万达百货战略分析
浅析万达写字楼营销策略
浅析万达写字楼营销策略1. 引言1.1 背景介绍万达写字楼是万达集团旗下的商业地产项目之一，作为国内知名的写字楼品牌之一，万达写字楼在商业地产领域有着广泛的影响力。
万达集团成立于1988年，是中国领先的商业地产开发和经营管理企业之一，拥有多元化的业务领域，包括商业地产、文化旅游、金融和电影等。
万达写字楼致力于打造高品质、高效率的商务办公空间，为客户提供一流的办公环境和服务。
作为万达集团的重要板块之一，万达写字楼在商业地产市场上具有较强的竞争力和市场地位。
通过对万达写字楼的营销策略进行深入研究，可以更好地了解其在市场中的定位和竞争优势，同时也可以为其他同类商业地产项目提供借鉴和启示。
本文旨在通过对万达写字楼的营销策略进行分析，探讨其市场定位、品牌宣传、营销渠道、客户服务和竞争分析等方面的情况，从而为商业地产行业的发展提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的: 本文旨在探讨万达写字楼的营销策略，分析其市场定位、品牌宣传、营销渠道、客户服务和竞争分析等方面。
通过对万达写字楼营销策略的深入研究和分析，旨在总结其成功之处并提出改进建议，为其未来发展提供参考。
通过本研究，我们希望能够深入了解万达写字楼在市场竞争中的地位，揭示其营销策略优势和不足之处，为行业发展和企业自身发展提供有益的启示。
通过研究万达写字楼的营销策略，我们旨在总结其成功之处并对其未来的发展进行展望，为读者提供有关写字楼行业营销策略的参考和借鉴。
2. 正文2.1 市场定位万达写字楼在市场定位方面采取了多方面的策略，以确保其在商业地产领域的竞争力和市场份额。
万达写字楼定位于高端商务办公场所，致力于为企业提供高品质的商务办公环境和专业的企业服务。
其位置选择在城市中心区域或商业繁华地段，以方便企业客户的办公和商务活动。
万达写字楼注重打造独特的品牌形象和卓越的服务体验，通过设计精美的建筑外观和内部装修，营造出现代化、高端的办公氛围，吸引更多高端企业入驻。
(word完整版)万达的企业战略
万达的企业战略——商业、养老地产、电商一、万达的成功，源自战略选择的成功,怎么强调它的重要性都不过分企业战略就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。
公司选择某种战略，意味着其在不同的竞争方式中作出了什么样的选择，从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。
当一家公司实施的战略,竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势。
只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后,一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。
而且没有任何竞争优势是永恒的.竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势能够持续多久。
“有人问我，你为什么总是对国家大的趋势节点把握这么准，老是踩着这个点。
这不是蒙的，这来自于企业对形势的判断和转型的动力.”王健林在开场时说的话印证了上面的观点。
王健林讲述了万达的四次转型发展历程：从一个区域的品牌变成全国性的品牌，从几十亿的公司变成百亿级的公司,这是第一次转型；从住宅房地产向商业地产转型，是第二次转型，这次转型使得企业文化有了根本性的变化，企业口号由“老实做人,经营做事”变成了“贡献财富，贡献社会”；向文化旅游转型是第三次转型;第四次转型是从一个中国的大型企业向世界一流的大型企业转型，向跨国企业转型。
其中前两次转型已完成，第三次正在进行当中，第四次转型才刚刚开始。
万达的第一次转型,也就是其第一个战略是从一个区域公司(大连公司），变成一个全国性的公司.92年万达的收入接近20亿，占大连房地产市场份额四分之一左右。
万达认为一个城市最多就几十亿的市场份额,再发展就是100亿，200亿，你占一半企业也是很小的。
出于这个战略分析,万达决定93年跨区域发展,成为中国第一家跨区域发展的房地产企业.当时跨区域发展的企业,异地工商局不给注册，万达没有退缩,而是想了一个变通方法，其在当地找了一个华侨房地产公司，每年给华侨房地产公司100多万，条件是成为它的分公司（就是挂靠经营,分公司还是有万达管理和控制，当然一切经营风险由万达承担)。
万达百货战略调整浮出水面 打造大万达
万达百货战略调整浮出水面打造大万达万商会或改变万达百货传统招商方式连锁百货在万达集团五大板块中的地位正日益加强。
日前，万达集团将旗下万千百货正式更名为万达百货。
一字之差的背后是万达集团意图打造“大万达”体系的战略调整浮出水面。
这也是万达集团整合品牌资源、发力百货板块的一个重要信号。
万达百货正被万达集团寄予重望，未来将成为拉动万达集团经济增长的一个新亮点。
而万达百货在集团五大板块中地位的进一步提升，从9月27日开幕的2012年万达商业年会中可见一斑。
2012年的万达商业年会(以下简称万商会)对万达百货具有重要意义，将会改变万达百货传统的招商方式。
经济增长新亮点万达百货自创立五年后的更名，结束了万达多品牌还是单一品牌拓展的战略摇摆，打造“大万达”体系意图凸显。
至此，万达的支柱产业——商业地产、文化、旅游、零售产业已经全部归到“万达”名下。
目前万达的全国40家百货已经全部完成店名、店招及导示系统的变更。
