多芬的品牌资质分析报告
多芬案例分析完整版
DOVE
一、背景介绍
多芬
▪ 从事美容行业将近50年历史 ▪ 个人洗护系列由沐浴乳、香块
与洁面产品组成 ▪ 世界第一清洁品牌，在全球80
多个国家销售，年销售额超过 25亿欧元 ▪ 崇尚“简单而真实的美”
联合利华
▪ 世界上最大的日用消费品公司 之一，也是全球最大的大众护 肤产品生产商之一
▪ 2000年，启动“成长之路”战 略规划，将1600多个品牌筛选 出400多个核心品牌，选择部 分主品牌作为全球性的品牌。
多芬案例分析
目录
1 引文 2 背景介绍 3 多芬品牌提升之路 4 联合利华组织品牌管理 5 多芬品牌提升的评价
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引文
2007年
联合利华旗下多芬凭借在80多个国家超过25亿美元的年销售额成为全球第 一个人护理品牌。
成功名不副实？
不认可多芬对一系列品类的产品都用单一的品牌识别的做法
冒险的？
放弃功能型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ牌定位是冒险的？网络媒体传播是冒险的？
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二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-信息
通过信息
• 借助学者和临床医生的权威，增强可靠度
“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研 究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业 调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写 多芬的广告策划奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而 著称的心理治疗专家Susie Orbach大谈女性应对其千差万 别的体型及身材引以为荣。 这些专家还出现在9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上， 反复传播关于美丽的正确理念，当然也少不了将多芬作为 好榜样加以夸奖。
产品的销售要建立在洞悉受众“美丽理念”的基础上，本次调查的对象— —18-64岁女性正好与产品的目标市场吻合，知晓她们对美丽的理解和 期盼就是知晓目标消费者的心理动机。
多芬沐浴乳PPT课件
● 2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励 志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费 者的视线，多芬就是其中一员。
目标与原则
我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活 的世界。
目标和使命
联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫 生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
联合利华愿景
每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
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产品成分&功效
●多芬沐浴露产品成分：
蕴含LIPIDS(肌肤天然保湿成份)，1/4乳霜，PH=5.5 100%不含碱性，最适合人体肌肤。
●多芬沐浴露产品功效：
给肌肤双重呵护，呈现细腻透明质感;有效防止水份流失同 时增加肌肤所需营养，使肌肤柔软有弹性。全新配方，绝 对中性无刺激，精制乳霜成分，夏天使用不油腻，冬天使 用不干燥。长期使用，可使ຫໍສະໝຸດ 肤象丝般润滑! 高效清洁，用 量很省。
多芬“沐浴乳系列”市场分析
1
目录
1
企业介绍
2
多芬品牌分析
3
多芬沐浴乳产品分析
4
市场调查分析
5
产品竞争
6
SWOT分析总结
多芬品牌调研报告
多芬品牌调研报告多芬（Dove）品牌调研报告一、品牌概述多芬（Dove）是由英国力士（Unilever）公司推出的个人护理品牌。
多芬的产品涵盖了护肤、洗发、沐浴和护发等多个领域。
多芬以其深厚的历史底蕴、高品质的产品和以真实美的追求而闻名。
二、品牌定位多芬品牌的定位是“真实美”。
多芬通过传递“真实美”的理念，鼓励人们接受和热爱自己的身体，提倡自然、健康的美丽标准。
多芬以其独特的“真实美工程”（Real Beauty Campaign）为品牌形象的核心，通过多种形式的广告和营销活动，倡导积极身体形象，传递积极的自信和自尊。
三、品牌特点1. 强调多样性：多芬广告中的模特往往代表了不同种族、年龄、身体形态的女性，强调每个人都可以拥有美丽。
2. 鼓励真实：多芬提倡人们接受自己真实的外貌和身体，反对过度修饰和人为的美丽标准。
3. 提供高品质产品：多芬的产品以其高品质和温和的配方而闻名，受到消费者的青睐。
四、品牌影响力多芬的品牌影响力十分显著。
通过多种形式的广告和营销活动，多芬的品牌理念得到了广泛传播和认同。
多芬广告片《漂亮真实的女人们》（Real Beauty Sketches）在全球范围内引起了巨大的关注，获得了多个奖项。
多芬也得到了消费者的信赖和认可，在全球范围内取得了可观的销售业绩。
五、品牌挑战1. 激烈的竞争：个人护理产品市场竞争激烈，多芬需要不断创新和提升品质，才能在竞争中占据优势。
