沐浴露营销方案ppt
六神沐浴露PPT课件
❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
13
影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
14
分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
3
❖ 市场： ❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是
专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。 ❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的 挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“ 六神”的市场份额中分一杯羹。
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平面广告
六神凉爽沐浴露
8
分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
9
❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
多芬沐浴乳PPT课件
● 2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励 志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费 者的视线，多芬就是其中一员。
目标与原则
我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活 的世界。
目标和使命
联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫 生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
联合利华愿景
每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
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产品成分&功效
●多芬沐浴露产品成分：
蕴含LIPIDS(肌肤天然保湿成份)，1/4乳霜，PH=5.5 100%不含碱性，最适合人体肌肤。
●多芬沐浴露产品功效：
给肌肤双重呵护，呈现细腻透明质感;有效防止水份流失同 时增加肌肤所需营养，使肌肤柔软有弹性。全新配方，绝 对中性无刺激，精制乳霜成分，夏天使用不油腻，冬天使 用不干燥。长期使用，可使ຫໍສະໝຸດ 肤象丝般润滑! 高效清洁，用 量很省。
多芬“沐浴乳系列”市场分析
1
目录
1
企业介绍
2
多芬品牌分析
3
多芬沐浴乳产品分析
4
市场调查分析
5
产品竞争
6
SWOT分析总结
某浴液营销策划书
某浴液营销策划书2002年，上海制皂推出新产品——白丽丰彩浴露。
6月底，白丽丰彩浴露郑重上市。
通过上海制皂的努力和我们天大广告设计的积极配合，产品进入到上海以及要紧周边都市的卖场超市，受到宽敞消费者的初步认同和同意。
通过半年的成效观看和分析，白丽丰彩浴露形象策划成功，上市顺利，广告和推广活动形式多样，销售成效良好。
我们天大广告设计受上海制皂的托付，全程参与了产品形象策划和产品的推广活动。
现将一年工作情形汇报如下：策划及实施项目白丽丰彩浴露是上海制皂开发研制的新一代液体产品，是白丽老品牌的延伸。
基于对新产品的信心和对我们天大广告设计的信任，上海制皂请我们参与了白丽丰彩浴露的上市以及上市以后的营销全过程。
我们也专门重视和珍爱此次机会，为白丽丰彩浴露进行了产品形象策划、组织了产品上市新闻公布会、白丽丰彩浴露试用装派发以及广场促销和超市促销、主题活动等。
具体实施项目如下：产品形象策划白丽新产品产生后，我们对产品的LOGO，包装等进行了系统全面的策划。
富有艺术感的“白丽”文字造型，流线型的包装，兰色的包装色，系列产品包装的组合，新生活方程式，关心白丽制造了一个全新产品——白丽丰彩浴露，给予了白丽那个老品牌无限的生命力。
上市新闻公布会6月底和7月初，“白丽丰彩浴露上市新闻公布会”在南京和上海分别召开。
就上海的新闻公布会来讲，会上有50多家媒体参与采访，会后，又在各大报刊进行了公布，阻碍面专门大。
派送活动新闻公布会后，我们又在淮海路百盛广场、太平洋百货、古北路家乐福、人民广场南京路几个人流量大的点进行了大规模的“白丽丰彩浴露”10ml试用装的派发。
旨在扩大产品知名度。
在每个派发点的10位派发小姐统一着装，向过路行人发放试用装。
我们还配备了一辆专用车，负责试用装的运送补充。
各个点人流量大，派发活动进行得专门顺利，差不多没有发生拒收的情形。
如此的活动，对提高产品认知度起到了积极作用。
广场促销9月份开始，我们又分别在南京路世纪广场、百盛广场、徐家汇汇金广场举行了大规模的广场促销活动。
湖北营销策划案(洗护) PPT课件
7.2国际体育记者纪念日 7.7抗日战争纪念日
