叶茂中策划叶茂中自说自话
叶茂中广告策划
叶茂中广告策划篇一：叶茂中与广告策划叶茂中与广告策划叶茂中，中国著名营销策划专家和品牌管理专家，他阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
在他参加《波士堂》快结束的时候要求他为其创作一句广告语，他说道：“波士堂，来的不是人。
”引起了全场大笑。
正是因为有一本书《大狗》探讨的是富人物种起源，其中最主要的观点是：只有保存大量动物本性的人才能成功，才能当老板，才能发家致富。
所以《波士堂》来的不是人，是动物。
不能否认叶茂中是很有才，但是他也受到了很多的来自各个方面的非议。
其中被人说得最多的就是他的嚣张。
我认为嚣张其实是一种很好的策划气质。
做调研和研究的时候需要十分的严肃和谨慎，但是当结果公布于众的时候，就需要一种绝对自信的气度。
要绝对的相信自己的产品。
广告策划在很大程度上是有很多的泡沫的。
就算你的产品再优秀，在做策划的时候也肯定是以己之长攻他之短的。
广告效果才是它所追求的。
叶茂中的策划生涯用他自己的话说“实际上是由一个制作人变成一个广告策划人，再变成一个营销企划人”的过程。
他不仅仅限于广告策划，叶茂中从市场调研、产品开发、公关组织等方面为客户提供全方位服务，在为客户服务的过程中，最重要的工作变成了帮助客户实现产品创新，叶茂中说：“再好的创意如果缺乏最适合的产品也是空中楼阁。
”因此，叶茂中的公司也许是圈内对客户要求最严格的广告公司：客户不能比稿，策划费必须预付一年，而且不能还价。
“在我看来，广告是一个有尊严的、伟大的行业。
我们通过自己的智慧和辛勤劳动为客户创造价值。
而为了一个项目和众多的公司比稿，就像出卖自己一样。
至于预付一年的费用和不还价，在我看，一来一个整合营销方案至少要1年的时间来实行，才能看出效果；二来我们的工作值这个价。
”由于这些苛刻要求，叶茂中流失了很多客户，他做过的广告策划中至今没有汽车、家电、手机和数码类产品。
对于一个策划初学者来说，我从叶茂中这里明白了一些道理：1.叶茂中说：“创意就是权力。
策划大师叶茂中揭秘中小企业做品牌失败的
网易财经5月21日报道2009广东省中小企业服务日5月21 - 22日在东莞举行。
网易财经作为协办方之一做论坛的现场报道。
策划大师叶茂中在论坛上认为，品牌的定位并不是宣传产品，关键是挖掘出产品理念。
为什么很多企业忙了半天，品牌没有立起来？因为，他们把品牌的定位和宣传产品混为一谈！而他们根本是两回事。
以下为叶茂中演讲全文：叶茂中：非常感谢大家！我有点紧张，千万别介意。
我给大家讲一个故事，有一只猫，每天晚上出去找女朋友，上窜下跳，嗷嗷乱叫，为了找它的女朋友却影响了很多邻居的休息，这个邻居就跟猫的主人讲，“能不能麻烦你们家把那个猫给阉了，省的它整天半夜出去，叫的森的慌”？过了几天，邻居就问这个主人，“你们家的猫阉了吗”？那个主人说：“阉了，因为说你们都嫌烦所以给阉了”，“阉了他还出去吗”，“出去，每天晚上都出去”，邻居都特别不解，说：“你这个猫都阉了，它还出去干什么”，主人讲：“猫说出去帮别的猫当顾问，搞策划；自己不行了，但可以帮别人顾问去”。
我讲这个故事，其实也是想表明我自己的一个态度，你们千万不要认为说搞企划的人很厉害！其实，搞企划是因为不行，才搞企划的。
你们才是最厉害的！我今天和大家交流的一个题目叫：横向营销思维，突破竞争。
因为我们经常会注意到，你在家里看的书，你的对手也在看。
你是这样想的，你的对手也这样想。
那么我们如何突破思维的框框呢？我们知道，品牌基业长青的秘诀在于四个关键要素：1、伟大的产品创意。
2、意义深远的有效定位。
就是说，它找到这个定位，能持续很久的时间。
3、持续强势的营销活动，就是不断地有营销活动推广。
4、数量客观的成功广告。
我不知道后面看得清吗？这个看得清吗？（播放PPT）你们觉得好看吗？你们觉得这个人长得漂亮吗？（还可以啊！）我有一次问一个企业家，你就说一下到底漂亮不漂亮？他说，还可以吧，一般吧。
（播放另一张PPT）你们觉得他漂亮吗？漂亮！这两个人是一个人！（众笑）一个是包装之前，一个是包装之后的。
叶茂中策划叶茂中自说自话
叶茂中策划叶茂中自说自话我是一个有些神经质的人，这一点我十分清晰，我从未想过我会安静地度过一生，迟早要给什么闹得不得安静，但没想到是广告。
我的神经质或许是因为我有些制造力的缘故，但另一方面使我经常做广告不像广告，做生意不像生意。
你如何看我都能够，连我都弄不明白自己到底算如何回事，但叶茂中确信有毛病。
阿里巧巧《广告人手记》第一版的10000册发行，不到一个月就销售一空。
惊喜之余，又吓出一身冷汗，看起来看到周围黑压压的一群人，端着枪冷笑：“哥们儿，不紧张，我们差不多上干广告的。
”阿里巧巧三十而急。
我急，是跟我自己急。
再有一个月我就三十岁了，想想都冒冷汗。
只是我急，倒不完全是年龄又大了一步，也不是因为三十该“立”却仍旧迷惘。
我急的是身上毛病一大堆。
挑最近的事来讲，4月份，应邀去昆明参加广告战略研讨会，在会上为了表现自己的那点小聪慧，把不该讲的一些商业策划内幕抖落出来，给有关单位带来了一些苦恼，事后痛恨自己不已，嘴上没有把门的，我急！aliqq广告文章写到今年9月确实是五年笔龄了。
文章越写越淡，自己都烦。
上次有朋友感叹：叶茂中，往常你的文章信息量好大！我听了确实是一身冷汗。
反思自己还算用功，发表了五六十万字（现在已过100万字），回头看看，有些东西稚嫩得可笑。
