饲料企业案例
无证经营饲料案例
无证经营饲料案例案例背景介绍在农业领域，饲料是提高养殖和畜牧业生产效益的重要因素之一。
然而，一些不法商家为了牟取暴利，进行无证经营饲料的活动，给养殖业带来了很大的风险和影响。
本文将通过分析一个无证经营饲料的案例，探讨其影响和解决方法。
案例分析无证经营饲料企业的经营状况该无证经营饲料企业由一家小作坊经营，未取得相关饲料生产许可证，也没有经过质量检验和审核。
该企业为了降低成本，在生产过程中使用一些未经批准的激素和添加剂。
由于缺乏监管，该企业迅速积累了财富，吸引了一部分消费者。
饲料质量问题的暴露随着时间的推移，一些养殖户发现使用该企业生产的饲料后，动物的生长速度明显变慢。
此外，一些动物还出现了消化系统问题和免疫系统异常，导致养殖户的经济损失。
后续调查及处理措施当地农业部门接到了相关投诉后，立即展开调查。
调查结果显示，该无证经营饲料企业不合法生产饲料，并使用了不符合安全要求的添加剂。
农业部门随即责令该企业停产，并进行严肃的处罚。
同时，养殖户被纳入了赔偿范围。
影响和教训该案例引发了公众对无证经营饲料的关注。
无证经营饲料的不合法行为对养殖业产生了严重影响，包括经济损失、动物健康问题以及公众对饲料安全的担忧。
需要提取教训，加强对饲料生产企业的监管和控制，确保饲料的质量和安全。
解决方案探讨强化监管机制加强执法力度 - 增加对无证经营饲料行为的巡查频次，并加大惩治力度。
- 对违法行为立案、处罚，并公开曝光，形成强烈的震慑效应。
建立饲料质量监管体系 - 设立专门的监管机构，加强对饲料生产企业的监管和指导。
- 引入第三方质量检测机构，定期对饲料进行质量检验，确保饲料的安全和合格。
提高养殖户认知和风险意识加强宣传教育 - 加大对养殖户的培训力度，提高其对合法饲料的认知。
- 通过宣传媒体和专业协会，普及饲料的生产和使用知识。
建立信息反馈和投诉平台 - 建立养殖户投诉饲料问题的渠道，及时收集和处理相关信息。
- 建立行业黑名单制度，对有违法行为的企业进行公开惩戒。
新希望集团“走出去”案例
新希望集团“走出去”案例一、新希望集团介绍新希望集团是一个经营实业的综合性企业集团，连续三年入选中国企业 500强。
目前新希望集团资产规模超过 100 亿元，年销售收人 220 亿元，拥有国内外170 多家各类型的企业，从业员工3.5 万人，业务领域涉及饲料、乳业、肉食品加工、化工、金融与投资、房地产等。
20 年来，新希望集团立足农业产业化经营，积累了丰富的农业产业化管理经验和集团化管理经验，形成了以产业经营为核心的产品经营、品牌运作、资本动作的能力。
新希望集团是中国最大的饲料企业之一，也是中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。
新希望集团现在拥有遍布华南、华中、西南、西北等地的饲料企业50余家，饲科生产能力超过350 万吨，在全国各地建有近20000 个销售点。
由新希望集团控股的四川新希望农业股份有限公司已经走入国际市场，将新希望集团成熟的饲料生产、开发、技术、品牌和资金带出国门，在越南投资兴建两家饲料企业；在菲律宾的饲料工厂也已投产。
这既是中国饲料工业首次把国内知名品牌打出国门，在海外投资办厂的尝试，同时也是新希望集团开拓国际市场、实施跨国经营战略的重要一步。
2005 年，集团董事会明确提出了打造世界级农牧企业的发展战略。
二、新希望集团“走出去”的道路新希望集团海外发展的道路开始于1996年，用3 年的时间对东南亚各国进行了详细的市场调查，从1999年开始在越南建设工厂并对当地市场进行深度开发，在历经 8 年时间的探索与发展后，该集团的海外企业开始成为新希望实业中的一支新生力量。
1996 年，新希望集团意识到随着国内行业竞争加剧，在做好国内业务的同时，“走出去”发展以扩大企业规模是大势所趋。
当年6 月，集团开始派员到越南考察。
当时，民营企业在对外拓展方面还受到某些条件的限制，只能通过旅游的方式对当地市场进行初步考察。
1997 年夏天，新希望集团向缅甸派出考察人员，重点对缅甸中部曼德勒等地进行考察并探寻在当地投资建设饲料厂的可能性。
饲料企业巨亏案例分析报告
饲料企业巨亏案例分析报告1. 引言1.1 概述概述:饲料企业是农业生产中不可或缺的重要链条之一，其稳定运营对养殖业和农业生产具有至关重要的作用。
然而，近年来一些饲料企业出现了巨额亏损的案例，引起了广泛关注和深刻反思。
本报告旨在对这些巨亏案例进行深入分析，探讨其中的原因和影响因素，并提出相应的建议和启示，以期对饲料企业的健康发展和稳定运营提供有益的参考。
1.2 文章结构文章结构部分主要包括对本文的整体结构和各部分内容的简要介绍。
本文的结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构和目的三个小节。
在概述中，将简要介绍饲料企业巨亏案例，并指出其重要性。
文章结构部分则是对本文的整体结构进行介绍，包括正文的各部分内容安排。
目的部分则明确了本文的写作目的和预期效果。
正文部分包括背景介绍、饲料企业巨亏案例分析和影响因素分析三个小节。
在背景介绍中，将详细介绍饲料行业的发展现状和相关背景信息。
饲料企业巨亏案例分析部分将对具体案例进行分析，包括案例的经过、原因和结果。
影响因素分析部分将探讨导致饲料企业巨亏的各种因素，包括内部管理、外部市场环境等。
结论部分包括总结、教训与启示和建议三个小节。
在总结部分，将对饲料企业巨亏案例进行简要总结，概括案例的经验教训和启示。
