太太口服液:专一细分市场
太太口服液中国市场营销策略研究1 - 副本
市场营销策划方案专业生化制药专业班级 1106姓名李金豹学号 49指导老师段立华目录一.市场营销环境分析---------------------1.宏观环境(1)人口(2)经济(3)自然(4)政治法律(5)社会文化2.微观环境(1)公司自身(2)供应商(3)营销中介(4)公众3.SWOT分析二.市场细分---------------------------------------------------1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位三.斯达舒市场营销策划-----------------------------------1.产品策划(1)产品整体概念(2)产品生命周期(3)药品组合(4)品牌策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略(1)人员促销(2)药品广告(3)公共关系(4)营业推广太太口服液营销策划书一.市场营销环境分析1宏观(1)经济环境虽然全球的经济不景气但是保健品产业却是另一番景象据统计全球保健食品已占整个食品销售的5%以上达上500 亿美元而且每年都以相当的速度增长美国目前的保健食品销售额达161 亿美元占食品销售额的1/3 日本近两年的保健品销售额为72 亿美元年产保健品3000多种欧洲的保健食品也有2000 余种销售额153 亿并以每年17%的速度递增亚洲59 亿加拿大15 亿拉丁美洲13 亿东欧11 亿澳洲6 亿其他2 亿在国际市场的保健品中维生素矿物质等营养补充类保健品约占40% 草药类保健品30% 运动类保健品20% 其他10%。
全球天然药物市场将日益扩大近年来人类回归自然的历史机遇给天然药物产业带来了无限商机目前由天然药物制成的保健品已占全球保健品市场的30 国际植物药市场份额已达270 亿美元对中草药制剂的需求也在迅速增加当今国际社会对天然药物的需求正在日益扩大对天然药物的开发应用必将形成一个新的经济增长点。
在欧洲市场尤其是被成为全球植物药物市场温度计的德国无论是在市场规模上还是在产品开发趋势上都占有举足轻重地位据统计德国草药年销售额为22 亿美元人均消费为36 55美元德国开发草药最成功的是银杏制剂每年从我国进口大量银杏叶经科学加工后出口国外每年创汇额达3 5 亿美元。
太太口服液的营销策略
太太口服液的营销策略一、令人耳目一新的太太医药推广模式1、优秀的广告创意!!对于业内人士来说,太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意,也留下了一些脍炙人口的广告语:“做女人真好!”“十足女人味!”“还是太太好哦!”“女人更年要静心!”“一贴OK!意可贴” “每天清一清,血脂不再高!”“乐在乐在,轻松自在!”“安全降压,苏适!”等,整体广告表现不凡,基本每个产品广告都是精品,最优秀的当然是太太口服液和意可贴的电视广告了,这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起,造就了女人保健第一品牌和一个口腔溃疡药领导品牌。
2、紧随时尚的品牌战略随着时代的变化,品牌的文化等内涵也要随之变化,新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点,百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此,太太口服液在各个阶段的传播,从包装到广告,都围绕着这点,努力引领当时的时尚和流行,从最初的治疗黄褐斑,到含F.L.A,调理内分泌,再到承诺肌肤健康、滋润肌肤,虽然产品功效不变,但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求,同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求,并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。
3、产品推出已有清晰的市场定位太太另一高明之处在于其产品的选择,在每一个市场时机到来之时,充分进行市场调研,进行市场细分,发现市场空缺,故其产品推向市场后无往不利。
93年3月8日第一批“太太口服液”上市。
那时中国的保健品市场,特别是女性口服液还是比较少的,消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。
因此,太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。
以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。
4、保健品营销的典范除了以上所述,太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面借助优秀职业经理人,用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。
