作为产品的服务PPT课件
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《客户服务》PPT课件
6
1、现代服务营销观念
生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 服务营销观念 社会营销观念
精选课件ppt
7
现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C
Product 产品
Marketing 市场营销
Price 价格
Promotion 促销
Place 地点
Customer Solution
CRM四大功能
1.客户信息管理; 2.市场营销管理; 3.销售管理; 4.服务管理与客户关怀。
精选课件ppt
52
怎样做好客户关系的步骤
1.收集完善客户资料档案 2.分类分级与建立模式 3.规划与设计营销活动 4.标准营销行为的执行整合 5.实行绩效的分析与衡量
精选课件ppt
53
处理好客户关系的法宝
33
人际性格解析法
外向
活泼型
重人际
和平型
力量型
重事物
分析型
内向
精选课件ppt
34
顾客性格分析:
表现力、控制力强(外向)
重人际
活泼型 (赞美)
和平型 (解说)
力量型 (服务)
分析型 (征询)
重事物
亲和力、精逻选课件辑ppt 力强(内向)
35
不同类型的客户服务
活泼型:
时尚、前卫、新潮、对新产品有兴趣。 具主动,购买力大,跳级、冲动购买。 介绍独特性、外形、颜色。 问这问那,滔滔不绝。 倾听、赞美。 适合和平型+活泼型的服务
17
顾客满意:
顾客满意
经常购买
传播产品优点
成为忠实顾客
产生新客源
销售提升
认可度提高
效益增加
成为名牌
六性ppt课件
自动化测试
采用自动化测试工具和技术,实现测 试过程的自动化,提高测试效率和准 确性,降低人为因素对测试结果的影 响。
故障模式与影响分析
通过对产品或系统的故障模式与影响 进行分析,识别潜在的故障模式,并 制定相应的预防和缓解措施,以提高 产品的测试性。
回归测试
在产品或系统升级或修改后,进行回 归测试,确保新功能或修改不会对原 有功能产生不良影响。
07
结论
六性的综合应用
安全性
确保产品的使用安全,避免对用 户造成伤害或潜在危险。
可靠性
产品在规定条件下和规定时间内 完成规定功能的能力。
维修性
产品易于维修和保养,降低维修 成本和时间。
环境适应性
产品适应各种环境条件的能力, 如温度、湿度、压力等。
保障性
产品所需的保障措施,如人员、 设施、器材和后勤等。
03
的影响。
人性化
04
更加注重用户体验和人机交互,
提高产品的易用性和舒适性。
谢谢您的聆听
THANKS
航空工业
飞机和其他航空器的维修 性对于确保飞行安全至关 重要。提高维修性可以降
低停机时间和成本。
汽车工业
汽车的维修性直接影响车 主的维修费用和时间。优 化维修流程和提高可达性
可提高车主满意度。
电子设备
消费电子产品如手机、电 视和电脑需要定期维修和 升级。良好的维修性设计 可以提高用户满意度和降
低售后服务成本。
可靠性
产品或服务在规定条件下和时间内完 成规定功能的能力,以及在异常情况 下能够保持稳定运行的能力。
安全性
产品或服务在保障人员、设备和环 境安全方面的能力,以及预防和减 少事故发生的能力。
环保性
采用自动化测试工具和技术,实现测 试过程的自动化,提高测试效率和准 确性,降低人为因素对测试结果的影 响。
故障模式与影响分析
通过对产品或系统的故障模式与影响 进行分析,识别潜在的故障模式,并 制定相应的预防和缓解措施,以提高 产品的测试性。
回归测试
在产品或系统升级或修改后,进行回 归测试,确保新功能或修改不会对原 有功能产生不良影响。
07
结论
六性的综合应用
安全性
确保产品的使用安全,避免对用 户造成伤害或潜在危险。
可靠性
产品在规定条件下和规定时间内 完成规定功能的能力。
维修性
产品易于维修和保养,降低维修 成本和时间。
环境适应性
产品适应各种环境条件的能力, 如温度、湿度、压力等。
保障性
产品所需的保障措施,如人员、 设施、器材和后勤等。
03
的影响。
人性化
04
更加注重用户体验和人机交互,
提高产品的易用性和舒适性。
谢谢您的聆听
THANKS
航空工业
飞机和其他航空器的维修 性对于确保飞行安全至关 重要。提高维修性可以降
低停机时间和成本。
汽车工业
汽车的维修性直接影响车 主的维修费用和时间。优 化维修流程和提高可达性
可提高车主满意度。
电子设备
消费电子产品如手机、电 视和电脑需要定期维修和 升级。良好的维修性设计 可以提高用户满意度和降
低售后服务成本。
可靠性
产品或服务在规定条件下和时间内完 成规定功能的能力,以及在异常情况 下能够保持稳定运行的能力。
安全性
产品或服务在保障人员、设备和环 境安全方面的能力,以及预防和减 少事故发生的能力。
环保性
甜啦啦ppt课件
2020年,甜啦啦被评为“ 中国茶饮品牌50强”之一 。
02ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
甜啦啦产品与服务
甜啦啦产品种类与特点
水果茶
精选新鲜水果,搭配清爽的茶 底,营养丰富,口感清新。
芋泥奶茶
香滑的芋泥与丝滑的奶茶结合 ,口感丰富,回味无穷。
经典奶茶
采用新鲜茶叶和优质奶源,口 感丝滑,茶香浓郁。
芝士奶盖茶
独特的芝士奶盖,口感绵密, 与茶香完美融合。
甜啦啦市场趋势与机遇
市场趋势
随着消费者对健康饮食的关注度不断提高,对高品质、健康 、美味的冰淇淋需求也在增加。此外,消费者对品牌的信任 度和忠诚度也在提高,这对甜啦啦来说是一个机遇。
市场机遇
甜啦啦可以通过不断推出新品、提升品牌形象、拓展销售渠 道等方式来抓住市场机遇,提升市场份额和品牌影响力。同 时,还可以通过开展合作和特许经营等方式来扩大品牌影响 力和市场占有率。
