福田汽车金融业务介绍
汽车金融服务概述
●汽车金融的内容：（一）汽车消费信贷服务：汽车消费贷款是对申请购买汽车的借款人发放的人民币担保贷款;是商业银行、城乡信用社、汽车财务公司及获准经营汽车贷款业务的非银行金融机构向购买者一次性交付车款所需的的资金提供担保贷款,并联合保险、公证机构为购车者提供保险和公证.（二）汽车保险：车辆损失险、第三者责任险、车上责任险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、自燃损失险、新增加设备损失险、不计免赔特约保险、全车盗抢险.（三）汽车租赁：①汽车的经营性租赁:按租赁时间它可以分为长期租赁和短期租赁两种形式.长期租赁，是租赁企业与用户签订长期(一般以年计算）租赁合同，按长期租赁期间的费用（通常包括车辆价格、维修保养费、各种税费开支、保险费及利息等）扣除预计剩存价后，按合同中的月数平均收取租赁费用，并提供汽车功能、税费、保险维修及配件等综合服务的租赁形式。
短期租赁，是租赁企业根据用户要求签订合同，为用户提供短期汽车租赁服务(一般以小时、日、月计取短期租赁费），解决用户在租赁期间与之想关的各项服务要求的租赁形式。
②融资租赁(又称金融租赁或财务租赁）主要特征：由于租赁物件的所有权只是出租人为了控制承租人偿还租金的风险而采取的一种形式所有权,在合同结束时最终有可能转移给承租人，因此租赁物件的购买由承租人选择,维修保养也由承租人负责，出租人只提供金融服务。
(四）汽车置换服务：汽车置换，从狭义上说，就是以旧换新，经销商通过二手车的收购、与新车的对等销售获取利益。
从广义上说，则是指在以旧换新业务的基础上，同时还兼容二手车的整新和跟踪服务，二手车再销售乃至折抵分期付款等项目的一系列业务组合，从而成为一种有机而独立的营销方式.●利息利率极其计算：（一）利息与利率：利息是指占用资金所付出的代价，存入银行的资金叫做本金。
（二)利息的计算方法：单利法：F=P（1+ni) I=F—P=Pni复利法：F=P（1+i）ⁿ I=F—P=P（1+i）ⁿ—P现值（P）将来值（F）等额本金（A) 计算期数（n）●普通复利的计算公式：(一)整付终值公式：F=P（1+i)ⁿ(二)整付现值公式:P=F(三)等额分付终值计算公式：F=A［](四)等额分付偿债基金公式:A=F［](五)等额分付现值计算公式:P=A[()］·P=A[］(六)等额分付资本回收公式：A=P[]●汽车金融公司汽车金融公司是从事汽车消费信贷业务并提供相关汽车金融服务的专业机构。
汽车行业供应链金融模式
汽车行业供应链金融模式汽车行业供应链金融模式是指通过金融手段来为汽车行业供应链提供资金支持和风险管理服务的一种商业模式。
汽车行业作为一个典型的制造业行业，其供应链上涉及众多不同环节的企业，包括汽车厂商、零部件供应商、经销商等。
供应链金融模式通过融资、结算、风险管理等手段，帮助供应链上的企业获取资金、提高资金利用效率，同时减少风险和提升盈利能力。
供应链金融模式在汽车行业中的应用主要包括以下几个方面：1.融资服务：供应链金融模式为汽车行业供应链上的企业提供融资服务，帮助其解决资金周转困难的问题。
例如，汽车厂商可以通过向金融机构融资来支付给零部件供应商的货款，以确保供应链的正常运转。
2.结算服务：供应链金融模式通过提供结算服务，简化了企业之间的交易流程。
例如，通过电子支付、结算平台等技术手段，可以实现汽车厂商与零部件供应商之间的实时结算，提高结算效率，减少交易时间和成本。
3.风险管理：供应链金融模式为汽车行业供应链上的企业提供风险管理服务，帮助其规避贸易风险和金融风险。
例如，企业可以通过保险、金融衍生品等方式进行风险分散和保护，以减少贸易风险和金融损失。
4.数据分析：供应链金融模式通过对供应链上的交易数据进行分析和挖掘，为企业提供更精准的风险评估和决策支持。
例如，通过分析供应链上的交易数据，可以及时预警供应链中的风险和问题，帮助企业采取相应的措施来保障供应链的稳定和安全。
供应链金融模式的应用可以为汽车行业的供应链带来许多好处。
首先，它可以提高供应链的资金利用效率，减少资金闲置和浪费。
其次，它可以帮助企业降低融资成本，提高盈利能力。
此外，供应链金融模式还可以提高供应链的透明度和流动性，减少交易风险和操作风险，提升供应链的整体效率和竞争力。
然而，供应链金融模式也存在一定的挑战和风险。
首先，供应链金融需要各个环节的企业积极参与和配合，才能实现良好的效果。
其次，供应链金融涉及到众多的金融和法律规定，需要具备一定的专业知识和技术能力。
汽车金融有六种模式分析
汽车金融有六种模式,谁能吃到这块“肥肉”汽车后市场发展到今天，从洗车、保养、美容、二手车交易、维修……每一个领域都涌现出了无数的O2O创业者，但是现实总是残酷的，大量的创业者一股热血涌入进去没多久就被拍倒在沙滩上。
当然，在这股互联网+大风的吹拂下，还是涌现了不少优秀的汽车后市场创业团队，并且不断有新的游戏参与者加入。
互联网汽车金融作为汽车后市场非常重要的一块，眼看这场好戏才刚刚开始。
从各条小路杀出来的选手正在开始汇集，他们将共同角逐这片新的天地。
