项目规划说明A3

第一章旅游开发条件(SWOT分析)

一、优势（Strength）

1、区位条件优越

古雷笔架山——菜屿列岛地处我国厦门、汕头两个经济特区之间，与台湾海峡隔海相望。规划区距厦门仅77海里，公路138公里；距汕头72海里、公路146公里；直线距离澎湖湾98海里、高雄港143海里、台中港140海里，皆是我国重要的旅游目的地和客源输出地，旅游客源市场前景广阔，潜力巨大。

2、出入交通便捷

规划区有良好的公路与外界相接。漳沼高速公路和省道漳东线横贯半岛。由区内到厦门或汕头机场仅需90分钟车程。古雷港是我国为数不多的可供建设20万吨以上泊位的深水港之一，具有水位深，不淤积，航道宽、风浪小、航泊条件好，紧靠国际航线和拥有锚地等突出优点。

二、劣势(Weakness)

1、传统旅游资源相对贫乏

古雷半岛的传统旅游资源，尤其是自然山水风光和历史文化类资源相对贫乏。不足以对游客形成较强的吸引力。就我国目前的现实情况来看，传统旅游资源仍然是大多数地区旅游开发的重点和核心。古雷传统旅游资源的相对贫乏制约了古雷旅游业的发展。

2、旅游产品体系尚未形成

从旅游目的地角度出发，旅游产品是指旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的，用以满足其旅游需求的全部服务。古雷镇目前还没有较完善的宾馆、商场、餐厅、体育场馆等接待设施，更谈不上将景点和旅游设施通过交通组织形成旅游线，因此尚不构成一种全面的旅游产品（如最简单的一日游），形不成完整意义上的旅游生产力。

3、社会知名度较低

古雷笔架山——菜屿列岛旅游区尚在规划之中，与周边一些开发经营时间较长的旅游区相比，知名度还很不够。这就需要在较短时间里统一传播目标，整合各种传播工具，充分发挥各个传播工具的作用，进行宣传营销和市场推广。

三、机遇(Opportunity)

1、南太武经贸协作区的经济发展

南太武经贸协作区具有承接国内外产业的梯度转移，连接长三角与珠三角两大经济圈，促进海峡西岸连片发展繁荣的重要作用，是福建省发展新的增长极和实现工业化的重要载体。古雷港口经济区瞄准台湾产业结构调整与转移，充分利用古雷港口经济区的区位与资源优势，努力创造条件，参与区域分工，使古雷港口经济区成为承接台湾产业转移的重要基地，成为海峡西岸经济繁荣带的新增长点，成为厦门一汕头经济圈的重要组成部分。

2、沪浙粤旅游区的大发展与休闲度假旅游的兴起

沪浙粤旅游区经济发达，实力雄厚，既是海外旅游者入境旅游的重要目的地，也是国内旅游和出境旅游的重要客源产出地。我国城市居民休假制度的完善、带薪休假制的即将推行，浙沪粤居民观光旅游的普及与休闲度假需求的增长，为古雷半岛重点开发休闲度假旅游产品提供了机遇。

3、福建省政府对旅游业的扶持

福建省旅游业经过20多年的发展，已基本上形成了吃、住、行、游、购、娱配套的产业体系，旅游发展内部条件成熟。全省各地区、各行业都把旅游业作为新的经济增长点和支柱产业来加以培育，旅游业的发展将受到政府的大力扶持。

4、2008年奥运会给我国旅游业带来的新机遇

即将于2008年召开的北京奥运会将对我国旅游业的发展产生重大影响，带来了新的发展机遇。第一，奥运会的召开将会引来更多的入境游客；第二，以奥运为契机，国内外先进技术和产品的广泛应用，将会解决诸多制约旅游业发展的瓶颈问题；第三，旅游业的进一步开发将为区域旅游发展注入新的活力。

四、挑战(Threats)

