价格定位分析概述(终审稿)
营销策划方案中的价格定位
营销策划方案中的价格定位一、价格定位的基本概念价格定位是指企业为其产品或服务设定的价格水平。
合理的价格定位可以帮助企业实现盈利，并在市场中建立品牌形象和竞争优势。
价格定位的目标包括：1. 赚取利润：价格应当能够覆盖成本，并实现一定的利润。
2. 竞争力：价格应当与竞争对手相匹配，既要能够吸引消费者，又要能够与市场上的同类产品竞争。
3. 市场份额：价格应当能够吸引足够多的消费者，使企业在市场中获得一定的份额。
二、不同的定价策略1. 成本加成定价：在产品的生产成本基础上增加一定的加成，以确保利润。
2. 市场定价：根据市场需求和竞争状况，设定适当的价格。
3. 高价定价：将产品定价较高以传递高品质、高价值的信息，适用于高端市场。
4. 低价定价：将产品定价较低以吸引更多的消费者，适用于拓展市场份额。
5. 分段定价：根据不同的消费者群体、产品特性或市场需求，设定不同的价格。
6. 促销定价：通过打折、降价等促销活动，以吸引消费者并增加销量。
三、确定最佳的价格定位确定最佳的价格定位需要考虑以下几个因素：1. 成本与利润：了解产品的生产成本以及预期的利润目标，以便设定合理的价格。
2. 市场需求：了解市场对产品的需求强度、竞争状况以及消费者的购买力等因素，以决定最适合的价格定位。
3. 产品定位：根据产品的特点、品质以及目标消费者群体，确定产品在市场中的定位，从而决定最佳的价格定位。
4. 市场调研：通过市场调研了解竞争对手的定价策略和消费者对不同价格的反应，以便制定出具有竞争力的价格策略。
5. 盈利目标：根据企业的盈利目标和市场趋势，衡量不同的价格水平对企业盈利的影响，从而确定最佳的价格定位。
四、价格定位的实施步骤1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括定位目标、定位策略以及目标消费者群体的特征和需求。
2. 竞争分析：了解竞争对手的定价策略以及市场状况，包括市场份额、产品特点和价格水平等信息。
3. 市场调研：通过市场调研了解消费者对不同价格的反应以及他们对产品的需求和偏好。
产品策划中的价格定位与定价策略
产品策划中的价格定位与定价策略在产品策划中，价格定位与定价策略是至关重要的环节。
恰当的定价不仅能够确保企业的利润，还能够对市场竞争力产生深远影响。
本文将从价格定位和定价策略两个方面进行讨论，帮助读者深入了解在产品策划过程中如何进行合理的价格决策。
一、价格定位价格定位是指在特定市场环境下确定产品价格的过程，旨在追求企业的利润最大化。
在确定价格定位时，企业需要综合考虑多个因素，如产品成本、目标市场需求、竞争对手价格等。
下面将详细分析几种常见的价格定位策略。
1. 高价定位高价定位是指将产品价格定位在市场的高端水平，以高品质和高价值为卖点。
这种定位策略适用于高端市场和品牌知名度较高的情况。
高价定位可以提升产品的独特性和稀缺性，从而吸引有购买力的消费者群体，带来更高的利润。
2. 中等价位定位中等价位定位是指将产品价格定位在市场的中间水平，以中等品质和中等价值为特点。
这种定位策略适用于中等收入人群，可以满足他们对品质和价格的需求。
中等价位定位在涉及竞争激烈的市场时较为常见，能够吸引更大的消费者群体。
3. 低价定位低价定位是指将产品价格定位在市场的低端水平，以低价和性价比为卖点。
这种定位策略适用于追求大众市场份额的企业，目的是通过价格的优势吸引更多的消费者。
低价定位可能会降低利润率，但在销量大幅增长的情况下，仍能够带来可观的利润。
二、定价策略定价策略是指在确定产品价格时所采取的具体策略和措施。
在产品策划阶段，企业需要结合市场情况和竞争对手的定价策略，有效制定自己的定价策略。
以下是几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略较为简单直接，适用于以成本为核心的企业。
然而，此策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格偏高或过低，影响销售效果。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是指通过借鉴竞争对手的定价策略，结合企业自身产品特点进行定价。
这种定价策略能够更好地适应市场竞争环境，但需要充分了解竞争对手的价格策略和产品差异化特点。
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
产品的价格定位和市场定位分析
产品的价格定位和市场定位分析在市场经济中，企业面对的一个重要问题是如何确定产品的价格定位和市场定位。
产品的价格定位和市场定位直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将从理论和实践的角度，探讨产品的价格定位和市场定位的分析方法，帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品的价格定位分析1. 市场需求分析在确定产品的价格定位前，企业需要对市场需求进行深入分析。
通过调查市场，了解消费者对产品的需求量和价格敏感度。
根据市场调研的结果，结合产品的特点以及竞争对手的价格策略，确定产品的价格范围。
2. 成本分析在产品的价格定位中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要对产品的生产成本进行详细核算，包括直接成本和间接成本。
