安踏-全渠道模式下的成功
安踏体育大布局市值近千亿的安踏单聚焦多品牌全渠道战略是如何布局的本文摘自中国国际体
安踏体育大布局：市值近千亿的安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”战略是如何布局的？本文摘自《中国国际体...仅用8分钟破亿，破3亿用100分钟，截止到11日晚上12:00，安踏用24小时交出6.7亿元的销售答卷。
在天猫11.11全球狂欢节户外运动类目排行榜上，安踏集团旗下品牌安踏名列第三位。
同时，据安踏集团11月15日股市行情，安踏集团市值高达958.38亿港元。
安踏集团进一步夯实了安踏集团电商在中国体育用品市场标杆的地位，更是稳固了国内第一体育用品公司的地位。
随着“全球化4.0”时代到来，安踏体育在2016年财报中提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略思维。
而安踏体育也围绕着这个战略更加系统化布局体育产业。
安踏体育由初登港股的187亿港币市值到如今的近千亿市值背后折射出怎样的布局思路？安踏体育又布局了哪些体育业务？1营收稳步增长，市值迫近千亿，打造受人尊敬的体育品牌2007年安踏集团以187亿港元的市值成功登陆港股，而后随着2008年北京奥运会及后奥运效应带动下，中国体育用品制造业迎来空前爆发。
2007年到2011年，平均每天有2家安踏门店开业，全国安踏门店总量从4716家增加到7778家，包括安踏在内的国内运动品牌积极抢占三四线市场。
2011年，凭借自身的布局及营销，安踏体育首次超越李宁成为国内第一体育运动品牌。
随着体育产业的发展，安踏体育在营收和市值上实现稳步增长，据安踏体育半年度财报显示，公司营收由2015年51.1亿元增长至2017年的73.23亿元，增长幅度达到43.3%。
通过对安踏体育的财务报告分析，安踏体育的业务营收主要以育运动服装、运动鞋及运动配饰三部分为主要营收来源。
而三部分营收来源中，鞋类、服装成为安踏体育业务中最主要的收入。
2015年半年度，鞋类及服装类营收占集团营收的95.35%；2016年半年度，鞋类及服装类营收占集团营收的95.95%；2017年半年度，鞋类及服装类业务收入占集团营收的96.57%。
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境:(1)政治和法律环境:作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
(2)经济环境:①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。
(3)社会和文化环境:①中国内地的消费者对外国产品十分青睐,特别是发达国家的产品,这对安踏来说是一个冲击②随着人民生活水平的提高,为健康而健身正成为越来越多普通老百姓的自觉选择。
安踏成功心得体会总结
安踏成功心得体会总结1、关注国内市场20世纪80年代，安踏同其它的小手工作坊一样，普遍存在技术水平低，管理混乱，完全依靠国际代工，缺乏讨价还价能力，容易受国际经济环境和国家进出口政策的影响。
而与此同时，国内体育用品市场存在较大需求。
鉴于此，安踏制定了缩减国际订单着力开发国内市场的方针策略。
关注国内市场战略是安踏早期迅速发展的基础，截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，建立了最完备的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
事实证明，国内市场更需要我国体育用品业重点关注，第一，经济危机导致世界经济衰退，国际消费需求萎靡。
我国东南沿海很多加工制造业过分依赖外国市场，在金融危机中纷纷破产。
第二，沿海地区经济发展迅速，物价和劳动力成本逐步提高，加工制造业的比较优势逐渐消退，经济效益低下。
第三，国家政策的倾向性。
出于对环保、能耗的考虑，国家逐步限制劳动密集型产品的出口，鞋类、服装类都在此列。
第四，随着我国城市化进程和人民消费水平的提高，国内市场尤其是二、三线城市的体育用品市场产生前所未有的潜力。
第五，在国家“全民健身”口号的号召下，体育场馆和体育设施兴建并逐步完善，大大推动了体育用品业的发展。
2、关注品牌建设从营销学角度考虑，体育用品更多触及人的情感和心理诉求。
除专业运动员外，多数人运动都有更为深层次的原因，可能是爱好，也可能是体验或时尚。
运动是一种生活态度，也是一种生活方式。
安踏最初的成长是寻求一。
个理念相近的行业领袖作为标杆，通过模仿其分销、品牌推广和产品制造来谋求发展。
首先，依据产品定位，树立整合营销理念。
体育用品营销需要形成一种形象去满足消费者心理对个性、奋斗、健康的诉求。
这个过程不仅仅需要广告宣传和明星代言，还需要保证品牌的各种推广形式都在传递统一的宣传理念。
安踏定位“草根”，宣传“永不止步”，重视有潜力的体育新秀培养，让消费者感受到应该凭自已努力去改变生活，其赞助赛事也是CBA、排球联赛等赛事。
国潮跨界营销策略探析以安踏为例
国潮跨界营销策略探析以安踏为例一、本文概述在当下这个全球化、信息化的时代，国潮文化的崛起已经成为一种不可忽视的现象。