在当前茶饮市场竞争日益激烈的情况下,如何准确把握消费者需求、不断创新和提高产品品质是每个 茶饮品牌都需要思考的问题。
对未来的展望与期待
此外,随着全球环保意识的提高,绿色环保也将成为 茶饮品牌未来发展的一个重要方向。品牌需要关注环 保材料的使用、能源节约等方面的问题,以实现可持 续发展。
随着健康饮食的观念日益深入人心,茶饮市场的前景 非常广阔。未来,茶饮品牌需要更加注重产品的健康 属性,开发出更加符合消费者需求的新品。
理念
甜啦啦秉承“诚信、创新、服务 、共赢”的理念,注重产品研发 和品质控制,不断创新产品和服 务,以满足消费者的需求。
甜啦啦品牌荣誉与成就
2018年,甜啦啦被评为“ 中国茶饮十大品牌”之一 。
2017年,甜啦啦荣获“安 徽省著名商标”称号。
02ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
甜啦啦产品与服务
甜啦啦产品种类与特点
水果茶
精选新鲜水果,搭配清爽的茶 底,营养丰富,口感清新。
芋泥奶茶
香滑的芋泥与丝滑的奶茶结合 ,口感丰富,回味无穷。
经典奶茶
采用新鲜茶叶和优质奶源,口 感丝滑,茶香浓郁。
芝士奶盖茶
独特的芝士奶盖,口感绵密, 与茶香完美融合。
甜啦啦市场趋势与机遇
市场趋势
随着消费者对健康饮食的关注度不断提高,对高品质、健康 、美味的冰淇淋需求也在增加。此外,消费者对品牌的信任 度和忠诚度也在提高,这对甜啦啦来说是一个机遇。
市场机遇
甜啦啦可以通过不断推出新品、提升品牌形象、拓展销售渠 道等方式来抓住市场机遇,提升市场份额和品牌影响力。同 时,还可以通过开展合作和特许经营等方式来扩大品牌影响 力和市场占有率。
在当前茶饮市场竞争日益激烈的情况下,如何准确把握消费者需求、不断创新和提高产品品质是每个 茶饮品牌都需要思考的问题。
对未来的展望与期待
此外,随着全球环保意识的提高,绿色环保也将成为 茶饮品牌未来发展的一个重要方向。品牌需要关注环 保材料的使用、能源节约等方面的问题,以实现可持 续发展。
随着健康饮食的观念日益深入人心,茶饮市场的前景 非常广阔。未来,茶饮品牌需要更加注重产品的健康 属性,开发出更加符合消费者需求的新品。
理念
甜啦啦秉承“诚信、创新、服务 、共赢”的理念,注重产品研发 和品质控制,不断创新产品和服 务,以满足消费者的需求。
甜啦啦品牌荣誉与成就
2018年,甜啦啦被评为“ 中国茶饮十大品牌”之一 。
2017年,甜啦啦荣获“安 徽省著名商标”称号。
服务礼仪培训课件PPT(共-36张)ppt课件
服务站姿 腹前握手式: 在基本站姿的基础上,双手握于腹前,右手在上,男子握住左手的手背部位,女子握住左手手指部位。
形体礼仪
坐姿: 1、男士坐姿:后背轻靠椅背、双腿分开略向前伸、不超肩宽、两脚平行,两手分别放在双膝上。身体稍向前倾,则表示尊重和谦虚。 2、女士坐姿:入座时动作要轻缓,坐满椅子的2/3,身体保持立腰、挺胸,双膝自然并拢,两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠,但要注意上面的腿向回收,脚尖向下;也可两脚同时向左放或向右放,两手相叠后放在左腿或右腿上。 女士着裙装时要先轻拢裙摆,而后入坐。
第五模块:基本接待礼仪
一、常用礼仪 鞠躬 鞠躬时,应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念,从而体现在行动上,给对方留下诚恳、真实的印象。
鞠躬的场合与要求 遇到客人或表示感谢或回礼时,行15度鞠躬礼;遇到尊贵客人来访时,行30度鞠躬礼。行礼时面对客人,并拢双脚,视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处(15度礼)及脚前1米处(30度礼)。男性双手放在身体两侧,女性双手合起放在身体前面。
电话礼仪
2、接电话 (1) 电话铃声响起,三下以内接起电话; (2) 接起电话时,用规范的语言问候客户; (3) 在客户陈述期间随时进行记录,在客户结束陈述后,根据记录将要点重复,和客户进行确认; (4) 如客户所咨询的问题可立即回答,应当场给予肯定的答复; (5) 如客户所咨询的问题不能给予确切答复,应说明问题,请客户留下联系电话,并给予确切的答复时间。
形体礼仪
蹲姿: 如果你在拾取低处的物件时,应保持大方、端正的蹲姿。 1、男士蹲姿:不让臀部高于自己的头部。 2、女士蹲姿:优雅的蹲姿基本要领是:一脚在前,一脚在后,两腿向下蹲,前脚全着地,小腿基本垂直于地面,脚后跟提起,脚掌着地,臀部向下。
形体礼仪
坐姿: 1、男士坐姿:后背轻靠椅背、双腿分开略向前伸、不超肩宽、两脚平行,两手分别放在双膝上。身体稍向前倾,则表示尊重和谦虚。 2、女士坐姿:入座时动作要轻缓,坐满椅子的2/3,身体保持立腰、挺胸,双膝自然并拢,两手叠放于左右腿上。如长时间端坐可将两腿交叉重叠,但要注意上面的腿向回收,脚尖向下;也可两脚同时向左放或向右放,两手相叠后放在左腿或右腿上。 女士着裙装时要先轻拢裙摆,而后入坐。
第五模块:基本接待礼仪
一、常用礼仪 鞠躬 鞠躬时,应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念,从而体现在行动上,给对方留下诚恳、真实的印象。
鞠躬的场合与要求 遇到客人或表示感谢或回礼时,行15度鞠躬礼;遇到尊贵客人来访时,行30度鞠躬礼。行礼时面对客人,并拢双脚,视线由对方脸上落至自己的脚前1.5米处(15度礼)及脚前1米处(30度礼)。男性双手放在身体两侧,女性双手合起放在身体前面。
电话礼仪
2、接电话 (1) 电话铃声响起,三下以内接起电话; (2) 接起电话时,用规范的语言问候客户; (3) 在客户陈述期间随时进行记录,在客户结束陈述后,根据记录将要点重复,和客户进行确认; (4) 如客户所咨询的问题可立即回答,应当场给予肯定的答复; (5) 如客户所咨询的问题不能给予确切答复,应说明问题,请客户留下联系电话,并给予确切的答复时间。
