二次经营年度工作要点

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公路工程二次经营要点

公路工程二次经营要点二次经营即工程中标进场后，以工程管理为平台，在建立并创造良好外部环境和气氛根底上，通过对招投标文件、施工图纸、相关政策法规等所有合同文件的研究，把握和利用工程量清单调整、协商议价、价风格整、施工过程中设计变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加工程收入，提高工程盈利能力的一种手段和方法，是工程管理中的重要组成局部。

一工程中标后设计图纸下发前二次经营工程中标后设计图纸下发前经营要点主要为施工图设计优化,该工作指在施工图设计正式出台前，通过与设计单位的沟通协商，对设计施工方案进展优化和对工程数量的合理调整。

施工图设计优化容包括〔但不限于以下所列举〕如下所列：1.根据对工程量清单及合同条款有关新增细目单价协商的有关约定的研究，在施工图纸设计阶段即和设计有关人员协商尽量设置一定量清单投标报价没有单价细目的工程，新增没有投标单价细目的工程可和业主在单价谈判时做足工作，通过合理的标后单价分析提高新增工程细目单价进而提高我方收益，同时新增细目可直接纳入原设计施工图工程量核算中〔0#变更〕，不需要办理更多复杂的变更手续。

如古滑坡体地段边坡治理工程措施为预应力锚索与抗滑桩综合治理方式，而预应力锚索与抗滑桩在标价的工程量清单中没有报价也没有可以合理参考的类同单价。

2.在施工图纸设计阶段和设计有关人员协商尽量增加一些工程数量，如通过合理调整原始地面标高及地貌〔但对开挖或填筑完成后可测量的外露原始地面标高点不做调整〕增加路基挖方或填方数量，增加工程量直接纳入原设计工程数量表中。

另如可以合理调整路基挖方土石比例。

3.通过对合同单价的分析，在施工图纸设计阶段和设计有关人员协商尽量将局部或全部单价较低〔或亏损〕工程细目调整为单价较高〔利润较高〕工程细目。

如桥台根底片石混凝土虽然单价较低但利润较高，桥台根底素混凝土单价较高但利润较低或没有利润，可以和设计沟通将桥台根底由素混凝土调整为片石混凝土。

4.对于桥梁工程，尽量与沟通对混凝土构造尺寸设计一致以实现本工程模板最大可能的通用性，进而降低模板配备套数以降低模板加工费用。

浅述如何做好二次经营管理工作

浅述如何做好二次经营管理工作【摘要】随着市场成本逐渐变得透明，企业竞争日益增大，目前好多项目都是低价中标，仅仅通过一次经营谋取效益，而不重视项目的二次经营，企业的利润将微乎其微，甚至因二次经营不善造成项目亏损。

作为二次经营的“牵头羊”经营管理部门在项目管理中的地位越来越重要，随之而来的责任也越来越大。

本文结合项目经营管理，对如何做好二次经营工作进行论述。

【关键词】二次经营理念；开源；节流；利益最大化；前提；工作要点1.二次经营的本质及涉及主要内容项目二次经营其本质就是盈利和减亏，也就是我们常说的企业利润最大化、项目风险最小化。

实现盈利的两大根本即“开源”、“节流”。

开源即广开增加效益的源头，让更多的效益流进来，主要工作内容包括变更、索赔、保险、材料调差、业主计量支付等。

节流即减少成本的支出，堵住成本及效益的流出，主要工作内容包括对下合同管理、对下结算、标后预算、经济活动分析等。

1.二次经营管理常见问题当前施工企业在项目的二次经营方面还普遍存在如下问题：①管理人员对二次经营认识不清，责任心不强，重视程度不够。

②中标后未认真对合同文件进行分析，没有深度挖掘利润点，未制定可行的二次经营策划书；③二次经营管理制度执行不彻底，有些项目虽然制订了二次经营策划，但未进行动态分析，未及时更新策划立项台账，可操作性不强；3.做好二次经营的前提3.1全面系统推广二次经营理念，提高全体人员二次经营的思想认识目前，对于二次经营的具体工作内容项目上都有相应的制度及方法，比如合同管理办法、临建预算管理办法等等，但大部分工作仅仅停留在经营管理部门，其他部门、领导班子甚至是项目负责人对于二次经营的理念认识不够，重视不够，归根结底就是二次经营理念未系统化、制度化、常态化。

