新编组训培训班心得体会 组训成长日心得体会

组训培训班心得体会组训成长日心得体会组训培训班心得体会省、市公司销售管理部：我是**支公司组训黄鹤飞，非常感谢上级销售管理部门对我的培养，于XX年10月21日参加了由总公司于**举办的XX年第二期组训培训班，此次培训从六个方面进行学习一、卓越组织与打造学习型员工、二、销售渠道管理目标、途径与方法、三、德鲁克思想与领导力、四、经验分享、五、团队教练、六、中国传统文化与领导力，通过培训受益匪浅。

首先，这是我第一次参加这样级别的培训班，所有课程都是我第一次听到的。通过卓越组织与打造学习型员工的学习，使我知道学习型组织就是要造就组织强大的学习能力进而获得领先的学习速度，通过设计和创造有利于组织中的团队和个人学习的组织制度、机制和文化环境，以及各种物质技术条件，增强组织群体解决问题，迎接未来有能力，对外部环境各种变化进行及时有效的应对和调整，使得群体作为一个整体系统能够不断适应环境变化而获得生存和发展。做到工作学习化，学习工作化，通过学习和工作相结合，把过多强调查结果的得失转向强调结果与过程并重，更重视过程的丰富多彩，在工作中积极寻找“学习”、“乐趣”和“绩效表现”的结合点。

第二，通过对销售渠道管理目标、途径与方法的学习使我了解具有优势的销售渠道是企业长期建立起来的无形资产，对提高企业市场竞争力具有无可替代的作用。是企业实现差异化经营的重要战略措施，是降低成本，形成产品价格竞争能力优势的有效途径等，既然销售渠道是如此重要，作为一名组训就要培养团队成员的责任感和信

心，促进团队中各种技能的组合，并提高技术水平，搞好与外部人员关系，为团队的发展清除障碍，做实际工作。打造一流的销售团队，让其真正成为人保财险的中流砥柱。

第三、德鲁克思想我真的是第一次听说，感觉它是一种神奇的思想，具有巨大的力量，我也要把青蛙登顶的故事讲给团队的成员，也要他们象那只聋蛙一样坚持到底，不受外界任何因素的影响达到目的地。

第四，组训是团队的教练，掌握活动量管理的方法，系统跟进销售人员业绩并给予相应的帮助。作为一名组训是一面镜子，一个指南针，更是催化剂。对团队成员活动量的管理能够发现问题，那么辅导就是解决问题，是日常工作。如果进行很好的活动量管理加以有效的辅导，结果是团队绩效的提高。管理的是销售人员的活动！管理了销售过程即管理了结果。这才是合格的团队教练。

以上是我此次学习一些粗浅的认识，请批评指导。