列名单的重要性与原则
直销列名单的重要性和技巧
直销列名单的重要性与技巧一、列名单的重要性:名单就就是您的财富。
成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。
今天我们来做直销,直销就是做人的生意的。
一方面,自已要做一个正直诚实的人;另一方面,就就是要接触别人,让别人与我们来合作做直销生意,只有这样直销生意才能做大。
所以,直销能否做成做大,您的人脉非常重要。
当然了,学习成长也就是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢？不在脑海里,在名单上。
好记忆不如烂笔头,脑海里能记得的,毕竟就是少数。
大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往您的名单还没用完,您已经成了直销界的成功者了。
而没有名单的人,极少听说过有成功者。
直销同城网为直销人提供一个方便,有效,快速,简单,实用的互联网平台。
二、要列有效名单有效名单,就是指您通过名单,可以找到对方。
名单不等于名字。
名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,您的名单内容越祥细,您越有可能从名单上获益。
一个有效的名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。
三、名单越大越好少于50人的名单,就是不符合要求的。
直销在中国还就是个新鲜事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才就是一个机会,而不就是一个行业。
一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多,如果您的名单只有30人,而这30人都反对,10人虽然认同,但并不打算与您合作做直销生意,您就是不就是就要放弃直销了呢？您就是不就是就要放弃通过直销可以实现您一生的梦想了呢？一个名单,到少应当100人以上。
300人以上最好,如果您能列到500人以上,只要您行动,您很快就会在直销里成功-直销就是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟您合作,也必然有人不愿意跟您合作。
如果您列到500人以上的名单,跟您合作的人必然足以使您在直销领域里获得成功。
列名单的重要性和技巧excel
列名单的重要性和技巧excel引言在使用Excel进行数据分析和管理时，充分利用列名单是非常重要的。
列名单不仅可以提供数据的结构和组织，还可以提高数据的可读性和可维护性。
本文将介绍列名单的重要性，并提供一些在Excel中使用列名单的技巧。
列名单的重要性1. 提供数据结构列名单可以为数据提供清晰的结构。
通过为每个列分配一个具有描述性的名称，我们可以轻松理解和识别每个列所代表的内容。
这对于大规模数据分析和管理尤其重要，因为它可以帮助我们快速定位和操作所需的数据。
2. 提高数据可读性使用列名单可以提高数据的可读性。
相比于使用列字母或数字来表示列，使用具有描述性的列名可以使数据更易于理解。
这样，即使经过长时间的间隔或当其他人查看数据时，他们也可以轻松地理解数据的含义和结构。
3. 提高数据可维护性列名单还有助于提高数据的可维护性。
当需要对数据进行更新或更改时，列名单可以帮助我们更准确地定位目标列。
此外，通过为每个列名提供描述性注释，我们可以更好地了解每个列的用途和限制，从而更有效地管理和维护数据。
列名单的技巧1. 使用简洁、具体的列名列名应该简洁、具体，尽可能描述其所代表的内容。
避免使用过长或含糊不清的列名，以减少数据理解和管理的困难。
2. 建立一致的命名约定确保在整个Excel工作表或工作簿中使用一致的命名约定。
这样可以提高数据的一致性和可读性，并减少因命名不一致而带来的困扰。
3. 使用数据验证功能Excel的数据验证功能可以帮助我们确保数据输入的准确性和一致性。
可以将数据验证应用于列名单中的某些列，以限制输入的选项，从而减少错误和混乱的可能性。
4. 添加列名单注释为每个列名附加注释可以提供关于该列用途、格式和限制的更多信息。
这对于其他人理解和使用数据时非常有帮助。
5. 使用筛选和排序功能Excel的筛选和排序功能可以帮助我们轻松地按列进行数据筛选和排序。
通过充分利用这些功能，我们可以更便捷地浏览和分析数据。
列名单铺垫和邀约综述
赵国平
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户> 2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模 式 4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状 况 6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
转变观念 激发梦想
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
列名单与分析名单
列名单与分析名单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。
