新产品投放市场的营销策略研究
新产品推广策略研究
新产品推广策略研究随着市场竞争的加剧，企业在推出新产品时需要制定有效的推广策略来吸引消费者的关注和购买。
本文将探讨一些新产品推广策略，并分析它们在实践中的应用效果。
一、市场调研与定位在推广新产品之前，企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调研，企业可以确定产品的定位和目标受众，从而有针对性地制定推广策略。
市场调研可以采用定性和定量两种方法。
通过访谈、问卷调查等手段，收集目标市场的意见和建议，了解他们对产品的需求和期望。
同时，通过分析市场数据，如市场规模、竞争格局等，为产品的定位提供依据。
二、品牌建设在推广新产品时，品牌建设是至关重要的一步。
品牌可以塑造产品的形象，增强消费者的认知和好感度。
企业可以通过以下方式展开品牌建设：1. 品牌定位：根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位，找到与产品形象相符的品牌定位。
2. 品牌标识：设计一个独特的品牌标识，如商标、标语等，使消费者能够轻松识别产品，并建立品牌的识别度。
3. 品牌传播：通过广告、宣传活动等方式，将品牌形象传达给目标消费者，增加品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销活动市场营销活动是推广新产品的重要手段。
通过有针对性的市场营销活动，企业可以吸引消费者的关注和购买欲望。
以下是一些常见的市场营销活动：1. 促销活动：如打折、赠品、特价促销等，可以吸引消费者试用新产品，并促进销售。
2. 产品展示：通过展示会、展览等活动，让消费者亲眼看到新产品的特点和功能，增加产品的曝光度。
3. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、电商平台等，开展线上推广活动，扩大产品的影响力。
四、口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传的方式来推广产品的策略。
当消费者对产品感到满意并进行口碑传播时，会吸引更多的潜在消费者的关注和购买。
企业可以通过以下方式来促进口碑营销：1. 提供优质产品和服务：只有消费者对产品感到满意，才会愿意进行口碑传播。
因此，企业需要确保产品的质量和服务的优良。
新品发售营销策略
新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。
为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。
了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。
2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。
为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。
同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。
他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。
5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。
这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。
6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。
例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。
7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。
通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。
这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。
9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。
10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。
这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。
新产品营销策划方案锦集六篇
新产品营销策划方案锦集六篇新产品营销策划方案篇1一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。
其中____年，青岛啤酒全国市场占有率为12、8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。
在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。
在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。
销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。
随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。
青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。
苹果手机市场营销策略研究论文
苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。
下面是店铺为大家整理的苹果手机市场营销论文，供大家参考。
苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。