同时还需要考虑市场规模和生产规模对成本的影响。
通过成本分析，确立产品的最低售价，避免出现亏损或低利润的情况。
3. 竞争分析竞争对手的价格策略是产品价格定位的重要参考因素。
企业需要对竞争对手的产品价格进行分析，了解其定价策略和市场份额。
根据竞争对手的价格水平，企业可以选择按价值定位、按成本定价、按市场定价等不同的策略进行产品定价，以获取市场份额。
4. 市场定位分析产品的市场定位与价格定位密切相关，它关注的是产品在市场中的定位和差异化。
企业需要对目标市场的细分和定位进行研究，并分析目标市场的需求和竞争状况。
通过市场定位分析，企业可以确定产品的差异化特点，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品的市场定位分析1. 目标市场确定目标市场的确定是产品市场定位的首要任务。
企业需要通过市场调研和数据分析，确定产品最适合的目标市场。
目标市场可以按照地理位置、行业领域、消费群体等多种维度进行划分。
目标市场的确定有利于企业将有限的资源集中在最具竞争力的市场上。
2. 市场需求分析在进行市场定位分析时，企业需要深入了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为。
通过调查和研究，获取目标市场的历史数据和趋势，分析市场的规模、增长率、渠道等因素。
产品价格定位模板
产品价格定位模板一、市场分析与竞争环境在进行产品价格定位之前，需要先对市场进行全面的分析，了解竞争环境，明确产品所处的市场定位。
1. 目标市场分析首先需要确定产品的目标市场是哪个群体，他们的消费习惯、购买力以及价值观等方面的特点。
通过调查研究和市场数据的分析，可以对目标市场进行全面了解。
2. 竞争分析接下来需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额以及价格策略等方面的信息。
通过比较分析，找出产品的竞争优势和劣势。
3. 市场趋势预测除了对当前市场进行分析外，还需要对未来市场趋势进行预测，对行业发展方向和市场需求进行合理猜测。
这可以为产品价格定位提供更有针对性的指导。
二、定价策略确定1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，基于产品的生产成本和运营成本来确定产品价格。
在确定价格时，需要将成本合理分摊到每个产品上，并考虑利润率和市场接受能力。
2. 市场导向定价市场导向定价则是以市场需求和竞争对手的价格为基础，确定产品的定价策略。
在竞争激烈的市场中，通过合理定价来满足消费者需求，确保产品的市场竞争力。
3. 价值导向定价价值导向定价是基于产品的附加价值和品牌形象来确定产品价格。
对于具有独特附加价值的产品，可以通过高定价来突出其价值，实现品牌溢价。
4. 定位导向定价根据不同的市场定位来确定产品的价格，即根据产品在市场中的定位和独特卖点来制定价格策略。
定位导向定价要求明确产品在市场中的差异化特点，并将差异化表现在产品价格上。
三、灵活调整与市场反馈1. 定价灵活性产品价格定位并非一成不变，随着市场环境的变化和竞争压力的增加，需要根据实际情况进行价格的灵活调整。
通过市场调研和市场反馈，及时调整产品的定价策略。
2. 市场反馈与价格调整定价过程中要重视市场反馈，如销售数据、市场调查以及顾客反馈等。
通过分析这些数据，可以了解产品在市场上的表现，进而按需求调整产品的价格。
3. 价格促销与奖励为了进一步推动产品销量，可以根据市场营销策略进行价格促销和奖励措施。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
如何进行市场营销中的价格定位
如何进行市场营销中的价格定位在市场营销中，价格定位是一项重要的策略，可以直接影响产品销售和市场份额。
正确的价格定位可以提高产品的市场竞争力，增加品牌价值，提升企业盈利水平。
本文将探讨如何进行市场营销中的价格定位。
一、了解市场需求和竞争情况在确定产品价格之前，首先要了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解目标消费者对产品的需求和价格敏感度，同时掌握竞争对手的产品定价策略。
这有助于制定一个合理且有竞争力的产品定价。
二、确定定价策略在市场营销中，一般有几种常用的价格定位策略，包括市场份额定价、高端定价、低价策略、差异化定价等。
企业可以根据产品特点、目标市场和竞争环境来选择适合自己的定价策略。
1. 市场份额定价市场份额定价是指企业根据自身市场地位和目标市场的竞争情况来制定产品价格。
如果企业处于市场领导地位，可以采取高价策略获取更高的利润；如果企业处于市场追随者地位，可以采取低价策略吸引更多的消费者。
2. 高端定价高端定价是把产品定位在高端市场，追求高品质、高附加值和高利润。
这种定价策略适合那些具有独特优势和高品牌价值的产品。
通过高端定价，企业可以树立品牌形象，吸引高端消费者，实现利润最大化。
3. 低价策略低价策略是指企业在同类产品中采取相对较低的价格来吸引消费者。
这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况，可以通过低价吸引更多的消费者，并通过规模效应达到利润最大化。
4. 差异化定价差异化定价是根据产品的特点、功能和附加值来制定差异化的价格。