在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。
步骤一：列名单1、列名单的原则：原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。
没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。
从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。
如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。
三个步骤
• 可以使您工作起来不盲目，
• 而且重新整合自己的交际圈：
可以树立自己信心。
列名单的三项注意
二、不要主观给别人“定位”
• 任何人的准确定位是他自己，您的主观判断可 能会损失一些可能非常出色的事业伙伴。
列名单的三项注意
三、列出的目标名单要反复使用， 每个月要根据发展情况重新排队
天道系统
三个步骤：目标---邀约---说明
第一步骤：列出目标 第二步骤：邀约到场 第三步骤：说明情况
第一步骤：列出目标名单
列目标名单首先要树立正确观念：
•列目标,是把亲朋友好列入健康名单， •列入财富名单， •列入你心目中的富豪榜， •列入你要帮助其摆脱财务困境， 获得充分自由的系列！
列名单的三项注意
菜农 同事故 邮递员 同报名 银行职员 同出差 同看医生
棋友
聊友 讲师
第二步骤：邀约到场
事业体系提醒： 邀约的目的是勾起对方的欲望
并简单确定见面的时间地点
而不是在电话里介绍详细情况
有如魔术师的技巧------悬念
有效邀约的原则 邀约“三不谈”
不谈公、不谈产品、不讲解市场
时间“二选一”
我们是下午三点还是晚上见面呢？
参考用语:
• 我有个好的生意机会，想不想知道？ • 我有个新的目标，能帮我分析参考一下吗？
• 有个好的party，可结识很不错的朋友，来吗？
• 有个事业机会，我觉得很适合您的，不要错过哦！
• 如有事不能来，务必通知我，名额有限呢！ …………
第三步骤：说明情况
1、说明最好以会议或party形式。 一般是去茶楼、餐厅面谈、组织家庭聚会 比较正式的说明会。要制造一个“场”。 2、如果是口头说明，则要用相关资料做教材， 将机会、公司、产品、市场机制等一一说明； 不要太罗嗦、时间不要太长。 3、如果是家庭聚会，最好用电脑或播放VCD的形式， 这样显得正规、有现代感，效果一般会很好。 要引导对方浏览公司网站、尤其介绍公司的实力。
直销如何列名单
直销技巧大全－如何列名单列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：①有事业心，有行动力、有梦想；②想改变现状、寻找事业新突破口；③想兼差收入、改善财务现状；④有培养潜力；⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的：原则：1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
直销如何列名单汇总
直销技巧大全－如何列名单列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：①有事业心，有行动力、有梦想；②想改变现状、寻找事业新突破口；③想兼差收入、改善财务现状；④有培养潜力；⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的：原则：1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
列名单的重要性和技巧word
列名单的重要性和技巧一.列名单的重要性：名单就是你的财富。
成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。
今天我们来做营销，营销是做人的生意的。
一方面，自己要做一个正直诚实的人;另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做营销生意，只有这样营销生意才能做大。
所以，营销能否做成做大，你的人脉非常重要。
当然了，学习成长也是非常重要的。
我们的人脉在哪里呢?不在脑海里，在名单上。
”好记忆不如烂笔头”，脑海里能记得的，毕竟是少数。
大量的已经发生的营销界的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常补充名单，往往你的名单还没用完，你已经成了营销界的成功者了。
而没有名单的人，极少听说过有成功的。
二.要列有效名单有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。
名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。
一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。
三.名单越大越好少于50人的名单，是不符合要求的。
营销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，营销对我们才是一个机会，而不是一个行业。