特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。
在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。
本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。
关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。
由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。
该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。
苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。
截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。
说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。
这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。
谈谈超市新品营销策略
谈谈超市新品营销策略超市作为零售行业中的重要一环，随着消费者需求的不断变化，需要不断更新和调整自己的产品，以适应市场的竞争环境。
超市的新品营销策略是一项关键工作，它能够为超市带来更多的销售额和利润。
首先，超市可以通过与供应商的合作，推出独家新品。
合作的供应商能够提供独特的产品，摆脱传统商品的竞争，从而吸引更多的消费者。
超市可以与供应商共同研发和测试新品，确保其质量和口碑。
其次，超市可以利用社交媒体平台进行新品推广。
通过开设超市的官方账号，发布有关新品的信息和宣传，吸引更多的消费者关注和购买。
超市可以通过与网红、博主等合作，进行产品试用和评价，增加新品的曝光率和影响力。
同时，超市可以利用促销活动来推广新品。
例如，超市可以将新品与其他畅销商品进行搭配销售，以一定的折扣价格推出，吸引消费者的购买欲望。
超市还可以设计购买新品后赠送优惠券或积分的活动，鼓励消费者多次购买新品。
此外，超市可以通过举办新品发布会来吸引媒体和消费者的关注。
发布会可以邀请媒体记者和行业专家参加，以提高品牌的知名度。
超市可以在发布会上进行新品的展示和介绍，让消费者能够第一时间了解新品的特点和优势。
最后，超市可以通过提供优质的售后服务来拉近与消费者的关系。
超市可以为消费者提供退换货的便捷服务，解决消费者在使用新品过程中遇到的问题。
超市可以设立专门的热线或在线客服，及时回答消费者的咨询和投诉。
综上所述，超市的新品营销策略是一个复杂而又关键的工作。
超市可以通过与供应商合作，利用社交媒体平台，举办促销活动，举办发布会以及提供优质的售后服务，来推广新品，吸引更多的消费者关注和购买。
这些策略的运用将为超市带来巨大的商机和竞争优势。
如何利用市场营销策略推广新产品
如何利用市场营销策略推广新产品市场营销策略是企业成功推广新产品的关键。
通过有效的市场营销策略，企业可以提高品牌知名度、吸引目标客户、促进销售增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
本文将介绍一些有效的市场营销策略，以帮助企业在推广新产品时取得成功。
一、定位目标市场在推广新产品之前，企业需要准确地定位目标市场。
目标市场是与新产品最相关的那部分消费者群体，企业应重点关注和满足他们的需求。
通过分析目标市场的特点、行为和需求，企业可以更好地制定推广策略，并有效地吸引目标客户。
二、研究竞争对手研究竞争对手是推广新产品过程中的关键一步。
通过了解竞争对手的产品特征、定价策略、促销活动等信息，企业可以更好地了解市场竞争情况，并制定相应的推广策略。
在研究竞争对手时，企业应重点关注他们的优势和劣势，并寻找差异化的竞争策略。
三、建立品牌形象在推广新产品时，建立良好的品牌形象非常重要。
企业可以通过设计个性化的品牌标识、打造独特的品牌故事、传递产品的核心价值等方式来建立品牌形象。
此外，企业还可以利用社交媒体、广告渠道等途径，宣传品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知和好感度。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道是推广新产品的关键。
企业可以根据目标市场的特点，选择适合的营销渠道。
常见的营销渠道包括线上渠道（官方网站、电子商务平台）、线下渠道（实体店铺、市场推广活动）和社交媒体渠道（微博、微信等）。
通过将不同的渠道结合起来，企业可以最大限度地接触到目标客户，并提升产品曝光度和销售机会。
五、制定切实可行的营销计划制定切实可行的营销计划对于推广新产品非常重要。
企业应根据市场调研、目标市场和竞争情况，制定合理的目标和策略，并明确相应的推广活动。
营销计划应包括产品定价策略、促销活动、广告投放、公关活动等内容，并且要设定具体的时间表和目标。
六、持续监测和优化推广效果推广新产品不是一蹴而就的过程，企业应该持续监测推广效果，并根据实际情况进行优化调整。
新产品开发和市场投放的决策
新产品开发和市场投放的决策现代市场竞争激烈，企业为了生存和发展必须不断创新，推出新产品以适应消费者需求的变化。
而新产品开发和市场投放的决策是企业成功推出新产品的重要环节。
本文将从市场营销的角度出发，探讨新产品开发和市场投放的决策过程，以及其中的关键因素和策略。
1.分析市场需求在进行新产品开发之前，企业首先需要深入分析市场需求。
通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和需求，把握市场趋势和竞争对手的动态。
只有准确把握市场需求，企业才能在新产品开发和市场投放中获得成功。
市场需求的分析涉及到顾客的需求状况、竞争对手的市场表现、渠道、新品营销策略等多个方面，企业需要全面综合考虑，制定相应的决策。
2.确定产品定位产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，在市场中确定自己产品的定位和差异化优势。
