可口可乐产品定价策略
2024年可口可乐营销策划方案范文
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐的市场定价策略分析
可口可乐的市场定价策略分析可口可乐是全球知名的饮料品牌之一，其成功与其市场定价策略密切相关。
本文将对可口可乐的市场定价策略进行分析，帮助读者了解该品牌在定价方面的做法和策略。
定价策略的基本原则在制定定价策略时，可口可乐遵循以下基本原则：1. 市场定位：可口可乐深入了解消费者需求和偏好，通过明确定位自身产品，以满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌价值：可口可乐注重打造品牌价值，通过品牌认知和忠诚度的提升，为产品定价提供了基础支持。
3. 竞争环境：可口可乐不断关注竞争对手的定价策略和市场表现，以便及时做出调整和应对。
定价策略的具体应用在实际应用中，可口可乐采取了以下定价策略：1. 市场定位定价：根据不同市场需求和消费者偏好，可口可乐将其产品定价分为不同等级，以满足不同消费者需求，并在每个等级中设定合理的价格。
2. 生命周期定价：可口可乐在产品的生命周期中采取不同的定价策略。
在新产品推出时，可以采取较低的定价策略来吸引消费者。
而在产品成熟阶段，可以适度提高价格以提高利润率。
3. 品牌溢价定价：可口可乐通过打造强大的品牌认知和忠诚度，使得消费者对其产品有较高的信任和认同度，从而允许以较高的价格销售产品。
策略的优势与挑战可口可乐的市场定价策略具有以下优势：1. 灵活性：可口可乐根据实际市场需求和竞争环境，灵活调整定价策略，以适应变化的市场需求。
2. 品牌影响力：通过长期的品牌建设和市场推广活动，可口可乐的品牌影响力已深入人心，这使得其在定价方面具有一定的优势。
然而，可口可乐在定价方面也面临一些挑战：1. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，可口可乐需要密切关注竞争对手的定价策略，并保持对市场的敏锐度，以保持竞争优势。
2. 成本管理：原材料价格波动和生产成本不断上升对可口可乐的定价决策带来一定压力，需要进行有效的成本管理。
总结可口可乐的市场定价策略在不同的市场和产品阶段中采取不同的策略，以适应市场需求和竞争环境。
通过市场定位、品牌溢价和生命周期定价等策略的灵活应用，可口可乐在市场中取得了成功。
可口可乐产品价格竞争力分析报告
《可口可乐产品价格竞争力分析报告》作为碳酸饮料老大的可口可乐，可以说的上是世界品牌。
对于这样瓶罐装饮料的厂商而言，渠道定价成为了盈利的一个重要因素。
在不同的发展时期，可口可乐的定价策略也有着不同的变化。
可口可乐遵循以下的定价准则：1、定价始于消费者，从消费者可接收能力为出发点；2、定价尊重客户利润和竞争环境；3、利用价格作为盈利工具；4、定价要充分认识到竞争对手。
A、定价始于消费者：注重价格关系与竞争关系之比，以及品牌资产与竞争关系之比。
在目标消费群体中推动试饮，以消费者承受能力为基础。
B、定价尊重客户利润和竞争环境：给予客户一个具有竞争力的利润价格。
C、利用价格为盈利工具：利用管理价格折扣来优化有盈利的销量。
D、定价要充分的认识到竞争对手：不发动无法战胜的价格战，采取大幅度定价变动前要先了解竞争对手的情况。
竞争优势：1、相对于百事可乐而言，可口可乐采用的是渗透定价的策略，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张时，浓缩液的价格将逐渐增长”。
这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。
2、可口可乐作为碳酸饮料的老大，用它独特的口味和先入为主的宣传特色，深入人心，稳定了已有的目标消费群体。
3、可口可乐比百事可乐早诞生12年，无论从市场渗透还是品牌价值可口可乐都远远超过百事可乐。
百事可乐一直处于挑战者的地位。
目前可乐市场的负面消息越来越多，所以厂商应注意产品质量和产品形象。
这样整体来看，可乐产品的利润空间还是相当客观的。
下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。
副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。
身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。
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我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。
可口可乐执行的“ A”策略
或许很多人都知道可口可乐在市场营销上的“3A”策略，但是可口可乐已经在静悄悄地执行“4A”策略。
原来的“3A”策略指的是，Availability / 买得到；Affordability / 买得起；Acceptability / 乐得买。
可口可乐在过去一直在推行这个“3A”策略，特别是在中国这种发展中的市场，执行“3A”策略对可口可乐来说非常重要，因为只有真正做到了，他们在中国的业务才算是成功的。
对于“Availability / 买得到”，原来的认知是购买者可以在任何地方买得到可口可乐公司的产品，这个任何地方包括所有有可能销售饮料的地方，除了大家所熟悉的超市/卖场，便利店，学校，网吧，餐馆，夜场，传统食杂店等零售终端和批发市场外，还有写字楼，厂矿区，证券公司，发廊，沐足店，医院，监狱，机场，车站，菜市场等等。
在经济比较好的大、中、小城市，可口可乐公司产品的渗透率可以说超过了50% (当然,这个数字也许有人会觉得保守，如果单算可口可乐品牌或雪碧品牌的任意一种包装产品，有可能高达75%)，相对于许多国内的知名品牌来说，可口可乐算是做得不错了。