一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做营销生意，你是不是就要放弃营销了呢?你是不是就要放弃通过营销可以实现的你一生的梦想了呢?一个名单，至少应当100人以上。
300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在营销里成功–营销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。
如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在营销领域里获得成功。
四.怎样列出大的名单你可能会说，我内向，认识人不多。
我才到这个城市，列不出名单。
其实这些都是借口。
九极列名单铺垫和邀约
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视 日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象单类别
A类 B类 有观念 有观念 没观念 没观念 有条件 无条件 有条件 没条件
C类
二 铺垫
1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来； 2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压 力； 3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。
铺垫的重点
成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖 失败的销售花百分之八十的时间讲解产品 前面复杂 后面就简单 前面简单 后面更复杂
列名单的技巧
一 名单的准备
1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法 注：不算命 越多越好
一.列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉 和名单 -- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前 同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他 们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 -- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程 的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚 钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的 对象
销售人员如何列名单与分析名单ppt课件
12
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办事等途经结识。）
4
四、名单的分析
• 列出名单后，我们要做的下一个动作就是 对名单进行排序，挑选出最有可能成交的 顾客。
• 对名单进行排序，是为了寻找最容易成交 的顾客。
• 一个成功的开头，可以令自己信心百倍。
5
五、分析名单的原则
步骤一：排序
• 先近后远：（选择与自己关系比较好的顾客来沟通，成交会
如何列名单与分析名单
1
一、列名单的重要性
• 列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单 也就没有行动的对象。
• 列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程，寻找 消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。
• 名单是一切行动的源头，没有名单就没有行动的 对象。
• 人脉=钱脉。
2
二、列名单的原则
1.高姿态： 无限极事业是一个成就健康、成就梦想的机会，
• 顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要 参考依据之一。
• 确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们 的接触和了解后的判断。
9
七、建立顾客档案表， 不断完善和更新客户资料
的信息。
• 准备两份名单本，一份带在身上，一份放 家里（以防访丢失）。
• 名单上的潜在顾客人数在100人以上（这些 要在本城市，便于见面、拜访、邀约）。
相对容易。）
• 先易后难：（选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客
来沟通，效果会更快）
• 先亲后疏
说明：按以下优先顺序中分： A（优先开发的顾客 ）B（下一步开发展顾客） C（需进一步了
解再开发的顾客） 记住： 我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客，寻找最先行动
的对象，并不是对顾客进行分析。
列名单
五、名单要分类
一般按照地域和关系进行分类