2. 品牌一致性：多芬在全球范围内推出的广告和营销活动需要保持品牌的一致性，以确保品牌形象的准确传递。
六、品牌发展建议1. 加强产品创新：多芬需要不断推出新产品，以满足不同消费者的需求，并保持品质的稳定。
2. 深化品牌理念：多芬可以通过更多的广告和营销活动，深化“真实美”的品牌理念，打造更具有说服力和影响力的品牌形象。
3. 加强品牌塑造：多芬可以通过与知名艺人或公众人物的合作，加强品牌塑造和宣传，提高品牌的知名度和影响力。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、策划目的打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。
二、市场调查与分析（一）市场环境分析洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。
但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。
因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。
（二）产品分析1、产品简介2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。
2008年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。
2、产品功效滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。
3、产品定位主要消费者群体为15——50岁的女士。
（三）主要竞争者分析1、主要竞争者当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。
2、竞争者产品分析海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。
这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。
（四）消费者研究1、消费者市场分析中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。
目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。
2、消费者行为特征（1）消费者的购买行为特征。
洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。
学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。
（2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。
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二、多芬品牌提升之路---影响和塑造消费者感知
消费者感知过程
根据消费者感知过程特征，通过刺激，会经过消费者展 露、消费者注意、消费者理解三个阶段，最后形成消费者记 忆。有效的消费者感知就是成功被展露、成功被注意、成功 被理解和成功被记忆。 多芬希望让更多的女性感觉自己美丽，通过与传统不同 的视角，给美丽一种全新而有力的诠释。但是这种深层的、 内在的意识传递给消费者很有挑战，多芬的消费者感知是怎 样的呢？
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二、多芬品牌提升之路---功能型品牌转型
1、转型的原因
联合利华品牌整合
通过整合品牌解决品牌交叉带来的 秩序不畅，集中优势品牌，探寻的新 的消费模式，优化业务结构，降低成 本，提升利润。
多芬遵循集团战略规划
功能型产品意味着不同的产品归 于不同的产品品类，作为联合利华 的主品牌，应是全球品牌，需要改 变为可应用、延伸、包含至整个产 品，传达统一理念的品牌
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二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-信息
通过信息
• 借助学者和临床医生的权威，增强可靠度
“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研 究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业 调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写 多芬的广告策划奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而 著称的心理治疗专家Susie Orbach大谈女性应对其千差万 别的体型及身材引以为荣。 这些专家还出现在9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上， 反复传播关于美丽的正确理念，当然也少不了将多芬作为 好榜样加以夸奖。
多芬的“真美运动”，正是一场通过迁移、体验、信息的方式，颠覆性的改变消费者态度，向当今 社会狭隘、短浅的美女观念挑战，向消费者传递何为真美的理念。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是一款知名的洗发产品，属于个人护理品市场的一部份。
在进行广告策划之前，我们需要对市场进行深入分析，以了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