太太口服液,做女人真好
展 ,健 康 元 成 为 一 家 专业 综 合性 制 药 集 团, 务 范 围 涵 盖 处 方 药 、保 健 品 、原 业
料 药 、 O T C四大 领域 ,拥 有 太 太 、静 心 、鹰 牌 、倍 能 、丽珠 得 乐 、意 可 贴 等 多个 国 内知 名 品牌 。太 太 口服 液 适合 成 年 女性 使 用 ,有 调理 女 性 身 体 机 能 的功 模 仿 的 对象 ,婷 美 “ 女 人挺 好 ”很 明 做 忘 了 品牌 的名 称 ,从广 告 效 果 上 来说 这 效 ,在 国 内女 性保 健 品市 场 首 屈 一指 , 显 就 脱 胎 于此 。健 康 元 药 业创 始人 朱 保 样 是失 败 的 ,但 是 太太 却 很 自然 地取 得
太太 口服液 , 做女人真好
“ 女人真好”广告 的推 出扩 大 了太太 的市场 ,已婚 、未婚的成 年女人都可 以成为太太 的消费者 ,同时 做
电视 广告的形 象也 越来越年轻 时 尚,当红的名媛美 女都加入 了 “ 太太” 的行列 ,成 为时下女人优 雅美丽 的典
范。
一文/ 李言
很 多广 告 语 因 为 其 朗 朗上 口而具 有 超 强 的传 播 力 ,他 们 能 跳 出广 告 传播 的 圈 子成 为 大 家 日常引 用 的 口头 禅 , “ 做 女 人真 好 ” 就是 这 样 一 则 广 告语 ,它 一 经 推 出 就受 到 了业 内外 的 好评 。 在2 0 年 的股 东 大会 上 ,太 太药 业 02 正 式 更 名 为 健 康 元 药 业 ,经 过 多 年 发
t时下 女人 优 雅美丽 的 典范
而最 引 人 瞩 目的还 是 太 太 的 宣传 模 式 和 国 说 ,现 在 的竞 争 就 是 创新 的竞 争 ,你 成 功 ,从 此 以 后太 太 也 改 变 了以往 的恐 它 脍 炙 人 口的 广 告 语 。 有 一个 创 意 ,很 快 就 有人 模 仿 ,这 就 逼 吓诉 求 方 式 ,从 关 爱 女 性 的 角度 出发 ,
太太口服液的功效与作用
太太口服液的功效与作用
一、太太口服液的功效与作用二、太太口服液能长期服用吗三、服用太太口服液的注意事项
太太口服液的功效与作用1、太太口服液的功效与作用
太太口服液安神静心功效,太太口服液是选用多种优质中药材、采用先进加工工艺精制而成的纯天然中药制剂。
太太口服液中含有首乌、当归等多种调理中药,对成年女性身体调理非常有帮助。
太太口服液也一直经过了多年的研究验证后,上市之后得到了大家的一律的肯定,由此可见,太太口服液对大家帮助也不小呢。
太太口服液的主要功效是太太口服液含 F.L.A(阿魏酸)及多种活性成分,从调节内分泌入手,活血通络,补肝肾,促进新陈代谢,改善血液微循环,助您告别“虚黄”状态,有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状,改善体质。
有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等,令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。
2、太太口服液的用法与用量
太太口服液的主要成份是地黄、白芍、枸杞子、菟丝子、当归、麦冬、黄连、丹参、龙骨、牡蛎、川梀子、五味子、鸡内金、辅料为蜂蜜、甜菊苷、水。
太太口服液为棕褐色的液体,味苦、微甜。
功能主治是滋养肝肾,宁心安神。
用于更年期妇女阴虚肝旺所致的烘热汗出,头晕耳鸣,烦躁,腰膝酸软,失眠多梦的辅助治疗。
药物的服用方法是否正确也是非常关键的一步,对于药物的使用来说,只有按照正确的使用方法使用才可以有效的治疗病症,如果没有正确。
品牌管理 试卷及答案 共2套
模拟试卷(二)得分一、单项选择题(每题1分,共60题,计60分)1 .对()来说,为顾客创造差异化价值,才是品牌的意义。
(A)企业视角(B)顾客角度(C)市场视角(D)社会视角2 .建立产品差异化需要有一些硬性的条件做后盾,比如()下面那个不属于。
(A)强大的科研投入(B)强大的产品研发的支撑(C)强大的经济基础(D)强大的人脉3 .品牌形象差异化战略能否成功,关键是选择的差异化的O能否与自身和环境相协调,关键在于能不能最终有效地实施所选择的战略。
(A)品牌(B)服务(C)内容(D)质量4 .O生命周期是指从一个客户开始对企业进行了解或企业欲对某一客户进行开发开始,直到客户与企业的业务关系完全终止且与之相关的事宜完全处理完毕的这段时间。
(A)顾客(B)商家(C)店长(D)客户5 .发现和获取潜在客户,并通过有效渠道提供合适的价值定位以获取客户。
是客户生命周期的()(A)阶段A:客户获取(B)阶段B:客户提升(C)阶段C:客户成熟(D)阶段D:客户衰退6 .通过刺激需求的产品组合或服务组合把客户培养成高价值客户。
