通讯公司促销方案
华为产品营销策略
华为产品营销策略华为产品营销策略华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。
华为自1987 年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力并树立了品牌知名度的情况下，努力进军欧洲和北美市场，虽然经历颇为艰辛，但是正是这种在竞争环境中的磨练出来了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同事也促使其不断地研发新产品。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为的销售收入中海外收入占到65﹪以上，但是在发达的电信市场，华为的地位尚未建立，与其他的设备供应商相比还有很大的差距，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位。
1华为公司的发展概要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
2015年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至到2015年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2015年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十八位。
2华为的营销策略分析营销策略是指采用多种营销手段表现出来的具体模式和特征。
华为技术有限公司的营销策略是从产品策略、价格策略、分销策略、渠道策略进行分析。
2.1产品策略2.1.1产品生产线广。
华为公司移动网络、固定网络、广网络、业务与软件、数据、移动终端共六个产品大类。
营销电信套餐方案策划书3篇
营销电信套餐方案策划书3篇篇一营销电信套餐方案策划书一、策划背景二、目标客户本方案的目标客户主要包括年轻人、家庭用户和企业用户。
三、套餐内容1. 流量套餐：提供不同档位的流量套餐，满足用户的不同需求。
例如，对于年轻人，可以推出包含大量流量的套餐，同时提供热门社交应用和游戏的定向流量。
对于家庭用户，可以推出包含家庭共享流量的套餐，满足家庭成员多设备使用的需求。
2. 语音套餐：根据用户的通话需求，提供不同档位的语音套餐。
例如，对于商务人士，可以推出包含大量国内通话时长的套餐。
对于老年人，可以推出包含本地通话时长的套餐。
3. 宽带套餐：提供不同带宽的宽带套餐，满足用户对网络速度的要求。
同时，为了吸引家庭用户，可以提供与流量和语音套餐的组合优惠。
4. 增值服务：提供短信、彩信、彩铃等增值服务，满足用户个性化需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：开展新用户入网优惠、老用户续约优惠、节假日促销等活动，吸引用户。
3. 渠道建设：加强与手机销售商、电商平台等渠道的合作，扩大销售渠道。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，解决用户问题，提高用户满意度。
五、实施步骤1. 市场调研：了解市场需求和竞争对手情况，为套餐设计提供依据。
2. 套餐设计：根据市场调研结果，设计符合客户需求的套餐。
3. 渠道建设：与手机销售商、电商平台等渠道建立合作关系，确保套餐能够顺利销售。
4. 广告宣传：开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
5. 促销活动：开展新用户入网优惠、老用户续约优惠、节假日促销等活动，吸引用户。
6. 客户服务：提供优质的客户服务，解决用户问题，提高用户满意度。
六、效果评估定期对营销效果进行评估，根据评估结果调整营销策略和套餐内容，以提高营销效果。
篇二营销电信套餐方案策划书一、背景分析二、目标客户本方案的目标客户主要为年轻人和家庭用户。
三、市场分析1. 竞争对手：目前市场上的电信运营商众多，如中国移动、中国联通、中国电信等，竞争激烈。
手机促销活动方案
手机促销活动方案手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。
那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。
特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
5、人员促销。
利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
【篇二】手机促销活动方案一、活动主题“沟通才是全家福”，买手机就送全家福！二、活动目的拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间9月15日，9月28日四、活动形式购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
通信公司教师节营销方案
通信公司教师节营销方案教师节是每年的9月10日，是一个表达对教师深深敬意和感激之情的日子。
作为通信公司，我们可以通过创意的营销方案来向教师们致敬，并与他们建立更紧密的合作关系。
以下是一个针对教师节的营销方案:1. 教师节特别套餐为庆祝教师节，我们可以推出一款特别的通信套餐，专门面向教师群体。
这个套餐可以包含优惠的话费、更多的流量和其他特别的福利，以激励教师们来加入我们的网络。
通过这个特别套餐，我们向教师们传递我们的关心和感激之情。
2. 教师节创意活动为了让教师们感受到更多的关怀和温暖，我们可以组织各种创意活动来庆祝教师节。
例如，我们可以组织一场特别的教师节晚会，邀请教师们参加。
晚会可以包括教师表演、音乐会以及其他形式的娱乐活动。
除此之外，我们还可以组织一场教师关怀行动，深入到学校，为教师们提供免费的手机维修和其他服务，以展示我们对教师群体的支持。
3. 教师节有奖竞赛为了增加教师们参与活动的积极性，我们可以组织一场教师节有奖竞赛。
这个竞赛可以包括教师们提交自己的教学创意和经验分享，评选出最佳的作品。
我们可以为获胜者提供丰厚的奖品，例如免费的手机设备或特别的通信套餐。
通过这样的竞赛，我们可以鼓励教师们分享自己的教学心得和经验，同时也增加他们对我们公司的认知和亲近感。
4. 教师节优惠促销教师节期间，我们可以推出一系列的优惠促销活动，激励教师们选择我们的产品和服务。
例如，我们可以为教师群体提供更低的价格、额外的服务或者其他特别的福利。
通过这样的优惠促销活动，我们可以吸引更多的教师用户，同时也感激他们对教育事业的贡献。
5. 教师节感恩表扬在教师节期间，我们可以在广告和宣传中展示对教师们的感激之情。