1. 目标受众多芬洗发水的目标受众主要包括年龄在18-45岁的男女消费者，他们注重个人形象和健康生活方式，对头发保养有一定的需求。
2. 市场规模个人护理品市场规模庞大，消费者对于洗发产品的需求稳定增长。
根据市场调研数据，每年洗发产品市场的销售额约为XX亿元，其中多芬洗发水占领一定的市场份额。
3. 竞争对手多芬洗发水在市场上面临着来自其他洗发产品品牌的竞争，如海飞丝、飘柔等。
这些品牌都有自己的独特卖点和广告宣传策略，因此我们需要通过差异化的广告策划来突出多芬洗发水的优势。
二、广告目标制定明确的广告目标是广告策划的重要一步。
根据多芬洗发水的市场定位和目标受众需求，我们可以设定以下广告目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水的品牌，并建立起良好的品牌形象。
2. 强调产品特点：突出多芬洗发水的优势，如温和洗护、滋养修复等，以满足目标受众对于洗发产品的需求。
3. 增加销售量：通过广告的推广，提高多芬洗发水的销售量，增加市场份额。
三、广告创意基于市场分析和广告目标，我们需要进行广告创意的设定。
以下是一些可能的广告创意方向：1. 故事情节创意：通过一个有趣的故事情节，展示多芬洗发水在不同场景下的洗发体验，吸引消费者的注意力并增加品牌记忆度。
2. 名人代言创意：邀请知名明星或者偶像代言多芬洗发水，通过他们的影响力和形象塑造，吸引目标受众的关注，并增加产品的信任度。
3. 用户见证创意：邀请真实用户分享他们使用多芬洗发水的体验和效果，通过真正的见证，增加产品的可信度和口碑。
四、广告媒体选择选择合适的广告媒体是广告策划的关键一步。
根据多芬洗发水的目标受众和广告创意，我们可以考虑以下广告媒体：1. 电视广告：通过在电视上播放多芬洗发水的广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度和产品销售量。
多芬产品营销策略研究报告
多芬产品营销策略研究报告1. 引言多芬是一家全球著名的个人护理品牌，始创于1968年。
多芬以创新的配方和高品质的产品在个人护理市场上占据了重要地位。
本报告旨在对多芬产品的营销策略进行研究，探讨其成功的原因，并提出进一步的改进建议。
2. 市场分析2.1 目标市场多芬的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重个人护理和美容的女性。
这一市场群体通常具有一定的经济实力，更注重品质和效果，愿意为高质量的产品付费。
2.2 竞争环境个人护理市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要的竞争品牌包括露华浓、力士等。
这些品牌都在产品创新、品质保证和广告宣传方面具有一定的竞争优势。
2.3 消费者需求多芬的消费者需求主要包括：清洁和滋养双重功效、温和不刺激皮肤、持久香气、易于携带和使用等。
消费者越来越注重产品的天然成分和环保特性。
3. 营销策略分析3.1 产品策略多芬产品的独特之处在于其创新的配方和高品质。
产品研发团队不断开发新的产品系列，以满足消费者不断变化的需求。
多芬的产品线包括洗发水、护发素、肥皂、沐浴露等，覆盖了消费者个人护理的各个领域。
3.2 定价策略多芬的定价策略主要基于其高品质和创新特性。
多芬产品的价格相对较高，表明其高品质的定位，与竞争对手相比更注重产品的附加值。
3.3 渠道策略多芬通过多种渠道销售其产品，包括超市、美容院、电商平台等。
多渠道的销售策略使得产品能够更广泛地接触到消费者，提高销售量。
3.4 促销策略多芬采用多种促销策略来增加产品销售。
例如，多芬会定期推出促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买。
此外，多芬还通过广告宣传和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。
3.5 品牌形象策略多芬的品牌形象是非常重要的一部分。
多芬以“温柔护理，充满自信”为品牌口号，强调产品不仅能够满足消费者的个人护理需求，还能够提升自信心。
品牌形象建立在产品品质和品牌故事的基础上，并通过广告和营销活动进行推广。
4. 改进建议4.1 扩大产品线多芬可以进一步扩大其产品线，开发更多种类的个人护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划【多芬洗发水广告策划】一、市场背景分析多芬洗发水作为国际知名品牌，一直以来以其高品质和独特的护发配方受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，多芬洗发水需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将围绕多芬洗发水的品牌定位、目标受众、广告创意和传播渠道等方面展开详细分析。
二、品牌定位多芬洗发水的品牌定位是“呵护每一根发丝，让美丽自然流露”。
多芬洗发水以其温和的配方和专业的护发功效，致力于为消费者提供健康、亮丽和自然的发质。
品牌定位的核心是关注消费者的个性需求，追求发丝的健康与美丽，传递出一种自然、自信和高品质的形象。
三、目标受众1. 年龄段：多芬洗发水的目标受众主要集中在20-40岁的女性群体，这个年龄段的女性更加注重自己的形象和外表，对于头发的护理需求较高。
2. 地域特点：重点覆盖一线和二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的品质和口碑。
四、广告创意1. 主题：以“发现自己的美丽”为主题，通过展现多芬洗发水的护发功效和独特的配方，鼓励消费者发现自己独特的美丽。
