—性1的1无8美线元通。讯于服是务B供el应l S商o的ut资h公格司。将价钱
• M升c到C了aw每开股出12的0价美钱元是。每M股cC1a2w0美将元收,购导价致定Li为n公每司股股13票0市美值 从元1，0并3.5付美给元B涨el到l S1o2u9t.5h美公元司。额外补偿以使其退出这场竞购。
• 报酬递增——学习曲线、网络效应 顾•客排 准界除 ）面竞争者核—心—战先略发制人战、略压资制源点（如合产作业网标络 回信联定应 息 系 价处 与 动 结•• 理 洞 态 构战 战与 察支 力略 略持经 弹济 性— —经 产 差营 品 异— —/宗化市规运旨基场础范模营围、敏范捷围性核战核、、心略心竞管流集低争理程力中损益平衡点供 合 联应 伙 合商 人
顾客界面 核心战略 战略资源 合作网络
报酬递增、排除竞争者、战略经济、战略弹性 竞争合作战略(1)
顾客界面
顾客界面是企业与顾客联系的方式，包括：
履行与支持—以何种形式接触顾客，提供何种水准 的服务； 信息—从顾客那里获得并用于了解顾客的信息； 关系—企业与顾客的互动关系； 价格与品种结构—企业如何提供给顾客多种选择。
• 例：假设有20个人，每人随意写1-100的整数， 我们加合汇总并除以2，最终，与此结果接近 的为赢。
• 你会写哪个数字呢？
竞争合作战略(1)
博弈论与企业价值
• 企业间的竞争是围绕着创造价值的效率展开 的，从价值（或是创造价值）的角度认识竞 争，理解竞争，是一个非常适当的切入点。
• 企业运作的博弈主要是与价值相关：
竞争合作战略(1)
引入竞争者
• 引入竞争者
• 改变参与者不仅可以考虑为各参与方引入竞争 者，也可以直接引入自己的竞争者，以使竞争 格局发生变化
• 引入竞争者的方式
• 将技术进行许可生产，以放弃垄断 • 创造新的供货源以鼓励客户采用你的技术
（Intel 8086芯片) • 在企业内部促进竞争
• 你 可的 能附 接加 受值 的＝最你低参收与益其。中时的总价值－你不参
➢ 与 不时 要的 混价 淆值 自己的附加值和跟自己地位相同的群
体的附加值。除非串谋能够实现，否则无法保
证自己的利益。
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖❖ 规 视 范 理则角围性与非理性
•
➢
•
➢ ➢
➢ ➢
决 限 两 不 博 任 原 的 在 一 人 有• 定 的 种 同 弈 何 则 ， 实 般 都 完基于了 一 类 的 的 对 上 但 践 认 设 全规博 些 型 人 方 博 ， 是 中 为 法 信则弈 反 的 看 式 弈 博 没 ， ， 使 息的的应博待，的弈有为博利，博结行弈世会描是边了弈益没弈构为：界直述跨界便的最有(ru，来的接必越的于参大判le-同进角影须时博分与化断ba时行度响包间弈析者，失sed决博不他含和分世都每误g定弈同们人空析界是个的am了。，的们间起，理人时es如参行如的来人性对候)。何 与 动 何 ， 太 们 的 博 。这通 者 感 是 会 。。 复 弈类过 看 知 无 建 每杂 都博有 待 博 界 立 个； 具弈 弈 自 存 不 方 但 性 关• 。 己 在 同 的 企 行 键是或自任以贸由何需 的 很 的 博 业 为 是相易博外要 战 多 博 弈 中 可 不互条弈部从 术 不 弈 会 的 能 要承 款 约(f他。同之影博会轻re认等束e人博间响弈导易的。的wh的弈存其实致对契条ee约件角的在他际失其lin为下度假着地上败他g基互g看设种方可。参a础动m待。种的能与，。e博的博并者s如)，弈联弈非的各各，系，如理种参合从 。 今 此 性与同而 天 ， 与一者、决 的 非 否个在协没定 博 理 下地议有
顾客界面
履行与支援 信息 关系
品种结构
核心战略
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
核心战略
核心战略是企业选择如何竞争的基础，包括：