9月17日，万达百货股份有限公司相关负责人对记者表示，此次更名是万达集团整体品牌战略的一部分，改名既有助于借力万达的品牌优势，同时也便于整合万达旗下资源，实现“大万达”战略。
从整合与发展定位的角度来看，这样的改变对万达百货下一步的发展具有重要意义。
数据显示，万达百货更名前已经在全国开业40家店，今年计划再开18家，明年则要开21家。
万达百货预计2015年将累计开业110家百货店，成为中国最大的连锁百货企业。
相关招商负责人对记者表示，目前来看更名后最大的变化是，在定位时，会更多地思考主力店之间和主力店与购物中心之间，如何去做错位经营，如何在错位经营的过程中，给客人带来更好的消费体验和产品差异化的感受。
独一无二的渠道和服务随着前期开店工作的深入，独一无二的渠道正在引领着万达百货走上业绩扩张的快车道。
万达百货方面对记者表示，与其他百货企业从做强一个店、一个区域，进而辐射全国的发展模式不同，万达百货从诞生之时便着眼辐射全国。
万达百货发展模式分析
万达百货发展模式分析万达百货发展模式分析报告一．发展背景及现状从2009年开始，万达广场以每年增加20多个的速度快速发展，目前已建成130多座，全国范围内，可以说没有任何一家企业能跟得上万达广场的成长步伐。
与此同时，为了配合万达广场全国攻城略地的战略，万达百货应运而生。
一时之间，万达百货跟随着万达广场的步伐，成为全国扩张速度最快的百货企业。
万达百货同万达影院一样，都是在这样的背景下建立并发展起来的，但结局却不尽相同，万达影院在购物中心这样的业态下活得很滋润，所以不仅在万达广场收益很高，也很容易进驻到其他购物中心，再加上万达影院创新的IMAX技术，使得万达影院拥有核心竞争优势，成功独立上市也是情理之中。
但是对于万达百货来说，则没那么幸运。
今年7月，全国40多家万达百货即将关闭的传言不胫而走。
而早在2月份，万达将关闭10家严重亏损的门店，并压缩25家经营不善百货楼层的消息就已经传出。
万达百货虽不至于全军覆没，但由于没有创新的商业模式和核心技术，原本想提升这个业态的万达电商又迟迟无法对接实现这个目标，从万达集团的服务型集团战略转型来看，万达百货目前只能用完成历史使命关闭大量门店告一段落。
二．困境原因分析事实上，百货举步维艰并不算什么新闻，不过这一次是发生在中国最大的连锁百货万达身上，这轮起于2012年的实体百货店关闭潮，到2015年则更加来势汹汹。
那么，百货关闭潮真是电商冲击所致吗？在这个“电与商”无处不在的时代，传统百货似乎危在旦夕。
但仔细分析来看，“电商冲击”的说法仅仅是只见树木不见森林。
虽然说近年来电商发展确实非常迅猛，但在2013年淘宝商城更名、京东商城大力全品类扩张之前，电商基本上只是假货、尾货的代名词。
而且在整体占比不到10%的电商销售额占全国零售总额的比例里，真正对传统百货业有威胁的比例估计不足1%，毕竟线下百货业客单价在500元以上的是主力消费产品，而电商的整体平均客单价一直在100元左右徘徊。
战略分析-万达百货
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2.发展前景 按西安市政府规划，李家村将改造成以服装为主的高档综合性 购物商城，成为引领西北服装服饰时尚的现代化商业圈。
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李家村改造
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改造完成后李家村规划示意图
占地约84亩，建筑面积为35万平方米，建筑群最高层为25层,低层为6层。新李家村 将实现立体绿化与景观设置相结合，沿建筑周边布置精致的绿化带。为方便市民，还
万达就意味着高端Shoping Mall
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高端Shoping Mall在本案地段能否成立？
11
一、整体市场环境分析
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西安市城东南主要商圈分布图
本 案
13
结论
西安东南传统的商业规划布局不均衡直接影响到了当下商业地产区域发展的均衡性，
以城内、长乐、小寨三大商圈最为成熟。
到目前为止，经营比较成熟的商业区域首屈一指的仍旧是城内商圈，西安人许多消费 时至今日仍就需要进入城圈之内才能够完成。 分布于各个区域的商圈并没有担负起其应该担负的责任。 除消费习惯外，商业网点在一些区域匮乏而无法满该区域内消费需求也是不争的事实。
源十分丰富。其中大雁塔风景区已成为中外游客来西安的必游之地，年接待游客200
多万人次，境外游客达40多万人次。
34
曲江新区重点发展以下产业： 1、旅游景区和游乐设施建设 2、旅游交通
3、旅游产品开发
4、餐饮、购物 6、文化体育、康复保健 7、房地产开发
受自身规划限制，区域内无大型高端购物场所。 客户群大部为高收入阶层（曲江为西安的富人区），消费潜力巨大。
14
二、商业发展趋势分析
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近期
各区商业改造正式拉开序幕
城内锦上添花
位于东大街黄金商业区总投资10亿元人民币、建筑面积21万余平方米的炭市街旧城改造项目也
万达公司年度工作计划
万达公司年度工作计划一、引言万达集团作为中国最大的房地产开发商和商业地产运营商之一，始终以“为人民创造幸福生活”的企业使命为指导，致力于实现可持续发展和社会责任。
随着经济社会的发展和万达公司的不断壮大，为了更好地适应市场需求和提供更高质量的服务，制定年度工作计划显得尤为重要。
