竞争合作战略(1)
战略合作建议书
战略合作建议书精选战略合作建议书3篇战略合作建议书篇1总公司领导：您们好！在归属于部门管辖，我公司属于定点企业，一直以来，业务较稳定；在20xx 年以后，因政策原因，纳入管辖，印务公司在总公司的支持下，争取到两年的过渡期（20xx年―20xx年），于今年底过渡期结束，我们将面临新一轮的招标。
我公司以目前的设备、资质及注册资金等条件，还达不到招标的门槛，保守估计还需增加投入万资金，且还只是能达到招标的条件，能否中标还得公关等方面投入。
自从定点起，我们也一直在通过各种渠道公关关系，但这是需要时间和资金投入的，短期很难建立有益的关系网。
因此，结合以上情况，再综合考虑失标的风险，我们建议引入战略合作伙伴，理由如下：一、合作伙伴公司是多年的定点企业，关系网深厚。
作为交通运输企业，公司与部门交往较多，在多年的业务往来中，已建立了稳定的人脉关系，但和部门的合作关系相对较少，人脉关系网络也相对薄弱。
而公司与部门已有多年的合作基础，在人脉关系网上已建立相对稳定的关系群，并具备一定的优势。
因此，双方公司合作，可取长补短，在人脉关系网上能弥补本公司的不足。
二、有合作伙伴的加入，可顺利达到招标条件招标对定点承印单位的注册资本、厂房面积、设备先进化程度、质量体系认证等都有明确的资质要求，在我公司暂时达不到招标条件的情况下，引入多年定点企业―公司，就可以借助其力量顺利参与新一轮招标。
三、可规避为满足招标条件增加投入带来的财务风险若由我公司自行参与招标，需要进行设备更新、厂房扩建，预计资金投入需要为万元，而既使对硬件设备花费大投入，也很难确保顺利通过招标，这就为公司带来巨大的财务风险。
而走合作之路，只需将公司原有设备及人员移至公司，不会产生太多费用。
四、与公司有多年业务往来，较易建立合作关系公司与我公司有多年的业务往来，对其企业经营者的人品及能力也有较深的了解，通过半年多的交流和沟通，公司已与我公司初步达成合作意向，具体细节还在进一步商谈。
市场竞争战略1
（四）成本领先战略的风险
1、成本领导者的生产设备 可能因竞争对手的技术创 新而过时 2、过于强调削减成本可能 会导致公司忽视顾客需求 或对有关问题的担心 3、仿效成为成本领先战略 的风险
(五)成本领先战略的适用性
1.市场中有很多对价格敏感的客户。 2.实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的 差异特别敏感。 3.购买者不太在意品牌间的差别。 4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。 5.存在大量讨价还价的购买者。
●凶狠型竞争者
●随机型竞争者
第二节
基本竞争战略
●一、成本领先战略 ●二、差异化战略 ●三、集中化战略
基本竞争战略的概念：
指无论在什么行业或什么企业都可 以采用的通用的竞争性战略。
属经营单位战略范畴。
美波特将其分为三种：成本领先战略、差异 化（差别化）战略、重点集中战略。
被追求的竞争优势 低成本 差异化
（二）实现差异化战略的途径和条件
1、实施差异化战略必须把 创造价值所需的各种活动有 机连接起来。 2、实现差异战略可以通过 各种方式。事实上企业可做 的能为顾客创造价值的一切 都可以作为差异化的基础。 挑战在于识别能为顾客创造 价值的特征。
（三）差异化战略的风险
1、顾客可能认为差异者与成本领导者的价 格之差过于悬殊 2、企业差异化的方式已不能为顾客创造价 值，顾客不愿为次多付钱。 3、不断学习可能降低顾客对一家公司差异 化特征的价值的评价。 4、赝品成为执行差异化战略企业的风险。
市 场 目 标
全行业 范围
成 本 领 先战略
差异化 战略
特定细 分市场
集中成 本领先 战略
最优 成本 战略
集中差 异化战 略
战略合作协议合同范本5篇
战略合作协议合同范本5篇战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。
战略合作是合作双方或更多方的一种取长补短、相辅相成的一种经营模式。
下面是小编搜集的战略合作协议合同范本5篇，希望对你有所帮助。
战略合作协议合同范本(1)甲方:________________地址:________________乙方:________________地址:________________鉴于:甲、乙双方理念相通、文化相近，在房地产及商业领域分别拥有各自的资源与优势，并致力于在中国铁建国际城商业广场中国铁建国际城商业广场项目的商业合作，共谋发展，经双中国铁建国际城商业广场方友好协商，决定建立战略合作伙伴关系，达成框架协议如下:一、合作原则1、信息共享原则甲、乙双方应加强日常交流、联系，充分利用各自资源，加强在商业项目拓展等方面信息的沟通、交流，互通有无、互相支持。
2、优势互补原则双方一致同意，在合作过程中，充分根据各自的专业优势，以及在商业领域的技术、管理、品牌优势，加强合作。
3、诚实守信原则双方一致同意，在合作过程中，双方应当诚实有信、遵守诺言、实践成约;同时，双方应对合作中有关保密资料，恪守成约、严格保密。
4、并立双赢原则。
双方一致同意，在合作过程中，充分尊重对方诉求，持续双方品牌并立，实现双方利益兼顾，共同发展。
二、合作方式为建立双方的紧密合作关系，并在房地产开发运营方面取得成绩。
双方确立在商业房地产开发经营领域合作方式如下:关于中铁国际城商业广场项目的商业合作:中铁国际城商业广场项目的商业合作待甲方物业规证条件成熟时，甲乙双方再次根据各自的商务条件进行磋商，在同等条件下，乙方可享受比行业内同类品牌和知名度商家更优惠的商务条件，实现双方全面战略合作。