教训与启示部分将详细分析案例给我们带来的启发和深刻教训。
建议部分将提出针对饲料企业巨亏问题的解决建议和未来发展方向的探讨。
目的部分的内容：本报告旨在对饲料企业巨亏案例进行深入分析，探讨其背后的原因和影响因素。
通过对案例的详细分析，旨在总结出教训与启示，并提出建议，以便其他饲料企业能够避免类似的错误，提高经营管理水平，保障企业的可持续发展。
"3.3 建议":请编写文章1.3 目的部分的内容2. 正文2.1 背景介绍饲料行业是农业生产中不可或缺的重要组成部分，它直接关系到畜牧养殖业的发展和养殖效益。
然而，在饲料企业经营中，也存在一些问题和挑战。
案例分析--双胞胎集团成功源于简单
案例分析：双胞胎成功源于简单案例背景双胞胎集团是一家集饲料研发、生产、销售与技术咨询为一体的大型企业集团，集团总部位于江西省南昌市。
经过最近几年的快速发展，双胞胎集团的饲料年产量达到了300多万吨，如此迅速的成长，不仅在国内饲料行业鲜见，在国际行业也不多见。
最难能可贵的是，在双胞胎集团的成功路上，并没有发现特别复杂的管理学上的东西，他们的成功经验和做法是非常朴实的、实用的，这对很多企业都有很好的借鉴作用。
目前的双胞胎集团是以双胞胎集团有限公司为母公司，拥有江西双胞胎饲料有限公司、广西双胞胎饲料有限公司、江西双胞胎实业有限公司(江西上高)、江西双胞胎牧业有限公司(江西万年)、江西金苹果实业有限公司(江西吉安)、湖南双胞胎饲料有限公司、成都双胞胎饲料有限公司、广东双胞胎饲料有限公司、江西金苹果饲料有限公司、广东韶关金苹果饲料有限公司等10多家分(子)公司。
★主持人胡竑邠(九州互联董事长)：今天我们以景仰的心情来分享我们国内一家非常著名的成功企业——双胞胎集团的案例，去探讨一下这家企业为什么能够取得如此的成功。
它的快速成长和巨大成功，到底有哪些值得我们借鉴的地方。
首先从战略上来分析，双胞胎到底在战略上有什么重要的决定以及如何坚持了他们的战略才保证了这家企业取得了今天的辉煌?魏永刚(北京挑战天津思科福总经理)：我跟双胞胎集团接触的比较多一些，给我的感觉就是他们的人很敬业，也很义气。
他们在市场操作上最成功的是品牌设计，特别是在市场氛围的营造方面，他们做的非常成功。
无论是产品设计还是流程设计都能够打破常规，给人一种耳目一新的感觉，这样就能吸引更多人的眼球。
王中(辅音国际项目总监)：我对双胞胎关注较多，在细节上作了一些研究，但从战略层面关注的少一些。
双胞胎提出一个战略目标，就是到2014年猪料销售量达到1000万吨。
利用三四年的时间，从300万吨达到1000万吨，这本身就是一个战略上的规划。
很多企业都有战略，但真正像双胞胎这样让战略落地并做的很好的并不多。
新英格兰饲料供应公司案例分析(含计算新)(1)(1)
新英格兰饲料供应公司案例分析一、案例背景1、公司简介新英格兰饲料供应公司（New England Feed Supply Inc, NEFS）是一个生产动物混合饲料的公司。
公司每月从农户、中间商采购主要原料然后混合成标准的动物饲料，出售给饲料场农户和答的农场公司。
NEFS按订单要求混合产品，部保持产品库存，由于原料在不同时间按不同价格购买入，每种原料在仓库中的成本，按购买这种原料的总支出除以其在仓库中的吨数计算。
它有12个工厂，分布在新英格兰的主要中心。
这次发生问题的是设立在波灵顿的工厂。
其主要混合并销售三种要以肉粉作原料的产品，包括：15%猪饲料，40%猪补充饲料和17%鸡蛋饲料（其中%表示产品中蛋白质的含量）。
2、生产原理NEFS的每种产品都具有相对稳定的可预测的需求。
实际上，每个工厂提供150---200种不同的产品混合物。
工厂日常作业是按标准混合配方饲料，即使在市场价格或原料成本有少量波动时，仍坚持这一原则。
但是，偶尔原料短缺，就不得不要求配方部门重新计算配方，或者想办法从现货市场以显著高于正常的价格购买短缺的原料。
在准备这些产品生产时，公司必须保证产品能够达到NRC规定的最低营养成分标准。
NRC 的产品规定标准如下表1所示。
例如1吨15%猪饲料需用0单位的禽类营养素，3000单位的猪营养素，15单位的蛋白质等。
该表同时还列出了工厂下周各原料的需求量（按吨计）。
表1：各种产品需求和需要的营养成分------波灵顿工厂将各相应数量的原料混合到一起，达到配方所要求的一样成分要求，就可生产出三种产品。
所用的原料包括谷物、大麦、豆粉、石灰石和过磷酸钙。
每吨原料中包含有不同的营养成分，如下表2所示。
如每吨谷物中含有3500单位的禽类营养素。
该表同时还列出每种原料当前的成本。
家禽营养素3500286525301984猪营养素3325287034852540蛋白质8.7010.0048.450.9钙0.020.060.309.703916.50磷酸盐0.280.330.69 4.0221.00赖氨酸0.200.35 3.20 2.82蛋氨酸0.200.150.700.62甲基胱氨酸0.330.32 1.44 1.24色氨酸0.090.090.630.31为确定每种最终产品的混合比率，3、获利关键原料成本占总产品成本的80%以上，因此，取得最低成本的配方就成为公司保持竞争优势和获利能力的关键。
饲料加工厂企业案例
饲料加工厂企业案例一、公司概况饲料加工厂是一家专业从事饲料生产的企业，拥有先进的设备和技术，致力于为养殖业提供高质量的饲料产品。
公司成立于2005年，总部位于中国河南省郑州市，占地面积100亩，拥有员工200人。
二、产品介绍1. 饲料主要分为颗粒饲料和粉状饲料两类，适用于不同种类的养殖动物，如猪、鸡、牛、羊等。
