文案天后李欣频的《文案创意课》
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目录
做一个好文案很简单,只要略懂下面这些就可以:仰知天文俯察地理中晓人和
明阴阳懂八卦晓奇门知遁甲
运筹帷幄之中决胜千里之外
当然最好精通后面一页的内容!
你身上拥有文案的DNA吗?
当你接到一个文案需求,你会觉得无从下笔吗?
当你进行文案写作时候,你会必须使用套路模板吗?当你完成一篇文案之后,你会感觉文案没有生命力吗?如果暂时还没有,别感到奇怪或自卑
练到慢慢有感觉就可以!
文案DNA对应三种框架:
无从下笔:恐惧框架
套路模板:思维框架
没生命力:感知框架
打破三种框架,才能拥有文案DNA!
恐惧框架:如何摆脱无从下笔困境?
揣摩练习!
1.从身边的点滴事物揣摩可以写作的点
2.收集优秀非文案作品,拆解思路、观点、创意点、技巧
思维框架:如何摆脱套路模板困境?
创意突围练习!
1.改旧模板:在从前的创意基础上,加上新元素
2.建新模板:旧的写作方式推倒重做,开发新模板
3.转换视角:抛弃甲方身份,试试以用户视角写文案
感知框架:如何摆脱文案没生命力困境?丰富生活,拥抱同理心!
只有工作概念,没有生活概念?
只有单纯揣测,没有实际体验?
NO!
不和消费者心意相通,难以同频对话!
闯过以上三道关
从文案新手
蜕变成文案!
恭喜你获得文案DNA!
价值观、成就感
责任感、模范作用自我尊重、他人尊重亲情、友情
爱情、社交
人身、财产
健康、工作
衣食住行自我实现需求尊重需求社会需求安全需求生理需求
消费者情绪:正面情绪和负面情绪
给失落的人传播正能量——心灵鸡汤,鼓舞士气
给积极的人传播正能量——榜样效应,重在选择,贵在坚持给失落的人传播负能量——替消费者说出心里话
给积极的人传播负能量——丧文化自嘲认清事实
灵感源于生活:
想从电影中借创意?
想从音乐中借创意?
想从旅行中借创意?
世界这么大,你得去看看!文案的功夫,往往在工作外!
看电影:
1.角色练习场:
观察别人演绎故事的方式,写进自己的文章2.套用法:
记录电影中的台词,套用进自己的文章
3.电影海报:
用海报中描绘一个新故事框架,用进自己的文章
听音乐:
1.寻找主题:
每首歌都是一个主题故事
2.从歌词寻找情感:
作者的情感有时会给我们产生共鸣
3.从曲调中寻找意境:
纯音乐更容易让我们进入工作状态,找到文章意境(想想SPA)
去旅行:
寻找旅行主题:
艺术之旅,美食之旅,建筑之旅,文化之旅,风景之旅……记住旅行中独特东西:
颜色、气味、声音、气温、音乐、语言、艺术……
记录成文字或图文,灵感往往源于旅行
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建立自己独有的素材库:向全世界借灵感!!!看电影:学习高手演绎故事的方法
听音乐:学习高手语言表达的温度
去旅行:开辟认识问题的新维度
听课程:学习高手总结技巧和套路
丰富生活,认真花钱,善于记录,汇集素材
1.属性说明:
从品牌或产品角度出发,阐述产品功能及特点大疆无人机:会飞的照相机
小米体重秤:喝杯水都可感知的精准
iPod:把1000首歌装进口袋里
以用户为中心,把自己变成用户本身,
解答用户不知道/不熟悉/不经心的问题
2.功能利益:
给用户更加直接的利益信息,解决用户问题OPPO手机:充电五分钟,通话两小时
西贝:闭着眼睛点,道道都好吃
六颗星:六颗星牌复合肥,轰他一炮管半年
以用户为中心,把自己变成用户本身,
告诉用户产品最强大的卖点
3.心理满足:
从心理层面解决用户的情感需要
美团:美团一次,美一次
黄金酒:送长辈,黄金酒
美宝莲:把握属于自己的美
以用户为中心,把自己变成用户本身,
寻求归属和认同;或给予他人归属感和认同感
4.价值实现:
文案宣传一种让人向往的价值观、生活态度、新概念……人头马:人头马一开,好事自然来
丽兹酒店:所有的梦境都发生在丽兹
以用户为中心,把自己变成用户本身,
让用户迫不及待成为文案中描绘的那种人
写什么比如何写更重要
李欣频借用大卫奥格威的两点原则:
1.坚持以事实为依据
2.融入感情和情绪
写没有事实依据的推测性文章要非常谨慎
写完整事实的产品文章要少用形容词,多给干货写如何解决问题比写能解决什么问题更有效
构建创意脑氛围:写出场景化文案
两个方面提高这种能力:
一、强化与用户之间的联系
1.寻找用户最熟悉的场景
2.找到相关场景中典型场景
二、帮助用户实现联想
寻找用户相关(感兴趣)但不熟悉(从未到达)的场景找到场景,写成文字
一、激发用户好奇心
1.标题中设置悬念
《不黑可口可乐的时候,百事可乐在做什么》
2.有趣的形容
《依法不能吸食毒品,所以吸食精油》
3.隐藏人物
《除了怀胎十月,他做的不必妈妈少》
二、让你的标题会聊天
《如果你的作品还没有进CNEX,表示你还没有被全世界看到》