一、C2C综合服务平台模式与很多二手车交易平台一样，汽车后市场的C2C平台模式能直指用户痛点而广受欢迎。
上周，C2C二手车电商人人车刚刚宣布获得了腾讯领投的C轮融资，另外一家C2C车险和汽车保姆服务平台“我是车主”也刚刚完成A轮融资并估值过亿。
C2C平台的模式二手车以及金融服务正逐渐受到业内外人士的关注，那么这种模式凭什么能取得如此成绩？首先，作为汽车综合服务平台，C2C平台模式链接了车主和汽车服务人员（如车险从业人员、汽修技术员等），打破了传统的车主与商家模式，从车主——商家（老板）——技术服务人员，到车主——技术人员，整个过程更加开放透明，同时能让车主和技术服务人员双双受益：前者获得价格优惠，服务加倍的享受，后者工作自由收入更多。
此外，在二手车金融服务这块，C2C的模式省去了不必要的车险购买中介环节及成本，同时还能通过平台代办服务功能享受更多的快捷便利服务。
毕竟，对于车主们来说，车险理赔、车辆年审等等繁琐的业务太过繁琐，交由代办服务专职人员代办服务也是一件美事。
不可否认，这种C2C的模式对于提升汽车保险业的服务水平具有非常积极的作用，但是作为第三方服务平台，其在未来的发展道路上也面临着一定的挑战。
二、汽车电商模式以汽车之家、易车网为代表的媒体汽车电商平台纷纷通过与汽车金融公司合作率先推出了各种金融服务，汽车之家推出了分期购车，易车网则推出了买新车贷款、各种汽车保险、理财产品等。
汽车融资租赁业务模式介绍
汽车融资租赁业务模式介绍汽车融资租赁业务模式是指汽车租赁公司通过与金融机构合作，为客户提供汽车融资租赁服务的一种商业模式。
该业务模式的出现，为广大用户提供了一种更加灵活、便捷的汽车融资渠道，帮助客户实现汽车购买和使用的需求。
汽车融资租赁业务模式的基本原理是，汽车租赁公司作为业务的主体，与金融机构合作，为客户提供汽车购买、租赁、维护以及售后服务等一系列服务。
客户可以通过签订租赁合同，获得所需的汽车，并按照合同约定的方式支付租金。
在合同到期后，客户可以选择购买汽车、继续租赁或者归还汽车。
汽车融资租赁业务模式的优势之一是其灵活性。
相比于传统的汽车购买方式，客户可以根据自身的需求，选择不同的租赁期限和支付方式，从而更好地根据自身情况和经济实力进行汽车使用和付款。
此外，客户还可以根据自己的需求选择不同的汽车品牌和型号，实现个性化的汽车使用。
另一个优势是其便捷性。
汽车融资租赁业务模式简化了汽车购买的流程，客户无需一次性支付高昂的购车款项，而是可以通过分期支付租金的方式获得所需的汽车。
这样，客户可以按照自己的经济实力，选择适合自己的租赁方案，从而减轻了经济压力。
此外，汽车融资租赁业务还为客户提供了一系列增值服务，包括汽车保养、保险、道路救援等，提供了更加便捷的汽车使用体验。
汽车融资租赁业务模式的实施需要汽车租赁公司与金融机构之间的密切合作。
汽车租赁公司负责与客户进行沟通和交流，提供汽车选择、租赁方案制定以及售后服务等一系列服务；而金融机构则负责提供资金支持和管理，确保租赁业务正常运行。
双方秉持互利共赢的原则，建立长期合作关系，共同推动汽车融资租赁业务的健康发展。
在实施汽车融资租赁业务模式时，双方需要合理规划风险管理措施。
汽车租赁公司需要对客户的信用状况进行严格评估，确保客户具备履约能力。
金融机构在为汽车租赁公司提供资金支持时，也需要对风险进行充分衡量和预防措施，降低可能的违约风险。
通过风险管理的有效措施，双方可以提高业务的稳定性和可持续性。
车辆代运营金融方案
车辆代运营金融方案什么是车辆代运营？车辆代运营是指车主将自己的车辆交给代运营公司进行运营，代运营公司负责管理车辆、招揽客源、安排司机、遵守法规，并从中获取收益，车主则从中获得租金收益。
这种模式不仅便捷了车主及乘客的需求，也大大提高了车辆使用效率和收益。
车辆代运营的金融方案车辆代运营金融方案是指针对车辆代运营模式的金融解决方案。
在车辆代运营中，需要满足多方面的资金需求，例如车辆购置款、保险费、维修费、司机工资等。
现在市场上已经出现了多种车辆代运营金融方案，包括：1. 车辆贷款车辆贷款是通过贷款的方式解决车辆购置款。
这种方式需要车主先自行购买一辆车，然后向银行或其他金融机构借贷购车款。
一般需要提供车辆的购车合同、车辆登记证、房产证明等材料。
2. 车辆抵押贷款车辆抵押贷款是指车主将已经购买的车辆作为抵押品向金融机构进行贷款。
这种方式一般针对车主已经拥有车辆但需要更多资金进行代运营的情况。
抵押贷款需要提供车辆登记证、车辆抵押合同、身份证明等材料。
3. 车辆融资租赁车辆融资租赁是指金融机构向承租人提供融资租赁金融服务，承租人通过向车辆代运营公司支付租金来获取车辆的使用权。
这种方式需要承租人提供个人身份证明、工作证明、资产证明等材料。
具体的租金和租期可以根据车辆的实际状况进行调整。
4. 车辆保证金贷款车辆保证金贷款是指车主将车辆的保证金作为贷款担保，向金融机构进行贷款。
这种方式一般需要车主提供车辆购车合同、车辆登记证、身份证明等材料。
车辆保证金贷款利率低、额度高，可以满足车主较大的资金需求。
车辆代运营金融方案的优势车辆代运营金融方案的优势在于，可以帮助车主快速、便捷地解决资金需求，提高代运营的效率和收益。