关于商业项目拓展支持甲、乙方在长三角等对方重点发展区域进行项目拓展时，应加强交流;对于有可能合作的项目，双方应共同开展商业市场研究、项目定位等工作，以确定是否以商业合作方式共同参与商业项目的开发、运营。
第七讲、竞争战略简介(1)
第七讲 竞争战略简介
波特的竞争战略理论主要参考文 献
Michael E. Porter: Competitive Strategy《竞争战略》、 Competitive Advantage 《竞争优势》 The competitive Advantage of nation《国家竞
争优势》
波特的方法论（工具）的贡献
1、行业分析的五种竞争力量 （三种基本经济战略） 2、价值链 3、国家竞争优势的钻石模型
1、波特的五种竞争力量分析法 “Five Forces”
供应方
潜在进入者
产业内的 竞争
购买方
替代品公司
五种力量的应用:一些行业分析
医院行业
医院市场:现有企业的竞争---病人的流动 潜在的进入者:政府的规制的放松 替代品:许多手术能在院外进行 供应商的力量:包括劳动力(护士和技师)、
医疗设备公司和药品商行 购买者的力量：包括病人、医师和保险公司
医院行业分析结果
竞争力量 对利润的威 对利润的威 胁：1990 胁：现在
行业内部的竞争 低
高
潜在进入者
低
中等
替代品
中等
高
供应商的力量 中等
中等
购买者的力量 低
高
烟草行业分析结果
竞争力量
行业内部的竞争 潜在进入者 替代品 供应商的力量 购买者的力量
对利润的威 胁 低
低
低
低
低
复印机行业分析结果
竞争力量
行业内部的竞争 潜在进入者 替代品 供应商的力量 购买者的力量
对利润的威 胁：现在 中等-高 低
地
中等
低
商业银行的五种力量
现有企业之间的竞争 潜在的进入者：
战略合作协议书范本一张纸
战略合作协议书范本一张纸甲方：_____________________地址：_____________________法定代表人：________________联系电话：________________乙方：_____________________地址：_____________________法定代表人：________________联系电话：________________鉴于甲方与乙方在各自领域内具有良好的商业声誉和丰富的行业经验，双方希望通过建立战略合作关系，实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高竞争力。
经双方友好协商，就以下战略合作事宜达成如下协议：第一条合作目的1.1 双方同意在平等互利、诚实信用的基础上，建立长期稳定的战略合作关系。
1.2 双方通过合作，共同开发市场，提升品牌影响力，增强市场竞争力。
第二条合作范围2.1 双方同意在以下领域开展合作：（1）市场推广与品牌建设；（2）产品研发与技术创新；（3）供应链管理与优化；（4）其他双方认为有利于合作目的实现的领域。
第三条合作方式3.1 双方应根据本协议约定，各自负责提供合作所需的资源和支持。
3.2 双方应定期举行会议，讨论合作进展，解决合作中出现的问题。
第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：（1）甲方应按照本协议约定，提供合作所需的资源和支持；（2）甲方应保证提供的信息、资料的真实性、准确性；（3）甲方应保守合作过程中知悉的乙方商业秘密。
4.2 乙方的权利与义务：（1）乙方应按照本协议约定，提供合作所需的资源和支持；（2）乙方应保证提供的信息、资料的真实性、准确性；（3）乙方应保守合作过程中知悉的甲方商业秘密。
第五条保密条款5.1 双方应对合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等保密信息负有保密义务。
5.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露、泄露或允许第三方使用上述保密信息。
第六条知识产权6.1 双方合作过程中产生的知识产权，按照双方事先约定的比例分享。
市场竞争中的发展战略(1)
市场竞争中的发展战略(1)[摘要] 任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
如何在市场中健康发展，选择适合企业自身特点的发展战略是十分重要的。
[关键词] 市场竞争企业发展战略任何企业都希看自身能够不断发展壮大。
而复杂多变的市场环境使企业的发展不断面临风险和障碍。
企业是为满足市场需要而存在，也只有满足了市场需要，即其市场发展了，企业才可能真正发展壮大。
因此，企业发展战略的基本内容是在市场竞争中的发展战略，它是以扩大市场范围，增加市场销量，进步市场覆盖率和占有率，加强企业市场地位为重点的长期目标的战略，包括市场发展方向、发展范围及发展方式等战略。
一、市场发展方向战略发展方向包括正向发展即“正增长”、反向发展即“负增长”、不发展即“零增长”。
企业可以根据具体情况加以选择，可在不同时期交替使用，也可在同一时期混合使用，即在不同领域、不同战略经营单位使用不同的战略。
当然，正向发展是主流、根本的选择。
市场扩张、正增长，即企业增长战略，是扩大企业生产经营规模，从而扩大市场的战略，适合在市场有需要、竞争有必要、企业有可能的情况下采用。
它可分为开拓型和赶超型两种形式：前者指先进企业以自身为对手，不断挑战自我、创新进取、开拓市场；后者指相对落后的企业通过提升竞争力，逐步缩小差距，从追随到争取赶超先进企业，进步在市场上的位次。
