广州中小型外贸企业发展的对策 广州中小型外贸企业发展的对策
中小企业出口贸易问题与建议
中小企业出口贸易问题与建议正文：一、背景介绍中小企业在出口贸易中面临着各种问题和挑战，这些问题包括市场开拓困难、质量控制不到位、国际贸易法律规定的不了解等。
为了帮助中小企业在出口贸易中取得成功，本文将详细介绍中小企业出口贸易中常见的问题，并提出相应的建议和解决办法。
二、市场开拓问题与建议⒈市场调研不足：中小企业在进入新市场之前，应进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关政策等。
建议中小企业与相关驻外机构和专业机构合作，进行市场调研。
⒉销售渠道不畅：中小企业在寻找销售渠道时，可以考虑与当地经销商、代理商和电商平台合作，通过多种渠道扩大销售范围。
⒊品牌宣传不足：中小企业在市场开拓过程中，应注重品牌宣传。
建议中小企业采取有效的市场推广策略，包括广告宣传、参展、产品展示等方式，提升自身品牌知名度。
三、质量控制问题与建议⒈产品质量不稳定：中小企业应加强对产品生产过程的质量控制，确保产品符合质量标准要求。
建议中小企业建立健全的质量管理体系，引入质量控制专业人员对产品进行质量把关。
⒉售后服务不完善：中小企业在出口贸易中应注重售后服务，提供及时的技术支持和售后服务。
建议中小企业建立完善的售后服务体系，加强客户关系维护，提升客户的满意度和忠诚度。
四、国际贸易法律规定问题与建议⒈对外贸易法律规定不熟悉：中小企业在出口贸易中应了解和遵守相关的国际贸易法律规定。
建议中小企业委托专业律师或咨询机构对相关法律进行解读和指导。
⒉贸易合同缺乏规范性：中小企业在与海外客户签订合同时，应确保合同内容明确，规范化。
建议中小企业与对方签订正式的贸易合同，并明确合同的付款方式、交货时间、质量标准等关键要素。
法律名词及注释：⒈出口贸易：指从一个国家出口商品或服务到另一个国家的交易行为。
⒉市场调研：指对目标市场进行全面、深入的调查和研究，以了解市场的需求、竞争情况和其他相关信息。
⒊品牌宣传：指通过各种方式和渠道向目标市场传播和推广企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
我国中小型外贸企业的SWOT分析
2 我国中小型外贸企业的SWOT分析在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。
然而我国中小型外贸企业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。
因此，对我国中小型外贸企业进行SWOT分析很有必要。
SWOT分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境的机会和威胁。
其中，S代表 strength(优势>，W代表weakness(弱势>，O代表opportunity(机会>，T代表threat(威胁>，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项>和“可能做的”(即环境的机会和威胁>之间的有机组合。
对我国中小型外贸企业的SWOT分析：S(strength> ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场变化能及时的做出相应调整。
第二，资源占有方面的优势。
我国中小型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品成本低，具有价格优势。
第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。
我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。
第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。
随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结构呈现多样化，个性化的趋势。
因此，对市场需求反应灵敏，企业本身投资小，周转快等特点更具有优势。
中小企业如何应对国际贸易壁垒
中小企业如何应对国际贸易壁垒随着全球化进程的推进，国际贸易壁垒逐渐成为中小企业面临的一个严峻挑战。
贸易壁垒包括关税、非关税壁垒以及其他各种限制措施，对中小企业的国际贸易活动产生了直接或间接的影响。
然而，面对这些障碍，中小企业仍然有一些应对措施可以采取，以保护和拓展自己的国际市场份额。
本文将探讨中小企业如何应对国际贸易壁垒的策略。
一、寻找新的贸易伙伴中小企业在面对国际贸易壁垒时，可以通过积极寻找新的贸易伙伴来缓解压力。
寻找合适的贸易伙伴可以拓宽市场渠道，减少对特定市场的依赖，并降低受到贸易壁垒影响的风险。
中小企业可以通过参加国际展览会、贸易洽谈会等活动，与潜在合作伙伴建立联系，并进一步开展合作。
二、提升产品和服务的竞争力中小企业应该加大对产品和服务的研发力度，提升其在国际市场上与大型企业的竞争力。
通过持续创新和提高产品质量，中小企业可以吸引更多的国际买家，并在一定程度上减轻国际贸易壁垒对其造成的负面影响。
此外，中小企业还可以关注市场需求，积极调整产品结构和服务模式，提供符合国际标准和需求的产品和服务。
三、加强国际贸易合规管理中小企业在开展国际贸易时，必须严格遵守各国的贸易法规和相关合规要求。
建立完善的合规管理体系，包括质量认证、标准化、品牌保护等方面，有助于中小企业规避贸易壁垒带来的法律风险。
同时，加强与相关政府部门、行业协会的合作，获取及时的政策信息和技术支持，也是中小企业应对贸易壁垒的有效途径。
四、加强国际市场研究与营销策略中小企业应该加强针对不同国际市场的市场研究，了解当地市场需求、竞争状况和贸易政策，有针对性地制定市场推广策略。
通过建立专业的国际市场团队，加强品牌推广和营销活动，中小企业可以提高在国际市场上的知名度和美誉度，从而增加其在国际市场的竞争力，减轻贸易壁垒的影响。
五、寻求政府支持和合作中小企业可以积极寻求政府部门的支持和合作，争取政府在贸易谈判、政策制定等方面为其发声和争取利益。
广州对外贸易竞争力状况、存在问题与对策研究
资 料 来 源 ： 据 广 东 省对 外 贸 易 合 作 厅 、 海 对 外 贸易 合 根 上
作 厅 公 布 的 数据 整 理 ．
１ １ ２ 贸 易 结 构 分 析 ．．
１ ）贸易方式 结构 分 析． ２表 明 ， 州加 工 贸 表 广 易 的 比重 高于全 国 ， 贸 出 口的强 劲增 长 主要 由加 外
工 贸 易 带 动 ．０ ４年 加 工 贸 易 出 口 占 总 出 口 额 的 比 ２ ０－
例 高达 ６ ． ％ ， 出全 国 ９个 百 分 点． 工 贸 易进 ４４ 高 加 口占加工 贸易 出 口的 比重高 于 ６ ％ ，０ ４年 在这一 ５ ２０ 比例更是高 达 １２ ， 明 广州 加 工 贸 易 出 口商 品 ４％ 说 中的 国产 配套率不 高 ， 国民经济 的带动 作用有 限． 对
文章 编 号 ： ０ ９—８ ２ （ ０ ８ ０ ０ ６ — ４ １０ ５ ６ ２ ０ ） ３— ０ １ ０