至于“Affordability / 买得起”，相信大家的理解也是关于产品的价格，这个价格是消费者可以接受的，可以支付得起的。
因而几年前可口可乐就专门成立玻璃瓶项目组，推出1元的玻璃瓶产品，每个装瓶厂也对应地会有专人负责推广玻璃瓶产品；在个别市场，或许还会见到0.5元一杯的可口可乐。
这些都是让消费者可以用一个可以承受的价格买得起世界第一品牌的饮料。
“Acceptability / 乐得买”说的是让消费者长期乐意购买可口可乐公司的产品，所以可口可乐公司每年都举行众多的消费者促销活动来刺激消费者来购买可口可乐公司的产品。
可口可乐耗费了许多的资源，时间，人力，在部分的市场上可以说“3A”算是做得很成功了，销量也跟着上升，成绩可谓骄人。
但是市场在变，竞争也越发激烈，慢慢地可口可乐发现“3A”策略做到了，销量增长速度减缓了，销量和利润的压力越来越大，问题出现在哪？------ 仍然是“3A”策略！“Availability / 买得到”并没有使消费者真正实现买得到，产品虽然卖进了售点，但是消费者看不见产品，或者产品象佛祖那样被供奉在最高那层的货架上，消费者是不会去购买的。
市场营销4p策略案例
市场营销4p策略案例案例：可口可乐公司的市场营销4P策略可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其市场营销4P策略的成功应用是一个经典案例。
以下将介绍该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略。
1. 产品：可口可乐公司以其广受欢迎的可口可乐汽水为主打产品。
该产品具有独特的口感和可口可乐独特的风味，受到全球消费者的喜爱。
此外，公司还推出了多样化的产品线，如零度可乐、芬达等，以满足不同人群的口味需求。
2. 价格：可口可乐公司采用了多层次的定价策略。
在高端市场，公司通过定价较高的策略来强调品牌的高品质和独特性。
而在大众市场，公司则采用较低的定价来吸引更多的消费者。
此外，可口可乐公司还推出了不同规格的包装，以满足不同消费者的需求，并调整了包装和价格之间的关系，以提高消费者的购买欲望。
3. 渠道：可口可乐公司建立了一个庞大的分销网络，以确保产品能够覆盖更广泛的市场。
公司通过与零售商、便利店和超市的合作，将产品放置在易于找到和购买的地方。
此外，公司通过与快餐连锁店和酒吧合作，使产品在消费者的餐厅和休闲场所中更加易获取。
4. 促销：可口可乐公司在促销方面采取了多种策略。
首先，公司通过在电视、电影和体育赛事等广告渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和影响力。
其次，公司还利用社交媒体等新媒体渠道，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑传播。
此外，可口可乐公司还举办品牌活动和体验活动，与消费者建立更深层次的联系。
通过以上4P策略的综合应用，可口可乐公司取得了巨大的市场成功。
该公司的产品具有明显的差异化特点和高度的品牌忠诚度，价格和渠道的合理制定和布局，使产品能够覆盖更广泛的消费者群体，并通过广告宣传和促销活动提高了品牌的认知度和影响力。
这些策略的成功应用为可口可乐公司的市场地位和竞争优势打下了坚实的基础。
可口可乐的价格策划
可口可乐的价格策划
纵观可口可乐的发展、营销史，它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变，定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。
一．差别化定价
（1）：根据不同地区、不同人的口味细分定价
在针对不同口味的产品上，可口可乐公司的定价也各不相同，例如，在碳酸饮料的定价上：可乐听装的355毫升系列的为2.5元一贯，雪碧3元，芬达为3元
（2）根据消费者的消费水平细分定价
可口可乐立足市场，充分考虑到消费者的利益需求，价格定位为中低端产品。
其中，就矿泉水来讲，冰露550ml的为1.2元，350ml 的仅为1.0元
（3）根据产品的特征进行细分定价
（4）根据购买数量进行细分定价
二．价值定价
因为可口可乐是老牌子，在消费者的心中的认知价值比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会为消费者接受。
三：尾数定价
比如500ml的可乐、雪碧等为2.8元、、、这样的定价会给人一种“精算”的错觉，此外能给人造成可饮料打折的印象，从而增加产品的销量。
四：折扣定价
折扣定价主要是根据消费者的购买情况给予一定的优惠的定价。
包括数量折扣定价，发放购买优惠券，进行积分优惠折扣，或者实施会员制优惠定价等等。
可口可乐公司营销策略分析
可口可乐公司营销组合策略摘要：本文从产品组合策略、价格策略、分销渠道策略三个方面来分析可口可乐公司的营销组合策略，以供读者思考借鉴。
关键词：可口可乐；营销组合；价格策略；渠道策略；1978年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。
可口可乐公司能在中国取得如此大的成功与其市场营销策略密切相关，以下本文就从三个方面分析可口可乐公司的营销组合策略。
一．产品组合策略产品组合是指某一企业生产或者销售的全部产品大类、产品项目的组合。
企业如何根据市场需要和自身能力，决定生产哪些产品，并明确它们之间的配合关系，对企业的发展起着至关重要的作用。
因此想要成为一个成功企业，就要重视产品组合决策。
产品组合的广度、长度、深度、和相关性：广度又称宽度，是指企业所拥有的产品线的数量，产品线越多，说明企业的产品组合就越宽。