市场稳定、零增长，即企业稳定战略，是保持企业生产经营规模基本不变，从而巩固市场的战略。
在市场环境和企业经营状况均良好，但发展规模受到限制的情况下可以采用。
它有积极主动的一面，也有消极被动的一面。
由于企业在激烈的市场竞争中，如同逆水行船，不进则退，很难长期维持原状，所以此战略只是短期相对的稳定战略。
市场收缩、负增长，即企业紧缩战略，是缩小企业生产经营规模，从而缩小市场的战略，在出现严重不利的内外情况而无法扭转、改变时不得已而采用。
可通过资产重组，抽资转向，出售、出租部分资产，业务拆分，企业分立等途径、形式，治理、整顿、改造，把有限的气力集中起来，克服困难、摆脱危机，力保生存，为以后复苏、振兴预备条件。
战略合作协议完整版范文.doc[1]
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战略合作协议完整版范文.doc 合同编号：_______根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就双方开展全面战略合作事宜，达成如下协议：一、合作宗旨甲乙双方本着“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的原则，充分发挥各自在产业、技术、市场、管理等方面的优势，建立长期稳定的战略合作关系，共同推进双方事业的持续发展。
二、合作范围1.技术研发合作：甲乙双方同意在相关领域开展技术研发合作，共同推动技术进步和创新。
2.市场拓展合作：甲乙双方同意在市场拓展方面开展合作，共同开拓市场，提高市场份额。
3.人才培养合作：甲乙双方同意在人才培养方面开展合作，共同提高员工素质和技能水平。
4.资源共享合作：甲乙双方同意在资源共享方面开展合作，共同提高资源利用效率。
三、合作期限本协议自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为_______年。
协议期满后，如双方同意续签，应签订书面续签协议。
四、权利与义务1.甲方权利与义务：（1）甲方应按照本协议的约定，履行合作义务，提供合作所需的资源和支持。
（2）甲方应保护乙方的商业秘密，未经乙方书面同意，不得向第三方泄露。
2.乙方权利与义务：（1）乙方应按照本协议的约定，履行合作义务，提供合作所需的技术、人才等资源。
（2）乙方应保护甲方的商业秘密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄露。
五、保密条款1.双方在合作过程中获悉的对方商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
2.未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等。
3.本协议终止或解除后，双方仍应遵守本协议的保密条款，直至对方商业秘密、技术秘密、市场信息等进入公共领域。
六、违约责任1.双方应严格按照本协议的约定履行各自的权利和义务。
如一方违约，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给守约方造成的损失。
2.双方应相互支持、协作，共同解决合作过程中出现的问题。
战略合作协议书范文(实用5篇)
战略合作协议书范文（实用5篇）战略合作协议书范文第1篇甲方：________乙方：________甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就________事宜，经友好协商，达成如下协议：一、甲方的权利义务1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。
2、甲方帮忙乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的.问题。
3、甲方支持乙方与能够展开多种形式的互动交流与合作。
二、乙方权利义务1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。
2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程；维护彼此的合法权益。
3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，用心探索多种形式的合作。
三、其它1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，务必采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出；2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约职责。
3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现；本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。
4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。
甲方代表：________签署时间：________乙方代表：________签署时间：________战略合作协议书范文第2篇甲方：___乙方：___丙方：___甲乙丙三方经自愿协议一致,就合伙经营一事达成如下协议:一、合伙名称或项目：工程承包. 主要经营地：大连.二、合伙期限：自20__年3月4日起至三方散伙时止，合伙协议书。