通过为产品赋予独特的属性和附加值，企业可以根据不同的消费者群体制定不同的价格策略，实现市场细分和差异化竞争。
三、考虑成本和利润在进行价格定位时，企业还需要考虑产品成本和预期利润。
确定一个能够覆盖成本并获得合理利润的价格，既要满足消费者的需求，又要保证企业的盈利能力。
因此，成本核算和利润预测是价格定位的重要依据。
四、灵活调整价格策略市场是一个动态的环境，价格定位也需要根据市场变化进行灵活调整。
如何写一份全面的市场定价分析报告范文
如何写一份全面的市场定价分析报告范文市场定价分析报告是企业制定和调整产品价格策略的重要依据和指导。
一份全面的市场定价分析报告能够帮助企业了解市场情况、竞争对手动态以及消费者需求，从而合理制定产品的售价。
本文将为大家介绍如何写一份全面的市场定价分析报告。
I. 市场概况分析1. 市场规模和增长趋势通过研究市场的规模和增长趋势，企业可以了解市场的潜力和发展前景，有助于制定长远的定价策略。
2. 市场竞争情况分析市场上的竞争对手，包括其定价策略、产品特点和市场占有率等，可以帮助企业了解市场上的竞争格局，从而选择合适的定价策略。
3. 消费者需求和行为通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求偏好、购买力和购买习惯，有助于企业制定差异化的定价策略，满足消费者的需求。
II. 成本分析1. 生产成本详细分析产品的生产成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧等，以及不同规模的生产对成本的影响，有助于企业确定底线价格和盈利能力。
2. 销售和营销成本分析销售和营销活动的成本，包括广告费用、促销费用和销售人员提成等，有助于企业确定价格目标和销售策略。
III. 价值定位分析1. 产品特点和竞争优势分析产品的特点和竞争优势，包括技术创新、品质保证和售后服务等，有助于确定产品的价值定位，与竞争对手区分开来。
2. 顾客认知和价值感知通过市场调研和消费者调查，了解消费者对产品的认知和价值感知，包括产品的品牌形象、信誉和口碑等，有助于确定产品的定价策略。
IV. 定价策略和调整建议1. 定价策略根据市场分析和成本分析结果，结合产品特点和竞争对手情况，制定定价策略，包括高价策略、低价策略、差异化定价等。
2. 定价调整建议根据市场动态和消费者需求变化，及时调整价格，包括上调价格、降低价格或者进行促销活动等，以保持竞争力并提高市场占有率。
总结：市场定价分析报告是制定产品价格策略的重要依据，通过全面分析市场概况、成本、价值定位以及制定定价策略和调整建议等，有助于企业合理制定产品的售价和提高市场竞争力。
价格定位的技巧
价格定位的技巧价格定位是企业如何确定产品或服务的售价的过程。
下面是一些价格定位的技巧：1. 了解目标市场：首先要了解目标市场的消费者需求和购买习惯。
通过市场调研和竞争对手分析等方法，了解消费者对产品或服务的价值感受和付款意愿。
2. 竞争定价策略：分析竞争对手的定价策略，包括高端定价、低价策略或中间定价等。
根据产品或服务的特点和竞争优势，确定与之相匹配的定价策略。
3. 价值定价策略：根据产品或服务的特性和优势，确定其带给消费者的价值，并据此制定相应的定价策略。
例如，如果产品具有高品质、独特功能或提供额外服务，可以采用高价策略。
4. 定价弹性：了解产品或服务的价格弹性，即在不同价格水平下消费者对其需求的敏感程度。
根据市场需求弹性，调整定价策略，以提高销售额和利润。
5. 定期评估和调整：定期评估市场和竞争环境的变化，以及消费者对产品或服务的反馈和需求变化。
根据评估结果，及时调整价格策略，以保持竞争力。
6. 联动定价：如果企业提供多个产品或服务，可以采用联动定价策略，即将不同产品或服务进行组合销售，并给予折扣或奖励，以提高销售额。
7. 定价透明度：在设定和公布价格时，保持透明度，并提供明确的价值陈述和产品描述。
消费者愿意支付公平和合理的价格，但需要清楚知道他们所支付的价值。
8. 定价灵活性：根据市场需求和消费者反馈，保持一定的定价灵活性。
根据不同的销售渠道、目标客户群体或促销活动，可以采取不同的定价策略。
9. 定价实验：可以进行一些小范围的定价实验，如引入新产品或服务时，可以首先进行小规模销售试验，然后根据试验结果进行定价调整。
10. 具体情况具体分析：定价策略应根据不同产品或服务的特点和市场需求来制定。
没有一个适用于所有企业的通用定价策略，因此需要根据具体情况进行分析和决策。
这些技巧可以帮助企业根据市场需求和竞争环境，制定合适的定价策略，实现产品或服务的价值最大化和市场竞争力。
杜云生绝对成交话术(终审稿)
杜云生绝对成交话术文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧（是）你这样说该不会是想躲开我吧（不会）那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢你考虑的是不是钱的问题太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。
你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱（3万）12个月损失多少（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。
（100万)你是说代价贵还是价格贵客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。