可口可乐公司销售的饮料主要包括可口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；果汁喝含乳饮料等四类，说明可口可乐公司的宽度为4。
长度是指企业所有产品线所包含的所有产品项目的总和。
深度是指每一条产品线中所包含的花色、品种、规格、款式的产品的数量。
如可口可乐公司中芬达又包含多种口味——葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等，这就说明深度为4。
可口可乐公司生产碳酸饮料和非碳酸饮料，相关性大，有利于发挥企业在饮料界的经营能力，发挥连带优势，提高企业的声誉。
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，分别为以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；选择性地扩大饮料品牌系列，以促进利益的增长；与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；以创新精神待客，以求共同增长；把资金投放于各市场中最具潜的领域；在各方面提升效能和经济效益。
总的来说，可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。
可口可乐的定价诀窍读后感
可口可乐的定价诀窍读后感以下是我对可口可乐的定价诀窍的感悟：谈起“定价”其实很多人对它都有一个非常深的误解那就是：价格必须是由物品的制作成本决定。
其实并不是这样，客户愿意支付的价格才是公司能够取得的价格，而客户愿意支付的价格就是客户眼中对于某一商品或服务的价值认知的反映。
如果客户认为某样事物具有更高的价值，那么他愿意购买的意愿也会提高。
而“认为”是其中的关键词，要明白客户主观认知的价值才是其中的关键所在！所以，定价其实是一场买家与卖家的心理战，而我们作为卖家所要做的就是创造和传递价值！同时要懂得善用人们的心理和市场的结构。
而不同的物品在不同的地方存在不同的价格，在西蒙看来，价格的不同或定价的不同来自于你的市场结构和你的策略目标。
可口可乐的定价诀窍故事，到目前为止甚至很多商家都在用这种方式定价。
在你的印象中买一瓶可口可乐需要多少钱呢？大家可能脱口而出3块钱，其实这并不唯一的答案，而可乐的价格是多少完全取决于你在哪里买的这瓶可乐。
书中讲了一罐12盎司的可口可乐在不同的地方售卖的价格大有不同，比如说在商场小摊价格是1美元、在超市同样也是1美元、在火车站大概是1.5美元、在火车上大概是可以卖到2.75美元、但在酒店内的迷你吧里甚至会卖到5美元的价格。
同样是一瓶可口可乐为什么价格相差这么多呢？仔细想想你会发现，酒店的迷你吧是垄断者，而匆匆忙忙赶火车的人没有时间对比价格，所以火车站的报摊是他们唯一的选择，同样机场也是一样的情况。
你会发现在机场里面，好像什么东西都是卖的比较贵，相反超市和商场小摊常常面临着激烈的价格竞争。
价格是产生利润最有效的途径，智慧定价才能保证企业长期利益的最大化。
当然定价并不像上述所说的那样仅仅依靠与市场的结构、策略目标与善用人们的心理，在不同的地方卖不同的价格这么简单，重要的是我们还要对市场有足够的认知，以及科学的定价理论。
总之，定价并不是说读完这本《定价制胜》就能完全掌握的，而是一门值得长期研究实践、改善的学问。
可口可乐营销策略产品价格渠道策略
促销活动：为了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活动。这些活动包 括买一送一、打折等，让消费者在购买可口可乐的同时也能享受到更多的优惠
促销策略
总的来说，可口可乐的成功得益于其有效的营对健康意识的提高，可口可乐也推出了许多健康产品，如 低糖、无糖、低卡路里等饮料，以满足消费者对健康的需求
03 多元化产品
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐还成功地将其品牌扩展到了其他类 型的饮料，如果汁、茶饮料、矿泉水等，以满足不同消费者的需求
2
价格策略
价格策略
可口可乐的价格策略通常与其市场定位和消费者群体 相关。对于大众消费者来说，其价格策略以市场为导 向，根据市场需求和竞争情况来制定价格。同时，为 了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活 动，如打折、买一送一等
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可口可乐营销策略（产 品，价格，渠道，策略）
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可口可乐营销策略（产品，价格，渠道，策略）
可口可乐作为全球知名的软饮料品牌，其营销策略在 业内具有极高的参考价值
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以下从产品、价格、渠道和促销策略四个方面来分析 可口可乐的营销策略
1
产品策略
产品策略
可口可乐的产品策略一直以其卓越的口 感和广泛的适应性为主导
电子商务渠道：随着互联网技术的发 展，可口可乐也积极开拓电子商务渠 道。消费者可以在各大电商平台购买 到可口可乐，享受送货上门的服务。 这种渠道对于那些想要在家中享受可 口可乐的消费者来说非常方便
4
促销策略
促销策略
可口可乐的促销策略非常多样化，包括广告、赞助活动、促销活动等多种方式 广告：可口可乐在广告方面的投入非常大，通过各种媒体平台进行广告宣传。这些广 告通常以情感营销为主导，传递出积极、阳光的信息，使消费者对可口可乐产生好感