本文将依次介绍万达公司的战略目标、市场环境分析、年度重点工作计划和实施措施。
二、战略目标1. 增加收入：通过拓展业务范围和提高市场份额，实现收入增长目标。
2. 改善服务品质：提供更优质的产品和服务，满足客户需求，增强品牌影响力。
3. 加强风险管理：建立完善的风险管理体系，降低经营风险，保护公司利益。
4. 加强创新能力：不断推进科技创新，提高产品的竞争力，符合市场需求。
5. 提升员工素质：加强员工培训和人力资源管理，提高员工的专业素质和工作效率。
三、市场环境分析1. 房地产市场：随着经济的持续发展，房地产市场稳定增长，房价持续上涨。
2. 商业地产市场：商业地产市场竞争激烈，不断涌现出新的商业模式和业态。
3. 金融环境：金融政策逐渐趋于宽松，为公司发展提供了更好的融资条件。
4. 政策环境：国家政策对房地产和商业地产行业的监管力度加大，公司需密切关注政策变化。
四、年度重点工作计划1. 投资拓展：加大对核心城市的投资力度，开发高品质住宅、商业地产和高端酒店项目。
2. 品牌推广：提高品牌知名度和影响力，加强营销推广活动，增加市场份额。
3. 服务升级：改善产品和服务质量，加强售后服务，提高客户满意度。
4. 管理创新：优化企业管理体系，提高运营效率和决策灵活性。
5. 人才引进：吸引高级管理人才，提升员工素质和专业能力。
6. 环境保护：注重环境保护，推行可持续发展战略，积极参与社会公益活动。
五、实施计划和措施1. 投资拓展：通过市场调研和招投标等方式，确定优质项目。
同时，加强与政府合作，争取优惠政策和土地资源。
并加强项目执行力，确保项目按时交付。
万达集团阶段发展战略分析
大连万达集团阶段发展战略分析一、概述本文主要以大连万达集团股份有限公司自建立之初至今二十余年的发展历程为研究对象，结合现阶段集团运营状况及发展规划，对其未来发展战略进行简要分析。
二、万达集团简介（1）总体情况来自万达集团官方网站的资料显示：“大连万达集团创立于1988年，现已形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大核心产业。
企业资产3800亿元，年收入1866亿元，创造连续8年增长30%，净利润125亿元，已开业88座万达广场、55家五星级酒店和超五星级酒店、1247块电影屏幕、78家百货店、84家量贩KTV。
计划2015年目标：资产5000亿元，年收入3000亿元，净利润200亿元，成为世界一流企业。
”（2）商业地产方向在商业地产方面，万达商业地产股份有限公司是中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开业88座万达广场，持有物业面积规模全球第二，计划到2014年开业109座万达广场，持有物业面积2203万平方米，成为全球排名第一的不动产企业。
（3）高级酒店方向在高级酒店产业方面，万达酒店建设公司是中国五星级酒店投资规模最大的企业，现已开业55家五星和超五星级酒店。
计划到2015年开业89家五星和超五星级酒店，营业面积400万平方米，成为全球最大的五星级酒店业主。
（4）文化旅游方向在文化旅游方面，万达集团公司2005年开始投资文化产业，已经进入大型舞台演艺、电影放映制作、连锁文化娱乐、中国字画收藏四个行业，连续多年成为中国文化产业投资额最大的企业。
万达电影院线是亚洲排名第一的院线，开业五星级影城142家，1247块银幕，其中IMAX银幕89块，占有全国15%的票房份额。
计划到2015年开业200家影城，拥有银幕2000块，力争成为排名全球前列的电影院线。
（5）连锁百货方向在连锁百货方面，万达集团2007年成立万千百货，现已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业78家百货店，计划到2015年开业125家店，建筑面积334万平方米，已成为中国最大的连锁百货企业。
机遇与挑战——万达转型战略分析
机遇与挑战——万达转型战略分析一、万达四次转型的原因及影响分析 (2)（一）第一次转型：突破地域局限，从地方企业变成全国性企业，由区域品牌变成全国性品牌。
(2)（二）第二次转型：商业模式创新，从住宅房地产转型为商业房地产。
(3)（三）第三次转型，大规模进军文化旅游产业，使万达由单一的房地产企业发展为综合性企业集团。
(5)（四）第四次转型，向跨国企业转型，从一个中国的大型企业向世界一流的大型企业转型。
(5)二、万达目前转型存在的问题 (6)（一）经验匮乏 (7)（二）资金压力 (8)（三）竞争激烈 (8)三、万达未来发展需考虑的问题 (8)（一）高负债问题 (8)(二）重资产问题 (9)（三）行业竞争问题 (9)（四）人才问题 (10)参考文献 (11)万达集团创立于1988年，形成商业、文化、金融三大产业集团，2015年资产6340亿元，收入2901亿元。
万达商业是世界最大的不动产企业，世界最大的五星级酒店业主；万达文化集团是中国最大的文化企业、世界最大的电影院线运营商，世界最大的体育公司；万达金融是中国最大的网络金融企业。
万达集团的目标是到2020年，资产达到2000亿美元，市值2000亿美元，收入1000亿美元，净利润100亿美元，成为世界一流跨国企业。
万达商业是全球规模最大的不动产企业，截至2016年7月，已在全国开业142座万达广场、93家酒店，持有物业面积2831万平方米。
万达商业拥有全国唯一的商业规划研究院、酒店设计研究院、全国性的商业地产建设和管理团队，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。
