银行理财业务(PPT43页)
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银行理财产品业务基础知识培训课件
行为
银行理财产品业务基础知识培训
▪ （5）其他要求：
▪ 商业银行应当向销售人员提供每年不少于20小时的 培训，确保销售人员掌握理财业务监管政策、规章 制度，熟悉理财产品宣传销售文本、产品风险特性 等专业知识。
▪ 商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培 训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以 销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法
规风险 ▪ 成本可算、风险可控、信息充分披露 ▪ 风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合
的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险 评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品 ▪ 应当加强客户风险提示和投资者教育
银行理财产品业务基础知识培训
2、销售人员管理
▪ （1）概念：
银行理财产品业务基础知识培训
▪ 商业银行应当定期或不定期地采用当面或网上 银行方式对客户进行风险承受能力持续评估。 超过一年未进行风险承受能力评估或发生可能 影响自身风险承受能力情况的客户，再次购买 理财产品时，应当在商业银行网点或其网上银 行完成风险承受能力评估，评估结果应当由客 户签名确认；未进行评估，商业银行不得再次 向其销售理财产品。
情形：
▪ （一）通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利； ▪ （二）将理财产品与其他产品进行捆绑销售；（三）采取抽奖、回扣或者
赠送实物等方式销售理财产品； ▪ （四）通过理财产品进行利益输送； ▪ （五）挪用客户认购、申购、赎回资金； ▪ （六）销售人员代替客户签署文件； ▪ （七）中国银监会规定禁止的其他情形。
银行理财产品业务基础知识培训
▪ （2）具体要求： ▪ 商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点
进行风险承受能力评估。风险承受能力评估依据至少 应当包括客户年龄、财务状况、投资经验、投资目的、 收益预期、风险偏好、流动性要求、风险认识以及风 险损失承受程度等。商业银行对超过65岁（含）的客 户进行风险承受能力评估时，应当充分考虑客户年龄、 相关投资经验等因素。商业银行完成客户风险承受能 力评估后应当将风险承受能力评估结果告知客户，由 客户签名确认后留存。
银行理财产品业务基础知识培训
▪ （5）其他要求：
▪ 商业银行应当向销售人员提供每年不少于20小时的 培训，确保销售人员掌握理财业务监管政策、规章 制度，熟悉理财产品宣传销售文本、产品风险特性 等专业知识。
▪ 商业银行应当建立健全销售人员资格考核、继续培 训、跟踪评价等管理制度，不得对销售人员采用以 销售业绩作为单一考核和奖励指标的考核方法
规风险 ▪ 成本可算、风险可控、信息充分披露 ▪ 风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合
的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险 评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品 ▪ 应当加强客户风险提示和投资者教育
银行理财产品业务基础知识培训
2、销售人员管理
▪ （1）概念：
银行理财产品业务基础知识培训
▪ 商业银行应当定期或不定期地采用当面或网上 银行方式对客户进行风险承受能力持续评估。 超过一年未进行风险承受能力评估或发生可能 影响自身风险承受能力情况的客户，再次购买 理财产品时，应当在商业银行网点或其网上银 行完成风险承受能力评估，评估结果应当由客 户签名确认；未进行评估，商业银行不得再次 向其销售理财产品。
情形：
▪ （一）通过销售或购买理财产品方式调节监管指标，进行监管套利； ▪ （二）将理财产品与其他产品进行捆绑销售；（三）采取抽奖、回扣或者
赠送实物等方式销售理财产品； ▪ （四）通过理财产品进行利益输送； ▪ （五）挪用客户认购、申购、赎回资金； ▪ （六）销售人员代替客户签署文件； ▪ （七）中国银监会规定禁止的其他情形。
银行理财产品业务基础知识培训
▪ （2）具体要求： ▪ 商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点
进行风险承受能力评估。风险承受能力评估依据至少 应当包括客户年龄、财务状况、投资经验、投资目的、 收益预期、风险偏好、流动性要求、风险认识以及风 险损失承受程度等。商业银行对超过65岁（含）的客 户进行风险承受能力评估时，应当充分考虑客户年龄、 相关投资经验等因素。商业银行完成客户风险承受能 力评估后应当将风险承受能力评估结果告知客户，由 客户签名确认后留存。
银行业务简介PPT课件
外汇风险
由于汇率的变动，银行持有的外币资产和负债的价值可能 会发生变化，导致银行的收益和资本充足率受到影响。