国潮，即国内潮流，它源于本土，承载着中华文化的深厚底蕴，同时又融入了现代时尚元素，形成了独特的风格。
国潮文化的兴起，不仅反映了中国年轻一代对于本土文化的自信与热爱，也成为了推动国内消费市场发展的重要力量。
安踏，作为中国体育用品行业的领军企业，近年来在国潮跨界营销方面做出了积极的尝试和探索。
本文将以安踏为例，深入剖析其国潮跨界营销策略，以期揭示安踏如何通过跨界合作、产品创新、文化传播等手段，成功地将国潮元素融入品牌营销中，从而实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文将从安踏的跨界合作案例入手，分析其在选择合作伙伴、合作方式以及合作内容上的策略与考量。
还将探讨安踏在产品创新方面的做法，包括如何结合国潮元素进行产品设计，以及如何通过产品创新来满足年轻消费者的个性化需求。
本文还将关注安踏在文化传播方面的举措，包括如何借助国潮文化提升品牌形象，以及如何通过文化营销来增强品牌与消费者之间的情感连接。
通过对安踏国潮跨界营销策略的深入剖析，本文旨在为其他企业提供有益的借鉴和启示，帮助它们更好地把握国潮文化的发展趋势，制定有效的跨界营销策略，从而实现品牌的升级与转型。
二、安踏的跨界营销实践安踏作为中国领先的体育用品品牌，近年来在跨界营销领域做出了许多引人注目的尝试，不仅成功提升了品牌知名度，也为其产品带来了更多的市场关注度。
安踏的跨界营销策略主要体现在以下几个方面：娱乐产业合作：安踏与众多娱乐圈的合作堪称经典。
例如，安踏与热门电影、电视剧、音乐节目等进行合作，推出限量版联名产品。
这种合作方式不仅借助了娱乐产业的巨大粉丝基础，同时也通过独特的联名设计吸引了更多年轻消费者的目光。
运动明星代言：安踏深知明星效应对品牌推广的重要性，因此签约了多位国内外知名运动员作为其品牌代言人。
这些运动员不仅在各自的领域有着出色的表现，他们的形象也与安踏品牌高度契合，进一步提升了品牌的形象和影响力。
安踏ANTA网络营销案例
安踏ANTA网络营销案例安踏广告知识扩展：网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分，越来越多的企业和个人品牌走进网络营销，都想借助这个拥有很大市场当中抢占到自己的份额，但是到底我们的企业和个人品牌怎样才能做好网路营销呢？下面是我自己简单的分析ANTA网络营销成功的案例和步骤。
一、网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
(一）、网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。
一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货功能。
它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。
一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
2.结算功能。
消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。
目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。
而目国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3.配送功能。
一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。
对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。
安踏品牌可行性分析
安踏品牌可行性分析一、市场需求分析安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌魅力和市场地位不容忽视。
为了对安踏品牌的可行性进行分析，首先需要对市场需求进行评估。
1. 体育健身热潮：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始参与体育健身活动。
这为运动用品市场提供了广阔的发展空间。
2. 品牌影响力：安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌影响力在国内外市场上都非常大。
消费者对安踏品牌保持着较高的认可度和忠诚度。
3. 消费升级趋势：中国消费者正逐渐从粗放式消费转向品质消费。
他们更注重产品的品质、功能和设计，这为高端运动品牌如安踏提供了发展机会。
综上所述，市场需求对于安踏品牌的发展是有利的。
在中国具有庞大人口基数和快速增长的体育消费市场下，安踏可利用自身的品牌优势和市场定位进一步开拓市场份额。
二、品牌优势分析1. 品牌声誉：安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，拥有较高的品牌知名度和声誉。
安踏以其在体育领域的技术领先和产品创新而闻名。