2. 公司的饲料产品具有营养丰富、口感好、易消化吸收等特点，能够满足养殖动物的生长和发育需求。
3. 饲料产品的原材料包括粮食、油料、蛋白质、矿物质等，经过科学配方和加工制作而成。
三、生产流程1. 原材料采购：公司与农户、农场建立长期合作关系，从他们那里采购优质的粮食、油料等原材料。
2. 原料检验：进货后，公司会对原材料进行严格的检验，确保其质量符合标准。
3. 配料：根据不同的饲料配方，将各种原料按一定比例混合，以保证饲料的营养均衡。
4. 研磨：混合好的原料经过破碎机的研磨处理，使其颗粒度更加细致。
5. 混合：将研磨后的原料再次混合，以确保饲料中各种营养物质的均匀分布。
6. 压制：将混合好的原料送入颗粒机进行压制成颗粒饲料，或送入细磨机制成粉状饲料。
7. 干燥：颗粒饲料通过干燥设备进行烘干，以降低水分含量，增加保存期限。
8. 包装：干燥后的饲料通过包装机进行包装，以方便储存和运输。
四、质量控制1. 公司严格执行国家标准和行业标准，对生产过程中的每个环节进行监控和检测。
2. 公司拥有自己的实验室，配备先进的检测设备和专业的技术人员，对原材料和成品进行全面检测。
3. 公司建立完善的质量管理体系，对生产过程进行全面管理和控制，确保产品质量稳定可靠。
4. 公司积极参与国家质量认证，通过ISO9001等认证，提升产品的市场竞争力。
五、市场营销1. 公司拥有一支专业的市场营销团队，负责产品的销售和推广。
2. 公司与养殖企业建立长期合作关系，为其提供优质的饲料产品和技术咨询服务。
3. 公司通过参加行业展会、举办培训班等方式，加强与客户的交流与合作，提升品牌知名度和市场份额。
农牧饲料企业上市成功案例分析及实务操作经验
研 发 、 场模 式 及 战 略定 位 的严 重 同 质化 ， 致 利 市 导 润 下滑乃 至整 体 亏损 。 这也 是 三十 年来 以规模 增 长 为 导 向的粗 放 发展 模 式 的 必然 结 果 。如 何 突 出重 围， 破茧成 蝶 ， 是每 一 家饲 料企 业 必须 思考 的问题 。 除 了利用 自身生产 布局 、 发 优势 、 研 营销 手段 、 分 细 市场 深耕 细作 等传 统策 略 之外 ， 用 资本 市场 充 实 利 自身实力 、 资新兴 项 目、 投 改善 自身财 务状 况 、 高 提
［ 中图分类号】３ ６３ Ｆ２． ［ 文献标识码】 Ａ ［ 文章编号】０ ５ ８ ｌ （０ ０ ０ － ０ １０ ｌ０ — ６ ３ ２ １ ）９ ０ １－ ４
饲料 企业 目前 已经遇 到非 常 大 的 困难 ，产 品 、
近 ３个 会计 年 度 经 营 活 动产 生 的现 金 流 量 净额 累
广东饲料 第 １ 卷第 ９ ９ 期
２ １ 年 ９月 ００
方 进行 反馈 ， 在过 会后 完成 企 业股 票 的 承销 和发 并
料 、 式 向证 监 会 申报 、 监 会 发 行 审核 及 正 式 发 正 证
表 １ 上 市 程 序 ， 体 工 作 内容 及参 与 机 构 具
上 市程 序 工 作 内容 参 与 中介 机 构
广东饲料 第 １ 卷第 ９ ９ 期
２ １ 年 ９月 ００
农 牧 饲料企 业 上 市成 功案 例分 析及
实 务 操 作 经验
姜树林 ， 余焕 ｚ 吴国菁 ，
（． １ 上海诸理奇企业管理咨询有限公司 ， 上海 ２ １０ ） ０７０
猪饲料营销文案策划案例
猪饲料营销文案策划案例本文以某猪饲料生产企业为例，通过市场调研、目标定位、产品定位、营销策略等环节，为企业制定一套完整的营销策划案例，帮助企业更好地实现市场拓展和品牌建设。
一、市场分析基于猪肉消费量与需求不断增长的市场环境，通过充分调研市场相关数据，了解市场现状，为企业决策提供依据。
1.市场概况根据国家统计局数据显示，近年来我国猪肉市场持续增长，猪肉消费量持续上升。
而随着消费者健康意识的提高，对于猪肉的品质和安全性要求也越来越高。
因此，猪饲料作为影响猪肉品质的重要因素，市场需求巨大。
2.竞争情况目前市场上猪饲料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些地方性品牌。
他们在产品质量、服务体系、价格策略等方面存在一定的竞争优势，对于企业进一步拓展市场带来一定的挑战。
3.消费者需求消费者对于猪肉的品质和安全性日益重视，对于猪饲料的要求也越来越高。
他们希望猪饲料能够保证猪的健康生长，减少药物残留，提高肉质品质。
因此，研发高品质的猪饲料，满足消费者需求，成为了企业亟需解决的问题。
二、目标定位基于市场分析的基础上，企业确定自己的市场定位和发展目标，为后续的产品定位和营销策略提供指导。
1.市场定位通过市场调研发现，目前市场上大部分猪饲料品牌侧重于价格竞争，产品同质化严重，缺乏产品差异化竞争优势。
因此，企业决定在产品品质和服务上寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料品牌，与竞争对手区别开来。
2.发展目标-产品目标：研发高品质猪饲料，保证猪的健康生长，提高肉质品质，减少药物残留。
-销售目标：在三年内，占据一定市场份额，实现销售额稳定增长。
-品牌目标：树立良好的品牌形象，提高消费者认知度和口碑度。
三、产品定位基于市场定位和发展目标，企业开始着手产品定位阶段，明确自己的产品定位和产品优势，为后续的市场推广和销售提供基础。
1.产品定位通过市场调研发现，目前市场上猪饲料产品同质化严重，缺乏差异化竞争优势。
因此，企业决定从产品研发和服务体系两方面寻求突破，打造高品质、高服务的猪饲料产品，与竞争对手区别开来。