可口可乐的产品策略分析
可口可乐的产品策略分析可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。
由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。
进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。
其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额分别约占公司总销售额的20%、20%、10%。
但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。
因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。
专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。
它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。
产品组合策略可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类：一可口可乐为商标的碳酸饮料产品：饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：1、以可口可乐为首，加速碳酸饮料的增长；2、选择性地扩大我们的饮料品牌系列，以促进利益的增长；3、与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率；4、以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；5、把资金投放于各市场中最具潜力的领域；6在各方面提升效能和经济效益。
可口可乐产品定价策略
二、可口可乐的产品介绍
茶雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪香雪可 研巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧草碧口 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰可 可 坊啡净爽纯 矿 果 怡辣口薄口 乐
水茶净 物 粒 可 可荷可
水质 橙口乐乐
水
可
乐
三、可口可乐的产品定价方法 1.差别化定价 2.价值定价 3.尾数定价 4.折扣定价
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪 招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、 非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚 至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买 商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网 络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销 传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
4.折扣定价
①.折扣定价主要是根据消费者的 购买情况给予一定的优惠的定价。 包括数量折扣定价，发放购买优惠 券，进行积分优惠折扣或者实施会 员制优惠定价等等。其中数量折扣 定价就是根据消费者一次性购买数 量的多少来进行的定价。 ②.发放购买优惠券就是超市在节 假日为了促进产品的销量发放给消 费者的代金券或者折扣券，通过这 样的方式给予消费者一定的优惠。
五、应对价格变化的策略
为应对国际大宗商品价 格上涨，缓解成本上涨 压力，全球最大的碳酸 饮料制造商——美国可 口可乐公司计划从 2011年7月31日起， 全面上调旗下所有品牌 的饮料价格，上调幅度 在3%至4%之间，具体 涨价幅度将因产品规格 以及饮料品牌的不同而 有所差异。
谢 谢！
可口可乐问题及对策
问题及对策：1、可口可乐采取比较稳定的定价策略，比较单一，没有价格优势。
可口可乐为了能迎合大众的口味，采用了无差异性市场策略，大大提高了顾客的忠诚度。
无论是在超市还是商店，百事可乐总是以低价格吸引顾客的眼球，而可口可乐的价格似乎总是一成不变的，使得部分消费者都选择购买价格较低的百事可乐。
或许可口可乐觉得变动的价格会使消费者疑心可口可乐的产品质量问题，但是就可口可乐成本而言，有较低的成本，因此在价格方面应该适当有所变化，长期稳定的的价格会使消费者没有新鲜感，而被百事可乐的灵活多变的推销活动以及价格所吸引，这会大大削减了可口可乐的竞争力。
因此可口可乐在定价策略方面需完善，使定价单一化转为多样化，使其在价格定价方面具有竞争力。
2、可口可乐面对顾客投诉时，未能及时了解顾客信息，不和顾客之间建立互动关系！据了解可口可乐设立了数量极多的专门的顾客投诉部门和追踪部门来应对顾客投诉。
当客户对其投诉的时候，这些部门就会通知客户所在区域的办事处，办事处就让派人去解决，之后还有公司追踪部门对投诉客户的回访，哪怕就是一瓶饮料，收到客户投诉的时候都会很严肃的对待。
可是，在当收到顾客投诉时起，再由投诉部门和追踪部门通知客户所在区域的办事处，然后再由办事处派人去解决，这一多重复杂的通讯网络会耽误了解决问题的时间和影响效率，因此顾客的信息未能及时反映到可口可乐公司，而可口可乐也未能针对性的解决与顾客之间的问题，不利于与顾客建立友好的客户关系。