事业使命—公司的方向、战略意图等； 产品与市场范围—企业在何处以及不在何处竞争； 独特性基础—产品或服务中含有的顾客已认可的特色。
顾客界面
核心战略
事业使命 产品与市
场范围 独特性基础
竞争合作战略(1)
2020/11/24
竞争合作战略(1)
主要内容
一、企业的经营模式 二、竞争与合作思想 三、博弈理论的要素 四、现有博弈的改变
竞争合作战略(1)
一、企业的经营模式
企业是一个通过创造价值实现营利的组织， 企业发展就是要创造更多的价值—即能够满 足更多顾客的需求，这就要求企业有明确的 方向和具体的产品，而这些产品又是依靠企 业内部的资源和从外部获得的支持创造的。
• 成功的企业战略是主动塑造博弈的形态，而不是被动 地适应自身所面对的博弈。
• 博弈的5个要素：
• 参与者 • 附加值 • 规则 • 战术 • 范围
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖ 附 请加注值意：
•➢ 用 你来 从衡 博量 弈每 中个获参得与的者价给值博，弈基带本来上的不价 可值 能增 大加 于量 自
➢ 换样言做之的，结商果战往既往是战两争败又俱是伤和。平。但是战争和和 ➢平并作非家交维替克出的现话，反而映是了同当时时出这现种。非常流行的赢－输 ➢ 巴观鲁念奇：的竞话争：的成功只能是建立在对手失败的基础 为上了。发出你的光，没有必要熄灭别人的灯。 ➢ It is not enough to succeed. Others must fail.
• 企业可以考虑成为参与者或引入其他参与者
• 引入顾客—— McCaw公司收购 Lin Broadcasting公司 • 引入供应商——组建采购联合体，吸引更多供应商 • 引入互补者——汽车销售与汽车保险 • 引入竞争者——英特尔公司许可一些企业使用自己技术
竞争合作战略(1)
引入顾客：Craig McCaw公司收购 Lin 13321180692 Broadcasting公司
❖ 竞合：改变非输即赢的法则，追求共赢。
竞争合作战略(1)
引入供应商
• 为新供应商支付报酬 • 建立购买联合体以成为大买家，吸引更多
的供应商
• 1995年，IBM等几家大公司共同形成了联合集团，以 降低为雇员购买健康保险的费用。
• 奥迪斯国际物流业务的集中招标
• 后向联合——成为自己的供应商
• 一个开采原材料，最后生产出最终产品的生产 企业可以承包一个独立采矿企业来满足本企业 的原材料需求
竞争合作战略(1)
引入互补者
• 帮助客户成立购买联盟，以购买更多的互补品
• 汽车销售与汽车保险
• 支付报酬使互补者进入市场
• 3DO游戏光盘——廉价的互补产品(硬件)
• 成为自己的互补者
• 误解1：从互补市场中赚不到钱 • 误解2：与企业核心业务无关，会分散资源。 • 方 式：全系列经营互补产品
捆绑销售 交叉补贴
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
战略资源
资源是竞争优势的基础，战略资源包括：
核心能力—企业拥有的知识，特别是经营专长； 关键资产—专利、数据库、品牌等； 核心流程—将核心能力与资产转变为顾客价值的过程。
顾客界面
核心战略
战略资源 核心能力 关键资产 核心流程
合作网络
竞争合作战略(1)
合作网络
企业在创造价值的过程中离不开外部的支援， 所谓合作网络就是指外部的合作关系，包括：
竞争合作战略(1)
竞合的概念
• Novell公司的总裁Ray Noorda于20世纪80 年代末提出。
• 定义：竞合是一种将合作战略与竞争战略 相结合，使商业活动获得成功的博奕论原 则。参与者通过合作做大市场，通过竞争 分配利益。一个公司的成功不必以竞争对 手的失败为代价。
❖ 竞合理论（co-opetition）推动了战略管理理 论、组织理论和管理实践的发展。
竞争合作战略(1)
博弈论
• 博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种 理论工具，《博弈论与经济行为》一书， 将博弈理论和经济学完美结合在一起，获 得了1994年的诺贝尔奖。