2. 产品创新能力：安踏在研发和创新方面投入了大量资源，不断开发出具有技术领先优势的新产品，满足消费者不断升级的需求。
3. 品牌多元化：安踏旗下拥有多个子品牌，如“ANTA”、“ANTA Kids”、“ANKT”和“ANMA”等，各品牌定位清晰，覆盖了不同消费群体的需求，形成了品牌的多元化战略。
4. 渠道建设：安踏积极构建全渠道销售网络，拥有自营店、专卖店、电商等多种销售渠道，能够更好地满足不同地区和消费者的需求。
安踏品牌以其良好的品牌声誉、产品创新能力、品牌多元化和完善的渠道建设，具备了在市场上取得成功的可行性。
三、市场竞争分析然而，在中国体育用品市场上，安踏面临着激烈的竞争。
一些国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等也在中国市场占据一席之地。
1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
这些品牌以其全球化的供应链和多元化产品线在市场上具备很大的竞争优势。
丁世忠：无缝对接“价值零售”
丁世忠：无缝对接“价值零售”作者：李前来源：《进出口经理人》2019年第03期在很多80年代生人中学或大学时，安踏的专卖店走入我们的青春年华。
岁月流转间，这个民族品牌已经成长为国际品牌，品牌符号出现在各大国际体育赛场，成为民族骄傲。
步入中年或还在青春边缘徘徊的我们，蓦然回首，发现总有珍贵的人和事物相伴前行。
历经三千世界凡尘洗涤，我们变成了成熟、稳重的人，如安踏一般安然、踏实。
“要做世界的安踏，而非中国的耐克。
”安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁世忠的这句话成了他的名言。
这种坚持做世界品牌的决心，让安踏有了现实的灵魂根基。
安踏集团近日发布的业绩报告显示，2018年其实现收益241亿元，同比增长44.4%，创造了安踏有史以来的最佳业绩，而且已连续5年保持两位数的增幅。
这被称为“历史最好年报”。
而前一年就已经“创造了历史最佳”，当年收益达166.9亿元，同比增长25.1%。
在全球商业市场波谲云诡的当下，安踏每年都做到“历史最好”，证明了其策略的正确导向。
在安踏看来，2018年坚持走的“单聚焦、多品牌、全渠道”发展战略，以及深入推进以“消费者为核心”的价值零售，使其创造了优异的财务表现。
“最好”业绩的背后，是一位踏实的掌门人和他为之倾注心血的踏实品牌。
在安踏，丁世忠从青春的锦瑟年华开始，走过了起伏与沉淀。
被时光打磨过的面颊透着坚定和沉着，他带领的安踏也如此这般从容。
丁世忠参与了安踏的每一个重要时刻：1991年创立品牌;2001年开启体育用品专卖店模式;2007年在香港交易所主板上市;多年来以体育营销打造品牌，签约NBA球星，助力平昌冬奥会、雅加达亚运会和阿根廷青奥会，并成为北京2022年冬奥会官方合作伙伴;在国际化方面，安踏已成功进入东南亚、美洲、非洲等市场，产品销往全球200多个国家和地区……如今，安踏的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略全面铺开，市场表现惊艳。
在安踏亮丽的成绩单上，对消费者的重视始终是最重要的因素。
安踏营销模式分析
安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。
首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素.其一，安踏采用品牌使用策略,属于制造商自有品牌。
因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名.这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无;同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大,这是一个好的机会。
其三，安踏采用的是统一品牌策略,首先是企业名称和产品品牌统一,这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望,树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品,采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费,宣传效果好。
延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功.但统一品牌也存在弊端和风险,就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场,而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。
其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。
专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。