2. 故事情节：通过一位女性主角的故事，展示她在不同场景下的自信和美丽。
从早晨起床洗头、上班、社交活动到晚上的洗发护理，展现多芬洗发水如何帮助她保持自然、亮丽的发质。
3. 角色设定：选择一位气质优雅、自信美丽的女性作为广告主角，她可以是一位职业女性、大学生或妈妈等，通过她的形象和故事情节来吸引目标受众的共鸣。
4. 视觉呈现：通过精心设计的广告场景和拍摄手法，展示多芬洗发水的使用效果和护发功效，让消费者可以直观感受到多芬洗发水的品质和独特之处。
五、传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视剧、综艺节目等，将多芬洗发水的广告嵌入其中，通过电视媒体的广泛传播，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告短视频和图片，吸引目标受众的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：与美发沙龙、购物中心等合作，设置多芬洗发水的展示区域，提供试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者亲身体验产品。
多芬PEST SWOT及五力分析
多芬分析报告证券1006 崔译丹2010160940 一﹑多芬的发展概述1﹑多芬的发展1957年，Dove美容香块在美国市场露面。
它向女性承诺，不会像普通香皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。
因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。
1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。
因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。
一年后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。
1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。
现在，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。
Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中…… 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。
2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的视线，多芬就是其中一员。
2﹑多芬的产品洁面系列﹑香块系列﹑沐浴系列﹑洗发系列二﹑多芬的SWOT的模型建立及分析1﹑优势(Strengths)(1)从事美容行业已有将近５０年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
(2)多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。
(3)Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。
多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中…… 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。
多芬洗发水使用状况文案调查报告
多芬洗发水使用状况文案调查报告一、问题的提出多芬洗发水从进入市场以来在消费品市场中占有一定的比例，但在中国市场没有受到大多数消费者的关注。
二、调查目的与任务目的：在于获取大学生对产品的使用情况、满意度和需求方面等的信息，以便调整公司市场营销策略，提高多芬洗发水的市场占有率和知名度。
任务：（一）被调查者的基本情况（二）消费者对产品的使用情况和需求状况调查（三）对竞争对手调查三、正文1、消费者对产品的使用情况和需求状况调查（1）、在消费者购买洗发水时考虑的首要因素中，品牌占27.32%，功效占48.09%，香味占11.48%，价格占6.56%，包装占0.55%，广告占3.83%，商场促销，派发赠品占1.64%，其他占0.55%。
从图中可以看出，消费者在购买洗发水的时候，功效是他们大多数人首先考虑的，所以，这也给多芬提供了很好的信息，生产者在多芬洗发水的功效方面需要加强，这样才会有更多的消费者。
（2）、在消费者的购买渠道中，超市占82.51%，小百货占49.73%，学校服务部占10.38%，批发市场占6.01%，网上购物3.83%，其他15.3%。
在消费者各种购买渠道中，超市几乎占领了整个市场，所以，多芬洗发水也可以大量的在超市出售，当然其他的渠道也要加强，渠道越多销售量就会跟着上升的。
（3）、在消费者是通过什么渠道了解多芬洗发水中，电视广告占75.34%，商场海报及促销活动占28.77%，网络占27.4%，杂志占 6.85%，朋友介绍占38.36%。
消费者了解多芬洗发水大多数是根据电视广告，朋友介绍也占了三分之一，在其他的渠道中还需要加强多芬洗发水的推广力度。
（4）、在消费者使用过多芬洗发水中，使用过的占36.99%，没使用过的占63.01%。
由此看来，约三分之二的人没使用过多芬洗发水，说明大多数人还不知道或者不了解，这也是因为多芬是新产品，大多数人都还没使用，既是优势也是劣势，我们应该好好的把握这种优势，争取在不久的将来让更多的人都使用多芬洗发水。
多芬洗发水策划案终稿110528.