我们可以制作一段感人的广告视频，讲述教师们辛勤工作的故事，并表达我们公司和用户对教师们的深深敬意。
此外，我们还可以组织用户参与的活动，邀请他们来写一封感谢教师的信或是制作一段感谢视频。
通过这样的感恩表扬，我们可以在教师群体中树立起我们公司的良好形象。
华为手机网络营销策划案(5500字)
华为手机网络营销策划案前言目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。
手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。
众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。
而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。
在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。
策划目的此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。
电信营销策划方案
电信营销策划方案电信营销策划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品的知名度和销售率。
到达宣传品牌、抢占市场的目的，你知道该怎样制定方案吗?下面是我为大家精心整理的内容，希望大家能够喜欢。
电信营销策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场大概情况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机的选择特别重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机固然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目的：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
手机活动方案(精选6篇)_活动策划
手机活动方案(精选6篇)_活动策划手机活动方案(篇1)第一部分：活动概况一、活动背景分析如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。
我市的手机销售终端更是不计其数。
要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。
但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。
二、活动时间：20xx年5月1日——7日三、活动地点：爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。
四、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。
第二部分：活动分析及策略、一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。
形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。
中国电信校园营销项目策划书
. 摘要本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。
本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。
通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。
以此为切入点整合各种力量以求突破。
二. 公司介绍及组织架构公司名称：中国电信集团公司成立时间：2000年5月17日公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活注册资本：1580 亿元人民币主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
公司简介：中国电信集团公司在全国31 个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3网G络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e 家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
组织结构：．策划目标短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。
长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。
改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。
在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。
四．环境分析（一）外部环境政治法律：2013 年12 月4 日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE 牌照。
4G 牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4 代移动通信技术（4G ）的经营许可权。
如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G 业务人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。
经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。
技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。
电话营销策划方案范文
一、目标市场与目标客户确定1.1 目标市场确定：根据公司产品、品牌定位和市场调研结果，确定目标市场为B2B市场，重点行业为IT科技、金融服务、制造业等。
1.2 目标客户确定：通过挖掘潜在客户数据库和市场调研，确定目标客户为大型企业的高层管理者、采购决策者和销售负责人。
二、电话营销团队建设2.1 人员招聘与培训：根据公司营销策略确定电话销售人员招聘条件，包括销售经验、沟通能力等。
为新员工提供系统化的培训，包括产品知识、销售技巧和电话沟通技巧等。
2.2 团队激励机制：制定激励政策，设立销售目标和奖励机制，激励团队成员的积极性和主动性。
