电话邀约进度跟进表、
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客户邀约进度表 模板
公 司 订 单 进 度 表
总任务 第1天 第2天 第3天 8 第4天 14 第5天 14 100 8 14 备注：完善销售顾问表和辅助部门表自动生成
分 车 型 统 计 表
车型 350 360 550 950 W5 合计 第1天 0 0 0 0 0 0 第2天 0 0 0 0 0 0 第3天 0 0 0 0 0 0 第4天 0 0 0 0 0 0 第5天 0 0 0 0 0 0
表
合计 58 缺口 42 完成率 58%
合计 0 0 0 0 0 0
销 售第4天完成 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 12 6 12
辅 助 部 门 订 单 进 度 表
部门 网销 二网 合计 任务数 20 20 40 第1天 1 1 2 第2天 1 1 2 第3天 1 1 2 第4天 1 1 2
表
缺口 10 10 10 10 10 10 60 完成率 33% 33% 33% 33% 33% 33% 33%
度 表
第5天完成 2 2 2 2 2 2 12 合计 8 8 8 8 8 8 48 缺口 2 2 2 2 2 2 12
度 表
第5天 1 1 2 合计 5 5 10 缺口 15 15 30
销 售 顾 问 邀 约 进 度 表
销售顾问 邀约任务数 日跟进电话数 XXX1 15 30 XXX2 15 30 XXX3 15 30 XXX4 15 30 XXX5 15 30 XXX6 15 30 合计 90 180 备注：此表是了解销售顾问邀约情况 销售顾问 XXX1 XXX2 XXX3 XXX4 XXX5 XXX6 合计 订单任务数 10 10 10 10 10 10 60 第1天完成 1 1 1 1 1 1 6 确定来 5 5 5 5 5 5 30 不确定来 20 20 20 20 20 20 120 不来 5 5 5 5 5 5 30
列名单,邀约与跟进——ppt课件
4
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
33
改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
23
邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
25
跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
34
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
33
改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
23
邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
25
跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
34
1：每日电话邀约表30份
2017新品发布会（江西吉安站）三只小熊顾客邀约表
每日电话邀约登录表格1
编号 家长姓名 宝贝年龄
电话
到店时 打电话时间 间
住址
门市
电访时间一 电访时间二
1
2
3
4
5
6
7
8
9ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
10
11
12
13
14
15
16
17
18 19 20 21 22 23 24 25
注意事项：本表格必须每日由周总核查落实 1.最好确实登记，追踪登记，查核登记。在有效记录中掌握客人咨询数量和咨询需求资料及统计相应价位 产品 消费需求反应。 2.登记部门由前台和营销员登负责执行和落实工作职责，部门主管，确实执行 监督 核查 完成公司交付事项统计 签名查核 汇报。 3.按照登记有效资料，在一定时间内进行联系和问候 掌握 登记，完成陌生到客户建立，积极掌握资源采集和转介绍功能，有效扩张资源使用。
电访时间三
重要记载
每日电话邀约登录表格1
编号 家长姓名 宝贝年龄
电话
到店时 打电话时间 间
住址
门市
电访时间一 电访时间二
1
2
3
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9ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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18 19 20 21 22 23 24 25
注意事项：本表格必须每日由周总核查落实 1.最好确实登记，追踪登记，查核登记。在有效记录中掌握客人咨询数量和咨询需求资料及统计相应价位 产品 消费需求反应。 2.登记部门由前台和营销员登负责执行和落实工作职责，部门主管，确实执行 监督 核查 完成公司交付事项统计 签名查核 汇报。 3.按照登记有效资料，在一定时间内进行联系和问候 掌握 登记，完成陌生到客户建立，积极掌握资源采集和转介绍功能，有效扩张资源使用。
电访时间三
重要记载
[业务表单] 跟进记录表
![[业务表单] 跟进记录表](https://img.taocdn.com/s3/m/66556dfafab069dc5022013e.png)
邀约跟进记录表
第次跟进
填表日期: 20年月日№：
《邀约跟进记录表》填写指引
一、用途：
1、适用对象：重点邀约目标的跟进记录、总结、分析。