广 州对 外 贸易竞 争 力状 况 、 在 问题 与对 策研 究 存
黄 小彪 ， 春 凤 ， 华辉 葛 杨
（ 广州 航 海 高 等专 科 学 校 商 贸 系 ， 东 广 州 ５０ ３ ） 广 １３０
表 １显示 ， 州人 均 进 出 口额远 远高 于 中 国和 广
收 稿 日期 ： ０ ７— ９—０ ２０ ０ ５
基 金项 目 ： 州 市 哲学 社会 科 学 基 金 资助 课 题 《 州 市 从 贸易 大 市 向 贸 易 强市 转 变 研 究 》 广 广
作者简介 ： 小彪（９８ ， ． 授， 黄 １ ６ 一） 男 教 主要 从 事 国际 金 融 、 动产 金 融 等 研 究 ． 不
摘 要 ：广 州贸 易竞 争力指标 分析 表 明 ， 州对外 贸易竞争 力仍然不 强． 广 其主要 原 因是 广州 大 多数 产 业在 国际产 业分 工 中处于不利地位 ， 济增长粗 放． 经 为提 高广 州 对外 贸 易竞 争力 ， 必须制 定和 实 施 可持续发展 的 大经 贸战略 ， 进一 步推 动 外贸体 制创新 ， 大力推 动 外 贸结构 升级 与转 型 ， 建立健 全 贸易促 进体 系和 自主创新体 系， 强企业 国际竞 争力． 文分析 了广州对 外 贸易竞争力状 况及 其存 增 本 在 问题 ， 并在 此基础 上给 出了对 策与思考． 关键 词 ：对外 贸易 ； 竞争力 ； 自主创 新
外贸企业经营状况、面临的困难及进一步稳外贸的建议
外贸企业经营状况、面临的困难及进一步稳外贸的建
议
经营状况
外贸企业在全球市场面临着巨大机遇和挑战。
其中，进出口额是衡量企业经营状况的关键指标之一。
近年来，国内外贸环境不断变化，企业需要加强核心竞争力，积极开拓新兴市场，发展新的产品和服务。
面临的困难
外贸企业面临着多方面的困难，包括：贸易壁垒、汇率波动、物流成本等。
进一步稳外贸的建议
为了稳定外贸，企业可以考虑以下建议：
•积极参与国际贸易合作，拓展市场份额。
•优化产品结构，满足市场需求。
•加强品牌建设，提升企业知名度。
•降低运营成本，提高效益。
•加强市场调研，了解国际市场动态。
以上建议仅供参考，具体操作还需根据企业实际情况而定。
珠三角中小企业面临的困境与对策
中小企业对外贸易发展的困境与出路
中小企业对外贸易发展的困境与出路中小企业在进行对外贸易发展时面临着许多困境，如资金短缺、市场信息不对称、品牌影响力不足等。
仍然有一些出路可以帮助中小企业克服这些困境，实现对外贸易发展。
中小企业在对外贸易发展中面临着资金短缺的问题。
由于资金有限，中小企业常常无法承担大规模的对外贸易活动。
中小企业可以通过多种途径来解决资金问题。
可以通过引入投资者、申请国家专项资金、开展合作等方式来增加资金来源。
中小企业还可以寻求银行贷款支持，并选择灵活的融资方式，如保理业务，以解决资金短缺问题。
中小企业在对外贸易发展中面临着市场信息不对称的问题。
由于中小企业在市场上的地位较低，他们往往无法获得与大型企业同样的市场信息。
为了解决这一问题，中小企业可以加强与行业协会、商会和其他相关组织的合作，获取市场信息并与其他企业进行经验交流。
中小企业还可以积极参加各类展会和商贸活动，从中获取市场信息，扩大人脉资源，并建立起与客户的信任关系。
中小企业在对外贸易发展中品牌影响力不足。
由于中小企业通常缺乏知名度和竞争力，他们的产品相对于大型企业来说在市场上的知名度较低。
为了提升品牌影响力，中小企业可以采取一些措施。
中小企业可以注重产品质量和售后服务，提高产品的竞争力和客户满意度，从而逐渐树立良好的品牌形象。
中小企业可以加强市场推广活动，包括广告宣传、网络营销等方式，提高品牌知名度。
中小企业还可以与知名品牌企业合作，借助合作伙伴的知名度和影响力来提升自身品牌影响力。
政府的支持是中小企业对外贸易发展的重要保障。
政府应制定有关政策，为中小企业提供资金支持、税收优惠、市场准入便利等方面的支持。
政府还应加强对中小企业的培训和指导，提供市场信息和技术支持，帮助中小企业提高竞争力和适应国际市场需求。
中小企业对外贸易现状(2024)
中小企业对外贸易现状（二）引言概述：随着经济全球化和贸易自由化的深入发展，中小企业在对外贸易中发挥着越来越重要的作用。
本文将探讨中小企业对外贸易的现状，着重分析其面临的挑战和机遇。
正文内容：1.中小企业对外贸易的挑战和困境1.1高昂的贸易成本：中小企业由于规模相对较小，无法获得规模经济效应，导致贸易成本较高。
1.2信息不对称：中小企业在承接外贸订单时，往往面临信息不对称的问题，无法获取到市场准入条件、合作伙伴的信用状况等重要信息。
1.3融资难题：中小企业的融资渠道相对狭窄，融资难题成为制约其对外贸易发展的一个重要因素。
2.中小企业对外贸易的机遇和优势2.1技术进步的驱动：近年来，新一轮科技革命和产业变革为中小企业提供了更多的机遇，通过技术创新，中小企业能够在对外贸易中更具竞争力。
2.2互联网的普及：互联网的普及为中小企业拓展海外市场提供了更多的机会，通过网络平台，中小企业能够更便捷地开展国际贸易。
2.3政策支持的加强：政府对中小企业对外贸易的支持力度逐渐加大，通过各种政策措施，中小企业能够获得更多的支持和资源。
3.中小企业对外贸易的市场分析3.1主要贸易伙伴：中小企业在对外贸易中，主要与哪些国家和地区进行贸易往来？对不同市场的特点和需求进行分析。
3.2贸易产品结构：中小企业出口的主要产品是哪些？有哪些潜在的市场机会值得关注？3.3贸易方式选择：中小企业在对外贸易中，采取哪些贸易方式？如何选择适合自身发展的贸易方式？4.中小企业对外贸易的发展策略4.1提高贸易效率：中小企业应该通过提高生产效率、降低贸易成本等方式，提高对外贸易的效率和竞争力。
4.2加强合作伙伴关系：中小企业应该积极寻求合作伙伴，加强合作，优势互补，共同开拓海外市场。
4.3提升品牌价值：中小企业可以通过品牌建设和产品质量提升，提升品牌价值，增强国际竞争力。
5.中小企业对外贸易的未来展望5.1多元化市场拓展：中小企业应该积极寻找新的市场机会，拓展多元化的国际贸易市场。
中小企业国际贸易融资存在的问题及解决措施
中小企业国际贸易融资存在的问题及解决措施中小企业是国民经济的重要组成部分，具有灵活性强、创新能力强等特点，在国际贸易中也扮演着重要的角色。
由于中小企业自身的实力和资源限制，面临着诸多国际贸易融资问题。
为解决这些问题，需要采取一系列的措施来帮助中小企业获得更多的融资支持。
1. 资金短缺：中小企业在开展国际贸易时，往往需要大量的资金支持，包括订单融资、供应链融资等。
而中小企业自身的资金实力有限，很难获得大额贷款或融资支持。
2. 风险较高：国际贸易涉及到不同国家、不同文化之间的交易，其中存在着政治、汇率、市场等多种风险。
中小企业面对这些风险时，往往难以有效地处理，导致融资难度增大。
3. 缺乏信用支持：由于中小企业在国际市场上的知名度和信誉度较低，很难获得银行、金融机构等的融资支持。
这也限制了中小企业在国际贸易中的发展。
4. 融资渠道有限：相比大型企业，中小企业的融资渠道往往较为有限，无法像大型企业一样通过发行债券、股票等方式融资。
这也使得中小企业在国际贸易中面临着融资难题。
1. 政府支持：政府可以通过设立专项基金、提供贴息贷款、设立担保机构等方式，来支持中小企业获得国际贸易融资。
