《市场营销学》课程教学大纲(48学时)
《市场营销学》教学大纲
《市场营销课程》教学大纲一、课程介绍：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。
（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。
（三）教学内容的设置本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标要求来设置的。
（四）教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
2、增加实践教学的比重。
文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。
一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。
就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。
“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。
二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。
注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。
市场营销学 教学大纲
《市场营销学》教学大纲课程编号：1515P0002 课程类型：专业必修课课程名称：市场营销学英文名称：Marketing学分：3 适用专业：市场营销一、课程的性质、目的和任务《市场营销学》是市场营销转本专业的专业必修课，是本专业所有专业课程的基础，其他所有专业课程都是本课程的延续。
本课程的目的是通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，对市场营销学有一个整体的认识。
使学生了解市场营销活动的基本程序和方法，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
二、课程教学目标课程教学目标体现为专业知识、专业技能和专业素质三方面的目标。
1. 专业知识目标1.1 了解市场营销的相关概念，认识市场营销管理在企业管理中的重要性；1.2 正确理解市场营销观念，掌握市场营销环境、消费者购买行为、市场调研和进行市场细分和定位的方法；1.3 掌握制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序、方法和策略。
2. 专业技能目标2.1 运用市场营销理论正确分析和解决市场营销管理问题；2.2 熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销活动的策划与组织实施。
3. 专业素质目标3.1 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、团队协作的基本能力；3.2 具备较强分析和解决营销实际问题的专业能力。
三、本课程支持人才培养方案中知识能力实现矩阵指标点1. 支持知识能力实现矩阵“1.1. 1培养人文与科学精神，塑造完善人格”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.3；2. 支持知识能力实现矩阵“2.1.1市场调查和分析能力，2.1.2销售管理能力，2.1.3顾客管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.2、2.1；3. 支持知识能力实现矩阵“3.1.2 具有较强的营销活动管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标3.1~3.3；四、本课程与相关课程的联系本课程的先修课程为《管理学原理》、《经济学原理》，《管理学原理》和《经济学原理》等先修课程为本课程提供基本的管理理论和经济理论知识。
《市场营销》(第二版)教学标准-肖涧松主编
《市场营销学》教学大纲（供XX专业用）XX职业技术学院二〇一六年十二月一日《市场营销学》课程教学大纲课程名称：市场营销学课程类型：专业核心必修课总学时：64 讲课学时：48 实践学时：16 其他学时：0学分：4适用专业：XXXX一、课程定位《市场营销学》是XX专业的核心专业课程，也是其他工商管理类专业的专业课之一。
本课程在专业培养目标中的定位是：培养学生在企业经营管理岗位的市场营销能力，为后续课程的学习和成为一名优秀的“市场营销者”奠定良好的知识、技能基础和营销潜质。
