企业规划产品线宝典
(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划产品规划、产品线规划引言概述：产品规划和产品线规划是企业发展中至关重要的环节。
产品规划是指企业在市场需求的基础上，确定产品的功能、特性、定位以及开发、推广等相关策略的过程。
而产品线规划则是在产品规划的基础上，将产品组织成一个有机的整体，以满足不同用户需求的策略。
本文将从产品规划和产品线规划的定义、重要性以及实施方法等四个方面进行详细阐述。
一、产品规划1.1 定义：产品规划是指企业在市场需求的基础上，通过调研、分析和评估，确定产品的功能、特性、定位以及开发、推广等相关策略的过程。
1.2 重要性：1.2.1 市场导向：产品规划以市场需求为导向，能够更好地满足用户的需求，提高产品的市场竞争力。
1.2.2 产品创新：通过产品规划，企业能够不断进行产品创新，提升产品的技术含量和附加值，满足市场的多样化需求。
1.2.3 资源整合：产品规划能够合理配置企业的资源，提高资源的利用效率，降低产品开发和推广的成本。
1.3 实施方法：1.3.1 市场调研：通过市场调研，了解用户需求、竞争对手和市场趋势，为产品规划提供依据。
1.3.2 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标用户群体，明确产品的核心竞争力。
1.3.3 策略制定：制定产品开发、推广、定价等相关策略，确保产品能够在市场中取得成功。
二、产品线规划2.1 定义：产品线规划是在产品规划的基础上，将产品组织成一个有机的整体，以满足不同用户需求的策略。
2.2 重要性：2.2.1 市场覆盖：产品线规划能够满足不同用户的需求，提供多样化的产品选择，扩大市场覆盖面。
2.2.2 品牌价值：通过产品线规划，企业能够打造强大的品牌形象，提升品牌的价值和影响力。
2.2.3 资源共享：产品线规划能够实现资源的共享和协同，提高资源的利用效率，降低企业的运营成本。
2.3 实施方法：2.3.1 产品分类：根据产品的功能、特性、用户需求等因素，对产品进行分类，形成产品线的框架。
(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划产品规划、产品线规划引言概述：产品规划和产品线规划是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
产品规划是指企业在开发新产品时所制定的策略和计划，以满足市场需求并实现盈利。
而产品线规划则是指企业在整个产品线上的布局和发展方向，以提高市场占有率和满足不同用户的需求。
本文将从五个方面详细阐述产品规划和产品线规划的重要性和实施方法。
一、市场调研与需求分析1.1 进行市场调研，了解目标市场的特点和趋势。
通过调查问卷、访谈等方式，获取用户需求和竞争对手的产品信息。
1.2 分析市场需求，确定产品的定位和特点。
根据市场调研结果，确定产品的目标用户、使用场景和核心功能，确保产品的差异化竞争优势。
1.3 确定产品的价值主张和市场定位。
根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的独特卖点和定价策略，为产品的推广和销售提供依据。
二、产品设计与开发2.1 设计产品的功能和界面。
根据市场调研和需求分析的结果，确定产品的功能模块和用户界面设计，保证产品的易用性和用户体验。
2.2 进行产品原型设计和测试。
利用原型设计工具，制作产品的交互原型，并进行用户测试和反馈，优化产品的设计和功能。
2.3 进行产品的技术开发和测试。
根据产品设计的需求，进行软件或硬件的开发，并进行功能测试和性能优化，确保产品的稳定性和可靠性。
三、产品推广与销售3.1 制定产品推广策略。
根据产品的特点和目标用户，确定适合的推广渠道和方式，如线上广告、线下展会等，提高产品的曝光率和知名度。
3.2 进行市场营销活动。
通过促销、折扣等方式吸引用户购买，同时加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
3.3 建立客户服务和售后支持体系。
提供及时的客户咨询和技术支持，解决用户的问题和需求，增加用户的满意度和忠诚度。
四、产品线规划与管理4.1 分析市场和竞争对手的产品线布局。
了解市场上同类产品的种类和特点，确定自身产品线的差异化和竞争优势。
产品线策划书
产品线策划书序言随着市场竞争日趋激烈，企业需要不断创新和优化产品线，以满足客户需求并提升市场份额。
本文将就产品线策划进行详细论述，旨在为企业提供一套系统性、可行性的策划方案。
1.背景分析1.1 市场现状通过对市场进行整体分析，发现在当前市场竞争格局下，我们的产品线面临一些挑战。
竞争对手不断推出新产品，市场需求逐渐趋于多样化，而我们的产品线相对来说较为单一，无法满足不同客户的具体需求。
1.2 产品线优势在分析产品线的竞争优势时，我们发现我们拥有先进的生产技术和高质量的产品，产品的性能和可靠性在市场中具有一定的竞争力。
此外，公司也具备良好的品牌知名度和完善的销售渠道，对于推广新产品线具有一定的市场优势。
2.目标定位2.1 主要目标通过产品线策划，我们的主要目标是扩大市场份额并提高盈利能力。
通过满足市场多样化的需求，我们希望能够吸引更多的潜在客户，并提高产品线的销售量和市场占有率。
2.2 具体目标- 增加产品线的种类和规格，以满足不同层次客户的需求。
- 提高产品线的品质和性能，打造独特的竞争优势。
- 拓宽销售渠道，加强市场推广力度，提升品牌影响力。
3.产品线策略3.1 产品线扩展针对市场多样化的需求，我们计划增加产品线的种类和规格，满足不同层次客户的需求。
这包括推出高端产品、中端产品和低端产品，确保能够覆盖不同客户群体，并在市场中占据不同的定位。
3.2 产品品质提升通过改进生产工艺、引入先进设备和提升员工技术水平，我们将努力提升产品的品质和性能。
这将有助于增强产品的竞争优势，提高市场认可度，从而促进销售增长。