其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。
一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品,同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型,形成安踏运动系列产品。
安踏驰骋市场成功案例
“安踏”驰骋市场成功案例在中国经济飞速发展的今天，我们已经成为世界体育用品的制造大国，生产量已经占世界市场的65%。
可惜的是，中国只是生产大国而不品牌强国，将自己的品牌打入国际市场的企业还是凤毛麟角；而且，面对世界著名品牌每年几十亿的销售额和价值几十亿美元的品牌价值，我们所有的体育用品企业还只是和巨人作战的儿童。
实力不济使我们的企业失去许多唾手可得的商机。
据说，2004年雅典奥运会的全球性赞助商的底价是6500万美元，这还不包括相当于这个价格的3~5倍的宣传支撑费用。
这种赞助价码对我们国内体育用品企业来说，是连想都不敢想的。
所以，目前摆在中国体育用品业面前的共同话题是如何蹋实下来，想办法把自己的品牌做大做强，然后才去想如何同世界品牌并驾齐驱。
从悉尼奥运会期间“一举成名天下知”，地处福建一隅的安踏仿佛一下子被置于全国人民的眼球之下，而安踏也由此走上了全国名牌之路，蛋糕越做越大。
这个“安踏现象”不但引起同行的羡慕和仿效，也引起国内经济学界的关注，有关安踏的研究成功已作为成功案例进入MBA课堂，虽然说安踏至今还没有真正走上世界舞台，但众所周知，安踏的崛起速度是惊人的快，目前无论是品牌知名度，还是产品的营销状况都可以与中国体育产品的老大“李宁”等量齐观，而安踏经营品牌所用的时间只短短的不到5年。
那么。
这5年安踏又做了些什么呢？案例一：运动休闲鞋以其款式新颖、轻便、舒适、价格低廉、适于奔跑跳跃而深受体育爱好者的青睐，而运动休闲鞋的盛行必须有一个前提，那就是这个国家的物质生活水平达到了一定的程度，惟有如此，人们才有闲暇去参与体育健身运动，以我国目前的经济发展水平而言，人民生活正在向小康迈进，全民体育健身热潮方心未艾，这个时期大力发展运动休闲产品无疑蕴育着巨大的商机，事实上，以安踏体育用品系列为代表的国内企业早在1991年就预见了这中趋势。
安踏在年是以制作运动鞋为主的，凭借良好的信誉，过硬的品质，全面周到的售后服务在国内运动产品市场早就占据了相当的市场份额，而价格上的天然优势和不逊于国际知名品牌的款式，使他们在残酷的品牌大战中牢牢地立于不败之地。
安踏集团的数字化转型之路
安踏集团的数字化转型之路3月21日，安踏集团发布2022年全年业绩公告：集团全年营收536.5亿元人民币，同比增长8.8%，收入位居中国市场行业首位，连续11年位列中国体育用品企业首位。
面对2022年疫情及消费市场的巨大挑战，安踏集团动态管理举措有力，“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略成果突显，坚持科学管控，推动全集团业务高质量增长、健康运营，多品牌抓住行业新场景、新赛道的机遇，以科技创新驱动增长。
01 生产物流端数字化：实现全智能一体化运作2019年，安踏集团开始向“智造”求解，追求创造极致品质价值，协同供应链前后端。
1、行业内无从借鉴，便将生产环节逐一拆分，跨行业探寻类似环节的自动化改造，以满足鞋生产的实际工况；2、打破设备“自动化孤岛”“信息孤岛”困局，实现数据互通，推动“自动化”迈向“智能化”，变单点改造为全面布局；3、产线前后端口预留，为今后推进全流程一体化智造升级提供可能。
2021年3月，智能化、数据化、标准化的一体化工厂正式投入运营，率先在业内实现从裁剪、配料、车缝、整烫、包装、装箱的全品类、全流程贯通式生产，一条生产线可同时制作超50种品类。
智能工厂的流程优化达到30%以上，相同产品人均效率提升18%-35%。
产能效率提升21%-28%。
管理结构精简15%，成本同比降低11%。
2022年，安踏率先在行业实现造粒数字化自动生产，基本实现从排单到码垛、转运的全智能一体化运作。
造粒数字化自动产线上，电脑排产派工后，产线根据订单数据自动匹配配方，按配方比例对材料称量、转运、核查重量后，投入密炼机。
随后，系统严格遵照重量、时间、温度的要求，对设备精准控制，最终实现不同配方造粒的自动化生产。
造粒数字化自动产线搭配全自动传输系统投用后，不仅减少大量搬运工作，也避免了扬尘、损耗；自动化、精准控制还降低了原本依靠人工操作而带来的品质不稳定；引入环保设备后，产能提升、人工成本降低，每年节约能耗超过百万元。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。
二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。
3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。
4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。