目录一、市场分析 (5)1、行业分析 (5)1.1洗发水行业的格局和特点 (5)1.2洗发水行业的发展在大学生市场表现出如下趋势和特点 (5)2、区域基本概况 (5)2.1地理环境特征 (5)2.2人口特征 (6)2.3经济状况 (6)3、营销环境 (6)3.1人资成本 (6)3.2销售渠道 (6)3.3消费者购买力 (6)4、竞争对手分析 (7)4.1主要竞争者 (7)4.2总结 (10)5、多芬洗发水SWOT分析 (11)二、产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)1.1产品性能 (12)1.2产品质量 (12)1.3产品价格 (12)1.4产品技术 (12)1.5产品种类及外观 (12)1.6价格比较 (14)2、产品生命周期分析 (14)3、产品的品牌形象分析 (15)3.1产品首发 (15)3.2产品定位 (15)3.3品牌logo分析 (15)3.4消费者对产品形象的认识 (15)4、产品的诉求点分析 (15)4.1产品卖点 (15)4.2产品的诉求点 (16)小结 (17)三、消费者分析 (18)1、闽科院大学生消费者洗发水总体消费态势 (18)2、多芬洗发水现有消费者分析 (18)2.1 现有消费群体的构成 (18)2.2 现有消费者的消费行为 (18)2.3 现有消费者的态度 (18)3、潜在消费者分析 (18)3.1 潜在消费者的特征 (18)3.2 潜在消费者现在的购买行为 (19)3.3 潜在消费者被多芬洗发水吸引的可能性 (19)4、消费者分析的总结 (19)4.1 现有消费者 (19)4.2 潜在消费者 (19)5、目标消费者 (20)5.1目标消费者的特征 (20)5.2目标消费者的共同需求 (20)四、多芬洗发水的产品定位 (21)1、从目标消费群的需求心理分析 (21)2、从产品的竞争者分析 (21)3、从产品内部分析 (22)3.1产品性能 (22)3.2产品的外观和包装 (22)3.3企业的品牌属性 (22)4、多芬洗发水的定位表述 (22)五、多芬洗发水的广告主题 (23)1、广告目标 (23)2、信息个性 (23)3、消费心理 (23)4、广告主题提炼 (24)六、广告表现 (25)1、多芬广播广告脚本 (25)2、多芬电视广告脚本 (25)附录：广告文案 (26)3、平面广告 (27)七、营销策略 (30)1、促销活动 (30)《关于多芬洗发水“多芬，订制你的美”促销活动方案》 (30)2、网络互动策略 (32)《关于多芬洗发水“多芬，订制你的美”网络互动方案》 (32)附件一：《关于“多芬洗发水”的消费者调查报告》 (34)1、概要 (34)1.1总述 (34)1.2调查目的 (34)1.3调查区域和调查对象 (34)1.4调查内容和调查方法 (34)1.5团队简述 (34)2、正文 (34)2.1调查活动背景与目的 (34)2.2调查区域、调查对象、调查方法以及调查变量 (35)2.3调查结果 (35)3、总结 (51)3.1、通过调查，首先可以得出闽科大学生消费者的一些特征 (51)3.2、通过调查，还可以得出闽科大学生消费者对洗发水的的购买习惯有以下特征 (51)3.3、多芬的品牌概况和分析 (51)3.4、多芬洗发水的概况和分析 (52)3.5、消费者的秀发损伤意识分析 (52)3.6、闽南科技学院大学生消费者对多芬洗发水的态度 (52)3.7、多芬洗发水的消费群体和潜在市场 (52)4、建议 (53)4.1、提高市场认知度 (53)4.2、增强功效，形成口碑 (53)4.3、稳定已有市场及争夺潜在市场 (53)4.4、媒体策略 (53)附件二《闽科院多芬洗发水消费者购买行为调查方案》 (55)附件三《洗发水市场调查问卷》 (57)附件四《消费者洞察》 (59)附件五《闽科院洗发产品消费者焦点小组座谈会提纲》 (60)一、市场分析1、行业分析1.1洗发水行业的格局和特点目前洗发水生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
多芬 纸质报告