形体礼仪
蹲姿: 如果你在拾取低处的物件时,应保持大方、端正的蹲姿。 1、男士蹲姿:不让臀部高于自己的头部。 2、女士蹲姿:优雅的蹲姿基本要领是:一脚在前,一脚在后,两腿向下蹲,前脚全着地,小腿基本垂直于地面,脚后跟提起,脚掌着地,臀部向下。
产品功能分析课件PPT(共 34张)
•
16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。
6 产品功能分析
1
产品功能分析,就是从技术和经济的角度分析 产品所具有的功能,包括功能类别、功能内容 和功能水平是否符合用户要求。
功能分析包括:功能定义、功能分类和功能整 理。
2
1 功能及其分析的必要性
什么是功能 什么是质量 功能与质量的关系 功能分析的必要性
3
什么是功能
上位功能(目的功能) 下位功能(手段功能) 同位功能(功能区域)
29
5 功能整理
功能整理的概念 功能整理的内容 功能整理的目的 功能系统图的制作
30
功能整理的概念
就是在功能定义的基础上,把构成产品或零件 要素的功能相互连接起来组成一个逻辑系统的 过程。
31
功能整理的内容
20
名词部分要尽量使用可以测定的词汇。
桌腿:支撑桌面 电线:传电
支撑重量 传送电流
21
动词要尽可能的模糊化
钻孔 打孔 做孔
22
一个功能下一个定义
23
迈尔斯原则
避免一般化 从最佳情报源收集情报 突破框框约束 找出并克服障碍
24
4 功能分类
按满足用户使用要求的性质分类 根据功能的重要程度分类 按用户使用需求的重要程度分类 按功能的相互关系分类
25
按满足用户使用要求的性质分类
使用功能 品位功能
26
根据功能的重要程度分类
优质服务PPT课件
2.安装规范快捷:计量配置科学合理、工艺标 准、接线正确、在承诺时限内装表接电。(案
例39) 《供电服务规范》第21条:供电企业在新装、换装及现场校验后应对电
能计量装置加封,并请客户在工作凭证上签章。如居民客户不在家, 应以其它方式通知其电表底数。拆回的电能计量装置应在表库至少存 放1个月,务用语,态度亲切、
语气诚恳、语音清晰、语速适中,尽量不用生僻电力专业 术语。(案例30)
3.业务受理快速准确:专心聆听,详细记录客户诉求,
核对确认客户信息,尊重理解客户意愿,准确判断客户需 求,及时传递业务工单。
《供电服务规范》第二十九条 接到客户投诉或举报时,应 向领客导户处致理谢。,投详诉细在记5天录内具、体举情报况在后1,无0天忧立P内P即T整答转理复递发布。相关部门或
无忧PPT整理发布
2021
1
由于现在用户对供电服务质量要求越来越 高,以客户为中心的服务文化逐渐深入人心
服务理念——服务永无止境
急客户之所急,想客户之所想,创新服务
内容,完善服务手段,提高服务水平。以最快
的速度、最好的质量满足客户的需求。追求诚
信、便捷、精湛、优质的服务,以永无止境之
心,求日进日新之境。
2021
21
95598服务准则
4.沟通解释耐心细致:及时掌握服务信息,准确回 答客户咨询,熟练运用沟通技巧,耐心做好客户 解释工作。及时主动通过电话(短信、传真、网 站等)发布服务信息。
5.业务办理跟踪到位:跟踪督办下转工单,及时了 解办理进度,按时答复处理结果,做到“事事有 答复、件件有着落”。
2.需求响应迅速:及时收集当地较大业务项目的信息,深入 了解用电需求,提前介入,全程跟踪,主动服务。
3.业务办理高效:优化业扩流程,简化办电手续。加强时限 控制。缩短办电周期。(案例6)无忧PPT整理发布
例39) 《供电服务规范》第21条:供电企业在新装、换装及现场校验后应对电
能计量装置加封,并请客户在工作凭证上签章。如居民客户不在家, 应以其它方式通知其电表底数。拆回的电能计量装置应在表库至少存 放1个月,务用语,态度亲切、
语气诚恳、语音清晰、语速适中,尽量不用生僻电力专业 术语。(案例30)
3.业务受理快速准确:专心聆听,详细记录客户诉求,
核对确认客户信息,尊重理解客户意愿,准确判断客户需 求,及时传递业务工单。
《供电服务规范》第二十九条 接到客户投诉或举报时,应 向领客导户处致理谢。,投详诉细在记5天录内具、体举情报况在后1,无0天忧立P内P即T整答转理复递发布。相关部门或
无忧PPT整理发布
2021
1
由于现在用户对供电服务质量要求越来越 高,以客户为中心的服务文化逐渐深入人心
服务理念——服务永无止境
急客户之所急,想客户之所想,创新服务
内容,完善服务手段,提高服务水平。以最快
的速度、最好的质量满足客户的需求。追求诚
信、便捷、精湛、优质的服务,以永无止境之
心,求日进日新之境。
2021
21
95598服务准则
4.沟通解释耐心细致:及时掌握服务信息,准确回 答客户咨询,熟练运用沟通技巧,耐心做好客户 解释工作。及时主动通过电话(短信、传真、网 站等)发布服务信息。
5.业务办理跟踪到位:跟踪督办下转工单,及时了 解办理进度,按时答复处理结果,做到“事事有 答复、件件有着落”。
2.需求响应迅速:及时收集当地较大业务项目的信息,深入 了解用电需求,提前介入,全程跟踪,主动服务。
3.业务办理高效:优化业扩流程,简化办电手续。加强时限 控制。缩短办电周期。(案例6)无忧PPT整理发布
服务模型介绍ppt课件
二、SERVQUAL模型的发展演变
PZB(1985) 对于服务品质构面(determinants f service quality) 提出十点分析,其为消费者服务品质感受的主要成分: 1.可靠性(reliability):一致性的绩效、表现,并重视对消费者承诺。 2.反应性(responsiveness):员工提供服务之意愿和立即性。 3.胜任性(competence):服务人员是否拥有执行服务专业知识和技巧。 4.接近性(access):接近性系指容易接触或联络。 5.礼貌性(courtesy):服务人员服务顾客或电话接听,都要能殷勤有 礼、尊重、体贴与友善。 6.沟通性(communication):以消费者能「听得懂」的语言沟通并且倾听 7.信用性(credibility):以客户利益为最优先,带给消费者信赖感、信 任和诚实感受。 8.安全性(security):消费者能免于担心危险、风险式疑惑等状况。 9.了解性(understanding/knowing the customer):对顾客需要之了解。 10.有形性(tangibles):服务的实体证据以及其它服务设施等。