三、出资金额.方式.期限：甲方以现金方式出资,计人民币 50万元。
乙方以现金方式出资,计人民币20万元。
丙方以现金方式出资,计人民币30万元。
甲方与丙方的出资交到乙方保管。
四、出资总额及各方占比：本合伙出资共计人民币101万元，甲方出资占50%，乙方出资占20%，丙方出资占30%。
竞争与合作范文
竞争与合作范文竞争与合作。
竞争与合作是人类社会中一对矛盾统一体，二者相辅相成，相互作用。
在现代社会中，竞争与合作已经成为了社会发展的两个主要驱动力。
竞争推动着社会的进步，而合作则促进了社会的和谐与稳定。
在人类社会的发展进程中，竞争与合作一直都是两股不可或缺的力量，二者之间的平衡与协调对于社会的发展起着至关重要的作用。
竞争是一种促进社会进步的力量。
在市场经济中，企业之间的竞争推动了产品和服务的不断改进，促进了科技的进步和创新。
竞争使企业不断提高自身的竞争力，追求更高的效益和更好的发展。
在教育领域，学生之间的竞争也是一种促进学习进步的动力，激发了学生们更好地发挥自己的潜能，提高自己的学习成绩。
在体育领域，竞争更是一种激励运动员不断超越自我的动力，推动了体育事业的发展。
总之，竞争是推动社会进步的重要力量，没有竞争，就没有动力，就没有进步。
然而，竞争也有其负面影响。
过度的竞争可能导致资源的浪费和环境的破坏，甚至可能导致社会的不稳定和动荡。
因此，合作作为竞争的对立面，同样是社会发展不可或缺的力量。
合作能够促进社会的和谐与稳定，推动社会的共同进步。
在国际关系中，各国之间的合作能够促进世界和平与发展。
在企业之间，合作能够促进资源的共享和互补，推动了产业链的协同发展。
在教育领域，学生之间的合作能够促进知识的交流和共享，促进了学习效果的提高。
在社会中，人们之间的合作促进了社会的和谐与稳定，推动了社会的共同进步。
总之，合作是促进社会和谐与稳定的重要力量，没有合作，就没有和谐，就没有稳定。
竞争与合作，二者相辅相成，相互作用。
在现代社会中，竞争与合作已经成为了社会发展的两个主要驱动力。
竞争推动着社会的进步，而合作则促进了社会的和谐与稳定。
二者之间的平衡与协调对于社会的发展起着至关重要的作用。
在竞争与合作的关系中，我们应当既要激发竞争力，又要注重合作精神。
只有竞争与合作相结合，社会才能够实现共同进步，实现共赢的局面。
战略合作框架协议书（精选15篇）
战略合作框架协议书战略合作框架协议书（精选15篇）在日常生活和工作中，男女老少都可能需要用到协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。
协议的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的战略合作框架协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
战略合作框架协议书篇1甲方：乙方：经甲方和乙方友好协商，本着平等互利，优势互补的原则，决定建立O2O战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期发展之联盟，为此，双方达成战略合作框架协议如下：一、合作宗旨通过双方的紧密合作，打造双赢，可持续发展的战略合作伙伴关系。
二、合作目标通过本次战略合作，充分发挥双方优势，进行优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，并获得市场份额，为双方合作创造更大的商业价值。
三、合作内容1、平台运营与经营，乙方为甲方以及甲方下属机构提供企业O2O业务服务，包括但不限于天猫及淘宝等店铺的开设（须符合店铺开设条件）、微淘账户开通（含装修）、数据采样分析等，并提供培训支持以及相关产品的技术支持。
2、会员体系沟通与绑定，甲方与乙方共同将品牌的在线上基于天猫或淘宝店铺的会员以及线下的店铺会员体系的打通，生成电子会员卡、电子优惠券，商家操作后台开发，使客户享受相应同等的会员权益。
3、线下支付与移动支付，乙方提供基于支付宝钱包的移动支付解决方案，与线下销售卖场支付环节有机结合，提供消费者安全、方便、快捷的交易体验，甲方应配合乙方于其线下收银台设置消费者通过支付宝进行付款所需的二维码等物料。
4、营销活动与品牌活动合作，在线上与线下的营销活动中，可以进行深入的合作，在甲方线下大型活动包含O2O合作的发布等，甲方及甲方下属机构设置的WIFI页面，连接上WIFI。
5、配送与安装等后端服务合作，涉及到产品配送与安装环节，结合甲方自己的渠道分布与物流配送网络，涉及到乙方提供产品化的接口服务或完成客户端产品方案等多种形式合作模式，甲方将按照乙方具体合作模式调整自身业务系统的适配方式。
战略合作框架协议书范本8篇
战略合作框架协议书范本8篇战略合作框架协议书范本 (1) 甲方： (以下称为甲方)乙方： (以下称为乙方)丙方： (以下称为丙方)经甲乙丙三方友好协商，就灵芝项目产品开发，渠道整合，战略调整，管理并进，品牌宣传等方面，秉着共同发展、诚信合作的宗旨达成如下协议：一、合作宗旨1、三方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是三方合作的目标和根本利益。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。
3、充分发挥三方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。