2015年，万达商业开始向轻资产模式转型，标志着万达商业的发展进入靠品牌获取利润的崭新阶段。
一、万达四次转型的原因及影响分析（一）第一次转型：突破地域局限，从地方企业变成全国性企业，由区域品牌变成全国性品牌。
大连万达成立于1988年，成立初期发展迅速，至1992年企业收入已接近20亿元，占同期大连房地产市场份额四分之一左右，规模已相当之大。
万达广场购物中心业态组合分析报告与建议
万达广场:购物中心业态组合分析与建议一、商业业态及业态规划的定义(一)商业业态的定义商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态, 其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。
城市综合体内主要的商业业态包括: 购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等; 而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。
(二)商业业态组合与规划所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。
业态组合涉及三个层面的问题: 1、业态的选择: 一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态; 2、配比的问题: 各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3、落位与分布的问题: 各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。
对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到：广场定位的实现、客流的共享,更关系到经营收益的最大化。
二、业态规划的基本原则1、定位优先的原则单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。
购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求。
综合体或购物中心的定位包括三个层面:1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。
位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别：如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。
万达理念-企业战略
--逄英超 2017/05/13
CONTENTS
万达简介
企业愿景/使命/目标
01
万达的思考
未来 & 隐忧
02
03
04Байду номын сангаас
万达集团战略分析
SWOT & PEST
万达理念启发&思考
01
万达简介
企业愿景/使命/目标
万达集团战略变革历程
2000
2. 由单纯地产向商业地产转型 创新万达商业模式
2015
13
万达集团SWOT分析
P
国家政策对地 产及文化产业 的支持
E
人民收入水 平的提高带 动对物质和 精神文化的 消费
S
城镇化进程 加快和人口 结构的变化
T
从传统管理向 大数据管理转 变所具备的技 术条件
14
03
万达的思考
未来 & 隐忧
万达的隐忧
管理
在管理上应授权，着力培养第二代接 班人及高管的管理能力。同时还要延 续第一代管理人与政府的良好关系。
分定价高，利润高，自主投资的产
Threats (外部威胁)
业，发展势头良好，具有核心竞争 力 3. 企业管理处于较好状态，拥有操作 性强的经营制度和商业知识体系， 拥有极好的银行关系，注重银行融
资创新
9 9
万达集团SWOT分析
1. 自持物业中，主力店租金水平偏低
，低租金的战略伙伴占整体购物中
心面积的70%，商业销售部分定价 高，导致租金回报率偏低，4%-6%
跨界
新开发的网络金融和电子商务等业务， 目前面对支付宝、淘宝、阿里巴巴等已 经很难挤进已有市场并占有一定份额， 未来新业务发展困难较大。
万达集团战略分析
万达LOGO
万达集团战略分析
合肥万达广场
第三小组—博一
Apply to courseware production
大连万达集团简介
Standard template
主营产品 万达集团的核心产品是以“万达广场”命名的城市
综合体。主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字 楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的 大型综合性建筑群。
所起到的重要作用。
第三小组—博一
Apply to courseware production
选择万达集团的理由
Standard template
商场大业个米前业是社面万，列“地企会万积达年。和产业效达5广租谐的效益6商场金6社同益：万业，收会时和一平地持入，不社、方产有7责忘会完0米公收亿任承效善，司租元地担益城计目物，产的的市划前业规”社和区到持面模是会谐域2有积排0万责统功1开1名2达任一能3年业全0集。，；0开收球万团万产二业租行平进达生、7物业方0军广四提 升创各习发战成究城造界，展略目更万市持所同“愿发标加达商续拥时国景展，进集业巨有也际，规小一团档额的是万以划组步选次税美吸达万以人加承；收誉引，达及员以担三。度我百现管持了的、和小年今理怀解社新知组企迅模疑。会增名进业猛式态责大度行”的能度任量是探是发否，，就值寻万展使希以业得的达速其望及岗各重集度顺通在位企要团它利过社；业原的的达研会四学因、。