这倒不让自己着急，急的是现在如何写，以后如何写。
广告、CI、营销，要学的太多。
如何讲不是科班出身，除了舍命自学外无路可走。
专门多次想放下手上的活，用心致志地去学上几年，又丢不下一线厮杀的爽快和诱惑。
猴子屁股坐不住，我急。
写了一幅字挂在公司的大白板上：在人一辈子的某一时期，对生命负责的态度确实是：玩命！与其讲是鼓舞手下，莫如讲是鼓舞自己。
我急！aliqq有一首歌，对我一生阻碍都专门大，是BEYOND乐队的《农民》，其中有一段：“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁多更多，用我一颗真心和双手，换来平安悠闲的生活。
每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收依旧荒年，咨询感受不要看金钞票。
叶茂中策划：找一个点子
叶茂中策划：找一个点子其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。
只要有了这个好点子，我们就可以把问题巧妙地解决掉。
于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。
终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相关的东西，转化出一个新的概念。
好点子终于笑嘻嘻地立在面前。
在詹姆士·韦伯·扬所着的《创造点子的技巧》一书中，他总结了创造点子的五个步骤：第一，在心里收集原始资料，在广告这个行业中，这些资料包括对产品、对人的专业知识和一般生活上的常识。
第二，开始在心里咀嚼这些资料。
第三，尽你所能地将主题抛开，把问题彻底忘掉。
第四，不知道从哪里点子就蹿出来了。
第五，将你新生的点子付诸实践测试，然后看看它是否会成功。
尔后，他老人家给点子下了一个定义：“一个点子不过是老材料的新组合”而已。
于是我们开始知道如何去寻找一个点子了，总比瞎撞瞎懵要强吧。
其实我们每个人都会想到和运用点子。
比如，如何更经济地花钱，如何使我们可爱的抽水马桶座不再冰冰凉，如何更多地创造效益等等。
点子无处不在，点子人人都需要。
当点子在眼前出现时，我们看得见，闻得着，具体说不出来，但我们能感知它的存在。
记得一位诗人说过：当一位诗人正文思泉涌时，他常常是不停地把很多不相干的经验连在一起。
因为一般人的经验往往是杂乱无章而片断的。
一般人偶尔会谈谈恋爱，或读读史宾诺莎，这两件事情看起来一点关系也没有。
或者一会儿你又听见打字机传过来的嘈杂声，闻见厨房里飘过来的一阵阵香味。
这好像就是你每天司空见惯的生活琐事，根本没什么特别之处。
但是这些东西在一位诗人的头中，可能就会酝酿成一首动人的诗，正缓缓地流溢出来。
做一个企划人当然是每天都要想点子，即便想不出点子，但也确信点子就在那儿存着。
不在我这里，那就到别人那儿找找看。
反正它肯定就在某个地方。
或许就因为这点，所以即便没找到好点子，我们也能满心欢喜地吃饭、睡觉。
反正点子迟早会出来。
客户逼急了，在快绝望时，它往往就出现了。
三个与叶茂中有关的问题
所以我们的那些对于策划还只是一知半解，而对于执行个中情形少有所知的人们，不要当上市产品销售上不去就说叶茂中的不是，应当客观地分析产品与策划与执行与企业的市场中来龙去脉。
我在十多年的策划生涯中，后来又从策划介入的营销执行中，深深地知道两句话含义：“策划不存在好与坏，而是合适于不合适。"“成是执行，败是策划。"就说叶茂中做得那个野战苹果，是叶茂中做得最为认真的一个产品，也是策划带执行的一个细案，上市半年中，由于叶茂中的不断关注并培训执行，市场销量一路上升。而半年以后，这个企业就认为原来做产品就是那么简单，就一心想吃个大胖子，按自己的想法去做，结果全国一遍窜货，产品一年后从市场中消失，而企业最后给出的结果是策划不到位，这就是一个典型的成了是企业执行的好，败了就是策划人有问题的案例。
我们可以看一下中国醒酒产品市场，中国是个喝酒大国，所以从古代到现代，不知有多少人热心于研究醒酒药物与醒酒养生产品，因为大家都看好这个市场，这个市场的潜力太大了，我想叶茂中也是犯了这样一个很低级的错误。
中国人几千年来喝酒为的是什么？李白醉酒为的是什么？那就是喝酒一定要喝“晕"，要是不“晕"，那还喝什么酒呀，因为“晕"了可以对酒当“诗"呀，因为“晕"了，可以吐真言呀，因为“晕"了，才能体现男人的风度呀，因为晕了，男人才会借酒把心里的不快吐出来呀。酒文化是什么？难道是五粮液？难道是茅台酒？都不是，酒文化说白了就是一种“晕醉"文化，男人喝酒要的就是这样的感觉，男人在喝酒前要是去吃那个海王金樽，丢不丢脸呀？男人喝醉了，那有时间再去吃那个海王金樽呀，快快回家睡大觉吧。中国人喝酒的第二天在一起讨论喝酒时，明明三个人喝了一瓶酒，最后讨论结果却搞出来三瓶之多，这就是中国的男人酒文化。
Removed_叶茂中部分演讲
叶茂中部分演讲
的助威片。
这个广告我就不再给大家播了，因为时间有限。
这些广告在中央电视台我相信大家都已经有看到过。
