社会心理学12社会影响
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24% 难于肯定 从众率 36% • 2、个人在群体中的地位 • 3、时间因素 • 互动中的早起阶段更容易从众
• （三）个体因素 • 1、个性特质 • 2、性别 没有明显性别差异 • 3、年龄 • 4、个人的自我卷入水平 • 个人意见表达越充分，从众率越低 • 5、受教育水平 • （四）文化差异
第二节 依从
社会影响
——从众、依从、服从（偏离、独 立）、与逆反
第一节 从众
• 一、概念 • 从众：个人的观念与行为由于群体直接或隐
含的引导或压力向与多数人相一致的方向变 化的形象。 • 是在客观或心理上模糊的情境中人们自觉不 自觉地作出与他人一致的反应倾向。 • 本质上是个体受到某种影响后产生的一种适 应性的行为反应。
• （一）定义： • 因为他人的期望压力而接受他人请求，做出
别人期望的行为的现象。 • 要求——默许 • 劝导与依从 • （二）心理机制： • 1、潜在损失危机 • 2、互惠心理 • 3、喜爱和熟悉
• （三）依从诱导策略： • 登门槛效应 • 低球技术 • 留面子效应 • 过度理由效应 • 最低要求启动效应
• （四）逆反心理 • 超限逆反；自我价值保护逆反；禁果逆反
第三节 服从
• 无条件的按照他人的意愿行为而不管内心 的真实意愿如何。
• 服从、依从和从众的区别
• 服从的原因： • 1、合法权力 • 2、责任转移 • 命令与执行分开
• 影响服从的因素
• 1、命令者的权威
• 2、他人支持（社会支持会增加对权威的反 抗与拒绝）
• 3、行为后果反馈（结果反馈越直接越充分 ，人们服从权威作出伤害别人行为的可能 性越小）
• 现代战ຫໍສະໝຸດ Baidu中士兵打仗更像上班，执行打击 的士兵不直接接触战争后果，增加了战争 的残酷性。
• 4、执行者的个人特质
• 二、从众类型： 真从众 权益从众 不从众 （从众行为的利用与控制） 三、从众动机 1、行为参照 2、偏离恐惧 3、人际适应
• 四、从众的条件和影响因素 • （一）群体影响与少数群体作用
• 群体凝聚力；群体一致性；群体压力；群 体规模
• （二）情境因素 • 1、刺激物的性质 • 非常肯定 从众率 15%；较为肯定 从众率
• （三）个体因素 • 1、个性特质 • 2、性别 没有明显性别差异 • 3、年龄 • 4、个人的自我卷入水平 • 个人意见表达越充分，从众率越低 • 5、受教育水平 • （四）文化差异
第二节 依从
社会影响
——从众、依从、服从（偏离、独 立）、与逆反
第一节 从众
• 一、概念 • 从众：个人的观念与行为由于群体直接或隐
含的引导或压力向与多数人相一致的方向变 化的形象。 • 是在客观或心理上模糊的情境中人们自觉不 自觉地作出与他人一致的反应倾向。 • 本质上是个体受到某种影响后产生的一种适 应性的行为反应。
• （一）定义： • 因为他人的期望压力而接受他人请求，做出
别人期望的行为的现象。 • 要求——默许 • 劝导与依从 • （二）心理机制： • 1、潜在损失危机 • 2、互惠心理 • 3、喜爱和熟悉
• （三）依从诱导策略： • 登门槛效应 • 低球技术 • 留面子效应 • 过度理由效应 • 最低要求启动效应
• （四）逆反心理 • 超限逆反；自我价值保护逆反；禁果逆反
第三节 服从
• 无条件的按照他人的意愿行为而不管内心 的真实意愿如何。
• 服从、依从和从众的区别
• 服从的原因： • 1、合法权力 • 2、责任转移 • 命令与执行分开
• 影响服从的因素
• 1、命令者的权威
• 2、他人支持（社会支持会增加对权威的反 抗与拒绝）
• 3、行为后果反馈（结果反馈越直接越充分 ，人们服从权威作出伤害别人行为的可能 性越小）
• 现代战ຫໍສະໝຸດ Baidu中士兵打仗更像上班，执行打击 的士兵不直接接触战争后果，增加了战争 的残酷性。
• 4、执行者的个人特质
• 二、从众类型： 真从众 权益从众 不从众 （从众行为的利用与控制） 三、从众动机 1、行为参照 2、偏离恐惧 3、人际适应
• 四、从众的条件和影响因素 • （一）群体影响与少数群体作用
• 群体凝聚力；群体一致性；群体压力；群 体规模
• （二）情境因素 • 1、刺激物的性质 • 非常肯定 从众率 15%；较为肯定 从众率