万达差异化+业务战略商业模式+vrio+内外部环境+
差异化战略一技术差异化万达拥有全国唯一的商业规划设计院、全国性的商业地产建设团队、全国唯一的连锁商理公司，形成商业地产的完整产业链。
V 有价值，增大了企业的竞争优势。
增加了其他产业进入的进入壁垒。
I 稀缺性较大，设计院，团队都是由人才组成，而人才是十分稀缺的，将人才高度聚集在一个团队，也是不容易的。
R 可模仿性较低。
完整产业链这种一体化的战略，需要较为庞大的资金链做后盾。
设计院，建设团队也是难模仿的。
否则就不会全国唯一。
二位置万达广场就是城市的中心，万达广场建立的位置都是城市的黄金地带V 有价值，可为企业带来更大的经济效益。
I 稀缺，1地产资源有限，2 地块价格高三综合化万达广场集购物，娱乐，休闲，办公于一体。
这宗综合性的服务，并不是任何一个其他类似企业能够提供的，使得差异化更加明显。
四营销创新万达百货在营销创新上可谓是独处鳌头。
除了传统百货商场常用的宣传渠道，万达百货一直重视新媒体的运用，建立官方网站和官方微博，拍微电影，策划线上活动，以求形成自己的营销模式。
五产品针对性万达百货的目标客户群是年轻人和新组建的家庭，尤其以女性顾客为主。
市场的锁定，使其产品更具有针对性。
六统一营销策略和统一执行。
万达广场百货影院已经几乎遍布全国，如此庞大的一个被管理体，管理者采取的的是同意营销策略和统一执行。
例如“目前，万达百货是统一营销程度最高的百货连锁企业。
”王峰说，大部分百货连锁企业是不同城市的门店各自为战，而万达百货却是统一部署，这在它从11年开始举办“带着爱去旅行”、珠宝钟表节等全国性大型活动时就体现出了优势，几十家门店在不同的城市、相同的时段统一营销步调，这并不容易做到。
统一营销的好处价值风险分析价值1 顾客对企业的忠诚度万达的发展越来越迅猛的今天，消费者对万达的信赖程度越来越深，万达综合性的服务，优质的环境都使顾客建立起对万达品牌的忠诚度。
2 形成产业进入壁垒万达的规模和万达服务及产品的档次都为潜在进入者建立起强大的进入壁垒。
万达集团战略分析
前景较好
规模
的利润增长点
3、中国经济
持续回暖，商
铺物业市场需
求旺盛，市场
租金水平平稳
上涨
威胁(T)
T+S
T+W
1、“国十条”、 1.依靠“现金流 1.加大对商业物业
“国五条”、限购 滚资产”模式， 自己持有的比例，
令，打压房价政策 层出不穷
保证企业资金链 稳定
加强对项目的掌控 能力和管理主动权 ，使项目更符合商
产品获得市场认可
高，导致租金回报率偏
4. “现金流滚资产”模式 低，4%-6%之间
在资金循环上进入“通路” 4. 早前产品的动线规
5. “订单地产”模式，商 划存在一定缺陷
业资源平台好
5. 高级酒店——长期
外部环境
6. 拥有极好的银行关系， 经营边际效应递减 注重银行融资创新
机 会 （ O S+O
国内最大不动产运营商已形成规模效应项目在一二线城市的传统商业黄金位置或新城区核心位置第三代城市综合体产品获得市场认可现金流滚资产模式在资金循环上进入通路订单地产模式商业资源平台好拥有极好的银行关系注重银行融资创新劣势w主力店租金水平偏低议价能力偏弱低租金的战略伙伴占整体购物中心面积的70商业销售部分定价高导致租金回报率偏低46之间早前产品的动线规划存在一定缺陷高级酒店长期经营边际效应递减机会o1住房刚性需求市场广2我国投资渠道单一房地产保值增值前景较好3中国经济持续回暖商铺物业市场需求旺盛市场租金水平平稳上涨1
础。
争
公司层战略
• 根据目前万达集团内外环境特点，我们认为其公 司层战略为收缩型。具体表现为“减少买地速度， 减少开工面积。”
• 经济运行质量正在发生变化，速度在往下滑。国 家还在调控，热钱不断涌入，市场进入加息通道 。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
万达购物中心的数据分析策略
万达购物中心的数据分析策略正文：一、背景介绍万达购物中心作为一家大型连锁商业企业，面临着日益激烈的市场竞争环境。
为了提高业务竞争力和市场份额，本文将针对万达购物中心的数据进行分析，并制定数据分析策略，以帮助万达购物中心优化运营策略，提高市场竞争力。
二、数据收集⒈内部数据收集在进行数据分析前，我们首先需要收集万达购物中心的内部数据，包括但不限于：●销售数据：包括销售额、销售数量、销售额占比等。
●客流数据：包括客流量、客流转化率等。
●库存数据：包括库存周转率、库存成本等。
●会员数据：包括会员数量、会员消费情况、会员留存率等。
●员工数据：包括员工数量、员工绩效等。
⒉竞争对手数据收集除了内部数据，我们还需要收集竞争对手的相关数据，包括但不限于：●竞争商场的销售数据。
●竞争商场的客流数据。
●竞争商场的推广活动数据。
●竞争商场的市场份额等。
三、数据分析⒈销售分析通过对销售数据进行分析，我们可以了解万达购物中心的销售情况，包括销售额的变化趋势、不同类别商品的销售情况、销售额占比等。
同时，我们也可以通过对比竞争对手的销售数据，了解万达购物中心在市场中的竞争力。
⒉客流分析客流是商场的生命线，通过对客流数据进行分析，我们可以了解万达购物中心的客流情况，包括客流量的变化趋势、客流转化率等。
我们还可以进行人群分析，了解不同人群对万达购物中心的偏好，从而制定精确的市场推广策略。