通过产品定位，企业可以明确产品的目标市场和受众群体，从而有针对性地进行产品开发和市场推广。
产品定位的不同将直接影响到产品的竞争力和市场表现，因此在确定产品定位时一定要谨慎考虑。
3.制定市场推广策略市场推广是新产品开发和市场投放不可或缺的环节。
企业需要根据产品的特点和市场需求，制定相应的市场推广策略。
市场推广策略包括广告、促销、公关、渠道等多个方面，企业需要综合考虑，选择适合自己产品的推广方式。
同时，市场推广策略的执行也是至关重要的，企业需要不断优化策略，提高市场推广效果。
4.进行产品测试在新产品开发过程中，企业需要对产品进行充分的测试。
产品测试可以帮助企业发现产品存在的问题和不足之处，及时进行改进和优化。
只有通过严格的产品测试，企业才能确保产品的质量和性能达到消费者的期望。
产品测试不仅包括技术性能测试，还需要考虑到市场接受度、消费者反馈等方面，以确保产品的市场表现。
5.量产和市场投放当产品通过测试并获得消费者认可后，企业需要进行量产和市场投放。
量产是指企业根据市场需求批量生产产品，以满足市场的需求。
市场投放则是指企业通过广告、促销等方式把产品推向市场，让消费者了解并购买产品。
如何做好新产品的市场投放？--市场营销策划实战篇
新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略.所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场.如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。
他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。
随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据.因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。
在第二个点完成后，便可形成营销网络的线.再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。
在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
市场营销中的新产品推广与市场拓展
市场营销中的新产品推广与市场拓展在瞬息万变的市场中，新产品的推出是企业持续成长和刷新品牌形象的关键。
然而，新产品的成功不仅仅依赖于其本身的创新和质量，更在于如何通过有效的市场营销策略进行推广和市场拓展。
了解目标市场是新产品推广的前提。
企业需通过市场调研来把握目标顾客的需求、偏好以及购买行为。
这一过程涉及到数据分析、消费者访谈、焦点小组讨论等多种方法。
对目标市场的深刻洞察能够为产品定位和营销策略的制定提供科学依据。
产品定位准确与否直接影响到推广效果。
新产品必须在功能、价格、品质等方面与竞品形成差异化优势。
定位明确了产品的市场独特性，有助于企业在推广时传递清晰、吸引人的价值主张。
以智能手机市场为例，不同品牌会针对摄影爱好者、游戏用户或商务人士等不同细分市场进行产品定位，以满足特定群体的需求。
推广策略的选择是多方面的。
广告宣传可以通过电视、互联网、户外广告等形式进行；公关活动则利用新闻发布、品牌活动来塑造公众形象；销售促进直接刺激消费，如限时折扣、捆绑销售等；而数字营销则是当下最为热门的方式，它依托社交媒体、搜索引擎优化和内容营销等手段，以精准投放和高互动性获得良好的推广效果。
在市场拓展方面，企业应考虑多元化渠道策略。
除了传统的零售店铺，线上电商平台、直销、分销合作等都是有效途径。
同时，跨市场拓展也不容忽视，通过适配不同地区文化和消费习惯，将产品推向国内外新市场。
持续性的市场反馈和产品迭代也是确保新产品成功的重要因素。
通过跟踪产品的市场表现，收集消费者反馈，不断优化产品特性及营销策略，企业能及时调整并应对市场变化。
市场营销中的新产品推广与市场拓展是一项系统工程，需要企业准确把握市场脉动，科学制定推广策略，灵活运用多种营销工具，并不断迭代改进。
通过这一系列精心策划和执行的步骤，新产品才能在竞争激烈的市场中稳固地位，实现品牌的持续增长与价值最大化。
新产品的营销策略
二、产品定位：
基于市场分析的结果，我们可以确定产品的定位，即产品在目标市场中所处的位置。通过明确产品的核心价值和与竞争对手的差异化，我们可以根据顾客需求制定独特的定位策略。
三、目标市场营销策略：
基于产品定位，我们可以制定适合目标市场的营销策略：
4.客户服务：提供优质的售前和售后服务，包括在线客服、售后保障等，增加产品的附加值。
5.成本效益：通过提高生产效率、降低生产成本等手段，在保质保量的前提下实现成本优势，从而提供具有竞争力的价格。
十、持续改进：
持续改进是市场营销的关键，只有不断地根据市场和顾客的反馈进行调整和改进，才能保持竞争优势和产品的市场地位。监测竞争对手的动态，关注行业的发展趋势，并与顾客进行沟通和互动，不断了解他们的需求和期望。
2.线上广告：通过购买广告位，投放网页横幅广告、搜索引擎广告等，提高产品的曝光度和点击率。
3.线下活动：参加行业展会、举办产品体验活动、与合作伙伴进行合作推广等。
4.口碑营销：通过用户推荐、评价等积极影响其他潜在顾客的购买决策。
5.合作营销：与相关行业合作伙伴达成合作，进行联合推广，互惠互利。
6.客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的营销活动来维系客户关系，提高客户留存率和忠诚度。
四、竞争优势：
为了吸引目标市场的顾客，我们必须明确产品的竞争优势，并将其宣传和推广：
1.产品质量：强调产品的品质和可靠性，通过保修期限、用户评价等方式提高产品的竞争力。
2.价格策略：根据目标市场需求和竞争对手的价格水平，制定适当的定价策略。
3.客户服务：提供优质的售前和售后服务，包括在线客服、售后保障等，增加产品的附加值。
新产品进入市场的策略选择