产品价格定位范本
产品价格定位范本随着市场竞争的加剧，产品的价格定位显得尤为重要。
合理的价格定位可以提高市场竞争力，实现良好的销售业绩。
在这篇文章中，我们将介绍一种适用于产品价格定位的范本，帮助企业确定合适的价格策略。
一、明确定位目标市场在确定产品价格的过程中，首先要明确目标市场。
不同的目标市场会对产品的价格敏感度有所不同。
企业需要了解目标市场的消费能力、消费习惯以及竞争对手的价格水平。
通过对目标市场的准确把握，企业可以更好地制定价格策略。
二、了解成本构成在制定价格策略之前，了解产品的成本构成是必要的。
成本构成是决定产品价格的重要因素之一。
通过对成本的清晰了解，企业可以确定合理的利润空间，并根据市场情况进行调整。
三、参考竞争对手价格竞争对手的价格是企业定价的重要参考依据之一。
通过了解竞争对手的产品价格，企业可以判断市场的价格范围，避免价格过高或者过低带来的市场风险。
同时，企业可以通过调研竞争对手的产品特点和附加价值，合理定位自身产品在市场中的价值。
四、差异化定价在目标市场中，企业可以通过差异化的定价策略来提高竞争力。
差异化定价是根据产品的特性、品质、服务等因素来确定不同价格的策略。
企业可以通过差异化的产品包装、售后服务等手段来塑造产品的附加价值，从而达到差异化定价的目的。
五、灵活调整定价策略市场环境是不断变化的，企业需要灵活调整定价策略以适应市场需求的变化。
在产品生命周期的不同阶段，企业可以根据市场反馈，合理调整价格。
同时，企业应密切关注竞争对手的动态，及时作出相应的调整。
六、市场定位决定价格策略市场定位是产品定价的基础。
企业通过明确产品的目标市场和特性，并确定与之相匹配的定价策略。
不同的市场定位需要采取不同的价格策略，企业应根据市场定位来确定产品的定价范围。
七、灵活运用促销策略促销策略是企业定价的重要手段之一。
通过灵活运用促销策略，企业可以在一定程度上影响市场价格。
企业可以通过限时折扣、捆绑销售等方式来吸引消费者，提高产品的竞争力。
产品定价分析总结范文
一、引言产品定价是企业在市场竞争中的一项重要策略，合理的定价既能保证企业的利润，又能满足消费者的需求。
本文通过对产品定价的分析，总结出以下关键点，以期为企业在产品定价方面提供有益的参考。
二、产品定价分析1. 成本分析（1）固定成本：包括厂房、设备、研发、管理等费用，这些成本在一定时期内不会因产量增加而变化。
（2）变动成本：包括原材料、人工、运输、销售等费用，这些成本会随着产量的增加而增加。
（3）边际成本：指每增加一单位产量所增加的成本。
2. 市场分析（1）市场供需关系：分析市场需求与供给的关系，了解产品在市场上的竞争状况。
（2）消费者心理：研究消费者对价格的敏感程度，以及消费者对产品价值的认知。
（3）竞争对手定价：分析竞争对手的定价策略，了解自身在市场中的定位。
3. 定价策略（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
（2）市场渗透定价法：以市场较低的价格快速打开市场，提高市场份额。
（3）心理定价法：根据消费者心理，采用尾数定价、分级定价等策略，提高产品吸引力。
（4）价值定价法：以产品能为消费者创造的价值为基础，确定产品价格。
三、总结1. 成本分析是产品定价的基础，企业应充分了解固定成本、变动成本和边际成本，以确定合理的利润空间。
2. 市场分析是企业制定定价策略的重要依据，企业应关注市场需求、消费者心理和竞争对手定价，以制定有针对性的定价策略。
3. 定价策略的选择应结合产品特点、市场环境和消费者心理，以实现企业利润最大化。
4. 企业在产品定价过程中，应遵循公平、合理、透明的原则，以树立良好的企业形象。
总之，产品定价是企业市场竞争的重要手段，企业应综合考虑成本、市场、策略等因素，制定合理的定价策略，以提高产品竞争力，实现可持续发展。
价格工作总结范文9篇
价格工作总结范文9篇第1篇示例：价格工作总结一、市场定位在过去的一年中，公司不断丰富和完善产品线，逐渐形成了以成本效率和品质为核心的市场定位。
市场定位的核心是以低廉的价格为消费者提供高品质的产品，通过提高生产效率降低成本，实现对消费者价值的最大化。
二、价格策略在过去的一年中，公司针对不同的产品和市场推出了灵活的价格策略。
对于畅销产品，通过保持价格的稳定性，提高产品质量和服务水平，实现价值的最大化。
对于新推出的产品，通过降低价格，吸引更多的消费者，进而扩大市场份额。
通过灵活的促销活动和折扣策略，激发消费者的购买欲望，增加销售额。
三、价格管理在过去的一年中，公司继续加强了价格管理工作，通过制定和完善价格管理制度和规范，规范价格制定流程，建立价格管理的科学化和规范化。
公司加强了价格信息的收集和分析，通过对市场价格和竞争对手价格的监控，及时做出调整，保证产品价格的市场竞争力。
四、价格成本管理在过去的一年中，公司加强了对成本的管控，通过提高生产效率，降低成本，实现了产品成本的降低。
在产品设计和研发上，加强了成本控制，确保产品在保持质量的前提下，成本更低。
公司优化了供应链，降低了原材料和零部件的采购成本。
通过价格成本管理，实现了产品竞争力的提升。
五、价格合理性在过去的一年中，公司注重提高市场价格的合理性，坚持以市场需求和产品成本为依据，制定合理的价格。
对于新产品的定价，通过对市场需求和消费者支付意愿的调研，结合产品成本和利润预期，制定了合理的定价策略。