⒊库存分析库存是商场的重要资产，通过对库存数据进行分析，我们可以了解万达购物中心的库存周转率、库存成本等指标。
在此基础上，我们可以优化采购计划，减少库存积压和损失。
⒋会员分析会员是商场的重要客群，通过对会员数据进行分析，我们可以了解会员的数量、消费情况、留存率等指标。
通过与竞争对手的会员数据进行对比，我们可以进一步了解万达购物中心在会员管理方面的优势和劣势。
⒌员工分析员工是商场的重要资源，通过对员工数据进行分析，我们可以了解员工的数量、绩效等指标。
购物中心的经营分析与经营辅导万达
招商谈判
与目标品牌和商户进行 谈判，就合作细节达成
一致，签订合同。
招商后续工作
完成商户入驻手续，协 调装修、开业等工作。
营销策略
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制定营销计划
根据购物中心经营状况和市场 环境，制定营销计划，包括促
销活动、广告宣传等。
营销渠道建设
建立多元化的营销渠道，包括 线上和线下渠道，提高购物中
心品牌知名度和曝光率。
特点
购物中心通常拥有大型的营业面积，提供多样化的商品和服 务，以满足消费者一站式购物的需求。此外，购物中心通常 注重购物环境的设计和营造，以吸引顾客并提升顾客的购物 体验。
购物中心的重要性
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促进区域经济发展
购物中心作为区域商业中 心，能够吸引大量人流和 物流，促进区域经济的发 展。
提高生活品质
创新营销策略
万达购物中心采用创新的营销策略，通过线上线下结合的方式，吸 引顾客，提高销售额。
万达购物中心的顾客服务管理
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培训高素质员工
万达购物中心注重员工培训，提高员工的服务意 识和专业水平，为顾客提供优质的服务。
建立顾客反馈机制
万达购物中心建立顾客反馈机制，及时了解顾客 的需求和意见，不断改进服务质量和提升顾客满 意度。
购物中心的经营分析与经营 辅导万达
目录
• 购物中心概述 • 购物中心的经营分析 • 购物中心的经营管理 • 万达购物中心的案例分析 • 购物中心的未来发展趋势与挑战
01
购物中心概述
购物中心定义与特点
定义
购物中心是一种集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一 体的商业设施，通常由一家或多家零售商、服务提供商共同 经营。
万达百货发展战略(2篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，百货零售业在我国国民经济中的地位日益凸显。
万达百货作为我国零售行业的领军企业，始终秉承“以人为本，诚信经营”的经营理念，致力于为消费者提供优质、便捷、舒适的购物体验。
本文将从市场分析、战略目标、实施策略等方面，对万达百货的发展战略进行深入探讨。
二、市场分析1. 行业背景近年来，我国百货零售业呈现出以下特点：（1）市场规模不断扩大：随着居民消费水平的提升，百货零售市场规模逐年增长。
（2）消费升级：消费者对品质、品牌、服务等方面的需求不断提高。
（3）线上线下融合：传统百货零售业与电子商务企业相互渗透，竞争加剧。
2. 竞争态势当前，我国百货零售市场竞争激烈，主要表现为以下几方面：（1）同质化竞争：众多百货零售企业产品、服务、价格等方面高度相似。
（2）区域竞争：部分企业通过并购、扩张等方式，扩大市场份额。
（3）电商冲击：电子商务企业凭借价格、便捷等优势，对传统百货零售业造成冲击。
三、战略目标1. 成为行业领军企业：在市场竞争中脱颖而出，成为我国百货零售行业的领军企业。
2. 提升品牌影响力：打造具有国际影响力的百货零售品牌。
3. 实现可持续发展：在追求经济效益的同时，关注社会责任和环境保护。
4. 提升消费者满意度：为消费者提供优质、便捷、舒适的购物体验。
四、实施策略1. 优化产品结构（1）丰富商品种类：根据消费者需求，引进更多优质商品，满足不同消费群体的需求。
（2）提升商品品质：严格把控商品质量，确保消费者购物无忧。
（3）加强品牌合作：与国内外知名品牌建立长期合作关系，提升品牌形象。
2. 优化服务体验（1）提升服务水平：加强员工培训，提高员工综合素质，为消费者提供优质服务。
（2）创新服务模式：引入智能化、个性化服务，满足消费者多元化需求。
（3）加强售后服务：建立健全售后服务体系，提高消费者满意度。
3. 加强线上线下融合（1）发展O2O业务：线上线下相互引流，实现资源共享。
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本案推广要解决的问题
学习改变命运,知 识创造未来
万达百货战略分析
核心问题
地段认同感——由低端商业向高端商业的转变 项目认同感——万达品牌在西安的知名度树立
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万达百货战略分析
西高新捷报频传
世纪金花高新购物中心05年正式营业，作为目前西安档次最高、综合服务功能最强的购物旗舰 店，在“十一”黄金周期间，日销售额最高达80万以上，最低也有55万，平均值比开业前预期 的日销售额30万高了一倍多。
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旧城区（明城墙以内）一级商业服务网： 近期规划：为加快西大街、东大街、北大街、解放路等重点商业密集区 的新建和改造步伐，充实城区内各种新型业态，对现有商业网点进行改 造和提高，继续完善城区内的东南西北四条大街和解放路商业服务网。