新产品进入市场的策略选择内容摘要：本文通过对新产品“先进入市场”与“后进入市场”两种策略的利弊比较，分析了新产品进入市场应考虑的三个因素：企业自身实力、企业经营目标和企业所处环境，并据此提出新产品成功进入市场的相关策略。
关键词：新产品进入市场策略为了在竞争激烈的市场环境中获得有利的地位，企业需要不断开发新产品，提高企业竞争力，从而保持自己的竞争优势。
但新产品开发出来后，由于进入市场的策略或时机选择不当而功亏一篑的事例屡见不鲜。
因此，新产品选择合适的策略或时机进入市场对企业而言异常关键。
先进入市场与后进入市场的利弊比较先期进入市场是指一个公司力争首先进入一个新产品市场，保护并扩大其市场份额，以树立本产品在本行业中的主导或支配地位。
如英特尔公司在芯片市场上霸主地位的确立，微软公司在操作领域的扩张，均是如此。
当一个企业的各方面条件都已成熟或具有较强实力的情况下，产品领先进入市场被认为是最佳策略之一。
而后期进入市场是指一个公司让竞争对手先行进入市场，然后视其在市场上的生存和发展状况，通过模仿或改造，进而使自己的产品适销对路，从而与领先进入者展开竞争的策略。
在市场竞争日趋激烈和买方市场业已形成的情形下，后期进入市场越来越受到企业家们的青睐。
其实，先进入市场与后进入市场并非两种矛盾的策略，真正用好了这两种策略，就会发现它们各具优势，都能达到企业新产品进入市场的目的。
先期进入市场的优势在于抢占先机，企业能够在市场上先期树立品牌形象，赢得最大的市场份额、最广的销售渠道，通过高价促销的手段，以及凭借投放市场初期的垄断地位，获得大量的超额利润。
同时还可以先入为主地给消费者灌输新的消费观念，使后进入者在引导与之不同的消费观念时要付出艰辛的努力和较大的代价。
先期进入市场还能够先于其他竞争者确立并提高生产量，积累生产和销售经验，实现规模经营从而降低新产品成本。
但是，并非每一个先期进入市场者都能达到预期目标，作为市场开拓者，需要投入大量的人力、物力和财力，如新产品的研制与开发、市场的基础设施建设、多方位的产品宣传以及销售人员的培训等都将使企业在新产品投入市场之初面临沉重的压力和巨大的风险。
某新产品投放市场的营销策略组合
某新产品投放市场的营销策略组合随着时代的变迁和全球化的发展，市场竞争越来越激烈，任何公司都需要创新和改变来适应市场需求和消费者的需求。
新产品的投放是企业实现长期发展和成功的必要战略之一。
而要让新产品在市场上取得成功，就需要利用营销策略组合，促进产品的推广和营销。
在本文中，我们将分析和探讨某新产品投放市场的营销策略组合有哪些。
一、品牌策略品牌策略是企业在构建产品设计、市场定位、消费者认知等方面的顶层战略。
新产品上市首先应该布置品牌策略，构建独特的品牌个性，突出产品的特点和优势，树立品牌形象。
品牌是企业最宝贵的财富，良好的品牌形象和品牌文化可以带给企业无穷的商机和关注度。
1、命名法计划命名法计划包括产品名称、口号、标志和形象设计。
首先需要确定一个可以被广泛传播的名字，易于记忆和识别，并且要与产品的优点有关联。
命名法应该体现产品的独特性和创新性，通过口号和标志，突出产品核心价值和客户体验，创造品牌的关联度和认知度。
2、品牌塑造品牌塑造的目的是使人们对品牌的认知和认可度增加。
塑造品牌需要企业从内部措施入手，采用一系列丰富多样的方式进行宣传和推广。
可以组织活动，设计广告，制作视频，或者与合作企业展开合作等方式，让公众更多地了解品牌并建立情感体验。
二、产品定价策略产品定价策略是新产品营销策略组合中的一个重要环节。
通过制定合理的价格方案，既可以满足公司的利润要求，又能促进产品的推广和销售。
公司需要了解市场需求和竞争状况来确定合理价格，同时考虑到产品的成本、消费者的支付能力和目标市场定位。
在制定价格策略时，可以采用符合当地市场习惯的价格方案，根据市场需求进行调整，或者采用初始低价的策略来吸引消费者，建立一个可持续性的客户群。
此外，还可以针对某些重要区域做出差别化的价格策略，以获得更高的市场份额。
三、促销策略促销策略是新产品营销策略组合中相对比较传统的策略，是一种针对消费者，希望让他们更容易接受新产品的方法。
常见的促销方式包括赠品、折扣、优惠券、活动促销、广告等，这些促销手段可以帮助消费者更容易地决定购买非常创新的新产品。
企业市场新产品营销目标设定策略研究
产品市场占有率预测的方法， 为企业新产品的营销目标设定
提供 了科学依据 。 １ 联合分析的最大效 用值模型
用户做出判断， 按其意愿程度给产品组合打分、 排序， 然后采
用数理分析方法确定用户赋予某些属性的相 对重要性 ， 以及
属性各水平 的效用 （ｔｌｔｅ） ｕｉｉｉｓ。基于最大效用值模型所得 到的虚 拟产品预期市场 占有率结果， 企业在开 发用户偏好 的 新产品同时，考虑 目 标市场容量和企业营销能力等因素， 就 能相对精确地设定新产品营销 目标。
新
产 营 销 目 标 设 定
选属性应对 目标用户 的偏好和选择 有重要影响， 一般 不超过 ６ ７个 岬 每个 属性的水平的变动范围 比市场上 流行 的 大 但又不 能对 评价 工作产生不利 影响， 而且各属 性水平最
际价值， 由此决定 了新产品营销 目标设定的独特性。
企业市 场新产品营销 目标 的设 定是营销管理的重 中之
Ｎ为调查用户数。
重， 关系到营销工作 的效率与效益 。联合分析 中的最太效 用 值模型 （ ｘｍｍｕｉｉｙＭｄ１是一种既实用又方便 的新 Ｍ ｉｕ ｔｌｔ ｏｅ） ａ
ｎ 为第 ｉ 个用户对模 拟产品评价的最 大效用的个数 。 通过提供给用户 以不同属性水 平组合形成的产品， 并请
它们的水 平加以界 定， 具体情况见表一 。
企
业
市
场
品
获取相 关问题 的定 义及其定性指标， 确定 目 标市 场的产品属
性及水平 。 所
表一 目 标市场产 品属性及其属性水平
描 性 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ Ｆ 麓（１ Ａ） 一 旧ｌ 般Ｉ ：３，ｃ ４ＯＴ １ ． ｆ） 苍Ｉｌ ＦＤｌ （ 秒 ５（Ｉ １ Ｉ． 上Ｅ ２１元 ｌ ５以 （ ３ Ｆ ） 属 水 性平 一 （１ 般＾ ： 女８） ２ ｒ ３３ ｃ） ０６ ２ （ 红 （） 润Ｄ ２ Ｏ （Ｆ Ｉ－５ ２） ５ｌ元） －４ ３秒 （ ｌ ３ ５ ２ 良３ ） Ａ 优Ｂ ｆｌ ３ ３ （ ） ６ 以 ｃ ３ 缺 光 （） 乏 洋Ｄ ３ ｌ秒 ５（３ １元Ｆ ５以 ３ ｌ． 下Ｅ ４ ｆ ５５ ）