每个项目都需建立并上墙二次经营管理保证体系以及组织机构，明确分工，责任到人。

每个人都要清楚的认识到，无论是经营管理部，还是工程技术部，亦或是物资管理部等每个部门都是二次经营的主体。

项目二次经营策划书

2019 年项目二次经营策划书项目中标进场后，以项目管理为平台进行二次经营是提高项目盈余能力的一种手段和方法，下边是项目二次经营策划书，为大家提供参照。

现在社会强烈的市场竞争作为主导，公司常常会经过廉价中标来获取市场份额，中标靠标价，这是项目的一次经营；盈余靠管理、靠更改、索赔，这是项目的二次经营。

二次经营是一种理念，作好二次经营工作是承包人赚取收益必不行少的重要管理工作之一。

假如不能充散发挥“二次经营”的作用，则公司的盈余甚微，贠有可能发生损失，所以在“一次经营”以后要连续展开经营活动，保护公司合法权益，提高公司经济效益。

施工公司二次经营工作假如说招标竞争是施工公司的“第一次经营” ,那么项目施工中的管理就被称为“二次经营”。

二次经营是指合同签署后在合同执行过程中施工图优化、更改设计、差价调整、索赔等对原合同花费的调整和优化行为。

“一次经营抓项目任务 , 二次经营抓效益” , 所以，二次经营是施工公司经营过程的重要环节。

工作的目的和任务二次经营是贯串于施工全过程的重要经营行为，其目的是降低成本、实现收益。

二次经营的任务就是优化施工组织和过程管理 , 经过提高生产力 , 对施工过程中的收入和支出进行仔细量化的管理 , 并创建提高过程管理质量 , 实现工程收入最大化 , 工程物耗最小化 , 降低工程成本 , 提高施工公司的盈余水平 , 实现公司目标收益 , 创建优秀的经济效益以及社会效益。

主要手段质量是展开二次经营的基础工程质量是一次经营的前提，更是二次经营的基础。

对施工公司而言，质量、工期、成本是工程项目管理的三大体素。

全部都要环绕这三大体素进行经营活动。

没有质量保证，其余都没法实现。

成本控制成本管理事无巨细，效益靠细节实现。

项目部应成立以项目经理为领导的成本核算小组，在施工过程中增强全员全过程控制成本的观点，要点把对管理费、工费、资料费作为项目成本管理工作的重中之重进行控制，从细节上控制成本。

一、二、三次经营详解

不要等到发生多项算总账，单项事件单一，双方容易达成共识，而且能及时得到办理。如果累计到工程后期总办理则相对比较困
难，其原因：一是时间拖长，问题不易说清楚；二是积少成多，涉及金额较大，谈判举步维艰；三是失去了工程制约的有利条件。
3
三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别
阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。 3、营销对象

(1)“一次经营”的营销对象是政府、设计、业主和招标代理；
(2)“二次经营”的营销对象是业主、监理、设计； (3)“三次经营”营销对象是业主及审计事务所或政府审计机构。
2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核
心；是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。 3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。
4
暂定工程
由业主确定的固定金额既列单价，又计算总价，结算时按实际完成的工程量和所报单价支付
5 6 7 8
单价和包干价混合制的项目单价组成分析表议标时业主要求压低单价报单价的项目
固定包干价格项目单价项目人工费和机械费材料费工程量大的项目工程量小的项目没有工程量有假定的工程量如不计入总价且估计业主用工量大如计入总价或估计业主用工量小
上帝：① 最有价值顾客② 最具增值性顾客 ③ 负值顾客：必须尽快抛弃

工程项目的二次经营

工程项目的二次经营【第一篇】：谈工程项目的二次经营工作，二次经营二次经营工作摘要：介绍了项目中二次经营的具体方法和工作重点。

关键：二次经营经营管理二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的合同价格调整、变更设计和由于非自身责任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行为。

