营销策划市场细分共16页
BYD比亚迪营销策划方案PPT课件
SWOT 分析
优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出电 动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。
有激情享受生活质量保时捷911130200万宝马z46083万标志307cc29万现代酷派1922万比亚迪s81721万奇瑞中国龙美人豹79万竞争对手调研分析现代酷派1
市场调研－自主、合资企业新车布局特 点
第1页/共16页
市场调研－自主、合资企业新车布局特 点
跑车：国产车占３％，而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥 有S8敞篷跑车。但此领域总体份额很小，为非主流市场； C级车：进口品牌占8％，国内约2％，比亚迪暂无C级车，如果真 正进入豪华系列，需做出尝试。 对于利润丰厚份额巨大的B级车领域，国产品牌明显低于进口品 牌（7％：25％），比亚迪此领域有F6系列，并取得了非常好的 成绩，需要进一步巩固提高。 SUV:国内品牌２２％，进口品牌８％，比亚迪在此领域咱无车， 可以考虑进入。 A级车：国内品牌与国外品牌比例相当，比亚迪此领域的F3系列 凭借超高性价比取得了骄人业绩。
第3页/共16页
产品调研分析－以价格质量细分
高 保时捷911 高 130－200万 质量
低
价格
低
宝马Z4 60－83万
标志307CC 29万 现代酷派 19－22万 比亚迪S8 17－21万
奇瑞中国龙 美人豹 7－9万
第4页/共16页
竞争对手调研分析
现代酷派 1:目标客户：基本与比亚迪S8一致，较年轻的成功者， 有激情，善于释放。 2.价格及质量：价格及质量与S8相仿，价格略高，质 量较成熟。 3.服务体系：较完善。 4.营销组合策略：通过专卖店配送，暂无促销。 5.竞争对手在行业中所处地位：汽车行业中地位较高。
《市场营销学》课件 第六章 市场细分与目标市场定位
●
细 分 因 素 A
● ● ●● ●●
● ● ● ● ●● ● ●● ●●
●
● ●●● ● ● ●● ● ● ●● ● ● ● ●●●
细分因素B
细分因素B
细分因素B
a) 同质偏好
2012/7/25
b) 扩散性偏好
c) 集群偏好
12
12
二、市场细分的作用
1.有利于了解市场 2.有利于企业确定经营方向 3.有利于企业发现最佳的市场机会 4.有利于中小企业占领市场 5.有利于提高企业的经济效益
2012/7/25 2
第六章 市场细分与目标市场定位
第一节 第二节 第三节 市场细分 目标市场选择 市场定位
本章结构提示
2012/7/25 3
目标市场的3个基本步骤
市场细分 1、 市 场 细 分 因 素 和 细分市场 2、 勾 勒 细 分 市 场 轮 廓
目标市场 3、 评 估 每 个 细 分 市 场的吸引力 4、 选 择 目 标 市 场
2012/7/25 13
零食消费男女儿童有 别，细分市场有潜力 ［1］
营销视野1
为了了解孩子对零食的消费情况，架起食 品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公 司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。 本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方 式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至 12岁的儿童。调查结果为： 一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料 和膨化食品。
市场定位 5、 为 每 个 细 分 市 场 确定可能的定 位概念 6、 选 择 、 发 展 和 沟
Segment
Targeting
目 标 市 场 （ STP） 营 销 步 骤
市场营销策划方案(精选10篇)
市场营销策划方案市场营销策划方案是指为了推广和销售产品或服务而制定的一系列计划和策略。
一个成功的市场营销策划方案可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额，增加收益并提升品牌形象。
本文将以某公司的市场营销策划方案为例进行阐述。
一、公司概况某公司是一家专门生产电子产品的企业，拥有强大的研发团队和先进的生产设施。
公司的产品质量一直以来都很好，但在市场上的竞争日益激烈，需要一个强有力的市场营销策划方案来增加产品的销售额。
二、市场分析在深入分析市场后，我们发现目标市场主要集中在年轻人群体中。
这一群体具有购买力，且对新科技产品非常感兴趣。
同时，他们也更容易接受新产品和新技术。
因此，我们将重点关注年轻人群体。