利率风险
由于市场利率的变动，银行持有的固定利率资产和负债的 价值可能会发生变化，导致银行的收益和资本充足率受到 影响。
商品风险
由于商品价格的变动，银行持有的商品衍生品和其他商品 相关资产的价值可能会发生变化，导致银行的收益和资本 充足率受到影响。
银行业务简介ppt课件
• 银行业务概述 • 个人银行业务 • 企业银行业务 • 投资银行业务 • 金融市场业务 • 银行业务的风险与管理
01
银行业务概述
银行业务的定义与特点
定义
银行业务是指银行提供的各种金 融服务，包括存款、贷款、汇款 、理财等。
特点
银行业务具有高度的复杂性、风 险性和专业性，需要银行具备高 度的信誉和实力。
方式等相关内容。
住房贷款
详细说明住房贷款的种类、申 请条件、贷款流程以及利率和 还款方式等。
汽车贷款
介绍汽车贷款的申请条件、贷 款流程、利率和还款方式等， 并强调汽车贷款的风险和注意 事项。
其他个人贷款
列举其他个人贷款业务，如助 学贷款、旅游贷款等，并简要
说明其申请条件和流程。
信用卡业务
信用卡业务概述
随着企业对于专业财务顾问服 务的需求不断增长，财务顾问 业务逐渐成为投资银行的核心 业务之一。
证券交易服务
01
证券交易服务是投资银行业务的基础业务之一，主要涉及证券买卖和 交易活动。
02
投资银行通过其交易平台为客户提供证券买卖服务，满足客户的投资 和交易需求。
03
证券交易服务需要具备高效、稳定的交易系统和专业的交易团队，以 确保客户交易的安全和顺畅。
由于汇率的变动，银行持有的外币资产和负债的价值可能 会发生变化，导致银行的收益和资本充足率受到影响。
利率风险
由于市场利率的变动，银行持有的固定利率资产和负债的 价值可能会发生变化，导致银行的收益和资本充足率受到 影响。
商品风险
由于商品价格的变动，银行持有的商品衍生品和其他商品 相关资产的价值可能会发生变化，导致银行的收益和资本 充足率受到影响。
银行业务简介ppt课件
• 银行业务概述 • 个人银行业务 • 企业银行业务 • 投资银行业务 • 金融市场业务 • 银行业务的风险与管理
01
银行业务概述
银行业务的定义与特点
定义
银行业务是指银行提供的各种金 融服务，包括存款、贷款、汇款 、理财等。
特点
银行业务具有高度的复杂性、风 险性和专业性，需要银行具备高 度的信誉和实力。
方式等相关内容。
住房贷款
详细说明住房贷款的种类、申 请条件、贷款流程以及利率和 还款方式等。
汽车贷款
介绍汽车贷款的申请条件、贷 款流程、利率和还款方式等， 并强调汽车贷款的风险和注意 事项。
其他个人贷款
列举其他个人贷款业务，如助 学贷款、旅游贷款等，并简要
说明其申请条件和流程。
信用卡业务
信用卡业务概述
随着企业对于专业财务顾问服 务的需求不断增长，财务顾问 业务逐渐成为投资银行的核心 业务之一。
证券交易服务
01
证券交易服务是投资银行业务的基础业务之一，主要涉及证券买卖和 交易活动。
02
投资银行通过其交易平台为客户提供证券买卖服务，满足客户的投资 和交易需求。
03
证券交易服务需要具备高效、稳定的交易系统和专业的交易团队，以 确保客户交易的安全和顺畅。
银行保险理财沙龙.ppt
1000斤猪肉 ❖ 一个月后：买1000斤猪肉要
1000*13=13000元 ❖ 这相当于10000元一个月缩水了3000元
❖ 这就是吞蚀大家财产的“通货膨胀”
9
七成人认为物价涨幅已超承受能力
10
人生需要规划!
财富需要打理!
你不理财,财不理你!
11
分享顺序
Text
观念沟通
理财建议
Text
理财产品
理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。
5
为什么要理财？
老百姓面临的挑战:教育、医疗Y、our 房text产in h、ere养老……
Your text in here
房产改革 全部掏空
教育改革 父母逼疯 医疗改革 提前送终
婚姻改革 同居成风 ………….
6
养老问题日益突出
• 社会变迁+少子化 • 炼丹术突飞猛进
29
基金的分类
❖ 按交易方式分类： 开放式基金、封闭式基金
❖ 按投资对象分类： 货币市场基金、股票基金、债券基金、指数基金
❖ 按投资风格分类： 成长型基金、收入型基金、平衡型基金
❖ 按投资区域分类： 国内基金、国际基金
30
投资基金的优点
❖ 组合投资，降低风险
❖ 专家管理
❖ 共同投资
❖ 可选择性强
稳健理财 赢在未来
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2019
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10 5
2
1 1 1
1000*13=13000元 ❖ 这相当于10000元一个月缩水了3000元
❖ 这就是吞蚀大家财产的“通货膨胀”
9
七成人认为物价涨幅已超承受能力
10
人生需要规划!
财富需要打理!
你不理财,财不理你!
11
分享顺序
Text
观念沟通
理财建议
Text
理财产品
理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。
5
为什么要理财？
老百姓面临的挑战:教育、医疗Y、our 房text产in h、ere养老……
Your text in here
房产改革 全部掏空
教育改革 父母逼疯 医疗改革 提前送终
婚姻改革 同居成风 ………….