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远期
2005年5月，西安市规划局最新编制的《西安市商贸体系规划》全面 完成。这次跨度到2020年的规划，为我们展现出了一个由三级商业 服务网络构成的古城商业体系，将建立起统一、开放、竞争、有序的 市场经济体系和多种经济成份共同发展的流通格局，为发展各产业， 促进各行业经济持续、健康、稳定发展更加增添一块稳固的基石。
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2005年5月30日，西安市康复路商业街区改造一期工程正式启动。按照规划，西安市将用两 年时间将整个康复路改造成一个商业步行街区，使其成为西北地区最大的服装服饰展示批发 集散中心。项目占地67亩，建筑面积21万平米，总投资8亿元，是集商贸、物流为一体化的 大型现代商业贸易中心
中国著名企业---南京金鹰国际集团旗下的金鹰国际购物中心屯兵西高新科技路，欲 以3万平方米的高档购物环境决胜西安，这是继西安世纪金花宣布入驻高新国际商务 中心、电信广场与国内某知名商业企业亲密接触消息后，科技路又传来喜讯。
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2005年10月22日大中电器高新路店开业，该卖场面积达7000余平方米， 超过高新同类家电卖场2倍多；引进品类约2.5万余件，超过高新同类型商 场近2倍；拥有180个左右的停车位。
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2005年10月位于长乐中路的轻工业批发市场进行整体改造，改造后的轻工市场将增容 近5倍。改造目标是让轻工市场从二代市场升级为三代市场，拥有停车场、餐厅，各 种经营设施完备，集休闲、购物、娱乐为一体。地面建筑为4层商业楼。总建筑面积 10万平方米，其中经营面积达8万平方米，拥有一个2万平方米的地下停车场。
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二环、三环外二级商业服务网： 近期规划：为重点建设和完善二环商业带。围绕土门、小寨、胡家 庙、张家堡等地区建设区域商业中心，合理设置一些大型超市、专 业店和农副产品、日用商品的批发市场。
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社区和城镇三级商业服务网：
具体布局为：全市大型百货店的数量控制在35个以内，主要分布在50万人口以上的区域 内和一级商业区内。近期在东大街合适地段新建三四个高档百货商店；在西大街、北大 街等合适地段再新建二三个高档百货店，以丰富目前我市中心商业区零售网点的高端业 态；远期内分别在外围副中心建设若干中档百货店。
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二、商业发展趋势分析
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近期
各区商业改造正式拉开序幕
城内锦上添花
位于东大街黄金商业区总投资10亿元人民币、建筑面积21万余平方米的炭市街旧城改造项目也 步入了改造实施阶段。工程预计南北全长220米，总建筑面积21万余平方米，地面建筑面积 176200平方米。
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钟楼商圈辐射
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大型百货为主 高端商业，精品店均集中于城内 一支独秀局面仍未打破
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曲江商圈辐射
曲江新区概况
曲江新区位于西安市东南，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心，近期
规划面积15.88平方公里，远期规划面积47平方公里。其是西安市城市中心区的重要
组成部分，也是未来五年西安城市建设的重点区域。区内历史文化积淀深厚，名胜
古迹众多，是自然风光、人文景观、民俗风情及现代都市文化的荟萃之地，旅游资
源十分丰富。其中大雁塔风景区已成为中外游客来西安的必游之地，年接待游客200
多万人次，境外游客达40多万人次。
学习改变命运,知
识创造未来
万达百货战略分析
曲江新区重点发展以下产业： 1、旅游景区和游乐设施建设 2、旅游交通 3、旅游产品开发 4、餐饮、购物 6、文化体育、康复保健 7、房地产开发
本 案
万达百货战略分析
结论
西安东南传统的商业规划布局不均衡直接影响到了当下商业地产区域发展的均衡性， 以城内、长乐、小寨三大商圈最为成熟。 到目前为止，经营比较成熟的商业区域首屈一指的仍旧是城内商圈，西安人许多消费 时至今日仍就需要进入城圈之内才能够完成。 分布于各个区域的商圈并没有担负起其应该担负的责任。 除消费习惯外，商业网点在一些区域匮乏而无法满该区域内消费需求也是不争的事实 。
万达就意味着高端Shoping Mall
学习改变命运oping Mall在本案地段能否成立？
学习改变命运,知 识创造未来
万达百货战略分析
一、整体市场环境分析
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万达百货战略分析