当时获奖的时候，我上台发表感言的时候发表一句话，发现机会比学习市场营销更重要，坦率讲，我参加中央电视台广告部行业的论坛不知道参加了多少个，今天是最让我震惊，为什么呢？我是觉得医疗器械发展，目前在我们中国是一个初级竞争的市场，今天谁都有机会成为这个行业的霸主，谁都有机会在这个行业里面赚到大钱，初级市场的良好特性，实际上使得中国本土企业面临大量的商业机会，市场的空白点，区域的空白点，消费者的空白点，而且单点突破往往能确立企业短期内竞争的优势，比如说传播渠道区域价格促销等方面只占一方面优势都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不优秀，这就是初级竞争市场有机会出头的一个基础。
今天很荣幸参加这样的会议，也祝大家在这个领域里面能够让我们看到若干年之后有一个伟大的品牌诞生，谢谢各位。
叶茂中：没有好创意就去死！
叶茂中：没有好创意就去死！作者：暂无来源：《经理人》 2013年第7期别以为叶茂中是神人，策划一个企业就成功一个，其实不是。
他说，“创意的80%，是靠脚走出来的，20%才是策划人的智慧”。
这个非主流的营销大师，用一种带有狼性特征的营销战略、战术，帮助200多家中国企业成功的同时，诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时，只要洞察需求，并拒绝平庸的竞争方式，总会有出路。
■ 文 / 沈伟民“不比稿，不议价，不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小，策划费对谁都一样。
附注，你还必须亲自到我办公室来谈。
”叶茂中营销策划公司的老板叶茂中，很牛，说这句狠话的时候，甚至连眼睛都不眨。
可奇怪的是，包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及361°董事长丁建通等200多个江湖大佬，却也心甘情愿。
叶茂中到底何德何能，不但要价不廉，且派头十足？按照叶茂中的话说，他在做策划的时候，坚守两条底线：第一、拿人钱财，替人消灾；第二、没有好创意就去死。
这大白话听起来，让人非常舒服，让那些出了策划费的老板，心里有了底。
事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司，几乎都一飞冲天：小企业变大企业，大企业变超级企业。
不过，只见叶茂中创意，却不见叶茂中如何创意。
就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例，看看叶茂中到底怎样搞营销策划？策划的第一步：靠脚在繁荣时代，传统制造业无需多加考虑竞争，只要有生产就意味着有市场，可惜这轮大周期不知要调整到什么时候。
本土著名的儿童品牌好孩子，在2010年香港上市后，旋即遇到了麻烦，这家公司的董事长宋郑还，找到叶茂中的时候，倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度，但并不能有效转换成销量，尤其是在童车产品上，好孩子只占整个市场份额的25%，和品牌知名度不相配。
”“我很痛苦，找我的企业都是有问题的企业，不是业绩下滑，就是销量不涨。
”叶茂中告诉《经理人》，他就是给企业看病的“医生”，不仅收费看病，还要给企业药到病除。
叶茂中策划广告人,坦诚论客户
叶茂中策划广告人,坦诚论客户经营广告公司最担忧的确实是客户有一天会跑了，心始终悬在半空中，如履薄冰。
这种糟糕的感受，经营广告公司的大致都有体验。
从最初接触，广告公司和客户双方都有奇异感。
随着时刻推移，相互之间越来越熟，奇异感便越来越少，大伙儿距离越来越近，就看起来双方都差不多爬上了山头，下面的路就该下坡了。
下坡的缘故专门多，最简单的缘故是客户家里有了政变，原先的总经理退了，新任的总经理新官上任三把火，一切都似要大动。
广告公司跟在后面倒霉，所谓一朝天子一朝臣。
再有的，就像你总吃一个厨师的菜，他水平再高，你也有吃腻的一天。
客户对广告公司也是如此，因此维系客户也是件不容易的事。
争取一家客户专门不容易，丢掉一家客户但是轻而易举。
因此经营广告公司的人大都把坚持与老客户的良好关系作为重要情况来抓。
因为他们深知进展一个新客户要走的路更难。
就中国广告业来谈，还没到广告公司能够朝南坐的生活，因此客户确实是上帝，确实是衣食父母。
既然是父母，做儿女的就不能不孝顺。
但归根结底依旧先要把客户的情况做好，但也不能忘了与父母周围的人把关系搞好。
我们能够和客户每个层次的人保持联系，从总经理、公关主任直至司机，都能够像朋友一样相处，只是不要跟着他们议论他人长短。
多听少讲至为重要，一个企业的组织层次层层叠叠，哪一环跟你作对，你都吃不消。
例如公司底下的分公司有一笔款子办了汇票托付书给你，你得拿到公司总部去签章。
这中间谁卡你一下，都够你受用几天的，而且让你没方法，你总不能每次都为——点款子去找总经理吧。
维系一个老客户，在实际工作中不妨多做一些建设性的情况，要抢在客户前面想到一些咨询题，方案打算要多预备一套，不要等客户要辞掉你的时候，再去亡羊补牢。
如何讲广告业是寄生行业，讲白了一点安全感都没有，因现在时要小心。
一个企业的性格是由企业家的性格决定的，而性格决定命运，因此也决定你和他们之间的命运。
因此尽可能的和客户的高层人员保持良好的关系。
谁是叶茂中——访著名营销策划专家叶茂中教授
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 谁是叶茂中——访著名营销策划专家叶茂中教授谁是叶茂中访著名营销策划专家叶茂中教授写下这个题目时，我想，要是叶茂中本人看到这个题目会不会生气？他会不会问，你不是采访过我吗？怎么还问谁是叶茂中呢？写叶茂中的人很多，采访过他的杂志也很多，甚至有媒体把他作为一个标本仔细的解剖过。
