公寓竞品一览表

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地产拓展方案-竞品拦截

竞品拦截方案一、项目竞品情况1)项目竞品主要分为两大区域：石碣、石滩2)石碣竞品分析：共5个，其中2个在售（利丰华府、卓越弥敦道）、2个即将发售（中洲里程花园、腾龙名悦）、1个即将开营销中心。

在售项目中利丰华府在9月20日开盘转化率高达93%，成为石碣新晋红盘，反观弥敦道的加推计划在10月中旬，现阶段以中介带客去化公寓为主，拦截存在难度。

即将发售项目中腾龙名悦已在9月21日开放营销中心，现正启动诚意登记。

而中洲里程花园也即将启动诚意登记，来访较好。

3)石滩竞品分析：共3个均在售（绿湖国际城、云山诗意云玺、时代天汇），绿湖国际成与时代天汇位于石滩镇中心，距离项目有30分钟的车程较远，然而云山诗意云玺每周的成交都极不理想，去化困难，客户稀少。

二、项目成交客户分析1）开盘成交客户来访区域：可见石碣占比高居7%，石碣客户成为项目的绝对主力，相反石滩只有1%的占比三、竞品拦截方向建议✓根据以上成交客户的区域分析可得出建议，下阶段竞品拦截区域应以石碣为主。

✓根据石碣竞品情况建议拦截优先等级为：利丰华府>腾龙名悦>中洲里程花园>卓越弥敦道。

四、拦截动作建议1）发动关键人：利用现有关键人政策，发动竞品的销售引导竞品客户到访项目2）户外广告：建议投放户外大牌或竞品周边民房的墙体广告拦截（每个竞品至少一个广告拦截）3）广告车：租用广告车在竞品项目附近反复行驶，沿途播放项目的音频信息4）举牌：聘请小蜜蜂在竞品周边的举牌拦截5）道路蓝牌：考虑道路蓝牌等具有官方属性的广告位，增强项目的户外拦截效果五、配合支持1）物料配合：手举牌制作、广告车广告画设计、小蜜蜂项目Tshit2）人员配合：每个竞品举牌拦截由1销售员带队+4名小蜜蜂组合六、现场政策支持1）关键人奖励：按照现有标准执行2）户外广告：建议在各竞品周边投放民房墙体广告3）广告车：建议在周末租赁广告车拦截竞品，持续整个10月4）雇小蜜蜂：建议在周末聘请小蜜蜂4人/竞品，4个拦截竞品，合计16人/天5）蓝牌：建议跟有关部门沟通在“东风北路”与“银河南路”增设项目蓝牌6）关键人带访奖励：建议带访送50元油卡/张7）销售员导客奖励：建议带访补贴滴滴车费或20元现金车补8）竞品客户来访奖励：免费砸588元家电大礼包金蛋9）竞品客户成交奖励：建议成交送金条或抽华为手机等噱头十足的礼品10）竞品客户成交折扣：包装额外的团购98折+5000元购房优惠券，刺激客户成交。

公寓竞品调研报告

公寓竞品调研报告1. 调研目的本次调研旨在深入了解当前市场上的公寓竞品情况，包括竞品的定位、优势和劣势等方面的内容，以便为公司未来开发公寓项目提供参考和决策依据。

2. 调研方法本调研采用了多种方法进行，包括网络调查、实地考察和与用户的交流等。

通过这些方法，我们能够全面了解公寓竞品的市场运作情况。

3. 调研结果根据我们的调研发现，当前市场上的公寓竞品主要被分为以下几种类型：3.1 精品公寓精品公寓通常位于市中心地区或繁华商圈，房屋布局合理、装修豪华，并提供一站式的服务，如清洁、保安和物业管理等。