在实际教学中突出教学的灵活性，以基本培养宗旨为纲，根据各岗位对营销技能要求的比重不同，对相应教学内容做微调。
该课程实践性、应用性强，工学结合特色突出，与工商管理类营销管理岗位的知识、技能需求密切相融，特别适合高职高专层次的经营管理类专业学生学习、掌握。
先修与后续课程：本课程先修课程是《商务礼仪》、《西方经济学》、《管理学基础》、《消费心理》，后续课程是《商务谈判》、《客户关系管理》、《广告实务》、《零售管理》、《品类管理》、《渠道管理》、《推销技术》、《营销策划》等，同时为后续企业顶岗实习打下基础。
二、学习目标与职业能力要求通过课堂理论学习、模拟、仿真及营销性技能训练和社会实习实践活动，使学生熟练掌握岗位技能和市场营销的基本内容、方法、工具，树立营销观念、服务意识和团队协作精神，培养良好的职业道德和职业理想，具备各行业高技能人才可持续发展的基本潜质。
通过对《市场营销学》课程的学习，使学生掌握以下专业能力、社会能力和方法能力。
1.专业能力⑴能根据行业特点进行市场营销环境的调查与分析；⑵能够对某一市场进行市场细分与目标市场选择；⑶能根据企业特点进行产品与品牌的定位分析；⑷能够根据公司战略规划与要求，执行产品、价格、分销与促销策略；⑸具备与客户、同事、领导的交流与沟通能力，能够与交流对象说明工作的内容及原因，并回答对方提出的问题。
2.社会能力⑴具有较强的语言表达、会计职业沟通和协调能力；⑵具有团队合作和协作精神；⑶能与工商、银行、税务、中介服务、客户等单位建立良好、持久的关系；⑷具有良好的心理素质、诚信品格和社会责任感，能进行自我批评的检查；⑸具有踏实肯干的工作作风和主动、热情、耐心的服务意识。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程性质与任务本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。
二、课程内容、基本要求与学时分配（一）绪论 9学时1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；4、正确理解市场营销学的理论基础；（二）市场营销环境 3学时1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
（四）分类市场分析 5学时1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；（五）目标市场营销（STP营销） 6学时1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法；3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素（六）产品策略 7学时1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；3、掌握新产品的类型及其开发步骤；4、全面理解产品生命周期理论；5、了解品牌和包装决策；（七）定价策略 6学时1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲《市场营销学》课程教学大纲英文名称：Marketing Management学分：3总学时：48适用专业：经济管理类专业一、简要说明：面向经济管理类专业的核心课程。
课程总学时为48学时，3学分。
二、课程的性质、地位和任务：《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的理论与实践紧密结合的应用性学科。
市场营销学是以研究满足消费者需求为中心、以竞争为导向的企业市场营销活动过程及其规律性，即研究企业产品、定价、销售渠道管理、促销等为主要内容展开市场营销活动。
《市场营销学》的教学目的是使学生比较全面地系统掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济过程中，加强对企业市场营销管理的重要性，使学生在掌握理论知识的基础上，掌握分析市场营销环境，进行市场调查和预测的方法，了解市场购买行为，制定市场营销组合决策，进行营销管理等方案，培养学生正确分析和解决市场营销活动中管理问题的能力，使之毕业后能较好发适应社会对营销管理人才的需要。
三、教学基本要求和方法：教学以课堂讲授为主，案例讨论为辅，采用多媒体教学手段教学。
要求学生以参考书籍和资料为辅助材料自学与复习，教师通过布置和批改作业以及答疑等方式进行课外指导。
四、授课教材及主要参考书目授课教材：《市场营销学通论》范永立主编，中国农业出版社，2014。
主要参考书目：1、《市场营销学》（第三版）吴健安主编，高等教育出版社，2007。
