企业管理咨询讲座知识点详

企业管理咨询讲座知识点详Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT第一章企业管理咨询概论第一节企业管理咨询的发展和产生一、企业管理咨询的产生主要原因：1、咨询客体的需要2、咨询主体的出现3、咨询手段的形成。

二、企业管理咨询的发展企业管理咨询首先在美国兴起，20世纪初推广到西欧各国，20世纪中叶后在推广到日本等发达国家，20世纪70年代普及到发展中国家。

企业管理咨询发展的主要表现：咨询主体的发发展；咨询客体的增长；咨询内容的变化；咨询层次的提高。

咨询时限的延伸。

企业管理咨询在我国的兴起表现：20世纪80年代从发达国家引进。

在我国主要表现在一下四项：咨询主体的变化；咨询客体的增多；咨询内容的扩大；咨询层次的提高。

第二节企业管理咨询的性质和特点一、企业管理咨询的性质1、含义：企业管理咨询是指由具有丰富的管理知识和经验的人所从事的一种高智能的服务事业，它通过帮助客户企业找出生产经营管理尚存在的关键问题，分析其产生的原因，提出切实有效的改革方案并指导实施，使企业的运行机制得到改善，使企业的环境适应能力，特别式市场竞争能力得到提高。

2、性质：企业管理咨询是一种服务型的活动，它是咨询人员以自己的知识和经验为咨询客户提供管理方面的咨询服务，而不是直接生产产品或提供工业性劳务，也不是检查工作或调查研究。

企业管理咨询的客体或服务的对象是寻求咨询服务的企业，管理咨询是建立在企业自愿的基础上的。

企业管理咨询的主体或承担者是由具备丰富管理知识与经验的管理咨询专业人员所组成的咨询组织。

管理咨询的目的是要从根本上提高企业素质，改善企业运行机制，增前企业系统对特定环境的动态适应能力。

管理咨询的方式必须与目的相适应。

总体上讲，企业管理咨询是一种服务性、知识性和智能性的行业。

二、企业管理咨询的特点：科学性、创造性、独立性、艺术性、系统性、合作性、艰苦性、机动性。

（科学创造独立的艺术，系统合作艰苦机动）第三节企业管理咨询的任务和使命一、企业管理咨询的任务1、企业管理咨询的一般任务：是为了实现企业管理咨询的目的，从理论上探索企业客体健康与病态运行的规律和特征，探索咨询主体分析和解决企业问题的方式与方法；在实践中正确判断客户企业的症结所在，并采取适宜的方式，帮助企业解决问题。

一般任务涉及理论与实践两个方面。

它通过理论傻瓜对咨询主体运行规律和咨询主体工作方式的研究，提高咨询实践的效率和效果。

咨询实践反过来有促进咨询理论的发展。

企业管理咨询的一般任务具有普遍性和稳定性。

适用于不同的地区、不同行业和不同时期的不同企业。

2、企业管理咨询的具体任务：总的来说具体任务是主要帮助企业发现问题，分析原因，帮助客户培训干部，提高素质，根据企业所处行业和企业的特点，寻求对策，提出解决问题的方案并指导实施。

具体任务是：搞清客户行业的特点、了解客户企业的特点、判明课题的性质、正确选择咨询工作的方式。

3、传统咨询的需要：提供信息、解决问题、通过咨询重新确定课题、建议提出改善的方案、帮助实施方案。

4、现代咨询的需要：帮助形成协商参与的气氛、培训教育、改善组织效率。

5、咨询课题性质的判断：健身问题与治病问题、紧急问题与非紧急问题、现实问题与潜在问题、一般问题与战略问题、专业问题与总合问题、常规问题与非常规问题、纯技术问题与非纯技术问题。

6、企业管理咨询方式的选择一般有四种：引进介绍、诊断建议、教育培训、推进变革。

二、企业管理咨询工作者的使命：成为企业管理转型的变革者、成为企业管理学和企业管理咨询学理论与方法的探索者。

释析：企业管理咨询人员必须释变革者，管理咨询的基本任务是帮助企业实现管理的转型，这无疑是一个深刻的破旧立新的过程是企业干部和职工知识观念和行为转变的过程，是适应环境的新的运行机制逐渐确立的过程。

