如何做好微信营销和微博营销

如何做好微信营销和微博营销

首先是微信营销。现在有些人选择网上就业，做起了微信商家（以下简称微商）。在网络上销售最重要的是吸引流量。做微商，流量和“粉丝（fans）”都要靠自己创造。所以要做好微商，找产品不是第一步要做的事情，第一步要做的事情是创造“粉丝”。要创造“粉丝”，就必须得有可以免费分享给别人的，而且是别人需要的好内容。所以如果想创造属于自己的“粉丝”，就得想一想能够为别人提供什么好的内容。如果想不出来，可以想想自己有什么特长，在哪个领域非常专业、知识非常丰富。如果有的话，不防通过免费分享这些经验来创造属于自己的“粉丝”。而如果没有，就只能找出自己的爱好，然后发展自己的爱好或去学习营销和销售的技巧了。

其次是微博营销。微博营销属于一种新媒体运营。掌握微博营销策略是学会网络营销策略的重要部分。那怎样才能做好微博营销呢？

第一，要明确销售的是什么产品，为谁，解决什么问题。比如一次性筷子，要想想是专为家庭设计还是定位在快餐行业使用；目标顾客有没有使用微博的习惯；如果没有，是不是应该更注重线下渠道的选择和拓展。这些问题都需要在一开始就明确。只有这样，才能有的放矢，不会鼻子眉毛一把抓，导致微博推广没有效果。

第二，从始至终都要关注有效流量。有效流量是对产品产生价值的流量，也就是人们想要购买、分享产品，愿意给产品反馈的流量。如果无法为自己的产品带来有效流量，“粉丝”质量不高，数量再多

也没有什么用。

第三，要明确做什么类型的微博，如何运营，要达到什么目的。微博类型及运营建议，见表1-1。

表1-1 微博类型及运营建议

微博类型如何运营目的

互动类微博小规模推广快速获得种子顾客

品牌推广类微博回答顾客咨询的问题购买转化内容型微博知识、娱乐类内容获得大众参与

业务微博人性化运营扩大、获得新的垂直顾客管理者微博销售产品维系老顾客

微博的类型可以大致分为五类。其中，互动类微博顾名思义就是通过微博增加与顾客的互动，可以提高顾客忠诚度。品牌推广类微博侧重品牌推广与曝光，但流量与产品销售量之间的联系并不紧密。内容型微博大多发布知识性、娱乐性内容等。业务微博是指企业为了业务往来而专门开通的微博，企业的官方微博、产品微博、售后服务微博、促销微博、招聘微博等都属于此类微博。管理者微博是指企业领导者开设的微博，主要指企业的董事长、总经理等的微博。

如何运营强调的是想在微博上做什么事情。可以选择小规模推广自己的产品，或者回答顾客咨询的问题。而要达到什么目的，可以是为了获取种子顾客，也可以是为了获得大众参与，或者是为了维系老顾客等。

第四，在微博营销的整个过程中，都要注意培养顾客习惯。这样

才能带来稳定的引流。所谓“稳定引流”是指能给顾客提供稳定、长期的价值，让顾客习惯微博的存在。这里要强调三点：同一类型的内容、长期的提供、固定时间提供。