产说会邀约促成及会后收单技巧话术训练逻辑共25页
产说会促成及会后签单话术
产说会促成及会后签单话术产会促成收单话术目录产说会促成话术会后收单话术常见拒绝问题处理产说会现场促成基本流程1、客户到场登记后导引人员在引导客户入场时称赞客服专员，场内接待人员将客户引导入座并寒暄、赞美。
2、客户到场后先简单和客户聊聊，了解客户的基本信息：职业类别、收入、家庭情况、是否了解现有保单内容、告诉客户一会儿活动就开始3、主讲完毕后，拿出客户保单仔细查看，同时直接询问客户老师讲的“对其生活中的医疗、养老还是子女教育有帮助”？让客户清晰其投资方向。
产说会现场促成基本流程4、客户稍有动心时以马上拿出保单促成签约。
促成至少坚持三次：签单奖品（眼前利益）；保单收益（预期利益）；爱和责任（动之以情）。
没有签单意向的客户签“理财意向卡”（留下资料，长期追踪、服务）5、再次和客户讲解投资该产品的保障利益6、最后协助客户填写投保书、尽可能地齐备投保资料（所以参会一定要带好相机，身份证、银行卡如无法复印可以用相机、手机清晰地拍下照来）7、和客户落实转款日期（张哥，如果您的存款明天就能顺利转进您的大赢家账户，那么合约就可以在当天生效。
您就可以马上享受大赢家给您带来的收益！）会后交流时间:(首先寻找最容易签单的客户)立即做促成动作（促成三板斧）：一、张哥，今天听了教授（专家）的见解真是受益匪浅啊，你认为教授（专家）的建议对您的资产保全、养老还是子女教育的规划更有帮助？二、您看看公司还有赠送500万到20万不等的身价保障三、张哥，您想为自己未来的养老金做多少储备？50万？80万？还是100万？如果分10年存的话，每年10万（15万，20万）。
您是给自己存呢，还是给尊夫人存呢？1、奖品、礼品、纪念品，要素是：转、看、摸、说。
礼仪人员拿着奖品满场转，口中念念有词包装奖品，并且和客户互动，让客户亲手摸一下奖品，主持人不断渲染奖品、礼品、纪念品来促成。
2、签单意向卡冲击波：主持人话音未落，每桌狼头开始发放签单意向卡，让客户开始考虑或意识到我是否要投资？3、建议书、电脑利益演示促成波：运作电脑的大狼根据客户的需求制作建议书，并且用产品的利益加以促成，对于桌上犹豫不决的客户，老狼加以促成。
促单收单话术
拒绝处理三：
客：回家再商量商量。 业：您的想法是好的，但是您也觉得保险很好，而且这本身就是对家人爱 的一种体现。比方说，家人休息的时候被子掉地上了，您是叫醒跟他 商量一下呢，还是直接给他盖上？（利用奖品）今天决定还有大奖可 以领，错过了多可惜啊，您看，您是准备给自己开还是给家人开？ 客：一下子拿出这么多钱来，怎么也得商量一下吧。 业：这说明您家是非常民主的，那请问您是商量开多少钱呢？还是商量给 谁开？（只要按问题客户回答，继续奖品促成）这个问题没关系，您 可以先在公司预约了，预订下奖品也可以，那您先填一下预约单吧。 客：我看还是再回家商量一下再说吧。（根据客户性格用下面的小玩笑） 业：看来您确实很在乎你的家人，相信您也体会到了保险也是对家人责任 的一种体现。您的衣服在哪家饭店买的？开个小玩笑，其实我要说的 是，买衣服一定要在衣服店买，吃饭去饭店，喝茶去茶馆，同样的， 买保险一定要找专业的行业内的人来商量，否则是商量不出来的，这 样吧，正好您也比较有兴趣，您先把奖品预定下来，改天等您爱人有 时间，我们一起坐坐，有什么问题我当面跟他解释，您看好吗？
拒绝处理五：
客：现在资金困难 （以寿险意义与功用再次促成） 业：其实很多人资金都很困难，包括我在内，但对于我们一般人来说， 有一个一般人的家庭收入分配黄金比例不知道你是否知道？ 是这样的，（直接讲解家庭收入分配图） （讲解完毕后） 你看，你自己都觉得是应该需要从储蓄中拿出一部分来做一个家庭风险 掌控，防止万一，对吧？而我们这个账户不正好符合咱们的想法吗？ （以礼品再次促成） 而且我们公司在本月推出给客户赠送礼物的活动，（向客户展示并包装 礼物，比如第四套人民币纪念册）我自己是前几个月买的，我不知道公 司要在这个月搞活动，否则我就在这个月买了，毕竟那套钱币真实收藏 价值很高的，对吧？谁都喜欢人民币，包括你我在内。（看客户反应） 如果您不喜欢，可以卖给我，市场价是**元，我喜欢收藏。
财富赢家产说会邀约话术
• ——您今年的五一节应该是您一生中很有意义的生日。 您跟泰康这么有缘，又碰上“财富赢家”这举世无双 的好产品，您不想拿它做礼物送给自己吗？（包括孩 子、妻子）多有纪念意义。每到这一天泰康和很多朋 友都会共同祝福您，想想都高兴。我们来办理一下手 续吧！