对于解决公司与顾客之间的问题，可口可乐应该做的是建立健全一套行之有效的以顾客为中心的营销服务管理体系，缩短顾客与公司的问题解决周期，获得更高的顾客度，并通过稳定客户的重负性购买行为给公司带来更加持续稳定的盈利模式。
3、不仅仅是要选拔优秀的销售人员，更重要的是推销人员树立一种顾客至上的推销观念。
加强销售人员的培育，优秀的销售人员都拥有自己相对稳定的客户关系网络，优秀的销售人员都拥有自己相对稳定的客户关系网络，他们会根据客户的重要程度确定与其保持沟通的频次，以维系一种相互信赖的关系，而这种关系正是销售人员赖以成功的秘诀。
可口可乐定价分析
可口可乐维持5美分定价70年
顾客价值导向的定价方式 • 价格为5美分的广告深入人心 • 85%可口可乐通过自动售卖机贩卖，不
设找零，涨价为10美分顾客不能接受
寻求涨价： • 向政府要求发行7.5美分硬币，被否决 • 一枚硬币计划：每八个买可乐的顾客
中就有顾客获得空瓶子。通过这个方 案，可口可乐成功地把每瓶可乐的实 际价格涨到了5.625美分
品牌价值和多元化经营
灵魂拷问：你支持可口可乐还是百事？
பைடு நூலகம்
• 没想到：消费者对改变味道的可口可乐 并不买账！甚至还有人当众把“新可口可 乐”倒进了下水道，以表抗议。三个月后， 可口可乐恢复了经典味可乐的销售。这 一变故，让世界人民倍加珍惜重生的可 口可乐。经典口味可口可乐重新上市后， 遭到了世界各国人民的疯抢。可口可乐 的业绩也在当年，反超了百事可乐，重 新夺回了“可乐一哥”的宝座。
• 20世纪30年代的美国，发生了严重的经济大萧条。人们纷纷失业， 在百业萧条的情况下，可口可乐一瓶销售“5美分”的定价，让不少 美国人感到消费不起。百事可乐马上意识到：这是千载难逢的机 会。因此他们打出广告：
同样的价格，百事能提供双倍的可乐，快来购买吧！
可口可乐涅槃
• 1980年代，可口可乐被百事打得找不着 北，他们误判消费者想要在可乐中加入 更多的甜味，随后推出了“新可口可乐”， 并且宣布不再销售传统口味可乐。
瓶装可口可乐竞争导向定价分析
• 可乐，是一个双寡头垄断竞争的行业，形成规模经济，竞争壁垒高 • 为了保证各自利益最大化，他们会根据对方的产量调整自己的产量，与之对
应的价格就是定价
百事步步紧逼
• 如果用两种人来类比可口可乐与百事可乐，那么可口可乐就是保 守传统的中年大叔；而百事可乐是血气方刚的年轻人。因为从年 份上看，可口可乐诞生于1886年，而12年后，百事可乐才被创造 出来。
饮料市场差别化定价方案
饮料市场差别化定价方案引言饮料市场竞争激烈，各种品牌和产品层出不穷，消费者对于选择一款合适的饮料充满了困惑。
为了在市场竞争中脱颖而出，企业需要采取差别化定价策略来满足不同消费群体的需求。
本文将探讨饮料市场差别化定价方案，并提供一些建议供企业参考。
1.市场细分为了更好地进行差别化定价，企业首先需要对市场进行细分，将消费者划分为不同的群体。
市场细分可以根据以下几个维度进行划分：1.1 消费者特征消费者特征包括年龄、性别、收入、职业等。
例如，针对年轻人的饮料可能更加偏向于色彩鲜艳、口感独特的产品，而针对中年人的饮料可能更偏向于健康和营养。
1.2 用途和场景消费者购买饮料的用途和场景也是进行细分的一个重要维度。
例如，一些消费者购买饮料是为了解渴，而另一些消费者则购买饮料是为了享受味觉体验。
不同场景下的消费者对饮料的需求也有所不同，例如在户外活动时，消费者更需要一款方便携带的饮料。
1.3 价格敏感度消费者的价格敏感度也是影响差别化定价的重要因素。
一些消费者对价格非常敏感，他们更注重饮料的价格而不是品牌。
而另一些消费者则更愿意为品牌或者高附加值的产品支付更高的价格。
2.差别化定价策略在市场细分的基础上，企业可以采取以下几种差别化定价策略：2.1 高端差别化定价针对高端消费群体，企业可以选择采用高端差别化定价策略。
这种策略意味着将产品定位为高品质、高价格的产品，并通过提供独特的产品特色和服务来创造更高的附加值。
高端差别化定价不仅能够吸引高端消费群体，还能够为企业带来更高的利润空间。
2.2 中端差别化定价针对中端消费群体，企业可以选择采用中端差别化定价策略。
这种策略意味着将产品定位为具有一定品质和附加值的产品，但价格相对较低。
通过在产品功能、包装设计等方面提供差异化，企业可以吸引中端消费群体，并在市场中占有一定份额。
2.3 低端差别化定价针对价格敏感的消费群体，企业可以选择采用低端差别化定价策略。
这种策略意味着将产品定位为价格廉价但性能适中的产品。
可口可乐4P分析
可口可乐旗下部分产品的组合示意图：
可口可乐的产品市场分析策略示意图：
在可口可乐奥运互联网营销中，
为庆祝奥运会到来而特别推出系列 纪念包装——七款印有奥运城市地 标性建筑的“可口可乐奥运城市纪 念包装”即将在全国新装上市。这 一系列的纪念包装不仅延续了可口 可乐“畅爽开始”的设计理念，即 五彩缤纷的图案从可口可乐瓶中涌 现而出，而且每款包装的主画面都 由奥运承办城市的标志性建筑及当 地承办的体育项目相关元素组成， 让广大消费者可以在体验奥运畅爽 的同时，留下终生难忘的纪念。
这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位 时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的 空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场 份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以 盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。
三.分销（Place）