三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。
这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。
（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。
（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。
四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。
其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。
（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。
2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。
3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。
3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。
（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。
2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。
（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。
2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。
安踏成功的启示和感悟
安踏成功的启示和感悟摘要：一、引言二、安踏的成功要素1.品牌战略2.产品创新3.市场营销4.企业文化三、安踏成功的启示1.坚持品牌战略2.注重产品创新3.灵活的市场策略4.培育企业文化四、总结正文：在前几年，安踏这个品牌或许还不足以引起人们的关注，但如今，它已经在国内体育用品市场中崭露头角，成为众多消费者的首选。
那么，安踏是如何取得如此辉煌的成就的呢？本文将从品牌战略、产品创新、市场营销和企业文化四个方面分析安踏的成功之道，并探讨其对其他企业的启示。
首先，品牌战略是安踏成功的重要因素之一。
在市场竞争激烈的环境下，安踏明确了自己的目标市场和消费者群体，通过精准定位和差异化策略，成功吸引了众多消费者。
此外，安踏还积极开展品牌形象塑造和传播，提升品牌知名度和美誉度，为企业的长远发展奠定了坚实基础。
其次，产品创新是安踏成功的关键。
在产品研发上，安踏投入了大量的人力、物力和财力，力求为消费者提供具有高品质和独特卖点的产品。
通过不断的技术创新和设计改进，安踏成功推出了许多深受消费者喜爱的款式，满足了消费者对时尚、舒适和功能性的需求。
再者，市场营销策略在安踏的成功中发挥了重要作用。
安踏善于抓住市场机遇，利用多种营销手段，如代言人、赞助活动、线上线下联动等，扩大产品知名度和市场份额。
此外，安踏还积极拓展海外市场，与国际品牌合作，进一步提升企业竞争力。
最后，企业文化在安踏的成功中也不可忽视。
安踏秉承“以人为本、诚信经营”的理念，注重员工培养和企业内部沟通，形成了良好的企业文化氛围。
这种文化氛围不仅激发了员工的积极性和创造力，还为企业树立了良好的社会形象。
总之，安踏的成功给其他企业带来了以下启示：一是坚持品牌战略，明确市场定位和目标消费者；二是注重产品创新，提升产品质量和竞争力；三是灵活运用市场营销策略，扩大市场份额；四是培育企业文化，激发员工潜能，实现企业可持续发展。
安踏这一小步，值900亿
安踏这一小步，值900亿在国内体育品牌中，安踏是第一个走出行业危机，完成品牌升级的，甚至转危为机，坐稳了老大位置。
安踏这一步品牌升级，是怎么走的？■ 文/祥燎论能力，在国内运动品牌中，安踏无疑是第一。
但是，从一个跟随“老大哥”李宁的普通品牌，到与阿迪、耐克跻身全球三强，它到底做对了什么？简单来讲，就是品牌升级。
品牌升级，让它有了超900亿的市值，是上市时的7倍多，让央视把它列入了“大国品牌”行列，还让国产体育品牌翻越阿迪、耐克这样的大山，成为. All Rights Reserved.64第282期65 第282期“Made in China ”。
他们酸溜溜地说，“冬奥会是我们主办的，却给中国企业做宣传。
”这还没完，韩国总统和各议员戴的徽章，也是“Made in China ”⋯⋯我们看到的、听到的、用到的，都在说中国制造在升级。
但是，中国制造背后的中国品牌，升级了吗？中国品牌在国际上的地位又如何？中国品牌的升级之路，比起中国制造升级，更惊险更艰辛，往往一步错满盘皆输。
美特斯邦威，巨亏超4亿，三年内关店1600家，创始人周成建辞职；达芙妮，2016关店超500家，同店销售增长率下降11.7%；李宁，三年亏损31亿元，关店近1800店，2016转亏为盈，但盈利能力严重下滑。
升级危机，安踏也遇到了。
李宁遇到的问题，也都实实在在压在了丁世忠的心上。
品牌升级九死一生，但不升级就是个死，再难也要干。