与传统的购车方式相比，车辆代运营可以更加灵活地应对市场需求、更加高效地利用车辆资源。
此外，对于投资者来说，车辆代运营也是一项具有吸引力的投资项目。
代运营公司提供的车辆运营数据可以帮助投资者了解市场需求、车辆使用效率，从而更好地制定投资策略。
福田汽车基本情况简介
一、基本情况——全球排名第一、中国最大的商用车企业 基本情况——全球排名第一、 ——全球排名第一
成立日： 成立日：
1996年8月28日 年 月 日
累计销售量
360万辆 万辆
上市日： 上市日：
1998年6月2日 年 月 日
累计销售收入
2500亿元 亿元
总资产： 总资产：
220亿元 亿元
员工
3.3万人 万人
福田汽车2015规划 规划 福田汽车
3、全面推进“5+3+1”战略实施。 4、新战略增长点培育——“十二五”期间，着力打造出新的增 长点业务，为2020目标奠定坚实基础。 5、2015品牌经营目标——福田汽车品牌资产价值达到600亿元， 树立世界化商用车领导品牌的企业品牌形象。 6、创建学习型组织，推进人才发展，实现智力资本最大化。 到2015年，人力资源总量52052人；骨干人才及高技能人才 13647人，占26%；一般人才38405人，占74%。
二、福田汽车2011年上半年经营指标完成情况 福田汽车2011年上半年经营指标完成情况 2011
上半年主要经营指标超额完成。 月份 月份， 上半年主要经营指标超额完成。1-6月份，福田汽车累 计销售整车357975辆,销售收入 亿元 较好地完成了半年 辆 销售收入 销售收入303亿元 亿元,较好地完成了半年 计销售整车 度目标。 度目标。 福田汽车上半年仍然保持中国最大商用车制造企业的 地位， 年排名全球第一。 地位，2009年排名全球第一。 年排名全球第一 福田汽车新的品牌价值达339.71亿元，增幅26%，品牌 亿元，增幅 福田汽车新的品牌价值达 亿元 ， 知名度、美誉度排名行业前列。 知名度、美誉度排名行业前列。
未来之美——福田汽车 福田汽车2020 科技 & 未来之美 福田汽车
汽车金融服务内容
汽车金融服务内容引言汽车金融是指提供金融服务和产品以满足汽车相关需求的一种金融形式。
它通过贷款、融资租赁、汽车保险等方式，为消费者和企业提供购车、用车和保养等方面的资金支持。
本文将介绍汽车金融的主要服务内容。
1. 汽车贷款汽车贷款是指金融机构向个人或企业提供的用于购车的贷款服务。
客户可以在购车时选择贷款方式，将车款分期支付。
汽车贷款的具体内容包括贷款利率、还款周期、贷款期限等。
汽车贷款可以分为新车贷款和二手车贷款两种。
新车贷款指购买全新汽车时选择的贷款方式，一般能够享受较低的贷款利率和较长的贷款期限。
而二手车贷款则是指购买二手汽车时选择的贷款方式，由于车龄较长，贷款利率一般较高，并且贷款期限相对较短。
2. 融资租赁融资租赁是指金融机构提供的一种以租赁形式获取汽车使用权的金融服务。
客户在融资租赁中可以租赁一辆或多辆汽车，在租赁期限内支付租金，最终可以选择购买汽车或者将其归还给金融机构。
融资租赁的主要内容包括租金计算、租赁期限、车辆归还条件等。
相比汽车贷款，融资租赁对客户的支付压力相对较低，同时也提供更灵活的租赁方案。
3. 汽车保险汽车保险是指为汽车提供保险保障的金融服务。
保险公司可以为汽车提供包括车险和人身险在内的多种保险产品。
车险主要保障车辆在发生事故、被盗抢、损坏等情况下的损失，人身险则主要保障驾驶人和乘客的人身安全。
汽车保险的内容包括保险责任范围、保费计算方式、理赔流程等。
客户在购车时可以选择购买必要的汽车保险，确保车辆和人员的安全。
4. 信用贷款和金融租赁服务除了针对车辆的金融服务，金融机构还提供信用贷款和金融租赁服务，为客户的其他购车需求提供资金支持。
客户可以根据个人信用状况和需要，向金融机构申请信用贷款或金融租赁服务，用于购买配件、改装或维修保养等方面的费用。
信用贷款和金融租赁服务的内容包括贷款利率、还款方式、租赁期限等。
客户可以根据个人需求和经济状况选择合适的信用贷款或金融租赁方案。
(汽车行业)福田汽车商贷通Ⅰ业务实施细则
（汽车行业）福田汽车商贷通Ⅰ业务实施细则福田汽车集团管理制度—————————————★——————————————金融服务商贷通Ⅰ业务实施细则FTOP.10017.11.0-20082008年3月26日发布北汽福田汽车股份有限X公司1.目的为规范、理顺“商贷通Ⅰ”业务的管理流程，明确各职能部门、各事业部的职能职责，防范、化解“商贷通Ⅰ”业务操作风险，特制定本实施细则。
2.适用范围本办法适用于开展“商贷通Ⅰ”业务的各事业部。
3.术语“商贷通Ⅰ”业务：是由“合作银行、福田X公司、经销商”三方共同合作，合格证存放银行，由经销商直接向银行解付银行承兑汇票换取合格证的壹种商贷通业务模式。