战略合作框架协议4、本协议为框架协议，应是三方今后长期合作的指导性文件，也是三方签订相关合同的基础。
二、战略合作关系及合作方式1、甲、乙、丙三方在合作中为平等互利关系。
2、三方共同建立营销团队，将各方优势项目纳入己方的经营项目中。
就三方优势项目的融合，三方定期派遣专业团队人员到各方公司进行学习交流。
对于产品需求、产品动态变化等信息，三方负有严格保密责任。
3、三方在战略合作中可采用的合作方式和操作方式(1)以战略框架为基础，每个单独项目签订相关合约(2) 战略合作项目费用由三方共同商议后支出三、双方的权利和义务1、各方可以不定期对另两方公司进行拜访、考察，以了解各方发展近况及合作进度2、各方可以根据情况做出反馈，另两方应对反馈和建议做出积极的回应。
3、如产品售往国外，具体事宜另行协商。
4、三方均有权监管、抽查各项费用。
四、保密1、三方应对通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方商业秘密严格保密，未经三方书面同意，不得向三方以外者披露信息。
2、除本协议规定工作所需外，未经另两方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。
六、本协议有效期两年,自 20 年月日起至年月日止。
如果三方对于彼此之间的合作感到满意，经三方同意则本协议将自动续延一年。
七、对于本协议中未约定的事宜，三方应友好协商解决;产生的争议可向甲乙丙三方各自所在地法院提起诉讼。
战略合作协议书模板一张纸
战略合作协议书本战略合作协议书（以下简称“本协议”）由以下双方于______年______月______日签订。
甲方：（企业名称）地址：_________________________联系人：_________________________联系电话：_______________________乙方：（企业名称）地址：_________________________联系人：_________________________联系电话：_______________________鉴于甲方和乙方均致力于实现各自的企业目标，并认识到双方在业务领域具有互补性，为了共同发展，实现双赢，双方达成如下战略合作协议：一、合作目标1. 双方将本着“优势互补、共同发展”的原则，开展全方位、深层次的合作，实现互利共赢。
2. 双方将通过资源共享、技术交流、市场拓展等方式，共同提升自身核心竞争力，实现业务领域的拓展和升级。
3. 双方将共同探索创新型的商业模式，提高业务效率，降低运营成本，实现可持续发展。
二、合作内容1. 技术合作：甲方将向乙方提供先进的技术支持，包括技术培训、技术咨询、技术升级等，以帮助乙方提升技术水平和产品质量。
2. 市场合作：双方将在各自的市场领域内，开展联合推广、市场营销等活动，共同扩大市场份额，提高品牌知名度。
3. 资源共享：双方将互相共享客户资源、渠道资源、人才资源等，以实现资源利用的最大化。
4. 人才培养：双方将通过交流培训、人才互换等方式，培养一批具有专业能力和创新精神的人才，为双方的发展提供人才保障。
5. 信息交流：双方将建立定期信息交流机制，分享市场信息、技术信息、政策信息等，以便双方及时了解市场动态，调整经营策略。
三、合作期限本协议自双方签字之日起生效，有效期为______年，自合作协议生效之日起计算。
合作期满后，如双方同意续约，应签订书面续约协议。
四、违约责任1. 任何一方违反本协议的约定，导致合作不能正常进行，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
企业如何确立竞争战略(1).doc
企业如何确立竞争战略在信息化时代，企业如何才能站到一个公平有利的竞争平台上，制定正确的竞争战略，是所有企业家和商家所关心的问题。
尤其是我国加入WTO以后，企业不仅面临国内的竞争，还面临着全球经济的竞争。
认清中国与国际的经济环境，学会制定竞争战略与策略的方法，则成为企业在激烈竞争中生存与发展的必经之路。
作为企业，竞争战略的实施，必须与所处的环境相适应。
因此，在这里将企业的竞争环境与其竞争的战略联系起来探讨。
一、中国入世前后企业竞争战略（一）入世前企业竞争环境与战略20世纪80年代占主导地位的经济体制是计划经济，在这种体制下，经济发展的主要方式是改革：一方面，通过国有企业的承包经营，租赁经营，转换经营机制等多种方式释放原有企业的能量；另一方面，从限制到允许私有经济的发展，刺激新企业的形成。
整个宏观经济的特征是短缺经济，是市场出现供不应求的状况。
企业产品之间基本处于无竞争的状态。
此时，中国国有企业的总体战略是“专业化”的。
其特征是：企业仅生产某类行业中的产品，但企业生产过程是“大而全”和“小而全”的。
即生产过程和技术的专业化程度很低，不仅如此，企业还拥有许多非经营性资产（医院，学校等），称为“小社会”。
民营企业的总体战略行为比较专业化，但这种专业化并不一定是企业所有者刻意为之的，而是市场机遇造成的。
与国有企业相比较，民营企业较少具有“小而全”的特征。
进入20世纪90年代，中国开始从计划经济向市场经济转型。
这种转型力量的来源，一是改革，二是开放。
随着国有企业能量的释放和民营企业的日益发展，宏观经济在1997年下半年开始进入单要素竞争阶段，即“一招鲜”成为竞争的有力武器，竞争程度日益加剧。
此时，中国企业的总体竞争战略行为发生了巨大的变化，多元化经营成为90年代的主导战略行为。
1992年以后，多元化经济成为上市公司，民营企业的主要战略行为。