是客户生命周期的O(A)阶段A:客户获取(B)阶段B:客户提升(C)阶段C:客户成熟(D)阶段D:客户衰退7 .使客户使用电信新产品,培养客户的忠诚度。
是客户生命周期的O(A)阶段A:客户获取(B)阶段B:客户提升(C)阶段C:客户成熟(D)阶段D:客户衰退8 .客户生命周期的O是建立高危客户预警机制,延长客户的生命周期。
(A)阶段A:客户获取(B)阶段B:客户提升(C)阶段C:客户成熟(D)阶段D:客户衰退9 .客户生命周期的O主要是赢回客户。
(A)阶段A:客户获取(B)阶段B:客户提升(C)阶段C:客户成熟(D)阶段E:客户离网10 .O是品牌战略实施的核心,品牌战略的实施都是基于消费者展开的。
(A)消费者(B)商家(C)服务商(D)厂商11 .Mexin(美心)、Youngor(雅戈尔)、KE1ON(科龙)属于O(A)文字品牌名(B)数字品牌名(C)企业名称品牌名(D)人物名称品牌名12 .“999胃泰、555香烟”符合()(A)文字品牌名(B)数字品牌名(C)企业名称品牌名(D)人物名称品牌名13 .摩托罗拉、索尼、东芝属于()(A)文字品牌名(B)数字品牌名(C)企业名称品牌名(D)人物名称品牌名14 .东坡肉、张小泉属于()(A)文字品牌名(B)数字品牌名(C)企业名称品牌名(D)人物名称品牌名15 .O如青岛啤酒、西湖醋鱼、洋河股份(A)文字品牌名(B)地方名称(C)动物名称(D)植物名称16 .O如凤凰、小天鹅、鳄鱼、金丝猴、七匹狼、雕牌(A)文字品牌名(B)地方名称(C)动物名称(D)植物名称17 .O如APP1E、草珊瑚、牡丹、田七、红豆(A)文字品牌名(B)地方名称(C)动物名称(D)植物名称18 .()是说在取名之前,应该先对目前的市场情况、未来国内市场及国际市场的发展趋势、企业的战略思路、产品的构成成份与功效以及人们使用后的感觉、竞争者的命名等等情况进行摸底(A)前期调查(B)命名策略(C)动脑会议(D)名称发散19 .前期调查工作结束后,便要针对品牌的具体情况,选择适合自己的()。
“深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”
何女士否认了海王金樽“先天不足”的说法。她表示,海王金樽上市前,在北京中日友好医院做了大量的临床实验,证明了该产品对化学性肝损伤有全面的保健作用,而加快酒精的新陈代谢只是其中的一项功能。况且,该产品对不同体质的人具有不同的效果,所以广告中没有特别强调海王金樽的醒酒功能。
海王集团回应质疑:对销量表示满意
曾经凭著名演员张铁林一句广告词而闻名的海王金樽,在不知不觉中淡出了人们的视野。近日,多名企业界人士反映,他们在酒店应酬消费时想买一盒海王金樽壮酒胆,却发现在酒店和药房都买不到。记者昨日走访了徐家汇附近的近十家药房和超市,都没有找到海王金樽。最后,在上海第一食品商店保健品专柜的一个小角落里才觅得该产品。
昨日,他在接受《每日经济新闻》采访时,从营销的角度抛出他对海王金樽2001年以来营销“七大致命伤”的个人看法。
徐荣华表示,受益于高密度的广告投放和上亿元募集资金的到位,2001年海王金樽这个当时仅有“食准字”的产品以保健品广告和营销模式进行操作,获得了极大成功。但2002年5月海王金樽在湖南因为批文和广告问题被停销,引起了全国性的市场波动,经销商因销售不佳纷纷要求退货,海王金樽的销售被耽误了近半年,直至拿到了海王金樽的保健品批文。
太太:专一细分市场
1992年,朱保国创建深圳爱迷尔食品有限公司。1993年的“妇女节”,第一批太太口服液投放市场。1995年,深圳太太药业有限公司正式成立。1996年,太太口服液达到2亿多元的销售额。后以兼并重组的方式控股丽珠集团,迅速发展成为综合性医药企业集团。1999年底,深圳太太药业有限公司完成股份制改造。
太太口服液市场促销策略分析
2、代言:邀请了一大批当红女星,知名模特来代言 太太口服液 (其中包括:马来西亚混血名模 IRENE、香港著名广告模特蒋怡、台湾当红影视 明星钱韦杉和现在出现最多的林志玲等),很好 地依托了明星的气质来提升自身品牌形象
营业推广: 营业推广: 1、包装内部附带赠品(如时尚包包等) 2、通过定期,不定期邮寄产品宣传小册, 小礼品 3、买太太口服液附送鹰派花旗参 4、打折促销,一般控制在8·5折
2、产品的人员推销: 、产品的人员推销:
问题1:对于推销人员的素质没有要求(在许 多网站,作为美容口服液,甚至对于推销人员 相貌都没有要求),对于这与消费者直接接触 的促销终端的放任会直接影响产品在消费者心 中的形象 对策: 对策:对于推销人员的素质设定要求,在投 放产品前对其进行短暂培训