二次经营是一种理念，贯穿工程项目管理的全过程和各个层面，本文主要就项目二次经营工作作—些阐述。

1 二次经营策划书的编制二次经营策划书的编制应遵循“以合同为依据、不以合同为约束” 的基础资料收集理念，全方位涵盖二次经营事项二次经营策划书的管理贯穿工程二次经营全过程，是全面实现项目二次经营的必要手?。

二次经营策划书是结合合同后评估编制的该项目二次经营中可能存在的具体内容、需具备的基础资料、需涉及签字的各方人员、需建立的合同、二次经营台帐和过程动态管理以及需实现的项目二次经营目标的书，是指导项目部完成二次经营全过程的作业指导书。

二次经营策划书编制步骤：①项目中标后，由相关及人员进行集中合同后评估工作，在完成详细的市场和现场调查、摸清招投标情况、研究合同文件、实施现场定测、研究实施性施工组织和方案、详细计算施工图工程量后，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处，基本澄清数量和价格差异；②结合国家、省部和地方政策性文件以及招标文件、所采用的概预算编制办法精神寻找可能的二次经营点；③综合分析分部分项各子目（或清单细目）和因素，寻找一些经验上可能实现的二次经营点；④对照施工组织设计确定二次经营事项的完成时间、责任人以及达到的目标，包括有关方人员签字、基础资料整理的要求等；⑤由项目负责人组织召开分析会，专题研究策划书的内容，确定项目二次经营目标，制定项目二次经营策略和与业主、设计、咨询、监理、的工作对策。

二次经营策划书编制内容：①工程概况：主要说明工程内容、工程环境、工程数量，说明建设、设计、监理和咨询各方的特点，说明本工程的特点和难点等；②二次经营项目分析：结合合同后评估的结果和二次经营经验，全面分析项目可能的二次经营点和利弊条件；③二次经营目标：通过细致分析，提出拟实现的二次经营目标，包括各二次经营点的细化目标；④二次经营目标的分解和过程管理：明确各二次经营点目标的完成时间、完成的内容、达到的目的、由谁负责、签字手续如何办理等。

铁路项目二次经营工作要点

一、拟定二次经营旳范畴（一）、铁路工程项目1、工程数量⑴、施工图数量⑵、未出施工图工程和未实行旳过渡工程，要结合现场和施组匡出一种数量（要保证数量旳精确性，要和设计院专册工程师进行沟通），避免漏项。

⑶、为保证安全增长工程数量。

⑷、铁道部批准旳I类变更设计增减数量。

2、I类变更⑴、没有上报旳I类变更⑵已经上报但未批准I类变更。

3、政策性调节⑴、外来料差，按年度完毕旳建安料费以及部颁价差系数调节，但要分析核对料费占建安费用旳比例，及时提供分年、季度完毕旳建安费用，校对外来料价差；⑵、差外差，由与部颁价差系数调节旳费用不能满足市场规定，提供不同步期旳采购合同、发票等；⑶、甲供（甲控）材料价差，根据甲供材料招标价结合施工图数量计算出材料消耗量，计算出甲供材料价差，并提供不同步期旳采购合同、发票等；⑷、外来料价差系数中未涉及项目旳价差，提供各季度旳采购合同单价、发票；⑸、运价差，火车运价差，根据验工计价整顿各年度火车运送旳施工材料重量或比例，按不同年度旳运价规则调节计算。

⑹、本地材料价差，按照年度完毕旳建安工程本地材料消耗量，以及调节价调节，数量旳计算按各年度验工价测算本地料各年度旳比重；本地料旳价格，提供多种材料旳采购合同、发票，并提供采购地点和运距，并以此分析地方材料旳单价。

⑺、道碴价差，比照本地料提供资料，同步对道碴旳单价进行分析。

⑻、运杂费油料价差，按年度完毕旳材料重量旳比重，按铁道部发布旳油料单价计算;⑼、电价差，收集和提供各施工段铁道部与地方政府等发布旳电价文献和施工用电发票，并分析各时段旳电价。