在国内体育品牌中，安踏是第一个走出行业危机，完成品牌升级的，甚至转危为机，坐稳了老大位置。
安踏这一步品牌升级，是怎么走的？安踏这一小步，值900亿2012年，国内体育用品行业爆发了全行业的库存危机。
安踏、李宁、匹克、361度等等，谁也没躲过，纷纷迎来关店潮。
“不转就死，没什么好顾虑的。
以前安踏是批发商，和消费者有距离，我们当时就决定转型。
”丁世忠后来这么回忆道。
这次升级，是要从批发型向零售型转型，核心则在于“用户体验”。
新零售案例分析范文
新零售案例分析范文
本案例以2024年安踏集团以及该集团成立的安踏体育旗下的“安踏客”为例，分析安踏公司运用新零售模式推动企业绩效的做法。
一、安踏集团的新零售模式
安踏集团在2024年11月正式推出安踏客，这是安踏集团与一些行业
优质品牌联合推出的新型电子商务服务平台。
其目的是为了通过改变传统
商业模式，实现从线上到线下的无缝连接，从而实现一站式社区商业新模式。
安踏客可以实现几种方面：
1、全渠道互联：安踏客将安踏体育的线上和线下渠道实现全面融合，以满足各类客户不同场景下的需求。
2、社区化服务：安踏客可实现社区间的跨界服务，如订购服务、运
营活动推广、商家合作等。
3、O2O模式：安踏客可以将线上线下消费服务融合在一起形成新的
消费模式。
安踏案例分析
安踏案例分析(三)安踏的成功之路一、广告先行，“明星代言+央视广告”模式这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。
安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。
开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全（现在安踏的总裁助理，营销总监），叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。
1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。
2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。
2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！二、始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。
从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。
从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。
多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。
如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。
2000年，安踏以先行者的睿智和胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动)，促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。
同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。
2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏的新媒体运营与推广案例
安踏的新媒体运营与推广案例
安踏 (Anta) 是中国著名的体育用品品牌之一，它在新媒体运营和推广方面有着非常丰富的经验。
以下是安踏的一些新媒体运营和推广案例:
1. 社交媒体营销：安踏在社交媒体上有着非常广泛的应用，其在微信、微博、抖音等平台上都有着自己的账号，并且经常发布关于品牌、产品、运动文化等内容，赢得了众多消费者的关注和喜爱。
2. 赛事赞助：安踏是中国体育用品市场的领军企业之一，它赞助了许多国内外的体育赛事，如奥运会、世界杯等，通过赛事赞助，安踏不仅可以提高品牌知名度和美誉度，还可以更好地推广其体育用品系列。
3. 创新营销：安踏在创新营销方面也有着丰富的经验，如其曾经推出过“智能跑鞋”等高科技产品，通过这些产品，安踏不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提升品牌形象和市场竞争力。
4. 线上销售：安踏积极推动线上销售，其在电商平台上有着自己的销售渠道，并通过社交媒体、电子邮件等方式向消费者宣传和推广其产品。
同时，安踏还推出了“线上下单，线下提货”等服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。