三、目标和目标市场我们的市场目标是在一年内提高销售额达到5000万元，并将市场份额提高5%。
目标市场主要是20-35岁的年轻人，主要分布在大城市和发达地区。
四、竞争分析我们的产品面临着来自其他竞争对手的竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要研究竞争对手的产品特点，并找到我们的竞争优势。
通过与竞争对手进行比较，我们发现我们的产品质量更好，功能更强大。
此外，我们还具有较高的生产能力和更快的产品交付速度。
五、市场定位通过上述竞争分析，我们确定了市场定位的战略。
我们将强调产品的优质和卓越性能。
我们将产品定位为高端市场，并提供高质量和高性能的产品，以帮助客户实现其愿景和创新目标。
六、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等广告渠道进行推广，以提升品牌知名度和产品形象。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，进行产品宣传和品牌推广。
通过精准投放，吸引目标客户群体。
3. 联合营销：与知名的电子产品销售平台合作，在其平台上进行产品推广和销售。
通过平台的用户优势，扩大产品影响力。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、优惠券、赠品等，吸引客户购买和尝试新产品。
5. 线下推广：组织产品展示会、展览和演示会，通过与潜在客户面对面交流，展示产品的优点和性能。
市场细分与目标市场营销
6·1·2 市场细分的作用
有利于发现市场机会。 有利于掌握目标市场的特点。 有利于企业调整市场营销组合策
略，增强企业应变能力。 有利于提高企业竞争能力。
11
有利于发现市场机会。
美国手表 市场
12
有利于制定企业市场营销组合策略，规划营销方案。
13
6·1·3 市场细分的标准
消费者市场细分标准
26.8%
23.8%
•时尚青年 • 中等收入水平 • 时尚，开朗，社交广泛 • 对新技术很感兴趣，注重品牌， 但对价格敏感
• 20-30岁左右，男性为主
•公司白领 • 收入较高，事业奋斗 中 • 注重手机的实用性 • 30岁左右，男性为主
18
人群的差别——运营商品牌为例
全球通
开朗、豁达 领导才能 城府比较深 精明能干 成功人士 高层人物 权威性 交际能力强 财大气粗
北方：干旱少雨；南方：湿润、气候温 和
城市、郊区、乡村
城市规模 大城市、中小城市、城镇
16
（二）人口细分
按消费者年龄与生命周 儿童、少年、青年、中年、老
期阶段细分
年
按消费者性别细分
男性、女性
按消费者收入水平细分 高收入、中上收入、中等收入、 低收入等
按消费者的职业和受教 大学、高中、初中等
育程度细分
5
案例：资生堂对化妆品市场的细分（续）
资生堂根据不同的细分市场，生产不同的 产品，进行不同的宣传，突破了单一的价 格竞争的限制，把多的非价格因素手段 加入到市场竞争中，加强的企业的竞争能 力。 生产适合中学生用的化妆品
6
6·1 市场细分 (Market Segmentation) 市场细分的概述 市场细分的作用 市场细分的层次及有效细分的要求 市场细分的标准 市场细分的程序
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
目标市场营销战略——市场细分战略.ppt
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
41
一、市场定位的含义
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
42
营销视野3 定位的起源
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
43
二、市场定位的步骤
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
15
四、市场细分的标准
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
16
产业市场细分的标准［1］
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
17
产业市场细分的标准［2］
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
18
营销视野2 中国消费者的 五种面貌 ［1］
31
市场全面化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 青年 老年
市
场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
32
三、目标市场战略