这些企业涉足的新行业主要是房地产，生物工程，金融，IT等。
到90年代末期，多元化经营形成高潮。
《积极参与国际经济竞争与合作》参考教案2 (1)
《积极参与国际经济竞争与合作》参考教案2（一）知识目标1、识记世贸组织的作用、原则、目标，对外开放的基本格局、战略和必须坚持的原则2、理解入世对我国经贸活动的影响，对外开放的必然性，引进来与走出去的关系2、运用所学知识，联系实例，说明如何提高对外开放水平，实施走出去战略，说明对外开放中必须坚持独立自主、自力更生原则。
（二）能力目标培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。
（三）情感、态度与价值观目标通过本框学习，让学生树立对外开放观念。
在发展对外经济活动中，树立自尊、自信、自强、自立和爱国主义精神。
★教学重点、难点对外开放是一项长期的基本国策新形势下全面提高对外开放水平入世的利与弊★教学方法学生收集、整理有关资料，教师启发、引导，课上讨论等学生主体参与的教学形式。
★教学过程（一）复习提问：【问题】经济全球化的表现和影响？（二）导入新课【教师引导】面对经济全球化带来的机遇与挑战，我国应该如何应对？【学生活动】积极参与国际经济竞争与合作。
【多媒体展示】积极参与国际经济竞争与合作（三）学习新课【多媒体展示】影视资料：中国加入WTO。
【问题】你对世界贸易组织了解多少？【学生回答】（英文缩写、成立、前身、成员多少等等）（the World Trade Organization ）【教师】刚才同学们谈了一些对WTO的认识，下面我们就一起来学习有关WTO 的知识。
【多媒体展示】第一：对外开放的新阶段1、世界贸易组织的成立及其地位成立：成立于1995年1月1日。
地位：是世界上最大的多边贸易组织，它与世界银行、国际货币基金组织并称为世界三大经济组织。
【多媒体展示】龙永图：“世界贸易组织，如果大家要记清楚的话，基本上就干三件事。
一个是制定规则，第二是促进开放市场，第三个是解决纠纷。
”【教师】材料说明世界贸易组织在国际经济贸易领域中发挥什么样的作用？【学生】说明WTO在国际贸易领域中发挥中积极的作用。
市场营销判断题 (1)
1竞合战略观念的演变大致分为对抗性竞争、宽容性竞争和合作性竞争三个阶段。
（√）2成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
（×）3产品的差异性都是客观存在的，易于被客观手段加以检测。
（×）4采取差异化战略的企业更关注的是产品和服务的卓越创造能力。
（√）5行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。
（×）6市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
（×）7通过扩大总需求，市场挑战者往往受益最多。
（×）8市场补缺者在竞争中应设法找到一个或多个安全的和有利可图的补缺基点。
（√）9追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
(×)10松散型合作战略一般是企业之间依据自然的依附和协作关系而建立起来的。
（√）11就我国目前的市场来说，按照购买者分，市场可分为卖方市场和买方市场。
（×）12营销学大师彼得·德鲁克说过：“企业都有两项职能：营销和策划。
（×）13市场营销观念的演进大概经历了五个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。
（√）14全面营销综合了关系营销、整合营销、外部营销和社会责任营销理论，试图认识和协调市场活动的广度和复杂性。
（×）15推销观念注重卖方的需要，市场营销观念则注重买方的需要；推销观念以卖主为出发点，而市场营销观念考虑所有相关事物来满足顾客的需要。
（√）16后向一体化增长是指收购、兼并下游企业，拥有或者控制自己的下游供应链环节，将企业自身的业务扩展到下游领域的战略。
（×）17波士顿矩阵告诉我们，对于问题类应该采取放弃战略，以便将资源转移到其他更有利的领域。
（×）18如果企业在未来所希望的销售水平和预计销售水平之间有缺口，企业可以采取密集型增长，增加与企业目前业务无关的，富有吸引力的业务。
战略联盟案例(1)
其他动机： n 增强财务或技术能力以进入特定行业； n 分享技术、组织、计划或控制等方面的
一般性管理技能； n 获得分销渠道或原材料供应； n 规模经济； n 低成本扩张； n 获得纳税和政策优惠。
战略联盟案例(1)
3、理论解释
n 互补性生产：一些产品仅仅依靠任何单 一要素不可能生产出来，需要联合使用 多种资产或投入品进行生产。
（1）合作伙伴应给联盟带来互补性的技能、 生产能力与市场定位；
（2）合作伙伴之间的市场交叉应降到最低程 度以避免利益冲突；
（3）合作关系应建立在合作伙伴业务实力及 所有权均衡的基础上；
战略联盟案例(1)
（4）联盟必须有一个强有力的领导、持续 的义务和母公司支持的自主地位；
（5）联盟必须建立在合作伙伴之间相互信 任的基础上，而不仅仅依赖合同规定的 权利与义务；
பைடு நூலகம் 资料：Compaq、Intel之间的纠纷
n Compaq是Intel最大客户，两公司具有长 期战略合作关系
n 1994.9. Intel开始促销芯片，使用“Intel Inside”广告宣传
n Compaq认为：Intel广告削弱了Compaq 商标的声誉
战略联盟案例(1)
5、战略联盟成功的关键因素
战略联盟案例(1)