4.引用文件商贷通业务管理办法FTOP.10017.05.1-2006商贷通Ⅰ业务实行X公司业务审贷委员会、金融服务部、事业部三级管理，各层面职责如下：6.1X公司业务审贷委员会是商贷通Ⅰ业务最终决策层面，主要负责：6.1.1业务实施方案的协调、评审、建议；6.1.2业务项目审议、决策；6.1.3业务运营流程、产品推广计划、营销策略的评审、决策；6.1.4业务风险项目及处置方案评审、决策；6.1.5业务风险管理业务体系建议方案评审、决策6.2金融服务部X公司业务部作为商贷通Ⅰ业务归口管理部门，主要负责产品研发、制度建设、业务推广、过程监控和风险处置：6.2.1商贷通Ⅰ业务管理制度、政策、整体预算及业务流程的制定；6.2.2商贷通Ⅰ业务客户调查、客户评价、审贷会的组织；6.2.3商贷通Ⅰ业务标准协议的制定及非标准协议的评审组织；6.2.4负责银行日常信息的沟通和反馈；6.2.5商贷通Ⅰ业务监控、过程管理、风险处置及责任认定；6.2.6对各事业部商贷通Ⅰ业务的指导、培训、检查和考核；6.3金融服务部计划和控制部，主要负责：6.3.1商贷通Ⅰ业务计划、预算的制定和控制；6.3.2商贷通Ⅰ业务非标准协议的评审；6.3.3商贷通Ⅰ业务被授权人、授权范围、授权期限等的授权管理；6.4金融服务部银行资源部，主要负责：商贷通Ⅰ业务银行资源的开发和维护；6.5各事业部作为金融服务部X公司业务部的对口单位，协助管理商贷通Ⅰ业务从订单形成、订单实施至风险管理各环节的业务操作，各品牌单位负责人是商贷通Ⅰ业务的第壹责任人：6.5.1市场部6.5.1.1负责区域内年度、月度商贷通业务推进计划的提报和执行；6.5.1.2负责区域内商贷通Ⅰ业务的培训和指导；6.5.1.3负责区域内客户推荐及客户资料提报和前期考察；6.5.1.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理和传递6.5.1.5负责区域内商贷通Ⅰ项下合格证的传递和实物车辆的管理和监控，定期对区域内实物车辆进行盘点汇报；6.5.1.6负责区域内商贷通Ⅰ单位资金的监控及商贷资金解付情况的反馈；6.5.1.7负责区域内商贷通Ⅰ业务的整改和反馈；6.5.1.8负责区域内商贷通Ⅰ业务单位相关信息的核对和反馈；6.5.1.9和银行的日常协调沟通及合格证、账务的核对；6.5.1.10定期对商贷通Ⅰ客户进行风险等级评价；6.5.1.11回购事宜的上报和协调处理，且保证回购车辆的安全可控；6.5.2销售管理部门6.5.2.1商贷通业务需求计划的提报和调度实施6.5.2.2负责商贷通Ⅰ业务名单推荐、商贷通Ⅰ业务的受理和提报材料的接收、初审、会签传递；6.5.2.3审贷会决议的执行、三方合作协议的签约、授权委托书盖章和邮寄；6.5.2.4经销商商贷通Ⅰ业务开票、合格证质押、置换申请的受理、审核和传递；6.5.2.5商贷通Ⅰ项下资金的发车、质押合格证的调度和传递；6.5.2.6负责《合格证送达通知书》的填制、邮寄及送达通知书回执原件的回收；6.5.2.7负责合格证传递的管理及合格证质押台账的登记工作。
汽车金融简介介绍
汽车金融的发展对于提升汽车产业的综合竞争力 具有重要意义，有助于汽车产业在全球市场中取 得竞争优势。
02
汽车金融产品与服务
汽车金融产品与服务
• 汽车金融是指通过一系列金融产品和服务，支持消费者和企业在汽车购买、使用和处置过程 中的资金需求。汽车金融行业涉及到的产品和服务众多，为消费者和企业提供了广泛的金融 支持。下面将详细介绍汽车金融产品与服务中的汽车贷款、汽车租赁和汽车保险。
汽车金融起源于20世纪初，随着汽车产业的兴起而逐渐 发展起来。近年来，随着汽车市场的不断扩大和金融技 术的不断创新，汽车金融行业得到了快速发展。
汽车金融的市场规模和增长趋势
市场规模
全球汽车金融市场规模庞大，涉及贷款、租赁、 保险等多个领域。根据相关数据，汽车金融市场 的总规模已经达到数万亿美元。
增长趋势
个性化金融产品
根据不同消费者群体的需 求，设计更个性化的汽车 金融产品，提升市场竞争 力。
线上线下融合服务
结合线上平台和线下服务 网络，提供一站式的汽车 金融服务，提高服务便捷 性。
结束语与总结
发展前景广阔
汽车金融市场未来发展前景广阔 ，市场规模将持续扩大，为汽车 产业和消费者提供更多金融支持
。
创新是关键
在市场竞争日益激烈的背景下，汽 车金融机构需要不断创新，提升服 务质量和效率，以满足消费者不断 变化的需求。
携手共创未来
各方应积极参与汽车金融市场的发 展，携手共创一个更加繁荣、健康 、可持续的汽车金融生态。
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03
汽车金融市场参与者
汽车金融市场参与者
• 汽车金融是指与汽车产业相关的金融服务，涵盖了汽车研发、 生产、流通、消费等各个环节。汽车金融市场是一个充满机遇 与竞争的多元化市场，吸引了众多金融机构和企业参与其中。 本文将重点介绍汽车金融市场的参与者，包括银行、汽车金融 公司和其他参与者。
汽车金融概述
汽车金融概述1、汽车金融在中国的起源广义的汽车金融包括汽车生产、流通、购买、消费等环节中的金融活动，包括经销商展厅建设融资、库存融资，对C端的消费金融、汽车保险等。
本文讨论的汽车金融仅限于对C端的消费金融，俗称贷款买车。
汽车消费金融在全球已经有近百年的历史。