和君咨询案例 正虹饲料、欧普照明、新中基、潮宏基
正虹饲料营销链再造深度营销的核心思想是谋求产业价值链的系统效率最大化，进而实现企业效率最大化。
对于快销品、家电等行业，产业价值链的核心环节在营销，深度营销的核心命题就在于提高营销链的系统效率，落实在具体模式上就是以渠道为核心的营销模式。
美的专卖店模式、建材行业1+N模式以及广泛适合的、适应产业分工效率原则的厂商价值一体化模式等等，都是具体的实施模式。
本案例阐述的饲料行业，虽然营销环节仍是核心环节，但是，由于高度同质化的产品、特殊的赊销习性和混乱的行业环境，仅仅在营销环节，实施以渠道为核心的营销模式是难以提高企业的运行效率的，而是必须从产业价值链整体来考虑，着眼于产业价值链中最关键也是最薄弱的环节（即处于散养状态的养殖环节）来制定企业发展战略，进而确定营销模式，构筑核心竞争力。
惟其如此，才能摆脱困境，实现规模发展和提高盈利能力。
和君咨询为正虹饲料提供的咨询服务就是按照这个思路展开的。
正虹案例的核心要点是：顺应养殖业演进，从服务营销入手，积极组织和整合相关资源，发育基于散养特点、分工协同的养殖联合体，提高养殖产业效率，由原来简单的饲料生产和分销，转变为供应养殖综合服务，重新获得产业链主导地位，建立未来的竞争优势。
我们为正虹咨询提供服务的时间是2001年。
6年来，不仅正虹按照这个发展战略和营销模式的方向运作，并将其不断地推向深化，而且这种模式已经逐渐演变成为中国强势饲料企业的通用模式，通威、六合、永达等大型饲料企业大体上都采取了类似的发展战略和营销模式。
第一部分案例背景一、饲料行业介绍中国饲料行业起源于上个世纪70年代末，泰国正大集团将饲料引入中国。
上个世纪90年代是饲料行业发展的黄金时期，四川希望饲料、山东六和饲料、湖南正虹饲料等国内饲料企业崛起，并得到了快速发展。
1、行业基本状况目前全行业年产量在7000万吨左右，其中浓缩料约1000万吨，预混料约200万吨，其余为全价料。
饲料行业属于大宗农副产品行业，物流成本高，因此，运输半径不能超过500公里，否则很不经济，所以饲料企业做大的方式都是在外地建厂。
饲料客户开发优秀案例
饲料客户开发优秀案例1. 引言饲料行业是农业生产的重要组成部分，其发展对于农业产业链的完整性和可持续发展起着至关重要的作用。
为了满足不断增长的饲料需求，饲料生产企业需要积极开发新的客户，以扩大销售市场和提高企业的竞争力。
本文将以几个优秀的饲料客户开发案例为例，分析这些案例中的成功因素，以及企业在客户开发过程中的策略和实践。
2. 案例分析2.1 案例一：合作农场某饲料企业与一家大型养殖农场建立了长期的合作关系，为农场提供优质饲料产品。
这种合作模式的成功在于以下几个方面：•产品质量：企业在饲料研发和生产过程中注重产品质量的控制，确保产品能够满足农场的需求，并为农场提供稳定的供应。
•服务支持：企业提供养殖技术和管理方面的支持，帮助农场解决养殖过程中的问题，增强了与农场的合作关系。
•价格优势：企业通过规模化的生产和采购，享受了一定的成本优势，并以更具竞争力的价格向农场提供产品。
•长期合作：基于双方的互信与共赢，企业与农场建立了长期稳定的合作关系，形成了一种互相依存的关系模式。
2.2 案例二：经销商拓展另一家饲料企业通过积极拓展经销商网络，实现了销售渠道的扩张。
这个案例的关键成功因素包括：•经销商选拔：企业遵循一定的选拔标准，选择具有销售经验和专业能力的经销商，确保经销商能够有效地推销企业的产品。
•培训支持：企业为经销商提供相关产品知识和销售培训，提升其销售能力，使其能够更好地代理和推广企业的产品。
•促销活动：企业通过组织促销活动和推出优惠政策，激励经销商积极销售产品，提高销售额并扩大市场份额。
•渠道管理：企业与经销商建立紧密的合作关系，并通过有效的渠道管理方法，确保产品能够快速到达终端客户。
2.3 案例三：创新营销策略一家饲料企业通过创新的营销策略，成功吸引了大量的新客户。
以下是该企业的一些创新实践：•社交媒体营销：企业积极利用社交媒体平台，发布有价值的内容，引起潜在客户的注意并吸引他们了解企业的产品。
畜牧饲料不合格法律法规案例
畜牧饲料不合格法律法规案例案情简介2021年2月18日，xx市农业农村局向端州区农业农村局转发省农业农村厅《关于2020年xx省饲料质量安全监督抽检结果的通报》文件，要求严肃查处省农业农村厅通报中某公司生产不符合产品质量标准的饲料的违法行为。
收到该通报后，xx区农业农村局于2021年2月20日依法立案，并于2021年2月25日派执法人员到该公司进行调查取证。
现场制作了检查（勘验）笔录，调取了该公司的营业执照、饲料生产许可证、以及2210小猪配合饲料、40%高能乳猪浓缩饲料4048、4%小猪复合预混合饲料4312的销售记录（2020年7月25日一2021年2月1日）、产品进仓单、涉案产品的销毁记录，检查了车间、仓库、销售部现场并进行拍照取证，并制作了《询问笔录》。
调查与处理经核查现查明：xx省农业农村厅于2020年7月28日从该公司抽取的2210小猪配合饲料、40%高能乳猪浓缩饲料4048、4%小猪复合预混合饲料4312共3批次的饲料样品检验结果均为不合格，其中2210小猪配合饲料、40%高能乳猪浓缩饲料4048样品为喹烯酮不符合饲料质量安全标准，4%小猪复合预混合饲料4312样品为砷含量不符合饲料质量安全标准。
该公司生产抽检中不符合产品质量标准的饲料批次产量为：2210小猪配合饲料共10吨，40%高能乳猪浓缩饲料4048共0。
5吨、4%小猪复合预混合饲料4312共0。