精品公寓通常面向高端用户，价格相对较高，但设施和服务质量较高，能够提供更为舒适和便利的居住环境。

3.2 创意公寓创意公寓通常侧重于独特的设计和亲和力强的社交氛围。

它们提供各式各样的共享空间，如厨房、客厅和健身房等，以满足年轻人的社交和娱乐需求。

创意公寓的房间相对较小，但价格较为优惠，并吸引了许多年轻人租住。

3.3 经济公寓经济公寓通常位于城市的外围地区或次中心地带，房屋面积相对较小，装修简单，价格较低。

这类公寓多面向年轻人或刚毕业的白领阶层，价格适中，位置便利，但服务和设施相对较简单。

4. 竞品优势与劣势通过对不同类型公寓竞品的调研，我们得出了以下结论：4.1 精品公寓精品公寓的优势在于地段优越、设施齐全和服务周到。

然而，价格较高也成为了它的劣势之一，限制了潜在用户的数量。

4.2 创意公寓创意公寓的优势在于独特的设计和社交氛围，吸引了年轻人的关注。

然而，相对较小的房间面积和较高的人气也成为了它的劣势之一。

4.3 经济公寓经济公寓价位较低，吸引了许多年轻人和白领阶层。

然而，位于城市外围的地理位置和相对简陋的设施也成为了它的劣势之一。

5. 建议与展望根据调研结果，我们对未来开发公寓项目提出了以下建议：- 在定位公寓项目时，需要根据目标用户和市场需求来进行准确定位，以确保项目的可行性。

- 在公寓的装修和设计上，需要注重提升用户体验和增加共享空间，以满足用户的不同需求。

周边竞品缺点汇总

周边竞品缺点汇总一、中建芙蓉嘉苑项目位置：天心区芙蓉南路二段249号主要卖点：①园林绿化展示；②地铁口物业；③仰天湖小学；④中建品牌现阶段在售情况：现主推31、32号栋湖景楼王，面积为90-160平，6188元/平米起。

岁末有团购嘉年华活动，36、37、39、40号栋的特价房房源，最高可享92折优惠。

价格：均价6300元/㎡主力户型：80-140㎡开发商：湖南中建信和芙蓉置业有限公司所属区域：天心区总占地面积：20.7万方总建筑面积：61万方容积率：2.69绿化率：43.8%物业费：1.9元/㎡/月物业管理：湖南中建物业管理有限公司1、规模小：中建总建筑面积61万方，我们的总建筑面积是225万方，是中建面积的3.6倍，规模越大意味着实力越强而且您可以享受更多的大盘配套。

2、商业少：中建只有少量底商，而且是采用出售的形式，未来商业形态无统一规划，后期存在安全管理隐患，商业形态肯定也是比较混乱的，而我们拥有自身35万方集中商业+10万方友阿奥特莱斯商业，集中式商业是开发商自持统一经营管理的，后期商业运营带给业主的是统一管理的高端商业及巨大的未来升值潜力3、容积率高：中建容积率为2.69,而我们的容积率为1.6，这意味着您可以享有更多的公共活动区域，居住环境更加舒适。

4、交通不便利：中建只有地铁一号线和125公交经过，而我们有地铁1号线，地铁5号线以及城际铁路，公交有702、140、134、105、802、城际201等，交通更便利，升值空间更大。

5、绿化少：中建的绿化率为43%，我们的绿化率也为43%，虽绿化率相同，但中建无大规模集中的绿化园林，而我们拥有13万方融城中央公园，可为您后期休闲散步提供良好的去处6、升值空间小：中建位于芙蓉南路上，为一个纯粹的住宅项目即传统的睡城，而我们项目处于三地铁交汇处，交通极其便利，而且我们项目为一个综合体物业，不仅仅有住宅，更是有集中式商业，南城顶级写字楼、商业公寓等等多种物业，多种物业类型尤其是商业及写字楼物业具备强大的人流号召力，而人流意味着现金流，后期项目大量的人流汇集带来的升值潜力是一个普通住宅不可比拟的7、噪音大：城市铁路从嘉苑的38#39#后面直接经过，噪音大影响居民的生活起居。

竞品点对点说辞

竞品点对点说辞金第万科朗润园1、区位：朗润园：处于南城旧宫区域，区域内多为老旧小区，且客户质素差异较大；和成璟园：项目所处亦庄国家经济技术开发区，有众多世界500强及三资企业进驻，区域整体质素较高；而且亦庄区域整体容积率较低，低密舒适性明显，更加适合居住；2、交通朗润园：紧邻旧宫地铁站，轨道交通比较便捷，但开车至城市主干道比如五环或四环不是很方便；和成璟园：开车至五环或京沪高速非常快捷，公交车也很方便，咱们的客户基本都是改善型的客户，大多数都有私家车，对地铁依赖度比较低，而且正是由于咱们项目离地铁有一定的距离，才避免了地铁旁的喧嚣和杂乱，更加地舒适和安静；3、产品朗润园：是万科体系的复制型产品，定位是城市公寓；和成璟园：是和成地产进驻北京的第一个项目，是专门为城市改善型客户量身定制的产品，定位低密城市公馆形象，生活居住的感受是与朗润园完全不同的；（可进一步说明何为公馆）4、园林朗润园：为北美风格，该风格的特点是简洁、粗犷，绿化率也仅为国家的最低标准30%；和成璟园：采取新中式“四进式园林”的造园手法，运用“中魂西技”的技艺思想，将中国古典院落思想融入其中，这种“四进式”的造园手法是一线豪宅惯用的手法，比如保利东郡、红玺台等这些总价上千万的豪宅项目都是运用了这种造园手法；此外我们项目的园林还重金打造了其他豪宅不能相比的三大集中绿地景观，四大主题景观，五重绿化景观和八大功能景观等可以说是城市公馆中独一无二的园林景观。