• Brandenburger和Nalebuff认为，博弈理 论的首要观点是认识博弈中其他参与者的 重要性，即以全局为中心的视角看待博弈。
• 成功企业运营策略开始于正确评估并改变某 些要素。
• 改变博弈是企业战略的精华所在。
竞争合作战略(1)
（一）改变参与者
• 按照被动的博弈思维方式，参与者所参与的博弈一经确 定便不可更改，参与者的角色、互相之间的关系等元素 就固定下来，参与者所要做的只是研究如何完成博弈的 过程以获得最大的收益。
• 这种思维定势应该被打破，必须认识到企业运营中参与 者的角色不是固定不变的，有时通过改变参与者来改变 博弈是一种聪明的举动，当然也包括改变自己。
• 如何创造价值 • 如何获取价值
• 描述企业运作的博弈首先要确定参与者， “价值网”描述了博弈的参与者以及彼此之 依赖关系。价值网界定了博弈的参与者。
竞争合作战略(1)
价值网——谁在参加博弈
顾客视角
顾客
顾客视角
竞争者
(替代者）
供应商视角
公司
互补者
供应商
供应商视角
竞争合作战略(1)
例：大学的价值网
•
➢
找 然 价 己 者 要 我后 值 的 避 加到 很看 附 免 入所 可看 加 片 ，有 能如 值 面 会参 会果。地带与抛自因看来者开己为待哪都你不如自些参，参果己价与自与你的值其己，要价。中分其求值而时配他过。不整整人多问只个个所 ， 自 是博 博能 其 己 看弈 弈创 他 ： 到的 的造 参 如 自价 价的 与 果 己值 值， 。
供应商—供应商也可能成为创新的来源； 合伙人—这里是指互补产品或服务的提供者； 战略联盟—获取一些高价值资源的另一种形式。
Baidu Nhomakorabea
顾客界面
核心战略
战略资源
合作网络 供应商 合伙人
战略联盟
竞争合作战略(1)
利润推进器
• 加里·哈默强调，经营模式创新的目的不只 是获取收益，而是获取超额收益。因此， 企业领导应善于使用各种利润推进器。常 见的利润顾推客利进益器可分配置为四类公，司边即界：
•❖ L收in购公的司结对局于—收—购皆价大不欢甚喜满意。针对这种态度，McCaw将 收➢购Li价n公降司为的每收股益11增0美加元了。10亿美元
• L➢inM公c司C找aw到随了后新将的全收部购服人务—网—络B卖el给l S了ouAtTh&公T司公。司L，in也公赚司 与B了el数l S十o亿ut美h公元司达成协议，为了报答后者参加收购争夺， 前➢者Be会ll付S给ou后th者公一司笔获高得达了数数千千万万美美元元的的费补用偿。
竞争合作战略(1)
四、如何改变博弈
• 如果原有的博弈方式已经不可能给企业带来 收益，为何不改变它而获得更高的回报呢？
• 步骤：识别价值网，改变五个要素
• 改变博弈的5个要素（简称：PARTS ）：
• 参与者（Players） 附加值（Added Value）
• 规则（Rules）
战术（Tactics） 范围 (Scope）
•➢ 在 在 弈 轻市 进 会 率场 行 影 的结 谈 响 结构 判 明 论中的天。，过的不通程博要常中弈把是，。自拥视在己有角某的势非一所力常个谓的重博理一 要 弈 性方 。 中 强去 的 加建 行 于
➢ 立 一 动 人规 个 会 。则 经 影 要。 典 响 以的 你 全谈在局判其的问他视题博角弈看—中待—的博分收弈饼益。博。弈。
竞争合作战略(1)
二、竞争与合作
➢❖ 新传思统路经：营既观要念竞：争，也要合作。 在在进创分“行造 配商你市 利场死场 益如我时 时战活， ，场的商商”战业业。斗活活竞，动动争为主主对的要要手是体体为赢现现牟得在在取竞合竞各争作争自、上上的获。。利取益市， 合场争份就额是、要进求行在品“牌做大饼战”、的压时制候供进应行商合、作锁，住在顾“客分。 饼经”营的者时认候为进只行能竞打争败。对手，自己才能成功。可这
其他大学、自由
教院师、竞、博争企物者业馆、医