1.22除夕（农历十二月三十） 3.30巴勒斯坦国土日
7.11世界人口日
1.23春节（农历正月初一） 1.29国际麻风日 2.2世界湿地日 2.6元宵节（农历正月十五）
4.1愚人节 全国爱国卫生运动日（47月.1）5被税奴收役宣国传家日周（4月）
4.4 清明节
10
三. 目标市场分析
1、精品店 在湖北省内，基本每个乡镇上都有1～2家化妆品
店，在网点建全的基础上，以100个县级以上城市为 例，每个销售点最低销售额为准，年销10000元，年 总销售可超100万元。 2、商超百货
现在湖北省内，以“中百”（湖北省内110家）、“富 迪”（共计396家店）、“万富隆”、“广客来”几个商超 为主。年销约诂460万元
2.商超百货 可做网点优化
5
二. 市场品牌分析
可按各品牌公司营销定位和重点分析市场销售份 额，大致可分为：
1.市场常见品牌 2.专业日化品牌 3.进口品牌
6
1.市场常见品牌
全国常见洗护品牌有：海飞丝、飘柔、潘婷、好 迪、东洋之花、力士、欧莱雅、沙宣、舒蕾等部分流 通洗发水占市场主导市场，主要销售渠道以百货，商 超为重点，总体销售点总销售40%左右，重点对象如 海飞丝、飘柔为重点，其品牌效应在市场根深地固。 但因品牌管控问题，市场经常可又看到有人说：“又买 了瓶假货！”，导致一部分消费者也是半信半疑，导致 这类人群也慢慢倾向于品牌专卖产品。
9.9毛泽东逝世纪念日 9.10中国教师节 9.14世界清洁地球日 9.16国际臭氧层保护日 9.18国际和平日 九一八事变纪念日
3.12植树节 孙中山逝世纪念日 5.13母亲节（五月份的第二个星期日）9.20国际爱牙日
六神沐浴露产品推介 ppt课件
产品介绍 六神晒后舒缓沐浴露 清凉修护 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "栀子清露方" ，源于《太平圣惠 方》，由栀子、白茶、黄柏等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。缓晒后之肌，舒娇嫩之肤。 －"栀子清露方"，舒缓肌肤晒后不 适，轻松呵护全身肌肤。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的清雅香气，柔和轻盈。
产品介绍
六神清肌美肤沐浴露 清肌调理 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "鲜荷清络方" ，源于《温病条辨》， 由鲜荷叶、金银花、鲜竹叶等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。清夏日之肌，美玉润之肤。 －"鲜荷清络方"，有效缓解肌肤燥 热，使肌肤远离粗糙黯哑。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的柔和香气，清润淡雅。
产品介绍 六神清新滋润沐浴露 规格： [200ml/400ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物滋润配方，有 效缓解肌肤干燥，令肌肤呈现滑润 滋养状态。 －天然草本成分－芦荟精华，清新 润泽不粘腻，令肌肤感受均衡滋养 。 －含中草药精萃而成的"六神原液" ，带给肌肤持久的滑爽体验。 －自然清新香气，浴后随身相伴。
企业介绍
►上海家化
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全 方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和 品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到 22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民 币。
舒肤佳沐浴露促销方案
舒肤佳沐浴露促销方案一、市场概况舒肤佳是一款颇受欢迎的沐浴露品牌，以其温和的配方和舒适的感觉而闻名。
随着人们对个人护理的重视程度提高，沐浴露市场面临着迅猛的增长。
然而，市场上沐浴露品牌众多，竞争激烈，所以我们需要一个有吸引力的促销方案来推动销售和提高品牌知名度。
二、目标群体我们的目标群体是年龄在18-35岁之间的年轻人。
他们注重个人形象，并且乐于尝试新品牌和产品。
三、促销策略1. 产品推广(1) 试用装推广我们将试用装作为宣传手段，免费赠送给消费者。
这样可以让消费者亲身体验产品的质量和效果。
试用装可以通过线下活动、社交媒体分享和线上抽奖等方式发放。
(2) 产品包装设计我们将重新设计舒肤佳沐浴露的包装，使其更加吸引人。
产品包装设计要简约而富有科技感，并突出产品的特点和功效。
通过独特设计的包装，吸引消费者的目光并引发他们的购买欲望。
2. 促销活动(1) 打折促销定期开展打折促销活动，例如“周年庆特惠活动”、“限时折扣”等。
这样可以吸引消费者，提高销量，并且让消费者有所节省，增加他们的购买欲望。
(2) 礼品赠送购买一定数量或金额的产品，我们将赠送小礼品，例如毛巾、浴球等。
这样可以增加产品的附加价值，吸引消费者购买更多产品以获取礼品。
(3) 大型促销活动定期举办大型促销活动，例如“舒肤佳沐浴露体验日”、“品牌日”等。