这就给我造成了很大的压力，因为，中国营销界还没有一个人会如此引人注目，而种种关于他的报道都会给人一个全新的. 不同的感觉，似乎叶茂中是很多人，或者说很多人的风格特性集中在他一个人身上。
那么，到底叶茂中是谁？谁是叶茂中？和一个如此引人注目的，如此与众不同的，如此变化多端的人交流，会不会有困难呢？采访他之前，我一直因为这个问题在心里不停打鼓。
看正文之前，我们首先了解一下他和他的公司近年来完成的项目：2003-2006 年，服务雅客品牌，成功塑造维生素糖果雅客V9，使之成为维生素糖果的领袖品牌，并于 2004 年和 2005 年分别推出雅客 DIDADI 和雅客益牙木糖醇，都取得了相当大的成功，光是2005 年雅客新品订货会成交额就逾 10 个亿。
2003-2004 年，红金龙品牌全案策划。
从 2003 年到 2005 年，红金龙的年销量从 17 万箱急速发展1 / 13到百万箱，成为了继白沙、红梅、红河后，全国第四个百万大牌。
2004-2005 年叶茂中机构全案策划 361 运动鞋之市场突围，销售额从 7 个多亿飞跃到 15 个亿。
2019-2005 年，服务柒牌男装，男人就应该对自己狠一点流行大江南北。
年销售额从 2 个亿增长到 10 个亿。
2003-2004 年全案策划真功夫全球华人餐饮连锁，使之成为中式快餐业的霸主。
策划人都要像叶茂中一样愤怒
策划人都要像叶茂中一样愤怒策划界都知道叶茂中这厮（引叶茂中本人的博客语）的大名,随着叶的语言背后还有代表他的名言,查钢认为颇有独特,叶茂中这厮说的是作为一个策划人（他更多的是一个广告人）的内心感想,为自己愤怒更为客户愤怒的观点,我十分认同,为此特向业内推崇.叶茂中认为:拒绝平庸我们拒绝驯化没有好创意就***吧宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎我们的策划已不满足于客户认可更要求客户的成功好方案得不到完善地执行我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄查钢也认为,一个好的策划案不在于策划人的绞尽脑汁,成文成篇,它其实还需要客户的合作,准确的说,一个好的策划案只是一个半成品,如果一个策划人不能很好的向客户展示沟通和能力的话,成功的案例背后总是有裂缝的.常有同行向我交流,问一个很成功的策划案应该从何入手？如何制作一份成功的策划方案？查钢认为有几点决定性因素才是方案推广成功的关键点.关键一:企业本身有没有重视人才？重视人才的企业,企业才会复兴的希望！一个策划案做出来并不容易,它里面其实包括着很多因素,现在的策划案满天飞,这是不正常的,好像目前很多企业主对待人才策略一样,不重视人才,好像人才到处都有,还用得了去培养员工和储备人才吗？其实,在这次的金融危机之下,关于这个观点很多企业主就吞下了苦果,具一个调查数据显示,现在的很多企业纷纷倒闭,有很大一部分原因就是因为企业缺少人才造成的.虽然说,金融危机之下,个业的处境很艰难,但也不至于死得这么快.以至在企业困难面前,不少精英如释重负的选择了离开,因为一些老板的榨取作法让不少职业经理人认为自己是抵罪者,员工没有安全感,此时的老板一味的要求员工完成利润,全然不管企业的正常发展和承受力.这时的企业如果去请咨询策划公司,策划人的方案能成功吗？虽说是剑走偏锋,兵出险招,可是面前一个人心焕散的团队,即使是让员工都成为股东,员工也是忐忑不安的.不重视人才的企业执行力是爆发性的,不持久,成功就不可能完成.策划人要行阳谋之法,不能做阴谋之术.关键二:方案花哨,有没有与企业的实际相符合？现在有不少营销策划公司个个是自夸为正宗科班出身,做出的方案是花团锦簇好看得很,粗略一看,我们的策划人是很有进步的,在向国外同行的学习上我们可以是有模有样了,不仅是在案例分析上,还是在工具运用上,或是在调查方式上,我们显得很专业,但是,这个专业是否就是真正的专业呢？说一个笑话,为什么说打江山难,守江山更难呢？打江山其实每天是在前线分析和处理问题,是要具体问题具体分析,而守江山,更多的要用理法和制度,一切都要有章可循,有法可依.这种依律执行的做法一碗水总是不能端平的.查钢认为学习国外同行,专业是表面的,深层次的应是实用主义.抓住问题症结,是出有效的解决方法,实用性才是公司变革的核心,成功的方案不是页码多,表格精,口号响亮就能表示成功在望,为什么麦肯锡公司为客户出具薄薄的两张纸就值几百万美元呢？关键三:方案中的数据是不是准确、务实？没有数据,方案就没有意义！有些方案中的数据一味的听从企业主（客户方）的意见,企业说多少,就是多少,策划人不去纠正对方,反而去想方设法的把这个数字圆场,制定出来一个理论上一定要达到的期望值,形成皆大欢喜.为了这个期望值需要做一些理论上的配合,在方案中提出人员要多少,广告要多少,费用要多少等等,单一看问题也许可行,可是放在一个整体全局上控制和协调不足,只会是造成头重脚轻,明知不可为而为之.在国内,每年申请的专利技术并不少,可是转化为生产力和经济利益的,却不多,是什么原因呢？主要因素就是发明人对于专利本身是很清楚,可是对如何推广复制不在行,或是说对市场接受需求方式不了解,个人行为无法向市场行为延伸.策划人敢讲真话吗？策划方案能写真实的数字吗？