2、《营销管理：分析、计划和控制》[美]菲利普·科特勒著，上海人民出版社，1990年版。
3、《市场营销管理》（亚洲版）[美]菲利普·科特勒等著，郭国庆等译，中国人民大学出版社。
4、《市场营销学》（第二版）王方华主编，复旦大学出版社，2005。
5、《市场营销学》吴照云主编，经济管理出版社，2001。
五、学分和学时分配3学分，48学时。
六、教学内容及学时分配第一章市场营销概述（2学时）目的与要求：通过本章的学习，理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以及市场营销学在中国的传播、应用等基本知识。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
《市场营销学》授课计划
《市场营销学》授课计划一、课程简介课程名称：市场营销学课程时长：48学时课程目标：本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践，包括市场分析、产品定位、销售策略等。
二、教学内容与目标1. 市场分析：了解市场需求、消费者行为、竞争环境等，掌握市场调研方法；2. 产品定位：理解产品生命周期、品牌战略、产品组合等，能够进行产品定位；3. 销售策略：掌握定价策略、促销手段、渠道管理，能够制定有效的销售计划；4. 实践应用：通过案例分析、小组讨论、模拟演练等方式，提高学生的实践能力。
三、教学方法与手段1. 课堂讲解：教师对市场营销学的基本理论、方法和实践进行系统讲解；2. 案例分析：通过典型案例的分析，帮助学生了解市场营销的实际应用；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，提高团队协作和沟通能力；4. 模拟演练：通过模拟演练，提高学生的实践能力和应变能力。
四、教学评估与反馈1. 平时成绩：包括出勤率、课堂表现等，占总评分的30%；2. 作业完成情况：根据学生完成作业的情况，给予相应的评分；3. 期末考试：通过试卷考试，检验学生对市场营销学的掌握情况；4. 反馈与建议：根据学生的反馈和建议，不断改进教学方法和手段。
五、课程评估与成绩评定1. 期末考试成绩：占总评分的60%，包括试卷成绩和模拟演练表现；2. 平时成绩表现：占总评分的30%，包括作业完成情况、课堂表现等；3. 学生可以通过问卷调查等方式，对教师教学进行评价和反馈。
六、课程总结本课程通过系统讲解、案例分析、小组讨论和模拟演练等方式，帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践。
通过不断的评估和反馈，不断改进教学方法和手段，提高学生的学习效果和实践能力。
最终，通过期末考试和平时成绩表现等方式，对学生的掌握情况进行综合评定。
七、课程延伸为了进一步提高学生的实践能力和拓展学生的视野，可以组织学生进行市场调研、产品推广等活动。
同时，鼓励学生参加相关的实践活动和培训课程，以增强自己的市场营销能力。
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《市场营销学》课程教学大纲
课程名称：市场营销学英文名称：Marketing
课程类别：专业基础教育平台课程编码：
开课单位：经济与管理系适用专业：工商管理
总学时数：48 实践学时：0 实验学时：10 学分：3
考核方式：开卷先修课程：管理学原理、会计学
一、课程性质
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，是经济学专业的一门专业基础教育平台必修课程，具有很强的实践性和应用性。
二、课程学习目标与要求
市场营销学的学习目标是通过该课程的学习使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。
（对应毕业要求1、3、4、6、7）
具体要求如下：
1．了解营销学的诞生与发展；掌握市场、市场营销、市场营销管理的基本概念，了解营销管理的任务，理解市场营销哲学的内涵及类型；掌握市场营销调研的方法及步骤；掌握市场营销宏观、微观环境的构成要素；掌握消费者市场和组织市场基本特征；掌握竞争战略和STP战略内涵；掌握波士顿矩阵和发展新业务的方法；掌握STP实施方法；掌握产品生命周期的阶段及特点、理解产品的整体概念；理解影响企业定价的因素，掌握定价方法、定价策略并基本知识；理解分销渠道的类型与模式，了解影响分销渠道选择的因素、中间商（中间商的发展趋势）；掌握促销组合策略的几种类型；了解市场营销战略与计划制定过程、市场营销组织类型和市场营销控制方法。
（对应毕业要求1：营销知识）