政府的支持可以有效降低中小企业融资成本，增加融资渠道，提高中小企业的融资能力。
2. 加强信用建设：中小企业可以通过建立健全的财务制度、积极参与商业信用体系建设、提高企业的信誉度等方式，来增强自身的信用支持。
这样可以吸引更多金融机构的关注，为中小企业的融资提供更多的可能性。
3. 发展多元化融资渠道：中小企业在国际贸易融资过程中，可以积极开拓多元化的融资渠道，包括银行贷款、商业票据融资、股权融资、债券融资等。
这样可以降低对单一融资渠道的依赖，提高融资的稳定性和可靠性。
4. 创新融资模式：针对国际贸易融资的特点，中小企业可以通过创新融资模式来满足自身的融资需求。
可以采用供应链金融、跨境电商融资、国际保理等方式，来满足中小企业在国际贸易中的融资需求。
我国外贸出口企业的发展现状与出路
我国外贸出口企业的发展现状与出路我国外贸出口企业的发展现状与出路摘要：本文介绍了我国对外贸易的发展现状，通过分析我国外贸出口企业的竞争优势和存在的问题，提出了应对的措施以及企业未来的发展出路。
关键词：外贸；现状；问题；出路一、我国对外贸易的现状十多年来，我国经济的发展都是以近两位数的速度增长。
在广州第五届南方企业家论坛上，著名经济学家厉以宁说：“中国经济以8%-10%的高速增长可以维持到2025年”。
随着中国经济的高速发展，中国已经成为最有吸引力的国家，吸引着全球越来越多的眼光，进出口贸易随之发展迅速，交易额在世界的排名稳居在第三位。
中国一直是世界的工厂，同时也有着世界上最大的市场，外贸作为我国经济的三驾马车驰骋多年。
据海关总署公布的数据显示，2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%，对外贸易总体向基本平衡的方向发展。
此外，单月的外贸进出口也相应的快速发展，连破纪录。
去年12月份我国出口、进口值双双刷新11月刚刚创下的历史纪录。
当月我国外贸进出口总值、出口值和进口值环比分别增长4%、0.5%和8%，推动月度进出口规模首次超过2900亿美元，创下历史新高。
12月当月，我国进出口值2952.2亿美元，增长21.4%。
其中出口1541.5亿美元，增长17.9%；进口1410.7亿美元，增长25.6%；当月贸易顺差130.8亿美元，减少28.9%。
在贸易对象方面，保持与已有贸易对象良好业务运转的同时，扩大了贸易合作伙伴。
贸易在与主要贸易伙伴双边贸易中，2010年，中欧双边贸易总值4797.1亿美元，增长31.8%。
中美双边贸易总值为3853.4亿美元，增长29.2%。
我国与日本双边贸易总值为2977.7亿美元，增长30.2%。
此外，我国与东盟、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯等新兴市场双边贸易也在快速增长。
二、我国外贸出口企业的竞争优势和存在问题1、我国外贸出口企业的竞争优势从我国对外贸易的现状可以看出，我国外贸取得了全面性的发展，不仅一整年在持续增长，而且单月也连破纪录，此外贸易的对象也由原来的几个扩展到了更多。
广州市对外贸易现状及转变外贸增长方式的对策
广州市对外贸易现状及转变外贸增长方式的对策作者：姚晓萍来源：《对外经贸》2013年第08期[摘要]通过转变对外贸易的增长方式，可以实现对外贸易的可持续发展。
广州是我国重要的窗口城市，在对外贸易快速发展的同时也伴随着不少问题，如外贸竞争力不强、外贸主体结构不合理、缺少本土名牌等。
对此，应该在加工贸易的转型升级、外贸主体结构优化、投资平衡发展、推行名牌发展战略、促进服务贸易发展等方面采取有效措施，积极转变外贸增长方式，实现广州市对外贸易的快速、健康、持续发展。
[关键词]广州；对外贸易；增长方式转变[中图分类号]F752.8[文献标识码]A[文章编号]2095-3283（2013）08-0050-03一、广州市对外贸易发展现状（一）外贸竞争力较弱广州的外贸竞争力指数从2008—2012年连续5年接近于0，与同处“珠三角”地区的深圳市差距较大，甚至低于全国平均水平，2009—2011年甚至连续三年出现负值，见表1。
说明广州的对外贸易竞争力仍然不强，出口竞争力较弱。
（二）贸易额偏低与我国其他一线城市相比，广州进出口贸易额要明显低于同期的北京、上海和深圳，说明广州的对外贸易开放程度较低或外贸实力不强，如图1所示。
（三）贸易方式以加工贸易为主2008—2012年，在广州的对外贸易方式中加工贸易进出口比例几乎均高于全国水平。
虽然广州市加工贸易出口比例在2012年达到近5年来的最低值，但是仍然高出全国水平8个百分点，见表2。
（四）出口商品以机电产品为主广州近5年出口的主要商品是机电产品，而高新技术产品出口额所占比例较小，见表3。
（五）贸易市场相对集中2012年，广州的主要贸易市场集中在欧盟、美国、香港、日本、东盟和韩国，对这些市场的贸易额占到贸易总额的70%以上见表4。
二、广州市对外贸易存在的主要问题（一）贸易方式单一长期以来，广州要素禀赋的比较优势主要体现在丰裕的劳动力供给方面，而资本、技术等要素供给有限，这就决定了广州在国际产业分工中只能处于低端生产环节，对外贸易以传统的加工贸易为主，出口产品附加值低。
外向型中小企业发展困难及对策
外向型中小企业发展困难及对策首先，外企面临的第一个困难是市场需求不确定。
由于经济环境和市场竞争的不确定性，外企难以准确预测市场的需求。
因此，外企在产品研发和策划方面存在一定的风险。
针对这一问题，外企应加强市场调研，了解客户需求和市场趋势，引入前瞻性技术和设计，不断创新和完善产品，提高满足市场需求的能力。
其次，外企面临的第二个困难是融资困难。
由于外企在国际市场经营，面临着汇率风险、国际信用风险等问题，吸引国内投资者和金融机构支持的难度较大。
对此，外企可以积极寻求国际金融机构的支持，申请国内外相关的政府支持和扶持政策，如国家出口信用保险等，减少企业在融资方面的风险。
第三，外企面临的第三个困难是国际贸易壁垒的增加。
由于贸易保护主义的抬头以及国际贸易规则的变化，外企在进口和出口方面遇到了许多困难。
为解决这一问题，外企应积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，寻求贸易便利化的政策支持。
同时，还应加强对市场准入和国际贸易法律法规的了解，合规经营，避免贸易纠纷和风险。
最后，外企还面临着人才引进和培养的困难。
由于外企需要具备国际化经营和跨文化交流的能力，对人才的要求较高。
然而，外企在招聘和留用人才方面存在一定的困难。
针对这一问题，外企应加大对人才的培训和引进力度，建立健全的人才激励机制，提供良好的培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
综上所述，外企在发展过程中面临着市场需求不确定、融资困难、国际贸易壁垒增加和人才引进和培养困难等问题。
针对这些问题，外企可以加强市场调研和创新能力，寻求国际金融机构和政府的支持，积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，加大对人才的培养和引进力度，建立健全的激励机制，以提高企业的发展能力和竞争力。
同时，外企要不断提升自身的国际化经营和管理水平，不断适应和应对不同的市场环境和变化，以实现可持续发展。