安踏在新媒体运营和推广方面有着非常丰富的经验和成功的实践，其通过多种手段来提高品牌知名度和美誉度，满足消费者的购物需求，提升品牌形象和市场竞争力。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一《安踏渠道营销策划书》一、策划背景随着消费者对运动品牌的需求不断增长，安踏作为国内知名的运动品牌，面临着激烈的市场竞争。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，需要制定一套有效的渠道营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标群体为 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和性价比。
三、渠道策略1. 线上渠道加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和产品展示，提高线上销售业绩。
开展线上营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下渠道拓展实体店铺数量，优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
举办线下促销活动和运动赛事，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的不同需求和喜好。
2. 优化产品设计和质量，提高产品的竞争力和附加值。
3. 根据市场需求和销售情况，及时调整产品结构和价格策略。
五、价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
2. 定期开展促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
3. 合理控制成本，确保产品价格具有竞争力。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
在社交媒体平台、户外广告等新媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力。
2. 人员推销加强对销售人员的培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。
开展促销活动，鼓励销售人员积极推销产品。
3. 营业推广举办限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分兑换、消费返现等优惠政策，增加消费者粘性。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的渠道营销策划方案，明确各部门的职责和任务。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
安踏成功心得体会
安踏成功心得体会和所有的运动品牌一样，安踏的快速成长最大的原因也是今后发展最大的瓶颈即是：迅速的扩大代理范围，全国各地快速开店，也就是我们常说的通路，这一点上国内其他品牌是无法超越的，就连adidas中国都把anta拉入自己的代理系统，07年在广州北京路的阿迪达斯旗舰店就是安踏旗下锋线体育（应该是这个名字，如今是不是就不知道了）的店。
然而，如今2三线城市一座小城市里N家安踏店铺的情况是大家都能看到的。
所以一旦通路饱和，安踏就需要思考新方向了。
品牌之所以称之为品牌，是因为长期的市场占有所造就的消费者口碑，可惜在一个不成熟的运动用品消费市场（整体来看）品牌之所以称之为品牌就是“品牌运作（宣传）”一个新牌子砸上几千万甚至上亿，请代言人，央视广告，买断湖南卫视节目等等，正好满足大部分大众消费群的心理，造就一个“强大”的品牌形象。
安踏也不例外，但是安踏的成功是始终如一的坚持做运动品牌，而不像如今的大陆一哥李宁也有一段萧亚轩娱乐时代。
如今的安踏赞助奥委会，把握几大联赛，及时对国内体育事业的支持，也是对自身品牌发展的良好建树。
产品，往往是国内品牌最忽略的地方，比如如今的安踏依然有copy的产品，而往往穿过nike adi的消费者就算有免费的anta都很少穿，因为在舒适度，材料运用的上都有很大的差距（毕竟成本不同）不过今天的anta有了广大的市场，有了上市的资本，也在做新材料和产品升级工作，全世界的品牌都是这样，都有这样的过程，sony的出现是为了改变日本产品在世界廉价低质的口碑，可见日本的过去也不过如此。
不过虽然在进步，在产品上安踏和其他国内品牌一样还有很长的路要走。
战略，很多人都说，安踏学李宁，其他晋江品牌学安踏。
确实，李宁进攻NBA，安踏有了斯科拉，如今361也要去找波什谈谈，peak干脆聘了一整球队数量的nba球员。
而李宁借助奥运火了一把，安踏就签约奥委会，361直接赞助亚运会。
（当然这里peak的篮球策略感觉是最成功的，这里仅仅说策略）但是安踏学习李宁，却不会像李宁那样把价格调高，他需求的的更多更广泛的市场占有率。
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发展情况
国内体育用品行业No.1
2016年度，安踏实现营业收入133.45亿元，与上年同期相比增长20%;实现净利润 23.85亿元，与上年同期相比增长16.9%。毫无疑问的成为中国体育用品行业领军品 牌。.