现实之中往往见到方案执行不下去或是不到位,策划人就怪这个环节没做到人,那个用人不行等等殊多原因,真是可谓是天不佑我啊,真的是这样吗？对于调整后的目标,企业主要有一个清楚的认识,策划人也应该知道数字是怎么来的,从哪一个阶段开始,市场会发生增产和变化.关键四；策划案背后的价值得到企业客户的重视吗？成功的策划案是有价值的,这份价值得到了客户的尊重吗？我们企业主有两种想法,一是认为策划人只是一个师爷,只是起到补漏拾遗的作用,案划案子只是起一个泡泡,激发一下思维罢了.二是认为策划案是一个完美的天书,方案有效,但是做方案的人一般般,出一个自认为很高的出场费就行了.查钢认为:企业老板不要希望只拿出2000元策划费,让策划人为你策划出2000万的产出值！能力决定高度,思想体现价值.好的案划方案不仅只是一个阶段性的成果,它的存在是可以影响到公司的未来发展的,是起到战略作用的,都说咨询策划公司是企业的外脑,这个外脑不是摆设,它是独立存在且具有充分有实战经验的科学体制,在双方对合作认同的情况下,价值观的认同对于双方都要引起重视.关键五:方案有执行力吗？好的方案需要一步步的去做的,一个策划人做出来的东西,可能有厚厚的一摞,可能有很多规范的表格和制度和方法,但是查钢要告诉企业主,策划人做出的东西和卖空调的厂家一样,卖的都是半成品,还有一半是要进行户外安装的.数字放在那里,就是一百年,数字也产生不了应有的价值,策划案的关键因素是要执行的.成功的方案必然有成功的执行力,一个三流的方案若是有一个一流的执行力,这个方案也可能很成功的.当然,这个方案的执行出发点应当没有错误,在理解中执行,在执行中理解,这也需要方案能对执行的阶段和效果评估有一整套方式和工具,成功的方案应当是经纬分明,脉络清晰,责任明确,主次并存的,执行的主线是什么？执行点在哪里,执行效果如何体现？执行的关联方有哪些,这些策划书上要标示清楚.我们要记住,一个方案策划的成功,执行力才是软实力的具体表现.。
54岁“营销狂魔”叶茂中去世，从他的巫师人生，我学到了这7点
54岁“营销狂魔”叶茂中去世，从他的巫师人生，我学到了这7点作者：叶茂中来源：微博“叶茂中”“地球人都知道”“劲酒虽好，可不要贪杯哦”“唤醒你心中的豹子”“男人就应该对自己狠一点”“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”“思想有多远，我们就能走多远”“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”……这些耳熟能详的广告语都来自一个人——叶茂中。
1月14日，据“叶茂中策划”消息，叶茂中营销策划机构创始人兼董事长叶茂中，于2022年1月13日在上海去世，年仅54岁。
更新学堂CEO柯洲回忆说：“叶茂中先生，是一位对中国广告和企业做过贡献的人。
我曾经是一名广告人的时候，他就是一代偶像。
”根据百度百科资料，叶茂中曾经帮助真功夫、乌江榨菜、柒牌、361度、珀莱雅等品牌取得了数倍不等的增长，获得过“中国策划十大风云人物”及“中国广告十大风云人物”等荣誉。
他还有着诸多外号“广告狂人”“策划之神”“中国营销策划第一人”……他的营销理论核心是两个字——冲突。
2020年，叶茂中先生在微博对于自己的“冲突营销理论”进行了持续的连载和解析，小编整理收集了其中的精品内容，供读者学习借鉴。
特此缅怀~~ “对这本书（指《冲突》）酝酿了差不多十年时间，我写了20本书，尤其到了这一本，就带有一定的使命感。
在中国市场营销领域，影响力比较大的主流营销理论，全部来自西方。
对于这个，说是自尊心也好，说是不服气也好，都不重要，重要的是能不能把理论总结出来。
毛主席说过，没有理论指导的军队，也可以打胜仗，但不会永远打胜仗……这个词，我就找了近十年的时间。
”这是叶茂中在2017年10月，接受《云中漫话》节目采访的时候所说的话。
那个他寻找了近十年的词语，就是“冲突”。
1.营销的本质营销的本质是什么？是洞察需求！那么，需求又是从哪里被发现的呢？答案就是，冲突。
需求就是从冲突中被发现的。
研究需求，其实就是在研究人。
而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。
采访叶茂中
2012年02月24日(2012-02-24 13:53:32)转载▼分类：营销观点标签：中国宋体珀莱雅化妆品报广告词叶茂中杂谈特立独行——化妆品报采访叶茂中《化妆品报》：你怎么定论自己创意的成功与否？有人认为你创意的成功更多的是产品销量的提升，而非品牌的升值？叶茂中：一个好的创意首先就是能卖货。
当提升销量与提升品牌之间产生矛盾时，我永远会先选择提升销量，然后再提升品牌，如果条件允许的话就同步提升。
品牌的树立是一个长时间的累计过程，销量也是在为品牌的打造做积累，那些国外的大品牌都是经过几十年甚至上百年的发展才有了今天的品牌力。
中国的许多中小企业生存压力很大，存活下来是首要目标。
所以，要先帮企业卖货，让企业挣到钱，解决了生存问题之后再提升品牌，这样，品牌在物质和精神层面将会更饱满。
提升销量是促进品牌发展的短期目标，是品牌升值这一长期目标的基础，他们之间的促进是双向的，而不是单向的。
短期目标与长期目标，生存与发展之间并不矛盾。
《化妆品报》：有这样的一种观点评价你的广告创意，“叶茂中的广告更多地是火了广告语，却失了品牌”，对此你怎么看？叶茂中：广告语只是广告传播当中的一部分。