5吨。
执行销售价：2210小猪配合饲料为2300元/吨；40%高能乳猪浓缩饲料为3300元/吨，4%小猪复合预混合饲料4312为3100元/吨。
该公司生产不符合产品质量标准饲料的货值合计人民币贰万陆仟贰佰元整（￥26200元）。
涉案产品已全部自行销毁，没有违法所得。
综上所述，该公司的违法事实清楚，证据清晰。
其生产、经营不符合产品质量标准的饲料的行为已违反了《饲料和饲料添加剂管理条例》第四十六条第一款第（二）项“生产、经营无产品质量标准或者不符合产品质量标准的饲料、饲料添加剂的”之规定。
新希望集团发展案例
新希望集团发展案例一、总述“新希望”集团创业于1982年，其前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业——“希望集团”的四个分支之一。
在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。
目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。
2007年底，集团注册资本8亿元，总资产 249.43亿元（其中农牧业占72%），集团资信评等级为AAA级，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，已连续4年名列中国企业500强之一。
集团拥有企业超过380家，员工超过5万人，同时带动超过240万农民朋友走上致富路。
二、产业范围新希望集团四大产业集群为农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资。
这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备，能够拥抱机会，应对挑战，为仁人志士提供施展商业才华和实现产业理想的基业常青大平台。
新希望的海外事业起步于1996年，目前，在越南、菲律宾、孟加拉、印尼等国家建成或正在建设的工厂已达12家。
中国政府和投资地政府均将新希望认定为外向型投资成功的企业。
现在，新希望集团携手山东六和集团、陕西石羊集团、山西大象集团、北京千喜鹤集团，共同形成强大的新希望农牧体系，在养殖业、乳业和肉食加工业等领域都有重大发展。
现在，新希望集团已拥有6个中国名牌，4个中国驰名商标和2个奥运品牌。
三、组织架构新希望集团以现代企业管理制度为基准建立了规范的法人治理结构，设立董事会，并聘请有独立董事，构建比较完善的“两权分离”管理体系，集团总部与各专业事业部之间严密分工，充分授权，体现了科学、严谨、专业、高效的特色。
新希望集团采取集团化管理模式，即：由集团统一管理下属各实业公司，并明确产权人，各级管理机构的责、权、利，为实行科学管理提供组织保障。
饲料厂十大安全隐患
4、按规定进行年检，每两年必须进行一次内检，不准要求锅检所放宽检验标准； 5、出现渗漏或其他严重问题须向线路报告； 6、报停的锅炉要进行防护处理（有干法防护与湿法防护两种），消除氧化，严格执行水 质管理制度，停炉时要采取必要的维护措施，及时清灰，防止炉体腐蚀引发事故；
牧原股份
灭火的最佳时间
火灾通常都有一个从小到大， 逐渐发展，直到熄灭的过程。
火灾随燃烧时间的变化特点, 灭火的最佳时间（5-7分钟之内）。
牧原股份
火灾防范措施
1、对易燃物品分区、隔离、加强管理；车间内不存放易燃物，编袋日清、日结不留存， 废编及时清运外卖，油漆、稀料、柴油、酒精、汽油不准放在车间内。
牧原股份
三、锅炉事故
2011年7月25号，云南某饲料有限公司内传出剧烈的响声。厂内一 台正在调试的蒸汽锅炉突然发生“爆炸”，锅炉内的粘土与隔热 棉花被炸得四散。饲料厂会经常用到锅炉，一定要对锅炉安全正 确的使用。
牧原股份
牧原股份
牧原股份
牧原股份
牧原股份
锅炉事故防范措施
1、水质化验每班进行，化验报告及锅炉运行记录每天报生产部复核，不准使用硬水或不 合格炉水；
5、保证消防设施完好。厂区范围内保持足够的、有效的灭火器，并且放置于明显的位置， 取用方便，不能被阻挡，使用方法张贴于现场，人人会用，失效的灭火器不能存放于现 场，避免造成混乱。宿舍和人员集中的部位要留逃生通道，逃生通道不能被阻挡，如果 上锁，要留下砸锁的工具。
牧原股份
二、粉尘爆炸
饲料企业曝光案例分析报告
饲料企业曝光案例分析报告引言近年来，中国饲料行业发展迅速，但也暴露了一些饲料企业未能严格执行质量控制标准的问题。
其中，企业曝光案例引起社会广泛关注。
本报告将以某饲料企业的曝光案例为例，分析其原因、影响以及应对措施，为饲料企业提供借鉴和改进的机会。
案例背景某饲料企业（以下简称A公司）是国内知名饲料生产供应商，多年来一直以其高质量的产品和服务在市场上占据一席之地。
然而，在最近的一次大规模曝光中，该企业的行为引起了社会舆论的高度关注。
曝光事件中，一位消费者发现A公司的饲料含有超出国家标准的重金属成分，并因此对A公司提起了诉讼。
此外，也有其他消费者对A公司的产品进行了检测，并发现一些质量问题。
这些情况迅速在社交媒体上传播开来，引发了广泛讨论和媒体报道。
案例分析1. 不严格的质量控制A公司在曝光事件中暴露的主要问题是其质量控制方面的不严格。
在生产过程中，该企业没有严格按照国家标准执行，导致饲料中含有超出标准的重金属成分。
这种不严格的质量控制可能是由于对质量管理的忽视，或者生产过程中的设备问题等原因引起的。
2. 缺乏监管和审查机制曝光事件还揭示了中国饲料行业监管和审查机制的不足。