业：我们专家讲得不错吧？ 客：不错。 业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的养老、理财和保障三大问题，不要错
客户：有时间可以参加 邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工××会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周 上午九点正，我
们在****大酒店真诚期待您的光临！再会！
客户：没时间 邀约人：我们这次活动真的很难得 ，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,好多人想来却无缘被抽中
，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？（期待回答）
过好时机。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款《财富赢家》是我们兔年特供产品，现在卖的非常火爆, 时
间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办 一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这 是投保书，要不先办1万！
我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，何况这么多人都在 办理, 所以,这次机会一定不要错过，办1万还是2万，身份证给我用一下,我现在 就帮你办理手续！
产说会邀约及促成话术
邀约话术
A、首次邀访话术：
邀访人员：请问您是陈总吗？您好，我是太平洋保险 公司的小何（停2秒）。是这样的，我们公司在X月 X日X点钟在XXX宾馆召开2011客户感恩会，邀请 很多成功人士参加，公司特别邀请理财专家到场讲 座，很多人听后反映强烈，认为对企业和家庭财务 安排、理财及风险防范有很大作用。 因为名额有限 ，我们需要为您提前申请，如可以参加，活动组委 会将会与您联系。 客户：明确拒绝（邀访结束） 客户：未明确拒绝（见再次邀访话术）
邀约话术---客户转介绍（一）
XX先生：您好！ ，请问你现在讲话方便吗？ （等待对方回应）我是太平洋保险公司的保险顾问XX。 经常听XX提起您，说您事业做得非常成功，XX特 地介绍我一定要拜访您。XX在我公司购买了一份 分红保险，感觉非常不错，并且向我提起您也有可 能需要这样一份分红保险，这份分红险的特点就是 钞票越领越多，保障越来越高,今天冒昧地给您打 这个电话，是想告诉您我们公司会在x x号下午举 办2011年感恩客户产品推介会，届时将有资深讲 师为您讲解家庭理财知识和详尽介绍产品特色，地 点是在….,到时有礼品送，有抽奖，请您一定要来！ (感情要兴奋)。 (稍作停顿) 我在会场等您？
xxxx女士您对红利的多少有担心是可以理解的相女士您对红利的多少有担心是可以理解的相信您也很清楚一家公司永远无法准确预测今后的赢利信您也很清楚一家公司永远无法准确预测今后的赢利水平正如您看到的我们公司是根据低中高三个档水平正如您看到的我们公司是根据低中高三个档次来预测红利水平的您看到计划书一般是按照中等次来预测红利水平的您看到计划书一般是按照中等水平来计算的按照我们公司以往的投资业绩和分红水平来计算的按照我们公司以往的投资业绩和分红水平完全可以达到甚至超过预测值并且绝大多数水平完全可以达到甚至超过预测值并且绝大多数购买过我司产品并享受到红利的客户对于他们得到的购买过我司产品并享受到红利的客户对于他们得到的红利是非常满意的
产说会邀约技巧和话术
1.4 把细节做到极致
1、强调是理财论坛会而不是产品或保险说 明会
2、要强调门票来之不易，表示对客户的重 视
3、产说会时要去接客户，与客户一同前往 产说会现场
二、产说会邀约话术
2.1 邀约话术 2.2 拒绝话术 2.3 要求转介绍话术
2.1 邀约话术——高身价客户
3、保险行业不认同 我知道您不认同保险，所以特地邀请您参加我
们的理财论坛会，先了解一下理财到底是怎么回事。 其实买不买保险不重要，重要的是我们先要有理财 的观念。您说对吗？
4、小孩没人带 想想办法，让父母带一下，我们的时间不会太
长，了解一下新理你嘛!