单通过广告的表现形式，不可能完全展示品牌或产品的全部信息。
比如说珀莱雅策划案，重点是其新的产品定位“早晚水”，提出“早水”和“晚水”分开用。
但在广告中，集中突出的是“珀莱雅，让你的肌肤一天年轻两次”，在消费者心中，记住的可能就是这一句广告词“一天年轻两次”，但如果说消费者被这句广告词打动，就会去找这是什么品牌、什么产品传递的信息，现在消费者了解信息的渠道很多，“柏莱雅”这个品牌就会被这些人所了解。
而这正是广告词这个显性的表现所引导的结果，但表面上看，可能是我们只传递了一句广告词。
因为广告词只是整个广告策划中的一部分，就拿珀莱雅来说，“一天年轻两次”的广告词是建立在“早晚水”这一新定位的基础之上的。
加上邀请美容大王大S代言，以及产品包装的重新设计等这些台前幕后的策划都是广告成功不可缺少的部分。
中国营销策划风云人物叶茂中先生演讲手稿整理（广告营销人bi看）
中国营销策划风云人物叶茂中先生演讲手稿整理（广告营销人bi看）1.强大品牌会改变消费者对产品的认知，任何一家企业的起点是他的产品，终点站是他的品牌。
都是从产品到品牌的过程。
举个例子就像你看一副画，起初看着感觉不咋样，但告诉你是徐悲鸿画的呢？当两个产不多的产品，让消费者选择的时侯，其实很多时侯我们的选择是因为辅助因素，做出不同判断只是我们进行了包装，给消费者传递的感觉不一样。
叶茂中营销策划机构创始人2. 认知和事实是有距离感的，很多时侯认知大于事实。
市场营销有三个关键词-错觉幻觉心理暗示。
很多时侯我们的判断都是一种错觉，不是我们依据事实作出的判断。
所以做营销企划，得善于运用心理暗示。
3. 做的更好没有意义，做的不一样才有意义。
比如现在洗发水有去屑的，柔顺的，营养的，防脱发的，防分叉的等等，有很多的细分市场。
4. 在市场学层面，无意义的差异化也是有意义的。
营销的16个关键词5. 用横向营销思维突破竞争。
不要和别人思维一样，用非正统非逻辑的方式寻求解决问题的办法，用非正统的思维方式打破市场的固有秩序。
纵向营销是在某一个特定市场内不断细分，纵向营销极限运用的结果，就是把一个大市场不断细分变成无数小市场，想到到有利可图的细分市场就变的相当困难，而横向营销则是不断打破一切界限，创造一个新的产品，新的用户或者新的消费场景。
横向营销一旦形成，达到的销售将非常可观。
（洗发水和洗头水）横向营销和纵向营销6. 第一步核心价值探寻首先完成核心品牌设计，以消费者为中心思考-消费者要的是什么？以竞争对手为中心思考-别人在干什么？以自我为中心思考-我们该做什么？从三个角度进行深入研究才能找到自己的核心价格。
比如真功夫就是通过从这三者出发，运用树敌策略确定了自己的核心价值-营养还是蒸的好.7. 品牌的定位不是宣传产品，是发掘出兼容具体产品的理念。
当你一直说你产品这个好那个好的时侯，你就掉进了一个圈套，因为你没有做品牌传播，而在做产品传播。
叶茂中策划白酒广告你往哪里去
叶茂中策划白酒广告你往哪里去叶茂中策划：白酒广告：你往哪里去现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。
白酒广告如果不能独树壹帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。
哪个白酒敢不做广告不管是中央台，仍是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒酒气。
壹晚上有多少白酒广告，我没有统计过，但只要壹晚上见下来，基本上都把我搞得醉醺醺的。
当下借着酒劲，说点胡话。
说得好，那是叶茂中有水平；说得不好，主要是因为喝太多了。
当下大陆酒类电视广告数量之多，所占电视广告比例之大，确实令人惊讶。
总之，传递的壹个讯息就是，白酒生产供过于求，不做广告就意味着会失去市场。
中国在册的酒厂有四万多家，而市场的容量却永远都等于“10”。
这种酒的市场份额提高了，其他酒的市场份额就必然要减少。
这是残酷的“零和游戏”，谁都跑不了。
这不，连声名赫赫威震天下的茅台也粉墨登场做广告了，那么仍有哪个白酒敢不做广告?白酒广告的尴尬都知道当下有俩种产品广告难做：壹是化妆品，另壹便是白酒。
如果把三十种酒分别倒在三十只杯子里，让全国超壹流的酒仙们坐下来品尝，有谁能够分辨得出这三十种酒是哪三十个牌子?除了极少极少极少的白酒本身就具有和众不同的个性外，更多的白酒就产品本身而言，相互之间且无多大差异。
既然酒无特色，很多的酒广告就只能在品牌上做文章。
在品牌上做文章本无可非议，应该也能踩出壹条康庄大道来。
但问题在于，现今的白酒广告大多只会依靠语文上的修辞手法，纯粹玩弄壹些文字游戏，似乎舍此无他壹般。
我们且随手掂几条来见见：“东西南北中，好酒在张弓”——押韵。
“赊店老酒，天长地久”、“不管坐不坐奔驰，都要喝秦池”——谐音。
“听说皇上迷上那口子”、“家中不能少了那口子”——双关。
“宝都酒，酒中之宝”——回文。
“同胞同聚，同饮曹雪芹家酒；同喜同乐，同饮曹雪芹家酒；同欢同庆，同饮曹雪芹家酒”——排比。
“壹心壹意是齐民思……六六大顺全是齐民思”——数来宝。
策划鬼才叶茂中：广告的道道_精英人物
策划鬼才叶茂中：广告的道道人物名片叶茂中，男，叶茂中营销策划有限公司董事长我亲爱的脚开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里看看山，看看水，读点书，写点文章，说点胡话。