参考文献: 1、李言.市场观察 , Market Observer, 2008年 12期 2、靳埭强、邢益顺.亚太设计年鉴,黑龙江美术出版社,2006 3、 高虹. 特区企业文化 , Special Zone Corporate Culture, 1995年 06期 4、我国保健品行业现状分析 /html/9418/9419/505934.shtml 5、我国保健品行业现状分析 /html/news/17/52/200906/news86132_0.shtm 6、中国医药保健品著名品牌成功之路之四:太太口服液 /2004/5370.shtml 7、MBA智库百科 /wiki/%E9%A6%96%E9%A1%B5 8、东方财富网——股吧社区 /guba_f10.aspx?code=600380&f10=011 9、营销中国——赠品如何达到促销目的 /yxpd/2008/0803/article_1191.html 10、智库数字搜索 /show_result.aspx?searchword=%u4e49%u4e4c%u8fdb% u51fa%utml?wtp=tt 12、保健食品网:太太药业研究报告 /newspub/yanxianni.php?tid=27&id=1723
市场营销类基础课试题
河南省2021年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类根底课试题卷考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效一、选择题〔市场营销知识1-30;销售心理学31-55。
每题2分,共110分。
每题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上〕1.市场营销的核心是A.交换B.销售C.生产D.促销2.企业奉行“消费中心论〞是贯彻A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念3.生产家用电器的企业与房地产公司是A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者4.在下降需求的情况下,市场营销管理的任务是A.维持市场营销B.协调市场营销C.重振市场营销D.降低市场营销5.时机水平和威胁水平均很高的企业业务属于A.理想业务B.困难业务C.成熟业务D.冒险业务6.广告公司属于市场营销渠道中的A.供应商B.辅助商C.代理中间商D.商人中间商7.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是A.生理需要B.平安需要C.自我实现需要D.社会需要8.服装、皮鞋属于A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品9.消费者购置决策过程的第一阶段是A.收集信息B.唤起需要C.购置决定D.比较评价10.由顾客的潜在需求而产生的营销任务是A.开发需求B.改变需求C.重振需求D.协调需求11.长期使用某个品牌的消费者的购置行为属于A.习惯型B.感情型C.经济型D.理智型12.购置产品用于转售或租赁以获取利润的单位或个人,称为A.生产者市场B.消费者市场C.组织者市场D.中间商市场13.同质产品适于采用的目标市场策略是A.无差异性市场策略B.集中性市场策略C.差异性市场策略D.大量市场策略14.把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时,使用的细分标准是A.地理因素B.人口因素C.行为因素D.心理因素15.海尔产品在效劳竞争中强调的是“真诚效劳到永远〞,该定位策略属于A.市场渗透B.专业化营销C.迎头定位策略D.避强定位策略16.沃尔沃车结实耐用,该产品采用的市场定位方法是A.属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位17.推销观念的出发点是A.产品产量B.产品质量C.产品销售D.顾客需求18.产品的品质、品牌、特色属于A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品19.企业的每条产品线中产品工程的多少,称为产品组合的A.深度B.广度C.密度D.关联度20.海尔热水器中的“海尔〞二字是A.招牌B.品牌标志C.品牌名称D.以上都不是21.市场细分的标准是A.静态的B.统一的C.动态的D.固定的22.钢材、面粉进展交易时,通常采用的定价法是A.竞争价格定价法B.投标定价法C.随行就市定价法D.加成定价法23.特价商品定价又称为A.习惯定价B.招徕定价C.尾数定价D.整数定价24.装袋、分装、贴标签属于A.保管职能B.包装职能C.配送职能D.流通加工职能25.以下商品适用长渠道分销的是A.名牌手表B.电脑C.日用品D.汽车26.以下不属于零售商类型的是A.储运公司B.连锁店C.购物中心D.超级市场27.瑞士手表、贵州茅台采用的市场定位方法是A.属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位28.适合于鲜牛奶、面包的推销法是A.流动巡回推销法B.定点定时推销法C.集中时间推销法D.节假日推销法29.儿童智力玩具一般宜选择的广告媒体是A.报纸B.播送C.电视D.杂志30.以下不属于广告特点的是A.范围的广泛性B.沟通的双向性C.时间的快速性D.表现的感染性31.预防火灾的需求属于A.生理需求B.社交需求C.平安需求D.尊重需求32.以下不属于消费需求开掘与引导方法的是A.需求的内化B.需求的物化C.需求的优化D.需求的外化33.由于追求流行产生的对商品的购置动机属于A.理智动机B.感情动机C.惠顾动机D.消极动机34.是动机形成的内推因素。