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7、现在理财讲座很多，没有什么意思
这个理财论坛会主要是关于理财方面的，会上会 有很多互动，比较有意思，您就当是放松一下。而且， 我们请来的专家对理财很有研究，有自己一些独到的 见解。您多听听各方面的资讯，也是没有坏处的,对吗?
2.3 要求转介绍话术
业：真遗憾，您工作这么忙，没有时间参加我公司的高端客户的 理财论坛会，但是仍十分感谢您对我的信任和工作的支持，我希 望您能在百忙之中帮我推荐像您一样事业有成的朋友来参加高端 客户论坛说明会。（拿出笔和纸准备记录姓名及电话号码、家庭 住址、办公地址）
xx总，您好！我是生命人寿的**，最近工作很顺利吧….（适 当寒暄）。不知道您最近是否有看到报纸报道我们公司的新资 讯。这次我们生命人寿正在筹备一个大型的贵宾客户联谊会， 邀请到的都是本市的知名企业主，年收入和您一样在20万以上 的。场面很宏大，在xx大酒店举行，时间是x月x号！拿到邀请 函（门票）非常不容易，我们公司xx名员工，只有xx张票。我 非常幸运争取到1张，很希望把这个机会给您。您看我今天上 午10：00还是下午2：00给您送过来？
产说会后收单要领及话术
快速处理收单时的异议八
理性分析促成法： 针对客户情况，再次做利益分析、功用 分析、目的分析… 分析后立即再次促成收单
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快速处理收单时的异议九
拒绝处理促成法： 每个拒绝问题解答后都及时作促成
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无 重 大 投 资 的 人 无 社 会 地 位 的 人 无 重 要 支 出 的 人 买过保险的老客户 有良好关系的亲朋 有 表 现 欲 望 的 人
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是客户不认可保险吗？ 是专家讲得不好？ 导致客户不想买？ 是客户根本就买不起保险？
孩子的事以后再说
你看，昨天专家说了，给孩子送礼，送什么都不如送保险， 他体现了您对孩子的一片爱心，而且将来孩子每次领钱时都能感 受到父母对他的爱，这不也正是我们所希望的吗？您的身份证 是……
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快速处理收单时的异议五
赞美促成法： 我在平时跟您接触时就感觉到您真的是 一个很有远见的成功人士，同时很难得 的是您对您的家人还这么有爱心，现在 象您这样有责任心的人还真不是很多 呢… 您看，您为太太买了，是不是还可以考 虑为孩子也买一份呢？
快速处理收单时的异议六
礼品促成法： 人民币的收藏价值 其他礼品的宣导包装 您看，您今天既得到了保障，又额外得到 了这么好的礼物，真的是一举两得呀！
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招商说明会促成话术
招商说明会促成话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]产品说明会会中促成话术1、促成要求：时间合理，持续服务，及时办理，礼品伏笔。
现场促成中要一对一服务；服装：商务正装2、现场切入话术：“三句话”话术沟通（1）怎么样，听得清楚吗（2）专家讲得怎么样（3）您喜欢请那种礼品或者您是区代理还是市代理通过上面三句话，打开和客户交流的开场白，了解客户听完讲座后的态度和想法，找准时机和方法进入促成环节。
3、话术促成礼品话术：刚刚专家已经讲得很清楚了，你也认同吧，何况还有开光的“金鼎”送给您，“鼎”在古代可是贵族身份的象征，预示着昌盛与安宁，而这座开过光的“金鼎”在九华山地藏王菩萨的庇护下寓意更加非凡，相信您一定不会拒绝！您看是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢今天是第一场招商会的日子，多有纪念意义啊，更何况今天投资，还可以获得九华山开光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢氛围话术：您看这位先生和您一样，都是对项目非常认可的！他在今天做出了智慧的选择，也为全家请回了一尊象征着吉祥如意的开光“金鼎”，您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢观念话术：因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。