三、电话营销策略制定3.1 客户分析和筛选：通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和购买需求，为电话销售提供依据。
3.2 电话脚本和话术设计：制定电话脚本，包括自我介绍、产品介绍、销售协议等内容，确保电话销售人员能清晰、流畅地与客户沟通。
3.3 销售流程设计：根据产品特点和客户需求，设计电话销售的流程，包括预约拜访、产品演示、签订合同等环节，确保销售过程高效顺利。
3.4 信息管理与跟进：建立客户信息数据库，及时记录客户反馈和需求，并进行跟进与回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、电话营销执行4.1 电话销售拨号技巧：为电话销售人员提供专业的拨号技巧培训，包括拨号速度、节奏感、语调语速等方面，确保销售人员尽快与客户建立良好的沟通关系。
4.2 电话销售技巧培训：提供电话销售技巧培训，包括客户挖掘、销售话术、异议回应等方面，提高销售人员的销售能力和谈判技巧。
4.3 销售结果跟踪与分析：通过对销售结果的跟踪和分析，评估电话营销的效果和效益，并及时调整策略和方法，提高销售率和转化率。
4.4 客户体验改善：定期对电话销售过程和服务进行评估，收集客户的反馈和建议，不断改进电话营销方式，提高客户体验和满意度。
5.1 风险管理：建立风险识别和管理机制，包括信息安全、客户隐私保护和知识产权保护等方面，确保电话营销活动的合法性和安全性。
元旦移动优惠活动方案
元旦移动优惠活动方案
尊敬的用户，
对于即将到来的元旦节，移动公司特别推出了以下优惠活动方案，希望能为您带来更多的便利和实惠：
一、话费充值优惠活动：
1. 在元旦期间，通过移动公司官方APP在线充值话费，即
可享受8折优惠。
2. 在元旦当天到移动公司营业厅充值话费，满100元即可获赠50元话费。
二、流量优惠活动：
1. 在元旦期间，通过移动公司官方APP购买任意流量套餐，可额外赠送10GB流量。
2. 在元旦当天到移动公司营业厅办理流量增加业务，每增加10GB流量，仅需支付5元钱。
三、购机优惠活动：
1. 在元旦期间，到移动公司授权终端销售店购买指定手机型号，即可享受500元的现金抵扣。
2. 在元旦当天通过移动公司官方在线商城购买手机，可参与抽奖活动，奖品包括免费手机、20%现金抵扣券等。
活动细则：
1. 以上优惠活动不得同时享受，可根据个人需求选择适合的优惠项目。
2. 优惠活动仅限于移动用户，其他运营商用户无法参与。
3. 活动时间为元旦前后7天，具体时间为2022年12月28日至2023年1月4日。
4. 活动细节以移动公司官方公告为准。
希望以上优惠活动能让您的元旦节更加充实和愉快，感谢您一直以来对移动公司的支持与厚爱。
如果您对以上活动有任何疑问或需要更多信息，请随时联系我们的客服人员，谢谢！
移动公司。
移动公司促销改进措施有哪些
移动公司促销改进措施有哪些随着移动通讯技术的不断发展，移动公司在市场竞争中面临着越来越大的挑战。
为了吸引更多的用户和提升市场份额，移动公司需要不断改进自己的促销策略。
本文将探讨移动公司促销改进措施，并提出一些可行的建议。
1. 制定个性化的促销方案。
移动公司可以根据用户的消费习惯和需求，制定个性化的促销方案。
通过数据分析和用户调研，了解用户的偏好和需求，然后针对性地推出相应的促销活动。
比如，针对高消费用户可以推出高价值的套餐优惠活动，针对新用户可以推出首次充值返现活动等。
个性化的促销方案能够更好地吸引用户，提升用户满意度。
2. 加强线上线下融合促销。
移动公司可以加强线上线下融合促销，通过线上渠道和线下门店相结合的方式，提供更多的促销活动。
比如，在线上推出折扣优惠券，用户可以在线下门店使用；在线下门店开展活动时，可以引导用户到线上参与互动，提升用户黏性。
线上线下融合促销能够更好地覆盖用户，提升促销效果。
3. 引入新的促销方式。
移动公司可以不断引入新的促销方式，吸引用户的注意力。
比如，可以推出限时抢购活动、砍价购活动、积分兑换活动等，通过新颖的促销方式吸引用户参与。
同时，移动公司还可以与其他行业合作，推出联合促销活动，比如与餐饮、电影院合作推出优惠套餐，吸引更多用户参与。
4. 提升促销活动的体验。
移动公司可以通过提升促销活动的体验，吸引更多用户参与。
比如，在促销活动中加入互动游戏、抽奖环节，提升用户参与的乐趣；在促销活动中加入线下活动，提升用户的参与感。
通过提升促销活动的体验，可以更好地吸引用户，提升促销效果。
5. 加强促销活动的宣传推广。
移动公司可以加强促销活动的宣传推广，提升促销活动的知名度和影响力。
可以通过社交媒体、广告投放、公关活动等多种方式，将促销活动推广给更多的用户。
同时，移动公司还可以通过与知名网红、明星合作，提升促销活动的曝光度。
加强促销活动的宣传推广能够吸引更多用户参与，提升促销效果。
推广营销策划方案模板
推广营销策划方案模板推广营销策划方案模板(一)中国移动校园推广活动方案一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。
作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢?据《电子工业展望：中国》报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。
截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。
平均每月以500万户左右的速度递增。
2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长……据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。
(数据来源:CCID2003，11)二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。
他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。
目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。
而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。
根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。
(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。
一季度通信行业营销活动方案
一季度通信行业营销活动方案一季度是通信行业的黄金销售期，各大运营商纷纷推出各种营销活动，以吸引消费者、提升市场份额。
以下是一份精心策划的一季度通信行业营销活动方案，供您参考。