公司重视价格透明度，通过公开定价原则，提高了市场价格的合理性和公平性。
六、价格与品质的关系在过去的一年中，公司重视价格与品质的关系，注重提高产品的性价比。
通过提高产品质量，降低成本，实现了产品性价比的提升。
公司一直坚持以消费者价值为核心，通过提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，建立了良好的品牌形象和口碑。
价格与品质的关系，直接影响着企业的市场竞争力和发展潜力。
价格预测总结报告范文
一、报告概述本报告旨在对近期我国某产品价格走势进行预测，分析影响价格的主要因素，并提出相应的对策建议。
报告以2023年1月至2023年6月的数据为基础，结合行业动态、市场供需状况、政策环境等因素，对产品价格进行预测。
二、价格走势分析1. 上半年价格走势（1）价格上涨：从2023年1月至6月，我国某产品价格呈现上涨趋势。
其中，第一季度涨幅明显，第二季度价格波动较大，但整体仍保持上涨态势。
（2）原因分析：价格上涨主要受以下因素影响：① 供需关系：上半年，我国某产品需求保持稳定增长，而供应量相对有限，导致供需失衡，价格上涨。
② 原材料价格：上半年，主要原材料价格普遍上涨，推高了产品生产成本，进而带动产品价格上涨。
③ 政策环境：国家政策对某产品的扶持力度加大，有利于行业健康发展，但也带来一定的成本压力。
2. 下半年价格走势预测（1）价格波动：预计下半年，我国某产品价格将呈现波动走势。
上半年价格上涨的势头有望持续，但受多种因素影响，价格波动在所难免。
（2）原因分析：① 供需关系：下半年，我国某产品需求增速可能放缓，而供应量有望增加，供需关系将逐步改善。
② 原材料价格：下半年，原材料价格波动可能加大，对产品价格产生影响。
③ 政策环境：国家政策对某产品的调控力度将加大，有利于行业健康发展，但可能带来一定的成本压力。
三、对策建议1. 加强行业自律，规范市场秩序，防止价格恶意炒作。
2. 提高产品附加值，降低对原材料价格的依赖，增强企业抗风险能力。
3. 加强技术创新，提高生产效率，降低生产成本。
4. 关注政策动态，积极应对政策调整带来的影响。
5. 加强与上下游企业的沟通与合作，共同维护产业链稳定。
四、结论通过对我国某产品价格走势的分析和预测，本报告认为，下半年价格波动在所难免。
企业应密切关注市场动态，加强风险管理，积极应对各种挑战，确保企业健康发展。
请简述价格定位方法
价格定位方法简介价格定位是企业在市场中为其产品或服务设定价格的过程，是市场战略中至关重要的一环。
不同的价格定位方法可以帮助企业在市场中找到适当的价格水平，满足顾客需求，同时实现盈利目标。
以下是几种常见的价格定位方法：成本导向定价：原理：基于产品或服务的生产成本，通过加上期望的利润率来确定价格。
优势：直观、简单，确保企业覆盖成本并获得盈利。
缺点：未考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格高于或低于市场接受水平。
市场导向定价：原理：基于市场需求和竞争状况来设定价格，注重顾客对产品或服务的价值感知。
优势：更符合市场需求，能够提高产品在竞争中的竞争力。
缺点：可能忽略企业的实际成本，导致低价竞争或低利润。
竞争导向定价：原理：根据竞争对手的价格来设定自己的价格，通常是与竞争对手价格相近或略低。
优势：能够更好地适应市场竞争环境，避免价格战。
缺点：可能导致整个市场的价格水平下降，影响企业利润。
差异化定价：原理：根据产品或服务的独特特征、品牌形象或其他差异因素来设定价格，通常高于竞争对手。
优势：强调产品的独特性，提高品牌溢价。
缺点：需要确保顾客愿意为差异性支付更高的价格，否则可能影响销售。
动态定价：原理：根据市场需求、季节性、促销活动等因素的变化，灵活调整产品或服务的价格。
优势：能够更好地应对市场变化，提高销售。
缺点：管理和实施相对较为复杂，需要及时的市场信息和数据支持。
不同的行业、产品和市场环境可能适合不同的价格定位方法。
企业在选择价格定位方法时，需要综合考虑产品特性、成本结构、市场需求以及竞争状况，以确保制定的价格策略符合企业整体战略目标。
价格定位案例
价格定位案例
某品牌服装公司推出了一款高定时装系列，希望以高端豪华的形象获得市场认可并获得较高的销售额。
然而，价格定位是品牌成功与否的关键因素之一。
因此，该公司需要合理确定产品的价格定位，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
首先，该品牌应该考虑目标消费者的购买力和消费水平。
由于该款系列定位为高端时装，目标消费者一般具有一定的经济实力。
因此，价格定位应该相对较高，以反映产品的高端属性和品质。
其次，品牌需要考虑产品的成本和附加值。
高端时装的制作成本通常较高，并且还需要考虑到高质量的面料、精致的做工和设计等额外成本因素。
品牌应该指定合理的价格，以保证销售额能够覆盖成本并获得一定的利润。
第三，品牌还需要进行市场调研，并研究竞争对手的价格定位。
如果竞争对手已经建立了较高的价格形象，那么品牌也可以适当提高价格以保持市场竞争力。
然而，品牌需要明智地评估竞争对手的产品质量和市场需求，以避免过高的定价导致销量下滑。
最后，品牌应该充分考虑消费者对产品的价值感受。
消费者通常会根据产品的品质、功能、品牌形象以及与其他替代产品的对比等来评估价格的合理性。
因此，品牌需要通过差异化的产品特性和独特的品牌形象来增加消费者对产品的价值认知，从而为高价提供充分的理由。