A公司未能被有效监管和审查，才得以在市场上长期存在并销售不合格的产品。
这表明了监管机构在对企业合规性的审查上存在一定的漏洞。
3. 影响曝光事件对A公司的声誉和形象造成了严重的损害。
消费者对该企业的不信任感进一步加深，导致其销售额大幅下降。
此外，该事件还引发了公众对整个饲料行业的质疑，对全行业造成了影响。
应对措施为了应对曝光事件造成的影响，A公司采取了以下措施：1. 召回产品并做出补偿A公司立即召回了受影响的产品，并向消费者提供了相应的补偿。
这一行动旨在保护消费者的权益，同时也向公众传递了该企业对质量问题的认知和负责的态度。
2. 强化质量控制A公司重视质量管理，并加强了对生产过程的管理和监控。
该企业重新审查了质量控制标准，并引进了更先进的设备和技术，以确保饲料的质量符合国家标准。
饲料不合格行政处罚案例
饲料不合格行政处罚案例
咱就说有这么个事儿啊，在一个小县城里，有个饲料厂叫“老周饲料厂”。
这老周啊，原本在当地也算是小有名气，周边不少养殖户都用他的饲料。
有一天呢，县里的执法人员突然就来到老周的饲料厂了。
这为啥呢？原来是接到了养殖户的举报，说这老周的饲料好像有点问题，喂了他家饲料的猪啊，长得没以前快，而且有些还老是生病。
执法人员那可不含糊，到了厂里就开始各种检查。
这一查，可就查出大问题了。
老周厂里的一批饲料啊，粗蛋白含量严重不达标。
这粗蛋白就好比是猪的“营养大餐”里的重要一道菜，含量不够，猪能长得好才怪呢。
按照相关规定啊，饲料的质量那可是得严格把关的。
这老周的饲料不合格，就好比给猪吃“假冒伪劣食品”啊。
于是呢，执法部门就给老周下达了行政处罚决定书。
这处罚内容可不少呢。
罚款那是肯定跑不了的。
按照老周这批不合格饲料的产量和销售情况，罚了他一大笔钱，老周当时脸都绿了。
这钱罚得他那叫一个肉疼啊，就像从他身上割肉似的。
然后呢，还要求他把已经销售出去的不合格饲料给召回。
这可把老周愁坏了，那些饲料都分散到各个养殖户手里了，要一个个找回来，得多麻烦啊。
可这是规定，他也只能照办。
老周这个事儿啊，在当地也引起了不小的轰动。
其他饲料厂看到老周的下场，都不敢再在饲料质量上打马虎眼了。
毕竟，要是为了省点成本，在饲料里偷工减料，最后被罚得倾家荡产，那可真是得不偿失啊。
你看，这就是一个活生生的饲料不合格被行政处罚的案例，它也告诉咱，不管做啥生意，质量这关可千万不能松啊。
饲料企业经营管理存在的问题及对策
激励机制：建 立合理的薪酬 体系和晋升机 制，激发员工
积极性
企业文化建设： 营造良好的企 业文化氛围， 提高员工凝聚
力和归属感
引进现代化的管理手段和技术
采用先进的ERP系统，实现企业资源的优化配置 利用大数据和人工智能技术，提高企业的决策效率和质量 引入现代化的生产设备和工艺，提高生产效率和产品质量 加强企业内部培训，提高员工的技能水平和综合素质 建立完善的质量管理体系，确保产品质量和安全 加强与国内外先进企业的合作，引进先进的管理经验和技术
结论与展望
结论
饲料企业经营管理存在问题，需要改进和创新。
企业需要加强内部管理，提高生产效率和质量。
企业需要加强市场调研，了解市场需求，制定合适的营销策 略。
企业需要加强技术创新，提高产品的科技含量和竞争力。
企业需要加强环保意识，减少污染，提高环保水平。
企业需要加强人才培养，提高员工的素质和能力。
案例分析与应用
案例一：某饲料企业的精细化管理实践
企业背景：某饲料企业，规模中等，市场竞争激烈 问题分析：生产效率低，成本高，产品质量不稳定 精细化管理实践：引入精益生产理念，优化生产流程，提高生产效率 实施效果：生产效率提高20%，成本降低15%，产品质量稳定提高 启示：精细化管理是企业提高竞争力，实现可持续发展的重要手段
人才激励机制不健全：薪酬福利、 晋升机制等缺乏竞争力，难以吸引 和留住优秀人才
缺乏现代化的管理手段和技术
管理理念落后：缺乏现代化的管理理念和手段，导致企业管理效率低下。 技术水平落后：缺乏现代化的技术手段，导致产品质量和生产效率低下。 信息化水平低：缺乏现代化的信息化手段，导致企业信息传递和沟通不畅。 人才培养不足：缺乏现代化的人才培养机制，导致企业人才储备不足。
饲料不合格行政处罚案例
饲料不合格行政处罚案例你能想象吗？饲料不合格就像是给动物们准备了一场“黑暗料理大赛”。
那些可怜的小动物们，本来满心期待着营养美味的餐食，结果却像是被送上了“欺骗味蕾的过山车”。
有这么一个案例，有家养殖场用了不合格的饲料。
这不合格的饲料啊，就像是个伪装成“超级英雄”的小混混。
外表看起来好像没啥问题，可实际上呢，就像个空心萝卜，中看不中用。
监管部门发现的时候，那场面就像是在一场闹剧里突然拉上了幕布。
养殖场主还一脸懵，估计心里想：“这咋就不合格了呢？”就好比一个厨师自信满满地端出自己的菜，结果评委说这菜里有“毒药”（当然，没这么夸张，但就是不合格嘛）。
这种不合格饲料对动物的影响可大了。
那些小动物就像被下了“慢性毒药”一样，一天天变得没精打采。
本来活蹦乱跳的小鸡，就像被抽走了活力的小木偶，眼神里都没了光彩。
这就好比你给一个运动员天天吃垃圾食品，还指望他拿冠军，简直是天方夜谭。
然后呢，行政处罚就像一场“正义的暴风雨”来临了。
对于养殖场来说，这就像突然被泼了一盆冷水，还是加了冰块的那种。
罚款啦，整改啦，这些措施就像是给他们套上了一个“紧箍咒”，时刻提醒着他们不能再犯这种错误。
你看那些不合格饲料的生产厂家，就像一群在黑暗里捣鬼的小老鼠。
以为能偷偷地把这些劣质东西卖出去，结果被监管部门这只“大猫”逮了个正着。