自2004年银监会批准上汽通用汽车金融公司（GMAC）以来，打破了国内由商业银行垄断汽车金融业务的格局，中国的汽车金融才开始有了长足的发展。
2、汽车消费金融的渗透率、市场规模、盈利能力中国汽车消费金融渗透率（贷款买车占汽车销售总量的比例）在十年前尚不足5%，2014年已经超过20%，现在大概在25%到30%，离很多发达国家70%以上的渗透率还有很大的成长空间。
中国现在一年的乘用车销量为2000W，假设销量不增长，按照每辆车平均10W的贷款金额，70%的渗透率来算，市场大概是2000W＊10W＊0.7=1.4W亿的规模，这只是新车。
二手车方面，中国汽车流通协会发布了最新的二手车市场的交易数据，2016年上半年全国二手车交易量477.4W辆，全年有可能达到1000W辆的规模。
按照每辆车平均周转2次（C2B2C），真实的交易量500W辆算，平均10W的贷款金额，70%的渗透率，市场大概是500W＊10W＊0.7=3500亿的规模。
而二手车的交易量未来超过新车是板上钉钉的事情，比如美国二手车交易量是新车的三倍。
所以新车二手车加起来未来至少是4-5W亿的市场规模。
这里面还没有算上汽车抵押贷款的市场，就是有车的用户把车抵押质押出去获得贷款。
和贷款买新车二手车应用场景完全不一样。
微贷网等做汽车抵押贷款服务的互联网平台也不在本文讨论的互联网汽车金融范围内。
关于汽车金融的盈利能力，来自新华信的研究数据表明，2010年新车销售增速明显放缓，进入低增长时代，经销商出现大面积亏损。
而经销商所形成的新车销售收入贡献率超过90%，利润贡献率超过60%的盈利模式无以为继。
新能源货车金融服务方案
新能源货车金融服务方案随着环保意识的增强和对传统燃油车污染的关注，新能源货车在物流运输领域的应用逐渐增多。
然而，由于新能源货车的价格相对较高，许多企业在购买新能源货车时面临资金压力。
因此，建立一套全面的新能源货车金融服务方案，将对推动新能源货车的普及和发展起到重要作用。
一、融资租赁方案融资租赁是一种常见的汽车金融方式，对于购买新能源货车的企业来说也是一种可行的选择。
融资租赁方案可以提供资金支持，帮助企业购买新能源货车，并按照合同约定的期限和租金进行租赁。
通过融资租赁，企业可以分期偿还购车款项，减轻一次性的负担。
二、贷款购车方案贷款购车是另一种常见的汽车金融方式，适用于企业希望一次性购买新能源货车的情况。
企业可以向银行或其他金融机构申请贷款，将贷款用于购买新能源货车。
贷款购车方案可以提供较长的还款期限，降低企业的购车压力。
三、政府补贴和优惠政策为了推动新能源货车的发展，政府采取了一系列的补贴和优惠政策。
企业在购买新能源货车时可以享受到一定的补贴和优惠。
例如，政府可以给予购车补贴、免征购置税等。
企业可以根据自身情况了解相关政策，并充分利用政府的支持来减轻购车负担。
四、合作共享方案新能源货车的高价格使得许多小微企业难以独立购买。
为了解决这一问题，可以考虑建立合作共享方案。
不同的企业可以合作购买一辆或多辆新能源货车，并共同使用。
这样可以减少单个企业的购车成本，提高资源利用效率。
五、售后金融服务方案为了提供更好的金融服务体验，金融机构可以提供售后金融服务方案。
这些方案可以包括延长贷款期限、提供贷款续贷等，帮助企业更好地管理车辆资金，并提供灵活的还款方式。
六、金融教育和咨询服务对于许多小微企业来说，了解金融知识和了解金融市场是一项挑战。
金融机构可以提供金融教育和咨询服务，帮助企业了解新能源货车金融服务方案的具体内容和申请流程，提高企业的金融素养和金融决策能力。
新能源货车金融服务方案对于推动新能源货车的普及和发展具有重要意义。
经营范围汽车金融服务
经营范围汽车金融服务汽车金融服务是指向汽车消费相关的个人及企业提供包括贷款、保险、信托租赁等全方位的金融服务。
随着国内汽车市场的快速发展，汽车金融服务也呈现出蓬勃的发展态势，尤其是随着金融科技的不断渗透和汽车消费结构的升级，这一领域的业务模式和服务方式都在发生深刻变化。
汽车金融服务主要包括以下几个方面：1. 汽车贷款：是汽车金融服务中最常见的业务，主要是向消费者或企业提供购买汽车的贷款服务。
由于汽车贷款具有较低的风险和稳定的收益，因此成为了很多金融机构的重要业务之一。
2. 汽车保险：随着汽车市场的不断扩大和消费者对汽车安全保障的需求增加，汽车保险业务也得到了快速发展。
汽车保险主要包括交强险、商业险等多种类型，为汽车用户提供全方位的保障服务。
3. 信托租赁：信托租赁是一种通过信托方式为消费者提供租赁服务的业务。
消费者可以通过信托租赁的方式获得汽车的使用权，同时不需要一次性支付全部购车款项。
这种方式为消费者提供了更加灵活的购车方式。
4. 融资租赁：融资租赁是一种通过分期付款的方式为消费者提供购买汽车服务的业务。
消费者可以选择不同的分期方案，按照合同约定支付每期款项，最终获得汽车的所有权。
融资租赁为消费者提供了更加便捷的购车方式。
5. 维修保养服务：一些汽车金融机构还提供维修保养服务，例如提供定期保养、故障维修等服务，以保证消费者的汽车始终处于良好的运行状态。
以上这些业务形式都属于广义上的“汽车金融服务”。
总体来看，汽车金融服务是一个综合性、多元化、不断发展的领域。