2、适用范围：作为《邀约分析追踪表》中“邀约跟进记录”栏的续页。
3、适用阶段：首次成功邀约后、正式加盟前的跟进沟通阶段。
二、填写说明：
1、本表尽可能在跟进完成后当天或次日填写。
若有借力，则于请教或讨论后填写，也可填写后请A补充修正，以利客观全面。
2、地点：邀约面谈场所及其所处位置。
3、过程记录：主要记录赴约是否守时、准备情况、借力情况、结束情况。
4、提出的疑问：记录邀约对象提出的主要问题，编以序号。
5、不满意的解答：记录邀约对象对自己或A不满意的解答及其原因，序号对应上栏疑问。
6、下次邀约跟进计划：包括时间、地点、场合、借力方式等内容。
三、注意事项：
1、对重点邀约对象，尽可能采用面谈、借力的跟进沟通方式。
2、本表应在分析追踪对象开卡加盟后，随《邀约分析追踪表》归档。
业务意向客户跟进表格
电话跟踪1电话跟踪2电话跟踪3拜访跟进1拜访跟进2拜访跟进3每月目标两单换算成意向客户30d20c10b4a2单预保障2单更多的意向客户是我们上单的关键加油
日期 姓名
联系方式
电话跟踪1
业务部意向客户跟进表格 电话跟踪2 电话跟踪3 拜访跟进1
考核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ份：__________
拜访跟进2
拜访跟进3
备注
每月目标两单，换算成意向客户=30D=20C=10B=4A=2单 预保障2单,更多的意向客户是我们上单的关键，加油！
A类：确定合作方式对价格无异议，确定合同签署时间，拟定时间7-10天
B类：确定合作方式，价格优惠问题，价格进入商讨阶段或其它针对性问题的解决，拟定时间10-15天
C类:确定合作意向，选择合作方式，已报价，主要针对性问题的解决，拟定时间15-20天
D类：确定有需求，产品合适，上门拜访，选择合作方式可转换为C类，拟定时间20天-30天
客户来电跟踪记录表0821
客户来电跟踪记录表
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
8月20日
时间
15:20
客户姓名 新/老客户
张三 老客户
联系电话
13012345678
客户区域
深圳
咨询产品
80*80*6询价
需求数量
3吨
26 27 28
1、该登记表请值班人员严格执行，数据采集全面，真实填写。 2、没有成交的新客户必须给予重点关注，并进行电话或者上门回访！ 3、枣红色标记字段为必须填写部分，蓝色次之，香槟色可后期补填。 4、分公司可以配备无线耳机用于客服人接听电话使用。 5、来电记录信息每月月底纸质打印，负责人签名确认存档。
价格弹性 接听者 备注（客户意见）
高 李四 产品规格不全
回访安排
8月30日
回访反馈
监督人
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
日期
8月20日
时间
15:20
客户姓名 新/老客户
张三 老客户
联系电话
13012345678
客户区域
深圳
咨询产品
80*80*6询价
需求数量
3吨
26 27 28
1、该登记表请值班人员严格执行，数据采集全面，真实填写。 2、没有成交的新客户必须给予重点关注，并进行电话或者上门回访！ 3、枣红色标记字段为必须填写部分，蓝色次之，香槟色可后期补填。 4、分公司可以配备无线耳机用于客服人接听电话使用。 5、来电记录信息每月月底纸质打印，负责人签名确认存档。
价格弹性 接听者 备注（客户意见）
高 李四 产品规格不全
回访安排
8月30日
回访反馈
监督人
意向客户跟进表
意向客户跟进表
第一次建
表日期：
年月
日 星期
XXX 客 户 信 息
联系人：
性别：
客户店铺 名称：
客户情况简介（品类/规模/入行时间/爱好/营收）：
手机/电话/传真： 详细地址：
意向价格：
客户信息来源：□来电 □广告 □走访 □平台 □介绍（介绍人） □其他
其他考虑投放公司：
影响因素 价格
品类： 意向合作方式：
下次跟进 时间：
下次跟进 时间： 月日 第三次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时 第间 五： 次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时间：
第六次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
跟踪进度
洽谈情 况：
□介绍
□需求和价格
□方案 □媒介排期 跟进访问
初次（ 年 月 日
□签约 □执行 内容 点）洽谈印象
结果：
□反馈
第二次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时第间四：次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
结果：
下次跟进 时间：
结果：
下次跟进 时第间八：次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时间： 业务洽谈结果： 成交 / 未成交 原因分 析：
心得：
Hale Waihona Puke 第七次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
第一次建
表日期：
年月
日 星期
XXX 客 户 信 息
联系人：
性别：
客户店铺 名称：
客户情况简介（品类/规模/入行时间/爱好/营收）：
手机/电话/传真： 详细地址：
意向价格：
客户信息来源：□来电 □广告 □走访 □平台 □介绍（介绍人） □其他
其他考虑投放公司：
影响因素 价格
品类： 意向合作方式：
下次跟进 时间：