3.3 市场推广我们将加强市场推广力度，通过多种渠道进行宣传和推广。
这包括参加行业展览、举办产品推广活动、增加线上线下广告投放等。
通过有效的市场推广，提升品牌知名度和市场份额。
3.4 渠道拓展我们计划开拓新的销售渠道，与更多的分销商合作，将产品线推向更广阔的市场。
同时，我们也将加强与现有渠道伙伴的合作关系，提升销售绩效。
产品线战略规划与新产品战略定位资料 PPT
引言：产品线扩张的波士顿矩阵分析
一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
（二）规划产品线
（三）制定产品/技术开发计划
二、新产品战略定位
（一）目标顾客定位
（二）顾客价值定位
（三）商业模式定位
（四）战略执行举措
（五）产品战略定位决策方案评价
附：大众汽车的相关多元化
2
关键词：
新产品战略定位是指企业通过什么方式和途径为 哪些顾客提供什么产品和服务的决策，目的是获 取和保持优势，实现产品创新绩效目标。它包括：
目标顾客定位——为谁做（Whom）
顾客价值定位——做什么（What）
商业模式定位——如何做（How ）
4
一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
细分市场3
驾驶座椅的记忆 功能
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二、新产品战略定位
（二）顾客价值定位
顾客看重的价值要素检查 保健价值 期望价值 惊喜价值
产品价值 服务价值 体验价值
企业可结合对以下问题的思考来检查顾客看重的价值要素
横向看
纵向看
整体看
典型案例：《海底捞你学不会》
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二、新产品战略定位
（二）顾客价值定位
3、绘制差异化的价值曲线
（例：戴尔网上订购、按需要生产；SWATCH用塑料代替金属）
③ 顾客价值交付过程成本创新 （例：当当网；跨国服务）
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二、新产品战略定位 （三）商业模式定位
2、商业模式定位的内容 （2）合作模式创新
与供应商合作：原材料供应商、技术供应商、服务供应商； 与渠道商合作：经销商和零售商等。 ① 顾客价值设计过程的合作模式创新
服务价值
《产品线规划》课件 (2)
市场调研与分析
通过市场调研和分析，我们可以了解市场需求、竞争对手的产品和策略，以 及潜在机会和威胁。
竞争对手分析
竞争对手分析是了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象和营销策略 的过程。
产品线规划的目标和策略
产品线规划的目标是满足客户需求并实现盈利。策略包括产品定位、差异化 和创新，以及市场占有率的增加。
产品线规划
本课件介绍了产品线规划的定义、步骤、市场调研与分析、竞争对手分析、 目标和策略、产品线扩展与创新以及实施与管理。
பைடு நூலகம்
产品线规划的定义
产品线规划是一种战略管理方法，旨在确定和组织一组相关产品的发展和维 护。
产品线规划的步骤
1. 确定目标市场和目标客户群体。 2. 进行市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境。 3. 制定产品线规划战略，包括定位、定价和促销策略。 4. 确定产品的特性和功能，开发产品规格。
产品线扩展与创新
产品线扩展是通过增加新产品来拓展市场份额。创新是开发独特的产品或提供新的解决方案。
产品线规划的实施与管理
产品线规划的实施需要明确的时间表和资源分配。管理包括监控和评估产品 线的绩效，并进行必要的调整和改进。
产品线业务规划书
质量管理
质量控制：确保产品符合质量标准 质量改进：持续改进产品质量 质量保证：确保产品符合客户需求 质量培训：提高员工质量意识与技能
供应链管理
供应链管理是产品线运营管理 的重要组成部分
供应链管理包括采购、生产、 物流、销售等环节
供应链管理的目标是提高效率、 降低成本、提高产品质量和服 务水平
供应链管理需要与上下游企业 建立良好的合作关系，实现协 同发展
技术创新：研发 新技术，提高产 品竞争力
产品设计：注重 用户体验，提高 产品易用性
品牌建设：打造 品牌形象，提高 品牌知名度
生产管理
生产计划：制定合理的生产计划， 确保生产进度和质量
质量控制：加强质量控制，确保 产品质量
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
生产流程：优化生产流程，提高 生产效率
成本控制：控制生产成本，提高 生产效益
政策法规：关注政府政策法规 的变化对市场的影响
产品定位策略
目标市场：明确 目标客户群体， 了解他们的需求 和偏好
产品差异化：通 过独特的产品特 性和优势，与竞 争对手区分开来
价格策略：根据 目标市场的消费 能力和竞争情况 ，制定合适的价 格策略
品牌建设：通过 品牌宣传和推广 ，提高产品的知 名度和美誉度
产品组合策略
产品线定位：明确产品线的目标市场和客户群体 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，适时扩展产品线 产品线优化：定期评估产品线，优化产品组合，提高竞争力 产品线创新：不断研发新产品，满足市场需求，提升品牌价值
产品差异化策略
定位目标市场：明确目标客 户群体，了解他们的需求和 偏好
创新产品设计：通过技术 创新、外观设计、功能优 化等方式，使产品具有独 特的卖点
产品组合策略与产品线布局
降低市场风险
通过多样化的产品组合，企业可 以在不同领域和市场进行分散投 资，降低单一产品或市场的风险 。
产品线对产品组合的反馈
市场需求反馈
通过对产品线的销售和市场反馈，企业可以 了解消费者需求和偏好，从而调整和优化产 品组合。
竞争态势反馈
通过分析竞争对手的产品线布局，企业可以了解市 场格局和竞争态势，从而调整自己的产品组合策略 。