6
养老问题日益突出
• 社会变迁+少子化 • 炼丹术突飞猛进
29
基金的分类
❖ 按交易方式分类： 开放式基金、封闭式基金
❖ 按投资对象分类： 货币市场基金、股票基金、债券基金、指数基金
❖ 按投资风格分类： 成长型基金、收入型基金、平衡型基金
❖ 按投资区域分类： 国内基金、国际基金
30
投资基金的优点
❖ 组合投资，降低风险
❖ 专家管理
❖ 共同投资
❖ 可选择性强
稳健理财 赢在未来
分享顺序
Text
观念沟通
Text
理财建议
Text
理财产品
2019
2
小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且 可以拿两个空瓶免费换一瓶，如 果你用100 元去喝可乐的话，最 多能喝到多少瓶呢？
3
10 5
2
1 1 1
金融理财银行理财PPT模板
申请购买流程
01
点击输入标题
点击输入您的文字内容，用简洁的文字进行阐述， 详细内容应在演说过程中用语言来表达
02
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投资风险提示
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投资风险提示
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理财产品介绍
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年化收益说明
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《银行理财产品》PPT课件
我国银行业中间风险业务开展
处于起步探索阶段，现阶段处
理不良资产是重中之重。
2021/8/17
9
高资本充足率的对策
•( ) • • 1. • 2. •( )
三
处 理 不 良 资 产
公 开 上 市
国 家 注 资
（ 二 ） 外
部 融 资
一
内 部 融 资
2021/8/17
10
上面提及的增加分子项的正向影响，提高留存 利润进行内部融资是提高资本充足率的途径之一。 相比外部融资，内部融资存在着融资规模小，注重 银行的逐年积累等特点，但内部融资是增加资本金 最廉价的方法，因为节省了上市融资所花费的各项 成本费用，同时这种方法还可以防止股东权益被稀 释，影响股东控制权。
本充足率的对策
2021/8/17
13
由于历史制度原因，国有商业银行不良贷款比率高，不 良贷款余额大，造成风险资产过高，资本充足率低下。在国 有商业银行股份制改革的过程中，国有商业银行在国家的支 持下经过几轮的剥离，成功将不良资产率降到一定范围内。 其他股份制商业银行，由于我国银行业制度不完善，加之银 行本身内部制度上的缺陷，不良资产余额也不低，针对这样 的情况，应该通过经济和法律手段, 加快对之前坏账、呆账的 核销，同时有必要进行深层次改革，在银行资产管理时切实 建立贷款五级分类制度，加强内部管理和内部控制，力求从 根上改变不良贷款形成机制，从而减少风险资产数额。
资本充足率
状况 问题 对策
2021/8/17
1
2002年底，四大国有商业银行平均资本充足率仅为6%，除中 国银行的资本充足率达8.2% 外，其余三家银行均低于巴塞尔8% 的 监管标准。国家为加强国有商业银行的股份制改革，2003年底成立 中央汇金公司Байду номын сангаас建设银行和中国银行注入450亿美元的资本金， 2005年4月为工商银行注资150亿美元，这一举措大幅提升了这三 家国有商业银行的资本充足率水平，分别达到12%、8.6% 和9.1%。
银行理财经理营销经验分享ppt课件
贵宾理财服务经验分享
1
贵宾理财的终极目标
2
让人一辈子在金钱的使用上不虞匮乏甚有余裕
理财目标 一
一辈子的 现金收入 ＝ 现金支出
不靠别人 不虞匮乏
理财目标 二
一辈子的现金收入 ＞ 現金支出
财富有余 造福后人
现金收入包括薪资收入等 非财务性收入&利息、 投 资所得等财务性收入。
现金支出包括生活所需、教 育支出等非财务性支出&利 息、租金等财务性支出。
贵宾理财的3 操作思路
财富的维持~消极做法？
保本为原则，并且不让通货膨胀等因素侵蚀 掉原有财富的购买能力。
财富的增值~积极做法？
运用财务工具，透过投资行为，让财富有 超过物价膨胀率的增值幅度。
客户的期望值理论d
竞
？分
希望的 Desired
争 条
期望中的
件
？分
Expect
存款能建立及修护关系中的信任 提款则是减少关系中的信任
8
情感账户-存款
遵守承诺
对缺席者 忠诚
情感账户
认错道歉