如自发电，请提供自发电旳有关资料。

⑽、人工费价差，提供各铁道部与地方政府等发布旳人工单价旳文献，并分析人工费单价。

4、Ⅱ类变更设计⑴、地方因素引起旳变更；⑵、为保证安全增长旳工程；⑶、由于环保因素引起旳变更；⑷、因提高技术原则引起旳变更；⑸、属于风险包干费范畴内旳变更。

5、其他费用⑴、施工组织设计调节引起增长旳费用，此费用要结合投标时旳施工组织设计状况:①、因调节施工组织设计增长旳大临或过渡工程费用(不涉及按变更设计解决旳费用)；②、因调节施工组织设计而按抢工期增长旳人工和机械调遣费；③、因调节施工组织设计引起施工方式和运送方式旳变化而增长旳费用；⑵、因调节施工组织设计增长旳其他费用。

二次经营工作指引

二次经营指引手册
1土方工程
段
段三初装修阶
1、在二次经营活动中，涉及到的主要也是很重要的资料包括甲方下发蓝图白图（设计单位盖章）、工程联系单、工作联系单、技术核定单、图纸会审记录、设计变更通知单等，分别做说明：
（1）、蓝图白图：施工图纸需要加盖设计单位印章生效。

（2）、工程联系单：甲方发送我司用于工程相关事宜的书面文件，此单一般只有甲方资料章，需要转化为签证。

（3）、工作联系单：我司发送甲方用于工程相关事宜的书面文件。

（4）、技术核定单：我司发送甲方关于施工工艺、方案等申请更改的书面文件，此单需要转化为设计变更单，才具有结算效力。

（5）、图纸会审记录：双方关于图纸问题进行的研讨并最终形成的书面结果，需要甲方设计院施工单位监理单位四方签章才有效。

（6）、设计变更通知单：甲方发送我司施工图纸变更的书面文件，可以作为签证办理的依据。

2、更多相关资料详附件：附件一恒大签证公司文件、附件二2012年度中铁建设集团有限公司变更索赔总体计划及工作要点、附件三集团公司变更索赔实施细则、附件四工程项目变更索赔管理体系和职责管理办法-建造价【2010】57号、附件五结算经验之经济签证篇和附件六恒大项目必办签证及注意事项。

浅谈施工项目二次经营管理

浅谈施工项目二次经营管理摘要：在工程项目的施工中会涉及到二次经营管理，二次经营是项目全过程管理工作，这是项目进一步强化工程项目管理，实现项目开源增效，切实提高经济效益的重要途径。

本文将对工程项目二次经营管理的重要作用和相关要点加以探讨和分析，希望能够在实践工作中起到参考和借鉴的作用，从而达到节约项目成本、扩大项目效益的根本目标。

关键词：工程项目二次经营管理开源增效众所周知，在工程项目的建设施工期间往往会出现工程变更签证和索赔事件，通过开展二次经营管理工作，对项目施工予以严格控制，不但可以保证高质量施工，而且也能实现利润最大化的目标。

为了保证二次经营管理的实效性，需要各级管理和业务人员，加强业务学习，关注最新政策发布，深入施工现场，收集变更索赔信息，从标前阶段、投标阶段、开工前标段、施工阶段、结算阶段全过程跟踪，确保所取得的二次经营成果应合法合规，满足程序性、法理性依据要求，经得住审计审查，确保最终成果实现。

1.二次经营管理的重要作用所谓二次经营，指的是项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好的外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

具体而言，二次经营管理的重要意义体现在以下几个方面：首先，对企业而言，施工项目是否盈利，二次经营起着决定性的作用。

当前社会市场竞争日益激烈，施工企业往往会通过压缩利润空间来取得市场份额，因此有效地开展施工项目二次经营显得尤为重要。

其次，在二次经营管理过程中，相关工作人员将会加强市场调研，仔细勘察施工现场，将采集到的信息及时反馈，对施工方案进行优化，指导工程项目的顺利高效开展，有利于精品工程建设。

各级管理和业务人员也将会主动学习先进知识，更新自身技能，员工队伍整体素质明显提高。

最后，加强二次经营管理将个人利益和集体利益有机协调起来，全体参与人员将会精诚合作，争取实现利益的最大化，工程项目利益最大化目标也会得以实现。

“一次经营”与“二次经营”“三次经营”