虽说做策划人不会富裕到哪里去，但也还算不缺钱花，所以很满足。
开公司是1998年初的事。
在国家奥林匹克中心租了两间房，面积不大，但经我们哥儿几个拾掇了一下，也还算有鼻子有眼，有模有样。
然后发了一通广告，告诉大家叶茂中同志鸟枪换炮开公司了，拜托各位多多帮忙，赏口饭吃，我们保证做到“服务第一，友谊第二”。
开公司以来我最大的感受是吃饭的嘴多了，活儿多了，人累了，钱却赚得少了。
总之一句话，日子过得像打仗，越来越热闹了。
得，就冲这热乎劲，咱弟兄也就赤膊上阵练一把吧。
公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥儿们，咱们又踏上了新的征程了。
广告的道道广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。
作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告作品。
好广告的标准是销售产品而不是获奖。
广告专家、学者、从业人员越来越多，于是有点儿人多嘴多讲不清道理了。
社会学中有个萨盖定律，说一个人如果只有一块手表，那么不管这块手表精确程度如何，这个人的时间概念总是很强。
而如果一个人有两块手表，如果走时精确度不一样，那么人倒会变得无所适从了。
在我们的生活中，思维或者行为总是受一定的原则或道德规范限定。
常说过去的人单纯、现在的人复杂，原因之一便是从前指导约束人们行动或思维的原则很单一，而现在则是想法太多、标准太多。
好在，哥儿几个还清醒，认定了广告是为了销售，否则就不是在做广告。
开公司第一仗，打的是卡尔比福建保卫战。
“卡尔比”系列乳酸菌饮料，是日本独资企业福州莱菌达食品有限公司生产的。
在运作过程中依托了福州大学的技术力量。
产品定位在儿童乳酸菌饮料，消费对象主要是3-13岁的少年儿童，主要市场为福州市及周边地区。
世界杯“雷人”广告策划者：我知道消费者喜欢什么
世界杯“雷人”广告策划者：我知道消费者喜欢什么作者：来源：《新传奇》2018年第29期今年世界杯期间，叶茂中因自己策划的两则广告，被网友调侃为“中国洗脑广告教父”。
他感叹道：“我自己写诗和画画的才能，全都用来写广告了。
我是真的懂市场，知道消费者喜欢什么。
”“洗脑广告教父”去年11月，叶茂中见到了当时蚂蜂窝（旅游网站）的CEO陈罡。
陈罡是在他的投资人徐新强烈推荐下才找到叶茂中的。
来之前，他没抱什么期望，他觉得叶茂中可能已经老了，跟不上移动互联网时代年轻用户的需求。
这天见面后1个月内，叶茂中又几次赴京，了解蚂蜂窝目标人群、竞争对手等信息，以及与蚂蜂窝团队讨论营销策略。
有时，他会与陈罡讨论到夜里一两点钟。
叶茂中了解到，蚂蜂窝的优势是游记和旅游攻略，当时叫做“蚂蜂窝自由行”。
此外，它在整个线上旅游市场中，企业规模的排名并不靠前，携程的规模是它的十几倍。
他建议“蚂蜂窝自由行”改名为“马蜂窝旅游网”，拓宽受众。
之后的一场会议上，叶茂中面对陈罡以及马蜂窝的高管们，在白板上写下广告语：旅游之前，先上马蜂窝。
这个提案提出花了15分钟，又过了5分钟，提案通过。
最初，马蜂窝的广告春节期间在央视投放了7天。
据叶茂中称，马蜂窝给他的反馈是广告效果非常好。
此外，他建议马蜂窝，下次投放该广告的时间定为世界杯。
而知乎（网络问答社区）的那条由刘昊然代言的广告，也同样出自叶茂中的手笔。
而那句奇异上扬的“知乎”的配音是叶茂中本人自己配的。
正是因为那两则广告，他被贴上了“中国洗脑广告教父”的标签。
不写诗了，写广告曾经，广告确实有一段时间更像是属于艺术领域，那是上世纪80年代。
那时国内广告公司大多是国企，员工的身份认同是文艺工作者。
此外，那个“诗歌热”“美学热”的时代，整体气质上，也更接近艺术，而非商业。
那时，叶茂中也是一个艺术青年，他想成为一个画家，喜欢诗歌。
但从1989年起，一切悄悄改变了。
这一年，海子在山海关卧轨，叶茂中拍摄了他人生中的第一个广告。
(营销策划)叶茂中策划我能为你做什么
叶茂中策划：我能为你做什么一位广告总监的告白我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。
企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，以及如何找准广告片制作公司呢?耽误您上卫生间的一会功夫，听兄弟聊一聊。
如何创作一条广告片广告片制作人嘴上常挂一句话：“我们的作品是以l／24秒计算的。
”这里所说的作品就是人们常看到的电视广告片：CF。
CF的驶片速度是每秒24帧，速度够快的。
但不要以为速度快，还不够您抛一个媚眼，就可以马虎一点。
事实上，每一帧的质量好坏都直接影响整部CF的成败，广告片制作人员要认真对待CF中的每一帧，可谓“帧帧必争”。
所以，“我们的作品是以1／24秒计算的。
”目前的广告片拍摄分两种，一种是用电影摄影祝拍出的胶片广告，还有一种是用电视摄像机拍出的磁带广告。
胶片广告的精度要比磁带广告高，所以讲究一点的广告片都用胶片来制作。
但最后广告片的应用大多数是通过电视来向观众传播，这就不能不先谈一下我们可爱的电视观众。
从广告角度来说，电视观众也是广告片播放定位的第一对象。
这在以前电视机尚不普及的时代是谈不上的。
记得我们小时候常为着是看《铁臂阿童木》还是看足球赛、是看《加里森敢死队》还是看《梁山伯与祝英台》而霸着电视频道转换器不放。