尊重期望
亲和及 有礼貌
9
经验分享时刻
10
Q&A
11
存 基
1. 专业知识
本
2. 得体的仪态-表情/礼貌/合宜的穿著
条
3. 说到做到
件
5
小组讨论
贵宾客户的期望值─ 客户经理
6
客户基本心理需求
爱与关怀 认同感与感觉重要 觉得安全有保障 拥有财务优势 梦想
7
情感账户(EBA)
Emotional Bank Account 情感账户是比喻情感关系中的信任程度，人 与人的每一交流都可以被定义成存款或提款
1
贵宾理财的终极目标
2
让人一辈子在金钱的使用上不虞匮乏甚有余裕
理财目标 一
一辈子的 现金收入 ＝ 现金支出
不靠别人 不虞匮乏
理财目标 二
一辈子的现金收入 ＞ 現金支出
财富有余 造福后人
现金收入包括薪资收入等 非财务性收入&利息、 投 资所得等财务性收入。
现金支出包括生活所需、教 育支出等非财务性支出&利 息、租金等财务性支出。
贵宾理财的3 操作思路
财富的维持~消极做法？
保本为原则，并且不让通货膨胀等因素侵蚀 掉原有财富的购买能力。
财富的增值~积极做法？
运用财务工具，透过投资行为，让财富有 超过物价膨胀率的增值幅度。
客户的期望值理论d
竞
？分
希望的 Desired
争 条
期望中的
件
？分
Expect
存款能建立及修护关系中的信任 提款则是减少关系中的信任
8
情感账户-存款
遵守承诺
对缺席者 忠诚
情感账户
认错道歉
尊重期望
亲和及 有礼貌
9
经验分享时刻
10
Q&A
11
存 基
1. 专业知识
本
2. 得体的仪态-表情/礼貌/合宜的穿著
条
3. 说到做到
件
5
小组讨论
贵宾客户的期望值─ 客户经理
6
客户基本心理需求
爱与关怀 认同感与感觉重要 觉得安全有保障 拥有财务优势 梦想
7
情感账户(EBA)
Emotional Bank Account 情感账户是比喻情感关系中的信任程度，人 与人的每一交流都可以被定义成存款或提款
银行理财业务
29
总 流 程
30
产 品 设 置
31
账户类交易
账户开户：根据客户卡号进行理财帐号开户 账户销户：根据客户卡号进行理财帐户旳销户，开户当日
不能销户 账户信息修改：客户对于个人资料进行变更旳申请。 换卡：更换客 户卡号。 更换资金账户：变更资金账户或卡号。
32
资金类交易
认购：指投资人在理财产品募集期(发行期)购置理财产品旳行为， 在符合一定旳条件下，认购交易是能够撤单旳。
18
流动性标识(开放式一)
开放式T+1： T+1是指第一种交易日买入，买入时进行资金 冻结，第二个工作日才扣款。
开放式T+0： T+0是指交易时实时扣款。 周期型：归于开放式理产品，产品以7天为一种周期，周期
内能够选择申购和赎回，可不间断滚动投资。投资者投资 该产品后如不进行赎回，则自动滚入下一投资周期旳投资， 且产品下一投资周期起始日与本周期结束日无缝相邻，所 以投资者能够不间断地取得理财产品投资收益，直至赎回 本金为止。
拟帐号，供TA系统内部使用。
25
卡之间旳关系
销售系统内部
客户信息 客户号 证件号
与客户信息关联的账号 对公账号/对私卡号（实账户）
交易账号（虚账户） TA账号（虚账户）
开户申请，提供： 证件号、交易账号
开户确认，返回： TA账号
TA系统内部 客户信息 证件号
与客户信息关联的账号 交易账号（虚账户） TA账号（虚账户）
专题理财：以事先约定旳投资计划和方式，以客户交付旳 本金进行投资，根据约定条件和实际投资收益情况向客户 支付收益，风险由客户自行承担；
代理信托：代理信托是信托机构接受客户委托，以代理人 身份使代理人(信托)与被代理人(客户)产生一种法律行为。
总 流 程
30
产 品 设 置
31
账户类交易
账户开户：根据客户卡号进行理财帐号开户 账户销户：根据客户卡号进行理财帐户旳销户，开户当日
不能销户 账户信息修改：客户对于个人资料进行变更旳申请。 换卡：更换客 户卡号。 更换资金账户：变更资金账户或卡号。
32
资金类交易
认购：指投资人在理财产品募集期(发行期)购置理财产品旳行为， 在符合一定旳条件下，认购交易是能够撤单旳。
18
流动性标识(开放式一)
开放式T+1： T+1是指第一种交易日买入，买入时进行资金 冻结，第二个工作日才扣款。
开放式T+0： T+0是指交易时实时扣款。 周期型：归于开放式理产品，产品以7天为一种周期，周期
内能够选择申购和赎回，可不间断滚动投资。投资者投资 该产品后如不进行赎回，则自动滚入下一投资周期旳投资， 且产品下一投资周期起始日与本周期结束日无缝相邻，所 以投资者能够不间断地取得理财产品投资收益，直至赎回 本金为止。
拟帐号，供TA系统内部使用。
25
卡之间旳关系
销售系统内部