这处罚啊，不仅仅是对一个养殖场或者一个厂家的惩罚，更像是给整个饲料行业敲响了一个超级大的警钟。
就好像在说：“嘿，你们可别乱来，不然下场就和他们一样惨。
”从这个案例里，我们也能看出监管的重要性。
要是没有监管，那饲料市场就会像一个没有交通规则的马路，到处乱套。
不合格饲料会像洪水一样泛滥，那动物们可就真的要生活在“水深火热”之中了。
所以啊，大家要明白，饲料质量可不是小事，就像盖房子的地基一样重要。
不然的话，动物们的健康就像风中的蜡烛，随时可能熄灭呢。
这整个事情就像一场喜剧里的闹剧，最后以处罚画上一个严肃的句号，告诉大家：饲料合格，才能让动物们过上幸福的“小日子”呀。
饲料厂技改案例
饲料厂技改案例
饲料厂技改案例
某饲料厂是一家专业生产饲料的企业，其主要产品包括鸡、鸭、猪、牛等家禽和家畜饲料。
由于市场竞争激烈，该企业决定进行技改，提高生产效率和产品质量。
一、技改前的问题
1.生产设备老化，效率低下。
该企业的生产设备大多数已经使用了10年以上，存在着生产效率低下、能耗高等问题。
2.生产线布局不合理。
生产线的布局不合理，导致生产过程中物料的运输和转移不便，增加了生产成本。
3.产品质量不稳定。
由于生产设备老化和生产线布局不合理，导致产品质量不稳定，无法满足市场需求。
二、技改方案
1.更新生产设备。
该企业决定更新生产设备，引进先进的生产设备，提
高生产效率和产品质量。
2.优化生产线布局。
通过对生产线进行优化布局，使得物料的运输和转移更加便捷，降低生产成本。
3.引进先进的生产工艺。
该企业引进了先进的生产工艺，提高了产品的质量和稳定性。
三、技改后的效果
1.生产效率提高。
通过更新生产设备和优化生产线布局，该企业的生产效率得到了显著提高，生产能力增加了30%以上。
2.生产成本降低。
通过优化生产线布局和引进先进的生产工艺，该企业的生产成本得到了降低，降低了20%以上。
3.产品质量稳定。
通过引进先进的生产工艺，该企业的产品质量得到了显著提高，产品质量稳定性得到了保证。
四、结论
通过技改，该企业的生产效率得到了显著提高，生产成本得到了降低，产品质量得到了保证，为企业的发展奠定了坚实的基础。
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企业营销模式失效
培勋课件
❖ 失效的根本原因：
1、我国养殖业的演进 2、市场环境恶化 3、行业竞争规则的变化 4、企业原有战略定位 5、内部管理和队伍素质
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原营销模式
培勋课件
销售支持
现款
赊销
赊销
现款
技术服务
赊销
养殖户 零售终端 二批商
一批商 H饲料公司
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危机一：市场地位趋弱
培勋课件
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实施难点及思路
培勋课件
主要的困难来自两个方面： 1、内部的转换成本 2、如何基于农村市场的现实，有效实施深度分销？
有效性+经济性+可操作性+可发展性
解决问题的思路是：
1. 对内精化管理，提高效率； 2. 对外积极嫁接资源
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难点一：管理理性的建立
培勋课件
1、对过去成功经验的扬弃 2、经营理念的更新 3、管理机制的转换 4、企业营销职能的发育 5、新一代管理者的成长
❖ 建立营销管理平台和用户的服务体系，将营销服务的各项资 源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上
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深度营销的新模式（续）
培勋课件
❖ 积极发展“企业+农户”的模式（养殖联合体模式），最终 实施直接销售配送到联合体。
❖ 通过协同内外部资源、发育营销职能、规范营销队伍等一系 列有组织的努力，强化市场维护管理和用户服务
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难点二：如何克服分散
培勋课件
❖ 养殖业散养特性和决定发展不平衡决定了养殖户分布面广、 分散，规模小，少有养殖大户（约占2％）
❖ 企业直接进行综合服务，资源投入大、难度大、效率低。 ❖ 饲料零售终端同样结构分布特性，加上交通、地理、通讯、
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系统解决方案
培勋课件
1. 企业存在价值的提升 2. 深度营销的新模式 3. 现有资源的整合 4. 实施难点及思路
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企业存在价值的提升
培勋课件
❖ 单纯的饲料生产商在养殖业产业价值链中的存在价值是很小 的，不可能拥有战略主动的
❖ 只有转变为养殖综合服务供应商，获得未来的竞争优势，拥 有对整条价值链的强大的影响力和支配力
培勋课件
1、改变原有高端配置的服务资源
（改造兽医天使队伍和科技服务队，贴近终端用户服务）
2、种猪场的协同
（改变其独立经营的状态，统一于企业营销运作）
3、协调各分公司营销策略
（改变各自为战的现状，统一于市场竞争）
4、改善各品系产品的管理
（改变相对独立的管理，统一于营销网络）
5、发挥原料采购规模优势