1、地处在厦门——汕头核心旅游链的边缘

在漳州市旅游发展总体规划中，古雷被定位于核心旅游链的边缘，使之在漳州市整个旅游发展格局中缺乏足够的重视和支持。

2、周边高密度、高知名度旅游城市及景点带来的竞争

古雷的旅游资源不具有垄断性。从省内看，同类滨海度假区如东山、厦门等的竞争压力很大，从全国范围看，北海、珠海、深圳、宁波等来热带滨海旅游城市，青岛、烟台、大连等温带滨海旅游城市以及其他国家级度假区竞争激烈；从南中国海来看，其他邻近国家的众多旅游城市都表现出了滨海特性，且设备完善、经营史长、市场占有率高。这些高知名度的旅游城市和景点对其客源市场形成极大的竞争压力。

由上述分析可知，古雷的旅游业不能再走由观光旅游起步，向观光＋度假逐步发展的常规之路，而必须以立足漳州市，辐射福建省、广东省，抢占长江三角洲乃至华东地区城市居民的休闲度假市场。

第二章 客源市场分析与目标定位

一、旅游客源市场分析

由于种种原因，漳浦县的旅游统计资料十分匮乏，考虑到其旅游吸引物与漳州基本同质，故在此借对漳州市旅游市场所作的相关分析，作为漳浦县旅游客源市场目标确定的参照性依据。

㈠ 旅游客源市场地域分布 1、漳州旅游客源的海外市场结构

表1：2002年海外旅游市场结构

2、漳州市省内客源结构分布

图1：漳州市省内游客地域分布图

上图表明来自厦门和漳州本地的旅游者总量占据着非常重要的地位。

㈡ 漳州旅游客源的基本特征 1、年龄结构

图2：福建省国内游客年龄结构示意图

2002年全省国内游客仍以青壮年游客（25岁-44岁）为主，占48. 7%，比上年上升1. 6个百分点，是国内游客的主力军；青少年游客（15-24岁）居其次，占25. 5%，45-59岁游客占18. 7%，列第三，60

岁及以上游客占5. 8%，14岁以下的游客占1. 3%。

从分类游客看，在外省游客中，45-59岁的游客所占比例较高，占21%；在本省多日游游客中，25-44岁的游客最多，占49%；在一日游中15-24岁及25-44岁的游客相当，分别占35%和38%，成为游客主体。

2、职业结构

图3：漳州市游客职业构成图

从图中可以看出，教师、三资企业职员、国企职员和公务员由于每年都有固定的假期或休假，收入相对较高而且比较稳定，因此出游率较高，是漳州客源市场的主流，四者共占69.2%。

学生除了法定节假日外，还有寒暑假，因而有充足的时间出游，这一部分市场占12.7%。民企职员、其他职员由于一直比较繁忙，出游的机率较小，因此所占比例均小于10%。

3、文化程度

图4：漳州市游客文化水平构成图

漳州市游客文化水平构成图

硕士及以上

6%本科52%

大、中专27%

高中9%

初中、小学

4%

未接受教育

者2%

上图显示出如下特征：

以本科学历的旅游者占多数，大专以上学历的旅游者占85.5%，受高中和初小教育的旅游者比例明显比前者小，为12.7%，未受教育的旅游者仅占游客总数的1.8%。

4、旅游动机构成

图5：漳州市国内游客旅游动机分析图

漳州市国内游客旅游动机分析

商务29%

观光游览28%

休闲度假12%

会议10%

探亲访友7%其他14%

从图中可以看出，来漳州的国内游客旅游动机以商务和观光旅游为主，两者占

57%。

5、出游方式的选择

图6：漳州市国内游客出游方式

抽样调查表明：以单位集体出游为主要特征，全家或与朋友一道出游者共占41.8%，跟随旅行社出游的占21.8%，独自出游的仅有5.5%。旅行社组织来漳州旅游的比例较高，这说明漳州市在旅游市场的开拓上已有了一定基础，且已与各旅行社初步形成业务上的对接和战略合作联盟。