一、活动主题1.“新春换新机，通信更优惠”2.“过大年，享优惠，通信套餐任你选”3.“春暖花开，畅享通信”二、活动时间1.活动启动：1月15日2.活动结束：3月31日三、活动内容1.新春换新机：活动期间，用户购买指定型号手机，可享受以下优惠：（1）购机立减：购机金额满1000元，立减100元；（2）套餐优惠：购买指定套餐，赠送话费、流量等；（3）以旧换新：旧手机回收，最高可抵扣500元。
2.大数据分析：根据用户消费行为，推出个性化套餐推荐，满足不同用户需求。
3.春节促销：春节期间，推出以下活动：（1）限时秒杀：每日推出限量秒杀活动，优惠力度空前；（2）春节礼包：购买指定套餐，赠送精美礼品；（3）幸运抽奖：用户参与抽奖，有机会赢取手机、话费等大奖。
4.线下活动：举办各类线下活动，如手机品鉴会、通信知识讲座等，增加用户粘性。
5.优惠券发放：通过官方渠道发放优惠券，用户在购买手机、套餐时，可享受相应优惠。
四、宣传推广1.线上宣传：利用官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道，发布活动信息，提高活动知名度。
2.线下宣传：在各大营业厅、手机卖场摆放活动海报、易拉宝等，增加活动曝光度。
3.合作推广：与手机厂商、线下渠道商等合作，共同宣传推广活动。
4.用户口碑传播：鼓励用户在社交平台分享活动体验，提高活动影响力。
五、活动效果评估1.购机用户数量：以活动期间购机用户数量为评估指标，衡量活动效果。
2.套餐销售情况：以套餐销售额、用户满意度为评估指标，分析活动对套餐销售的促进作用。
3.线下活动参与度：以线下活动参与人数、活动反馈为评估指标，了解用户对活动的认可度。
营业厅元旦促销方案
营业厅元旦促销方案
尊敬的顾客：
元旦即将到来，为了回馈广大顾客对我们营业厅长期以来的支持与厚爱，我们特别推出了一系列优惠促销活动。
以下是我们的元旦促销方案，希望您能喜欢，尽情享受购物的乐趣：
1. 热销产品优惠：购买指定品牌的手机、电脑、家电等产品可享受折扣优惠，价格更加实惠。
2. 换购优惠：针对部分手机型号，只需支付部分差价即可换购更高配置的手机，性能全面升级。
3. 附赠礼品：购买指定商品，可获赠精美礼品一份，数量有限，先到先得。
4. 积分兑换：积累一定的购物积分后，可在活动期间兑换各种精美礼品，更多兑换选项等待您的发现。
5. 全场低价：在活动期间，店内所有商品均享受低价优惠，更多新款产品等待发现。
6. 会员特权：现有会员在活动期间购物，可享受额外折扣优惠。
此外，为了方便您的购物体验，我们将增派专业的售后服务人员，全程为您提供贴心的服务。
同时，为了降低您的等待时间，我们也将开设额外的收银通道。
感谢您对我们营业厅的关注与支持，我们期待您的光临。
如有任何疑问或需要帮助，欢迎随时联系我们的客服热线。
祝您元旦快乐，购物愉快！
此致，
营业厅全体员工敬上。
中国电信湖南分公司营销规划办法案
欢迎阅读题目：2007年中国电信湖南分公司营销策划来源：2007年高级商务策划师毛亚平在湖南省电信有限公司任职期间，以策划人的身份主持策划了本案应用：对于通信业的营销策划具有一定借鉴作用内容：1875年，美籍苏格兰人贝尔发明了永磁式电话机，第二年，大发明家爱迪生发明了炭精式送话器，于是，一部完整意义上的电话机产生了。
历经100多年的发展，电话的基本原理都没有改变。
在科学技术飞速发展的今天，通信在未来社会中将起着越来越重要的支柱作用，而且可能成为推动到15.76亿，、海报在案例：近几年，随着电话的普及率越来越高，电话的使用率也越来越高了。
相对的，人们话费的支出也就增加了。
越来越多的电话用户感觉到话费太贵了。
为此，中国电信推出的五大套餐，包括家庭用途的“家家乐”、“合家欢”、“全家福”三项套餐，以及商务用途的“商务常青”、“精明商户”两大套餐，专门针对这些问题进行解决。
“家家乐”是专为固定电话用户推出的一项超值回馈；“合家欢”则是中国电信针对家庭成员较少的用户推出的一项优惠措施；“全家福”套餐则是中国在“合家欢”业务的基础上，将一家人的固定电话、小灵通连同宽带捆绑在一起，享受更多的优惠活动；“商务常青”和“精明商户”两大套餐，在为商务用户降低通信成本的同时，还为他们提供便捷的商务服务，。
前者更注重为用户提供通信解决方案，而后者的侧重点在与相对便宜的资费。
用SWOT法分析如下：一、优势（S）：1、网络庞大。
中国电信是中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地，下属成员单位遍布全国各地。
这样，非常有利于五大套餐的推广。
2、市场潜力巨大。
中国拥有6亿多电信用户，在6亿多的用户中推广五大套餐，具有非常大3网络， 4、121这机会。
2、小灵通的推广给五大套餐提供了一个平台。
五大套餐中有两个套餐涉及到小灵通。
小灵通在中国仅仅经历了7年的成长，但已经发展了数百万的用户，国内哪个城市开放了"小灵通"业务，哪个城市就会刮起一股"小灵通"旋风。
华为营销策划方案
华为营销策划方案篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。
在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。
该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。
华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。
此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。
对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。
也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。
2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。
精选市场营销策划方案6篇
精选市场营销策划方案6篇精选市场营销策划方案1一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。
电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的保藏价值。
发行电话卡是电信运营商开拓市尝供应业务、盘活资金的重要方式。
经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。
这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上开放了激烈竞争。