客户信息 客户号 证件号
与客户信息关联的账号 对公账号/对私卡号（实账户）
交易账号（虚账户） TA账号（虚账户）
开户申请，提供： 证件号、交易账号
开户确认，返回： TA账号
TA系统内部 客户信息 证件号
与客户信息关联的账号 交易账号（虚账户） TA账号（虚账户）
专题理财：以事先约定旳投资计划和方式，以客户交付旳 本金进行投资，根据约定条件和实际投资收益情况向客户 支付收益，风险由客户自行承担；
代理信托：代理信托是信托机构接受客户委托，以代理人 身份使代理人(信托)与被代理人(客户)产生一种法律行为。
《详细银行业务介绍》PPT课件
理财产品分类
按银行与客户承担风险的大小，将理财产品划分为保本保 收益理财产品、保本浮动收益理财产品、非保本浮动收益 理财产品。而理财产品的运用方则按金融工具设置统计指 标。
股票、基金、保险 私募基金信托计划、券商集合理财 外汇实盘、外汇期权、外汇保证金 银行理财产品
第五节 理财业务
银行理财产品
第三节 信用卡基础知识
功能及适用范围 具有消费、转账结算、存取现金等功能。可在境内外
贴有VISA、VISA Electron、PLUS、Mastercard、 Maestro、Cirrus标识的特约商户、银行网点及ATM自 助取款机上使用。
特点 先消费，后存款，能透支。
第三节 信用卡基础知识
第六节 第三方存管业务
第三方存管业务，是指银行按照中国证券监督管理委员会证券公司客 户交易结算资金第三方存管有关规定，与证券公司签订《**证券公司 客户交易结算资金委托**银行存管协议》，并为其开立客户交易结算 资金账户，集中存放证券公司证券投资者客户交易结算资金，同时为 该公司每一个证券投资者设立独立的客户交易结算资金管理账户，记 录投资者在证券公司的客户证券资金台账余额变化，每日将所有投资 者的台账资金总余额与证券公司客户交易结算资金账户余额进行平衡 试算监管，并向有关证券投资者提供全国集中式银证转账和相关查询 服务的业务。
第二节 银行卡业务
品牌介绍：
招商银行的 “一卡通”和交通银行的“太平 洋卡”。
第二节 银行卡业务
招商银行“一卡通”：1995年，以统一的银行业务电子 化处理系统为基础，招商银行向社会大众推出基于客 户号管理的，以真实姓名开户，集本外币、定活期、 多储种、多币种和多功能于一身的个人综合理财工 具——“一卡通”，以先进的电脑处理替代了几十年 来传统的储蓄方式。招商银行是国内银行业第一家采 取先进的客户号管理方式的银行，对储户的账号实行 全面的覆盖和系统管理，将客户在银行的所有资金包 括本外币、定活期，甚至信用卡全部归类为同一个号， 而原来意义上的账号则由这同一个客户号派生出来， 类似于建立起完全的个人理财基本账户。
按银行与客户承担风险的大小，将理财产品划分为保本保 收益理财产品、保本浮动收益理财产品、非保本浮动收益 理财产品。而理财产品的运用方则按金融工具设置统计指 标。
股票、基金、保险 私募基金信托计划、券商集合理财 外汇实盘、外汇期权、外汇保证金 银行理财产品
第五节 理财业务
银行理财产品
第三节 信用卡基础知识
功能及适用范围 具有消费、转账结算、存取现金等功能。可在境内外
贴有VISA、VISA Electron、PLUS、Mastercard、 Maestro、Cirrus标识的特约商户、银行网点及ATM自 助取款机上使用。
特点 先消费，后存款，能透支。
第三节 信用卡基础知识
第六节 第三方存管业务
第三方存管业务，是指银行按照中国证券监督管理委员会证券公司客 户交易结算资金第三方存管有关规定，与证券公司签订《**证券公司 客户交易结算资金委托**银行存管协议》，并为其开立客户交易结算 资金账户，集中存放证券公司证券投资者客户交易结算资金，同时为 该公司每一个证券投资者设立独立的客户交易结算资金管理账户，记 录投资者在证券公司的客户证券资金台账余额变化，每日将所有投资 者的台账资金总余额与证券公司客户交易结算资金账户余额进行平衡 试算监管，并向有关证券投资者提供全国集中式银证转账和相关查询 服务的业务。
第二节 银行卡业务
品牌介绍：
招商银行的 “一卡通”和交通银行的“太平 洋卡”。
第二节 银行卡业务
招商银行“一卡通”：1995年，以统一的银行业务电子 化处理系统为基础，招商银行向社会大众推出基于客 户号管理的，以真实姓名开户，集本外币、定活期、 多储种、多币种和多功能于一身的个人综合理财工 具——“一卡通”，以先进的电脑处理替代了几十年 来传统的储蓄方式。招商银行是国内银行业第一家采 取先进的客户号管理方式的银行，对储户的账号实行 全面的覆盖和系统管理，将客户在银行的所有资金包 括本外币、定活期，甚至信用卡全部归类为同一个号， 而原来意义上的账号则由这同一个客户号派生出来， 类似于建立起完全的个人理财基本账户。