多芬止汗液STP策略市场营销组合战略纸质报告工商管理系12级工商管理专业三班二○一三年六月目录一、产品介绍 (3)二、市场状况分析 (3)1.市场需求分析 (3)2.竞争对手分析 (4)三、产品营销方案设计 (5)1.产品核心定位 (5)2.产品定价 (5)3.产品分销 (6)4.产品促销 (6)一．产品介绍多芬止汗剂名称：Dove/多芬丝滑柔香止汗香体喷雾 150ML特点：它含1/4乳霜成分，轻柔滋润，经皮肤测试，100%不含酒精;具有香水，止汗香氛，舒活香氛的三重功效，多芬多种有效成份可以让肌肤24小时干爽，舒适。
不含酒精成份。
具有清新香芬，持久而淡雅，浪漫而轻柔。
她又有实用功效，能够使您在疲倦中重新恢复活力，提振精神。
更令人称奇的是，她具有止汗功能，能作为一款高雅的止汗香氛。
有一种分享的精神，就象过节的心情。
清新雅致的香味，渐渐散发出迷人的魅力。
产品效果：止汗迅速，干爽舒适，温和无刺激，香氛清新。
为你彻底解决腋下和身体其它部位多汗的苦恼，避免不必要的尴尬，树立应有的自信。
1.具有清新香氛，持久而淡雅，清爽，味道持久(24小时)。
2.性质温和，不留色，不留残渣物，无酒精色素，能够使您在疲倦中重新恢复活力，提振精神。
3.有效抑制汗腺分泌并杀菌作用，持久保持清新一整天。
dove最新止汗喷雾可以通过抑制或控制汗液的分泌来保持皮肤干爽,令在出汗部位容易滋生和繁殖的细菌无法生存，皮肤便不会产生令人不愉快的气味，使我们在社交生活中避免尴尬，更为自信.DOVE多芬特有的温和质地:不含香料,不含酒精.无刺激性感觉,轻柔喷雾二．市场状况分析1.市场需求分析炎炎夏日身体爱出汗，为了美观以及抑制汗味，越来越多人选择使用止汗产品。
随着越来越多男性、女性使用止汗剂和中国人购买能力的提高这一现状的呈现，而且现在市场上有许多专业化止汗剂产品如舒耐止汗剂、adidas止汗剂等的出现，根据不同消费者对止汗剂共同需要的特征，主要采取无差异性营销战略，针对消费者对止汗剂需求的共同点，舍去其中的差异，推出大众消费者普遍接受的香型。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和对个人形象重视程度的增加，洗发水市场竞争日益激烈。
多芬作为一家知名的洗发水品牌，需要通过广告策划来提升品牌知名度、增加市场份额。
本文将针对多芬洗发水的广告策划进行详细分析和规划。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要针对18-45岁的男女消费者，这个年龄段的人群对个人形象和健康意识较为重视。
2. 地域：主要面向一、二线城市的消费者，这些地区的消费者更加注重个人形象和时尚潮流。
3. 收入水平：主要针对中高收入人群，他们有更多的消费能力和追求高品质生活的需求。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水，建立起品牌的良好形象和口碑。
2. 增加销量和市场份额：通过广告的刺激和引导，促使消费者购买多芬洗发水，进而增加销量和市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和表现形式，塑造多芬洗发水的品牌形象，使消费者产生对品牌的信任和认同。
四、广告创意和内容1. 主题：以“呵护你的头发，展现自信漂亮”为主题，突出多芬洗发水对头发的呵护和保护作用，同时强调使用多芬洗发水后能够展现自信和漂亮的形象。
2. 故事情节：通过一个生活场景的故事情节，展示多芬洗发水的功效和特点。
例如，一个女性在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，她在自信的状态下展现自己的魅力，吸引了周围人的注意。
3. 角色形象：通过选取具有代表性的角色形象，让消费者产生共鸣和认同。
例如，选择一位成功职业女性作为广告中的形象代言人，她通过使用多芬洗发水，展现出自信、优雅和成功的形象。
4. 广告语：选取简洁有力的广告语，突出多芬洗发水的品牌特点和优势。