其实投资和事业一样，“XX”是个很好的投资项目，一次选择，小投入多回报，也是高回报，相信您以后也不会后悔今天的选择。
您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢4、拒绝处理逻辑：限时销售法：（客）：专家讲的是有道理，但是我还没有考虑好（业）：其实这个项目真的挺适合您的，您看时间不等人，现场礼品很有限，只有今天您可以在拥有项目的同时请一尊“金鼎”回家，机会稍纵即失。
这不，大家都忙着办手续呢，这样吧，您今天先把手续办一下，把吉祥物先请回家。
您看咱们是区级代理吧还是市级代理5、促成环节流程：• 1.促成客户后先填写合作协议• 2.交主持人唱单• 3.礼品登记人员，填写贵重物品记录，发放礼品• 4.与嘉宾、领导合影留念，为回收做好铺垫6、促成方法和案例：推定承诺法（默认法）将尚未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让客户可以感受到我们所介绍的合作利益，而客户只需签订协议，就可以把握这次机会。
产说会会后回收专项-会后促成话术
促成话术
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
约访话术指引
关键在于先整理 到场客户成功签单经验，到场客户未签单因素，客户未到场的真正原因
电话约访话术：针对到场且现场认购的
1.（单刀直入）您好，XX姐/哥，昨天回去没堵车吧？您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来给你签名， 您认购的财富金瑞20是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？ 2.（借题发挥）您好，刘姐，昨天走的急忘了告诉您天下第一福/财神应该怎么摆放，要在您们家最正的位置才 对全家好。（或者：我给你留了一副天下第一福/财神给您）对啦!您今天上午有空还是下午有空,我拿资料过来 给您签名，您认购的金瑞人生是需要您提供身份证复印件,上午10点还是下午2点我过去？
参考话术： 请问您的出生日期是……？ 请问您的家庭住址是……？ 请问您的身份证号是……？
二择一法
“要么这样，要么那样”，的两个正面答案供客户选择， 而不是给出否定的答案
参考话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？
风险析法
利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立 他们的危机感
关键：邀约见面再次进行产品讲解
1
约访话术
目录 2 面谈促成话术
面谈促成话术
已签单客户，颗粒归仓 未签单客户，强化意向
（一）对当场认购的客户 1.已签认购表且购买意向明确的客户：签单预约
XX先生/女士，您好！我是××，您在客户答谢会上签了财富金瑞20认购意向，这个是您的认购 函，公司已经确认并录入了系统，现在需要你的身份证和银行卡进行系统预核，因为我们这个产品是 双十二的抢购产品需要进行现场抢购，到时人会很多，系统拥挤，我先帮您进行预核。 2.已签认购表但犹豫不决的客户：重新说明、促成签单
产说会签单与收单技巧
如果您出差时间长一点，家里会发 生什么状况呢？……万一再长一些呢? （说明） 您要得到这些利益和保障，只需要 在这里签个字就可以了。（递笔） 麻烦您把字签得工整些…… （从责任心打动客户）
（四）寻找真正原因
张老板，假如您还不愿意用保险来保 障您及您的家人，我只能表示遗憾！对 我来说只是少了一笔生意，对公司来说， 无外乎少一个客户，总之每天都有人在 买保险，每天都有人向保险公司理赔。 不过我很希望交您这样一个朋友。
站在朋友的立场上，您能不能告诉我，您 不愿接受我的服务的真正原因是什么？ 第一，是不是您认为我不够专业？ 第二、是不是我有哪些地方并不能令您满意？
（五）举例示范
（1）我们已经谈了很多，不过我忽略 了重要的一点。您看，这是我的客户 档案。（拿出大额保单或客户档案见证） 其实，我也有几个客户不认同保险。 象这个客户，……（举例说明）
四、从众心理成交法：
人的行为不仅受个人观念的支配，而且更 受到社会环境的影响。 张老板，昨天我们公司答谢会共签下了130 多万保费，刚才我从公司来的时候，业务员都 在缴单，估计已缴了80多万，这个险种销售1个 月以来，得到许多客户的认同，投保的人成千 上万，我想您拥有这份投资计划大可放心，再 加上公司的绿色通道承诺服务。您所作的每一 样决定都是对的，您说是吗？
三、保证成交法：