《银行理财》课件
银行理财的核心是为客户提供专业的 财务规划，根据客户的财务状况、风 险偏好和投资目标，制定个性化的投 资方案。
银行理财的特点
专业性
银行理财服务由专业的理财师提 供，他们具备丰富的金融知识和 经验，能够为客户提供专业的财
务规划和投资建议。
个性化
银行理财服务根据客户的具体情况 和需求，制定个性化的投资方案， 满足客户不同的财务目标。
规范市场秩序
加强对银行理财业务的监 管力度，打击违规行为， 维护市场公平竞争。
创新监管方式
运用科技手段，如大数据 分析、人工智能等，提高 监管效率和准确性。
感谢观看
THANKS
03
总结词
04
投资者应关注市场趋势和自身投 资目标，制定适合自己的长期投 资策略。
详细描述
在制定长期投资策略时，投资者 应明确自己的投资目标和风险承 受能力，选择适合自己的投资产 品。同时，应关注市场趋势和宏 观经济环境，以制定合理的资产 配置方案。
04
银行理财的风险管理
市场风险
总结词
市场风险是指因市场价格变动（如利率、汇率、股票价格和商品价格）而导致的投资损失 的风险。
信用风险
01
总结词
信用风险是指借款人或债务人违约而导致的损失风险。
02 03
详细描述
信用风险是银行理财业务中常见的风险之一。如果债务人违约，银行将 面临无法按时收回本金和利息的风险。此外，如果债务人的信用评级下 降，银行理财产品的价格也可能会受到影响。
应对措施
银行应建立完善的信用评估体系，对债务人的信用状况进行全面评估。 同时，银行还可以通过分散投资来降低信用风险，避免将所有资金都投 向同一债务人或同一行业。
按投资门槛
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进取型
风险承受能力—投资组合
高
投机 型
风
险
成长型
、
收
收入型
益
保本型
投机型 成长型
收入型 保本型
投机型
成长型
收入型 保本 型
低
风险承受能力
高
考虑因素
所能投资理财的金额 家庭现有的财务状况及财务需求 金融资产的安全性、流动性及收益性 其他（如税率、政策、投资人的水平等）
客户产品风险等级
A-保守型 B-稳健型 C-平衡型 D-成长型 E-进取型
A-低风险 B-较低风险 C-中等风险 D-较高风险 E-高风险
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
相关机构
理财产品的管理销售相关机构有产品管理人、产品注册人、 产品托管人
产品管理人：依法从事投资理财产品管理的银行。
产品注册人：负责理财产品投资人帐户保管、交易记录保 存、代理分红、投资人帐户报告、登记理财产品份数等服 务的机构，简称TA。
场的整体风险，希望投资
收益长期、稳步地增长。
……
高度追求资金的增值，愿 意接受可能出现的大幅波 动以换取资金高成长的可 能性。为了最大限度地获 得资金增值，常常将大部 分资金投入风险较高的品
种。 …冒.. 险型
专注于投资的长期增 值。常常会为提高投 资收益而采取一些行 动，并愿意为此承受 较高的风险 。
流动性标识(开放式二)
最短持有期：每天均可申购，资金度过固定天锁定期后， 可选择任一工作日赎回，下一个工作日即可到账。该系列 产品解决了对超短期闲置资金的投资应用问题，产品集良 好的流动性与收益性于一身。
固定持有期：类同最短持期，区别在于固定持有期份额到 期下一工作日自动还款。
募集型固定持有期：信托的一种，产品的高流动性就是它 的最大特点。在开放日里，投资者可以方便地进行购买、 追加投资、全部赎回、部分赎回等安排。
理财的目的
保值：避免通货膨胀的损失，使辛苦得来的 钱购买力保持不变
增值：分享社会经济发展的成果，使辛苦挣 来的钱购买力增加
理财的根本目的就是进行合理的人生财务规划
理财的分类
生活理财：指的是如何把现在和未来妥善安排 设计好，不断提高生活品质。如家庭日常开支的 规划。
投资理财：根据风险承受能力，不断调整存款、 股票、基金、债券等投资组合，以取得资产最大 增值。
流动性标识(开放式一)
开放式T+1： T+1是指第一个交易日买入，买入时进行资金 冻结，第二个工作日才扣款。
开放式T+0： T+0是指交易时实时扣款。
周期型：归于开放式理产品，产品以7天为一个周期，周期 内可以选择申购和赎回，可不间断滚动投资。投资者投资 该产品后如不进行赎回，则自动滚入下一投资周期的投资， 且产品下一投资周期起始日与本周期结束日无缝相邻，因 此投资者可以不间断地获得理财产品投资收益，直至赎回 本金为止。