例如，“多芬洗发水，呵护你的每一根头发，展现自信漂亮！”5. 广告媒介：通过电视、网络、户外广告等多种媒介进行广告宣传，以确保广告的覆盖面和影响力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：通过在电视台购买广告时间段，将多芬洗发水广告播放在各类流行电视节目中，以提高品牌知名度和影响力。
多芬品牌调研报告
多芬品牌调研报告
多芬是宝洁公司旗下一家专门生产和销售个人护理产品的品牌。
多芬的产品包括洗发水、护发素、沐浴露、滋润乳等。
多芬以其独特的鲜花香型和营养成分而闻名于世。
首先，多芬在品牌知名度方面非常高。
作为宝洁公司旗下的品牌，多芬在全球范围内享有很高的声誉和知名度。
它的广告宣传、产品质量和用户口碑都有很大的影响力，使得多芬成为许多消费者的首选品牌。
其次，多芬的产品质量非常可靠。
多芬一直致力于提供高质量和安全可靠的产品给消费者。
多芬的洗发水和护发素富含天然植物萃取精华，能够有效修复受损的发质，令头发更加柔顺、健康。
多芬的沐浴露含有丰富的保湿成分，使得肌肤充满弹性和光泽。
再次，多芬的产品种类丰富。
多芬不仅有适合各种不同发质的洗发水和护发素，还有多种不同香型的沐浴露和滋润乳。
无论是干燥发质、油性发质，还是敏感皮肤，多芬都有相应的产品来满足消费者的需求。
最后，多芬的价格相对较为实惠。
虽然多芬是一家知名的品牌，但其产品的价格相对较为亲民。
相较于其他同类型的高端品牌，多芬的产品更加经济实惠，能够让更多的消费者享受到高质量的个人护理产品。
综上所述，多芬作为宝洁公司旗下的品牌在市场上具有很高的
知名度和良好的口碑。
其产品质量可靠，种类丰富，价格实惠。
因此，多芬可以满足不同消费者的需求，是市场上非常受欢迎的个人护理品牌之一。
多芬市场营销策略分析
多芬市场营销策略分析第一篇：多芬市场营销策略分析多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬2005年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
浙江多芬茶油科技股份有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江多芬茶油科技股份有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江多芬茶油科技股份有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江多芬茶油科技股份有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：农业科学研究和试验发展；食用农产品批发；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国多芬化妆品团购市场专项调研及投资盈利空间预测报告
中国多芬化妆品团购市场专项调研及投资盈利空间预测报告随着消费升级和网购时代的到来，团购市场越来越成为消费者购物的首选方式，中国的多芬化妆品团购市场也随之崛起。
本报告旨在通过对中国多芬化妆品团购市场的专项调研和投资盈利空间预测，为投资人和创业者提供有价值的参考。
一、市场现状中国化妆品团购市场呈现出快速发展的趋势，特别是近几年，在新零售、消费升级的带动下，行业规模迅速扩张。
具体来看，2019年中国团购市场规模达到了2967.5亿元，预计未来几年将继续保持快速增长的态势。
多芬作为上市公司，积极布局团购市场。
在2020年春节期间，多芬发布了“3万亿美妆市场，战斗吧”口号，从而引领了其在化妆品团购市场的发展。
据统计，2019年多芬在京东、淘宝、拼多多等电商平台上的销售额超过了6亿元人民币，预计在未来市场中仍将保持高速增长。
二、市场前景1. 消费升级助力团购市场持续增长消费者的消费观念与消费需求不断升级，对于化妆品的购买需求也在不断提升。
多芬等品牌的品质口碑和口红、面膜等产品的高性价比，深受消费者喜爱，对于团购市场的增长起到了很大的推动作用。