同一个社区、街道办 同一个人转介绍的 陌生拜访的顾客 分为A类有健康观念，有经济能力 B有健康观念或有经济实力 C没观念没钱
顾客的十大需求
1健康状况 2以前工作（了解退休工资情况） 3子女情况（是否与子女同住） 4平时什么在家里 5家庭经济的支配权 6是否参加活动（兴趣） 7是否参加其他保健品公司活动 8是否购买其他公司产品 9是否使用某种药品 10家族有无遗传病史
二、名单越大越好：如果你只有五个人的名 单，第一个人不没成交时，就意味 着 潜在顾客中有五分之一人没有成交，20％ 的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。 但如果你拥有２00人的名单，那么，即使 第一个人没有成交，他只占1%，无关紧要， 你可以轻松地把他从名单上删除了，再试 下一个
三、随时增加名单
列名单的重要性
1名单就是我们人脉，等于我们的钱脉
2一切工作的源头 3帮助我们明确工作的方向
列名单的原则
1不做判官 2名单越大越好 3随时增加名单 4名单要备份 5名单要分类
一、不做判官：不要预先判定谁会接 受，谁不会接受。你认为不会接受的 人，有可能是最快接受人；也有可能 转介绍给你比他更感兴趣的人。
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大 事业都是靠 很多“陌生人”成就的。因此 你一定要学会开发陌生客户资源，每天结 交一个新朋友，让它成为习惯。每当你结 交一个新朋友时，你的名单自然就会增加 和扩大。当这一切都成为习惯后，你的人 脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
四、名单要备份
名单最好准备三份，一份随时带在身上，因为 我们可能在任何时候任何地点都在做邀约和跟进 的工作，一份放在家里，以防名单丢失，造成重 大损失，一份交给公司留作顾客档案
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
医院黑名单制度
医院黑名单制度标题：医院黑名单制度引言概述：医院黑名单制度是指针对医疗机构进行监管和评估的一种制度。
通过建立黑名单，对不合规的医院进行惩罚和约束，以保障患者的权益和安全。
本文将从四个方面详细阐述医院黑名单制度的重要性和实施效果。
一、加强医院管理1.1 提高医院服务质量医院黑名单制度能够强化医院的管理，鼓励医院提高服务质量。
医院被列入黑名单后，将面临严格的监管和处罚，这迫使医院不得不加强内部管理，提高医疗技术水平和服务态度，从而为患者提供更加安全和优质的医疗服务。
1.2 规范医疗行为医院黑名单制度可以规范医疗行为，减少医疗乱象。
通过对医院的严格监管，可以有效遏制医院违法违规行为的发生，如虚假宣传、超范围开展医疗项目等。
这有助于维护医疗市场的正常秩序，保护患者的合法权益。
1.3 提升医院声誉医院黑名单制度的实施，有助于提升医院的声誉。
医院如果能够保持良好的医疗质量和服务水平，避免被列入黑名单，将赢得患者的信任和口碑。
良好的声誉将吸引更多患者前来就医，提高医院的知名度和竞争力。
二、保障患者权益2.1 防止医疗事故发生医院黑名单制度的实施可以有效防止医疗事故的发生。
黑名单中的医院将受到严格的监管和约束，被迫改正存在的问题和不足，从而减少医疗事故的发生率，保障患者的生命安全和健康。
2.2 提供公正的医疗选择医院黑名单制度能够提供公正的医疗选择。
患者可以通过查询黑名单，了解医院的信誉和质量情况，从而做出明智的就医决策。
这有助于患者选择到更加安全可靠的医疗机构，避免受到不良医疗服务的伤害。
2.3 维护患者合法权益医院黑名单制度可以维护患者的合法权益。
当患者遭遇医疗纠纷或者不当待遇时，可以通过查询医院黑名单，了解医院的违规行为并进行投诉举报。
这将促使医院主动解决问题，保护患者的合法权益。
三、推动医疗行业发展3.1 促进医院间竞争医院黑名单制度可以促进医院间的竞争。
医院想要避免被列入黑名单，必须提供优质的医疗服务，不断提升自身竞争力。
直销新人起步第二课《列名单和邀约》
01
OPTION
04
OPTION
05
OPTION
喜欢做生意，找寻机会的人 有强大行动力，观念容易沟通的人
03
OPTION
经济实力好，或人脉广泛的人
02
OPTION
有事业观和高度创业需求的人 有企图心，想成功和想赚钱的人
分析名单 确定顺序
姓名
01 产品销售 根据下面五个条件，每个条件1-5分给予评分，依据分数高低做 出开发顺序。
对产品 保健/美 沟通容 经济 需要性 容观念 易度 实力
关系 程序
总分
发展 对策
02 邀约
OPTIO N
创造接触的机会：针 对你打算沟通的对象 （销售或推荐），邀 请他们有机会接触到 我们的产品和事业的 过程叫做邀约（谈恋 爱，谈生意都必须从 邀约开始，才有机会 进行下一步的沟通）
扩大补充
持续 （扩大）和 （补充）我们的人脉名
04
单，会让我们的网络不断增大
01
OPTION
引导法
运用引导法帮助我们完整的列出 我们的人脉和名单
02
OPTION
九同法
根据群体的关联性，把名单列的 更完整
两种常用列名单方法
父族亲戚／母族亲戚／姻亲／邻居／同事 ／以前同事／同学／儿时玩伴／社团朋友 ／客户／
列名单和分析名单
时间和地点
01
从一加入就开始列名单，越快越好
对象
02
越多越好：对象群体越广泛，列出来的名
