房地产答客问(超全版)

会师华庭销售说辞

目录

一、本资料篇

二、产品篇

三、付款方式

四、交房标准

五、小区智能化及小区内配套

六、周边配套

七、结构

八、安装、装修

九、物管

十、法律法规

一、本资料篇

1.项目开发商是哪家？

答：我们的项目开发商是甘肃精王房地产开发有限

公司，投资方是上海华耀集团，

本项目是精王房地产的处女作。

2.规划设计和房型设计单位是哪家？资质和有哪些

业绩？

答：项目设计是由上海开艺设计集团

上海开艺建筑设计有限公司，拥有国家住建部建筑行业甲级设计和风景园林设计资质。开艺2003年元月9日至今设计项目面积过万亩，是上海设计行业排头典范。

3.项目行销企划是哪家公司？

答：盛唐地产机构合肥铭唐置业

4.项目建筑商是哪家？资质和有哪些业绩？

答：

5.项目的物业公司是哪家？资质是几级？收费标

准？

答：？

6.项目占地面积为多少？总建筑面积为多少？容积

率为多少？

答：？

7.项目绿地率为多少？集中绿化面积为多少？

答：？

8.项目的预售许可证何时可取？开盘时间？以何种

方式开盘？

答：？

9.项目开工、竣工时间？

答：？

10.案名有何意义？

答：？

11.项目的土地以何种方式取得？（住宅、商服）土地

使用年限为多少？国有土地证号是多少？

答：？

12.项目的销售手续齐全吗？有五证吗？

答：？

13.项目的咨询热线是多少？

答：？

二、产品篇

1.项目总共有多少套住宅？

答：

2.公摊面积是多少？

答：

3.小区的具体位置？

答：

4.住宅多少户？商服多少户？车库（位）多少个？答：？

5.规划住宅总建筑面积为多少？多少幢？楼间距是

多少？

答：？

6.小区规划商铺总建筑面积为多少？多少幢？是否

是独立商铺？单户面积是多大的？分布位置？几层建筑？

答：？

7.建筑物的地基？地下多少米？

答：？

8.建筑结构是什么的？

答：？

9.小区的出入口有几个？分别在哪里？

答：？

10.建筑物的抗震等级？

答：？

11.建筑物的外立面是什么样的？

答：？

12.距离公路最近的一幢楼有多少米？是否会影响居

民休息？

答：？

13.住宅层高为多少米？净高多少米？

答：？

14.地下停车场层高为多少米？

答：？

15.商铺层高为多少米？开间、进伸为多少米？答：？

16.小区内房型朝向？

答：？

17.项目的外墙、内墙厚度为多少？山墙墙体厚度？如

何做的保温？

答：？

18.住宅的客厅是否为落地窗？若不是距离地面多

高？

答：？

19.商铺一层是否会反潮？一、二层下水管是否单走？

是否会反味？

答：？

20.项目底层是否有会吵闹？

答：？

21.住宅屋顶是否可以安装太阳能热水器？

答：？

22.住宅一层是否统一安装防盗窗？

答：？

23.住宅顶层隔热、防水层如何处理的？

答：？

24.住宅的卫生间防水如何处理的？是否有地漏？答：？

25.住宅的房型有多少种？面积范围？得房率是多

少？哪些地方需要分摊？

答：？

26.房型的优点是什么？

答：？

27.住宅的价格是多少？商铺的价格是多少？车库

（位）价格是多少？

答：？

28.小区变电所、给排水泵房设在哪里？

答：？

29.小区自来水的水源是哪里？

答：？

30.项目内是否人车分流？

答：？

31.小区垃圾如何处理？

答：？

32.住宅是否预留空调机位置？

答：？

33.住宅内厨房有无统一烟道？储藏室的通风问题如

何处理？

答：？

34.交房时绿化达到何程度，都包括什么树种，请举例

说明；

答：？

35.电梯是何品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升

速度；；

答：？

36.项目内路灯是否为节能灯；

答：？

37.交房的窗是什么材料；

答：？

38.商业具体运营使用时间；

答：？

39.项目户型中任意两户间是否能够打通作为两户的

通道；

答：？

40.入户电话线是哪家通信公司，宽带是否为光纤进

户；

答：？

41.项目顶层的层高？是否有横梁及很多管线？答：？

42.是否有消防通道；

答：？

43.窗体玻璃的厚度是多少，是否带颜色？

答：？

44.物业员岗位设立位置；

答：？

45.物业费标准；

答：？

46.入户电线的荷载、直径、分控；

答：？

47.外部垃圾处理站设立的具体位置；

答：？

48.整个项目中垃圾集中处理方式；

答：？

49.地热的管线品牌、使用年限、后期质保，用户是否

可以自行调节所需温度？

答：？

50.地下车库的出口分别设在哪里？

答：？

51.建筑形态楼梯及扶手的材质？每栋一楼门厅的墙

体的材质？

答：？