2. 政策环境持续优化政府对于电商行业的支持力度越来越大，不断提供政策支持，从而大力推动电商行业的低碳、高效和绿色发展。
政策的推动为团购市场的发展提供了可靠的环保牌照。
3. 投资机遇多芬团购市场在未来几年有着持续发展的趋势。
到2025年，中国团购市场规模有望达到近8000亿元，预计多芬将成为团购市场的领军企业之一。
因此，未来几年多芬团购市场的投资机遇广阔，将会成为广大投资者极具吸引力的投资领域。
三、投资风险1. 竞争较为激烈多芬团购市场虽然发展势头迅猛，但是市场竞争也越来越激烈。
除了传统化妆品企业，还有众多非传统化妆品企业和电商巨头都在布局团购市场，未来的竞争将更加激烈。
2. 产品质量问题化妆品属于特殊领域，品质问题容易引发口碑危机，这是多芬团购市场面临的一大风险。
因此，多芬需要大力投入研发，提高产品质量，从而提高消费者的购买信任度。
联合利华之多芬：在延伸中强化品牌(一)
联合利华之多芬：在延伸中强化品牌(一)1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度，多芬开始降价，这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。
在多芬餐具清洁剂推向市场的十五年之后，它还仅仅处于行业第七的弱势地位，市场份额仅占3%左右。
多芬在餐具清洁剂方面的品牌延伸行动不仅没有加强多芬的品牌价值，它的失败还使得多芬在几十年间不敢扩张自己的特许销售网络。
在1990年，多芬美容香皂的专利权到期，它的主要竞争对手宝洁很快开始研制一种含有保湿润肤成分的玉兰油香皂，并于1993年推向市场。
一年之后，宝洁又推出了相同性质的玉兰油保湿润肤沐浴露，迅速占据了这一高利润产品25%以上的市场份额。
多芬的品牌管理团队这时候才意识到多芬是最适合在保湿润肤沐浴露方面进行产品延伸的，可惜他们原来都忽视了这一点，也就明显地失去了在这个新的产品子类上面成为领袖的机会。
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“多芬”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“多芬”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-卫生用品”行业，多芬的品牌分析报告如下：
目录
一、多芬品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-化学制品行业注册分析
1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量
1.1.2 多芬品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-化学制品行业下多芬同名品牌的主要竞争对手
1.2 制造业-卫生用品行业注册分析
1.2.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量
1.2.2 多芬品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况
1.2.3 制造业-卫生用品行业下多芬同名品牌的主要竞争对手
2、多芬品牌商标注册分析
2.1 制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业类别分析
2.2 多芬品牌在制造业-化学制品,制造业-卫生用品行业的保护现状
3、多芬品牌字样在各行业的注册情况表
二、多芬品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、多芬品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、相关域名潜在竞争企业
1.1.2 -
“多芬”品牌在制造业-化学制品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类。