随着科技的进步和市场的变化，这一领域还将不断创新和拓展，为消费者和企业提供更加便捷、高效、安全的金融服务。
但是，也需要注意到在开展汽车金融服务时可能会遇到一些风险和挑战。
比如市场竞争激烈，需要不断提升服务质量；金融监管政策的变化会影响到业务的合规性和发展；此外，还需要关注到客户信用风险、市场风险等问题，并采取相应的措施进行防范和控制。
因此，在开展汽车金融服务时，需要做好市场调研、风险评估等工作，确保业务稳健发展。
汽车金融方案
汽车金融方案汽车金融是一种通过贷款或租赁等方式，为消费者提供购买或使用汽车的资金支持的金融服务。
在汽车市场上，汽车金融已成为一种重要的销售手段和发展方向。
本文将介绍汽车金融的基本概念、发展状况、主要方案和存在的问题。
汽车金融的基本概念汽车金融就是专门针对汽车交易提供的金融服务。
它是贷款、租赁、分期付款和融资租赁等多种金融工具的综合应用，旨在帮助消费者方便地购车，并为汽车销售商提供销售支持和经济利益。
汽车金融事实上是一种定制化的金融服务，通过审批、核实客户信息以及风险评估等手段，制定符合不同客户需求的金融方案，以达到最大化的销售效果。
汽车金融的发展状况目前，全球汽车金融市场规模已经达到了1.5万亿美元，但中国汽车金融市场在发展方面还有很大的增长空间。
汽车金融主要分为厂商金融、金融租赁公司、银行信贷和第三方汽车金融四种形式。
目前，国内汽车市场厂商金融和金融租赁公司占据主导地位，占据汽车金融市场的70%以上。
而银行信贷和第三方汽车金融则由于行业门槛高、监管不完善等因素，只占据市场的30%以下。
汽车金融的主要方案贷款汽车贷款是指通过借款方式，为购车客户提供资金支持，一般是指汽车销售商与银行合作，部分金额由银行放款给购车客户，客户再按合同约定期限、利率、还款方式、还款金额偿还。
相比于现金购车和全款购车，汽车贷款可以减轻消费者的资金压力，避免资金不足导致无法购车的尴尬。
不过贷款方式需要支付一定的利息和各种手续费用，增加了整车购置成本。
租赁汽车租赁以租赁方式提供汽车使用权，常见的形式有经营性租赁和融资租赁两种。
经营性租赁常见于企业或个人无法全款购车的情况下，通过支付一定的租金，在约定期限内拥有车辆的使用权。
而融资租赁则是指汽车金融公司通过购买订车款项，将汽车租赁给消费者的一种融资方式。
相比于购车贷款，租赁方式在不少场合下更灵活、便捷，但相应地也需要承担更多的使用风险和租赁成本。
分期付款分期付款是指为购车者提供分期还款的方案，一般是指通过合作银行为购车者提供零售金融服务，客户可以通过选择贷款期限和还款方式，将购车款分期还款。
汽车金融服务讲解内容
小。
14
• 汽车金融服务是一个“融资—信贷—信用管理”的运
行过程，汽车金融服务公司是汽车销售中商业性放款和汽 车个人消费贷款的主要提供者。因此，汽车金融服务模式 实际上反映的是汽车消费贷款金融服务模式。
• 2．国内汽车金融服务业的融资方向
我国的汽车财务公司难以吸收企业集团外的社会资金， 即使是集团内资金，财务公司也只能吸收一小部分。
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•在服务能力上 •1．国外汽车金融服务业的服务能力
1)和母公司利益紧密相关。 2)经营的专业化程度高。 3)提供多样化的综合服务。
•2．国内汽车金融服务业的服务能力
保养 救援 维修 改装 汽车俱乐部
二次销售
1 信贷 2 保险
换新车
1 信贷 2 保险
通过信贷购买的车 辆更新年限更短， 消费信贷可俄提高 汽车销售的周转率
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国外汽车金融服务业的特点
•国外汽车金融服务业在近一个世纪的发展历程中逐
渐形成了下列主要特点。 (1)服务主体多元，服务范围广泛，，专业化程度
1 分期付款销售方式。
目前，国 际上汽车 消费贷款 服务模式
主要有
2 融资租赁方式。 3 汽车分期付款合同的转让与再融资方式。
4 信托租赁方式。
5 剩余款项一次还清的分期付款方式。
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4、 国内汽车金融服务业的发展现状
1）、 国内汽车金融服务业务的发展过程
发展阶 段
起始阶段
时间
1995年-1998年9月
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2、汽车消费信贷的特点
1、增长速度快，规模不断扩张。 2、汽车消费信贷资金来源的多元 化,竞争严重。 3、相关法律法规有待进一步完善 和规整（《贷款通则》和《担保 法》）。
汽车金融业
汽车金融业汽车金融业是一个重要的金融服务领域，它致力于为消费者提供购买汽车的融资服务。
随着汽车的普及和人们生活水平的不断提高，汽车金融业逐渐成为金融市场的一个热点。
本文将探讨汽车金融业的发展现状、服务内容、市场前景以及面临的挑战。
发展现状汽车金融业在全球范围内得到了快速发展。