n 上述类型在以下方面有差别：
n 共同决策范围 n 资本投入额 n 风险、收益分担方式 n 组织结构
战略联盟案例(1)
（三）特征
1. 互补性，协同效应 2. 战略性，长期性 3. 合作范围仅限于联盟协议、契约的规定
战略联盟案例(1)
（四）理论解释
1. 交易费用理论
——战略联盟是一种介于市场和企业之间的 制度安排，可降低交易费用。
战略合作建议书
战略合作建议书
尊敬的合作伙伴，。
我们非常高兴能够与贵公司展开合作，共同探讨战略合作的可
能性。
在当前激烈的市场竞争中，我们相信通过战略合作，双方可
以实现互利共赢，共同拓展市场，提升竞争力。
首先，我们建议双方在产品研发和生产方面展开合作。
通过共
享技术和资源，可以降低研发成本，提高产品质量，加快产品上市
速度。
这样不仅可以提升双方的市场竞争力，还可以为消费者带来
更好的产品体验。
其次，我们建议双方在市场营销方面展开合作。
通过共同策划
营销活动，共享市场资源，可以扩大品牌影响力，提高市场知名度，吸引更多消费者。
另外，可以共同开发新的销售渠道，实现销售额
的增长，提升市场份额。
最后，我们建议双方在人才培养和管理方面展开合作。
通过共
同培训和交流，可以提高员工的专业技能和管理水平，增强组织的
创新能力和执行力。
这样可以为企业的长期发展奠定良好的人才基
础。
总之，通过战略合作，双方可以实现资源共享，优势互补，共同成长。
我们期待与贵公司就战略合作展开更深入的讨论，共同开创美好的未来。
谢谢！
此致。
敬礼。
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• 成功企业运营策略开始于正确评估并改变某 些要素。
• 改变博弈是企业战略的精华所在。
竞争合作战略(1)
（一）改变参与者
• 按照被动的博弈思维方式，参与者所参与的博弈一经确 定便不可更改，参与者的角色、互相之间的关系等元素 就固定下来，参与者所要做的只是研究如何完成博弈的 过程以获得最大的收益。
• 这种思维定势应该被打破，必须认识到企业运营中参与 者的角色不是固定不变的，有时通过改变参与者来改变 博弈是一种聪明的举动，当然也包括改变自己。
• 成功的企业战略是主动塑造博弈的形态，而不是被动 地适应自身所面对的博弈。
• 博弈的5个要素：
• 参与者 • 附加值 • 规则 • 战术 • 范围
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖ 附 请加注值意：
•➢ 用 你来 从衡 博量 弈每 中个获参得与的者价给值博，弈基带本来上的不价 可值 能增 大加 于量 自
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
战略资源
资源是竞争优势的基础，战略资源包括：
核心能力—企业拥有的知识，特别是经营专长； 关键资产—专利、数据库、品牌等； 核心流程—将核心能力与资产转变为顾客价值的过程。
顾客界面
核心战略
战略资源 核心能力 关键资产 核心流程
合作网络
竞争合作战略(1)
合作网络
企业在创造价值的过程中离不开外部的支援， 所谓合作网络就是指外部的合作关系，包括：
• 如何创造价值 • 如何获取价值
• 描述企业运作的博弈首先要确定参与者， “价值网”描述了博弈的参与者以及彼此之 依赖关系。价值网界定了博弈的参与者。
竞争合作战略(1)
价值网——谁在参加博弈
顾客视角
顾客
顾客视角
竞争者
(替代者）
供应商视角
公司
互补者
供应商
供应商视角
竞争合作战略(1)
例：大学的价值网
竞争合作战略(1)
博弈论
• 博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种 理论工具，《博弈论与经济行为》一书， 将博弈理论和经济学完美结合在一起，获 得了1994年的诺贝尔奖。
• Brandenburger和Nalebuff认为，博弈理 论的首要观点是认识博弈中其他参与者的 重要性，即以全局为中心的视角看待博弈。
• 报酬递增——学习曲线、网络效应 顾•客排 准界除 ）面竞争者核—心—战先略发制人战、略压资制源点（如合产作业网标络 回信联定应 息 系 价处 与 动 结•• 理 洞 态 构战 战与 察支 力略 略持经 弹济 性— —经 产 差营 品 异— —/宗化市规运旨基场础范模营围、敏范捷围性核战核、、心略心竞管流集低争理程力中损益平衡点供 合 联应 伙 合商 人
供应商—供应商也可能成为创新的来源； 合伙人—这里是指互补产品或服务的提供者； 战略联盟—获取一些高价值资源的另一种形式。
顾客界面
核心战略
战略资源
合作网络 供应商 合伙人
战略联盟
竞争合作战略(1)
利润推进器
• 加里·哈默强调，经营模式创新的目的不只 是获取收益，而是获取超额收益。因此， 企业领导应善于使用各种利润推进器。常 见的利润顾推客利进益器可分配置为四类公，司边即界：
竞争合作战略(1)
四、如何改变博弈
• 如果原有的博弈方式已经不可能给企业带来 收益，为何不改变它而获得更高的回报呢？
• 步骤：识别价值网，改变五个要素
• 改变博弈的5个要素（简称：PARTS ）：
• 参与者（Players） 附加值（Added Value）
• 规则（Rules）
战术（Tactics） 范围 (Scope）
竞争合作战略(1)
引入互补者
• 帮助客户成立购买联盟，以购买更多的互补品
• 汽车销售与汽车保险
• 支付报酬使互补者进入市场
• 3DO游戏光盘——廉价的互补产品(硬件)
• 成为自己的互补者