“一次经营"与“二次经营"“三次经营"的关系及结合的探讨工作一、“一次经营"、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为.它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点:(1）根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系.(2) 在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证、索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营:投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约。

2、“一次经营"是建筑企业的“生命"，是基础；是“二次经营"的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心;是“一次经营”的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件,通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。

“三次经营”是“一、二次经营”的综合集中,是企业经济效益的最终体现。

3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值,获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展.三、“一次经营”、“二次经营"、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。

“一次经营”与“二次经营”“三次经营”

次经营”与“二次经营” “三次经营”的关系及结合的探讨工作一次经营”、“二次经营”、“三次经营”的概念1、“一次经营”就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在固化的条件下获取合同。

2、“二次经营”就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。

它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。

3、“三次经营”就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。

它的最终目的有两点：(1)根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。

(2)在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。

二、一次经营与二次经营、三次经营的关系界定三者的界定关系就是市场营销、合同签约；施工管理、设计变更、现场签证索赔和反索赔；结算、审计和清欠一次经营：投标与签约二次经营：施工准备、施工、收尾三次经营：竣工结算、用后服务阶段1、一次经营、二次经营、三次经营互为因果，紧密联系、相互促进、相互制约2、“一次经营”是建筑企业的“生命”，是基础；是“二次经营”的前提；“二次经营”是建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；是“一次经营” 的重要延续，又为以后的“一次经营”创造条件，通过“二次经营”可以促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。

“三次经营” 是“一、二次经营”的综合集中，是企业经济效益的最终体现。

3、一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同增值，获取最佳的经济效益，三者的根本目的是为了企业的利益，促进企业的良性、高速的发展。

三、“一次经营”、“二次经营”、“三次经营”之间的区别阶段目标不一致，营销主体不一致，营销对象不一致，营销职责不一致。

1、营销目标(1)“一次经营”的目标，通过项目投标和合同谈判赢得有一定利润的合同。

浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理

浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。

在三个月的时间里，根据工作实践经验，我进行了认真准备。

写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流，大家感觉还有不少可取之处，给评了一个优秀论文，现拿出来和大家一起交流探讨。

前言何谓一二三次经营？笔者从经营的角度认为，一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约；二次经营就是我们项目管理中的设计变更、现场签证、索赔和反索赔；三次经营就是结算和清欠。

一二三次经营有什么样的联系呢？笔者认为：一次经营好比是建筑企业的“生命”，是基础；二次经营就好比建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；三次经营是为了使“生命”过程更完美，使“灵魂”有一个更高的升华，就是补充和完善。

下面笔者就一二三次经营过程中的管理要点，和大家做些探讨。

“一次经营”是项目经营成功的基础1、加强营销团队建设是“一次经营”成功的关键首先要建立三个体系：即建立以公司主要领导负责的营销决策体系、以专业市场营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工明确、通力协作为支撑的营销服务体系。

其次要组建三支队伍：公司要尽快建立起能对接市场善抓信息的公关营销队伍、熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。

这三支队伍要在营销决策体系的领导下，积极沟通信息、交流情报，特别是在投标阶段，要多研究业主、招标代理机构和竞争对手的资料，群策群力，积思广益，理性思考，科学决策，方能提高中标机会。

再次要重视营销人员的培养。

我们各级管理者一定要重视营销人员的培养，一定要以宽阔的胸怀容纳人才，以健康的文化凝聚人才，以发展的事业吸引人才，以挑战性的工作培养人才，还要“不拘一格用人才”，要不唯性别、年龄、资历、文凭、地域和单位，要团结一切可以团结的力量，在“专业化、属地化、市场化”的用人方针下，建立一支内外都信得过的营销队伍。

第四一定要保持营销团队的稳定。

公司年度经营工作重点要点思路计划书

公司年度经营工作重点要点思路计划书公司年度经营计划篇一(一)增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。

时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

(二)勤学习，提高业务能力。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

毕竟工作五个月所学习所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。

比如“银行种.种相关业务手续”“担保业务方面的贷款知识”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