咱们项目的绿化率很高，达到63.4%，开发商用于园林的成本造价也高达600元/平米，可以看出咱们开发商不计成本，想把项目做好的决心。

金色漫香林1、产品与风格金漫：规划洋房及叠拼产品，产品线不纯粹，社区内部居住人群质素差异较大；产品风格整体打造花园洋房气质，田园风格浓郁；和成璟园：项目全部为三至四居7-14层板楼，社区产品线规划更加纯粹，客群素质一致，更加能保证居住的舒适度和安全感，而产品风格为低密城市公馆形象，非常显品质和尊贵；2、人车分流金漫：不是百分之百的人车分流，有地上停车位，有一定的安全隐患，私密感较差；车配比为1：1；和成璟园：100%人车分流，共规划974个停车位，且全部为地下车位，这样既保证了人行的安全，也增加了私密感；我们的车位配比达到1：1.25，同时还人性化的设置了地下自行车车位；3、物业金漫：为金融街自有物业公司，客户对物业公司极不满意，物业经常被客户投诉，连基本的清洁服务都不能很好的保证；和成璟园：委托全球知名的高力国际作为物业顾问，高力国际曾服务过御园、圣世一品、御香山、北京星河湾、红玺台、紫御府等一系列高端项目，能为您以后的生活提供舒适、快捷的服务；4、会所金漫：无会所规划和成璟园：规划2300平米全石材立面的泳池会所，规划了健身、休闲、购物、餐饮等功能，日后满足了咱们的业主日常生活消费的需要。

房地产竞品项目优劣势列表

7
劣势
1
学区房
位置较远，人流量较少
2
小区内绿化率较高
生活配套不完善
3
户型100平米房源较紧凑，没有浪费空间是主推户型
4
小区内设有活动广场，生活、休闲一体化
5
价格较低，经常会有不同活动推出
6
电梯洋房：项目建设贾汪首家6-9层电梯洋房，高端的档次体现业主的身份。符合各个年龄段的客户居住，无论是老人还是孩童，不用担心体力与安全问题，并且一次置业可以一步到位，不用考虑以后再次更换房源，节省精力与金钱。随着社会的发展，电梯洋房和高层会逐渐替代普通多层，以后的升值潜力也更大。
1 序号优势劣势
6
商业地理位置极佳，靠近新人民医院
7
建有样板间，方便客户更直观的看户型装修
序号优势
4
劣势
1
地段处于政府旁，交通便利
户型配比不合理，大户型交多，小户型较少
2
通过客户口碑，该楼盘的建筑质量较高
由于时间过长，户型已经呈淘汰化，户型不理想
3
周边配套设施齐全，所有生活配套一应俱全
楼间距较小，给人一种压抑感
储藏室不是每家都能拥有，主要集中在7#和8#下（化解词：目前我们使用储藏室的用途也就是作为电动车的充电室使用，其余时间基本用不到储藏室，我们小区有专门停放电动车的充电处，每月也就交些电费就可以了，但是目前其他楼盘储藏室也要卖到1500元左右每平方，10平方就要1万5千元，并且你每月还要另交电动车的充电费用，一点儿都不划算。
目前标准层高为28米我们项目层高为285米紫金雅苑只比我们高出05米几乎可以忽略不计了户型设计双阳台整体布局合理阳台有一半赠送面积序号优势劣势组团式布局高层不是学区房全电梯公寓产品单一全部是高层电梯房人车分流全地下停车场周围没有学校距闹市较近吵闹超低的建筑密度高层电梯房公摊面积较大建有样板间方便客户更直观的看户型装修序号优势劣势地段处于政府旁交通便利户型配比不合理大户型交多小户型较少通过客户口碑该楼盘的建筑质量较高由于时间过长户型已经呈淘汰化户型不理想周边配套设施齐全所有生活配套一应俱全楼间距较小给人一种压抑感江苏大彭阳光物业管理有限公司是属于国家一级资质目前开设二期地块区域位置较差地块有点歪位置不理想后期服务质量较高客户口碑较高老客户传播不属于学区房属于公共施教区现房销售序号优势劣势属于学区房周边配套设施不完善人流量较少房源较少容积率低舒适度较高产品体量不大后期难以管理靠近两个公园生活环境较优越3米层高45层花园洋房楼间距过小1618米左右外立面为面砖档次较高化解词1外墙面砖耐久性虽好但经过有限的几年就会变形空鼓龟裂等出现裂纹造成墙体渗水而且裂纹修补无从入手