中国保健品史上的九大品牌
中国保健品史上的九大品牌中国保健品史上的九大品牌1.太阳神:盲目多元化企业名称:中国太阳神集团有限公司领军人物:怀汉新(现名骆辉),太阳神创始人、生物健技术持有人。
企业发展的“重武器”:高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产品宣传的“火力网”:利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。
旗帜产品:太阳神生物健口服液、猴头菇口服液衰落原因:盲目多元化发展1987年底,太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌,随后,黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动,而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”,并得到了媒体的广泛报道。
1988年初,生物健技术的持有人怀汉新辞去公职,投入“生物健”,8月,黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”(APOLLO),当年实现销售收入750万元,1990年,销售额跃升至2.4亿元,同年,怀汉新“杯酒释兵权”,重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老,并导入当时颇为先进的CI战略(企业形象识别系统),太阳神的广告和品牌推广,在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。
1993年,太阳神的营业额高达13亿元,市场份额最高时达63%。
此时,怀汉新吹响了多元化发展的号角,1993年,太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目,在全国各地进行大规模的收购和投资活动,短短两年间,太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元,但不幸的是,这些投资全部打了水漂。
1995年底,太阳神在香港上市后,股价直跌,1997年亏损1.59亿元,股价一度跌至港币9分左右。
此时,怀汉新主动从总裁位置上引退,请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁,但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神,并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。
2.飞龙:管理失控企业名称:沈阳飞龙集团领军人物:姜伟主要产品:延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊衰落原因:企业管理失控。
第四章市场营销考试试题
第四章考试试题一、填空1、对消费品市场进行细分的标准有、、、四种。
2、目标市场营销由、、三个步骤组成。
3、目标市场营销策略有、、三种。
4、市场细分的客观基础是。
5、市场细分的实质是细分,而不是细分6、市场细分的最终目的是为了选择和确定二、选择1、市场细分化中的市场是指()A 商品交换场所B 商品交换关系C 人口D 商品2、对于同质性较高的产品来说,宜采用的目标市场策略是()A 产品专业性B 市场专业性C 无差异营销D 差异营销3、()是被企业选定作为市场营销对象的细分市场A 市场细分B 细分市场C 目标市场D 终端市场4、企业市场定位是把企业产品在()中确定一个位置。
A 等级档次B 顾客的心目C 各种机构的评估D 市场的货架柜5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的()A 产品B 顾客C 地区D 生产部门6、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场时可采取()A 无差异性目标市场策略B 差异性目标市场策略C 集中性目标市场策略D 大量目标市场策略7、产品进入成熟期宜采用的目标市场营销策略是()A 大量市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 无差异性市场营销8、企业在进行市场定位时可依据()A 产品特色B 法律C 人口D 政治9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是某制鞋厂只生产布鞋,包括童鞋、老年鞋、男鞋、等,这种目标市场选择模式是()A 产品----市场集中化B 市场专业化C 产品专业化D 选择性专业化三、判断1、市场细分是产品定位的前提,而产品定位是选择目标市场的基础。