活动期间，设置专属活动区域，展示产品的特点和功效，并提供试用装、优惠打折等，吸引更多消费者前来购买。
3. 品牌宣传(1) 广告投放通过电视、网络和平面媒体等渠道投放品牌广告，增加品牌的曝光度。
广告可以突出舒肤佳沐浴露的优点和特点，以及消费者的好评。
(2) KOL合作与知名博主、网红、美妆达人等合作，在社交媒体上展示舒肤佳沐浴露的使用效果和品牌推荐。
通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。
(3) 品牌形象塑造通过品牌故事和形象宣传，在消费者心中建立起舒肤佳沐浴露的独特形象。
例如可以强调舒肤佳注重产品质量和消费者的健康与舒适。
沐浴露营销策略
消费者需求分析
01
消费者对沐浴露的需求呈现多 元化和个性化趋势。
02
消费者对产品的成分、功效、 使用体验等方面有较高的要求 。
03
针对不同消费群体，如男性、 女性、儿童等，沐浴露产品也 有不同的需求特点。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
定位明确
针对目标消费群体，确定沐浴露产品的特色和定位，如天然、滋 润、抗菌等。
促销策略
广告宣传
利用电视、网络、户外等广告形式，提高产品知名度和品牌形象 。
社交媒体推广
利用社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引消费者关注和 参与。
线下活动
组织线下路演、体验活动等，让消费者亲身体验产品特色和优势， 提高购买意愿。
CHAPTER 04
广告宣传
广告渠道选择
线上广告
利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等线上渠道进行广告投放，吸 引潜在消费者关注和购买。
优惠促销
通过促销活动、会员制度等手段，降低价格门槛 ，吸引消费者购买。
渠道策略
01
02
03
线上销售
利用电商平台和社交媒体 等渠道，拓展线上销售渠 道，提高产品覆盖面和知 名度。
实体店销售
与超市、百货商场等合作 ，建立实体店销售网络， 满足消费者亲身体验需求 。
特许经营
通过特许经营模式，拓展 加盟店和代理店，提高品 牌影响力和市场份额。
产品定位
中高端市场
强调产品的天然成分和高品质。
家庭和个人护理
适合日常使用，不仅适合家庭，也适合个人护理。
产品目标客户群体
家庭主妇
主要购买者，注重产品的性价比和实用性。
敏感肌肤人群
沐浴露推广方案PPT课件
550ml美白嫩肤沐浴露
√
1L舒缓柔肤沐浴露 √
√
√
滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
125g舒缓柔肤纸盒皂 √
√
√
125g保湿润肤纸盒皂 √
√
√
125g美白嫩肤纸盒皂 √
√
√
125g纸盒皂三连装 √
No Image
/10/29
.
15
系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
直供 系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
地方连锁\ 卖场
√ √ √
√ √ √ √
.
个人护 理店
小店\批发商
√ √ √
.
3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
.
力士沐浴露营销策划
力士沐浴露营销策划CHANGSHA UNIVERSITY市场营销课程设计长沙学院教务处二○一二年十二月制小组成员组长：梁城坤09营销一班2009093128组员：李永凯09营销一班2009093102文涛09营销一班2009093106周璐瑶09营销一班2009093108名目第一章：任务概要11:企业差不多情形12：在中国进展状况13：策划产品差不多情形14：策划缘故15：策划任务26：策划过程3第二章：营销现状分析31：当前市场状况及前景32：产品差不多情形43：市场分析43：要紧竞争对手分析5第三章：SWOT分析61 SWOT图62 SWOT分析7第一：优势7第二：劣势8第三：机会8第四：威逼9第四章：策略分析91；产品战略9（一）产品概念10（二）；产品分类10（三）力士产品目标市场与市场定位战略11 2；渠道策略121：渠道定义122：各销售渠道的销售流程图133：长沙学院渠道现状134：不同渠道长沙学院消费额情形145：长沙学院渠道风险评估146：渠道分析143；价格策略151；产品组合定价策略162；心理定价策略163；适应定价策略164；促销策略17第五章：销售推测171：销售推测目标172：预算分析18第六章：执行操纵19Lux力士沐浴露促销策划方案19活动名称：19活动背景：19活动目标：19活动主题：19活动时刻：19活动地点：20活动内容：20促销内容：20活动要求：21公关关系：22活动讲明：22注意事项：22第七章：费用预算23第八章总结报告23策划讲明23项目介绍：24策划目标：24策划重点：24策划中遇到的咨询题和体会终结：24 1；市场调查和数据分析242；策划方案咨询题243；人员分工和和谐24第九章附录（见后页）25第一章：任务概要1:企业差不多情形联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever B rothers香皂公司于1929年合并而成。