房地产竞品调查表最详细

日来访周来访
户型图
成交量成交量详细信息
优劣势分析
调查人
总建筑面积绿化率得房率
车库数量主力面积
开发商整合推广景观设计承建单位园林风格竣工时间工程进度
单元/电梯/户
户型分布
备注备注
优劣势分析
数量占比
去化量楼号/层高单元/电梯/户
已售产品
去化量价格
推盘节点时间
均价
低价最高价
楼层差
朝向差
内容
优惠
备注备注
基础信息日来电周来电
线上推广线下推广
客户信息客户来自区域客户年龄结构客户置业目的
客户职业关注点户型图
户型
户型1 分析优劣势
户型2 分析优劣势
户型3 分析优劣势
基础信息平面产品
户型
面积
两室
高层
三室
四室
二室
洋房
三室
四室
公寓
一室二室
商业/办公楼
未来供应产品
华润中心竞品调查表
技术指标
开发团队风格工程
内外配套
项目地址占地面积容积率建筑密度总体规划住宅户数主力户型投资商代理商建筑设计物业管理建筑风格开工时间交付时间交通配套教育配套商业配套医疗配套休闲娱乐配套其他外部配套项目自身配套

竞品动态分析

住宅为69-128平2-4房，公寓为69-89平1-3房
名居广场户型配比
建筑面积（㎡）
户型
78-83
3房2厅1卫
可售住宅
89 127-131
3房2厅2卫 4房2厅2卫
165
4房2厅2卫
32
单房
45-48
1房1厅1卫
可售公寓
57-63 66-72
2房1厅1卫 2房2厅1卫
87
3房2厅1卫
合计
套数
140 208 51 25 199 227 227 309 19 1405
1、坐享城市红利，五心精装公寓5月样板品鉴；中央礼寓6月盛大开盘 39-80平五心精装、优惠倒计时
1、公寓开盘 2、小步加推
1、五心精装M寓开盘劲销9成，加推在即 2、中心城、地铁口、青少年宫旁，全线臻品，3 元/㎡起
金地龙城中央二期， 39-80平五心公寓、 89-150平水岸华宅，全城发售
项目入口处
营销中心入口处
看楼通道
营销中心内项目入口处
竞品：华策中心城——推广渠道及画面
项目在开盘前期进行了部分媒体推广，后期持续启动三级市场
竞品：华策中心城——产品打造
手摇开窗器
西门子冰箱
食物垃圾处理器
大金全屋新风系统
直饮水处理器
电热毛巾架天花板暖风机
大金全屋中央空调
竞品：金地龙城中央
综合体+双地铁口+水岸大盘
竞品：中粮祥云
地铁口+综合体+中粮品牌
项目楼体已完成三分之二，预计2017年5月底开盘，项目住宅仅有130套左右，推售的产品主要为公寓和写字楼
公寓产品户型配比
产品面积（m2)

竞品说辞-确认

竞品说辞竞品项目选取：龙湖水晶郦湾、桃源里、保利天禧、国滨苑、盛都四季上东、首开铂郡说辞思路:突出自身优势项，打击竞品弱势项统一性说辞：一、填海与非填海区别：填海工程建设最基本的要求:沉淀期达到10年填海工程存在的问题：地表水下渗到地下,造成局部地区的地下水位上升。

近几年来广州、深圳不少填海项目楼房受到地下水浸泡,楼房开裂，这都与地下水位上升有关.大连目前填海区域有3块：东港、小平岛、星海广场，这三个区域只有星海这个范围经过了近十年的沉淀后开始陆续进行了房地产项目开发。

星海湾改造工程启幕于1993年7月16日，（市政府利用建筑垃圾填海造地114公顷，开发土地62公顷，形成了总占地面积176万平方米的世界最大城市公用广场，是北京天安门广场面积的四倍.)工程竣工于1997年6月30日。

像万达大连明珠在星海区域是比较早的项目，开工时间是2006年左右,也就是在建设时此块地已经沉淀9年了，其他项目像壹品星海、星海湾壹号开发建设得更晚，所以这些项目虽是填海项目,几乎不存在隐患。