单愈多，成功机会就愈
列名单的（基本概念）
03
绝对不要预设立场
将自己认为不适合的对象删除。当你列出越多 的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然 而然，行动力和成功机会就会大幅提高，许多 新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明，帮名单 上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李 四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难 沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很 多可能的机会。
列名单
备注
高中同学 朋友的朋友 在去寿阳火车上认识的
Ａ、熟悉且相信你的朋友 Ｂ、好久不联络的，不太熟悉的朋友
Ｃ、陌生新认识的或认识但没有任何交往的 朋友
四、建立详细的顾客档案表
姓 名 出生日 期 年 龄 性 别 血 型
学 历
地 址 现 职 是否从事过直销： 如何认识： 家庭状况 健康状况： 工作是否称心
三、列名单的方法
• 1、先近后远:邻居
较好的先沟通
同学 校友 同事等关系
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ先易后难:选择比较容易说服,容易接受的
先沟通
3、先亲后疏:亲友 • 4、分析名单 • 5、列名单表
名单表
类型 姓名 性别 年龄 职业
Ａ Ｂ Ｃ 王小平 张三 李四 女 男 男 ４５ ５０ ４１ 内退 干部 下岗
电话
１３３．．． １２３４５５６７ １２３３３３３３
婚姻状 况
电 话
手 机
关 系
收 入 是否使用过保健品：
元/月
经济状况（收入是否满意）
思想方面：
兴趣爱好： 对未来有何打算： 心态： 希望沟通的方法： 其他： 推荐人：
五、不断完善档案表
六、建立办单的伙伴和客户资料
姓名 卡号 电话 办卡时间 推荐人
七、天天补充名单
• • • • • • • 1、真正关心和帮助他人 2、树立个人良好形象 3、经常出席各种活动 4、通过现有顾客，结识其他顾客 5、创造重复见面的机会 6、善待陌生人 7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯
列名单就是一个开发水源的 动作，不断地丰富、更新，我 们的人脉资源就会源源不断。
列名单与演练
一、列名单的重要性
1、列名单是零售、推荐的基础，没有名单就 没有行动的对象。
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列名单 邀约 讲计划 跟进
列名单的重要性与原则
列名单的方法
科学分析名单 扩大自己的人脉
一切工作的源头
合作的可能性 人脉就是钱脉
树立正确观念
名单越大越好
明确其重要性
名单
不要丢失名单
不主观做“判官”
名单非电话本
分类法和职业法
亲友 邻居 朋友 校友 同事或其他伙伴 一面之交者和新结识的人
职业法列名单
多激励
不批评
多表扬
不指责
积极心态 传递热情 坚持不懈
姓性 生联职收爱家工子工 系 庭作女作 方 状情状压 名别 日式业入好况况况力
张 男 6. 0 三 18 0 0 个 3 体 0 0 0
人创身 际业体 关欲状 系望况
付 处业 接 学 A 其 出 世余 受 习 B 精 心时 能 态 C 神 态间 力 度 类 他
充 强 愿 A 足 意 学 习
游 良 良 上 生 优 强 健 良 泳 好 好 学 意 烈 康 好 一 般
谢 谢！
下周精彩继续
主讲 付天宇
1、你没有办法令他成功， 只有他自己才能让自己成功 2、你可以做给他看， 帮助他出新人,告诉他你也做的到 3、你要让新人有锻炼的机会， 制度和产品由新人来讲。 4、帮新人分析名单，名单就是资源， 帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
同学、邻居 球友、牌友
出租车司机 孩子的老师 从事各行业的 近亲兄弟姐妹或 其他亲戚
历来工作的同事 给你看病的医生
使用名单表和分类法
对象
依据
自己 A B C
需求 2 2 1 1
经济 1 2 2 1
影响力 1 2 1 0
能力 1 2 1 0
总分 5 8 5 2
A.分数比你高的
B.分数和你差不多的
C.分数比你低的
亲人等常联络的人
两个月以内你联系过的人
两个月以上未联络的人
很有钱的人或太穷的人 过度自以为是的人 目光短浅的人
——结识陌生人
主动聊天、建立联系 主动点头、微笑、打招呼
每天结识一个新朋友：随时随地，成为习惯
创造重复见面的机会
彼此喜欢
• 亲和力
建立关系
• 关心别人
相互信任
• 帮助别人
多赞美
不抱怨
（评分标准：差——0分，一般——1分，好——2分）
Байду номын сангаас
需求
—对机会的需求程度
经济
—实际收入状况
影响力
—人际关系、人品和其他综合能力
能力
—学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等
A类人： 带入会场，采用“ABC法则”进行沟通 B类人： 在自己有一定经验的时候讲计划
C类人：
刚进入生意的时候先讲计划