东阿阿胶社区推广方案

2：我们的目标：
打造旗舰品牌 销量20亿以上 让每一个中国人了解东阿阿胶
3：我们的使命：
一对一传播东阿阿胶产品知识 配合高空攻势，赢得营销战的胜利
4：我们的身份：
传教士
5:通过做社区推广，我们能学到五种重要能力
A、沟通能力
B、组织能力
C、应变能力
D、演讲能力 E、市场判断力
6、做好社区推广，我们需要什么？
1.入口处安排
入口处的工作安排，关系到活动效果的成败，必须做到以下几点： 工作人员至少一名（可轮换），统一着装，佩带公司厂徽 及公司绶带，面带微笑，表情自然具有较强的亲和力，在 入口处三四平方米内向消费者介绍活动的主要形式，并发 放有奖竞猜卡，引导消费者开始参观。 摆放邀请成为健康大使的邀请函及问卷。 入口处的空挡应适宜，保持在1~2米内，保证人员进出的比 较宽松。

4.新产品推广
活动现场新产品展示盒堆头（堆头高1米以上） 新产品产品展示 现场的新产品对照，取阿胶补血颗粒及复方阿胶颗粒分别倒入粘 贴产品名称的透明玻璃杯中，加热水溶解；取普通颗粒剂（如驴 胶补血颗粒等），加水溶解，与我公司产品对照 ，由专人进行讲 解。
5.产品展示、宣传及答疑 发放公司统一提供的各类宣传资料，保证活动中各资源的合理配 置，禁止重复发放。详细解答消费者提出产品疑虑，当时无法 解答者，应记录问题，并保证在一个工作日内给予回复。现场 展示东阿阿胶的真伪鉴别知识，展示东阿阿胶的独特品质。
9.现场售卖
情况允许的地区可设置现场的售卖，价格不得低于本区域内的最低 价格，阿胶只提供免费加工；而必须以新产品的售卖主，将公司的小 礼品作为购买新产品的利益刺激。 现场售卖必须由药店人员进行全权操作，并做好消费者信息登记。 如果现场售卖条件不成熟则应做好定点终端的告知，其中包括两方面： （1）终端的活动告知及POP设置； （2）活动时告知消费者到指定终端进行购买。 10. 寻找东阿阿胶健康大使 在做社区巡展时，在参加活动的消费者中选出东阿阿胶健康大使 （每个小区3—5名），建立一支编外宣传队。成为东阿阿胶真正的宣 传火种。 在社区巡展及社区讲座中，必须准备“寻找东阿阿胶健康大使”的展 板、单页。
第 二 节、活 动 前 准 备
社区推广活动前的准备工作一定要细致，主要有两方面： 一、材料的准备 我们的社区推广是一个统一模式的规范活动，需要很多的材料和器材， 缺任何一样，都会影响整个活动，故需要以下材料： 1.物料准备 展板、打粉机、产品宣传单页及折页、公司礼品、条幅、VCD光碟、消费 者信息统计表、有奖竞猜卡、一次性纸杯、扩音器、DVD、电视机、各产 品广告片、企业宣传片、简易桌、绶带、帐篷、太阳伞、气拱门、样品 盒 2. 资料准备 消费者信息统计表； 有奖竞猜卡 各产品折页； “古今秘趣话阿胶”知识手册 一次性纸杯；
2、定期宣传 活动结束后在社区及合作终端进行宣传，形式自定，如：终端海报、 社区橱窗广告、入户投放单页、粘贴画等等。 3、终端回访及检查 在活动结束后回访考核终端，询问终端销量及消费者信息，对终端 POP进行维护、更新及添置。 4、消费者回访 （1）活动结束后一周，根据地区收集到的消费者信息资料，由信息 中心进行消费者的电话访问，并确证资料的真实性； （2）通过前期活动的推广有部分消费者已经开始试用，也有部分消 费者开始改变原有的服用方法，每个月办事处都对部分已开展社 区活动的社区进行随访，有针对性的对8-10名接受过宣传教育的 消费者，进行深访了解出产品的尝试率、理解度。 5、效果评估 活动后对社区周边终端进行月度销量考核，考核一个月。 6、全国社区活动月度公告 公告社区巡回展进展情况，通报各办事处月度目标的达成率（即社 区活动的考核分值），并进行排名，对开展优秀的办事处进行表 扬与经验共享，极差的办事处进行批评与问题剖析。