但在东港和小平岛目前开发建设的填海项目根本没有沉淀期，所以出现了龙湖在13年路面下沉、开裂的情况；中庚地下停车场已经出现积水;小平岛海景别墅地下室出现大量积水问题，虽然现在经过修整，看似没有问题，但在未来是存在巨大隐患的.1二、项目所占有的自然资源海韵华府占有了东港其他项目所不能比拟的自然资源：山海资源同享：南面推窗即是山景；步行不到十分钟即是十八盘入口，向前与棒槌岛、老虎滩相连；东侧驱车不超过1分钟便是453公顷海之韵山体公园;以及项目北侧和东侧600米的黄海海岸线，亲海不近海保持恰好的距离，依山傍海、清新空气，既可享受天然的休闲锻炼场所，感受丰富的负氧离子和清新的海边空气，同时坐拥小区高达60%的“一街、七园、五景”的皇家法式园林；同时项目到达达沃斯会址、20万的音乐喷泉广场、凯丹购物、东方水城步行15—20分钟,驱车不超过5分钟.海韵华府是真正的进享繁华、退守宁静。

竞品楼盘分析模板ppt课件

高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
五、总结分析
君海阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
在售
大华锦绣华城
5
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中铁诺德滨海花园
18
70
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话

公寓产品定位

本案
到目前为止，邢台共有公寓项目19个，其中在售项目有7个，待售项目有12个。
在售商住项目一览
目前邢台在售商住公寓总建面为12.8万㎡，已消化10.08万㎡，现状库存2万㎡，市场未来待售项目12个，总体供应量约在22-25万㎡平米左右，总体库存在24-27万㎡；根据月均销售套数计算，邢台一年可消化公寓面积约为13.5万㎡；库存至少还需消化2年。
Part2.客群分析
客户访谈说明公寓潜在客户访谈调研结论
研究方法：深度访谈样本量：约访量约42组，主要以温泉酒店客户以及甲方约访重点客户为主，包括邢台本地客户，外地客户，业内人士等调查时间：2013年5月-2012年6月访谈目的：深入了解客户置业目的，置业需求，决策影响因素等，以更好的指导开发
置业目的排序：
度假+商务 36%
度假+养老 21%
度假 21%
以度假为目的客户占到78%
度假+投资 14%
商务+投资 7%
各个类型的置业关注点排序：
访谈客户对产品需求
①访谈客户对产品本身的需求
②访谈客户对户型的需求
③访谈客户对外立面的需求
从访谈客户对外立面的关注度看，对于立面品质的关注度远高于风格；针对外立面风格，访谈客户认为外立面要与环境相融合，不能过于沉重与压抑，要彰显轻松与愉悦石材最好，但有高级涂料/仿石涂料也可接受；
边缘区，主要是依托环境资源和酒店休闲配套的度假公寓以及高比例的返租形式。
边缘区域核心区域
本案
商住公寓分布示意
待售在售
西山庭院
易融studio
双子座
永康中心唐宁10号
华都襄湾壹号
巅峰国际锦鼎国际广场

竞品分析-厦门国贸润园

特房·五缘尊墅/尊府
开发商项目位置技术指标项目定位宣传卖点特房集团金山路与五缘湾道交叉口西北角占地40277㎡，建筑101225㎡。其中尊府总建筑面积75302㎡。国际环湾居住城五缘湾的区域美好前景；100㎡落户厦门；户型赠送面积；五缘尊府：4栋25-27层公寓及3层店面；五缘尊墅：36套4层联排别墅。
客厅、主卧和一次卧朝南。
格局方正。
户型
面积
套数
已售套数
去化率
套均总价区间（万/套）
二房二厅
三房二厅楼中楼总计
88
111 118~168 ——
28
96 4 128
0
1 3 4
0
1% 75% 3.13%
202
255 —— ——
『户型特点』定位年轻基本是二房、三房的中小户型。定位与区域主流客源有一定脱节；同时精装房，单价较高，市场竞争力较低。
近半年项目成交量价情况 35 30 25 20 15 10 5 0 成交套数 25000 24000 23000 22000 21000 20000 19000
联发集团
思明前埔中路南侧、国际会议中心北侧占地：17286平；总建：56000平；容积率：3.24 会展片区，一线海景豪宅会展北，一线海景，精致园林建设2栋29层高层纯住宅楼
『户型特点』挑高设计，高附加面积，但动线和格局较差。
挑高二房挑高三房总计
新景·翡翠苑
开发商项目位置技术指标项目定位宣传卖点项目规划厦门新景地集团有限公司金山路东侧占地：8656平，总建：16220平，容积率：1.87 精筑典范，新贵至享。精装、五缘湾名流栖息地、纯板式（二梯二户）由2幢17、27层小高层、高层组成。