（改变采购公司职能，提高服务功能）
❖ 市场份额萎缩，品牌影响力减弱 ❖ 市场维护管理差，易受中、小饲料厂的冲击 ❖ 用户增值服务少，用户忠诚度下降 ❖ 宣传促销手段陈旧，费效比差
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危机二、市场响应力迟钝
培勋课件
1. 渠道长，信息反馈传递时间长、失真大 2. 没有建立有效的市场管理和反应机制 3. 销售资源在高端配置，无法及时应对竞争 4. 营销人员习性虚浮，不能深入市场
❖ 顺应养殖业的演进，积极组织产业资源和发育“养殖联合 体”，提高产业价值链的运行效率
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深度营销的新模式
培勋课件
❖ 成为养殖养业综合服务供应商，须要有符合散养特点，贴近 广大养殖户的营销网络平台
❖ 在核心市场直接做到二批，或直控零售终端，通过经销商的 维护管理和用户的增值服务，构建营销价值链，确立本企业 在价值链中的主导地位。
繁殖育肥
服务为目的 信用社 政府
养殖户
饲料企业 原料商 兽医站 经销商
获利为目的
牲猪流通 猪贩子
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屠宰加工 肉联厂
以农户为核心的产业组织形式
培勋课件
种猪场
良种
猪贩子
经销商
销售
资金、配送
饲料企业
饲料
养殖户
资金
信用社
政府
资金、信息 防疫、技术 兽医站
原料
原料商
- 4-
养殖产业的演进
培勋课件
1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利 的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益
2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，演 进成养殖相关各方面“面效率”的提升
3、 出现分工和协同产业化雏形，从“单户养殖点”向“多户 养殖联合体”转变。
- 5-
饲料企业面临的问题
培勋课件
❖ 饲料企业在其中的存在价值是什么？
➢ 对养殖户来说，最关键的是提高养殖效率。其需求的资源排序是良 种、资金、销售渠道、防疫治疗、养殖技术、饲料和信息。
➢ 严重供大于求的市场状况和产品的同质性，使饲料在这些资源中最 不具备稀缺性。
➢ 结论是：传统饲料企业基本上没有核心地位。
❖作为饲料企业如何来主导这个产业？
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竞争规则的变化
培勋课件
❖ 养殖业的演进和饲料行业本身的发展导致企业竞争规则发生 了根本性的变化：
➢ 单纯的产品和成本优势不再构成竞争优势 ➢ 简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位 ➢ 综合服务的提供能力是未来核心竞争能力 ➢ 优秀终端和养殖大户是核心客户资源 ➢ 具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键
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营销渠道的再造
培勋课件
H公司
一级商
二批商
零售商
转变
优质产品 养殖综合服务
经销商
养殖联合体
养殖户
养殖户 养殖户
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培勋课件
给经销商提供信息、 业务指导等服务
现货
提供品改、防疫、技 术信息等服务
现货
H饲料公司 批发商
零售终端
有效销售
养殖户
现款
赊销
深度营销基本模式
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现有资源的整合
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危机三：渠道掌控力弱
培勋课件
1. 渠道稳定度下降 2. 一批商忠诚度下降 3. 渠道分销力下降
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危机四：协同能力差
培勋课件
1、由于市场变化，各分厂由原来的各自为战发展到今天与总 厂争食
2、不同品系和种类的产品不能协同于共用网络渠道，参与竞 争
3、企业相关资源独立经营，无法协同于营销服务
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主要竞争对手的威胁
培勋课件
❖ 对手的迅速崛起：
1、迅速弥补产品技术和成本劣势，树立品牌 2、率先降低销售重心，进行服务营销，培养用户偏好 3、推行多渠道策略，建立核心市场 4、新产品营销成功 5、管理水平相对最佳，营销队伍素质较高 6、整体竞争力提升，在多个市场获得领先地位，而且保持上升趋势
深度营销课件
深度营销全景案例
仅供客户内部培训使用。 未经本人的书面许可，其他任何机 构不得擅自传阅、引用或复制。
项培目训编课号件：200X度第××号，总第××号
目录
培勋课件
1. 现实的困境 2. 系统解决方案 3. 深度营销的导入 4. 启示和思考
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牲猪养殖产业的价值链
培勋课件
种猪 种猪场