综上所述，价格定位对品牌的成功至关重要。
对于高端时装品牌来说，合理的价格定位应该考虑目标消费者的购买力、产品成本和附加值、竞争对手的价格定位以及消费者对产品的价值感受。
通过综合考虑这些因素，品牌可以确定一个合理的价格定位，以获得市场认可并实现较高的销售额。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一《产品价格定位策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品价格定位对于企业的成功至关重要。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高市场份额，同时确保企业的盈利能力。
本策划书旨在为[具体产品]制定一套科学、合理的价格定位策略。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品价格、品质、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
3. 市场需求与趋势：了解市场对该产品的需求状况以及未来的发展趋势，为价格定位提供参考。
三、产品特点与优势1. 详细描述产品的特点，如功能、质量、设计等方面的优势。
2. 分析这些特点和优势如何影响产品的价格定位。
四、价格定位策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、营销成本等因素，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
3. 价值导向定价：根据产品为消费者带来的价值，确定价格水平，强调产品的独特价值和优势。
五、价格调整策略1. 根据市场变化、成本变化、竞争对手策略等因素，适时调整产品价格。
2. 明确价格调整的时机、幅度和方式，确保价格调整的合理性和有效性。
六、价格执行与监控1. 制定详细的价格执行计划，包括定价的具体流程、责任部门等。
2. 建立价格监控机制，定期评估价格策略的效果，及时调整和优化。
七、风险评估与应对1. 分析价格定位可能面临的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，准确的产品价格定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
市场营销策略的价格定位
详细描述
这种定价方法强调产品与竞争对手的差异， 通过突出产品的独特性、创新性或个性化特 点，提高产品的市场竞争力，从而制定出高
于或低于竞争对手的价格。
反向定价法
要点一
总结词
反向定价法是根据成本和预期利润来推算出目标价格的方 法。
要点二
详细描述
这种定价方法首先确定产品的成本和预期利润，然后根据 市场需求和竞争状况，推算出一个能够实现利润目标的价 格。反向定价法的优点在于能够确保企业的盈利目标得到 实现，同时也有助于企业控制成本和提高运营效率。
根据竞争对手的产品价格来制定价格。企业通过分析竞争 对手的价格、产品质量和服务等因素，来制定具有竞争力 的价格。
市场导向定价
根据市场需求和供求关系来制定价格。企业根据市场需求 状况和供求关系等因素，灵活调整产品价格，以实现企业 的营销目标。
02
成本导向定价
成本加成定价法
总结词
这是一种基于产品成本加上预期利润的定价方法。
市场撇脂定价法
总结词
市场撇脂定价法是一种高价定位的定价策略 ，旨在获取高额利润。
详细描述
这种定价方法的目标是通过高价销售产品来 获取高额利润。企业通常在产品上市初期采 用市场撇脂定价法，以高价销售产品，并在 市场上树立高端品牌的形象。这种定价方法 适用于市场规模有限、消费者对价格不敏感 、产品具有差异化竞争优势的市场环境。
04
价值导向定价
理解价值定价法
总结词
理解价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来确定价格的方法。
详细描述
这种定价方法的关键在于准确评估消费者对产品价值的认知，通过市场调研和竞争分析 ，了解消费者对产品性能、品质、品牌等方面的需求和期望，从而制定出符合消费者认
价格定位分析概述
价格定位分析概述价格定位分析是企业在市场竞争中确定产品或服务价格的过程。
价格定位分析对于企业来说非常重要，因为定价直接影响到企业的利润和竞争力。
本文将对价格定位分析进行详细概述，包括其定义、目的、重要性、方法和案例等。
定义:目的:重要性:1.市场份额的增加：通过制定适当的价格，企业可以在市场上获得更高的份额，吸引更多的客户。
2.盈利能力的提高：通过正确定价，企业可以实现利润的最大化，保持竞争力，并为企业的可持续发展提供资金支持。
3.品牌价值的提升：价格定位分析可以帮助企业树立品牌形象，通过定价策略传递出产品或服务的价值和质量，提升品牌的价值。
方法:1.市场调研:通过对潜在客户和竞争对手进行调研，获取市场需求和竞争情况的信息。
2.核算成本:包括直接成本和间接成本以及其他相关费用，用于计算产品的生产成本。
3.估价:根据市场需求和竞争情况，估算出消费者对产品或服务的价格感知，并考虑到产品或服务的独特价值。
4.竞争分析：分析竞争对手的定价策略和市场份额，了解他们的优势和劣势，为企业定价提供参考。
5.定价策略:基于以上信息，制定合适的定价策略，包括高价策略、低价策略、中等价位策略等。
案例:1.苹果公司：苹果公司在市场竞争中采用了高价策略。