品线布局提供依据。
03
拓展产品线宽度
在核心产品线的基础上，拓展产 品线的宽度，增加产品种类和规 格，以满足不同客户的需求。
02
确定核Байду номын сангаас产品线
根据企业战略和市场定位，明确 核心产品线，并围绕其展开布局
，以突出企业优势和特色。
04
调整产品线长度
根据市场需求和资源条件，合理 调整产品线的长度，避免资源浪
费和过度竞争。
将制定的产品组合策略 付诸实施，并根据市场 变化和企业实际情况进 行适时调整，以保证产 品组合策略的有效性和 适应性。
02
产品线布局
产品线布局的定义
产品线布局是指企业根据市场需求、 竞争态势和自身条件，对产品组合的 宽度、深度和关联度进行规划和设计 的过程。
产品线布局的目标是优化产品组合， 提高市场竞争力，实现企业战略目标 。
产品线布局的原则
市场需求原则
产品线布局应满足市场需求，根据消费 者需求的变化和市场竞争状况，不断优
化产品组合。
资源整合原则
产品线布局应充分利用企业资源，发 挥资源整合优势，提高资源利用效率
。
差异化原则
产品线布局应突出企业产品的差异化 优势，通过产品差异化来提升市场竞 争力。
可持续性原则
产品线规划
产品线规划(一)主讲人：白刚正文：现场的企业家,大家好，很高兴来到《前沿讲座》。
我今天演讲的主题是《产品线规划》，主要分五个小部份的内容来讲。
首先，我们来扫描一下产品线混乱的现状及其危害，然后我们分析，这种混乱的产生原因。
之后我们来探讨一下对于大多数中国企业来讲，如何清晰的去构建产品线，并且能够在战略的高度上去思量，产品线的策略组合。
那最后，我们来讲解一下，如何把产品线从混乱的状态调整到清晰的状态、战略的状态。
首先我们来看第一讲，产品线之乱。
那不少企业，都非常依赖新产品去获得成长，因为我们知道，企业的营销的基本问题都会来源于产品问题。
产品策略是营销策略的根本，不少企业都依赖新产品来获得增长。
但我们事实上看到的现象，新产品的增长往往变成一个肥皂泡。
我们看到不少这样的案例，企业不断的推出新产品，新产品前赴后继的进入市场，但是这些新产品的生命周期却越来越短，而新产品的销量的上升越来越多的依赖于营销费用的提高，费用的增长速度，往往超过了新产品带来的销量的增长，或者利润的增长。
而且此外一种现象我们看到，新产品的销量上升，往往是以老产品的，销量下滑为代价的，使得企业总的产品的销量，并没有获得预期的增长，甚至总体上有下降，那末不少企业都遇到类似的情况，就是我们更多的依赖于，新产品去促进增长的时候，无法实现这样的一个目标，或者至少无法实现盈利性增长。
我们来看一看，企业的现实案例，那末这是我曾经在 2002 年匡助一个企业做顾问的时候所看到的现实情况，那我们看到这个企业，从之前的连续三年的新产品的扩张，以及总体销量的变化。
那我们能看到，首先在 02 年这个企业有五个产品，获得的总体收入，是三十五个亿。
而到03 年，它增加了两个产品、三个产品，但是总体的销量收入却产生了下降。
而且我们能够看到新产品，每一个新产品都获得了销量的大幅提升，都同时与其相近的老产品却获得了损伤。
那就意味着，企业往往在投入新产品的过程中，使得新产品和老产品之间形成为了自相残杀。
产品线管理(四) 产品线规划
有 现成 的忠诚 消 费者 ，不 需要 在 营销 上做 大 的调
有产 品 的份额 ，策 略是 增 加现 有 顾 客 的使 用 量与 整 ，市 场 较平 稳 它 的缺点 是 市场 渗 透将 会 达 到
使 用频 率 ，争 取 企业 低 档 产 品消 费 者与 竞 品消 费 饱和 ，未来 增 长 出现 乏力 ，失 去增 长 潜 力大 的细
部市 场 差 异化 。通 常 ，行业 前 几 名企 业 选 择总成 （ ５） 选 择 哪 些细 分 市 场 作 为 目标 市 场 以及
本领 先 或整 体 市场 差 异 化 ：区域 龙头 企 业选 择 局 进 入 各 细 分市 场 的时 间顺 序 ，采 用 分 步推 进 的 方
部市 场成 本领 先 与差 异 化 ；区域 一般 企 业 或选 择 式。
局 部 市场成 本 领 先或选 择局 部 市场 差 异化 。
２ ． ３ ． ２品牌 定 位
品牌 定位 是 以核 心顾客 的价 值诉 求 为基 础 ，
２ ． ３营 销 战 略
营销 战 略包括 目 标 市 场与 品牌 定位 。
品牌定 位 要经过 以下步 骤 ： （ １）了解核 心顾 客 的 品牌 绩 效 图 （ 包 括 功
中 国 乳 业Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ Ｄ ａ ｉ ｒ ｖ ３５
第１ ６ ２ 期 Ｎ Ｏ １ ６ ２六月Ｊ ｕ ｎ ｅ ２ ０ １ ５
圃
状 ，即 已经 进 入 哪 些细 分市 场 、 这些 细 分市 场 各
新市 场 ｌ
市场开发
多元化
占比例 是多 少 、还 有 哪 些细 分市场 没 有进入 。
（ ２） 评 估 不 同 目标 市 场 策 略 的优 缺 点 。第
企业产品线规划策划方案
企业产品线规划策划方案一、背景分析随着市场竞争的激烈化，企业在产品开发和销售方面需要更加注重战略规划和市场需求的准确定位。
为了提升企业竞争力，本文针对企业产品线进行规划策划，以满足不同消费者需求，提高产品的市场占有率和盈利水平。
二、目标设定1. 深入研究市场需求，了解目标受众喜好与购买行为，以确定产品线的发展方向和策略。
2. 优化产品线结构，提高产品差异化，增强市场竞争力。
3. 提高产品的品质和功能，满足消费者不同层次的需求，增加市场份额。
4. 制定合理的价格策略，提高产品线的盈利能力。
5. 改进销售渠道，增强产品线的市场覆盖能力，拓展新的销售渠道。
三、产品线规划策略1. 产品定位策略根据市场调研结果，将产品线划分为不同系列，满足消费者对不同价位和功能的需求。
例如，高端系列产品定位为高品质、高性能，中端系列产品注重功能实用性，经济实惠系列产品价位亲民。
2. 研发与设计策略加强研发能力，将创新理念贯穿于产品线的研发和设计过程中，推出更具差异性和竞争力的产品。