学生、父母、
政府顾、客企业、
资助人
大学
中小学教育、计
算机、互住补宿者、交
通、复印
教政师人供、员应职、商员出、版行商
竞争合作战略(1)
三、博弈的要素
• 你在博弈中的收益，并不取决于饼的大小（当然 饼的大小也是一个不容忽视的影响因素），而是 要明确你自己在一个博弈中的地位，你的权利所 在。
•❖ MBeclCl aSwou公t司h公欲司收叫购价Li是n 每Br股oa1d0c5a—st1in1g2公美司元的，服M务cC网a络w的， 以回获应得是美每国股1全1国2—性1的1无8美线元通。讯于服是务B供el应l S商o的ut资h公格司。将价钱
• M升c到C了aw每开股出12的0价美钱元是。每M股cC1a2w0美将元收,购导价致定Li为n公每司股股13票0市美值 从元1，0并3.5付美给元B涨el到l S1o2u9t.5h美公元司。额外补偿以使其退出这场竞购。
• 报酬递增——学习曲线、网络效应 顾•客排 准界除 ）面竞争者核—心—战先略发制人战、略压资制源点（如合产作业网标络 回信联定应 息 系 价处 与 动 结•• 理 洞 态 构战 战与 察支 力略 略持经 弹济 性— —经 产 差营 品 异— —/宗化市规运旨基场础范模营围、敏范捷围性核战核、、心略心竞管流集低争理程力中损益平衡点供 合 联应 伙 合商 人
顾客界面 核心战略 战略资源 合作网络
报酬递增、排除竞争者、战略经济、战略弹性 竞争合作战略(1)
顾客界面
顾客界面是企业与顾客联系的方式，包括：
履行与支持—以何种形式接触顾客，提供何种水准 的服务； 信息—从顾客那里获得并用于了解顾客的信息； 关系—企业与顾客的互动关系； 价格与品种结构—企业如何提供给顾客多种选择。
• 例：假设有20个人，每人随意写1-100的整数， 我们加合汇总并除以2，最终，与此结果接近 的为赢。
• 你会写哪个数字呢？
竞争合作战略(1)
博弈论与企业价值
• 企业间的竞争是围绕着创造价值的效率展开 的，从价值（或是创造价值）的角度认识竞 争，理解竞争，是一个非常适当的切入点。
• 企业运作的博弈主要是与价值相关：
竞争合作战略(1)
引入竞争者
• 引入竞争者
• 改变参与者不仅可以考虑为各参与方引入竞争 者，也可以直接引入自己的竞争者，以使竞争 格局发生变化
• 引入竞争者的方式
• 将技术进行许可生产，以放弃垄断 • 创造新的供货源以鼓励客户采用你的技术
（Intel 8086芯片) • 在企业内部促进竞争
• 你 可的 能附 接加 受值 的＝最你低参收与益其。中时的总价值－你不参
➢ 与 不时 要的 混价 淆值 自己的附加值和跟自己地位相同的群
体的附加值。除非串谋能够实现，否则无法保
证自己的利益。
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖❖ 规 视 范 理则角围性与非理性
•
➢
•
➢ ➢
➢ ➢
决 限 两 不 博 任 原 的 在 一 人 有• 定 的 种 同 弈 何 则 ， 实 般 都 完基于了 一 类 的 的 对 上 但 践 认 设 全规博 些 型 人 方 博 ， 是 中 为 法 信则弈 反 的 看 式 弈 博 没 ， ， 使 息的的应博待，的弈有为博利，博结行弈世会描是边了弈益没弈构为：界直述跨界便的最有(ru，来的接必越的于参大判le-同进角影须时博分与化断ba时行度响包间弈析者，失sed决博不他含和分世都每误g定弈同们人空析界是个的am了。，的们间起，理人时es如参行如的来人性对候)。何 与 动 何 ， 太 们 的 博 。这通 者 感 是 会 。。 复 弈类过 看 知 无 建 每杂 都博有 待 博 界 立 个； 具弈 弈 自 存 不 方 但 性 关• 。 己 在 同 的 企 行 键是或自任以贸由何需 的 很 的 博 业 为 是相易博外要 战 多 博 弈 中 可 不互条弈部从 术 不 弈 会 的 能 要承 款 约(f他。同之影博会轻re认等束e人博间响弈导易的。的wh的弈存其实致对契条ee约件角的在他际失其lin为下度假着地上败他g基互g看设种方可。参a础动m待。种的能与，。e博的博并者s如)，弈联弈非的各各，系，如理种参合从 。 今 此 性与同而 天 ， 与一者、决 的 非 否个在协没定 博 理 下地议有