他们的产品，如iPhone和MacBook，以较高的价格销售。
苹果公司通过优秀的产品性能和独特的设计，成功树立了高端和豪华品牌形象，并实现了较高的利润和市场份额。
2.沃尔玛：沃尔玛采用了低价策略，在市场上以最低价格销售各类商品。
沃尔玛通过大规模采购和供应链管理的优势，为客户提供低廉的价格，吸引了大量消费者，并在市场上取得了领先地位。
总结:价格定位分析对企业来说是一个非常重要的决策过程。
它可以帮助企业制定合理和有竞争力的价格策略，实现市场份额和利润的最大化。
通过价格定位分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，为产品定价提供依据，并树立品牌形象。
《产品定价》分析报告范本
《产品定价》分析报告范本产品定价分析报告范本一、引言随着市场竞争的日益激烈，对于企业来说，制定合理的产品定价策略变得尤为重要。
本报告将对某公司产品定价进行深入分析，帮助企业了解市场环境和竞争对手状况，为产品定价提供科学依据。
二、市场概况1.市场规模根据相关调研数据显示，全球该产品市场规模约为XXX亿元，并呈稳定增长趋势。
2.竞争对手分析（1）公司A- 公司A是目前市场份额最大的竞争对手。
- 公司A采用高价策略，致力于提供高品质产品和优质服务。
- 公司A拥有强大的研发实力和品牌影响力。
（2）公司B- 公司B在市场中具有一定的份额。
- 公司B运用低价竞争策略，吸引了一部分中低收入消费者。
（3）公司C- 公司C是新进入市场的竞争对手。
- 公司C采用市场定位策略，满足特定用户群体的需求。
三、定价策略分析1.成本导向定价策略该策略主要以产品成本为基础，考虑成本和利润目标来制定价格。
对于保持市场份额和盈利稳定具有一定优势。
在考虑生产成本、销售费用及渠道成本等方面，我们注意到：（1）原材料成本有所增加，这影响了产品的总成本。
（2）销售费用虽然占比较高，但借助电子商务平台，可以降低传统渠道成本。
2.竞争导向定价策略该策略主要基于竞争对手的定价行为来制定价格，目标是在竞争中获取市场优势。
通过对竞争对手的调查和对市场需求的研究，我们发现：（1）公司A主要以高价定位，追求高品质和高利润，适合追求高品质的消费者群体。
（2）公司B采用低价策略，吸引中低收入群体。
（3）公司C采用差异化定位，满足特定用户的需求。
综合考虑市场定位和竞争对手策略，我们建议采取以下定价策略。
四、定价建议1.价值定价策略- 产品的功能、质量等要素与竞争对手形成差异，并赋予其合理的价格。
- 针对不同用户群体，提供不同档次的产品定价，满足不同消费需求。
2.渐进式定价策略- 初期可采取低价战略，吸引消费者群体，扩大市场份额。
- 随着市场占有率提高，逐步提高产品价格，实现盈利增长。
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价格定位分析概述
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价格定位分析概述
在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。
一、认识房地产价格的真实面目
房地产价格与一般物价既有共同之处，也有不同的地方。
其共同之处是：首先都是价格，都用货币表示；其次是都有波动，受供求等因素的影响；第三，按质论价；优质高价，劣质低价。
而房地产价格与一般物价相比，更表现出房地产价格不同的特征：
第一，房地产价格既可表示为交换代价的价格，同时也可表示为使用和收益代价的租金（房地产价格VS租金＝本金VS利息）。
其实，租金能较准确地反映商品房实际价格，因为真正需要房地产商品的人，是租用房地产的人，是他们看中了房地产商品的使用价值，而购买者则不一定真正使用，他可能是作为一种投资去购买商品房，用于保值、升值，他看中的是房地产商品所具有的收益性，房地产的价值最终是体现在使用者身上。
第二，房地产价格实质上是关于房地产权利利益的价格。
房地产自然地理位置不可移动，可以转移的并非房地产实物本身，而是有关该房地产的所有权、使用权。
第三，房地产价格是在长期考虑下形成的。
一宗房地产通常与周围其他宗房地产构成某一地区，这个地区并非固定不变的，尤其是社会经济位置经常在不断变化，所以房地产价格是在考虑该房产过去如何使用，将来能作何种使用，总结这些考虑结果后才能形成房地产的今日价格。
第四，房地产的现实价格一般随着交易的必要而个别形成，交易主体之间的个别因素容易起作用。
这是由于不可移动性、数量固定性、个别性等土地的自然属性，使房地产不同于一般物品。
没有一个统一价格，或指导价格，交易主体会根据房地产的自身条件，供求状况而接受不同的价格。
房地产价格的结构包括生产成本、销售成本、利润和税金等项目（略）。
二、制定房地产价格合理的定价目标
首先，对每一个开发商来讲，追求最大利润是自然的，这便是定价目标。
不少开发商往往会将价格尽量定高以获取高额利润，这在90年代初卖方市场下，可能是行得通的。
如今在市场日益成熟的情况下，价格的高企只是开发商一厢情愿而已。
事实上，追求最大利润并不等于定高价格，而是追求企业长期目标的最大利润，高价带来的高额利润只是短期的，逐渐
会受到消费者的不满而拒绝购买，反而让竞争者争得市场。
以低价入市争取顾客，拥有消费者，才能给企业带来长远的利润。
房地产价格始终是购房者、开发商以及竞争同行最敏感的问题。
当同地区有多个楼盘参与销售竞争时，在楼盘素质相近的情况下，价格较低者往往能取得良好的销售成绩。