舒肤佳沐浴露营销方案
五、策划分工
• 郑少飞 :负责策划方案的执行者、决策者，以及 风险担保负责人（经理） • 江仰羽:负责公司形象管理，及人员的安排和事物 的管理(人事部) • 陶立民 ：负责产品的市场调查分析与评估，及产 品的运营工作(运营部) • 邱佳隆:负责销售工作的开展与实施, 及销售工作 的审核（销售部) • 刘景鸿:负责财务管理的工作，控制财务资金的流 动（财务部）
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析-----S
பைடு நூலகம்优势（S）
（1）坚持优越的品牌管理制度， 创造独特品牌； （2）拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则）； （3）强大的营销专业能力； （4）品牌效益信誉度高； （5）建立有丰沛的世界性组织资 源。
六、投资预算
• （1）资金储备105万（个人投资，企业赞助） • （2）租金杂费：30万（销售产地22万，宣传产 地8万） • （3）赠送费用：20万（试用舒肤佳沐浴露8ml， 小型香皂） • （4）广 告：55 万（两个电视台一个月广告费 30万，报纸杂志20万，非媒体广告5万） • （5）风险资金：40万
• （2）成长期： • 策略：价格策略 • 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的 生产量，来提高产品的市场占有率，为企 业赢取更多的利润。 • 方法：在节假日调整价格，进行一些打折 活动，根据需求的差异提高价格。
（3）成熟期： • 策略：对营销组合进行创新 • 目的：通过调整价格，改进产品的包装， 优化销售渠道和着重宣传企业的形象来为 企业创造利润 • 方法：把重点宣传产品转移到宣传企业形 象上
沐浴露培训演示ppt课件
冷却与老化
将溶解后的液体冷却至一定温度，进 行老化处理，以提高产品的稳定性和 使用效果。
灌装与包装
将老化后的液体灌装到包装瓶中，并 进行密封、贴标、装箱等后续处理。
原料选择与质量控制
表面活性剂
选择具有良好清洁效 果和温和性的表面活 性剂，如氨基酸类、 APG类等。
稳泡剂
选用能够稳定泡沫、 提高泡沫质量的稳泡 剂，如聚合物类、硅 酮类等。
老年人专用
针对老年人皮肤干燥、瘙痒等 问题设计，添加滋润保湿成分 及舒缓抗敏成分，让沐浴更舒
适。
03 沐浴露生产工艺与质量控制
生产工艺流程
配料与混合
按照配方比例将表面活性剂、稳泡剂 、增稠剂、保湿剂、香精等原料准确 称量并混合均匀。
加热与溶解
将混合好的原料加热至一定温度，使 固体原料充分溶解，形成均匀的液体 。
广告投放与媒介选择
广告创意制作
结合品牌定位和目标受众特点， 制作具有吸引力和感染力的广告 创意，包括文案、视觉设计、音 视频等。
媒介投放策略
根据广告预算和目标受众的媒体 接触习惯，制定合理的媒介投放 策略，包括媒介类型、投放时段 、投放频次等。
广告效果评估
通过数据分析、市场调研等方式 ，对广告投放效果进行评估，及 时调整投放策略，提高广告投放 效率。
舒缓抗敏型
含有抗过敏成分，如洋甘菊、金缕梅等，能 够缓解皮肤敏感、红肿等问题，适合敏感皮 肤使用。
D
不同香型的沐浴露
花香型
以花香为主要香型，如玫瑰、茉莉、百合等 ，清新宜人，适合女性使用。
木质香型
果香型
以水果香味为主要香型，如柠檬、草莓、苹 果等，甜美可口，适合年轻人使用。
以木质香味为主要香型，如檀香、雪松等， 温暖沉稳，适合男性使用。
沐浴露营销策划
目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境 (3)三、竞争者分析 (8)四、产品定位 (11)五、目标客户 (12)六、品牌与品牌决策 (14)七、市场营销组合 (17)八、推广计划 (26)九、营销目标 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。
抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
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满足消费者绿色健康的消费需
求
。
ooooooooooooooooooooo
o
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形
象，积极推广优质、有机产品。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、营销部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
第一期：标准化运作
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。 ooo
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力