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子品牌
• 安踏：安踏是定位于大众的专业体育用品品牌，安踏专注于为最广大的普通 消费者提供最高性价比的专业体育用品。
安踏渠道策略的四个时代-4.0
• 四、全渠道时代 随着越来越多的品牌入驻电商平台，安踏决定同时发展线上和线下渠道。 （一）线下 安踏选择定位二三线城市的战略布局，采用因地制宜的升级分销渠道
，在大城市多开店，小城市开大店。 （二）线上 安踏借助了网络的传播力量，选择了中国最大的电商平台——淘宝（ 天猫），并建立了官方旗舰网店，这对企业品牌的传播具有很大的推动力 。
安踏-全渠道模式下的成功
CONTENTS
Part Part Part Part Part 背景 战略 渠道策略 竞争对手 小结
01 02 03 04 05
安踏背景介绍
安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任 公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
• Descente：2016年2月23日被安踏收购，针对高端业余运动市场
安踏的战略理念
• 以“单聚焦、多品牌、全渠道”来实现对消费者的“全覆盖”， 持续提升管理多个品牌及零售营运的能力
安踏渠道策略的四个时代-1.0
• 一、代理制时代
• 第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地 开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。安踏早 期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几 年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。 1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在 华北、西北及广东等地区成了优势市场。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈 ，经销商的积极性日益懈怠。
• （一）硬终端升级运动
• ①从流通批发、专柜迅速转为代理商和专卖店经营，且以分级经营的加盟模 式进行合作，良好的渠道质量为专卖模式推广提供坚实基础。
• ②淘汰一批名不副实的专卖店，整改单门面店为双门面、三门面的专卖店， 强势提升网点形象和强化网点布局。
• ③在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。
• （二）与渠道商共创顾客价值
• 安踏在渠道经营上必须找到经销商的利益驱动点，才有可能共同为顾客创造 价值。凭借品牌知名度来提升进货价格指标，经销商是不欢迎的。因此，新 的想法出现了：与其提高进货的价格门槛，不如把管理的重担交给经销商， 让经销商融入安踏的品牌管理模式中。从店员的培训到对消费者的服务，从 专营点的装修到VI视觉系统的执行，以有形的利益回报来换取品牌无形资产 的增值。厂商一体化的结合得到进一步的巩固和加深。
• （二）推出“订货证”制度,提升渠道质量
• 1999年底，安踏推出了“订货证”制度。订货证，是给经销商发放代理资格证 ，为经销商设立一道经营安踏的“门槛”。安踏对渠道商许下承诺：经销商赚 钱就是安踏赚钱，经销商的库存就是安踏的库存。这道门槛的设立使安踏与 经销商的博弈中赢得了一定的主动权，为以后的渠道整顿提升渠道质量，做 了铺垫。而由孔令辉代言的广告效果，使进货风险几乎不存在。
安踏渠道策略的四个时代-3.0
• 三、直营时代
• 第三阶段为2003年底～2005年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专 卖店直营时代。主要也两方面：
• （一）网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理
• 其实，从2001年就开始了网络回购行动，2003年大力推广，截止到2005年 年底，安踏已经控制了40％的终端。而这40％的自营店，占据了公司60％ 的销售额。同时，为了加强品牌建设，树立良好的品牌形象，安踏投入巨额 资金，以建设200个左右的旗舰店。
• 安踏儿童（ANTA KIDS）：安踏儿童主要是为3-14岁小朋友打造健康、舒适 的产品
• FILA：被安踏收购的意大利高级运动休闲品牌
• 安踏-NBA联名品牌：2014年10月13日，安踏正式成为NBA官方市场合作伙 伴以及NBA授权商。
• Sprandi：2015年安踏收购英国品牌Sprandi，主打城市健步舒司亏损了约19.8亿元，安踏却盈利了13.59亿元，安踏
以76.2亿元营收超越李宁的67.4亿元。从此，李宁公司在国内体育品牌老大的 位子易主安踏。
由于安踏顶替了李宁在体育用品的老大位置，李宁的品牌形象走向没 落，大家更倾向于安踏这个牌子，李宁的销量自然就会受到影响。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的 综合性体育用品企业。到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在 国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌， 填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北 京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋 安全性、舒适性的研发及技术创新。
李宁门店数量从2012年7303间减少到2014年5671间，净减少1632家， 门店总数与安踏净差由2012年6月的-504扩大到-2030家，市场占有率进一步 下滑。
竞争对手
（二）耐克 在取得了百亿销售额的成绩后，安踏主席兼首席执行官丁世忠定下了
长期的千亿目标，这意味着与耐克阿迪较量。 但不得不承认的是，以高性价比著称的大众品牌安踏去和定位高端的耐克
安踏渠道策略的四个时代-2.0
• 二、销售体系革新时代
• 第二阶段为2000年底～2003年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革 新时代。推进销售体系革新的策略只要有二个方面：其一，进行硬终端升级 ；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。
安踏渠道策略的四个时代-2.0
• 二、销售体系革新时代