在这个过程中，咨询人员起着引导、设计和推动变革的作用。

管理咨询人员还必须是探索者。

创造性是管理咨询的一个重要的特点。

这种创造性要求咨询人员必须有探索精神，成为探索者。

三、企业管理咨询者的工作作风：1、咨询工作作风的类型：封闭式的工作作风、操纵式的工作作风、参参与式的工作作风、释析：封闭式的工作作风，咨询人员很少与客户企业接触，从确定问题一直到提出改善方案都是基本独立进行的工作。

这种工作作风适用于：客户企业内部意见分歧很大和咨询课题专业性很强的情况下，基本上不适应于正常情况下的企业。

用运这种方法，推进企业变革会遇到很大的阻力。

操纵式的工作作风表现在咨询人员和企业领导之间有依附关系很深，咨询管理人员以高参的身份在幕后影响企业领导者的决策，有时甚至参与高高层的决策，或者由企业领导授意借用咨询顾问来推进自己作出的决定。

这种工作作风强调了改革方案的迅速实施，因为企业领导和咨询工作者关系密切，容易掌握变革中出现的情况，困难、阻力、以便及时采取对策。

这种工作作风使咨询工作失去了独立性，同时这种操纵式的作风也容易引起一般管理人员的反感。

除非遇到比较紧急的情况必须采取这种工作作风外，一般不宜采用。

参与的工作作风表现在咨询者既与干部职工保持广泛而密切的联系又有严格的独立性。

他们与企业干部职工进行调查研究掌握第一手资料，又靠自己的独立思考去分析问题，既从企业利益出发又冷静对待企业的要求客观的分析要求的可行性。

此种工作作风比较理想，适用范围广，正常情况下应当采取。

在某些特殊情况下不适用。

2、咨询工作作风的选择考虑因素：客户的要求、咨询课题的性质、客户企业内部人际关系、咨询顾问于客户领导的关系。

释析：咨询要达到的目标以查清问题解决问题为限就应该采取封闭式的工作作风，若要求较大的变革，全面提高企业素质和经营水平，就应采取参与式的工作作风；紧迫程度高、专业化程度高的课题一般采用封闭式作风，而综合程度高，非纯技术性课题采用参与式工作作风；如果企业干群关系融洽采用参与工作作风，所遇困难比较少可以考虑采用操纵式作风。

如果企业干群关系紧张慎用操纵作风；咨询顾问于企业领导关系比较深厚采用操纵式作风。

第四节企业管理咨询的类型和程序一、企业管理咨询的类型：1、按咨询内容划分：专题性咨询、综合性咨询2、按参与管理咨询主体的不同划分：企业外来人员咨询、企业内部人员咨询3、按咨询的时限不同划分：短期咨询（以工作日或工作周为单位）、中期咨询（月）、长期咨询（年）4、按咨询的对象不同划分：对个别企业的咨询、对企业群的咨询二、企业管理咨询的基本程序1、含义：指整个咨询过程各个阶段工作内容和方法及其相互关系。

它包括四个阶段：接洽阶段、预备咨询阶段、正式咨询阶段、方案实施阶段。

遵循这一程序有利于咨询主体与客体双方的合作；可以促进咨询工作有条不紊的按其内在的规律纵深发展并达到预期的效果。

2、各个阶段的任务及工作步骤：接洽阶段：任务使通过接洽协商明确咨询主体与咨询客体双方合作的意向。

工作步骤：初步接洽、研究回复、深入商谈。

预备咨询阶段：任务通过快速全面调查明确客户关键问题，共同确定课题，并签署咨询协议。

工作步骤：预备调查、确定课题、签署协议。

正式咨询阶段：任务通过深入调查分析判断各课题的领域的问题及原因，提出系统可行的改善方案，并为方案的实施作必要的思想和组织准备。

工作步骤：深入调查研究、分析问题的原因、拟定改善方案、交咨询报告。

方案实施阶段：任务帮助客户企业实施改善方案，使整个咨询工作产生实效。

工作步骤：指导实施、总结工作。

第二章企业管理咨询的主体与客体第一节企业管理咨询的主体一、咨询组织的体系咨询主体是为了开展咨询活动所必须形成一定的组织，咨询组织是为拉达到咨询服务这一特定的目的而有意识的建立起来的一种社会群体。