可口可乐在中国采用的分销策略是广泛性分销策略。广 泛性分销策略是指在同一渠道层次使用尽可能多的中间 商分销其产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P 的分销策略。3A当中的一A（Availability）就是“买得 到”——使得可口可乐产品随处都能买的到。后来为了 适应消费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略。 3P中的一P（Pervasive）就是无处不在——使得可口可 乐产品随手可得。为了做到这一点，可口可乐始终秉承 一个理念——决不放弃任何一个小的零售商，哪怕是最 小型夫妻店。所以，不管你是在大型的超市，商场，还 是在偏僻的小镇，你都可以买到可口可乐产品。
除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品 牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。 可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品 牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品， 其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品 牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品 牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又 可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
可口可乐的营销策略
可口可乐的营销计谋一、产品计谋可口可乐在产品计谋上选择了全球尺度化产品计谋.今朝,可口可乐公司发卖的饮料大致分为四类：A、碳酸饮料（可口可乐,雪碧）B、水的饮料（天与地,冰露）C、含咖啡因和维他命的功效饮料（保锐得）D、有益于健康和养分的果汁和牛奶（酷儿）这种多品牌计谋,使可口可乐的品牌家族占领全球饮料市场上的重要地位.二、订价计谋1、不同化订价计谋A、依据不合地区.不合人的口胃细分订价不合地区的人们爱好不合的口胃,不合的生齿胃也各别,而可口可乐涵盖的多品种.多口胃的饮料则知足了花费者的需求.在针对不合口胃的产品上,可口可乐的订价也各不雷同.B、依据花费者的花费程度细分订价可口可乐容身市场,充分斟酌花费者的好处需求,价钱定位在中低程度.C、依据产品的特点进行细分订价不合包装的产品在重量.口胃上不合,价钱也不尽雷同.D、依据购置数目进行细分订价花费者的购置数目越多,优惠就越多,等于价钱会低一点.2、尾数订价可口可乐产品的订价一般都不是整数.3、扣头订价依据花费者的购置情形赐与必定优惠的订价,包含数目扣头订价,发放购置优惠券,进行积分优惠扣头等.三、分销计谋可口可乐先后应用了三种重要的发卖运作模式：批发.直销.深度分销.同时,可口可乐还不竭应用新的渠道研讨成果,针对不合地区.不合时代的重点渠道,树立专业办事部队,进步对终端客户的办事程度.就如今而言,可口可乐的“深度分销联合重点渠道直销”的模式较好的解决了“进步产品笼罩面”与“下降输送成本”之间的抵触.四、促销计谋1、告白计谋A、可口可乐告白主色调.商标标识等全球同一尺度,告白具体情势表如今国与国之间的不同.比方：美国：can’t beat that feeling;日本：我感触感染可乐（I feel cola）;中国：要爽由本身.B、重视形象告白而非产品告白,告白主题经常转变C、充分应用各类媒体开展告白计谋2、人员倾销人员倾销其实不是可口可乐的重要促销手腕,但是在发卖岑岭期公司也会招聘促销员在大型零售市肆进行人员促销.3、发卖促销比方,增量不加价,畅饮畅赢运动等.。
可口可乐渠道定价策略PPT课件
价格策略制定分十步骤
回顾价格理念和准则
撰写价格策略 (按 8 要素撰写)
明确宏观环境
理解行业承受 能力的趋势
价格策略
决定一套最终行动方案
优先考虑机会： 针对可行性、风险 和冲击进行评估
确认可口可乐价格策略 (有无可口可乐出口部门 影响)
确认商机，什么必须改变
理解客户情况 通过价格策略的 8 要素 回顾目前百事可乐的价格策略
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
基础设施 优势 劣势
分销 百事可乐 可口可乐
销货成本 优势 劣势
其它 优势 劣势
综合
表5 价格策略的预备工作
对消费者的见解
关于价格对消费者的重要性，请根据你已经完成的研究和/或你自己的假设提供主要事实。
跨地区的差异化可能 为业务带来竞争优势
定价准则
价格策略的准则
• 定价准则#1: 定价始于消费者: 价格反映消费者的摷“价值等式” • 定价准则#2: 定价应尊重客户利润提案及竞争环境(客户利润) • 定价准则#3: 定价应全面认知竞争性反应 • 定价准则#4: 利用价格作为盈利的工具
一个成功的策略好比规范的分析和运作
价格策略的预备工作
针对你的主要渠道 针对你在这些渠道内的主要品牌 请使用80/20规则作出决定
购买场合 即饮 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
边走边喝 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
带回家 - 品牌/包装1 - 品牌/包装2 - 品牌/包装3 - 品牌/包装4
可口可乐定价策略
可口可乐定价策略可口可乐，世界软饮料的老大，曾经辉煌，现在依旧辉煌；造成它兴衰的原因有很多，但分析它们的营销模式，或许会给我们很多的启示。