推广新产品的营销策略
推广新产品的营销策略对任何一个公司而言，推出新产品的过程差不多上令人兴奋而又极具挑战性的，但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的阻碍。
下面就企业如何幸免新产品营销“误入歧路”、实现企业与消费者的双赢提供一个系统的思路，使企业决策者对整个新产品营销过程的操纵重点有一个系统、清晰的把握。
重视前期调研，准确定位新品哈佛商学院的一项研究说明：假如一个新产品在生产过程中发觉了问题，其缺失是100美元的话，那么，在生产前发觉问题的缺失是1美元，上市前发觉是1000美元，上市后发觉是10000美元。
因此，新产品营销应该是从生产前开始的。
开发新产品的第一步确实是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。
技术调查是调查有关产品的技术现状与进展趋势，推测以后可能显现的新技术，为研制新产品提供技术依据;市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。
另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、以后打算及市场竞争特点、优劣势分析等，这差不多上为新产品的成功营销提供市场依据。
如此，通过周密的前期和即时的市场调研，就能够形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。
科学设计新品的营销组织在营销组织设计时，有三个差不多原则，第一确实是依照需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位。
在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员专门难找到自己的定位，不知干什么和如何干，积极性专门难发挥出来，势必阻碍到整个组织的效率。
其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。
在专门多情形下，销售人员都第一要眼睛向内，但花费专门大精力用在内部和谐上，则势必会直截了当阻碍到客户及合作伙伴对公司的看法。
论牙膏新产品进入市场的营销策略(知识学习)
高等教育自学考试毕业论文封面市地：2014年8月10日专业销售管理姓名联系电话准考证号档案号通讯地址邮编论文题目论牙膏新产品进入市场的营销策略论文页数12指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日牙膏新产品进入市场的营销策略分析目录摘要： (2)关键词： (2)一、分析中国牙膏市场的现况 (3)（一）牙膏产业发展迅速 (3)（二）牙膏品牌种类日趋繁多 (3)（三）牙膏功效被需要 (3)二、牙膏消费群体分析 (4)（一）影响消费者购买的因素 (4)1.价格的影响。
(4)2.产品促销活动。
(4)3.牙膏使用频率。
(5)4.品牌的广告效应。
(5)5.对功效的要求。
(5)（二）消费者购买行为分析 (5)1.不同年龄段的消费习惯不同。
(5)2.消费者购买动机 (5)3.购买数量 (5)4.消费者购买包装的习惯 (5)5.消费者对牙膏利益要求。
(6)（三）消费区域特征分析 (6)1.一线品牌覆盖全国各地 (6)2.二线品牌具有明显的地域特征 (6)三、牙膏新产品进入市场应考虑的因素 (6)（一）产品自身方面 (6)1.全效型牙膏仍是市场主流。
(6)2.牙膏市场向天然、本草方向发展。
(6)3.符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏类别。
(6)4.新元素、新概念层出不穷。
(7)5.超强单功能（止血、祛渍、祛口臭等）药物型牙膏有相当的市场。
(7)（二）价格方面 (7)1. 由高向中低梯队搭配。
(7)2.由低向中高梯队搭配。
(7)3.中低端搭配。
(8)（三）渠道 (8)1.流通渠道。
(8)2.终端渠道。
(8)四、牙膏企业营销战略的选择 (8)（一）根据企业自身状况，制定战略决策 (9)1.企业自身实力。
(9)2.企业的影响力。
(9)3.企业经营目标 (9)（二）进行市场细分 (10)1.地理因素 (10)2.人口因素 (10)3.心理因素 (10)4.行为因素 (10)（三）注重潜在市场进行培养 (10)（四）好的产品定价 (10)1.在分销上。
如何进行产品市场营销调研
如何进行产品市场营销调研随着市场竞争的激烈化，企业在推广新产品时必须进行透彻的市场调研，以了解消费者需求、竞争对手的情况和市场趋势，以便更好地制定市场营销策略。
如何进行有效的产品市场营销调研呢？下面将介绍一些方法。
一、了解目标群体首先，企业需要了解产品的目标群体，并尽可能深入地了解他们的需求、喜好和购买决策过程等信息。
这可通过各种方式实现，如网络问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
在问卷调查中，企业可针对目标群体的特征、购买行为和品牌态度等问题，设计相应的问题。
通过分析问卷调查结果，企业能够了解目标群体的需求、喜好、购买频率、预算等重要信息。
在深度访谈中，企业通过与消费者面对面交流，了解他们的故事、购买行为以及感受等，从而深入了解他们的需求和心理。
而在焦点小组讨论中，企业邀请多个消费者在一起，共同讨论某种产品或品牌，通过讨论获得消费者的意见和反馈以及对产品的评价。
二、研究竞争对手其次，企业需要对竞争对手进行调研，以了解他们的竞争策略、产品特点、市场份额、营销策略等，以便更好地制定自己的营销策略。
竞争对手调研主要有以下几个方面。
1、品牌识别。
了解竞争对手的品牌名称、标志、承诺等元素，进一步了解其品牌形象的塑造。
2、产品研究。