非保本浮动收益：不保证本金安全，并不保证收益，收益 是浮动的，不确定的。
理财产品类型
封闭式理财产品：是指理财产品的发起人在设立理财产品时， 限定了理财产品的发行总额，筹足总额后，理财产品即宣告 成立，并进行封闭，在一定时期内不再接受新的投资。
开放式理财产品：开放式理财产品是指理财产品发起人在设 立理财产品时，理财产品份额总规模不固定，可视投资者的 需求，随时向投资者出售理财产品份额，并可应投资者要求 赎回发行在外的理财产品份额的一种理财产品的运作方式。 投资者既可以通过理财产品销售机构购买理财产品使理财产 品资产和规模由此相应增加，也可以将所持有的理财产品份 额卖给理财产品发起人并收回现金使得理财产品资产和规模 相应的减少。
理财资金的来源
主动性收入
被动性收入
劳动报 酬佣金
工资 收入
总收入
投资
经营 权收入
被动性收入在理财资金来源中占比越大说明理财自由度越大
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
基本原理
投资的风险与收益永远成正比 投资组合的风险要低于单项投资的风险
代理信托：代理信托是信托机构接受客户委托，以代理人 身份使代理人(信托)与被代理人(客户)产生一种法律行为。
理财产品收益类型
保证收益：应保证本金的安全，并到期偿还全额本金的计 划。
保本浮动收益：百分百保证本金，但是收益就存在一定的 不确定性，一般这类理财产品只规定理论最高收益率。实 际收益率多少存在不确定性。
产品托管人：依法保管理财产品资产、监督管理人投资活 动的机构。目前理财产品托管人均为银行机构。
理财产品类别
结构性存款：结构性存款并非存款，一部分则是衍生品投 资，如挂钩于利率、汇率、大宗商品和期权等，以博取高 收益。
专项理财：以事先约定的投资计划和方式，以客户交付的 本金进行投资，根据约定条件和实际投资收益情况向客户 支付收益，风险由客户自行承担；
流动性标识(封闭式)
封闭式：封闭式理财产品只有在募集期内可认购，产品到 期后会自动还款，银行理财产品的到期日和到账日都有一 定时间差，少则2日，多则7日，投资者对流动性要求较高， 最好选择开放式理财产品。
钞汇标识
钞：本意就是指实物货币，比方说纸币或者硬币。
汇：是指以外币表示的可用于国际之间结算的支付手段。 从这个意义上讲，只有存放在银行的外币资金，以及将对 银行存款的索取权具体化了的外币票据才构成外汇，主要 包括：银行汇票、支票、银行存款等。
银行理财业务
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
理财的定义
• 银行理财业务：是指“理财师通过收集整理 客户的收入、资产、负债等数据，倾听客户 的希望、要求、目标等，为客户制定投资组 合、储蓄计划、保险投资对策、继承及经营 策略等财务设计方案，并帮助客户的资金最 大限度地增值。
投资理财三原则
资本原则（开源节流） 复利原则（利滚利） 时间原则（投资期限）
风险偏好
投资者
保守型
稳健型
保护本金不受损蚀和保持 渴望有较高的投资收益但
资产的流动性是首要目标。 又不愿承受较大的风险；
对投资的态度是希望投资 可以承受一定的投资波动
收益极度稳定，不愿用高 但是希望投资风险小于市
风险来换取收益。
风险承受能力—投资组合
高
投机 型
风
险
成长型
、
收
收入型
益
保本型
投机型 成长型
收入型 保本型
投机型
成长型
收入型 保本 型
低
风险承受能力
高
考虑因素
所能投资理财的金额 家庭现有的财务状况及财务需求 金融资产的安全性、流动性及收益性 其他（如税率、政策、投资人的水平等）
客户产品风险等级
A-保守型 B-稳健型 C-平衡型 D-成长型 E-进取型
A-低风险 B-较低风险 C-中等风险 D-较高风险 E-高风险
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
相关机构
理财产品的管理销售相关机构有产品管理人、产品注册人、 产品托管人
产品管理人：依法从事投资理财产品管理的银行。
产品注册人：负责理财产品投资人帐户保管、交易记录保 存、代理分红、投资人帐户报告、登记理财产品份数等服 务的机构，简称TA。
场的整体风险，希望投资
收益长期、稳步地增长。
……
高度追求资金的增值，愿 意接受可能出现的大幅波 动以换取资金高成长的可 能性。为了最大限度地获 得资金增值，常常将大部 分资金投入风险较高的品
种。 …冒.. 险型
专注于投资的长期增 值。常常会为提高投 资收益而采取一些行 动，并愿意为此承受 较高的风险 。
流动性标识(开放式二)