营销策划可口可乐十分重视营销手段的运用，它们推出一流的营销策略已成为市场营销的经典案例。
可口可乐是一个世界品牌，但在发展初期，公司曾一度为开拓海外市场一筹莫展。
但是后来通过借助体育、借助战争，可口可乐迅速占领了海外的市场。
借助体育。
第九届奥林匹克运动会，应被载入营销史册的。
在开幕式上，当打着U.S.A旗帜的美国队入场时，人们还不知道他们外套印着"CocaCola"是什么意思时，可当口渴的人们散场后却发现，他们周围的商店、报纸、电台到处都是"CocaCola"。
借助战争。
整个二战期间，可口可乐免费赠送许多套设备给海外，使前线官兵无论在何地，都可以消费到“可口可乐”。
除了战争，可口可乐成了士兵们的惟一精神享受，并且影响着当地的居民。
于是当战争结束时，可口可乐也深深地扎根海外，世界头号软饮料的地位也确定下来了。
在美国国内的市场，面对百事可乐的步步紧逼，可口可乐丝毫不敢大意。
80年代，百事公司的销售量直超可口可乐，这是一个很危险的信号，可口可乐要反击了。
于是它们决定研制一种新的可乐，在历时3年，对近20万名消费者进行测试的结果表明：绝大多数的消费者倾向于新可乐的“口味”，于是决定新可乐正式投放市场，并停止生产老可乐。
消息一传开，可口可乐的总部每天接到上千个电话，抗议信件纷纷飞来，可口可乐的忠实拥护者觉得他们被抛弃了，质问公司为什么这样做。
其中有一封信上说：“改变宪法我同意，改变圣经我也同意，但惟一不同意的是改变可口可乐的配方。
”可口可乐总部立即做出了反应，召开了盛大的记者招待会，宣布决定重新请回老可乐，并坦率地承认了新可乐的失败。
当老可乐再度出山时，人们以极大的热情来迎接，它也不负众望重现辉煌，销售量再次荣登软饮料榜首，把百事又一次远远地甩在后面了。
可口可乐的品牌定位
可口可乐的品牌定位标题：可口可乐的品牌定位引言概述：可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌定位是其长期发展的关键。
本文将从不同角度探讨可口可乐的品牌定位策略。
一、产品定位1.1 强调口感和口味可口可乐一直致力于提供令人愉悦的口感和口味，以满足消费者对碳酸饮料的需求。
1.2 强调品质和原料可口可乐注重产品的品质和原料选择，确保产品符合消费者的健康需求和口味偏好。
1.3 强调创新和多样化可口可乐不断进行产品创新，推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者群体的需求。
二、定价策略2.1 中高端定价可口可乐采用中高端定价策略，以体现产品的品质和价值，同时确保品牌形象的高端定位。
2.2 促销策略可口可乐通过促销活动来吸引消费者，提高产品的知名度和销量。
2.3 定价策略的调整可口可乐会根据市场需求和竞争情况调整定价策略，以保持竞争力和市场份额。
三、渠道策略3.1 多渠道销售可口可乐通过不同渠道进行销售，包括超市、便利店、餐饮店等，以覆盖更广泛的消费者群体。
3.2 电商渠道拓展可口可乐积极拓展电商渠道，通过线上销售来满足消费者的购买需求。
3.3 渠道管理和合作可口可乐与渠道合作伙伴进行有效管理和合作，确保产品能够准时到达消费者手中。
四、市场定位4.1 青少年市场可口可乐主要定位在青少年市场，通过年轻化的广告和活动来吸引年轻消费者。
4.2 大众市场可口可乐也在大众市场有一定份额，通过不同口味和包装来满足不同消费者群体的需求。
4.3 国际市场可口可乐在国际市场也有一定影响力，通过本土化的营销策略来适应不同国家和地区的消费习惯和文化。
五、品牌形象5.1 时尚和活力可口可乐的品牌形象时尚、活力十足，与年轻消费者的生活方式和审美相契合。
5.2 社会责任可口可乐注重社会责任，积极参与公益活动和环保事业，树立良好的企业形象。
5.3 品牌传播可口可乐通过各种媒体和活动进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
结论：可口可乐的成功品牌定位离不开产品定位、定价策略、渠道策略、市场定位和品牌形象的综合运作。
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4.折扣定价
①.折扣定价主要是根据消费者的 购买情况给予一定的优惠的定价。 包括数量折扣定价，发放购买优惠 券，进行积分优惠折扣或者实施会 员制优惠定价等等。其中数量折扣 定价就是根据消费者一次性购买数 量的多少来进行的定价。 ②.发放购买优惠券就是超市在节 假日为了促进产品的销量发放给消 费者的代金券或者折扣券，通过这 样的方式给予消费者一定的优惠。
2、成本策略
人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪 招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、 非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚 至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。
3、方便性策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买 商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网 络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销 传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。
四、可口可乐产品辅助营销策略
1、消费者策略 2、成本策略 3、方便性策略 4、沟通策略 5、创意营销