在发达国家，汽车金融业已经非常成熟，各种金融机构和汽车制造商合作，为消费者提供融资租赁、汽车分期付款和汽车信贷等多样化的金融产品和服务。
与此同时，在新兴经济体，汽车金融业也迅速崛起，随着消费者对汽车消费的增长，金融机构纷纷进入这一领域。
服务内容汽车金融业的服务内容主要包括以下几个方面：1.融资租赁：消费者通过支付一定的租金，使用汽车一段时间后可以选择购买或归还汽车。
2.汽车分期付款：消费者可以选择分期付款购买汽车，通过每月固定的还款金额逐步偿还汽车购买款项。
3.汽车信贷：金融机构向消费者提供汽车贷款，帮助他们购买新车或二手车。
4.汽车保险：为购买汽车的消费者提供相关的汽车保险产品，保障车辆在使用过程中的安全。
市场前景随着人们生活水平的提高和汽车消费的增长，汽车金融业有着广阔的市场前景。
首先，汽车金融业可以满足消费者对汽车消费的多样化需求，提供灵活多样的金融产品和服务。
其次，随着人口老龄化和城市化进程的加快，车辆更新换代速度加快，也将带动汽车金融市场的增长。
此外，随着科技的发展，金融科技在汽车金融领域也得到了广泛应用，为该行业的发展带来新的机遇。
面临的挑战汽车金融业虽然有着广阔的市场前景，但也面临一些挑战。
首先，由于金融市场的不确定性和竞争的激烈，金融机构需要不断提升服务质量和创新能力，以吸引更多的客户。
其次，消费者对金融产品和服务的需求日益多样化，金融机构需要不断创新，开发符合消费者需求的金融产品。
另外，金融监管政策的不确定性也对汽车金融业的发展带来一定的挑战。
总结汽车金融业作为一个重要的金融服务领域，在全球范围内得到了快速发展。
汽车金融的概念及特点
汽车金融的概念及特点
汽车金融是指为购买汽车提供贷款、租赁和金融服务的行业。
随着汽车市场的发展和消费需求的增加，汽车金融成为了一个重要的领域。
这篇文章将介绍汽车金融的概念和特点。
汽车金融的概念是指一系列金融产品和服务，旨在帮助消费者实现购车的资金需求。
它包括贷款、租赁、分期付款和汽车保险等金融手段，为购车提供便利。
汽车金融具有以下特点：
1. 金融产品多样化：汽车金融市场提供多种金融产品，如车辆贷款、租赁、分期付款等，以满足消费者不同的购车需求。
消费者可以根据自身情况选择适合的金融产品。
2. 购车便利性：汽车金融提供了便利的购车方式。
通过汽车金融，消费者可以以分期付款的方式购买汽车，分散支付压力，灵活选择还款期限，并根据个人经济状况选择适合的还款方式。
3. 资金运作灵活性：汽车金融提供了灵活的资金运作方式。
金融机构可以根据自身情况和市场需求，通过利率调整、还款方式等手段灵活运作资金，为消费者提供更好的金融服务。
4. 风险管理：汽车金融对风险管理十分重视。
金融机构会对申请贷款的消费者进行风险评估，根据评估结果确定贷款额度和利率。
这有助于保障金融机构的资金安全，同时也保护消费者的利益。
总之，汽车金融是一种为购车提供金融支持的行业，它的特点包括金融产品多样化、购车便利性、资金运作灵活性和风险管理。
消费者可以通过汽车金融的服务实现购车梦想，金融机构也能够获得可持续发展。
中国汽车金融市场 汽车金融产品介绍
选择三：在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。
2、标准信贷： 贷款期限：12或60个月 最低首付款：全车售价的30%
按照贷款合同规定支付首付款，按照贷款合同规定在贷款期限内支付等额月付。
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中国汽车金融市场
丰田汽车（中国）金融服务公司
智慧贷产品：
金融产品介绍
“智慧贷”升级购车计划是丰田金融全新推出的签约回购型金融产品，以低首付、 更低月供、更灵活的尾款处理方式，为您最大限度降低购车压力，贷款期满后回购价 还可抵旧车尾款，轻松常换新车！ ■ 首付比例：30%及以上 ■ 贷款期限：12个月,24个月,36个月三档任选 ■ 尾款比例：见下表 贷款时间 36个月 24个月 12个月 尾款比例 原车价的50% 原车价的55% 原车价的60%
这款金融产品具有入门低，理财规划稳健的特点。每月相等的还款 金额，将整个贷款周期中的购车费用平均分摊到每月将会为您减轻 经济压力，对您生活带来的波动也更少。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：月支付等额的月供 适合人群：有非常稳定的收入且对购车预算规划相当严谨的客户
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中国汽车金融市场
梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司 标准信贷： 固定的月付款、无户籍限制； 首付：20%； 期限：1年-5年； 利息：8.19%-9.09%
金融产品介绍
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中国汽车金融市场
东风标致雪铁龙汽车金融公司
金融产品介绍