张老板，您还不敢做出决定的原因是否有 这几个：钱投资到哪一个地方？您该投入多少 保费？保险公司有哪些条文规定？国家对保险 公司有哪些政策和法规？ 我想，张老板，这些顾虑也是人之常情， 我原来一些客户也是跟您这样想的，后来都成 了我的客户。
我们的投资专家也说了经济学里的一 句名言：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子 里。至于您在保险公司投资多少，这要根 据您的收入来衡量。我想今后您的企业会 更加发达，比如你买车.肯定是越买越好, 现在投资5万也不是问题。人生最大的幸福 是在不确定的将来拥有一笔确定的财富， 现在是你努力挣钱,以后是钱努力帮你赚钱, 您说是吗？ 敬请您相信放心我们公司投资专家的 专业能力！(简单介绍一下公司的投资)
1450280128会后收单话术
后续收费开门话术
第二种：王哥，你昨天都现场认购了，说明你是很有远见，对自己 的养老生活有一个很好的准备，对家人也非常的有责任心 ，把身份 证给我，我给你完善下手术！
后续收费开门话术
• “我还是想考虑考虑。” • “我能理解，毕竟这是一项长期投资，不过刘哥，昨天在会上我觉 得你已经想好了，现在又要考虑一下，主要是因为什么呢？” • “我回来想了想，最近手头有点紧，等以后资金宽裕了我一定买。” • “刘哥，做生意的人资金总是在周转的，这样才能赚更多的钱。以 您的能力，关 键是未来就有了保障，所以我还是觉得您应该坚持昨天的决定！” • “真的是有点紧张。” • “没有关系，如果是这样，以后宽裕的时候再多办一些，那现在您 觉得投资多少比较合适呢？”
• 送大家一句话： • 傻傻的相信，傻傻的做，傻傻的邀约， 傻傻的说，最后傻傻的签单！
祝各位收单成功！
会后收单话术
后续收费开门话术
第一种：“刘哥，非常感谢您对我的信任和支持，我今天是专 程来帮您完善昨天的投资手续的，麻烦您把孩子的户口本给我一 下。” • “刘哥，能为您这样的客户服务是我的荣幸，你放心，我一定 在今天就把您的手续全部办齐，让合同尽早生效。” • “刘哥，昨天在发布会上你做了一个很明智的决定，我相信今 后您的生活一定更加无忧无虑、锦上添花，今天我是特别来为 您完善有关投保的手续的，麻烦把您的身份证给我登记一下。”
后续收费开门话术
• 客户：“我回来一算，觉得收益太慢，投资时间太长了。” • “刘哥，您是精明人，这份计划的最大亮点就是现在投入短期的资 金，以后利用时间实现复利增值，最终达到让财富稳健、大额增值 的目的，而且没有风险，本金绝对安全，您说是吗？” • “我还是觉得投资时间太长了！” • “刘哥，投资时间不长，只有三年！只是您的利益要在二、三十年 以后体现。而正是因为您现在做了这样一个明智的决定，未来可以 确保您高枕无忧。以后如果您的生意一帆风顺，现在的投资给您今 后带来的收益可谓是锦上添花；就算有什么变化，未来还有一笔雪 中送炭的财富保您无忧，这是多好的事情啊。相信我！”
产说会邀约促成话术
产说会邀约促成话术产说会邀约促成话术一、会前注意事项及邀约关键句（一）产说会会前注意事项1、罗列客户名单（可使用产说会邀约明细表）2、提前电话邀约（二）邀约关键句1.电话邀约模板：（1）导入话题：通过“法商”概念开启话题顾问：您听过“法商”这个词吗？3、亲自递送邀请函4、及时短信和电话提醒顾问：法商就是法律意识的高低，法律知识的多少。
法律跟我们生活关系越来越紧密，不了解就会吃亏。
我前段时间还专门学习了法商培训课程，对我的触动非常深，让我了解到财务规划也需要有法律保护。
（2）介绍法商产说会顾问：君康响应十九大提出的“建设中国特色社会主义法制国家”的号召，特在本周末举办客户答谢会，向公司老客户提供专业服务。
我们平时很少有机会了解法律对生活有什么影响，而且一些问题如果咨询律师也会收取高额的咨询费。
（3）邀约法商产说会顾问：这次活动真的非常难得，请您百忙当中一定抽空参加，讲授内容对您的事业、生活一定大有帮助。
这次活动还安排了丰盛的晚宴，也借此感谢您对我的支持。
您看是明天上午还是下午方便，我把请柬送给您？2.不同需求客户法商案例邀约参考（通过提问）（1）针对企业主（资产隔离）提问：咱们自己企业的钱真的等于个人的钱吗？顾问：您说得很对，其实现在大部分企业存在的六大资产难题：企业出资购置家财；个人企业账户混同；注册资本金抽逃；家庭为企业做担保；企业的名义借款用于家庭；家庭资产登记在企业名下提问：企业一旦破产，资金链断裂，企业主资产被冻结查封，那么很容易就陷入债务漩涡，最近这种情况多吗？顾问：其实因为不懂法律，我们可能会想将资产转到亲戚朋友名下；或者跟老婆假离婚，把资产转移等等，但是这些方式并不一定能帮我们规避风险（2）针对高净值客户（财富传承）提问：其实一生的辛苦积累是否能够按照咱们的意愿传承？顾问：您说得很对，我一直对一则财经新闻记忆犹新，大连新型企业集团有听说过吗？（详见案例）顾问：继承的问题当前其实是有许多困难的——有四个找不到和两个想不到。