蓝光竞品项目对比说辞模板

针对万科竞品说辞一、户型对比1、户型M1，面积86㎡。

位于16号楼的3号房和4号房，其中3号房朝东，价格区间为：10734-10957元/㎡，朝西的价格10450-10578元/㎡。

2、M2户型，面积89㎡，位于3号楼1号房，和16栋5号房，南北朝向。

3号楼北面临光华大道，价格区间为9344-9567元/㎡。

16栋价格区间为10131-10333元/㎡。

3、户型M3，面积91㎡。

位于3号楼的2号房和4号房。

2号房朝北临光华大道，价格区间为8528-8858元/㎡，朝南价格10230-10454元/㎡。

4、户型S1，面积83㎡。

位于16栋的1号房和6号房，1号房朝内朝东8842-9119元/㎡，6号房朝西的价格8543-8766元/㎡。

5、户型S3b，面积87.14㎡。

位于3号楼3号房，朝向树德中学，临光华大道，价格区间：8393-8766元/㎡。

6、 L1c 户型，位于16号楼2号房，建筑面积：119.22平方米，9511-9787元/㎡，总价110万左右。

A 、户型对比总结➢ 目前万科在售M3、S1、S3b 户型价格8500~8700，综合来说位置差，采光差，私密性差，跟sofa 的户型比起来差距非常大。

“降价”“做优惠”只是个噱头，主要是因为户型很差，不做此价格可能销售难度会更大。

其余户型价格都在9700~11000左右。

比起万科sofa 的户型和价格都更具优势。

二、精装修：➢地板：sofa项目的地板是实木复合地板，万科的是强化木地板➢鞋柜：sofa项目的鞋柜是双层鞋柜，双层鞋柜的储物功能十分强大，万科的是单层➢墙面：sofa项目的墙面是实际交房标准，客厅有电视背景墙，带条纹装饰面板，主卧也有背景墙，而万科的体验馆墙面铺贴墙纸，而实际交房全部是白色乳胶漆，无法看到实际交房效果➢厨房：sofa项目的厨房台面是台面为大理石台面、覆膜珠光面板，而万科的是较为低廉的亚克力台面。