最短持有期：每天均可申购，资金度过固定天锁定期后， 可选择任一工作日赎回，下一个工作日即可到账。该系列 产品解决了对超短期闲置资金的投资应用问题，产品集良 好的流动性与收益性于一身。
固定持有期：类同最短持期，区别在于固定持有期份额到 期下一工作日自动还款。
募集型固定持有期：信托的一种，产品的高流动性就是它 的最大特点。在开放日里，投资者可以方便地进行购买、 追加投资、全部赎回、部分赎回等安排。
理财的目的
保值：避免通货膨胀的损失，使辛苦得来的 钱购买力保持不变
增值：分享社会经济发展的成果，使辛苦挣 来的钱购买力增加
理财的根本目的就是进行合理的人生财务规划
理财的分类
生活理财：指的是如何把现在和未来妥善安排 设计好，不断提高生活品质。如家庭日常开支的 规划。
投资理财：根据风险承受能力，不断调整存款、 股票、基金、债券等投资组合，以取得资产最大 增值。
流动性标识(开放式一)
开放式T+1： T+1是指第一个交易日买入，买入时进行资金 冻结，第二个工作日才扣款。
开放式T+0： T+0是指交易时实时扣款。
周期型：归于开放式理产品，产品以7天为一个周期，周期 内可以选择申购和赎回，可不间断滚动投资。投资者投资 该产品后如不进行赎回，则自动滚入下一投资周期的投资， 且产品下一投资周期起始日与本周期结束日无缝相邻，因 此投资者可以不间断地获得理财产品投资收益，直至赎回 本金为止。
非保本浮动收益：不保证本金安全，并不保证收益，收益 是浮动的，不确定的。
理财产品类型
封闭式理财产品：是指理财产品的发起人在设立理财产品时， 限定了理财产品的发行总额，筹足总额后，理财产品即宣告 成立，并进行封闭，在一定时期内不再接受新的投资。
开放式理财产品：开放式理财产品是指理财产品发起人在设 立理财产品时，理财产品份额总规模不固定，可视投资者的 需求，随时向投资者出售理财产品份额，并可应投资者要求 赎回发行在外的理财产品份额的一种理财产品的运作方式。 投资者既可以通过理财产品销售机构购买理财产品使理财产 品资产和规模由此相应增加，也可以将所持有的理财产品份 额卖给理财产品发起人并收回现金使得理财产品资产和规模 相应的减少。
理财资金的来源
主动性收入
被动性收入
劳动报 酬佣金
工资 收入
总收入
投资
经营 权收入
被动性收入在理财资金来源中占比越大说明理财自由度越大
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
基本原理
投资的风险与收益永远成正比 投资组合的风险要低于单项投资的风险
代理信托：代理信托是信托机构接受客户委托，以代理人 身份使代理人(信托)与被代理人(客户)产生一种法律行为。
理财产品收益类型
保证收益：应保证本金的安全，并到期偿还全额本金的计 划。
保本浮动收益：百分百保证本金，但是收益就存在一定的 不确定性，一般这类理财产品只规定理论最高收益率。实 际收益率多少存在不确定性。
产品托管人：依法保管理财产品资产、监督管理人投资活 动的机构。目前理财产品托管人均为银行机构。
理财产品类别
结构性存款：结构性存款并非存款，一部分则是衍生品投 资，如挂钩于利率、汇率、大宗商品和期权等，以博取高 收益。
专项理财：以事先约定的投资计划和方式，以客户交付的 本金进行投资，根据约定条件和实际投资收益情况向客户 支付收益，风险由客户自行承担；
流动性标识(封闭式)
封闭式：封闭式理财产品只有在募集期内可认购，产品到 期后会自动还款，银行理财产品的到期日和到账日都有一 定时间差，少则2日，多则7日，投资者对流动性要求较高， 最好选择开放式理财产品。
钞汇标识
钞：本意就是指实物货币，比方说纸币或者硬币。
汇：是指以外币表示的可用于国际之间结算的支付手段。 从这个意义上讲，只有存放在银行的外币资金，以及将对 银行存款的索取权具体化了的外币票据才构成外汇，主要 包括：银行汇票、支票、银行存款等。
银行理财业务
课程大纲
➢理财基本概念 ➢理财基本原则 ➢术语解释 ➢交易 ➢TA、核心交互 ➢日终、日初批量
理财的定义
• 银行理财业务：是指“理财师通过收集整理 客户的收入、资产、负债等数据，倾听客户 的希望、要求、目标等，为客户制定投资组 合、储蓄计划、保险投资对策、继承及经营 策略等财务设计方案，并帮助客户的资金最 大限度地增值。
投资理财三原则
资本原则（开源节流） 复利原则（利滚利） 时间原则（投资期限）
风险偏好
投资者
保守型
稳健型
保护本金不受损蚀和保持 渴望有较高的投资收益但
资产的流动性是首要目标。 又不愿承受较大的风险；
对投资的态度是希望投资 可以承受一定的投资波动
收益极度稳定，不愿用高 但是希望投资风险小于市
风险来换取收益。