产说会邀约话术
6：趣味 我们的恳谈会为您准备了专家讲座、公司资讯发布,还有幸运抽奖等互动活动,内容丰富,整个时间不超过2小时,不会影响您的工作生活,另外,公司还准备了丰盛的酒水,希望您一定参加. 7：求证 我们认识这么久,也做了一些沟通,今天刚好有一个难得的机会,公司召开客户恳谈会,到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入透彻的了解,还能得到特别的奖品呢 8：诚意 这是公司首次举办的高端客户服务活动,档次很高,名额也有限制,我好不容易申请到一个机会,而且公司会务组已经为您的到来做了很多的准备,希望您一定参加,不让我没办法向领导交代 9：荣誉 您好非常高兴的告诉您,因为我最近业绩比较优秀,所以,特被公司邀请参加我们公司举办的年终资讯发布会,而且还额外给了我一个荣誉客户的名额,我首先想到了您,因为如果没有您的支持,就不会有我今天的成绩,所以我特邀请您来参加.
建议一、先使用； 在你开始学习邀约,进行邀约时要使用邀约台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的或完全适用你,但这可以为你提供参考.你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词. 建议二、照着念； 打前把台词卡放在前照念,好过你自己不专业的邀约,在这点上已屡试不爽. 建议三、反复练； 使用台词卡前,你要与上级或家人事先多次模拟打的情景,反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速.
4产品包装 现在很多保险公司都在减少分红险的销售数量,好降低风险,度过金融寒冬.我们公司现在推出分红险,一是基于我们雄厚的实力,二也是想在六十年国庆、司庆的历史性时刻回馈客户,在投资市场低迷的艰难时期,给客户创造一个稳健的投资渠道. 我们这款产品非常走俏, 曾获得深圳市金融创新三等奖,这次是限额投放市场.我们深圳分公司力争到2个亿的特许份额.份额有限,机会非常难得.分公司为了保证客户利益,特别筛选了一批优秀的营销员认购份额进行销售.很荣幸,我被公司选中,并得到了珍贵的万的份额.并特邀了国内知名理财专家详细分析金融危机下的家庭理财观念以及分红保险的理财价值,您是我事业上的贵人,我一定要将这样的机会与您分享,请您一定参加
产说会邀约与促成话术集
产说会邀约与促成邀约话术城市版一、大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司最新推出了一款新产品，集储蓄、分红、养老、保障于一体，绝对物超所值，我特意给你留了张票，明天给你送去，在家还是到你单位？二、大哥/大姐，告诉你一个好消息，我们公司举办了一个关于家庭理财方面的沙龙，我为你订了张票，时间暂时没定，你非常有必要参加，明天把票给你送过去，上午还是下午；三、大哥/大姐，我们公司准备搞一个关于补充城镇居民养老保障的讲座，时间是X日X时，到时候我过去接你；四、大哥/大姐，最近怎么样，为感谢客户对我们公司这些年来的支持和信任，我们公司要举办一个新老客户的答谢会，会上还有很多活动，绝对精彩，我特意为你订了张票，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？五、大哥你好，我是XX（寒暄），您明天下午有没有时间，我现在在保险公司上班，明天下午我们在公司（地址）举办客户联谊会，因为我是新人，公司特意给我留了两张票，我给您留了一张，明天我去找你，您可一定要支持一下我的工作。
邀约话术郊县版一、父老乡亲们，今天下午2点在大队开会，宣传新养老的会议精神，每家每户派一个人来听，派个能做主的来，来的人每人一袋洗衣粉；二、大哥/大姐，最近怎么样，为感谢你们这些老客户，我们公司要举办一个老客户的答谢会，会上还有很多活动，还有抓奖，我特意为你订了张票，过来玩会儿吧，你看我什么时间给你送去，今天还是明天？三、总/老板（调侃），最近忙什么呢，别光顾着挣钱了，咱兄弟多少日子没一块儿坐会儿了，当了老板不认兄弟了是吧，明天晚上XX饭店XXX房间我订好了，别说你有事儿，有事推了，还有XX呢，明天晚上7点不来可跟你翻脸；四、老师讲的听明白了吗？（不明白的补充）感兴趣的办手续，你是打算要金如意还是金条啊？是给孩子买还是给自己？办一万二还是三万？是选6666还是8888？五、恭喜您，为了感谢您对我们的信任和支持，给你送来一封感谢信，同时祝您身体健康、阖家幸福；您看我们这份理财账户确实不错吧，您已经获得了这个账户，是不是应该让身边的朋友也享受呢，您给我介绍您的三个朋友，我也给他们送去份福气，他们也一定会感谢您的；六、为了感谢您参加我们公司的活动，我们公司送您一封感谢信，同时做一下回访，您没有选择我们这款产品是因为讲师没讲明白么？那还是因为什么？（跟进拒绝处理+促成）。