通过与设计团队的深入合作，确保产品的外观设计与功能性相匹配。
3. 营销策略通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并建立与其联系的销售渠道。
选择合适的市场定位和品牌形象，制定有效的促销策略，提升品牌知名度和美誉度。
4. 供应链与生产策略建立稳定的供应链关系，确保产品原材料的质量和供应的及时性。
优化生产过程，提高生产效率和质量，降低生产成本。
5. 售后服务策略设立完善的售后服务体系，提供及时、高效的服务，增强产品的用户黏性和口碑。
通过用户反馈和市场调研，改进产品设计和服务品质。
四、实施方案1. 建立市场调研团队，收集、分析和总结市场需求与竞争动态，制定全面的产品线规划策略。
2. 研发团队与设计团队紧密合作，根据市场需求和产品定位，开展产品研发和外观设计。
3. 建立销售渠道，拓展线上与线下销售渠道，与经销商、合作伙伴建立稳定的合作关系。
4. 加强与供应商的合作，确保原材料的质量和供应的及时性。
产品线要如何规划
产品线要如何规划产品线，是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。
不同的产品组合存在着不同的关联程度。
那么产品线要如何规划?下面小编告诉大家。
产品线的规划方法产品线规划影响的范围之广、涉及的主体之多、关联的要素之泛，决定了这必然是一项举足轻重的大工程。
在此过程中，制药企业需要考虑如何使不同的产品在合适的市场层级、终端充分释放潜力，如何根据不同的产品品种作出产品线规划的调整，并保证产品线战略与企业战略的高度一致。
同时，企业还需寻找到产品结构的最佳组合，保证目前利益和未来利益的平衡。
产品线规划方法：与目标市场契合产品线的规划是一项浩大的工程，其主体包括企业的研发、市场和销售人员以及高管层和决策层，制药企业需要在充分研究整个市场的基础上反复讨论、逐步深入。
因此，制药企业在规划产品线时，必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。
运用细分市场的方法来规划产品线，能够保证每个产品都有清晰的定位，对于细分市场都具备较强的针对性，由此可以避免产品线之间的自相残杀。
“制药企业都应谨记，有调研才有发言权。
”在本报特约观察家、河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理吴延兵看来，满足市场需求是产品规划的第一要素。
对于企业而言，若想做大做强某一市场层级，那么其产品线规划必然要适合该市场的需求和营销特点。
譬如，高端市场(以医院市场为主)的用药金额大、品种全、患者顺从率高，其营销的核心是医生的处方选择。
因此，高端市场通常更适合盈利能力强、学术性强的产品。
但正是由于这一市场特点，我国高端市场往往为外资制药企业所盘踞。
相对应的，中低端市场则成为了我国制药企业的主要阵地。
以县级医院市场为例，其用药发展较之高端市场更为“滞后”，对产品的学术要求较低，患者对产品的价格承受度也较弱。
产品线规划
产品线规划产品线规划是指企业在市场竞争中，针对不同的市场需求和客户群体，通过设计并推出一系列相关产品，形成可持续发展的产品线。
目的是通过合理的产品组合和不同层次的定位，满足不同消费者的需求，提高企业整体市场占有率和竞争力。
首先，产品线规划应该从市场需求出发。
企业需要对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好，掌握市场趋势和竞争状况。
根据这些信息，确定产品线的方向和目标，寻找市场空白点，确定产品线的定位和差异化优势。
例如，某企业在调研中发现年轻人追求健康生活方式，那么可以规划出以健康为主题的产品线，包括健身器材、天然食品等。
其次，产品线规划应该根据企业的核心能力和资源优势来确定产品组合。
企业需要评估自身的技术、设计、供应链等能力，确定能够支撑产品线的核心竞争力。
根据核心能力，规划出一系列相关产品，形成产品线。
例如，某企业在调研中发现自身在科技创新方面有优势，可以推出智能家居产品线，包括智能灯具、智能门锁等。
接下来，产品线规划需要考虑产品之间的协同效应和差异化。
产品线内不同产品之间应该有一定程度的关联性和互补性，能够形成协同效应，提升整体竞争力。
同时，不同产品之间应该有明显的差异化，满足不同消费者的需求。
例如，某企业在智能家居产品线中，可以推出高端智能灯具满足高端市场的需求，推出简易智能灯泡满足大众市场的需求。
最后，产品线规划需要根据市场反馈和销售情况进行调整和优化。
企业需要密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整产品线的组合和定位。
同时，通过销售数据和消费者反馈，了解产品的表现和不足之处，进行产品升级和优化。
例如，某企业在市场推出智能家居产品线后，发现自家的灯具在颜色调节上不如竞争对手的产品，可以进行技术改进，提升产品性能。
总之，产品线规划是企业在市场竞争中的战略选择。
企业应该通过市场调研，确定产品线的方向和目标，并根据核心能力和资源优势，制定产品组合。
产品线内的产品应该有明显的协同效应和差异化，满足不同消费者的需求。
(完整word版)产品规划、产品线规划
产品规划一、关于什么是产品规划形象来说，对于消费者而言,产品规划如同指挥一个交响乐团,让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。
对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵,让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌.产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划,产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等.二、关于产品类别划分和结构规划军队,军队，军是由队构成的。