西安市城东南主要商圈分布图
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宁波万达商业广场位于鄞州中心区核心地块， 东面紧邻城市主干道天童北路、北靠四明中路 、南依贸城中路比邻鄞州区政府、西至宁南北 路，总占地面积20.79公顷，是由国际商业广场 、酒店商务区、高级公寓三大功能板块构成的 大型城市建筑集合体
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特点分析
与全球零售老大沃尔玛、美国时代华纳国际影院、上海大洋百货、灿坤电子和新加 坡大食代美食广场等结成战略同盟。 因此，万达开业意味着一群世界著名商场同时扎堆亮相。
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代表项目
北京万达商业广场
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位于北京市朝阳区建国门外大街朗家园，地处北京市的中 央商务区即CBD。项目占地面积3万平方米，建筑面积21 万平方米，主要租户为沃尔玛超市、时代华纳影城、大洋 百货店、西武精品店、索非亚五星级酒店、美食广场、写 字楼等。预计2006年底竣工开业。
四、片区商业氛围分析
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决定商业成功的两大要素一概不缺 交通便利，四通八达
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人流量巨大
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高校密布
西安建筑科技大学 长安大学 西安科技大学等多所大学
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上海万达商业广场位于上海市五角场，是上 海最大的商业项目之一。项目占地6万平方米 ，总建筑面积近33万平方米。项目引入沃尔 玛、HOLA、大食代美食广场、3C数码广场 、华纳电影城、新世界百货、第一食品广场 、上海珠宝城、上海书城等主力店进驻经营 。预计2006年3月开业。
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大连万达集团成立于1988年，1992年改制为股份有限公司，是东北首批股份制试点企业之 一。经过十七年的发展，万达集团已形成以住宅房地产、商业房地产、电影院线、高级星级 酒店为四大支柱产业的大型企业集团。公司总资产约200亿元，年销售额突破150亿元。
万达的商业地产模式发展到了第三代，上海万达商业广场、北京万达广场、宁波万达广场 是其中的代表作。2006年，三个项目即将全部建成、开业，万达将迎来发展18年来的一个顶 峰——三个项目的建成并开业，企业将从形象、实力各个方面得到极大的提升。
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万达商业地产一览
16家 Shoping Mall
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上海万达商业广场 北京万达商业广场 天津万达商业广场 武汉万达商业广场 沈阳万达商业广场 宁波万达商业广场 南宁万达商业广场 哈尔滨万达购物广场 西安万达商业广场 大连万达商业广场 长沙万达购物广场 南昌万达购物广场 长春万达购物广场 青岛万达购物广场 济南万达购物广场 南京万达购物广场
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IT行业集中
雁塔北路为西安的中关村，集中了西安市80％以上的IT零售业 。
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结论
人员构成合理 消费能力较强 商业潜力巨大
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结论
高端综合性商业成立
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立论
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三、区域市场分析
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区域商业分布态势
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小寨商圈辐射
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经营档次以中低端商业为主。 客户群以学生为主。 消费群较为年青，追求时尚、炫酷
仓储式会员店：近期内在三环外新建4个—6个仓储式会员店，分别布局在三桥、张家 堡、纺织城、曲江、辛家庙至十里铺等区域附近。
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万达百货战略分析
商业体系的完善将会催生新一代商圈，随着西安城市战略的实施，以各区域商圈为基础的 镇级商业区的三级商圈格局将会日臻羽翼丰满。随着商业格局的改变，西安人的生活方式 也将随之改变，这将会给西安的经济带来积极而深远的影响，将商业地产的发展推向另一 个高峰。