产说会后的收单办法和话术
产说会后的收单关键
• • • • 1、要趁热打铁，有意向后不要拖 2、产说会上最好确定存钱的时间段。 3、一定要亲访，尽量少打电话。 4、收单工具一定要准备充分
孤儿单客户开门话术
• 业：王老师，您好。我正要去给我的客户 送保单，刚好路过您这，上来跟您招呼一 声。一呢上次我们的那个理财规划意向您 是否考虑好了？二呢，回馈客户礼品的时 间段就要到了，这样您的利益可以最大化。 您看，这个是我正要去送客户的回馈礼品 （讲讲礼品）。这个计划给了我们一个完 美的人生规划，您看王老师您做受益人可 以吗？（陌生客户也适用）
产说会后的收单办法和话术
产说会后的收单准备工具
• 1、备用建议书、彩页 • 2、最好准备一份自己的或是朋友的一份富 贵保单合同客户开门话术
• 适当寒暄后，单刀直入：赵总，前天您有 意向的富贵理财计划钱是否到位，我协助 您一起把手续办好吧？正好公司在这个时 间段里有回馈客户的活动，您看这是我正 要去送的（拿出精美礼物）。您要是喜欢 我们正好一举两得。这个计划您打算自己 还是爱人做受益人呢？
产说会邀约技巧与话术
第二步：突出品质
公司只邀请高素质客户，人数很少，规格很高。届时将有高级管理人员和资深理财专家现 场答疑，帮你投资理财，替你做分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个更加明确 和清晰的认识。
邀约中的话术
产说会
三步：显示邀请的慎重
公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功 人士！名额有限，机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持(可以根据自己与客户的 关系进行修改话术），我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。我郑重邀请您 参加本次讲座。
技巧的确很重要，它可以使事情
改变，可以使客户自己说服自己。
会前邀约技巧（话术）
产说会
业：李姐，您好，我是……，请问打扰您了吗？ 客：不客气，有事吗？ 业：告诉你一个好消息，我们公司定于11月24日，在五星级酒店喜来登举办一次家庭理财 讲座，本次活动是我们为高规格的客户举办的高规格的理财专家交流会，邀请行业资深 的理财专家，亲临现场。帮老百姓分析最关心的理财市场和理财渠道，以及最新的经济 环境、理财资讯。 同时所有到场嘉宾都会有精美的纪念品。 去了以后可以学到很多理财的知识，对您的家庭肯定有很大的帮助，我看您一年到头也 不会专门抽时间、花精力去学习这些知识，这次就刚好有这样的机会。而且我们是专门 做金融这一块的，也是最专业的，我帮您留了一个名额，您一定要安排好时间去参加， 我手上的名额只有这1个，这么好的机会我就想到了你，您看这个月24号晚上我会在 喜来登酒店大厅等你来。
如何处理借口？
产说会
1、24号我很忙，我没有时间参加 其实我知道您很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和 家人能够生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们 赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙 的原因，所以选择在晚上召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有急事您可以 先去处理急事的。 2、我这里交通不方便，不想去 开玩笑的说，如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去，参加会议虽然不是 去了就给你现金，但的确是交给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？ 3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险 张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，其 实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。