1、平衡信贷 平衡信贷产品特征 还本付息方式：等额本息 计息方式：按月计息 首付款金额：不低于净车价的20% 贷款期限：12 / 24 / 36 / 48 / 60个月
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中国汽车金融市场
上汽通用汽车金融有限责任公司
金融产品介绍
福田汽车金融成功之路解析
福田汽车金融成功之路解析今天我们来聊聊福田金融，在福田金融发展将近20年的历程中，从无到有，从弱到强，经历了很多事情。
在厂家系，福田金融是开展比较成功的，对于成功的经验，我简单的进行一下分析，供各位参考。
一、公司战略层面重视早在2003年，国内汽车金融市场正在处于低谷期的时候，福田汽车就战略性的将金融业务作为其未来的支柱产业。
并率先组建汽车金融事业部。
直到现在，汽车金融业务仍是福田汽车最重要的版块。
福田汽车金融的蓬勃发展，与公司战略上的高度重视和持续重视关系密切。
二、具体实施战术得当公司并未急于马上开展业务，组建的汽车金融服务部为职能部门，成立初期侧重于核心人才的引进，金融服务业务的学习和市场调研，以及业务发展整体规划的设计。
正是基于这个定位，使得福田金融的汽车金融业务根基很牢靠。
学习能力很强，对于市场需求分析的很透彻，特别是对于服务二字的理解深入骨髓。
也就形成了福田金融的文化特征：学习型、服务型、实干型。
多年来，严格按照当初规划的经销商业务、零售业务、供应商业务、后市场业务的大品类条线顺序发展，经受住了市场的诱惑。
从易到难，注重市场的培育和渠道的管控。
三、注重互补性人才体系的搭建根据公司的管理运行特点，一开始就建立了业务条线和管理条线两个组织，业务条线以外招专业人才为主，管理条线以内部培养和从营销系统吸收为主。
相互促进，相互平衡，协同发展。
有效的规避了两个条线各自的短板，促进各自的优长得以充分发挥。
形成了一个最懂车和市场的金融服务体系。
四、积极有效引导汽车金融业务的发展在成立初始阶段，就给与了汽车金融条线相对于其他条线的薪酬待遇和地位，引导销售体系关注汽车金融业务。
同时也更便于打通与经销商的合作关系。
一切行动借以促进金融服务健康、快速、有序发展为前提。
五、服务理念对于业务发展的积极促进正式由于一开始树立的“服务”理念，使得福田汽车金融少了传统主机厂的一些不好的作风，整体风格更加务实，更容易倾听市场的声音。
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福田汽车金融产品介绍
具体业务模式为：
由福田汽车金融服务部根据不同客户融资业务的需求，设计有针对性的金融产品。
金融产品设计完成后，由福田汽车统一向相关金融机构申请综合授信额度。
各相关企业如有需求，向福田汽车金融服务部或相关事业部提出申请，由福田汽车金融服务部按公司规定程序进
行信用评审决策给予一定额度的转授信，并向相关金融机构推荐。
相关金融机构接到福田汽车的推荐后，按金融机构的规定予以实质或形式审批，审批通过后即可办理业务。
福田汽车金融服务部在客户办理业务过程中，予以协调、协助并负责监督客户的融集资金的使用。
目前开展的业务：
针对经销商库存融资需求的的金融产品——商贷通（商贷通Ⅰ、商贷通Ⅱ）；
商贷通I：为厂家、经销商、合作银行签订三方协议，银行给予经销商一定信贷额度，经销商缴纳一
定比例的保证金。
银行在额度内开具银行承兑汇票，厂家收到银行承兑汇票后，将等值的商品车运至
经销商仓库。
同时，将汽车合格证质押在银行。
银行根据经销商还款情况，释放合格证。
如经销商到
期不能偿付银行承兑汇票，厂家承担回购责任，经销商将未售出车辆，推给厂家。
商贷通Ⅱ：为厂家、经销商、合作银行签订三方协议，银行给予经销商一定信贷额度，经销商缴纳一
定比例的保证金。
银行在额度内开具银行承兑汇票，厂家收到银行承兑汇票后，将等值的商品车运至Array经销商仓库。
同时，将汽车合格证发送至相应区域经理处保管。
市场部经理根据经销商还款情况，在
收到银行的释放合格证通知书后放证。
如经销商到期不能偿付银行承兑汇票，厂家承担回购责任，经
销商将未售出车辆，推给厂家。
针对终端自然人客户购车融资需求的金融产品——个贷通；
基本模式为四方协议，经销商、厂家、客户、银行。
客户在获得银行的信贷审批后，客户办理车辆保
险（明确受益人为银行），车辆抵押手续后，银行发放贷款。
客户进入还款阶段，还款方式为月还。
经销商承担责任，厂家承担一定的回购责任。
针对终端法人客户购车融资需求的金融产品——专贷通；
主要客户群体为汽车改装厂、物流公司、客运公司等。
针对终端用户购车融资需求的金融产品——租赁通；即为融资租赁业务。
针对福田汽车及所属子公司、事业部融资需求的金融产品——内贷通。
正在进行产品设计，即将开展的业务：
针对供应商流动资金融资需求的金融产品——供贷通；
针对海外分销商库存融资需求的金融产品——商证通；
针对海外终端用户购车融资需求的金融产品——买信通（买方信贷）。
历史沿革及组织架构：
2003年5月，福田汽车总部财务计划部下设“消费信贷经营部”；
2004年1月，成立“汽车金融服务部”；
2005年9月，根据公司要求更名为“金融服务部” 。