• 误解1：从互补市场中赚不到钱 • 误解2：与企业核心业务无关，会分散资源。 • 方 式：全系列经营互补产品
捆绑销售 交叉补贴
• 企业可以考虑成为参与者或引入其他参与者
• 引入顾客—— McCaw公司收购 Lin Broadcasting公司 • 引入供应商——组建采购联合体，吸引更多供应商 • 引入互补者——汽车销售与汽车保险 • 引入竞争者——英特尔公司许可一些企业使用自己技术
竞争合作战略(1)
引入顾客：Craig McCaw公司收购 Lin 13321180692 Broadcasting公司
竞争合作战略(1)
2020/11/24
竞争合作战略(1)
主要内容
一、企业的经营模式 二、竞争与合作思想 三、博弈理论的要素 四、现有博弈的改变
竞争合作战略(1)
一、企业的经营模式
企业是一个通过创造价值实现营利的组织， 企业发展就是要创造更多的价值—即能够满 足更多顾客的需求，这就要求企业有明确的 方向和具体的产品，而这些产品又是依靠企 业内部的资源和从外部获得的支持创造的。
顾客界面
履行与支援 信息 关系
品种结构
核心战略
战略资源
合作网络
竞争合作战略(1)
核心战略
核心战略是企业选择如何竞争的基础，包括：
事业使命—公司的方向、战略意图等； 产品与市场范围—企业在何处以及不在何处竞争； 独特性基础—产品或服务中含有的顾客已认可的特色。
顾客界面
核心战略
事业使命 产品与市
场范围 独特性基础
其他大学、自由
教院师、竞、博争企物者业馆、医
学生、父母、
政府顾、客企业、
资助人
大学
中小学教育、计
算机、互住补宿者、交
通、复印
教政师人供、员应职、商员出、版行商
竞争合作战略(1)
三、博弈的要素
• 你在博弈中的收益，并不取决于饼的大小（当然 饼的大小也是一个不容忽视的影响因素），而是 要明确你自己在一个博弈中的地位，你的权利所 在。
竞争合作战略(1)
竞合的概念
• Novell公司的总裁Ray Noorda于20世纪80 年代末提出。
• 定义：竞合是一种将合作战略与竞争战略 相结合，使商业活动获得成功的博奕论原 则。参与者通过合作做大市场，通过竞争 分配利益。一个公司的成功不必以竞争对 手的失败为代价。
❖ 竞合理论（co-opetition）推动了战略管理理 论、组织理论和管理实践的发展。
竞争合作战略(1)
引入竞争者
• 引入竞争者
• 改变参与者不仅可以考虑为各参与方引入竞争 者，也可以直接引入自己的竞争者，以使竞争 格局发生变化
• 引入竞争者的方式
• 将技术进行许可生产，以放弃垄断 • 创造新的供货源以鼓励客户采用你的技术
（Intel 8086芯片) • 在企业内部促进竞争
•➢ 在 在 弈 轻市 进 会 率场 行 影 的结 谈 响 结构 判 明 论中的天。，过的不通程博要常中弈把是，。自拥视在己有角某的势非一所力常个谓的重博理一 要 弈 性方 。 中 强去 的 加建 行 于
➢ 立 一 动 人规 个 会 。则 经 影 要。 典 响 以的 你 全谈在局判其的问他视题博角弈看—中待—的博分收弈饼益。博。弈。
• 你 可的 能附 接加 受值 的＝最你低参收与益其。中时的总价值－你不参
➢ 与 不时 要的 混价 淆值 自己的附加值和跟自己地位相同的群
体的附加值。除非串谋能够实现，否则无法保
证自己的利益。
竞争合作战略(1)
几个要素的说明
•❖❖ 规 视 范 理则角围性与非理性
•
➢
•
➢ ➢
➢ ➢
决 限 两 不 博 任 原 的 在 一 人 有• 定 的 种 同 弈 何 则 ， 实 般 都 完基于了 一 类 的 的 对 上 但 践 认 设 全规博 些 型 人 方 博 ， 是 中 为 法 信则弈 反 的 看 式 弈 博 没 ， ， 使 息的的应博待，的弈有为博利，博结行弈世会描是边了弈益没弈构为：界直述跨界便的最有(ru，来的接必越的于参大判le-同进角影须时博分与化断ba时行度响包间弈析者，失sed决博不他含和分世都每误g定弈同们人空析界是个的am了。，的们间起，理人时es如参行如的来人性对候)。何 与 动 何 ， 太 们 的 博 。这通 者 感 是 会 。。 复 弈类过 看 知 无 建 每杂 都博有 待 博 界 立 个； 具弈 弈 自 存 不 方 但 性 关• 。 己 在 同 的 企 行 键是或自任以贸由何需 的 很 的 博 业 为 是相易博外要 战 多 博 弈 中 可 不互条弈部从 术 不 弈 会 的 能 要承 款 约(f他。同之影博会轻re认等束e人博间响弈导易的。的wh的弈存其实致对契条ee约件角的在他际失其lin为下度假着地上败他g基互g看设种方可。参a础动m待。种的能与，。e博的博并者s如)，弈联弈非的各各，系，如理种参合从 。 今 此 性与同而 天 ， 与一者、决 的 非 否个在协没定 博 理 下地议有
❖ 竞合：改变非输即赢的法则，追求共赢。
竞争合作战略(1)
引入供应商
• 为新供应商支付报酬 • 建立购买联合体以成为大买家，吸引更多
的供应商
• 1995年，IBM等几家大公司共同形成了联合集团，以 降低为雇员购买健康保险的费用。
• 奥迪斯国际物流业务的集中招标
• 后向联合——成为自己的供应商
• 一个开采原材料，最后生产出最终产品的生产 企业可以承包一个独立采矿企业来满足本企业 的原材料需求
顾客界面 核心战略 战略资源 合作网络
报酬递增、排除竞争者、战略经济、战略弹性 竞争合作战略(1)
顾客界面
顾客界面是企业与顾客联系的方式，包括：
履行与支持—以何种形式接触顾客，提供何种水准 的服务； 信息—从顾客那里获得并用于了解顾客的信息； 关系—企业与顾客的互动关系； 价格与品种结构—企业如何提供给顾客多种选择。