()2、市场细分是对消费者进行分群,而目标市场选择是企业对消费者进行选择的过程。
()3、各细分市场之间,需求差异应尽可能小。
()4、细分市场是由类似的产品组成的。
()5、奉行无差异市场策略的好处是能降低成本,最大限度的满足消费者的需求。
()6、把鸡蛋放在同一个篮子里是形容无差异性目标市场营销。
第六讲 药品市场营销战略(目标市场营销)
一、医药市场细分
(五)医药市场细分的步骤
案例:箭牌口香糖 绿箭:薄荷香型——清新之箭 红箭:玉贵香型——热情之箭 黄箭:鲜果香型——友谊之箭 白箭:兰花香型——健康之箭
二、医药目标市场的选择
(一)医药目标市场选择的概念
医药目标市场选择是指医药企 业在市场细分化的基础上依据企业 资源和经营条件所选定的、准备以 相应医药产品或服务去满足其需要 的那一个或几个医药产品的细分市 场。
三、医药市场定位
(四)药品营销市场定位策略 5.使用者定位 由产品使用者对产品的看法 确定产品的定位。 案例1:太太口服液的定位。 案例2:成长快乐的定位。
三、医药市场定位
(四)药品营销市场定位策略
6.竞争者定位 针对竞争产品,宣传本企业产品的属性或利益定 位。 案例1:冠心丹参滴丸针对复方丹参滴丸的定位, 宣传“不含冰片”。 案例2:TCL美之声无绳电话,针对步步高无绳 电话的定位。TCL的广告语“无绳电话不清晰,方 便又有什么用”直接对准步步高的广告语“步步高 无绳 电话,方便千万家”。 案例3:蒙牛乳业提出“向伊利学习”。
三、医药市场定位
(四)药品营销市场定位策略
7.产品品种定位 强调产品品种的归属。 案例1:新康泰克的定位。 案例2:“手机、呼机、商务通,一个都不 能少”。
三、医药市场定位
(五)市场定位的方式
1.迎头定位 与竞争对手定位相近、相似。 案例1:兰州太宝制药针对兰州佛慈制 药的定位。 案例2:百事可乐针对可口可乐的定位
一、医药市场细分
(三)医药市场细分的条件
1.可测量性 2.可达到性 案例:美国的学者研究了化装品市场, 发现在夜总会工作的女性的化妆品市场很 大,也很特殊,但最后发现无法达到。 3.实际性 一定要考虑盈利。
中南大学《医药商业营销学》网上(课程)作业二及参考答案
(一) 单选题1. 在购买处方药时,消费受医生或销售者影响大特点表明医药市场()。
(A)广泛性(B)差异性(C)经常性(D)非专业性参考答案:(D)2. 大众传媒报道、科普教育等得到药品方面信息是消费者信息来源中()。
(A)个体来源(B)商业来源(C)公共来源(D)经验来源参考答案:(C)3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略()。
(A)无差异营销策略(B)差异营销策略(C)集中营销策略(D)多角营销策略参考答案:(C)4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争()。
(A)欲望(B) 平行(C) 形式(D) 品牌参考答案:(C)5. 父母所属的社会团体对子女来说属()。
(A)首要团体(B)次要团体(C)向往型参考团体(D)有共同志趣的团体参考答案:(A)6. 某制药企业开设药品连锁店,这就叫()。
(A)前向一体化(B)后向一体化(C)水平一体化(D)多角化参考答案:(A)7. 大众传媒报道、科普教育等得到药品方面信息是消费者信息来源中()。
(A)个体来源(B)商业来源(C)公共来源(D)经验来源参考答案:(C)8. 按购买习惯、生活方式、个人性格细分市场的标准叫()。
(A)地理细分(B)心理细分(C)人口细分(D)行为细分参考答案:(B)9. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是()。
(A)直接观察(B)间接观察(C)网络调查(D)电话调查参考答案:(B)10. 某制药企业开设药品连锁店,这就叫()。
(A)前向一体化(B)后向一体化(C)水平一体化(D)多角化参考答案:(A)11. 某企业生产满足老年人需要的各种药品是()。
(A)市场集中化(B)产品专业化(C)选择专业化?(D)市场专业化参考答案:(D)12. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略()。
(A)无差异营销策略(B)差异营销策略(C)集中营销策略(D)多角营销策略参考答案:(C)13. 如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者,它们应该属于()。
国际商务类(国际贸易)基础课试题卷
河南省2014年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试国际商务类基础课试题卷考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效一、选择题(国际贸易基础知识1-30;市场营销知识31-60。