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
33
无差异性营销战略［1］
营销组合
☺ ☺☺ ☺
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
34
无差异性营销战略［2］
2021/4/3
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
19
营销视野2 中国消费者的 五种面貌 ［2］
2021/4/3
Ch08 目标市场营销战略
20
营销视野2 中国消费者的 五种面貌 ［3］
市场营销计划书(15篇)
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
花花牛食品营销策划方案(DOC 16页)
营销策划作业花花牛营销策划摘要喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。
目录前言 (1)一、企业概况简述 (1)二、市场环境分析（SWOT分析） (1)（一）市场需求分析 (2)（二）市场竞争分析 (3)优势： (3)劣势： (3)机会： (4)威胁： (4)三、竞争对手 (4)四、营销战略 (5)五、营销策略 (6)六、营销目标 (7)七、营销战略 (7)（一）市场细分 (7)（二）市场目标 (8)（三）市场定位 (8)八、营销组合 (8)（一）产品 (8)（二）价格 (9)（三）渠道 (10)（四）促销………………………………………………………………..1.0九、营销成本 (11)十、附录 (11)前言随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，牛奶逐渐成为人们生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。
根据我们的调查显示，中国每名学生人均购买1.7公斤，粗略估计人数，我们可以推算出中国对于牛奶的需求量是相当巨大的。
目前，中国市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、光明、花花牛、等四种品牌，据调查，没有一种牛奶品牌能在中国市场上占据绝对优势，据此为契机我们拟推出让中国以花花牛为主要消费对象，希望通过更准确的产品定位，更新颖美观的产品包装，更完善的产品服务打入中国市场，占据相当数量的市场份额，甚至成为中国对于牛奶品牌的首选。
市场细分课件PPT.
（三）、市场细分的步骤
选择营销 目标 设计目标 市场营销 策略 确定细分 标准 选择目标 市场 初步细分 市场 评估细分 市场
• 思考题： 为什么要进行市场细 分？如何进行有效的市场 细分？
三、如何进行市场细分
（一）、市场细分的前提 • 1、可衡量性 市场细分的原因： 1、消费需求存在绝对差异性 — • 2、可赢利性 — 形成市场细分的必要性； 2、消费需求存在相对同质性— • 3、可进入性 —形成市场细分的可能性； 3、企业生存和发展的需要 • 4、差异性 • 5、相对稳定性
三、如何进行市场细分
•
F类市场：生活轻松，压力较小，对质量可靠、安全舒适、服务到位的家用轿车
有一定的需求。
细分市场描述
• G类市场：处于刚刚开始奋斗的阶段，对家用轿车有 一定需求。但是经济实力欠缺，关注低端轿车市场的 经济型小轿车，重视外观及实用性。
• H类市场：家庭收入有限，并且负担较重。需要经济
实用型轿车。 • I类市场：收入有限，生活花销不多，出行机会减少， 精力不足，对家用轿车的需求很少，近距离的代步工
市场细分
市场细分的条 件
市场细分的标 准
如何进行市场 细分
一、什么是市场细分
所谓市场细分是指通过市场调研，依 据消费者的欲望和需求、购买行为和消费 习惯等方面的差异，将某一产品市场整体 划分为若干具有共同特征的消费群体市场 的过程。
二、为什么要进行市场细分
市场细分的作用： 1、发现新的市场机会； 2、满足潜在需要； 3、提高经济效益； 4、制定最佳营销策略。
市场细分
如果要把一个苹果切成两半，你 会怎样切？
市场细分的真谛
• 毫无疑问，我们中绝大多数人都会沿着果核的 方向下刀，然后得到两半对称的苹果。但是， 其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着 切开，结果你会看到一颗五角星。这是一篇小 学语文课文的内容，它刚好反映了市场细分的 真谛。
市场细分PPT幻灯片
选择细分变量 并细分市场
细分
Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
目标市场
Targeting
为选中的细分 市场确定最佳
的定位
进行定位
Positioning
（一）市场细分的概念
市场细分（market segmentation）
