商超业务员工作计划

商超业务员工作计划

篇一：商超业务员岗位职责

商超业务员岗位职责

1．目标任务（点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成；2 ．按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。3 ．通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列；4 ．确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；

5．透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；6 ．严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度；7 ．及时完成各项行政工作，如拜访卡等；8 ．积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。

5、工作流程：

（商表格一）每日工作报表（商超小组）区域:1. 行

程:

客户（简称）

0102030405060708

09

简述情况

业务员: 达成目标

日期:

2. 成绩

实际拜访客户总数成功拜访率（%）陈列调整促销效果检

查有无坏货促销员管理沟通

3. 市场信息反馈及建议

4. 需要何种帮助:

评语: 计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它（商表格二）区域:

周工作计划（商超部）

日期:

计划制定人:

审核:

篇二：KA 商超业务员日常工作管理方案关于商超部业务员日常工作管理办法

一、总则

1、目的为了加强业务员对促销员的监督管理，及时了解门店销售情况，同时也为了规范业务员的日常工作过程管理，特制订本管理办法。

2、适用范围：所有商超部业务员

业务员工作职责

1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市

场、提高销量、扩大业务络等工作。

2、陈列维护：正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。

3、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。

4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。

5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。

6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。

7、各系统总部与门店的客情建立和维护。

8、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）

9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。

10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。

11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。

12、妥善处理解决退换货中存在的问题。

13、认真填写各工作日报表。

14、认真执行领导交办的其他工作。