通过购买竞争对手的产品或观察竞争对手销售的产品特点等方式，了解其产品的特点、优劣势、价格策略等信息。
3、定价策略。
了解竞争对手的定价策略、销售政策等，从而制定自己的策略。
4、市场营销策略。
了解竞争对手的广告投放、促销活动、渠道管理等方面的策略，进一步完善自己的营销策略。
三、分析市场趋势市场趋势是指一定期间内消费者需求、竞争格局、政策法规等方面的变化趋势。
了解市场趋势，有助于企业制定有针对性的市场营销策略，以适应市场的变化。
市场趋势的分析主要包括以下几个方面1、消费者需求趋势。
了解消费者的需求变化趋势，以便自主选择适应性较强的产品种类，保证市场需求的成长。
2、竞争格局。
了解市场上的主要竞争对手及其优势、劣势和市场份额等信息，以便更好地保持或提高市场份额。
企业开发新产品中的市场研究与营销策略研究
企业开发新产品中的市场研究与营销策略研究随着市场变化和技术更新的发展，每个企业都需要对新产品进行开发。
这需要对市场进行深度分析，以确定市场需求和潜力，以及核心用户的需求和行为。
一、市场研究的重要性市场研究是评估市场需求和利润潜力，确定新产品开发和市场成功的关键。
市场研究为企业提供深入了解市场所需的知识和信息，包括目标顾客的意见、行为和态度。
这可以帮助企业确定正确的目标客户，并确定正确的市场营销策略。
市场研究通常包括消费者行为、竞争对手、市场趋势等方面。
消费者研究可以深入了解目标顾客的需求、喜好和购买意愿。
竞争研究可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、分销策略和启动策略，以及了解市场趋势和未来发展方向。
二、营销策略的重要性企业必须确定正确的营销策略，以确保新产品在市场上获得成功。
营销策略包括产品定位、定价、促销、分销和广告等方面。
通过确定正确的营销策略，企业可以最大程度地满足顾客需求，并最小化市场推广成本。
营销策略中的产品定位是确定产品在市场上的目标客户和竞争对手的策略。
根据消费者研究和竞争分析，企业可以选择正确的定价策略。
例如，企业可以选择早期销售时采用低价策略来引入市场，吸引更多消费者。
在产品市场上成功之后，企业可以逐渐抬高价格以提高盈利水平。
分销策略是选择正确的渠道为消费者提供产品。
分销策略包括直销、经销商、代理商、在线分销、超级市场等多种方式。
通过选择正确的分销策略，产品可以准确、高效地传递给消费者，并实现更高的品牌认可度。
三、结论新产品的开发需要对市场进行深入分析和调查，以确定市场需求和潜力。
同时，需要针对不同的市场需求和潜力，确定适当的营销策略，以确保产品在市场上的成功。
在当前市场竞争激化的环境下，正确的市场研究和营销策略是成功产品的关键。
市场营销策略国内外研究现状
市场营销策略国内外研究现状一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业为了实现市场营销目标而采取的一系列协调行动和步骤，包括选择目标市场、定位产品、制定价格、开发新产品、选择适当的销售渠道、推广销售以及维护客户关系等。
二、国内市场营销策略研究现状随着中国市场的日渐繁荣，越来越多的企业开始意识到市场营销策略的重要性，并且积极研究和探索。
目前，中国商学院及相关研究机构也纷纷加强了对市场营销策略的研究。
1. 以用户为中心的营销以用户为中心的营销是相对于传统的以产品为中心的营销而言的，其核心在于追寻并满足用户的需求。
在这种模式下，企业需要深度了解目标用户的心理和行为特征，只有这样才能创造出真正满足用户需求的产品和服务。
2. 互联网市场营销随着互联网的普及，越来越多的企业开启了互联网市场营销大门。
在这个领域，企业可以通过精准的广告投放和搜索引擎优化等手段提高产品和品牌曝光率，吸引更多的潜在用户。
3. 消费升级和差异化策略随着国民经济的不断发展，消费升级已经成为必然趋势。
在这个背景下，企业需要通过差异化策略来满足不同用户群体的需求，从而实现更高的市场份额和更高的品牌忠诚度。
三、国外市场营销策略研究现状不同国家和地区的市场环境和文化有所不同，因此，国外的市场营销策略也有其独特性。
1. 数据驱动的市场营销近年来，数据分析技术的快速发展催生了数据驱动的市场营销模式。
企业可以通过深度分析数据，了解用户的需求和行为特征，以便更好地营销产品和服务。
2. 全面体验式市场营销全面体验式市场营销是近年来在欧美地区兴起的一种新型的市场营销策略。
它强调从用户角度出发，为用户提供全面、深度的产品体验和服务体验，以此提高品牌忠诚度并吸引更多用户。
3. 社交媒体市场营销在社交媒体兴起的今天，越来越多的企业开始意识到将社交媒体作为市场营销工具的重要性。
通过社交媒体平台，企业可以选择适当的用户群体并与他们进行互动，吸引更多的用户和提高品牌影响力。
新产品开发策略市场研究方案精编版
新产品开发策略市场研究方案精编版MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】新产品开发策略市场研究方案1. 定义新产品至少可以有两种：其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。
这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。
其二，它是一个全新的产品。
2. 新产品开发的基本步骤思想库建立阶段概念筛选阶段概念测试阶段产品测试阶段3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。
一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。
对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。
思想库中点子的来源包括：①过去市场报告、研发报告等内部文档；②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；③用户/客户的抱怨/投诉的结果；④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。