• 2.服务失败的大小
资源交换理论还指出, 顾客满意评价受服务失败大小的影 响。通常情况下, 当服务失败愈大时, 顾客认为交换愈不公平, 感觉愈不满意。以前有关顾客反应服务失败的研究表明, 服务 失败愈大, 愈严重, 顾客的满意度愈低。 综上所述, 服务失败作一个顾客判断交换中的公平性的关 键, 顾客对服务失败和服务修复的评价受服务失败类型与大小 的影响。尤其是, 服务失败构成决定顾客评价服务修复的标准, 也影响服务修复特性和服务公平之间本质关系。因此, 服务失 败的大小和类型会通过公平感知影响顾客对服务修复的评价, 进而影响顾客满意度。
《客户服务管理》PPT课件
精选课件
34
2.2.1 以客户的需求为导向(2/2)
❖ 2.了解客户需求的方法:
(1)问卷调查;
(2)设立意见箱等形式收集信息反馈;
(3)面谈;
(4)客户数据库分析;
(5)模拟购买;
(6)会见重要客户;
(7)消第三方调查。
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2.2.2 努力为客户创造更大价值
精选课件
7
三、客户服务
1)含义:企业在适当的时间和地点,以适当的 方式和价格,为目标客户提供适当的产品与 服务,满足客户的适当需要,使企业和客户 的价值都得到提升的活动过程
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8
三、客户服务
2)特征: 双向互动 无形性 不可分性 不确定性 时效性 有价性 独特性 广泛性
精选课件
9
三、客户服务
❖ 1.客户价值的概念:
(1)客户价值:是指客户总价值与客户总成本之间的差额
(2)客户总价值:指客户购买某一产品与服务所期望获得的所有利益。
(3)客户总成本:指客户为获得某一产品所花费的时间、精力以及支 付的货币等。
❖ 2.客户价值的构成因素:
(1)价值构成要素:产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。
1.客户定制 2.客户评价 3.客户的信息需求 4.精准的客户群 5.客户隐私信息的保护
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17
1.2.4.1 对客户服务目标的理解
❖ 1.客户服务目标含义:是指在一定或约定的时间内,企业客 户服务所达到的满足客户需要的结果和成效。
❖ 2.对客户服务目标的理解
(1)作为一个中心而言,表明企业客户服务活动要以“满 足客户需要”为中心而开展。
精选课件
25
1.3.2 客户服务的精髓
海底捞服务营销 ppt课件
服务营销策略
——海底捞
ppt课件
1
——
产
海 底 捞
品 策 略
பைடு நூலகம்
ppt课件
2
海底捞 ——把等待变成愉悦
• 如果是在饭店,几乎每家海底捞都是一样的情 形:等位区里人声鼎沸,等待的人数几乎与就 餐的相同。这就是传说中的海底捞等位场景。 等待,原本是一个痛苦的过程,海底捞却把这 变成了一种愉悦:手持号码等待就餐的顾客一 边观望屏幕上打出的座位信息,一边接过免费 的水果、饮料、零食;如果是一大帮朋友在等 待,服务员还会主动送上扑克牌、跳棋之类的 桌面游戏供大家打发时间;或者趁等位的时间 到餐厅上网区浏览网页;还可以来个免费的美 甲、擦皮鞋。
ppt课件
10
• 海底捞情感营销的背后是企业的人性化管理,堪 称劳动密集型企业尊重和信任员工的典范,善待 并尊重员工,让他们有归属感,以一种“老板心 态”而非“打工者心态”来工作。企业成员之间 的信任和尊重,营造了愉快舒心的企业文化,促 使员工变“要我干”为“我要干”,变被动工作 为主动工作,充满热情、努力让顾客满意的员工 成为难以模仿的海底捞的核心优势,成就了网络 笑谈中的“地球人已经无法阻止海底捞”式的优 质服务
ppt课件
3
海底捞——花便宜的钱买到星级服务
• 一名食客曾讲述:在大家等待美甲的时候,一个女孩不 停地更换指甲颜色,反复折腾了大概5次。一旁的其他 顾客都看不下去了,为其服务的阿姨依旧耐心十足。
• 待客人坐定点餐的时候,围裙、热毛巾已经一一奉送到 眼前了。服务员还会细心地为长发的女士递上皮筋和发 夹,以免头发垂落到食物里;戴眼镜的客人则会得到擦 镜布,以免热气模糊镜片;服务员看到你把手机放在台 面上,会不声不响地拿来小塑料袋装好,以防油腻…… 每隔15分钟,就会有服务员主动更换你面前的热毛巾; 如果你带了小孩子,服务员还会帮你喂孩子吃饭,陪他 们在儿童天地做游戏;抽烟的人,他们会给你一个烟嘴 ,并告知烟焦油有害健康;为了消除口味,海底捞在卫 生间中准备了牙膏、牙刷,甚至护肤品;过生日的客人 ,还会意外得到一些小礼物……
——海底捞
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1
——
产
海 底 捞
品 策 略
பைடு நூலகம்
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2
海底捞 ——把等待变成愉悦
• 如果是在饭店,几乎每家海底捞都是一样的情 形:等位区里人声鼎沸,等待的人数几乎与就 餐的相同。这就是传说中的海底捞等位场景。 等待,原本是一个痛苦的过程,海底捞却把这 变成了一种愉悦:手持号码等待就餐的顾客一 边观望屏幕上打出的座位信息,一边接过免费 的水果、饮料、零食;如果是一大帮朋友在等 待,服务员还会主动送上扑克牌、跳棋之类的 桌面游戏供大家打发时间;或者趁等位的时间 到餐厅上网区浏览网页;还可以来个免费的美 甲、擦皮鞋。