产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划.划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格,以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构.但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括机电、单口机在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格,其次才是性能外观等因素.为什么呢？第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000-—1500元买一台,那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。
但在价格因素相差不大的情况下,经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。
第二,以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。
比如我们发现目前市场上中式一种产品的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右(以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势,根据这一竞争态势,我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策.第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代,其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。
(完整word版)产品规划、产品线规划
(完整word版)产品规划、产品线规划产品规划、产品线规划引言概述：在现代商业竞争激烈的市场环境中，产品规划和产品线规划成为企业成功的关键之一。
产品规划指的是企业根据市场需求和竞争对手情况，制定产品的发展方向和策略，以满足消费者的需求。
而产品线规划则是在产品规划的基础上，进一步考虑产品的组合和系列，以提供更多的选择和满足不同消费者的需求。
本文将从五个大点来详细阐述产品规划和产品线规划的重要性和实施方法。
正文内容：1. 产品规划的重要性1.1 确定产品的市场定位- 通过市场调研和竞争对手分析，确定产品在市场中的定位，明确产品的目标受众和差异化竞争策略。
- 确定产品的核心竞争力和独特卖点，以吸引消费者和提高市场份额。
1.2 制定产品的发展方向- 根据市场趋势和消费者需求，确定产品的发展方向，包括功能升级、技术创新、设计改进等。
- 确定产品的发展方向可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争力，提前满足消费者的需求。
2. 产品线规划的重要性2.1 提供更多的选择- 通过产品线规划，企业可以推出不同规格、不同功能的产品，以满足不同消费者的需求。
- 提供更多的选择可以增加消费者的购买意愿，提高销售额和市场份额。
2.2 降低开发和生产成本- 通过产品线规划，企业可以共享研发和生产资源，降低开发和生产成本。
- 通过批量生产和采购，可以降低单位产品的成本，提高企业的盈利能力。
2.3 建立品牌形象- 通过产品线规划，企业可以形成统一的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
- 品牌形象的提升可以增加消费者的信任度，提高产品的销售和市场份额。
3. 产品规划的实施方法3.1 市场调研- 通过市场调研了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的产品和策略。
- 市场调研可以为产品规划提供有力的依据，减少投资风险。
3.2 制定产品规划- 根据市场调研结果，制定产品的市场定位、发展方向和策略。
- 制定产品规划需要考虑市场需求、技术可行性、竞争对手情况等多个因素。
如何制定企业的产品线策略
如何制定企业的产品线策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，制定科学合理的产品线策略至关重要。
产品线策略不仅影响着企业的市场份额和利润，还关系到企业的长期发展和生存。
那么，企业究竟该如何制定产品线策略呢？首先，企业需要深入了解市场需求。
市场是企业生存的土壤，只有准确把握市场的需求和趋势，才能为产品线策略的制定提供有力的依据。
这就要求企业通过各种渠道收集市场信息，比如进行市场调研、分析行业报告、关注竞争对手动态等。
市场调研可以采用问卷调查、访谈等方式，直接了解消费者的需求、偏好、购买习惯等。
同时，还要关注市场的整体趋势，比如消费者对环保、健康、智能化产品的需求是否在增加，某些产品的市场是否已经饱和等。
此外，对竞争对手的分析也不能忽视，了解竞争对手的产品线特点、优势、价格策略等，能够帮助企业找到自身的竞争优势和差异化点。
其次，明确企业的定位和目标是制定产品线策略的基础。
企业需要思考自己在市场中的定位，是要成为高端品牌还是主打性价比？是专注于某个细分市场还是追求广泛的市场覆盖？这些定位将直接影响产品线的规划。
同时，企业还需要制定明确的长期和短期目标。
长期目标可能包括成为行业领导者、扩大市场份额、提升品牌知名度等；短期目标则可能是推出新产品、提高某款产品的销量、增加利润等。
这些目标要具体、可衡量，并且与企业的资源和能力相匹配。
接下来，评估企业自身的资源和能力也是关键的一步。
企业需要审视自己的技术实力、生产能力、资金状况、人才储备等方面。
如果企业在技术研发方面具有优势，那么可以考虑推出技术含量高、创新性强的产品；如果生产能力较强，能够大规模生产，就可以侧重开发大众化、需求量大的产品。