更多的时候是男女老少一大群人挤着共看一个9寸的屏幕，人都快挤成像片了，才看到巴掌大那么一点画面。
现在电视机普及了，有的家庭还拥有不止一台，电视视听向着个人化多样化发展。
电视台在节目编排上也开始以特定阶层和个人为对象定位。
比如以儿童为对象的动画片节目，以绝大多数普通老百姓为对象的连续剧，以懂英文人士为对象的英文节目等。
又比如有线体育台、戏剧台、音乐台、电影频道，均是针对明确的电视观众而定位。
广告片因此也就比较容易根据广告定位，来对不同类型的电视受众进行定位，争取最大限度地将商品的价值恰如其份地表现在这些受众面前。
中国贸易报
中国贸易报品牌不是万金油——专访著名广告策划人叶茂中□本报记者李跃坤叶茂中迅速窜红，应该得益于他近年来做的很多个大广告客户，诸如海王、金六福、大红鹰、白沙、孔府家等等，哪一个不是大名鼎鼎？据称，中央电视台黄金时段有近四分之一的广告是他的作品。
当然，也还包括他的天份和勤奋。
叶茂中自吹，他从小极具天赋，读小学时，语文老师要求学生用“像”造句，叶茂中紧盯年轻女老师突然来了一句：老师的眼睛就像大海，我真想跳进去游泳。
全班哗然。
与叶茂中聊天是一件愉快而又痛苦的事，他有一大堆令人捧腹的段子，但急性子一上来又非常“爱好骂人”。
在接受记者采访时，由于向记者展示其作品，公司的弟兄们手脚不够麻利，一个光盘的文件老打不开，原本一脸笑容的叶茂中竟刹那间由晴转阴再转打雷：别放了，别放了，拿出去扔了。
在他装璜独特的办公室，挂满了极具“爆破力”的语句：“我们拒绝平庸，我们拒绝驯化”；“没有好的创意就去死吧”；“我们渴望成为英雄”。
叶茂中说，他每天上班前都要默念一遍，然后就要战战兢兢一会儿。
所以，他每天都对自己及公司里的孩子们吼：“要出大创意”。
10月12日，这位广告界的“奇人”接受了记者专访。
销量不是衡量名牌的唯一标准记者：大家对于“叶茂中”的了解，大概是从您所著的《广告人手记》开始的，但业界尊称您为“大师”，可能是最近一两年您在广告界的业绩，先谈谈您的发迹史。
叶茂中：我不是什么大师，倒是十分渴望成为英雄。
我1968年端午节出生于江苏一个小县城，自己本来应该属狼那一类，但是12生肖没有狼，就只好属猴了，所以有时候猴急猴急的。
干策划有十多年了，1996年开始抱着一本《广告人手记》进京发展，那本书没有什么深度，因为那时自己确实没什么厚度，就没做过什么大的策划。
这几年，相继做了几个比较有影响力的东西，外界也许就认为我接近“英雄”了吧，其实离我的目标相差甚远，谈什么“发迹”。
记者：众所周知，您是产品品牌研究方面的专家，从纯营销的角度看，一个知名的产品究竟有多大的能量？叶茂中：毫无疑问，一个名产品与一个不知名的产品摆在一起，其销量对比度是相当大的。
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叶茂中策划叶茂中自说自话
我是一个有些神经质的人，这一点我十分清晰，我从未想过我会安静
地度过一生，迟早要给什么闹得不得安静，但没想到是广告。
我的神经质或许是因为我有些制造力的缘故，但另一方面使我经
常做广告不像广告，做生意不像生意。
你如何看我都能够，连我都弄不明
白自己到底算如何回事，但叶茂中确信有毛病。
阿里巧巧
《广告人手记》第一版的10000册发行，不到一个月就销售一空。
惊喜之余，又吓出一身冷汗，看起来看到周围黑压压的一群人，端着枪冷
笑：“哥们儿，不紧张，我们差不多上干广告的。
”
阿里巧巧
三十而急。
我急，是跟我自己急。
再有一个月我就三十岁了，想
想都冒冷汗。
只是我急，倒不完全是年龄又大了一步，也不是因为三十该“立”却仍旧迷惘。
我急的是身上毛病一大堆。
挑最近的事来讲，4月份，应邀去昆明参加广告战略研讨会，在会上为了表现自己的那点小聪慧，把
不该讲的一些商业策划内幕抖落出来，给有关单位带来了一些苦恼，事后
痛恨自己不已，嘴上没有把门的，我急！
aliqq
广告文章写到今年9月确实是五年笔龄了。
文章越写越淡，自己
都烦。
上次有朋友感叹：叶茂中，往常你的文章信息量好大！我听了确实
是一身冷汗。
反思自己还算用功，发表了五六十万字（现在已过100万字），回头看看，有些东西稚嫩得可笑。
这倒不让自己着急，急的是现在如何写，
以后如何写。
广告、CI、营销，要学的太多。
如何讲不是科班出身，除了舍命
自学外无路可走。
专门多次想放下手上的活，用心致志地去学上几年，又
丢不下一线厮杀的爽快和诱惑。
猴子屁股坐不住，我急。
写了一幅字挂在
公司的大白板上：在人一辈子的某一时期，对生命负责的态度确实是：玩
命！与其讲是鼓舞手下，莫如讲是鼓舞自己。
我急！aliqq
有一首歌，对我一生阻碍都专门大，是BEYOND乐队的《农民》，其中有一段：“不看人家又盖起高楼，不怨苍天偏爱谁多更多，用我一颗真
心和双手，换来平安悠闲的生活。
每个人头上一片天，每个人心中一块田，到底是丰收依旧荒年，咨询感受不要看金钞票。
”我写不出如此的歌，但它是我人一辈子观的一种歌词化的表现。
现在我演讲的时候，经常把《农民》这首歌当做扎物送给所有的听众。
十几岁的时候我唱的是《一无所有》，那时家里专门穷。
冬天的寸候。
每天早晨把被子搬到不处椅子上晒，晚上会专门温顺。
二十出头的时候，每天中午固定做一件事，确实是躺在那儿，看天上的白云，反反复复
拚命唱《我要和我的理想远走高飞》。
这首唱歌了两年，我离开家乡闯荡世界。