下次跟进 时间： 月日 第三次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时 第间 五： 次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时间：
第六次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
跟踪进度
洽谈情 况：
□介绍
□需求和价格
□方案 □媒介排期 跟进访问
初次（ 年 月 日
□签约 □执行 内容 点）洽谈印象
结果：
□反馈
第二次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时第间四：次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
结果：
下次跟进 时间：
结果：
下次跟进 时第间八：次（ 年月 日 点） 访 问情方况式（： 尽 量引导客 户提 问）：
结果：
下次跟进 时间： 业务洽谈结果： 成交 / 未成交 原因分 析：
心得：
Hale Waihona Puke 第七次（ 年月 日 点） 访 问 情方 况式 （： 尽 量引导客 户提 问）：
电话邀约及后期跟进PPT
公司介绍：21世纪不动产是全球品牌专注于特许经营的一家房地产综合性服务提供商的上市公司，于1971年起源于美国， 目前已发展成为全球知名的专注住宅房产市场的连锁经营品牌。目前在全国分布于143个城市，7500家门店，北京目前 有300家门店左右。其主营业务主要有一手房代理、二手房买卖与租赁、海外置业等，满足客户的一站式购房需求。
邀约后跟进
01
如何在微信跟候 选人沟通？
02
如何经营好一个能 做好招聘的朋友圈？
03
经营微信的注意 事项
04
做一个主动开撩 的HR
招聘数据管理
招聘数据管理
招聘数据管理 做好日常招聘邀约台账数据管理
招聘数据管理
做好招聘渠道数据管理
做好招聘漏斗数据管理
感谢聆听！
21世纪不动产，美国上市，世界财富500强企业。主营房地产一手代理，二手 买卖，租赁。遍布全球五大洲，80多个国家；并于2000年加入中国，在华已 19年历史，并遍布中国151个城市：一线城市（北上广深），二线城市（南京 ，郑州，青岛，合肥等）为主
如临时有安排时间上的变更请及时联系我 路上出行注意安全，最近天气寒冷注意保暖 21世纪不动产期待您的到来 收到请回复
邀约中挖需
咱们公司是做哪些业务的？
薪资待遇是怎么样的？
工作时间是怎么样的呢？
具体工作职责是什么？
工作地点在哪里？
是否有培训、晋升体系？
邀约中挖需
电话邀约 — 解答疑虑
工作时间是怎 么样的呢？
工作时间相对灵活，比如 我们看房或者业主在家肯 定是周末或者下班以后比 较多对吧。一天的时间最 忙的时候一般是10点到 12点，下午5点到8点左 右。
开场自我介绍
营销公司、营销岗
邀约后跟进
01
如何在微信跟候 选人沟通？
02
如何经营好一个能 做好招聘的朋友圈？
03
经营微信的注意 事项
04
做一个主动开撩 的HR
招聘数据管理
招聘数据管理
招聘数据管理 做好日常招聘邀约台账数据管理
招聘数据管理
做好招聘渠道数据管理
做好招聘漏斗数据管理
感谢聆听！
21世纪不动产，美国上市，世界财富500强企业。主营房地产一手代理，二手 买卖，租赁。遍布全球五大洲，80多个国家；并于2000年加入中国，在华已 19年历史，并遍布中国151个城市：一线城市（北上广深），二线城市（南京 ，郑州，青岛，合肥等）为主
如临时有安排时间上的变更请及时联系我 路上出行注意安全，最近天气寒冷注意保暖 21世纪不动产期待您的到来 收到请回复
邀约中挖需
咱们公司是做哪些业务的？
薪资待遇是怎么样的？
工作时间是怎么样的呢？
具体工作职责是什么？
工作地点在哪里？
是否有培训、晋升体系？
邀约中挖需
电话邀约 — 解答疑虑
工作时间是怎 么样的呢？
工作时间相对灵活，比如 我们看房或者业主在家肯 定是周末或者下班以后比 较多对吧。一天的时间最 忙的时候一般是10点到 12点，下午5点到8点左 右。
开场自我介绍
营销公司、营销岗
客户跟进回访登记表客户资料+洽谈内容+跟进进度
接触方式 来访
洽谈人 徐承盛
二次跟进 时间
2016.3.28
跟进方式 电话
洽谈人 二次跟进
时间 跟进方式
徐承盛
洽谈人
333000（整车）
理想价位
与预算差不多
洽谈 内容
12年已购买过1辆ETX驾驶室的欧曼，目前由于业务量增加需要增添一台 车，考虑GTL福康310马力9.6米的拦板车。目前对欧曼比较认可，与陕 汽、上汽车型正在对比，已询问过苏州经销商，苏州经销商报价xxxx。 用户对挂靠公司返点很了解，不需要返点，不需要贷款。 未签单原因：用户考虑上苏州牌照，但我公司无法跨区域销售，需要时 间考虑。
洽谈 因公司需要在苏州上牌，故确定在苏州购买。 内容 未来维护保养会来我们店做。
洽谈 内容
跟进 情况 结果
销售顾问 售价已报低，不再让价，保持联 销售经理
评估意见 系，争取引导他在XX上牌。
评估意见
销售顾问 售价已报低，不再让价，保持联 销售经理
评估意见 系，争取引导他在XX上牌。
评估意见
XXXXX 苏州
络（车友论坛） 1
10年 八GTL福康310马力 与预算差不多
务量增加需要增添一台 欧曼比较认可，与陕 州经销商报价xxxx。 贷款。 跨区域销售，需要时
。
客户跟进回访登记表
姓名
XX
联系方式
XXXXX
年龄
收集——公众号：老师来了
籍贯
苏州
目前居住地
苏州望亭
信息来源
网络（车友论坛）
是否自己开车
驾驶员开车（自己偶尔顶班） 拥有车辆数源自1目前主要运输业务
苏州到山东
从事行业年限
10年
意向需车时间