ppt课件
10
• 海底捞情感营销的背后是企业的人性化管理,堪 称劳动密集型企业尊重和信任员工的典范,善待 并尊重员工,让他们有归属感,以一种“老板心 态”而非“打工者心态”来工作。企业成员之间 的信任和尊重,营造了愉快舒心的企业文化,促 使员工变“要我干”为“我要干”,变被动工作 为主动工作,充满热情、努力让顾客满意的员工 成为难以模仿的海底捞的核心优势,成就了网络 笑谈中的“地球人已经无法阻止海底捞”式的优 质服务
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3
海底捞——花便宜的钱买到星级服务
• 一名食客曾讲述:在大家等待美甲的时候,一个女孩不 停地更换指甲颜色,反复折腾了大概5次。一旁的其他 顾客都看不下去了,为其服务的阿姨依旧耐心十足。
• 待客人坐定点餐的时候,围裙、热毛巾已经一一奉送到 眼前了。服务员还会细心地为长发的女士递上皮筋和发 夹,以免头发垂落到食物里;戴眼镜的客人则会得到擦 镜布,以免热气模糊镜片;服务员看到你把手机放在台 面上,会不声不响地拿来小塑料袋装好,以防油腻…… 每隔15分钟,就会有服务员主动更换你面前的热毛巾; 如果你带了小孩子,服务员还会帮你喂孩子吃饭,陪他 们在儿童天地做游戏;抽烟的人,他们会给你一个烟嘴 ,并告知烟焦油有害健康;为了消除口味,海底捞在卫 生间中准备了牙膏、牙刷,甚至护肤品;过生日的客人 ,还会意外得到一些小礼物……
自助餐服务课件(30张)
(4)注意保持菜肴应有的温度 1、个性鲜明,突出主题
提供酒水服务:站立式自助餐通常由酒水服务员用托盘巡回为客人提供新的酒水 由便餐发展到各种主题自助餐,如:情人节自助餐、圣诞节自助餐、周末家庭自助餐、庆典自助餐、婚礼自助餐、美食节自助餐等。
(5)菜肴的配料应与菜肴一起摆放 海盗们性格粗野,放荡不羁,以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩,只要求餐馆将他们所需要的各种饭菜、酒水用盛器盛好,集中
自助餐的来由:
自助餐(buffet),是起源于西餐的一种就 餐方式。厨师将烹制好的冷、热菜肴及点 心陈列在餐厅的长条桌上,由客人自己随 意取食,自我服务。
相传这是当时的海盗最先采用的一种进餐方式,至今世界 各地仍有许多自助餐厅以“海盗”命名。海盗们性格粗野, 放荡不羁,以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩,只要 求餐馆将他们所需要的各种饭菜、酒水用盛器盛好,集中 在餐桌上,然后由他们肆无忌惮地畅饮豪吃,吃完不够再 加。海盗们这种特殊的就餐形式,起初被人们视为是不文 明的现象,但久而久之,人们觉得这种方式也有许多好处, 对顾客来说,用餐时不受任何约束,随心所欲,想吃什么 菜就取什么菜,吃多少取多少;对酒店经营者来说,由于 省去了顾客的桌前服务,自然就省去了许多劳力和人力, 可减少服务生的使用,为企业降低了用人成本。因此,这 种自助式服务的用餐方式很快在欧美各国流行起来,并且 随着人们对美食的不断追求,自助餐的形式由餐前冷食、 早餐逐渐发展成为午餐,正餐;由便餐发展到各种主题自 助餐,如:情人节自助餐、圣诞节自助餐、周末家庭自助 餐、庆典自助餐、婚礼自助餐、美食节自助餐等。
自助餐的介绍:
自助餐,有时亦称冷餐会,它是目前国际上所通行 的一种非正式的西式宴会,在大型的商务活动中尤 为多见。它的具体作法是,不预备正餐,而由就餐 者自作主张地在用餐时自行选择食物、饮料,然后 或立或坐,自由地与他人在一起或是独自一人地用 餐。自助餐之所以称为自助餐,主要是因其可以在 用餐时调动用餐者的主观能动性,而由其自己动手, 自己帮助自己,自己在既定的范围之内安排选用菜 肴。至于它又被叫作冷餐会,则主要是因其提供的 食物以冷食为主。当然,适量地提供一些热菜,或 者提供一些半成品由用餐者自己进行加工,也是允 许的。
提供酒水服务:站立式自助餐通常由酒水服务员用托盘巡回为客人提供新的酒水 由便餐发展到各种主题自助餐,如:情人节自助餐、圣诞节自助餐、周末家庭自助餐、庆典自助餐、婚礼自助餐、美食节自助餐等。
(5)菜肴的配料应与菜肴一起摆放 海盗们性格粗野,放荡不羁,以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩,只要求餐馆将他们所需要的各种饭菜、酒水用盛器盛好,集中
自助餐的来由:
自助餐(buffet),是起源于西餐的一种就 餐方式。厨师将烹制好的冷、热菜肴及点 心陈列在餐厅的长条桌上,由客人自己随 意取食,自我服务。
相传这是当时的海盗最先采用的一种进餐方式,至今世界 各地仍有许多自助餐厅以“海盗”命名。海盗们性格粗野, 放荡不羁,以至于用餐时讨厌那些用餐礼节和规矩,只要 求餐馆将他们所需要的各种饭菜、酒水用盛器盛好,集中 在餐桌上,然后由他们肆无忌惮地畅饮豪吃,吃完不够再 加。海盗们这种特殊的就餐形式,起初被人们视为是不文 明的现象,但久而久之,人们觉得这种方式也有许多好处, 对顾客来说,用餐时不受任何约束,随心所欲,想吃什么 菜就取什么菜,吃多少取多少;对酒店经营者来说,由于 省去了顾客的桌前服务,自然就省去了许多劳力和人力, 可减少服务生的使用,为企业降低了用人成本。因此,这 种自助式服务的用餐方式很快在欧美各国流行起来,并且 随着人们对美食的不断追求,自助餐的形式由餐前冷食、 早餐逐渐发展成为午餐,正餐;由便餐发展到各种主题自 助餐,如:情人节自助餐、圣诞节自助餐、周末家庭自助 餐、庆典自助餐、婚礼自助餐、美食节自助餐等。
自助餐的介绍:
自助餐,有时亦称冷餐会,它是目前国际上所通行 的一种非正式的西式宴会,在大型的商务活动中尤 为多见。它的具体作法是,不预备正餐,而由就餐 者自作主张地在用餐时自行选择食物、饮料,然后 或立或坐,自由地与他人在一起或是独自一人地用 餐。自助餐之所以称为自助餐,主要是因其可以在 用餐时调动用餐者的主观能动性,而由其自己动手, 自己帮助自己,自己在既定的范围之内安排选用菜 肴。至于它又被叫作冷餐会,则主要是因其提供的 食物以冷食为主。当然,适量地提供一些热菜,或 者提供一些半成品由用餐者自己进行加工,也是允 许的。
长城汽车产品介绍PPT课件(15张)
活
请同事协助进行角色扮演,作模拟销售互动练习
学
活
练习中,根据要点,并配合评估表,销售顾问了解客户需求,并进行针对性的介绍
用
反复进行模拟销售的角色扮演练习,将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
4、绕车介绍实务要点
1、从始至终,面带微笑,要笑着介绍,要用手势引导客户到相关的 方位,注意走位,别与客户撞在一起
FBSI销售法
配置( Feature )
利益(Benefit)
我们拥有什么样的配置
这项配置能给客 户带来什么好处
F( Feature) B(Benefit) S(Sensibility) I( Impact)
Hale Waihona Puke 一个具有冲击性的情境引导客户亲自感受
冲击( Impact )
感受(Sensibility)
Benefit 产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB介绍方法的展开方式
因为……所以……对您而言……
Feature
Advantage
Benefit
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时,必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少,完全取决于客户对配备
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 蓝瓶时代选择三精
《产品分析》PPT课件
• 如旅游景点、音乐会、展览、广告创意都属于产 品的范畴。
精选课件ppt
9
• 从消费者的角度理解产品,他们想购买的 不仅仅是产品本身,更多的是由此带来的
某种利益,即满意点。
精选课件ppt
10
二、产品分析的三个层面
根据满意点的不同,划分为三个层次:
• 核心产品层次 • 有形产品层次 • 附加产品层次
啤酒、肥皂、盐、洗发水、饼 干……
家用电器、服装、汽车……
特点:消费快,购买频率高
特点:使用寿命较长,可多次使用, 购买频率低,消费者的购买行 为和决策较慎重
营销策略:使消费者能在许多地方 营销策略:一般需要较多地采用人 购买到这类产品,售价中包含的 员推销和服务的形式,它应当 盈利要低,要大力作广告,以吸 获得较高的利润,需要销售者 引消费者作一番尝试,并促其形 提供比较多的担保条件。 成偏好。
• 二、产品需要被消费者选择。
• 三、辨别从主观和客观立场来看待产品是 很重要的。(企业、广告)
精选课件ppt
4
• 四、广告策划人员——
• 1、需要通过产品分析,明确产品所基于的 特定环境、竞争及产品自身条件,从而明 确应该在市场上的采取的市场推广策略;
• 2、要使产品呈现出的主客观特征与消费者 的需要相契合。
精选课件ppt
11
二、产品分Leabharlann 的三个层面核心产品层次 • 产品的功能和效用能给消费者带来的某种
需求的满足,是对于消费者最基本的吸引 力所在。 • 洗衣机、电话、电饭煲…… • 企业在制定产品开发和营销策略时,首先 要考虑产品的实质,明确产品的基本功效 和益处。
精选课件ppt
12
有形产品层次
• 体现产品功能和效用的外在特征,包括产 品的外观、内在质量和促销成分。
精选课件ppt
9
• 从消费者的角度理解产品,他们想购买的 不仅仅是产品本身,更多的是由此带来的
某种利益,即满意点。
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10
二、产品分析的三个层面
根据满意点的不同,划分为三个层次:
• 核心产品层次 • 有形产品层次 • 附加产品层次
啤酒、肥皂、盐、洗发水、饼 干……
家用电器、服装、汽车……
特点:消费快,购买频率高
特点:使用寿命较长,可多次使用, 购买频率低,消费者的购买行 为和决策较慎重
营销策略:使消费者能在许多地方 营销策略:一般需要较多地采用人 购买到这类产品,售价中包含的 员推销和服务的形式,它应当 盈利要低,要大力作广告,以吸 获得较高的利润,需要销售者 引消费者作一番尝试,并促其形 提供比较多的担保条件。 成偏好。
• 二、产品需要被消费者选择。
• 三、辨别从主观和客观立场来看待产品是 很重要的。(企业、广告)
精选课件ppt
4
• 四、广告策划人员——
• 1、需要通过产品分析,明确产品所基于的 特定环境、竞争及产品自身条件,从而明 确应该在市场上的采取的市场推广策略;
• 2、要使产品呈现出的主客观特征与消费者 的需要相契合。
精选课件ppt
11
二、产品分Leabharlann 的三个层面核心产品层次 • 产品的功能和效用能给消费者带来的某种
需求的满足,是对于消费者最基本的吸引 力所在。 • 洗衣机、电话、电饭煲…… • 企业在制定产品开发和营销策略时,首先 要考虑产品的实质,明确产品的基本功效 和益处。
精选课件ppt
12
有形产品层次
• 体现产品功能和效用的外在特征,包括产 品的外观、内在质量和促销成分。
教你怎样服务大客户PPT课件( 31页)
• 2明确团队目标 团队是个人目标的 基石
• 3拒绝和悲观的的人来往
• 4听积极向上的音乐
• 5每天早上起床大声喊出自己的目 标
如何做好服务细节
•视觉
•人为什么先看到闪 电后听到雷声呢?
