产品市场分析报告标准格式

『市场营销』［技巧］产品市场分析报告

一、市场分析

（一）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

（二）本产品和同类产品的比较分析；

1、目前市场的主打产品

2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势

（三）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

1、市场上主要对手

2、这些对手的强弱

3、当你打入市场，他们将如何反应

4、在市场竞争中，决定成败涉及那些因素

（四）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

1、购买我们的产品是怎样的客户

2、哪些考量因素会影响他们的取舍

3、客户购买的决定，有哪些人参与拿主意

4、顾客对品牌忠心程度

（五）目标市场

1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域

2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润

3、市场正面临的冲击

（六）分销渠道

（七）定价的依据

1、控制产品价格的条件

2、市场对手的定价

（A）宣传与营销

1、市场对手使用那些方式做营销广告

2、行业的关系链

二、政策调查

（一）分析有无政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”

三、技术和时间分析

（一）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，"做得好吗？” ；

（二）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

（三）预算中的人员能及时到位吗？

（四）预算中的软件硬件能及时到位吗？

四、成本-收益分析

（一）估计总成本；

（二）估计总收益。

五、SWO分析

（一）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

（二）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

（三）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？

（四）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？

六、其它

例如知识产权分析

（一）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

（二）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？

七、综合评价和建议

等级说明；

因为有相当多的客户在询问时，都会问到不同等级的差别与特性，相信绝大多数的人，都对这些等级都一头雾水，搞不清楚状况，我们大略描述说明一下我店皮包的等级概况，以便您了解。所谓的等级之分别，是在对比之后分类出来的（注：同个等级不同厂家生产质量也会不一

LV的包包，不

样）目前市面上通常可以分为4个等级，具体如下（还有很多买家都认为LV高品质和正品包包主料都是头层真皮，其实不是的，所有管是正品还是仿品，除了羊皮、磨砂皮、树糕皮、十字纹等全皮系列，其他的如老花、格子、

33彩这些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV专用的特殊帆布+特色乙烯涂层的，包边、手提等部分配皮是LV专用配色皮（注：超A品质等级以上才是变色皮）LV专柜的正品也是这样！！

①：B货

唯一象真品的部分，大概只有LOGO甚至可能随便找一个皮夹或皮包，盖上LV商标，至于LV 是否生产过这种款是那就不重要了，重点是有印〃LV 〃就好了，多半是地摊等级，一看就知道是仿的货色，价格也都很便宜。整个包的配料：主面料是最差的空心料•最差的配料•最差的五金.最差的手工.（注：主面料为有花纹部分.配料为白色部分,A货以上是配皮的.）

（价格在40多到90之间）

②:A货：

A货可以说是中等货.比E级质感好一点，皮质与缝线车工制作一般，包装也比E货稍微好一点.不过还算过的去.不会用不了多久就烂了•整个包的配料：主面料是普通的空心料. 配料二层皮•普通五金•手工一般.（注:主面料为有花纹部分•配料为白色部分•皮分为头层二层，二层韧度很差•）（价格在90多到180之间）

③：超A货：

可以说是中上等货.表皮质感不错，手工已经有要求了 .细节方面也有注意了 .整个包看起来已经有档次了 .整个包的配料：主面料是实心料•配料头层皮，进口五金，包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。超A的品质价格适中，适用于要求中等客户群或送礼

④：.最高级别1：1货：

现在上档次了•也是仿货中最高级别，是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡

色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花•对尺寸.相对较准.因为价格合理，产品品质很好。整个包的配料：主面料是上等实心料.配料进口变色皮.YKK五金，做工、对花、走线和针码均匀一致；所有的LOG （完全对称。是由进口牛皮所制作，使用后会变色为蜜蜡色.遇水立即变色。制作过程很精细，对花.对尺寸.跟原版可以说是一个样.所有包包都是严格按照正品来仿制•跟超A的区别在主要在手工、五金、对花、对色、细节、里料等等！！包内有序列号，身份证，说明书，吊牌，高级防尘袋！。1： 1的品质价格适中，适用于要求较高或送礼的最佳选择（1比1品质附带香港专柜发票，可打印买家的名字、专柜价格、购买日期）近期很多昧着良心的卖家以1比1货和利用香港发票冒充香港代购正品，请买家们购买前一定要询问清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！！！）本店只售2等级品质1比1和超A按客户所求配货

近期有许多买家问本店为何钱包的价格为什么那么贵•包包的价格是以什么来定价的呢？

在这里我跟大家解释一下.LV包包不是以大小定价的.主要是以配皮多不多•五金多不多. 还有手工难不难做•来定价的•

接下来您可能要问：那我不懂任何分辨那怎么办？这个问题很难回答您，因您问到这个问题证明您对LV不是很了解，我只能简单的在这说几点：一先仔细看看上面的等级之分•二超A 以上配皮部分是滴水变色•也就是皮的部分沾到水它会马上把水吸进去马上变色•，这只是不会辨认LV的一个笨办法

（但也不完全可以信任的，因为目前有些A级别货的配皮也能变色的）超A和1比1对比面料会稍微硬些手感不是很柔软，超A包内里有鼓味道1比1的包内里没这样的味道感觉有点清晰味道