此外，企业还要考虑自身的财务状况。
开发新产品、拓展产品线往往需要投入大量的资金，企业必须确保有足够的资金支持，并且能够在合理的时间内回收成本并实现盈利。
在了解了市场需求、明确了企业定位和目标，并评估了自身资源后，企业就可以开始规划产品线了。
管理产品线战略规划
8 9 10 11 12 13 14
存货周转率 产品销售毛利 店头陈列 品牌 包装 广告影响力
很快 低 很重要 注重品牌 很重要 一般
慢 高 一般 注重零售店 不重要 重视 一致
很慢 很高 不重要 两者都重要 不重要 重视 不一定
使 用 者 和 购 买 不一致 者的一致性
工业产 工业产品分类 品分类 营销重点 1．通路长短 直接销售 直 接 销 售 直接销售或 代理商或专 零售店 或 由 营 业 专卖店 所代理 2．购买方式 3．购买数量 4．购买次数 5．人员推销 6．广告 契约 大 频仍 不重要 不重要 契约 大 不多 一般 不重要 重要 议价或招标 议价或招标 直接销售 很小 很少 很重要 重要 很重要 小 中等 重要 重要 不重要 小 经常 不重要 很重要 不重要 卖店
4，产品分类
耐用性和有形性
非耐用品：非耐用品属于有形产品。消费快，购买频率高，相对价格便宜。如啤酒 耐用品 ： 耐用品属于有形产品。使用时间长，相对价格高。如汽车，电冰箱。 服务 ： 服务是无形的、不可分离的，可变的和易消失的。作为结果，它们 一般要求更多的质量控制、供应者信用能力和适用性。 如理发和
可以通过销售额和成本的分析，来识别疲软的品目。 许多对产品线作过重大削减的公司，大部分已取得了 较丰厚的长期利润。
公司缺乏生产能力 经理必须检查一下获利幅度，集中生产利润较高的品目，削
减那些利润低或者亏损的品目。当需求紧迫时，公司通常缩 短产品线；而在需求松缓时，则拉长产品线。
管理产品线，品牌和包装
2
零 售 店 的 重 要 任何零售店皆可 性
要特定零售店
很重要（专业之 零售店）
3
广 告 归 属 （ 由 制造商 谁负责）
早教企业如何规划产品线-管理资料
早教企业如何规划产品线-管理资料早期教育是一个新兴行业，因为其客户对象是6-36个月的婴儿，因此其教育产品的内容与幼儿园完全不同，教育形式也有根本区别，教育理念自然不同，。
此为，教育本身还有很大的公益特征。
这些都是没有成熟模式可循的。
而早对教企业来说，其产品组合决定了其核心竞争力的高低，决定了其自身是否具有可持续发展能力。
如何来设定产品组合呢？早教企业的产品组合有哪些必须考虑的要素呢？一个企业设定其自身的产品组合，首要的是要考虑自身的现状，这些问题直接关系到能够提供什么的问题：1. 自身处于何种阶段？是已经有了一定基础，还是刚刚起步？如果有了一定基础，这个基础是什么样的？2. 过去自身的优势产品是什么？其优点表现在哪些方面？这些课程对婴儿的效果如何？家长是如何评判的？3. 已有的课程与服务设置与家长的诉求之间有什么必然关联？4. 从实际需求与自身发展来看，下一阶段需要充实的课程是什么？需要增加的课程是什么？5. 如果需要新增课程，是否有足够的准备？课件、教师、课程开发如何安排？这些问题得到明确答案后，需要对整个早教内容进行横向梳理比较，明确本企业的产品与服务在整个行业所能提供的产品与服务中的情况。
早教行业共有七大类产品，每一类产品都可以单独成为一个企业的专攻方向：第一类产品：教育产品与服务。
此类产品本身就是一个非常复杂的体系，其内部的理论和纠纷就已经十分难缠。
比如，是以音乐教育为主，还是以智力开发为主，抑或以感统训练为主，都会成为难以决断的问题。
第二类产品：婴儿托管服务，管理资料《早教企业如何规划产品线》(https://www.)。
对于中高端客户而言，由于时间紧张，希望能够找到安全照料孩子的地方。
之所以如此，源于两个方面：一是给老人带孩子，担心老人把孩子带坏，或者不能和现代社会接轨、合拍；二是保姆服务实在是让人不能放心。
因此，这个领域的中高端市场非常大。
第三类产品：婴儿健康顾问服务。
现在的独生子政策导致很多家长生孩子的时候对孩子是很陌生的，不知道如何面对婴儿的一系列问题。
产品线的规划
你在经营多少个产品？·利基或量基产品有几个？·哪些是有竞争潜力的产品？对此，你的发展计划是什么？·无效产品产生的隐性成本有多大？·你是否觉得一个新产品进入市场会带来原有主力产品的销量下降，而这并非是你本意？随着竞争对手的增加、竞争的不断升级，很多企业已经找不到更多的办法——渠道、品牌建设、营销费用和人员，各方面的投入不断增加，获得的销量及利润却在不断下降。
在这种情况下，近几年，企业一直在寻找突破点。
从2003年流行战略，到2004年流行执行，再到2005年的细节，企业依旧在迷茫着。
激烈的竞争态势下，2006年我们选择什么方向进行突破？中国企业走到现在，已经不能靠单一手段获得竞争力了，需要建立系统的竞争力，其中产品力是基础的环节，而产品线规划又是营造产品力的基本环节。
我们先来看看中国企业在产品方面所遇到的问题：新产品前赴后继地进入市场，但生命周期越来越短；新产品的销量上升和老产品的销量稳定，都依赖更多的营销费用，但费用增长的速度远远超过利润的增长速度；产品自相残杀的程度不亚于与竞品的厮杀，新产品的销量尽管在上升，但总的销量增长非常缓慢，甚至下降。
这些还只是显性的问题，同时还存在着隐忧：生产成本在上升，但产品质量在下降；管理的复杂性不断增加，经理们忙得焦头烂额；营销队伍没有方向感，除了折让和促销，剩下的只有抱怨产品力越来越差等。
中国企业在产品线规划上，遇到了越来越多的麻烦。
我们再看看产品在终端的布局：一家一家地看零售店，发现每一家零售店的柜台上都摆放着企业所有规格的产品，问经销商产品的区别在哪？主推的产品是什么？经销商就会说我也不知道，消费者买什么，我就给他什么……企业已经到了该审视一下自己的产品线是否过于复杂的时候了。
产品线发展阶段我认为，产品线和企业的发展阶段是分不开的。
从单一产品开始（比如现在的王老吉），国内大部分企业经历了以下几个阶段。
第一阶段：以技术标准扩展产品线。
公司产品线梳理.