中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。
为了增加铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。
二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为同学供应后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名同学的衣、食、注行服务。
由于下沙远离市区，同学与外界通讯主要通过网络和电话的方式。
其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。
但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售消逝了滑坡，因此为了加大铁通公司在同学中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。
2、微观环境：通过上次对三所院校的同学的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：①铁通电话卡在同学中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有确定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，确定多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。
③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。
另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。
这些数字都表明同学对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。
④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。
有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。
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通讯公司促销方案
通讯公司促销方案
一、活动目的：
结合新增营业网点开业之契机，以增加营业厅聚客力和产品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
二、活动主题：
欢乐总动员——xxx营业厅开业庆典倾情上演
三、促销原则：
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。
四、活动地点：
八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间；
五、活动内容：
（一）吉祥年欢喜月幸运日
在活动期间，在营业厅门口设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。
凡在营业厅新入网或预存50元以上话费者均可参加抽奖活动。
抽奖规则：
1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；
3、凡新入网或预存50元以上话费均可摸奖一次，预存话费超出
50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖（如预存100元可有两次抽奖机会，200元将有4次…）。
奖项设置：
1、摸出“xx年”字样乒乓球者（xx年12月21日——xx年12月31日）或“xx年”字样乒乓球者（xx年1月1日——xx年1月10日）者，可获得价值5-10元奖品；
2、摸出“12月”字样乒乓球者（xx年12月21日——xx年12月31日期间）或“1月”字样乒乓球者（xx年1月1日——xx年1月10日期间），可获得价值10-20元奖品；；
3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球者），可获得价值50-100元奖品；；
抽奖事项：
1、顾客需持当日在本营业厅入网/预存机打发票参加本活动
2、顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖“已抽奖”章.抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜月”、“幸运日”章；
3、促销服务台在发放完奖后，需用户领奖签字并做好登记；
4、抽奖地点：新营业厅；
5、抽奖时间：开业期间；
7、领奖时间：当日营业时间；
（二）奖品亲手转幸运不落空
活动期间（开业当日），用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘．转盘指针停留处即为顾客所获相
应奖品。
经工作人员确认后，按顾客获得的`奖品到促销服务台领取奖品。
操作说明：
1、幸运转盘设定各类小礼品，约10种；
2、参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品；
本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。
（三）购cdma手机，100%中奖
凡在活动期间内购cdma手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的中奖率。
抽奖规则：cdma专柜设1个抽奖箱(暗箱)，内放20个乒乓球，球上做好标记（10个标10，10个标5），抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10个乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。
奖品设置为：
一等奖（95分、100分）：价格50-100元礼品；
二等奖（85分、90分）：价值10元礼品；
三等奖（75分、80分）：精美挂历一本；
纪念奖（50分、55分、60分、65分、70分）：精美礼品（价值3元内）；
促销热点：
1、每天精选出1-5个吉祥号码进行销售（或拍卖），要求确定特殊号码、入网价等，保证具有强大的吸引力和视觉冲击力；
2、设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；
六、费用预算：
1、赠品：3～5元礼品约1000份
2、5元以上～10元礼品约500份
3、10元以上～20元礼品200份
4、30元以上礼品约100份
合计:1800份；。