外贸企业面临的困境及对策（1）论文
外贸企业面临的困境及对策(1)论文外贸企业面临的困境及对策(1)论文近年来，由于受国际、国内等多种因素的影响，如美元的走弱和人民币升值，国际石油、钢材等原材料价格的飙升，以及融资成本、用工成本、节能减排成本等都不断增加，使我国不少外贸企业陷入了困境。
分析了目前我国外贸企论文格式论文范文毕业论文【论文摘要】近年来，由于受国际、国内等多种因素的影响，如美元的走弱和人民币升值，国际石油、钢材等原材料价格的飙升，以及融资成本、用工成本、节能减排成本等都不断增加，使我国不少外贸企业陷入了困境。
分析了目前我国外贸企业面临的主要困境，并提出了外贸企业走出困境应采取的措施。
【论文关键词】外贸企业困境人民币升值近年来，受人民币升值、外部需求放缓、国际原材料、能源价格不断上涨等因素的影响，出口企业特别是中小出口企业纷纷陷入困境。
据统计，201X年6月份我国出口总额1215.3亿美元，较上年同期增长17.6%，增速大大低于5月份的28.1%。
6月贸易顺差21.5亿美元，比去年同期下降20.6%。
这其中，下滑最为严重的为纺织、服装行业。
一、外贸企业面临的主要困境1.美国次贷危机自201X年以来，美国次贷危机使美国保持的几年经济增长转而衰变为经济的滞长，甚至是衰退。
作为世界经济中心的美国的经济衰退让世界经济深受影响。
这对我国出口贸易行业影响巨大。
据广州海关的统计显示，201X年上半年，广东对美出口355.6亿美元，同比增长5.6%，远低于同期广东外贸出口13%的总体增速，也低于201X年上半年广东对美出口13.4%的增长速度。
其中，继今年2月后，6月份广东对美出口再次出现同比、环比双下降。
单月出口额64.5亿美元，同比下降1.9%，环比下降0.6%.按行业来看，服装及衣着附件、塑料制品和玩具出口则出现较大幅度下降，同比分别下降27.3%、18%和3.7%。
世界性通货膨胀美国次贷危机诱发了美国经济急速衰退，又导致了美元的走弱，而美元的走弱加上国际炒家的炒作，导致了国际石油价格的飙升，国际石油价格的飙升又推动了钢材等能源价格飞速上涨，这样从外围给国内带来了生产原材料价格的飙升。
广州市外贸发展特点与发展展望
广州市外贸发展特点与发展展望一、广州市外贸发展特点广州市作为中国重要的经济中心和对外贸易大市，具有以下几个特点：1.地理位置优势广州位于中国南部沿海地区，毗邻香港和澳门，地理位置优越。
这使得广州成为中国与东南亚、南亚、中东等地区贸易的重要门户，也是中国与世界其他国家和地区开展经贸合作的重要节点。
2.开放度高广州市一直以来积极推进对外开放，不断提升开放度。
自改革开放以来，广州市相继建立了多个经济特区和自贸区，吸引了大量外资和外贸企业进驻。
广州市的开放度高，为外贸发展提供了广阔的舞台。
3.产业结构多元化广州市的外贸发展不仅仅依赖于传统的制造业，还涵盖了多个领域，如服装、电子产品、机械设备、化工产品等。
广州市拥有完善的产业链和供应链，能够满足不同国家和地区的需求。
4.创新驱动广州市一直致力于创新驱动发展，注重科技创新和技术进步。
广州市拥有多家高校和科研机构，为外贸企业提供了良好的创新环境和技术支持。
广州市的外贸发展也逐渐从传统的劳动密集型产业转向技术密集型产业。
二、广州市外贸发展展望1.加强与“一带一路”沿线国家的合作随着“一带一路”倡议的推进，广州市将加强与沿线国家的贸易合作。
广州市将进一步发挥自身的地理优势，加强与东南亚、南亚、中东等地区的经贸合作，推动更多的贸易往来和投资合作。
2.提升创新能力广州市将继续加大创新驱动力度，提升自身的创新能力。
广州市将加强与高校、科研机构的合作，推动科技创新与外贸发展的深度融合。
广州市将鼓励企业加大研发投入，提高产品质量和技术含量，提升竞争力。
3.优化营商环境广州市将进一步优化营商环境，提供更加便利和高效的服务。
广州市将加强政府与企业的沟通和合作，建立更加透明和规范的市场秩序。
广州市将推进简政放权，减少行政审批环节，为外贸企业提供更好的发展环境。
4.加强人才培养广州市将加强人才培养，提高外贸人才的专业素质和国际化水平。
广州市将鼓励外贸企业与高校合作，建立实践基地和实习机会，培养更多具有国际视野和跨文化交流能力的人才。
中小型国际货代企业发展面临的问题及应对策略
一、概述随着全球化进程的加速推进，国际贸易往来日益频繁，国际货代企业在这一大潮中扮演着重要的角色。
然而，随着全球市场的竞争越来越激烈，中小型国际货代企业在发展过程中面临着诸多问题，如何应对这些问题，实现可持续发展成为了摆在它们面前的重要课题。
二、中小型国际货代企业面临的问题1.竞争压力加大随着全球市场的竞争不断加剧，大型货代企业在资金、技术和人才方面拥有明显优势，中小型货代企业在与之竞争时常常处于弱势地位，面临着巨大的挑战。
2.缺乏专业人才中小型货代企业的人才储备相对较弱，由于资金有限，很难吸引和留住行业内的专业人才，这给企业的业务发展带来了不小的困难。
3.供应链管理难度大国际货代企业需要面对复杂的供应链，涉及到多个环节的管理和协调，而中小型企业由于规模小、资源有限，很难做到有效的供应链管理，导致业务流程不畅。
4.资金压力由于国际货代企业需要承担较大的资金压力，如货物运输、物流仓储等环节的资金锁定，以及客户付款周期的不确定性，这些都给企业的资金运作带来了较大的挑战。
5.市场营销能力不足中小型货代企业在市场营销方面往往没有明确的战略和规划，缺乏品牌影响力和客户资源，导致业务发展受限。
三、应对策略面对上述问题，中小型国际货代企业可以从以下几个方面制定应对策略：1.加强合作共赢中小型货代企业可以通过与大型货代企业合作，实现资源共享、优势互补，以获得更多的市场机会和资源支持。
2.加强人才培养中小型货代企业需要加大对人才的培养力度，通过人才引进、培训和激励等方式，建立专业化的团队，提高企业的整体竞争力。
3.优化供应链管理中小型货代企业可以借助信息技术手段，建立完善的供应链管理系统，通过优化流程、提高效率，降低成本，提升企业的运作水平。
4.加强资金运作管理中小型货代企业需要建立科学的财务管理体系，规范企业的资金流动，降低资金风险，确保企业的稳健发展。
5.提升市场营销能力中小型货代企业可以通过加强市场调研、拓展客户资源、提升服务质量等方式，提升市场营销能力，扩大企业的市场份额和影响力。
广东外贸现状分析报告
广东外贸现状分析报告概述广东作为中国的经济特区和外贸大省，一直在全国外贸发展中发挥着重要的作用。
本文将对广东外贸的现状进行分析和评估，以期深入了解广东外贸的发展态势和挑战。
外贸总体情况广东自改革开放以来，外贸发展迅猛，成为中国外贸的重要窗口。
根据广东省统计局的数据，2019年，广东进出口总额达到1.62万亿美元，占全国的比例超过25%。
然而，受到全球经济下行和贸易保护主义的影响，广东外贸面临着一些新的挑战。
主要出口商品广东的主要出口商品包括机电产品、纺织品、鞋帽、玩具、家具等。
随着中国制造业的崛起，广东成为许多国际品牌的制造基地，出口的机电产品占据了广东外贸总额的相当大的比例。
另外，纺织品、鞋帽和玩具等轻工业品也是广东的主要出口商品。
主要贸易伙伴广东的主要出口贸易伙伴包括美国、欧盟国家、日本、东南亚国家等。
美国是广东最大的贸易伙伴，占据了广东出口总额的相当大的比例。