产品线如何梳理在现实市场中，我们经常看到很多的企业每年都在不停的对产品进行升级，开发新的产品，渴望以此来提升销量，但是往往由于却缺少对产品线的系统梳理与合理规划，往往得到的结果却是差强人意。
由此我们可以看出，一个企业在市场上缺乏竞争力，销售难以突破屏障，最主要的原因就是缺乏产品线的战略性的规划与战略性定位。
方向不明，病根不去根除，治标不治本，谈何销售提升呢？那么，我究竟如何规划产品线，如何通过对产品规划来促使产品销售的提升呢？一般来说产品线规划需要基于以下三个维度标准：一是：以消费者需求价值为导向；二是：对主要竞争对手的产品线思路的借鉴；三是：根据企业的战略任务需要；一、首先明确产品与消费者价值的关系这是一个产品定位问题，企业在进行产品定位的时候必须根据消费者的情况、市场需求状况，和自身企业的能力，进行产品定位和规划。
在中国市场，对于企业来说，无论采取“打高走低”营销战略，还是依靠“群狼围攻”掠夺战术等，这些都无所谓对与错，因为只要在一定时间内，一定区域市场中，一定的消费群体里，只要你的产品能够满足消费者的某种需求，或者你的产品组合能够不同消费者层次人群的消费需求，如果产品之间的不是相互冲突和拆台，而是互补与拉动，定会产生不菲的销售业绩。
这是因为，随着生活的水平的提高，消费者的生活方式逐渐向“岁片化”演变，市场形态也开始向“碎片化”聚拢，高端市场的高档消费，大众市场的大众消费，农村市场的跟随消费等，这都告诉我们企业在进军区域市场时，要认清消费者的消费层次，有效的进行产品定位和产品分类或者组合，才能适应市场竞争的需求。
如：诺基亚手机全球销量第一，全球价格最低，但是在消费者心中诺基亚手机却是高端手机的象征，这是为什么呢？这就是诺基亚在产品定位方面采取打高走低的营销战略，一系列的公关传播都是围绕着高端产品进行宣传，突出产品形象，而在实际销售过程中依靠的是合理的产品组合阵营，让不同的产品角色满足各种消费群体的需求，让各类消费群体都感觉有面子。
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一、根据市场竞争策略来规划产品线
什么叫产品线呢？
就是一组具有相同功能或相似功能的产品。
比如家电里面的洗衣机就是一个产品线。
产品线有一个长度，以洗衣机为例，指洗衣机的品种从高端到低端的多少。
说一个产品线有多长就是说，这个产品的最高价位和最低价位都有，中间价也有，这就叫产品线的长度。
产品线的深度,就是同一个价位的产品，它的种类的多少，同时2200块钱的洗衣机，他可能有12种型号，这就是产品线深度。
产品线的广度或者叫宽度，指的是你有几条产品线。
比如说你的企业有一个彩电产品线，还有一个洗衣机的产品线，空调、冰箱的产品线等，这就是产品线的宽度。
产品线的跨度，比如海尔主要是彩电，洗衣机等白色家电，但它又跨到手机，电话等黑色家电领域，后跨到米色家电，还跨到药业。
这个跨度是很宽的。
现在我们讲到的产品的规划却不是按照这个标准来讲，而是按照一个公司的产品在公司中的地位和作用来讲。
一个产品在公司中的地位和作用是不同的，我们就是按照这个来规划产品线的。
1、形象产品
形象产品也称新概念产品（象汽车行业里的概念车），形象产品是什么含义呢？
通常它价位很高，也有很高的科技含量，有体现差异性的功能，这个产品代表着企业发展趋势，代表着高科技，代表着高难度，它代表着企业的经营能力和水平。
生产这种产品不是为了销售，生产这种产品是为了提升企业的形象。
比如，刚开始有等离子彩电的时候，国外的品牌刚造等离子电视出来，国内的家电品牌也在自己的专卖店了放了自己品牌的等离子电视，原来标价48000或58000，现在标价28000，它的这个产品真的能销售吗？
一般没人买这个电视，要是有人买它就挣一下，没人买他也没什么，那它摆在那儿做什么呢？
企业就是想表明自己的能力罢了，只是为了可以对别人说“企业的技术水平很高”，我生产出别的厂家生产不出的产品，其实，他只是把买来的其他品牌的彩电换上了自己的牌子。
这是形象产品。
比如说吉利，他一般生产低档的车，他生产的车的技术含量不是很高，但他为了显示自己的厉害，它生产了技术含量高的一种跑车，叫美人豹。
于是我们分析：好多公司的产品都是形象产品，超市里有很多差异性很强的牛奶卖得非常贵，如果卖不了，就倒掉。
为什么要倒掉那些奶？因为奶已经过期了。
别摆不就行了？不行。
他们认为，他的产品在超市里要是占了两米的柜台，每天的客流量要是5000人，他的产品就会被5000人看到，消费者多接触了这个品牌，会使消费者认为这个品牌形象很好。
这种产品可能就是没卖多少，就是在超市里彰显企业实力，使过往的顾客都会对它的企业留下深刻的印象。
这也是形象产品，提升企业的形象。
2、主利润产品