每小题2分,共120分。
每小题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上)1.以关境为标准,只有进入关境的外国商品以及从保税仓库提出并进入关境的商品,称为A.总进口B.总出口C.专门进口D.专门出口2.属于土地密集型商品的是A.畜牧业产品B.电脑C.纺织品D.家用电器3.2012年某国进出口贸易总额为125亿美元,其中,进口65.4亿美元,出口59.6亿美元,这种现象称为A.贸易入超B.贸易出超C.贸易不均D.贸易平衡4.国际分工形成和发展的决定性因素是A.人口规模B.自然条件C.社会生产力D.国际生产关系5.下列上层建筑的表现形式中,在一定程度上会延缓国际分工的发展。
A.发动商业战争B.建立关税同盟C.宣扬比较利益学说D.通过殖民统治6.世界市场的萌芽开始于A.原始社会B.奴隶社会C.封建社会D.资本主义社会7.商品交易所属于A.普通市场B.专业市场C.固定市场D.非固定市场国际商务类基础课试题卷第 1 页(共8 页)8.按可以把国际市场划分为纺织品市场、电子产品市场、汽车市场等。
A.地区或国别分类B.商品性质分类C.消费者分类D.商品交易地点分类9.价值规律对国际贸易的影响不包括A.调节国际分工B.调整贸易政策C.导致生产要素过度集中D.刺激进出口手段的改进10.影响商品国际价值的因素是A.自然资源B.民族生活习惯C.政府制度D.贸易参与国的贸易量11.最能体现“两利相权取其重,两弊相权取其轻”思想的贸易理论是A.重商主义B.绝对优势理论C.比较优势理论D.要素禀赋理论12.幼稚工业保护理论的代表人物是A.亚当·斯密B.李斯特C.凯恩斯D.赫克歇尔13.发展中国家用国内生产的工业品代替进口产品的政策是A.南北合作B.南南合作C.出口导向政策D.进口替代政策14.出口商可以去办理相关业务来规避付款人不愿或延迟付款的风险。
保健品市场调查报告
保健品市场调查报告保健品市场调查报告(通用3篇)保健品市场调查报告篇1随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增加,保健品市场从原先的功能单一型进展到今日多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。
目前,市场上保健品层出不穷,人们使用最多的保健品主要有五类:滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。
一、基本状况分析:1.从消费动机分析:一类城市"自我服用',二类城市"馈赠亲友',一类和二类城市"购买过但未服用过'的消费者是随年龄递增而下降的,而"服用过但未购买过'的则是上升的;2.消费者购买群体:主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。
由此可见,保健品消费主要是以"表达或传递感情'为目的。
3.消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开头淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点照旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。
4.消费心理:关怀功效、价格、服用便利及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依旧是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有肯定的指导作用。
购买习惯分析5.购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。
6.零售终端进货渠道分析:目前云南省几乎全部的药店都有经营保健品,但是目前的市场状况都比较混乱,大部分(约70%)的终端客户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货,有一部分(约30%)规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司,如吉梦妮、长兴、奥妮等保健品公司。
二、结论:虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满意消费者的多层次需求,各类产品的广告也打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以掩盖全部人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开头由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