(三)勤动手，坚守工作职责。

工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。

作为一名刚加入担保业务不久的新人，工作经验比较匮乏。

然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。

工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。

不论是办公室的日常事务，还是担保业务的办理，我都要用心做到更好。

同时，这次要抓住报读电大会计专业的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。

(四)勤思考，理论联系实际。

工作中要细心留意。

在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。

捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，担保条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。

(五)勤动脑，提升专业独立性。

勤看勤练，为了熟练担保业务工作，要在平时多下功夫，训练自己做到业务办理时胸有成竹，相信自己，游刃有余。

要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。

希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。

二次经营是什么意思

二次经营是什么意思篇一：二次经营8月7日会议准备材料“二次经营”为项目能够实现盈利提供了一种新的途径，在保证工程安全与质量的前提下，通过缩短工期、降低成本，有效地进行合同、风险与信息等控制，对自身组织与施工行为的优化管理，适当协调对外对内的关系，为项目带来增值，简言之，即低投入高产出，实现项目效益的最大化。

“内外兼修”，“内”指项目的动态过程管理、优化的组织结构以及有效控制，而“外”则是在“内”的基础之上合理的谈判与经营。

只有通过优质的管理与控制，才能提供优质的服务，才能通过“二次经营”实现为项目、企业增值的目的。

“一次经营”是企业为获取工程项目所发生的一切经营行为，它的最终目的是在一定的条件下获取合同；“二次经营”是甲乙双方履行工程项目合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合条件。

“二次经营”的主要目的后的项目承接创造条件，“二次经营”的实施。

在项目施工层面上，通过建立有效的项目管理约质量和经营成效。

在项目开源创效层面上，勤签证、多变更、高索赔（1）项目的管理与组织管理权力适时、适当下放，根据项目总指挥部的部将结构、装修、设备安装等工作落实到项制定相应的赶工计划与措施，并及时把控与这些措施均极大地提高了项目部的管理效率与力度，节点工期与工（2）合同的理解与把握合同包括业主合同与分包合同。

在以往施工合同的履行过程中，施工企业通常只注重合同的执行结果，即是否按合同工期、质量、安全的要求完成，而忽略合同的具体内容，认为只要业主或总承包方满意即可，其实这种理解是不够准确的。

合同是甲乙双方相互间行使权利与义务的依据，项目部成员要明确和理解合同的意图、管理要点以及合同的执行计划，熟悉自己权利的界限、义务的范围、工作的程序和法律后果，摆正自己在合同中的地位，这样可以有效地防止由于权利、义务的界限不清引起内部责任争议和外部合同责任争议的发生，提高合同管理的效率；另外，通过合同内容分析，及时发现合同中存在的问题，并同时进行合8月7日会议准备材料同的风险分析、管理，为将来发生的变更、事故等提前作好准备，为索赔事宜打好基础。

二次经营汇报材料

竭诚为您提供优质文档/双击可除二次经营汇报材料篇一：二次经营年度工作要点二次经营年度工作要点一、确定二次经营的范围（一）建筑工程项目1、工程数量⑴、施工图数量⑵、施工图预算数量，避免漏项。

⑶、为保证安全、满足实用功能、降低施工难度增加工程数量。

2设计变更及签证⑴没有上报的变更及签证⑵已经上报但未批准变更及签证⑶手续完备但是未结算费用的签证变更3、政策性调整⑴、甲供（甲控）材料价差，根据甲供材料招标价结合施工图数量计算出材料消耗量，计算出甲供材料价差，并提供不同时期的采购合同、发票等；⑵、当地材料价差，按照年度完成的建安工程当地材料消耗量，以及调整价调整，数量的计算按各年度验工价测算当地料各年度的比重；当地料的价格，提供各种材料的采购合同、发票，并提供采购地点和运距，并以此分析地方材料的单价。

⑶、运杂费油料价差，按年度完成的材料重量的比重，按铁道部公布的油料单价计算;⑷、电价差，收集和提供各施工段铁道部与地方政府等公布的电价文件和施工用电发票，并分析各时段的电价。