1、咨询机构的体系：赢利性咨询机构和非赢利性机构2、咨询组织的结构咨询结构的内部结构：指的是咨询结构中不同结构位置的设置，不同能级的咨询人员在组织中的位置，以及各类人员的比例。

咨询组织设计遵循的原则：A服从公司的发展战略Ｂ适合公司的发展阶段C保持高度的适应性（采用事业部制和矩阵制的原因）D考虑人员的素质、能力、关系等问题，尊重高素质人才的特殊需求。

3、咨询组的结构：一般5人以下，易简不易繁（过渡的分工限制咨询人员的视野，增加协调工作的难度，不利于形成一个系统性的综合改善方案）二、咨询工作的规范定义：是咨询人员的职业道德规范和必须遵循的行为准则，它是由咨询组织和咨询顾问协会正式规定的。

在我国应遵守的规范：A具有正确的政治观点B必须严格遵守国家的法律、法令按党的方针政策办事C严守企业秘密D必须坚持公正的立场，采取科学的态度来从事咨询工作E必须保持正派的作风F坚持以接受咨询企业的利益为自己工作的出发点G谦虚谨慎、平等待人三、咨询人员的素质：（03年考过）1、政治、思想和道德品质方面的素质：A敏锐的政治洞察力B强力的事业心C高度的责任感和负责精神D创新精神F作分正派2、智利知识：A一般知识B专业知识和经验C学历程度D自学能力E较高的智商3、技能素质：A倾听和理解能力B独立思考迅速判断的能力C有效协调能力D分析和解决问题的能力E社交能力及表达说服能力F承担各种专业咨询工作的能力4、身体和心理素质：要求具有成熟的心理素质、坚强的意志毅力以及乐观的态度和情绪。

四、咨询人员的管理1、招聘：A确立招聘标准（新旧人员招聘的侧重点）B选择合适的招聘方式（考试会谈、学历工作经历的审查鉴定等）2、培训：A作用：有助于形成共同的工作方法和思维方式、是取得共同的哲学和价值观念的重要途径、有助于迅速接受咨询组织的文还。

B培训原则：因人施教，讲求实效、突出重点，抓住要害、注重实践，增强能力C培训内容：专业课程和其他基本知识培训、业务实习D培训方式：以学习知识为主的教授讲解学员讨论、以提高技法为主的案例教学和模拟训练、实习培训可选择内容简单的由易到难。

E培训的评价：对受训人员的评定、对培训方案实施效果的评价。

3、考核奖惩：A考核：主要是对咨询人员的工作数量、质量和绩效的考查和评价。

考核内容有：参与咨询工作的项目数、参加咨询工作的态度、举止仪表给客户留下的印象、集体合作的精神、诚实可靠的程度、在咨询工作中作出的成绩。

B奖惩：物资奖励和精神奖励。

奖惩分明才能激励先进鞭策后进，保持组织的活力。

第二节企业管理咨询的客体一、企业管理客体的一般特点：1、它是社会经济的主要承担者。

2、既具有欢迎咨询的愿望，又有对咨询者医术的怀疑性。

3、它是以人为主体的多种要素相互联系、相互作用的有机整体。

二、管理咨询的客体－咨询者的客户1、咨询客体的分类：按财产的所有关系、按企业的组织形式、按企业生产经营规模、按企业涉外经营的程度、按企业的成长阶段划分。

2、组织成长过程的五个阶段的危机特点及成长的关键第一阶段：领导危机和内部秩序危机，成长的关键是创造；第二阶段专制危机和战略危机，成长的关键是指导；第三阶段控制危机，成长的关键是授权；第四阶段丧失活力的危机，成长关键失总合协调；第五阶段成长的关键失创新。