• 答案:因为眼睛长在耳 朵前面
•听觉
• 1店里面员工积极正面的话 • 2客户喜欢的音乐(收集大客户喜欢的
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发
悲心,饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!
Make Presentation much more fun
@WPS官方微博 @kingsoftwps
•
1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!
美容院为什么要做好大客户服务
百分之十的大客户产生百分之九十 的效益
销售是左脚,服务是右脚!
左脚即使在好,右脚是有问题他 也是瘸子
如何服务好大客户
•爱
•感恩,真诚会产生 爱
•我爱你和你 无关
不要爱自己的产 品
要爱自己的顾客
•越拒绝越服务
• 3拒绝和悲观的的人来往
• 4听积极向上的音乐
• 5每天早上起床大声喊出自己的目 标
如何做好服务细节
•视觉
•人为什么先看到闪 电后听到雷声呢?
• 答案:因为眼睛长在耳 朵前面
•听觉
• 1店里面员工积极正面的话 • 2客户喜欢的音乐(收集大客户喜欢的
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发
悲心,饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!
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•
1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!
美容院为什么要做好大客户服务
百分之十的大客户产生百分之九十 的效益
销售是左脚,服务是右脚!
左脚即使在好,右脚是有问题他 也是瘸子
如何服务好大客户
•爱
•感恩,真诚会产生 爱
•我爱你和你 无关
不要爱自己的产 品
要爱自己的顾客
•越拒绝越服务
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11
以上服务特征分析的经济含义
式上的效用
3
服务是不是产品——关于服务的生产性的争论
2、正确认识服务的生产性,即服务是产品 物质产品既包括有形产品,也包括非实物形态的无形
产品——服务 服务劳动的生产性 服务的生产以及服务的价值形成也在生产过程之内 服务在经济中有自主交易的性质,服务不是非交易对
象,或只能从属于货品交易 服务具有使用价值和客观效用价值
第一部分:
国际服务贸易学的 概念体系和话语体系
问题一、作为产品的服务
1
作为产品的服务
主要内容 服务是不是产品——关于服务的生产性的争论 作为产品的服务的特征(区别于实物产品)
2
服务是不是产品——关于服务的生产性的争论 1、定义产品应该考虑的三个主要因素 投入特征——是否涉及生产者与消费者的投入 产出特征——是否体现为一种过程或活动 目的特征——是否提供时间、空间或(和)形
——格鲁伯、沃克《服务业的增长、原因与影响 (中译本)》,上海三联书店1993年版。
5
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Simultaneity 服务的生产和消费通常是同时发生的
服务要么同其提供来源不可分,要么同消费者不 可分。这种不可分性要求服务提供者或(和)服 务购买者不能与服务在时间或(和)空间上分割 开来。
储存包括空间、时间和空间与时间的储存。服务 是否可以储存的问题,主要是指时间上的储存, 也就是服务是购买时消费还是在购买以后某个一 时候消费。由于服务的生产和消费通常是同时发 生的,因此一般不能长久搁置。
库兹涅茨讨论了服务的易逝性问题perishability of service——服务产品可以分为易逝的 (perishable)、半耐用的(semi-durable)、耐用 的(durable)三类。服务的耐用性取决于效用持续 的时间。更多的服务是非耐用服务。
在物化服务的情况下,服务的生产和消费可以不 同时发生。在现代科技条件下,服务的提供者与 使用者还可以通过电子信息流和其他现代通信手 段而发生相互作用。如网上医疗会诊提供医疗服 务等。
6
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Non-storability/Perishability 服务通常是难以储存的
8
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Experience feature and credence feature 服务具有较强的经验特征
购买服务所可能得到的品质和效果是难以事先预期的。
易 服 珠 家 房 汽 餐 度 理 幼 电视 法 牙 教 医 难
于 装 宝 具 屋 车 饮 假 发 儿 机维 律 医 育 疗 以
But these exceptions do not detract from the usefulness of the general definition of services presented above.
Therefore, it’s better to take a very comprehensive view of service instead of worrying about a precise terminology.