顾客界面
履行与支援 信息 关系
品种结构
核心战略
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
核心战略
核心战略是企业选择如何竞争的基础，包括：
事业使命—公司的方向、战略意图等； 产品与市场范围—企业在何处以及不在何处竞争； 独特性基础—产品或服务中含有的顾客已认可的特色。
顾客界面
核心战略
事业使命 产品与市
场范围 独特性基础
竞争合作战略(1)
2020/11/24
竞争合作战略(1)
主要内容
一、企业的经营模式 二、竞争与合作思想 三、博弈理论的要素 四、现有博弈的改变
竞争合作战略(1)
一、企业的经营模式
企业是一个通过创造价值实现营利的组织， 企业发展就是要创造更多的价值—即能够满 足更多顾客的需求，这就要求企业有明确的 方向和具体的产品，而这些产品又是依靠企 业内部的资源和从外部获得的支持创造的。
• 成功的企业战略是主动塑造博弈的形态，而不是被动 地适应自身所面对的博弈。
• 博弈的5个要素：
• 参与者 • 附加值 • 规则 • 战术 • 范围
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖ 附 请加注值意：
•➢ 用 你来 从衡 博量 弈每 中个获参得与的者价给值博，弈基带本来上的不价 可值 能增 大加 于量 自
➢ 换样言做之的，结商果战往既往是战两争败又俱是伤和。平。但是战争和和 ➢平并作非家交维替克出的现话，反而映是了同当时时出这现种。非常流行的赢－输 ➢ 巴观鲁念奇：的竞话争：的成功只能是建立在对手失败的基础 为上了。发出你的光，没有必要熄灭别人的灯。 ➢ It is not enough to succeed. Others must fail.
• 企业可以考虑成为参与者或引入其他参与者
• 引入顾客—— McCaw公司收购 Lin Broadcasting公司 • 引入供应商——组建采购联合体，吸引更多供应商 • 引入互补者——汽车销售与汽车保险 • 引入竞争者——英特尔公司许可一些企业使用自己技术
竞争合作战略(1)
引入顾客：Craig McCaw公司收购 Lin 13321180692 Broadcasting公司
❖ 竞合：改变非输即赢的法则，追求共赢。
竞争合作战略(1)
引入供应商
• 为新供应商支付报酬 • 建立购买联合体以成为大买家，吸引更多
的供应商
• 1995年，IBM等几家大公司共同形成了联合集团，以 降低为雇员购买健康保险的费用。
• 奥迪斯国际物流业务的集中招标
• 后向联合——成为自己的供应商
• 一个开采原材料，最后生产出最终产品的生产 企业可以承包一个独立采矿企业来满足本企业 的原材料需求
竞争合作战略(1)
引入互补者
• 帮助客户成立购买联盟，以购买更多的互补品
• 汽车销售与汽车保险
• 支付报酬使互补者进入市场
• 3DO游戏光盘——廉价的互补产品(硬件)
• 成为自己的互补者
• 误解1：从互补市场中赚不到钱 • 误解2：与企业核心业务无关，会分散资源。 • 方 式：全系列经营互补产品
捆绑销售 交叉补贴
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
战略资源
资源是竞争优势的基础，战略资源包括：
核心能力—企业拥有的知识，特别是经营专长； 关键资产—专利、数据库、品牌等； 核心流程—将核心能力与资产转变为顾客价值的过程。
顾客界面
核心战略
战略资源 核心能力 关键资产 核心流程
合作网络
竞争合作战略(1)
合作网络
企业在创造价值的过程中离不开外部的支援， 所谓合作网络就是指外部的合作关系，包括：
竞争合作战略(1)
竞合的概念