思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。
4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。
概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。
5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。
6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。
华为手机市场营销策略研究分析的论文
华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。
同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。
⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。
关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。
2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。
华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。
本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。
⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。
截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。
技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。
华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。
同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。
(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
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新产品投放市场的营销策略研究该论文为2011年度紫琅职业技术学院立项课题“新产品投放市场营销策略研究”的阶段性成果(编号201111)[摘要]本文在实地考察与问卷调查的基础上，通过swot分析法对洁美皮革湿巾（以下简称洁美）在南通市场的投放进行初步评价，并提出相应的营销策略，以期能为其他便利型产品投放市场提供借鉴。
[关键词]洁美 swot 分析营销策略产品日趋同质化、市场竞争激烈的今天，企业都期望通过新产品的投放来提高企业的销售业绩，取得市场竞争的优势。
很多企业花费大量的资金、人力研究开发新产品，但是大部分新产品投放市场后反应平平，有的甚至惨淡退出市场，销声匿迹，给企业带来了巨大的损失。
目前，新产品成功投放市场的营销策略研究尚不全面。
本文对新产品投放市场的营销策略进行研究，并且把以往忽略的便利型产品纳入研究范畴，以洁美为例提出更具实用性的营销策略。
一、洁美皮革湿巾简介从营销学概念上来讲，产品是包含有形利益和无形利益的集合。
因此，一个产品如果是新进被引入市场，具有其他产品所不具备的优点，此产品就是新产品。
从这个定义看，洁美也属于新产品的范畴。
洁美主要分为护理和上光两种湿巾。
洁美皮革护理湿巾系列产品，是一种采用意大利技术工艺配方的皮革专业美容护理湿巾，也是目前市场空白的新产品。
不仅解决了皮革表面的护理，更注重皮革深层的保养。
无需反复擦拭，一擦即亮、光洁如新，效果持久、不沾灰尘，有软化皮质、增强美观，防止革面干裂、枯皱，延长使用寿命的功效。
洁美皮革上光护理湿巾：产品内含丰富的硅油、表面活性剂、高分子增光剂、纯天然生物芳香剂等成分，能够简便快捷的去除皮革表面灰尘和污渍，同时又深层滋养护理皮革，使用后实现对皮面浅痕修复，并在皮革表面形成一层光亮保护膜，有一定程度地防尘、防水、抗静电、抗紫外线作用，恢复自然光泽与质感。
特添加纯天然生物芳香剂散发出自然清香，气味清新宜人。
适用于各种颜色的皮衣、皮包、皮具、皮革沙发座椅、汽车座椅、汽车真皮内饰等清洁去污、上光护理和日常保养。
二、洁美针对南通市场的swot分析1.优势分析（strength）(1)心理优势。
洁美是目前较为先进的皮革清洁及护理用品，在南通市场尚无同类产品。
消费者的求新求异心理会激发消费者的购买欲望，从而做出购买决策。
(2)成本优势。
洁美在竞争战略中定位是低成本战略，在过程管理中整合价值链的上、下游也证实了这一点。
公司的规模优势也保证了产品的低成本。
成本优势保证其价格优势和利润空间，经销商的利润空间的加大使得他们选择洁美。
(3)产品优势。
清洁保养，一巾多效——洁美是独家配方，集去污、杀菌、上光、护革、防水等多功能于一体；安全方便，使用快捷——湿纸巾设计，随取随用，用完即抛，不脏手、不油腻、无毒、无害、无污染；经济实惠，体面时尚——袋装随身包、精美大方，携带方便，时尚有派，居家旅途必备。
2.劣势分析（waakness）(1)品牌号召力不强，知名度低。
前期的市场调研共发放了1000份问卷，结果显示有1%的南通市民表示知道皮革湿巾，但使用者寥寥无几。
洁美在南通市场的低知名度是软肋，会给其销售带来压力。
(2)外来品牌“水土不服”。
南通市民相对保守，接受外来的新鲜事物需要一定的时间。
这对于洁美这一新兴品牌，又是一个极大的打击。
(3)一线销售人员素质不高。
随着规模的扩张缺乏合适的人才运作南通市场一线的销售工作，现有的销售人员不能适应未来激烈市场竞争的需要。
3.机会分析（opportunity ）(1)市场潜力大。
“苏通大桥”的通车，大大促进了南通地区经济的发展。
消费者生活水平稳步提高，消费倾向趋于个性。
洁美作为新产品，目前还处于成长阶段，市场潜力还很大。