1、消费者策略
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对 于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要 进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到 有效的、互动的沟通和传播途径。
3.尾数定价
从饮料的货架上我们可以明显的 看到一些产品的定价不是整数尾 数多为8、9这样的数字例如： 果粒橙中橙味的、蜜桃味的为 2.8元一瓶，葡萄味的为2.9元。 500ml的可乐、雪碧等为2.8元 、、、这样的定价会给人一种“ 精算”的错觉。此外能给人造成 可乐饮料打折的印象从而增加产 又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏 效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底 是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟 通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。
5、创意营销
可口可乐在1967首次拿到戛纳国际创意节的两个狮子奖，在 广告和其他传播类别获得超过100座戛纳狮子，最近的两个大 奖包括2008年的设计类全场大奖和今年的户外全场大奖。自从 1916年创造出经典的瓶身之后，可口可乐在设计上不断加深品 牌的可识别性，广告也一贯都是欢乐的氛围。
据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森 发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品 牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐 在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过 了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。 据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调 查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场 占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下 了连续6年不败的纪录。
1.差别化定价
①.根据不同地区、不同人的口味细 分定价 ②.根据消费者的消费水平细分定 ③.根据产品的特征进行细分定价 ④.根据购买数量进行细分定价
2.价值定价
在对可口可乐产品的定价上可以看到 可口可乐的一些产品的价格要比同类 的竞争产品价格稍高一些，通过调查 发现因为可口可乐是老品牌，在消费 者的心中的认知价值比其他的产品稍 高一些。即使他的定价稍高一点也会 为消费者接受。还有一些消费者持有 一分钱一分货的消费观念，认为价格 高的其产品质量一定很好。
五、应对价格变化的策略
为应对国际大宗商品价 格上涨，缓解成本上涨 压力，全球最大的碳酸 饮料制造商——美国可 口可乐公司计划从 2011年7月31日起， 全面上调旗下所有品牌 的饮料价格，上调幅度 在3%至4%之间，具体 涨价幅度将因产品规格 以及饮料品牌的不同而 有所差异。
谢 谢！
可口可乐产品--定价策略
李亮 温东新
目录
序 一、可口可乐的背景 二、可口可乐产品介绍 三、可口可乐产品的定价方法法 四、可口可乐产品辅助营销策略 五、应对价格变化的策略
序
曾经有一个流传很广的故事说， 一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟 的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们 可不可以走到一个没有现代文明标志 的地方？"司机不解。旅行家补充说： "就是看不到可口可乐的地方。"司机 摇摇头说不可能。
二、可口可乐的产品介绍
茶雀冰雀水酷天醒保美芬柠雪健雪香雪可 研巢露巢森儿与目锐汁达檬碧怡碧草碧口 工咖纯冰活 地 得源 健火可冰可 可 坊啡净爽纯 矿 果 怡辣口薄口 乐
水茶净 物 粒 可 可荷可
水质 橙口乐乐
水
可
乐
三、可口可乐的产品定价方法 1.差别化定价 2.价值定价 3.尾数定价 4.折扣定价
可见，一个好的品牌就是财富！
一、可口可乐的背景
可口可乐（英语：Coca-Cola；简称 Coke，中文 为可乐），1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生， 自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。可口可 乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前 总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公 司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的 二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口 可乐第三)，更在200个国家拥有160种饮料品牌，涵 盖汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等。