六、社区谈判：
社区谈判9步骤：






去社区前的准备：整理着装佩戴厂徽，点齐谈判需要的物品（笔记本、笔、 《社区活动策划书》、《企业画册》、《中国阿胶博物馆知识手册》、竞猜 卡、以前活动照片、少量的小礼品） 进门回忆谈判的要点：开场白、活动的介绍、活动特点、活动的意义、对社 区的利益 打招呼、自我介绍、开门见山说明来意 配合照片与文件资料开始介绍活动本身：企业简介、活动内容简介、突出活 动特点、强调活动的性质、对社区的意义 简单介绍完毕，留1－2分钟的时间让对方稍加回味 开始讨论双方的责权，强调活动性质，对社区精神文明建设的意义，对社区 居民的实惠，同时指出社区的责任可以根据实际情况加以调整。 活动费用谈判：简要叙述公司投入，强调活动的性质与意义，同时表露希望 双方长期合作建立伙伴关系的愿望，尽量压缩费用并增加社区对巡回展活动 的能动性，尤其是活动前后的宣传。 确定开展活动，并与居委会确定各项准备工作如：社区活动报批、活动前告 知、场地布置、现场的人员组织与配合等。 发放公司小礼品，道别。
7.健康咨询 设置一张桌子、咨询医生一名、相应器具及消费者信息调查表。 主要用于普通疾病的诊断、简单体检及健康问题咨询，要求每位 咨询者都要填写相关信息。 8.DVD放映 在有需要的活动场所设置DVD，有条件的可强化音响效果，主要放 映各单品的产品广告、企业宣传片，循环播放增强现场的气氛。
五、初选要求： 为了达到我们巡回展活动的要求，确定活动社区必 须有一定的标准，具体要求如下： 居户数量：大型城市1000户以上，居民人数达到3000； 中小型城市800户以上，居民人数达到2500人。 居民基本情况：社区常驻人口达到90％，城市居民占 70％以上，消费能力较高，居民素质较高， 社区及其周边环境：社区周边有药店终端，是社区居 民日常购药的主要去处，具有规范的进货渠道；社区 里有活动需要的户外空间至少30平方米；社区为开放 型社区或半开放型社区
一颗心：
带着一颗热诚而富有激情的心
两不怕：
一不怕苦，二不怕烦
7．推广活动的三种形式：
“古今秘趣话阿胶”社区巡展 “21世纪养生保健之道”社区讲座 “发现东阿阿胶· 健康中国行”大型讲座
说明：2005年社区活动的大主题是发现东阿阿胶，在这个主题下以 “寻找东阿阿胶健康大使”为活动的由头，具体的表现形式分为： 社区巡展、社区讲座、大型讲座
2.有奖竞猜

有奖竞猜也是整体活动的亮点之一，主要用于吸引消费者参观 展板，同时收集消费者信息，因此此项活动形式必须执行。 各地区统一使用公司制作的“竞猜卡”，只能使用公司统一发 放的宣传品、统一派发的小礼品及少量的新产品作为奖品。 在活动形式上可完全参照市场部制定的有竞猜方案执行；也可 以结合区域实际情况进行创新，但必须在上报费用申请时附带 方案说明，否则将追究办事处责任。
6.新服法解说、演示及免费品尝 整个展台由两张桌子组成，主要用于放置打粉机，展示阿胶、 粉状阿胶、奶粉及白糖。 根据标准的阿胶加牛奶的操作方法，配合公司制作的相关折页， 向消费者介绍整个操作过程，并进行现场的打粉、冲奶及搅拌 演示。 向关注该服法的消费者提供免费品尝，并要求填写信息反馈表。
3.礼品准备 《国药瑰宝——阿胶》 公司礼品：各地区可根据地方需求，向市场部提供礼品制作 建议，市场部安排礼品的派发，礼品不够时须提前半个月及 时与市场部沟通。 竞猜礼品：主要由公司派发的小礼品为主，而竞猜抽奖的礼 品是“阿胶液体1盒”、“阿胶补血颗粒1盒”或“复方阿胶 颗粒1盒”中的一种。
第一篇：古今秘趣话阿胶巡展
第 一 节： 地点的选择
一、地点选择的原则 地点的选择关系到社区推广的成功与否，因此选址必须遵循以下原则： 1、提前调查的原则（见选点报告）： 调查当地居民情况：户数、人数、保健意识、经济状况、购买力、近期是否有 同类产品搞过社区推广，是否有人服用过“阿胶”系列产品及效果如何（效果 好的可以作为有效病例），是否可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调 （依靠单位或找谁协调）。 2、争取小区居委会的支持，调查清楚后，要先和小区居委会联系，争取他们 的同意后，然后在确定是否在社区作巡展。 3、确定时间的原则： 一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、大的集体活动，因为人 们的当天目标不是来社区推广现场的，即使来社区推广的现场也不是有备而来 很难达到巡展推广的效果。 城区地点一般在1000户左右。 小结：地点确定好以后，我们需派一至两名负责人和对方去交涉，首先我们要 带自己的资料，包括公司的营业执照、企业许可证、药品的荣誉证书及产品的 简介资料，用这些资料证明自己的身份，以取得对方的认可，然后直截了当的 向对方讲明来意，收方谈妥一定的条件经协商后签订合同。
二、选点应该注意的三点： 1、单人操作选择年龄较大、社会经验丰富的人员 2、选点完成后必须写分析报告 3、以上工作完成后必须召开预热前的准备会议。 附：选点分析报告 选点负责人：
社区推广地点：
时间：
年 月 日
预热户数：
人口：密集
收入水平：高 收入来源：
较散
中 低 时间
近期集会情况：
居委会联系人： 预计到场现场再进行检查，对电源、场地等进行 核实，如有变动马上解决，以免因这类事情影响社区推广。
第 三 节、社区巡展现场的操 作
一、现场的布置
展板展示
人 行 道
拱
人
门
行 人 道 行 道
展 板 展 示
拱
门
其 他 活 动 环 节 工作人员通道 组
其他活动环节组 工作人员通道 场地布置图1：垂直人行道，细长场地布置 展板展示 其 他 活 动 环 节 组 展板展示 场地布置图3：宽扁场地及小型布置
第四节、后期跟进



1、活动总结 活动完成之后提交活动现场的总结报告，其主要内容包括： 活动时间、地点、参与工作人员 活动现场的描述 参与巡展活动的消费者总体人数 发放各类宣传品数量 参加有奖竞猜的消费者信息反馈数量 服用阿胶加牛奶的信息反馈数量 健康咨询的消费者信息反馈数量 现场售卖的消费者信息反馈数量 配有现场售卖的活动，必须在总结时说明阿胶的销量，复方阿胶浆的销量以及新 产品的销量。 对此次活动的认识 发现问题及改进建议