➢背景音乐系统：sofa项目配备背景音乐系统，是整个精装修的点睛之笔，真正体现了精装修的价值，而万科依然还是依循传统的简单装修模式，无法带来更多的生活享受。

房地产竞品对照

房地产竞品对照随着经济的不断发展，人们对于房地产的需求也在不断增加。

在购买房产时，人们常常会对比不同竞品项目，以便选择最适合自己的房屋。

本文将对比不同房地产竞品，以帮助读者更好地了解市场情况和作出明智的购房决策。

1. 项目概况1.1 第一竞品项目名称：第一竞品项目位于哪个地区，项目包括哪些类型的房产（如公寓、别墅等），总建筑面积是多少，项目规模如何。

1.2 第二竞品项目名称：第二竞品项目位于哪个地区，项目包括哪些类型的房产，总建筑面积是多少，项目规模如何。

2. 价格对比2.1 第一竞品项目价格：不同类型的房产价格如何，面积越大价格是否越高，朝向是否对价格有影响。

2.2 第二竞品项目价格：不同类型的房产价格如何，面积越大价格是否越高，朝向是否对价格有影响。

3. 房屋质量3.1 第一竞品项目房屋质量：房屋使用的建筑材料质量如何，是否符合国家标准，是否有隐患需要修复。

3.2 第二竞品项目房屋质量：房屋使用的建筑材料质量如何，是否符合国家标准，是否有隐患需要修复。

4. 周边配套设施4.1 第一竞品项目周边配套设施：附近是否有购物中心、学校、医院等生活便利设施，交通是否便利。

4.2 第二竞品项目周边配套设施：附近是否有购物中心、学校、医院等生活便利设施，交通是否便利。

5. 开发商信誉度5.1 第一竞品项目开发商信誉度：开发商是否有良好的信誉度，以往开发的项目是否按时交付，是否有质量问题。

5.2 第二竞品项目开发商信誉度：开发商是否有良好的信誉度，以往开发的项目是否按时交付，是否有质量问题。

6. 投资潜力6.1 第一竞品项目投资潜力：该地区房产市场是否处于快速发展期，未来房价是否有上升空间。

6.2 第二竞品项目投资潜力：该地区房产市场是否处于快速发展期，未来房价是否有上升空间。

7. 总结综合上述各项对比，根据个人需求和预算，读者可以更加理性地选择适合自己的房地产竞品。

购买房产是一项重要的决策，需要全面考虑各个方面的因素，并充分了解不同竞品项目的优缺点。

房地产推广竞品分析案例

效果图
区位图
建筑面积
标准层建面
层高
均价
占地
开发商
物业公司
产品类型
莱安中心项目项目效果图
产品
户型
面积/（㎡）
□
莱安中心项目位于长安路与雁展路交汇处，写字楼总占面14亩，总建面14万平米。
□
T2
T5
T12
T1
全力行地產
□□
效果图
区位图
全力行地產
建筑面积
标准层建面
层高
车位总数
均价
占地
开发商
物业公司
产品类型
□
两栋超高层五栋写字楼
全力行地產
□
全力行地產
□
效果图
建筑面积
标准层建面
层高
车位总数
均价
占地
开发商Βιβλιοθήκη 物业公司产品类型曲江国际金融中心项目
产品
面积（㎡）
套数（套）
户型分配
□
□
区位图
全力行地產
Thank you
全力行地產
佳和中心项目项目效果图
产品
面积（㎡）
套数（套）
□
□
佳和中心项目位于曲江新区翠华路与会展东路交汇处西北角，总占面约13亩，总建面约10万㎡。
占据曲江核心CBD
全力行地產
□□
全力行地產
建筑面积
标准层建面
层高
车位总数
均价
占地
开发商
物业公司
产品类型
西安国际中心项目项目效果图
产品
面积（㎡）
套数
□
西安国际中心主推写字楼和公寓，其中写字楼户型区间为120-1800平，公寓面积为43和60平米。面积配比户型分配

房产APP 竞品分析

房产类APP 竞品分析目录一、竞品分析的目的二、竞品选择及体验环境三、需求分析四、市场概况五、竞品分析1、产品核心2、功能对比3、结构对比4、交互逻辑5、设计表现6、商业模式六、总结一、竞品分析的目的不管在哪，房子总能拉动中国人民的心，学区房、地铁房、景观房、小公寓等，人们有不同的住房需求，快节奏的生活催生了一批房产APP，移动端互联大数据下，人们可以随时随地查看、问询房产信息，而不用花时间线下去查看，线上的便捷节约了看房时间，提高了交易效率，这篇竞品分析将从几款移动端房产APP对比展开。

有不当之处，请指正。

二、竞品选择及体验环境本文选择2018年12月房产应用设备在线排名前三的APP，安居客、链家、房天下。

（数据来源：艾瑞咨询）体验设备：华为MATE20pro安居客版本：12.9.3 月独立设备：791万台链家版本：9.1.2 月独立设备：347万台房天下版本：8.7.6 月独立设备：326万台二、需求分析买房租房一直是社会上每一个成年人即将考虑和面对的事情，传统的房产信息基本在线下，后经互联网融合下，线上房产火爆，这其中衍生出的服务有很多，房产商、租户、中介—APP—消费者，打通三者之间信息链，实现O2O，是各家房产APP努力的方向，其中B端需要平台发布展示信息，并且可以在APP 与C端互动，最大化使消费者了解到项目信息，增加成交率。

C端则需要大而全的信息，可以方便、快捷线上查询到房产的相关信息，节省线下时间。

这其中，怎么保证房产信息真实有效性？怎么提高消费者体验？怎么优化操作逻辑、使用界面增加用户粘性？本文将从几个方面对比这几款APP。

三、市场概况随着房地产最强调控手段接连出台，2017年5月-2018年5月商品房销售增速明显下降，提出房子是用来住的不是用来炒的，成为2018年房产总基调（数据来源：国家统计局）根据国家统计局数据，全国商品房销售面积及销售额增速2018年基调整体趋缓而长租相关政策的出台，使租房市场焕发新一轮生机，根据艾瑞研究预测，中国长租市场将进一步增长。