欧盟国家和日本也是广东的重要贸易伙伴，其对广东出口的需求稳定。
外贸发展趋势在中国经济进一步开放的大背景下，广东外贸的发展前景仍然广阔。
首先，广东地理位置优越，交通便利，有利于与周边国家和地区的贸易往来。
其次，广东具备较强的产业基础和制造能力，能够满足国际市场的需求。
另外，广东政府积极推动外贸发展，为企业提供了一系列的扶持政策和便利措施。
挑战与对策然而，广东外贸也面临着一些挑战。
首先，随着国内劳动力成本的上升，广东的劳动力优势不再明显，竞争力不断下降。
其次，贸易保护主义的抬头给广东的出口造成了一定的压力。
此外，全球经济的不确定性也给广东外贸带来了一定的影响。
为应对这些挑战，广东可以采取一系列的对策。
首先，广东可以加大技术创新和升级，提高产品的附加值和竞争力。
其次，广东可以寻找新的出口市场，拓展贸易伙伴。
此外，广东可以进一步优化贸易环境，降低贸易壁垒，提高对外贸易的便利性。
结论总的来说，广东外贸发展迅猛，为广东和中国的经济增长做出了巨大贡献。
当前我国外贸型中小企业的经营风险分析及对策建议
高商品价格来规避汇率风 险 ， 而远期结售汇、 国际保理 、 出口信用保 ０ 引 言 险、 民币货币掉期等规避手段应用较少。 人 中国 的 出 口导 向 型 的经 济 发展 战 略 让 中 国经 济 总量 成 为世 界 第 此 次 金融 危 机 凸 显 了众 多 中小 企业 的风 险 管理 的“ 板 ” 中 国 短 。 三， 也让 外 贸 型 中小 企 业 取得 突 飞 猛进 的发 展 。 全 球 金 融危 机 和 国 在 出口信用保险公司数据显示 ：广东省出 口企 业 ２ ０ ０ ８年前三季度遭 内经济政策调整的刺激下 ，靠加工 贸易发展起来 的众多中小企业的 受的 潜 在 坏 账 损 失 可 能达 ２ ５亿 美 元 ， 幅超 过 全 国平 均 水 平 ， 比 增 同 各种 经 营 风 险在 当前 日益 凸显 。 增长 ２ １８ 另据商务部调查 ， 国出口业务 的坏账率高达 ５ 而 ２ ．％。 我 ％， １ 当前 我 国外 贸 型 中 小企 业 经 营风 险 分 析 国际平均水平仅为 ０２ ％。 ，５ 以此计算 ， 广东省 ２ ０ ０ ８年的出 口业务坏 １１ 出 口增 长 方 式 依 然粗 放 ， 有 较 强 的 政 策 依赖 性 粗 放 型 发 ． 具 账额则高达 ２ ０多亿美元。虽然坏账率大幅上升有金融危机 的负面 ０ 展模式和出口导向型经济发展 战略使我国中小企业具有严重的政 策 影 响 ，但另 一 方 面 也 恰恰 说 明 我 国 中小 企 业 客 户关 系管理 和 风 险 防 依赖。 过去十几年来众多中小企业凭借敏锐 、 高效 的市场运作和我国 范 机 制 方面 的缺 乏 。 劳动力、 土地和资金的国际比较优势， 迅速占领 国际市场。但这些有 ２ 外贸型中小企业在 当前形势下的对策建议 利条件和政策优惠也助长 了中小企业的惰性，致使他们重生产和销 ２１加 快出 口增长 方式的转变 ， ． 加快创新 、 强核 心竞争力 积 增 售、 轻研 发和品牌建设 ， 长期依靠简单 的加工生产和低价竞争 ， 至 甚 极创新、 提高技术水平、 发展核心竞争力是中小企业转变出口增长方 部分企业靠退税 维持利润水平。如今 中国经济正在面临转型升级 ， 式 的 根 本 ， 是其 得 以长 期 发展 的 关键 。 年 来 我 国 中小 企业 的高投 也 近 ２０ ０ ８年国家 出口退税政策调 整、 企业运营成本上涨和外部市场萎缩 入、 低产 出 的 发展 模 式 日益 受 到 资 源 、 境 、 地 、 动 力 、 全 等 因 环 土 劳 安 等因素共同作用 ， 让一批竞争 力不强的中小企业被淘汰 出局。 国家发 素的制约。 当前 我 国 －／ 快 产 业升 级 的步伐 ， 进 出 口增 长 方式 由要 ，Ｊ Ｆｌ 促 改委 中小企业司统计 表明仅 ２ ０ ０ ８年上半 年全 国就有 ６７万家规模 ． 素的数量优 势向要素的质量优势转变。这就要求众 多中小企业要抓 以上 的中小企业倒闭 ， 其中作 为劳动密集型产业代表 的纺织行业 ， 倒 住 利 用 国 家 的政 策 调 整和 近期 一 系 列 刺激 经 济 的利 好 政 策 ，根 据 自 闭超过 １ 万家。２ ０ ０ ８下半年至 ２ ０ ０ ９年 １ ， 月 国家四次提高纺织品、 身客观条件积极优化出 口产品结构、 进行产业升级。一方面 ， 要不断 服装、 玩具 、 陶瓷 、 塑料制品、 家具以及机 电等劳动密集型产品的出口 提高具 有优势 的劳动 密集型产品的质 量，以质量赢市 场” “ ；另一方 退税率 ， 帮助其度过难关。 虽然金融危机 的客观存在 为这些措施提供 面， 要积极发展具有 自主知识产权 的产品 ， 重视产品技术标； 隹的不断 了必然性 ， 但也 不能忽视众多中小企业 自２ ０ ０ ７年逐渐 “ 断奶 ” 后处 完善和提高 ， 努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和 转化 ， 提高 境艰难 的尴尬局面 ， 其政策依赖性又一次得 以体现。 国 际竞 争 力 。 １ ． 乏科学规范 的管理制度、 ２缺 管理 效率不高 首先法人治理结 ２２ “ ． 苦练 内功 ”进行切 实有效 的管理和 制度 创新 首 先， 、 积极 构 的 不健 全 造成 了决 策 机 制 家长 制 、 族 制 、 力控 制 的 血缘 制 等 现 家 权 进行 经 营 体 制创 新 ， 形成 规 范 科 学 的决 策程 序和 有效 的激励 机 制 ， 使 象， 使企 业 管理 制度 、 管理 方 式 与 管理 手 段 停 留 在 较 低 的 水 平上 ， 生 管理 从 粗 放 型 的 家族 管理 模 式 逐 步 走 上 制度 化 和 规 范化 ，从 而使 企 产 管理 和 质 量 管理 缺 乏精 细化 。 其 次 ， 乏 长效 的用 人机 制 ， 新 投 缺 创 业成 为～个 目标明确 、 运作高效、 管理严 密的现代企业。 其次， 重新审 入少。 我国中小企业技术创新投入明显偏低 ， 对人才重使用、 轻培养 ； 视和梳理企业组织结构、 内部流程和管理制度 ， 利用当前市场的萧 条 重薪金、 轻保障， 少长效用人机制。再 次， 缺 信用基础较差， 增大了融 期开发新 产品， 提高产品技 术含 量 ， 聚焦新兴市场 ； 采用精 细化管理 资 困难 。 ２ ０ ０ ８年 第 四季 度 上海 市 超 过 两 成 的企 业 认 为流 动 资金 偏 模式 ， 建立完善的质量控制体系和成本控制体 系 ， 创造现金流、 降低 紧 ｉ 东 中小 企 业 反 映 融 资 困难 和 流 动 资 金趋 紧 张 的 分 别 占 ３ ．％ 广 １１ 资 金 占用 、 快资 金 周 转 规 范财 务 制 度 ， 高 资金 使 用 效率 ， 高 加 要 提 提 和 ３ ．％ 。 １ ９ 财务管理水平。 次， 再 创建信用中小企业 ， 坚持诚实守信 ， 杜绝逃废债 １３ 出 口市 场 过 于 集 中、 贸 发 展 不协 调 出 口市 场 集 中 ， 成 ． 外 造 务 、 欠 货 款 、 税 漏 税等 信 用 问题 ， 银行 建 立 良好 的银 企 关 系 ， 拖 偷 与 这 我国中小企业对这些市场 的高度依赖 ， 增加 了外贸经营风险。 