在定价之前，作为开发商应仔细研究同区竞争对手的定价和有关楼宇设计、施工质量、建筑材料、销售手段等方面资料，以制定具有竞争力的价格。
一般可以同地区同类房屋市场占有率最高的楼盘价格为基础价格，考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等不可或缺的因素，或以高或低于竞争者的价格出售，如高于基础价格，必须具备超过竞争者的有利条件，使顾客愿意支付较高的价格。
以取得最大利润作为定价目标，是个抽象的数字，是大前提。
如果要将目标具体化，也可将投资利润率作为定价目标。
即在总体投资基础上加上事先确定的投资利润率，计算出售楼的价格。
但是投资利润率为多少才合理呢？在房地产热火朝天的90年代初，房地产市场的投资收益率可高达40％。
当市场趋于成熟和规范以后，房地产的平均利润仍可能高于社会平均利润，以高风险、高回报为特征的房地产平均利润将可在10％到20％之间。
三、房地产价格的合理定位
现房地产定价通用的定价方法有成本导向法和需求导向法。
成本导向，顾名思义是以总成本为中心来制定价格。
即：价格＝成本＋利润＋税金（其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算）
成本导向法紧紧围绕着开发商的利润目标，有利于最大限度地控制成本，而目标利润也可根据目前房地产业平均利润率，视自己项目的规模、设计、套型、环境、施工质量等因素相应制定合理的目标利润，这种方法无疑是比较简便。
但由于开发商取得地块的途径不同，经营管理水平不同，同等楼宇成本的差异也比较大，如果仅以自己的目标成本加目标利润制定价格，这个价格未免是一厢情愿，市场是不管你成本，不管你利润的，市场能接受的价格才是合理的价格，只有接受你的价格你的房子才能卖出去。
况且如果市场能接受的价格高于原来目标成本加目标利润制定的价格，使你能多赚钱，那么何乐而不为呢
归根到底，与许多产品一样，房地产价格主要是取决于市场供求关系。
以需求导向法定价是目前较多开发商使用的较科学合理的方法。
需求导向定价法
需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，不是依据卖方的成本定价。
是根据消费者的价格观念，以较好的房屋设计、完善的配套设施、美丽的庭园、优质服务等条件来影响消费者的购买行
动。
根据不同地区的房地产市场、不同的时间、不同地点离市区中心远近程度、繁华程度、交通条件等适当定下不同价钱。
要根据市场的供求关系定价，便要了解房地产所处的环境中各种因素是怎样影响供求关系，从而影响定价，熟练分析了这些因素对合理定价取得最大利润很有帮助。
在这些因素里当然以供求关系为主要影响因素。
供给和需求是价格水平形成的两个最终因素，其他一切因素要么通过影响供给，要么通过影响需求来影响价格。
供求关系因素；房地产的价格一般来说也是由供给和需求决定的，与需求成正相关，与供给成负相关。
房地产的供求状况可分为如下4种类型：
1）全国房地产总的供求状况；
2）本地区房地产的供求状况；
3）全国本类房地产的供求状况；
4）本地区本类房地产的供求状况。
还有影响房地产价格的其他因素：
经济因素：包含物价、土地价格、利率、货币供应量、经济增长率等内容。
物价和土地价格上涨会造成价格上涨，房地产原料上涨，商品房价格也会上涨。
银行利率提高会减少买方市场，利率降低刺激购房。
货币供应量增加时，其代表的土地价格相对减少，即提高价格。
经济增长使购买力加强，房地产价格上涨。
社会因素：人口因素的影响表现为人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，房价自然提高；家庭结构可影响购房目的、购买力；福利性实物分房的停止，住房公积金贷款、微利房的推出等均能提高购房需求。
行政及法律因素：比如产业政策和产业结构直接影响经济发展，失业率高房子当然很难卖掉。
自身因素：所谓自身条件，是指那些反映房地产本身的自然物理性状况的因素。
这些因素如下：
1、位置：房地产价格与位置优劣成正相关。
一般来说，商业房地产的位置优劣，主要看周围环境状况、安宁程度、交通是否方便，以及与市场中心的远近。
2、地质：地质条件对地价的影响很大，地价与地质条件成正相关。
地质条件的好坏决定着建设费用的大小。
3、土地面积：规模大的住宅区，封闭式物业管理，完善的配套设施，大面积的花园总能令消费者对楼盘满意，增进需求。
4、日照朝向、采光、通风、风向等。
5、建筑物的外观：建筑样式、风格和色调。
凡建筑物外观新颖、优美，可以给人们舒适的感受，价格就高；反之，单调、呆板，很难引起人们强烈的享受欲望，甚至令人压抑、厌恶，价格就低。
6、心理因素：当经济大环境暂时不佳，前景不明朗时，购房者持币观望。
随着楼市的逐步成熟，购房者已不再是盲目跟风的一族，而且各种渠道涌进的信息均可提高他们的分析和判断能力。
分析过各种影响因素后，价格的定位是讲究技巧的。
具体来说，一般先行设置内部认购时期的价格，目的是摸清楼盘由价格表现的各项条件的市场接受程度。
内部认购价可根据成本加成法，并参照附近地区楼盘价，以较低为好。
如果市场表现踊跃，可在公开发售时作向上调整，幅度不可太大。
如果市场表现冷淡，表明内部认购价格定高了，可以采取提高装修标准，或增加提供优质服务，或送管理费及其他附加费等措施吸引客户，争取公开发售成功。
总之应使楼盘开售后，价格只升不跌，给予客户信心，使潜在客户受到刺激，产生购买的欲望。