又称市场分割，是指企业根据顾客的需 要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的 明显差异性，把某一产品的市场整体划分 为若干个消费者群，以选择和确定目标市 场的活动。
广告业中有一术语：“诉求点”，即一个点不可能吸引所 有的人，但可以成为一种产品独有的，有别其他产品的特征。 宝洁在此堪称典范： ● 海飞丝： －－去头屑； ● 飘柔： －－洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺； ● 潘婷： －－含有维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽； ● 舒肤佳： －－杀菌，中华医学会认证； ● 佳洁士： －－含有氟化物，祛除牙垢。
（二）市场细分的意义：
● 1、有利于发掘市场机会； ● 2、有利于掌握目标市场的特点,制定营销策略； ● 3、有利于企业合理配置资源； ● 4、提高企业的竞争能力。
市场细分的标准
1、地理细分； 2、人口细分； 3、心理细分； 4、行为细分。
市场细分的实例
按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
● 1、目标市场营销的程序；
主
● 2、市场细分的定义；
要
● 3、市场细分的作用；
解
● 4、市场细分的标准及原则；
决
● 5、有效市场细分的标志；
得
问
教学方法：讲授与案例分析为主
题
教学目的：
通过了解市场细分的定义、作用，从 而运用市场细分的标准来有效地细分市场。
市场营销案例分析——万宝路的市场定位分析案例
1996年 在全球“反烟”浪潮高涨的今天，万宝路在全球十大品牌 至今 中仍稳在前20位，其中在2006年以前一直位居前十位
（2005居第10位）。
第二页，共16页。
万宝路前期市场定位
万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在 于争当女性烟民的“红颜知己”
女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性， 提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发 展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。
3、要承担一定的社会责任。社会责任是对所有企业特别是烟草企业 来说是必不可少的，在这一方面菲莫美国向来做的很不错，在菲莫美 国的网站上有专门的戒烟交流区。
第十四页，共16页。
谁能成为中国的万宝路
2000年度，在“中国10大杰出广告”评选中，白沙广告一举夺 得最受观众欢迎大奖。“鹤舞白沙，我心飞翔”广告词家喻户 晓。白沙找到自己的“牛仔”——飞翔。像万宝路的牛仔一样， 白沙有了自己的“飞翔之手”；白沙集团将“飞翔”作为其特 有的文化元素，与“鹤”文化、“井”文化形成相互交织的品 牌线索，使白沙品牌独有的寓意和谐融合。
第五页，共16页。
万宝路前期定位违背了以下市场定位原则
市场细分与目标市场营销PPT精品文档76页
满足现状、不思进 取
过时、落后 大众化或者商人
沉默，内向
19
（三）心理因素
按消费者生活方式细分 紧追潮流者、享乐主义者、主动 索取者、因循保守者等
10
6·1·2 市场细分的作用
有利于发现市场机会。 有利于掌握目标市场的特点。 有利于企业调整市场营销组合策
略，增强企业应变能力。 有利于提高企业竞争能力。
11
有利于发现市场机会。
美国手表 市场
12
有利于制定企业市场营销组合策略，规划营销方案。
13
6·1·3 市场细分的标准
湖北省精品课程
市场营销学
MARKETING
制作人：谭学英
江汉大学商学院
1
第6章 市场细分与目标市场营销
市场细分 目标市场选择 市场定位
2
目标营销的主要步骤
市场细分
1.确定市场细分变 量和细分市场 2.勾勒细分市场的 轮廓
目标市场选定
3.评估每个细分 市场的吸引力 4.评选目标细分 市场
北方：干旱少雨；南方：湿润、气候温 和
城市、郊区、乡村
城市规模 大城市、中小城市、城镇
16
（二）人口细分
按消费者年龄与生命周 儿童、少年、青年、中年、老
期阶段细分
年
按消费者性别细分
男性、女性
按消费者收入水平细分 高收入、中上收入、中等收入、 低收入等
按消费者的职业和受教 大学、高中、初中等
育程度细分
消费者市场细分标准
地理因素 消费者特征类 人口统计
心理因素
消费者反应（或行为）类
14
·6·1·3市场细分的标准·消费者市场细分标准
营销策划市场细分18页PPT
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
营销策划市场细分
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
Thank you