• Novell公司的总裁Ray Noorda于20世纪80 年代末提出。
• 定义：竞合是一种将合作战略与竞争战略 相结合，使商业活动获得成功的博奕论原 则。参与者通过合作做大市场，通过竞争 分配利益。一个公司的成功不必以竞争对 手的失败为代价。
❖ 竞合理论（co-opetition）推动了战略管理理 论、组织理论和管理实践的发展。
竞争合作战略(1)
博弈论
• 博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种 理论工具，《博弈论与经济行为》一书， 将博弈理论和经济学完美结合在一起，获 得了1994年的诺贝尔奖。
• Brandenburger和Nalebuff认为，博弈理 论的首要观点是认识博弈中其他参与者的 重要性，即以全局为中心的视角看待博弈。
• 成功企业运营策略开始于正确评估并改变某 些要素。
• 改变博弈是企业战略的精华所在。
竞争合作战略(1)
（一）改变参与者
• 按照被动的博弈思维方式，参与者所参与的博弈一经确 定便不可更改，参与者的角色、互相之间的关系等元素 就固定下来，参与者所要做的只是研究如何完成博弈的 过程以获得最大的收益。
• 这种思维定势应该被打破，必须认识到企业运营中参与 者的角色不是固定不变的，有时通过改变参与者来改变 博弈是一种聪明的举动，当然也包括改变自己。
• 如何创造价值 • 如何获取价值
• 描述企业运作的博弈首先要确定参与者， “价值网”描述了博弈的参与者以及彼此之 依赖关系。价值网界定了博弈的参与者。
竞争合作战略(1)
价值网——谁在参加博弈
顾客视角
顾客
顾客视角
竞争者
(替代者）
供应商视角
公司
互补者
供应商
供应商视角
竞争合作战略(1)
例：大学的价值网
•
➢
找 然 价 己 者 要 我后 值 的 避 加到 很看 附 免 入所 可看 加 片 ，有 能如 值 面 会参 会果。地带与抛自因看来者开己为待哪都你不如自些参，参果己价与自与你的值其己，要价。中分其求值而时配他过。不整整人多问只个个所 ， 自 是博 博能 其 己 看弈 弈创 他 ： 到的 的造 参 如 自价 价的 与 果 己值 值， 。
供应商—供应商也可能成为创新的来源； 合伙人—这里是指互补产品或服务的提供者； 战略联盟—获取一些高价值资源的另一种形式。
Baidu Nhomakorabea
顾客界面
核心战略
战略资源
合作网络 供应商 合伙人
战略联盟
竞争合作战略(1)
利润推进器
• 加里·哈默强调，经营模式创新的目的不只 是获取收益，而是获取超额收益。因此， 企业领导应善于使用各种利润推进器。常 见的利润顾推客利进益器可分配置为四类公，司边即界：
•❖ L收in购公的司结对局于—收—购皆价大不欢甚喜满意。针对这种态度，McCaw将 收➢购Li价n公降司为的每收股益11增0美加元了。10亿美元
• L➢inM公c司C找aw到随了后新将的全收部购服人务—网—络B卖el给l S了ouAtTh&公T司公。司L，in也公赚司 与B了el数l S十o亿ut美h公元司达成协议，为了报答后者参加收购争夺， 前➢者Be会ll付S给ou后th者公一司笔获高得达了数数千千万万美美元元的的费补用偿。
竞争合作战略(1)
四、如何改变博弈
• 如果原有的博弈方式已经不可能给企业带来 收益，为何不改变它而获得更高的回报呢？
• 步骤：识别价值网，改变五个要素
• 改变博弈的5个要素（简称：PARTS ）：
• 参与者（Players） 附加值（Added Value）
• 规则（Rules）
战术（Tactics） 范围 (Scope）
•➢ 在 在 弈 轻市 进 会 率场 行 影 的结 谈 响 结构 判 明 论中的天。，过的不通程博要常中弈把是，。自拥视在己有角某的势非一所力常个谓的重博理一 要 弈 性方 。 中 强去 的 加建 行 于
➢ 立 一 动 人规 个 会 。则 经 影 要。 典 响 以的 你 全谈在局判其的问他视题博角弈看—中待—的博分收弈饼益。博。弈。