如自发电，请提供自发电的有关资料。

⑸、人工费价差，根据辽宁工程造价信息总站与地方政府等公布的人工单价的文件，并分析人工费单价。

4、其它费用⑴、施工组织设计调整引起增加的费用，此费用要结合投标时的施工组织设计情况:①因调整施工组织设计而按抢工期增加的人工和机械调遣费；②、因调整施工组织设计引起施工方式和运输方式的改变而增加的费用；⑵、因调整施工组织设计增加的其它费用。

①、工期延长增加费，根椐合同工期及实际竣工日期比较分析，一是增加现场管理费；二是增加的临时设施费(大临、小临、租地和便道维护费用)；三是工期延长增加的其它费用。

②、停工损失费，建设单位或业主及其上级部门发出的停工通知，并结合现场监理等有关人员核实的停工人员及机械数量和相应单价计算费用；③、施工配合费，主要提供配合费的协议、费用清单和发票；④、人力不可抗拒的自然灾害引起的损失，提供相关的证据和相关损失的证明材料；⑤、施工单位要求增加的其它费用。

城市轨道交通工程二次经营工作的指南

.中国铁建股份城市轨道交通工程二次经营工作指南(讨论稿)(部资料不得外传)经营计划部二〇一三年十二月北京目录第一章总则 (4)第二章工作依据 (4)一、法律、法规、政策和有关规定 (4)（一）法律依据 (4)（二）政策法规 (4)二、规标准 (5)三、合同文件 (5)四、设计文件 (6)五、现场技术资料及数据 (6)（一）经过批复的施工组织设计文件及专项施工方案 (6)（二）经过批复的施工进度计划以及与工期有关的文件 (6)（三）其他辅助资料 (6)（四）当地环境资料 (7)六、工程造价资料 (7)七、地方政府及当地群众要求 (7)第三章阶段重点 (7)一、标前阶段 (7)（一）进行市场分析，确定经营策略 (7)（二）进行项目评估，分析利益风险 (7)（三）了解项目概况，筛选意向标段 (8)（四）做好公关工作，提前介入设计 (8)二、项目投标阶段 (8)（一）招标文件研判 (8)（二）市场调查 (9)（三）报价策略 (9)（四）拟投入人员、设备策略 (10)（五）施工组织设计策略 (10)三、工前阶段 (11)（一）一次经营交底 (11)（二）市场调查结果确认 (12)（三）合同谈判 (12)（四）清单项目单位工程成本测算 (14)（六）出图策划 (16)（七）迎审策划 (17)（八）与项目管理对接 (18)四、施工阶段 (19)（一）施工图复核 (19)（二）方案优化 (19)（三）新增项目组价 (20)（四）计日工（签证） (20)（五）变更 (21)（六）索赔 (22)（七）政策性调整 (24)（八）针对合同不利条件的应对措施 (25)（九）计量规则与定额规则 (25)（十）专项工作 (26)（十一）措施费 (26)五、竣工阶段 (27)（一）施工图投资清理、措施费清理 (27)（二）变更索赔项目催批 (28)（三）变更索赔资料补遗 (28)（四）合同价款清理 (28)（五）应收款项回收 (29)（六）迎审准备 (29)第四章要点提示 (29)一、明挖法 (29)二、车站盖挖法 (30)三、车站、区间暗挖法 (31)四、盾构法 (33)五、高架区间 (34)第五章合同风险提示 (34)一、 (34)二、 (35)三、 (36)四、 (37)五、 (39)七、 (42)八、滨海3标 (43)九、莞惠城际 (43)城市轨道交通工程二次经营工作指南（讨论稿）第一章总则为指导和规城市轨道交通工程二次经营工作，强化业务管理的规化、程序化和标准化，提高全系统城市轨道交通工程二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制订本指南。

如何做好施工项目的二、三次经营

怎样做好施工项目的“二、三次”经营这几年经过公司全体职工的共同努力，公司的整体施工能力有了超越式的发展，从从前的每年施工几个亿的产值到现在的年施工产值达几十个亿；从从前的施工简单的路、桥项目到现在的长大地道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目，能够说从前存在的“有活干不动”的问题已基本解决。