4
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Intangibility 服务一般是无形的 服务的空间形态基本上是不固定的、不直接可视的、
无形的。一方面,服务提供者通常无法向顾客介绍 空间形态确定的服务样品;另一方面,服务消费者 在购买服务之前,往”embodied service:以事物作为服务 的载体,实物本身的价值相对于其提供的服务价值 来说,可以忽略不计,其价值主体是服务,这就是 “无形”的“有形”化,服务的物质化。
评
看修 服保
服评
价
护
务健
务价
寻找特征较强
经验特征较强
信任特征较强
9
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Absence of output-linked pricing 服务消费者支付的价格通常并不是与其获得的实际产出 相联系的
服务的实际产出很难衡量而且不可控(往往受消 费者道德风险的影响),消费者本身不仅是服务 的接受者(或消费者),同时又是服务生产中的 投入要素。
However, there are exceptions to each of these characteristics of services. For example, a software program on a diskette or an architect’s design on paper are both tangible and storable, many artistic performances are visible, and automated cash-dispensing machines make faceto-face contract between producers and consumers unnecessary.
10
“服务”的定义
In contrast with Goods, Services are often seen as intangible, invisible and perishable, requiring simultaneous production and consumption.
7
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Heterogeneity 服务具有很强的异质性
同一种服务的消费效果和品质往往存在显著差别。 这种差别来自供求两个方面:(1)服务提供者的技 术水平和服务态度,往往因人、因时、因地而异, 他们的服务随之发生差异。(2)服务消费者对服务 也时常提出特殊要求。
统一的服务质量标准只能规定一般要求,难以确定 特殊的、个别的需要。服务质量及其管理就有很大 的弹性和随意性。服务质量的差异或者弹性,既为 服务行业创造优质服务开辟了广阔的空间,也给劣 质服务留下了活动的余地。服务质量的管理要困难 和随意得多。
以上服务特征分析的经济含义
式上的效用
3
服务是不是产品——关于服务的生产性的争论
2、正确认识服务的生产性,即服务是产品 物质产品既包括有形产品,也包括非实物形态的无形
产品——服务 服务劳动的生产性 服务的生产以及服务的价值形成也在生产过程之内 服务在经济中有自主交易的性质,服务不是非交易对
象,或只能从属于货品交易 服务具有使用价值和客观效用价值
第一部分:
国际服务贸易学的 概念体系和话语体系
问题一、作为产品的服务
1
作为产品的服务
主要内容 服务是不是产品——关于服务的生产性的争论 作为产品的服务的特征(区别于实物产品)
2
服务是不是产品——关于服务的生产性的争论 1、定义产品应该考虑的三个主要因素 投入特征——是否涉及生产者与消费者的投入 产出特征——是否体现为一种过程或活动 目的特征——是否提供时间、空间或(和)形
——格鲁伯、沃克《服务业的增长、原因与影响 (中译本)》,上海三联书店1993年版。
5
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Simultaneity 服务的生产和消费通常是同时发生的
服务要么同其提供来源不可分,要么同消费者不 可分。这种不可分性要求服务提供者或(和)服 务购买者不能与服务在时间或(和)空间上分割 开来。
储存包括空间、时间和空间与时间的储存。服务 是否可以储存的问题,主要是指时间上的储存, 也就是服务是购买时消费还是在购买以后某个一 时候消费。由于服务的生产和消费通常是同时发 生的,因此一般不能长久搁置。
库兹涅茨讨论了服务的易逝性问题perishability of service——服务产品可以分为易逝的 (perishable)、半耐用的(semi-durable)、耐用 的(durable)三类。服务的耐用性取决于效用持续 的时间。更多的服务是非耐用服务。
在物化服务的情况下,服务的生产和消费可以不 同时发生。在现代科技条件下,服务的提供者与 使用者还可以通过电子信息流和其他现代通信手 段而发生相互作用。如网上医疗会诊提供医疗服 务等。
6
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Non-storability/Perishability 服务通常是难以储存的
8
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Experience feature and credence feature 服务具有较强的经验特征
购买服务所可能得到的品质和效果是难以事先预期的。
易 服 珠 家 房 汽 餐 度 理 幼 电视 法 牙 教 医 难
于 装 宝 具 屋 车 饮 假 发 儿 机维 律 医 育 疗 以
But these exceptions do not detract from the usefulness of the general definition of services presented above.
Therefore, it’s better to take a very comprehensive view of service instead of worrying about a precise terminology.
4
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Intangibility 服务一般是无形的 服务的空间形态基本上是不固定的、不直接可视的、
无形的。一方面,服务提供者通常无法向顾客介绍 空间形态确定的服务样品;另一方面,服务消费者 在购买服务之前,往”embodied service:以事物作为服务 的载体,实物本身的价值相对于其提供的服务价值 来说,可以忽略不计,其价值主体是服务,这就是 “无形”的“有形”化,服务的物质化。
评
看修 服保
服评
价
护
务健
务价
寻找特征较强
经验特征较强
信任特征较强
9
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Absence of output-linked pricing 服务消费者支付的价格通常并不是与其获得的实际产出 相联系的
服务的实际产出很难衡量而且不可控(往往受消 费者道德风险的影响),消费者本身不仅是服务 的接受者(或消费者),同时又是服务生产中的 投入要素。
However, there are exceptions to each of these characteristics of services. For example, a software program on a diskette or an architect’s design on paper are both tangible and storable, many artistic performances are visible, and automated cash-dispensing machines make faceto-face contract between producers and consumers unnecessary.
10
“服务”的定义
In contrast with Goods, Services are often seen as intangible, invisible and perishable, requiring simultaneous production and consumption.
7
服务产品的感性特征(区别于实物产品)
Heterogeneity 服务具有很强的异质性
同一种服务的消费效果和品质往往存在显著差别。 这种差别来自供求两个方面:(1)服务提供者的技 术水平和服务态度,往往因人、因时、因地而异, 他们的服务随之发生差异。(2)服务消费者对服务 也时常提出特殊要求。
统一的服务质量标准只能规定一般要求,难以确定 特殊的、个别的需要。服务质量及其管理就有很大 的弹性和随意性。服务质量的差异或者弹性,既为 服务行业创造优质服务开辟了广阔的空间,也给劣 质服务留下了活动的余地。服务质量的管理要困难 和随意得多。