多年来 样 才 能赢 得 银 行 信 贷 支持 。 我国的出 口市场一直集 中在欧洲、 北美和亚洲等地 区。 ０ ８年 １ １ ２０ —０ ２３积极尝试新的贸易方式 ， ． 推动 出口市场多元化 灵活运用包 月， 中国出 口到这三大市场的出 口额 占总贸易额的 ８ ，１ 其 中对 ９６ ％， 销、 代理 、 寄售、 卖、 拍 招标 与投标 、 期货交易、 对销 贸易等 出口方式 ， 欧盟 和 美 国的 出 口额 就 占到 了总 出 口额 的 ３ ．１ ，欧 盟 和 美 国 恰 ８２ ％ 要从 代 加 工逐 步 向代 设计 到 自创 品 牌 转 变 ，将 部 分加 工 贸 易逐 步 转 恰是 此 次 金融 危 机 影 响最 大 的国 家和 地 区。 次 ， 其 中小 企 业 出 口商 品 型为一般贸易出口， 把部分贴牌产品逐步转型为自主品牌出口。 如果 结 构 大 多集 中在 产 品 档 次低 、 术 含 量 低 的劳 动 力 密集 型 行 业 ， 技 以改 条件 允许 ， 分企业可利用人民币升值 的大好机遇到海外投资设厂 ， 部 变产品外观和价格战为主要竞争方式。 再次， 加工贸易是广大中小企 使 生产 销 售 一体 化 。同 时 ， 中小 企 业 要深 挖 市 场 潜 力 、 大力 推 动 出 口 业 的 主 要 贸 易 方 式 。２ ３年 来 外 贸 总额 一 直 居 全 国 省 市 之 首 的广 东 市场 多元 化 。 首 先 ， 固和 发 展 欧 美 发达 国家和 港澳 等传 统 市 场 ； 巩 其 省 ，其加工 贸 易额 占出 口额 的比重 由 ２ ０ ０ ２年 的 ７ ．７ ８６ ％下 降 到 次 ， 低 对 欧 美市 场 的依 赖 ， 元化 地 开 拓 中 东 、 亚 、 美 、 降 多 中 拉 非洲 、 东 ２０ ０ ７年 的 ６ ．７ 比重依然很 高 ； ６６ ％， 就全 国来 看 ，０ ８年 １ １ ２０ — ０月 ， 欧等有潜 力的市场 ， 更要利 用好我 国与东 盟、 罗斯 、 俄 印度 、 巴西、 智 加工贸易出口额 占全国总贸易额 的 ４ ．８ ， ７４ ％ 同比增长 １ ．％。 ４７ 利等经济体签订的双边贸易协议 ，大力发展与这些国家和地区之间
广州外经贸发展现状及对策研究
联 邦 快 递 、 马 士 基 、Ｔ Ｓ Ｏ、 渣 打 银 行 等 现 代 服 ＥＣ 务 业 项 目的落 户 ，极 大 增 强 了 中 心城 市 的 服 务 功 能 。 与 新 加 坡 合 作 的 “中新 广 州 知 识 城 ” ，充 分
元 ） 、 东 莞 （ ４ 亿 美 元 ）之 后 ，仅 为 上 海 、深 ９２ 圳 的 ｉ３ 一 点 ， 不 到北 京 、苏 州 的一 半 ， 与 国 家 ／多 中 心 城 市 和 经 济 总量 排 名 第 三 的 地 位 极 不 相 符 。 ２ １ 年 ，广 州 进 出 口总值 被 上 海 进 一步 拉 大 了６ １ ００ ４ 亿 美 元 的 差 距 （ ０ ０ 美 元 ，拉 大 ￣ ２ ５ 亿 美 由２ １ 亿 Ｊ Ｉ６ １ 元 ） ，被 北 京进 ～ 步拉 大 了５ ７ 美元 的差 距 （ ９亿 由 １ ８ 亿 美 元 ，拉 大 到 １ ７ 亿 美 元 ），被 深 圳 进 一 ３０ ９７
体 现 了 引 资 引 智 的新 思路 ， 推 动 知 识 经 济 发 展 的
新 引擎 。
３ 、提 升产 业 核 心 竞 争 力 。广 州 “ 技 兴 贸 ” 科 战 略 取 得 重 大 进 展 ， 核 心 产 业 、 核 心 产 品竞 争 力 步拉 大 了４ ５ 美 元 的差 距 （ ９ ５ 美元 ，拉 大 ９亿 由１ ３ 亿 迅 速 提 升 ，机 电产 品 、 高 新 技 术 产 品 出 口大 幅增 ￣ ２ ３ 亿 美元 ） ，被 苏 州进 一 步 拉 大 了４ ６ 美 元 ］ Ｉ４ ０ ５亿 由 ２７ ７３ 长 ，分 别 占出 口总额 的５ ％和 ２ ％以上 。加 工 贸 易 的 差 距 （ １ ４ 亿 美 元 ， 拉 大 到 １ ０ 亿 美 元 ） ， Ｏ ０ 转 型 升 级 创 出新 经 验 ，成 为 全 省 乃 至 全 国加 工 贸 仅 缩 小 了 与 东 莞 的 差 距 （ １ ５ 美 元 ，减 少 到 由 ７亿 易转 型 升 级 的排 头 兵 。 “品牌 带 动 ” 战 略 加 快 实 １ ３ 美 元 ） ６亿 施 ， 经 省 、市 认 定 的 自主 出 口品 牌 企 业 已 达 １ ４ １ ２ 实 际 使 用 外 资 差 距 较 大 。 截 至 ２ １ 年 儿 、 ０ ０ 月 ，上 海 为 ｉ １ 美 元 ，天津 为 ９ 亿 美 元 ，苏 州 为 ０亿 ６ 家 ，６ ０ ０ 多家 外 资企 业 拥 有 自主 商标 ， 以 自主 商 标 ８ 亿 美 元 ，北 京 为 ６ 亿 美 元 ，深 圳 为４ 亿 美 元 ， ３ １ １ 出 口的 企业 占外 商投 资企 业 出 口的三 成 。 ４ 、进 一 步 优 化 投 资 环 境 。广 州 成 功 争 取 增 城 广 州 为 ３ 亿 美 元 ，仅 与重 庆 并 列 。 ８ ３ 世 界 ５ ０ 和 财 富 ５ ０ 企 业 入 户 数 差 距 、 ０强 ０强 工业 园升 级 为 国家 级 经济 技术 开 发 区 ， 目前 全 省 ５ 个 国家 级 开 发 区广 州 占 了３ ，成 为 拥 有 国家 级 开 较 大 。 世 界 ５ ０ 企业 已有 １ ４ 在 广 州 投 资 ，但 个 ０ 强 ７家 发 区 比较 多 的城 市 ；全 面 推 进 了广 州 保 税 物 流 园 “ 富 ５ ０ 企业 ” 总部 或 地 区 总 部 ，广 州 一 家 都 财 ０强 区 、 南 沙 保 税 港 区 、 白云 机 场 综 合 保 税 区等 特 殊 没 有 ，无 法 与 北 京 （ ２ ） 、 上海 （ ４ ）等 城 ８家 ７家 功 能 区建 设 ， 打 造 了 一批 产 业 特 色 鲜 明 、示 范 效 市相 比 。 总 体 目标 ：外 贸 由大 向 强 转 变 ， 货 物 出 口保 应 明显 的 国 家 级 医 药 、 软 件 、汽 车 及 零 部 件 等 出 持 持 续 平 稳 增 长 ，服 务 贸 易 实 现 跨 越 式 发 展 ， 国 口基 地 。广 州 科 学 城 、 天 河 软 件 园 、 国 际生 物 岛 等 高 新 技 术 产 业 园 区 加 快 建 设 ，为 打 造 亚 洲 物 流 际 竞 争 力 和 出 口效 益 显 著 增 强 ，初 步 形 成 若 干 个 中 心 奠 定 了 良好 基 础 ；先 后 成 为 “国家 软 件 出 口 “ 州 创 造 ” 、 “ 州 制 造 ” 、 “ 州 服 务 ” 的 广 广 广 创 新 基 地 ” 、 “ 家 汽 车 及 零 部 件 出 口基 地 ”和 国 际 品牌 ； 利 用 外 资质 量 和 水 平 明 显 提 升 ，先 进 国 制 造 业 、 高 技 术 产 业 和 现 代 服 务 业 高 端 要 素 集 聚 “中 国服 务 外 包 示 范城 市 ” 。 ５ 、拓 展 区 域 合 作 。