但“干活不赚钱”的问题还依能存在。

作为施工公司，怎样保证在竞争强烈的建筑市场中施工的工程项目盈余而不损失，保证公司的基本收益，做好项目的“三次经营”显得特别重要。

施工公司的三次经营包含：招标中的管理（第一次经营）、施工中的管理（第二次经营）、更改索赔（第三次经营）。

第一次经营（招标中的管理）重在源泉创效，要提早介入，深入交流，做全做足，防止设计概算漏项，造成工程项目损失。

为此，项当先期就要做好认真挑选信息，兼顾协调管理，努力做好项目评估解析，牢牢掌握效益源泉，防备项目天生损失，提升项目承揽质量，提升初次经营创效能力。

依据当前的工程实质，项目部经营管理的要点在怎样做好项目第二、第三次经营。

本文侧重说说怎样做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈余水平。

一、第二次经营（施工中的管理）招标中所获取的信息终究是浅薄的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获取最正确的信息，所以怎样科学的进行项目的二次经营对公司的经济效益起到了决定性的作用。

第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工公司创效最要点、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，特别在项目减亏增盈上发挥着无可代替的作用。

施工过程中方案的优化带来的是效益，所以对施工方案、技术举措强有力的执行，是保障效益的根本。

1、贯彻落实精美化管理，高度重视施工方案的优化。

项目进场后应联合施工现场的实质状况，在招标的施工组织设计的基础长进行完美修改，拟订确实切合现场实质的实行性的施工组织设计。

一个项目的最后经营成就与施工方案的选择有着密不行分的关系，所以应当高度重视施工方案的优化，坚固建立“方案决定成本” 的意识。

浅谈总承包项目的二次经营

浅谈总承包项目的二次经营作者：李小烈来源：《现代食品》 2017年第12期摘要：工程总承包企业向二次经营要效益是一条成功的经验，项目管理者只有认真研究好每个环节中的控制要点，结合自身的特点不断提升二次经营方面的管理水平，才能真正实现项目利润最大化。

关键词：总承包；二次经营；项目管理近年来，随着国家对建筑业市场的开放和改革，准入门槛的降低导致竞争愈加激烈，施工承揽压力越来越大，加之建设单位刻意压价，低价标、保本标已成常态，因而中标企业只有从管理中要效益。

如何将面临的逆势转化为发展之道成为工程承包企业新的挑战，如何将二次经营管理理念贯穿项目全过程和各个层面来实现企业利益最大化成为工程承包企业的新课题。

1 二次经营管理理念项目的市场开发阶段为一次经营阶段，指的是工程承包企业为了取得中标资格发生的所有市场经营活动，其主要目的在于签约施工合同。

二次经营是一次经营的重要延续，也为以后的一次经营创造条件。

不难理解，二次经营就是指建设单位和工程承包企业双方签订合同后在执行合同过程中所发生的一切经营行为。

以中标为界，之前为一次经营，之后为二次经营。

二次经营是以追求企业效益最大化为目的，贯穿项目执行的各个环节，在日常工作中渗透，是生产经营活动中追求利润点的新动力。

2 二次经营的必要性随着建筑市场的不断拓展，建筑市场国际化亦成发展趋势，越来越多的工程承包企业积极响应“走出去”号召，国内国外的竞争形势同样变得越来越严峻。

国家和地方政府关于鼓励工程采用总承包的文件频出，工程总承包的大趋势已来临，由于市场僧多粥少，工程总承包市场竞争日益激烈，低价中标使得工程总承包企业项目利润空间越来越小。

为了提高项目的效益水平，不断增强企业的竞争实力和市场的拓展后劲，工程总承包企业唯有加强管理，通过建立和完善生产经营机制，采用二次经营的管理理念进行工作策划和制度创新，充分调动各方的积极性，才能实现在项目执行过程中获取最大效益[1]。

3 二次经营成败关键点3.1 项目实施，策划先行总承包合同签订后企业应根据项目特点确定二次经营的主要方向，合理进行项目二次经营策划，策划书必须明确经营目标和方向，根据项目特点寻找二次经营的突破口，最大程度减少项目实施时的资源投入，提高工效、降低成本，确保经济效益。