(2)目前无领导品牌。
皮革湿巾行业未进行深度市场细分，领导品牌不多，洁美有机会成为南通市场的领导品牌。
4.威胁分析（threats）(1)层出不穷的新产品的威胁。
洁美目前涉足的目标市场竞争的企业并不多，但是当产品的销售量开始大规模增长的时候，会有许多企业开发出各种各样的新产品来迎合各层次的消费者。
便利型产品品牌忠诚度本身就很低，消费者对新产品的尝试愿望会很强烈。
如果洁美不能继续投入资源开发新产品货对皮革湿巾创新的话，将受到巨大的威胁。
(2)同质低价产品的威胁。
中国的企业具有很强的模仿能力，同时能够利用原料等级的不同很好的控制成本，开发出价格低且感官上相差不大的产品。
这些产品的最大优势在于更低的成本，这对于洁美是一种严重的威胁。
消费者购买缺乏理性，容易受到价格的左右。
三、洁美进入南通市场的营销策略杰罗姆·麦肯锡于20世纪60年代提出4p营销理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)组成的营销策略。
它是市场营销学的核心内容，是任何一个企业进入营销活动所必须策划的营销组合策略。
而洁美要想在南通市场遍地开花，也必须进行4p策略的策划。
1.product——适合南通市场的产品策略产品（product）是企业提供给市场被消费者使用，并能满足消费者需求的商品，它包括服务、组织的结合。
消费者的需求是任何产品的原点，如果没有消费者的需求或者需求达不到消费者的要求，那么任何产品对于消费者而言都是不屑一顾的东西，没有任何使用价值。
洁美要顺利进入南通市场，要深入研究目标市场的特定需求，对产品重新设计和定位。
(1)生命周期决策。
洁美目前属于成长期，典型特点是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
在产品的成长期，一般由产品、分销、价格、促销四个基本要素组成不同的市场营销策略，具体是迅速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。
根据洁美的特点，应采用快速渗透策略，以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打入南通市场，取得尽可能大的市场占有率。
(2)包装策略。
产品的包装能够吸引注意力，说明产品的特色，是产品无声的推销员。
消费者愿意为良好包装带来的方便、外观、可靠性和声望多付些钱。
洁美的外包装以棕色为底色，并选取了有代表性的皮革产品，直接说明其用途。
考虑到终端陈列的问题，可以考虑悬挂式包装，方便消费者购买。
洁美目前以小包装为主，10片每包，按照使用场合，可以开发不同的系列，如家庭装（80片每包），酒店装（1000片每包）等。
(3)品牌策略。
品牌的基本功能就是减少顾客在购买商品时所花费的时间，成功的产品将品牌功能与消费者心理上的需要相连接，是顾客产生购买欲望，成为忠诚顾客。
洁美进入南通市场，要提高品牌价值，重视对品牌的建设。
2.price——与南通居民收入相吻合的价格策略作为新产品，定价一般要受到定价目标、产品成本、市场需求和竞争者产品价格的影响，反过来，产品价格也影响到消费者的决策，竞争变化和企业生产工艺技术等因素的影响。
如何确定新产品的定价呢？洁美属于便利型产品，市场需求对价格表现得极为敏感，价格会刺激市市场需求迅速增长，企业的生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降，而且低价不会引起实际和潜在的竞争。
综上原因，洁美湿巾适宜采用渗透定价。
所谓渗透定价是指企业把其新产品的价格订得比较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3.place——适合南通市场的渠道策略企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
在南通这样的三级城市，对于产品的要求更新换代快，导致经销商盈利空间少，洁美应选择最经济的方法进入南通市场，所以选择的渠道一定要短。
针对酒店、宾馆可以通过直接销售，即零渠道，对普通消费者，可以选择超市或其他便利店作为中间商。
4.promotion——针对南通市场的促销策略为了鼓励消费者更多地使用和促进大量购买洁美，争取未用过的消费者试用并产生亲近感。
制定促销策略。
促销策略一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等。
（1)广告策略。
大力进行主题为“高效与便利”的广告宣传。
电视、报纸、网络作为南通市的三种主要广告媒体。
洁美可以在南通电视台生活频道，以及发行量较大的《南通电视报》进行全方面的立体宣传。
因网络费用较低，覆盖率高，所以洁美可以选择网络和杂志这两个载体作为投放目标。
(2)团购促销。
国内一些团购网站，如拉手网、美团网和糯米网的流行，又引领了新的购物方式。
洁美可通过南通当地的千团网等团购网站，发布信息，提高产品的知名度，并且让消费者可以低价获得产品。
消费者在使用后感到满意，就会产生以后的重复购买。
(3)赠送样品。
赠送样品是指免费赠送产品样品供客户或消费者使用,特别是在新产品上市时向中间商或某些社区消费者提供样品,免费供其使用。
该种促销方式在便利型产品使用上效果极佳,被营销人员视为打开市场最具攻击力的方式。
洁美使用样品赠送可以通过定点分送、媒体分送、凭优惠券兑换,附包装分送等形式,销售人员可灵活选择。
但要注意: 一是样品的赠送一定要直接送到客户或消费者手中；二是赠送的效率要高,配合宣传,并事先核算成本与收益,做到有的放矢。
(4)营业推广。
洁美还是保持买赠活动或特价折扣的运用，作为便利型产品，价格弹性需求较大，价格的折扣对销售量的提高非常有帮助。
四、结语便利型产品的生命周期越来越短，企业应该重点研究如何在最短时间内取得最大经济效益。
本文以洁美为研究对象，提出投放南通市场行之有效的营销组合策略，以期能为其他便利型产品投放市场提供参考。
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