近 来 ５ ，广 州 与 港 澳 进 功 能 增 强 ， 战 略 性 新 兴产 业 发 展 取 得 进 展 ；对 外 年 出 口额 保 持 年 均 超 百亿 美 元 以上 的规 模 ，２ １ 年 经 济 合 作 保 持 持 续 快 速 发 展 ，初 步 形 成 ２ ３ 具 ００ ～ 家 有 国际 竞 争力 和影 响力 的跨 国公 司 。 达 １ ７ 美 元 ， 增 长 ３ ％； 累 计 实 际 吸 收 港 澳 直 ３亿 ２ 接 投 资 ８ ．亿 美 元 ， 约 占全 市 的 五 成 。穗 台经 贸 ２７ 合 作 不 断 深 化 ，进 出 口额 保 持 年 均 ３ 亿 美 元 左 右 ２ 三 、提 升 广 ４ ￣ 经 贸发 展 的 对策 建 议 、 ｌ ｌ＂ ｑ 的 规 模 ，２ １ 年 广 州 在 “台湾 ・ 东 周 ”经 贸 活 ０ ０ 广 动 中 ， 协 议 采 购 总 额 超 ５ 美 元 。广 州 与 东 盟 合 亿 “ 二 五 ”时 期 ， 广 州 外 经 贸 围 绕 建 设 国 家 十 作 发 展 迅 速 ，２ ０ 年 以来 双 方 进 出 口额 年 均 增 长 中 心 城 市 、 国 际 商 贸 中 心 的 目标 任 务 ， 坚 持 以转 ０５ ２． ２３ ‰ ２ １ 年 达 １ ０ 美 元 ，同 比增 长４ ．％。 ００ ２亿 ６６ 变 外 经 贸 发 展 方 式 ，提 升 经 济 国 际化 水 平 ，主 动 应 对 国 际 新 变 化 ， 加 快 结 构 调 整 和 发 展 方 式 转
广东中小型制造企业出口对策探讨
悄悄地关 上了它的大 门。美 国金 融危机 好像 打开 了潘多 拉 国在 劳 动 密 集 型 的 低 端 制 造 业 方 面 竞 争 优 势 太 明 显 ， 起 引 魔 盒 ， 东 莞 玩 具 业 业 内人 士 估 计 ， 莞 ３ ０ 据 东 ８ ０多 家 玩 具 企 外 国 的反 倾 销 调 查 根 本 不 出 奇 ， 是 国 外 的 安 全 质 量 标 准 但
是 金 融 危 机 中 的 一 个 经 典 插 曲 而 已 。 应 该 看 到 ， 这 次 危 加与找不 到理 想的外销专业人 士 ， 在 形成了明显的错位 。 机 中 ， 俊 的倒 闭 既 不 是 珠 三 角 中 小 型 制 造 企 业 倒 闭 潮 中 合 （） 际 贸 易 保 护 不 断 加 剧 ，０ ９年 前 三季 度 ， 有 １ ３国 ２０ 共 ９ 的 第 一 张多 米 诺 骨 牌 ， 样 也 决 不 是 最 后 一 张 。 早 在 ２ ０ 个 国家 和 地 区 对 中 国 产 品 发 起 ８ 同 ０８ ８起 贸 易 救 济 调查 ， 括 １ 包 ７ 年 春 节 ， 莞 最 早 生 产 玩 具 的 企 业 之 一 的 寮 步 安 年 玩 具 厂 起 反 倾 销 和 ９起 反 补贴 调 查 ， 及 金 额 总 计 １ ２亿 美 元 。 中 东 涉 ０
Ｎｏ ３ ２ １ ． ，０ ０
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ａｅＩｄ ｓ ｙ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔｒｄ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ ００年第 ３ 期
广东中小型制造企业 出 口对 策探讨
倪 军
（ 东省 经 济 贸 易职 业 技 术 学 校 ， 东 广 州 ５ ０ ０ ） 广 广 １ ５ ０
巨头 因不敌寒流 侵袭 而轰 然倒 下 ， 业 界震 惊 。美 国的雷 贸 易 保 护 加 剧 、 销 政 策 以 及 内 部 竞 争 加 剧 等 五 个 方 面 仍 让 外 曼 倒 闭 与 中 国 广 东 的合 俊 破 产 ， 两 个 事 件 仅 间 隔 一 个 月 ， 忧 虑 重 重 。 这 这两 个看似纯属巧合 的事件 内部是 否存 在着必然 的联 系？
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广州中小型外贸企业发展的对策邵国良卢笛据统计，目前广州中小型外贸企业的对外贸易额已占广州市进出口贸易总额近80%的比重。
但笔者最近对部分广州中小型外贸企业的调查发现，我市中小型外贸企业的发展愈来愈困难，因此，深入研究我市中小型外贸企业的共同特点、问题、原因和发展对策，对促进广州外经贸的发展，加快广州经济增长步伐，有着重要的意义。
一、广州中小型外贸企业发展现状分析1.广州中小型外贸企业的特点。
广州中小型外贸企业具有如下三个显著的共同特点：（1）经营方式灵活，适应性强。
广州中小型外贸企业经营方式灵活多样，包括自营进出口、代理进出口、三来一补、作价加工、委托加工、内销、零售、咨询等业务。
由于外贸订单来自世界不同的国家和地区，而各国的生活方式、偏好、文化等差异较大，但广州中小型外贸企业均能按客户要求及时调整，安排生产，基本上能满足客户的各种特殊要求，表现出了极强的适应性。
如广州某外贸公司经营治癌用的西药原料，客户每次需要从几十克到几十公斤不等，该公司专门安排一名业务员与客户的联系，做好工厂排产、制单、装运、报关等工作。
由于服务周到，深受客户欢迎。
仅此一项，年营业额高达200多万美元，盈利约30万元人民币。
（2）经营门类广，品种繁多。
改革开放以来，大量外资涌入珠江三角洲，出现了“三来一补”等贸易方式，同时各种新技术引入，促进了中小型生产企业，特别是私营企业的迅速发展。
为适应各方不同的需求，这些中小型生产企业生产的产品门类很广，品种繁多，而广州是珠江三角洲的中心城市，在这样的市场大环境下，也就造就了众多的中小型外贸企业，其经营特色也是门类广、品种多，单个企业占有的市场份额都不大。
（3）规模小，资金少。
广州中小型外贸企业普遍规模小、资金少。
从人员上看，多者百人，少者十来人到四、五十人不等，并且以后者居多；从资金上看，这些企业自有资本都较少，不少企业甚至连注册资本都没有到位，投资方往往在注册手续办妥后即抽回所注资本，企业要自筹资金才能运营，而且盈利还要不断上缴，无法形成资本积累，扩大经营规模，提高经营层次，更难以凝聚雄厚实力，抵御国际市场上的风浪，参与国际竞争。
2.广州中小型外贸企业存在的主要问题。
广州中小型外贸企业的问题主要表现在以下两个方面：（1）经营范围分散，经营难度加大。
广州中小型外贸企业在经营上呈现出“轻、小、散”的状况，多而不精，无法建立起自己的生产体系，形成稳定的出口货源、主导产品和经营特色，难以在国际市场上占据一席之地。
而且众多企业拥挤在相同的狭小领域内，不可避免出现过度竞争，这种经营状况导致企业经营难度越来越大。
（2）贸易方式单一，盈利急剧下降。
广州中小型外贸企业出口以一般贸易和加工贸易为主，功能普遍单一，绝大多数属于专一经营商品进出口的流通型公司，只进行转手买卖。
而且，受自身条件的限制，缺乏信息咨询、开拓市场、技术开发、为客户提供各种服务的功能。
服务贸易、技术贸易、境外带料加工、劳务承包带动设备出口等没有形成系列和规模，对出口拉动作用很小。
特别是企业依赖性强，易受市场变化的冲击，不少外贸企业尤其是小型企业，只有两三个主要的长期客户，一旦这些客户自身出现问题，或遇到其他风险，企业所受的影响极大，甚至是致命的。
比如，广州开发区某外贸企业，金融危机前颇为兴旺，还曾进入全国出口企业500强，金融危机爆发后，其主要客户有的出走，有的破产，拖欠了大笔货款，企业既损失了定单，又背上了债务，发生了严重亏损。