海峡SOHO竞品调研

总套数 60 61 92 213
去化套数 20 37 47 104
去化率 30% 60.6% 51.1% 48.8%
成交均价（元/平米） 9500（毛坯） 10000 （毛坯） 12000 （毛坯） /
市场销售情况
2011年9月底癿新推项目40年产权小户型公寓共有213套，面积42-72平米，其中4.8挑高户型有92套，带露台（面积约 15-20平米）癿平层小户型（2.9米层高）有61套，丌带露台癿普通平层（2.9米层高）有60套。项目SOHO开盘价格平层9000元/平米,挑高12000元/平米。目前平层9500元/平米，涨价幅度5.6%，挑高价格持平。截至2012年10月，所推癿213套SOHO房源已经去化近一半。
地面墙面卫生间顶面洁具设施
项目精装修标准对外报价1200元/平米。
2
案例展示/ 盙世公馆SOHO/SOHO产品销售分析
项目于2010年12月18日开盘，推出全部543套房源。截至2012年10月19日项目去化489 套，去化率90%。项目价格无大幅变劢，均价12000元/平米。（民用水，商用电）
开发商项目位置占地面积物业构成
SOHO公寓
3
案例展示/左右阳光SOHO/外部环境与项目内部设置
内部功能设置项目规划建有6层-11层共6栋住宅，总户数388 户，可容纳1358人入住。小区建有停车位339个，地上停车位39个，地下停车位300个。项目规划建筑面积5.4万平斱米，分为住宅和商业配套两大区块，是主城副中心集住宅、酒店式公寓及商业副中心为一体癿舒适型生活社区
5
案例展示/万达小户型产品销售分析
市场销售情况
2012年8月25日推出526套面积为40-60平米左右癿毛坯房源，开盘折后均价约12000-13000元/平斱米。截至目前（2012年10月19日）共计销售408套，去化率77%。 2012年9月22日推出精装小户型产品，共计438套，开盘均价13500元/平米，截至目前为止（2012年10 月19日）销售131套，去化30%。

鑫苑世家项目公寓定价方案汇报

鑫苑世家
公寓价格方案
河南鑫苑世家营销部
HK000NFJ_RS_V1
1
汇报总纲：
一．公寓市场竞品分析二．项目公寓产品分析三．定价标准说明四．价格策略五．价格表制定说明
HK000NFJ_RS_V1
2
一、公寓市场竞品分析
HK000NFJ_RS_V1
3
公寓竞品项目
公寓产品客户主要用于投资，限购政策下以刚需为主郑州房地产市场，公寓的去化速度较慢，所以郑州公寓市场多为综合体项目物业类型中的一种，用于满足容积率强度或是规避90/70政策。
A座：5梯17户，33F， 520套；
B座：5梯17户, 33F， 488套；
C座：3梯18户，15F， 238套。
10
世家项目公寓产品分析：世家项目1、2#楼公寓共计1572套；
总住宅销售面积：88370.58平方。
物业类型
标间
一房一厅
二房一厅
面积区间
39.95-61.13 59.56-81.49 77.52-86.97
11
世家公寓首批产品分析：世家项目公寓首批产品2#楼，共326套，大致可分为四类产品：
南向标间：52.22-52.94，共112套；北向标间：52.22-52.94，共108套；东西标间：50.43-53.88，共56套；二房一厅：84.74-86.97，共50套。
2-13F标准层
HK000NFJ_RS_V1
HK000NFJ_RS_V1
7
都会时代公馆
HK000NFJ_RS_V1
8
二、项目公寓产品分析
HK000NFJ_RS_V1
9
公寓产品分布：
2#楼：总高15F，5梯24户共计326套，其中标间186套，二房一厅 50套；

房地产竞品分析ppt课件

中信新城
位于中意路之西侧,共推出住宅和公寓2033套，已去化2011 套，去化率为98.91%。
项目基本信息
地理位芙蓉南路与中意路建筑类
置
交汇处
别
高层
开发商
湖南中信城市广场投资有限公司
代理公司
合富辉煌房地产
土地面积
160万㎡
建筑面积
225万㎡
总套数
2232
装修状况
毛胚房
容积率
1.96
7月 140㎡
五千抵2.5万
11月
87-140 ㎡
买房送学位
日期面积
1月
3月
5月
6月
40-90 ㎡
8月
营销推广公寓认筹，6880元/㎡
开盘不限购不限贷，均价5780/㎡全款98折，按揭99折
认筹2千抵1万，，低首付首付一成，送学位
推售节点
中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批推出，主要以80㎡-90㎡住宅为主，均价4027元/㎡。
日期
6月 9月 11月
面积
33-77㎡
33-77㎡
33-77㎡
营销推广
首付1.98万起，折后均价5800-6200元/㎡加推5750元/㎡,认购减200元/㎡，总价减1万
开盘，认筹2000元，享93折
近期推售情况
项目推盘情况
一批已售罄，二批30-300㎡三地铁口新品在售，5538元/㎡起，芙蓉路地铁口33—77㎡钻石美寓5750元/㎡起，认购减200元/㎡。
客户评价——客户以刚需型为主
主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。
19
金房奥斯卡项目以全部开售，去化率较低