企业的主利润产品，主要指与竞争对手相比，差异性较大的产品，因为此类产品与竞争对手的差异化较大，所以附加值较高，销量也许不多，但是会给企业带来巨大利润，这种产品一般价格在中高价位。
3、主销产品
还有一些是主销产品，用行话说这是通货。
他们和别的企业产品差不多，价格较低，销售大，利润不多。
像普通的空调，各个厂家差别不大，价格差不多，销售量比较大，可以摊
掉企业的运行成本。
一个企业要运行要摊掉很多的成本，这种产品就是摊掉成本的产品。
它的量越大摊的成本就越低，看来这种产品还是需要的。
4、上量产品
上量产品不同于主销产品，也是大量生产的产品。
这类产品的价格比主销产品的价格还低，甚至不挣钱，但企业还是大量的生产。
为什么？企业生产这类产品可以占有市场，提高市场的占有率，同时也可以摊派成本。
比如说生产酱油的企业，它某一产品是主打产品，但它还有很多的产品是低档的，这是挣不了多少钱的，即使如此她也不能把这些产品停产，为什么？
如果只卖这一主打产品，给有些经销商送货就会不值的，经销商进的高档的货太少了，他们进的货多是便宜的。
有了这些低档的产品，虽然利润少，但和高档的产品放在一块就值得送货了，这就是上量的产品。
这种上量的产品还可以有另外的作用就是攻击，攻击其他的产品。
5、参比产品
参比产品的存在纯粹就是一种策略，为了证明一个问题。
还有好多的企业策略都可以用产品来实现。
开发一个与对手产品相同的概念，然后与自己的产品进行对比，以体现自己产品的价值。
6、辅助产品
辅助性的产品，它不是为了挣钱，而是为了装点门面，以增加产品的宽度来证明自己的实力。
比如在超市里一个厂家的上架面积决定了他的销售量，也多少证明了企业的实力，可怎样才能增加自己的上架面积呢？只有增加自己的产品种类,这就是辅助产品。
二、销售商的产品线规划
前面分析的只是从生产商的角度来看的，作为经销商它可能销售很多的产品，也有一个产品线的问题。
经销商心里也有产品线规划的问题，有很多代理商，销售很多很高端的产品。
1、形象产品
比如一个乡镇的经销商，如果在自己的店里放上一台或两台索尼的彩电高档产品，是在乡镇的店里消费者会怎么认为？可能会问，这是不是假的？走近一看，是真的。
此时消费者心里会想什么？一定会认为，这个店专业，连索尼的高端产品也让来销售了，这就提升了这家的店面形象。
2、主销产品及带货产品
店里的通货是卖得最好的，但是不一定就是最挣钱的，但这种产品会给她的企业带来客流。
比如，一个经销商进很多的青岛啤酒，但一箱只挣五毛钱，但为什么还要卖呢？在消费者买青岛啤酒的时候可能就捎带着买一箱果汁，而恰就是这一箱果汁挣了钱，果汁就是他的利润产品。
3、利润产品
那么，什么样的产品是利润产品呢？就是那种不知名的但还有些差异化的品牌产品，还能受到顾客的喜欢，这往往就是带来利润的产品。
比如美容院，如果卖玉兰油，会卖得很贵吗？市场上到处都可以买到玉兰油，价格都一样，美容院不会努力向消费者推荐玉兰油，它太普遍了，挣不了什么钱，他们努力推荐的一定是市面上没有，但质量还不错，价格也很高，这才是他的利润产品。
再如，格力空调实际上就是通货，到处都有卖的，你想买，他也不想向你推荐，他有可能会向你推荐一种不怎么出名但是价格也许便宜不到哪去的产品，甚至说得比格力产品还好，为什么？就因为这是他的利润产品。
4、参比产品
如果消费者去一个店里去买漆，问有没有立邦漆啊？他说有，你问这一桶是多少钱啊？他就说，立邦漆就是贵，你还不如买这个品牌的呢，和立邦漆差不多，价格还便宜。
立邦漆此时是什么产品？是参比产品！
同样是他卖得漆他为什么不卖立邦的给你？他就给你推荐另外的品牌，其实，他推荐的就是他的主利润产品。
很多超市的印花产品是不挣钱的，就是为了证明本超市产品便宜。
对于一个企业来说是不是合作经销商伙伴越多越好？
比如一个企业的产品，是不是在越多的店里卖就越好？不一定是！好不好最关键的是销售店把你的产品当作什么产品。
如果一个经销商把你的产品当作形象产品来对待，把它高高地摆在上面，卖就挣点钱，不卖也不在乎，这时候对企业是不利的，这就不好了。
另外的，如果企业的产品在经销商那里是主利润产品，这样也不一定好。
比如，一个卖轮胎的企业，他的轮胎是赊销。
但一般来说你的产品加价到120%，但他把货物卖到150%，那还能卖得出去吗？他就想卖一个我就挣50%，不卖就算了。
企业的产品就卖不动了。
如果经销商把你的产品当作重点推荐的还好，但有时他把你的产品当作了辅助产品来卖，那就有害了。
把企业的产品当做利润产品，还努力的推荐给消费者，这就是我们希望的。
我们最希望的他们把我们的产品当作主销的产品。
如果我们的产品被进货了，成为了通货，价格很低，这有可能就把我们的品牌卖烂了。
如果他进了我们的货却不卖，拿来当作参比产品，当反面对象，把我们的货踩在脚下，这样我们的损失就大了。
这就是我们站在商品力的角度上看待产品线的规划。
公司管理提升活动实施方案公司管理提升活动实施方案。