市场营销案例分析
1、在中国,一部分已婚女性面部都有黄褐班,据统计资料显示,中国已婚女性占3亿,在家中大多数为财政部长,掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高,已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求,推出具有养颜祛斑功能的产品——太太口服液,在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客——太太,从而成功占领了市场。
试分析: (1)深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的?(2)深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3)太太口服液的市场定位方法是什么?答:(1)深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法,选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场,再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
(2)深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老,也越来越重视自己的仪表容貌,且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
(3)太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手,有人习惯用右手,有人习惯用左手,且用右手的人比左手的人导多。
于是,一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具。
虽然大多数工具左、右手通用,如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究,认识到:(1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具,左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万,其中11%是左撇子。
(3)左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是,这个德国人专门开设了左撇子工具公司,专门生产销售左撇子所需要的工具,让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题:(1)这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的?(2)该店的目标市场(服务对象)是谁?(3)该店的市场定位如何?答:(1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类,分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
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太太口服液:专一细分市场
太太口服液:专一细分市场企业名称:深圳太太药业领军人物:朱保国,1962年生于河南,1985年毕业于河南师范大学化学系。
出生地:深圳出生年月:1992年特点:国内女性保健品最早、最专一的生产企业旗帜产品:太太口服液、静心口服液
1992年,朱保国花9万元从河南新乡一位女中医手中买来配方并南下深圳,创建深圳爱迷尔食品;1993年的"3.8妇女节",第一批"太太口服液"投放市场,当时的企业名称是"深圳爱迷尔食品",由于"太太口服液"的成功,企业更名为"太太保健品",1995年,深圳太太药业正式成立;1996年,太太口服液达到2亿多元的销售额;1997年,太太药业按照GMP标准,在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地;同年,以2.8亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药,后以兼并重组的方式控股“丽珠集团”,迅速发展成为综合性医药企业集团;1999年底,深圳太太药业完成股份制改造;2000年前10个月,太太口服液的销售额为2.7亿元,静心口服液是1.3亿元,占公司销售收入的70%多,其他产品的销售均没有过亿。
2001年6月8日,太太药业在上海证券交易所正式上市,成为中国第一个保健品上市企业,而朱保国凭借47.54%的控股权而在一日之间坐拥54亿,成为中国内地屈指可数富豪之一。
太太口服液和静心口服液太太药业的两大支柱,也是中国女性保健品市场的两面旗帜,太太药业的成功与其长期致力于女性保健的专一性分不开。