二、造成广州中小型外贸企业问题的内在和外在原因分析广州中小型外贸企业存在的上述问题，既有内在原因，也有外在原因。
1.内在原因分析。
（1）人才严重不足。
人才严重缺乏是广州中小型外贸企业存在上述问题的一个重要原因，主要表现在：业务人员素质不高，缺乏国际贸易知识和经验。
特别是有外销员资格的人员不足。
到1999年底，广州通过全国考试获得资格的外销员总数不到1，000名；管理人员素质偏低。
广州外贸企业中，大部分管理者受教育程度不高，如广州某总公司属下有4个外贸公司，11名正副总经理中本科学历2人，大专学历7人，高中学历2人，特别是竟无一人是修读国际贸易专业或者懂外语的；人才流失严重。
随着市场经济的发展，外贸行业原有的优势已逐渐丧失。
稍有门路的人纷纷跳槽，尤其是前些年进企业的大学生，有专业基础，拥有外语、电脑等技能，经过一段时间的实践，也取得了经验，但掌握一定的业务量后，就相继离开。
如广州某区属外贸企业，1993年1994年共招进外贸、经济管理、外语、法律等专业的大学生10名，但这批大学生至1998年底已一个也没有了。
（2）资本结构不合理资金少本是广州中小型外贸企业的一个重要特点，但同时还存在资本结构不合理的缺陷，这主要表现为：自有资本少。
广州很多中小型外贸企业连注册资本都没有落实，如某外贸公司，年进出口总值超过3000万美元，经营十几年来，160万元人民币的注册资本竟依然没有到位；负债资本过高。
广州不少中小型外贸企业负债资本占总资本的比例超过90%，更有甚者，超过100%。
特别是企业负债资本中沉淀资本比例很高，直接影响了负债资本的使用效益。
如广州开发区某中型外贸企业，1亿元的银行贷款竟有5000多万元为沉淀资金，不仅无法参与资本运作，还要承担沉重的银行利息。
（3）经营渠道短窄广州大多数中小型外贸企业的经营渠道短窄，业务雷同现象十分严重。
尤其是广州长期以来都依赖香港洋行充当中间人的角色，没有直接在海外建立销售部门和信息网络，企业一直没能形成自己的海外销售渠道。
尽管改革开放已20多年，但大部分进出口商品都由港澳作转口贸易，外贸企业不能越过中间环节与使用者直接见面，使得商品卖价被有意不合理地压低，中间商从中赚取了大部分利益，而且，造成外贸企业无法把握市场需求变化情况，主动开拓国外市场。
（4）信息占有度低主要表现在：客户信息不足。
广州中小型外贸企业规模小，自然不可能在境外设机构或经常派专人出境对客户资信进行调查了解，仅有的途径就是通过金融部门，但金融部门了解到的资料也十分有限。
这样，在不清楚客户背景、资信的情况下，往往只能忍痛放弃许多生意；缺乏信息交流渠道。
由于没有自己的境外机构承担信息交流的功能，走出去的机会又少，每年两届中国出口商品交易会，本来是与境外客商双向交流信息的好机会，但交易会场馆有限，大多数中小型外贸企业无法进入交易会参与竞争，也就失去了一个与客户直接交流，反馈信息的机会。
（5）缺乏科学有效的管理广州中小型外贸企业普遍经营管理意识淡薄，管理水平低下。
这主要表现在：缺乏发展规划，企业普遍缺乏长远发展方向和战略目标，导致只顾眼前利益，企业发展后劲不足；企业管理制度不完善。
广州中小型外贸企业多数仍停留在承包制阶段，以包代管现象严重，导致基础管理不断削弱，有的无章可循，有的有章不循，没有建立起一套科学民主的管理办法，如广州某外贸企业连年瞒报亏损，只报盈利，结果内部定级完成后，一下子半年内亏损300万；企业管理机制不健全。
广州不少中小型国有外贸企业在管理机制上普遍存在三个问题：一是缺乏企业家形成机制；二是缺乏公平合理的企业内部分配机制；三是缺乏独立自主的人事管理机制。
业务管理水平低。
突出表现在操作不规范、不重视对外商资信调查，轻率地采用开出远期信用证的付款方式等等，以致产生了严重后果。
如广州开发区内某外贸公司运作不到五年，受损失金额达1200多万元人民币，几乎倒闭，均是客户资信调查没做好所致。
2.外在原因分析。
（1）国际贸易保护主义。
越来越严重新的贸易保护主义从20世纪70年代中期就在美国出现，主要措施从关税壁垒转向非关税壁垒，扩大征收“反倾销税”和“反补贴税”的行动。
1998年以来亚洲金融危机使得亚洲地区对欧美贸易顺差不断增大，欧美的保护主义更是日益严重，区域一体化的倾向加强，使得我国商品进入这些区域时均被作为区外产品，进入难度加大。
如欧共体各成员国和特定行业限制措施多达125种，我国出口欧美的纺织品、服装、箱包、鞋类等均受欧盟这种“自动”出口配额极大的限制，欧盟对我国实行配额数量限制的商品约占70%，欧元启动更对外部有着自然排斥作用。
美国则从知识产权、技术标准、出口包装、卫生检疫、环保、原产地等方面，制定苛刻的标准，成为我国对外贸易中难以逾越的障碍。
（2）入世带来的冲击波。
我国即将加入世贸组织，广州国有中小型外贸企业的主导地位将受动摇。
90年代以前，广州对外贸易经营主体是国有外贸企业，在全部进出口额中，占有超过2/3的份额，但进入90年代后，情况正好相反，外商投资企业成为外贸新的增长点，所占份额也不断扩大，1990年广州外商投资企业进出口总值占全市进出口总值比例为31%，到1999年这一比例上升到66%，入世后这一情况将更为明显。
（3）市场的无序竞争。
广州众多的中小型外贸企业的组织结构小型化、分散化，经营行为也短期化，常常一窝蜂地追逐热销商品，使出口商品结构雷同，企业之间对外低价倾销，对内抬价抢购，再加上不少地方政府把外贸作为完成经济指标的手段，通过行政手段压指标，这种不规范的管理必然造成无序竞争。
据统计，全国外贸出口因低价倾销造成的损失每年高达100亿美元，180种主要出口商品中竟有120种比应有价值低20%。
（4）现行代理制不完善。
现行的外贸代理制中存在种种缺陷：一是代理人地位不明确。
目前外贸企业作为代理人，根据生产企业的委托，以自身名义对外签约，垫付资金，承担全部对外贸易权利和义务，包括索赔、理赔、仲裁甚至诉讼在内的权利和义务，这种做法使外贸企业不是处于代理人的地位，而是处在进出口合同当事人的位置，承担了全部盈亏和经营风险；二是代理方式单一。
目前通用的是“佣金代理”，这种方式使外贸企业和生产企业难以形成长期合作关系，既阻碍了外贸企业开发国际市场的积极性，也影响了外贸企业的延伸服务功能的发挥；三是资金占用不合理。
在实践中，外贸企业应生产企业与外商的要求签订外销合同后，往往以自身银行信誉凭外商开出的信用证去银行申请“打包”贷款，预付给生产企业30%—50%的定金，这种代理形式类似收购制的做法，使外贸企业既要投入大量资金，又要承担合同风险。
以上种种缺陷使外贸代理制难以推广，无法发挥其优势，代理出口比重也越来越小。
（5）行业政策软弱。
多年来，外贸仍是受国家保护的行业，政府的行政干预在相当范围内仍代替市场在资源配置中的作用。
但外汇政策、出口退税政策、货币财政政策多变，对外贸企业影响极大。
以退税政策为例，经历多次调整。
1991年起实行退税与出口创汇挂钩原则，但实施过程中，企业性质不同，退税方法各异，所费的时间长短不一，国有外贸企业的出口竞争力就因退税制度的不同而处于劣势。
三、广州中小型外贸企业发展的对策广州中小型外贸企业应根据灵活性好、适应性强的特点，结合本企业的个性特征，形成具有企业特色的优质服务去赢得市场和客户。