2．市场营销哲学的应用；市场营销调研的方法的实施；消费者市场消费者行为方式的分析；STP战略的实施；波士顿矩阵的应用；定价方法、定价策略结合实际分析（对应毕业要求3：决策能力）
3．市场营销调研的方法的分组应用讨论；STP战略的分组讨论；促销组合分组设计；市场营销组织分组讨论。
（对应毕业要求4：组织协调能力）
4．消费者市场创新讨论；目标市场战略创新讨论；产品策略创新讨论；渠道创新讨论；促销创新设计。
（对应毕业要求6：创新能力）
5．市场调查、STP战略选择、波士顿矩阵的应用、产品策略选择、定价策略选择、
渠道策略选择、促销策略选择等章节以小组作为作业布置的基本单元，进行小组作业的讨论、撰写、交流。
（对应毕业要求7：团队协作能力）
三、课程内容和要求
理论部分：
（一）营销基础知识
内容：1.市场营销概述；2.市场营销学的诞生和发展；3.营销观念的演进。
重难点：市场营销概述和相关核心概念，营销观念。
能力要求：了解营销学的诞生与发展。
掌握市场、市场营销、市场营销管理的基本概念，了解营销管理的任务，理解市场营销哲学的内涵及类型。
（对应毕业要求1、3）（二）市场调查和市场预测
内容：1.市场营销信息系统；2.营销调研；3.衡量市场需求。
重难点：市场营销信息系统构成，营销调研方法。
能力要求：掌握市场营销调研的方法及步骤（对应毕业要求1、3、4、7）
（三）市场分析
内容：1.市场营销环境；2.消费者购买行为分析；3.生产者市场及其购买行为；4.政府市场。
重难点：市场营销环境构成要素，消费者购买行为类型。
能力要求：掌握市场营销宏观、微观环境的构成要素；掌握消费者市场和组织市场基本特征（对应毕业要求1、3、6）
（四）STP营销战略
内容：1.市场细分；2.目标市场选择；3.市场定位。
重难点：STP战略内涵和战略选择。
能力要求：掌握STP战略内涵、实施方法（对应毕业要求1、3、4、6、7）
（五）市场战略选择
内容：1.战略与战略结构；2.战略管理过程；3.战略的外部分析；4.战略的内部分析；5.业务层战略与竞争优势；6.设计业务组合
重难点：波士顿矩阵、新业务发展战略。
能力要求：掌握波士顿矩阵和发展新业务的方法，分组讨论、完成作业、进行作业成果展示（对应毕业要求1、3、7）
（六）产品策略
内容：1.什么是产品；2.产品组合决策；3.产品生命周期；4.品牌决策
重难点：产品整体；产品组合，产品生命周期。
能力要求：掌握产品生命周期的阶段及特点、理解产品的整体概念，分组讨论、完成作业、进行作业成果展示（对应毕业要求1、6、7）
（七）定价策略
内容：1.定价目标；2.定价影响因素及程序；3.定价方法；4.定价策略
重难点：定价方法，定价策略。
能力要求：理解影响企业定价的因素，掌握定价方法、定价策略并结合实际分析（对应毕业要求1、3、7）
（八）渠道策略
内容：1.分销渠道的含义及功能；2.分销渠道策略；3.批发商、零售商和代理商。
重难点：定价方法，定价策略。
能力要求：理解分销渠道的类型与模式，了解影响分销渠道选择的因素、中间商（中间商的发展趋势）（对应毕业要求1、6、7）
（九）促销策略
内容：1.促销及促销组合；2.人员推销策略；3.广告策略；4.公共关系；5.营业推广。
重难点：定价方法，定价策略。
能力要求：掌握促销组合策略的几种类型（对应毕业要求1、4、6、7）
（十）市场营销组织、执行与控制
内容：1.市场营销组织；2.市场营销执行、控制
重难点：市场营销组织、控制。
能力要求：了解市场营销战略与计划制定过程、市场营销组织类型和市场营销控制方法。
（对应毕业要求1、4）
实验部分：10学时
4P理论是市场营销的重要理论基础，本实验学生主要运作内容是4P相关知识，让学生先从最简单的4P理论着手，熟练掌握4P理论在实践中的运用。
本实验以系统提供的传真机为实验产品，让学生了解本系统的设计规则和整体思路，学习和掌握操作流程。
实验数据根据实验目的而设计，让学生通过本实验能明确4P营销理论的产品策略、宣传策略、价格产品和渠道策略的决策依据，理解各个策略之间的相互关联和相互制约关系。
1.公司注册：包括企业名称、所在区域、品牌名称、品牌信息。
2.战略分析：战略分析是学生制定营销策略的模块，包括市场调查、市场细分、SWOT 分析、竞争战略分析。
3.产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
4.市场营销：目标市场、定价策略、广告策略、促销策略、服务策略、渠道策略
5.产品销售：包括招投标、自由交易市场、配送发货
四、教学建议
1、教学方法建议
系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
增加实践教学的比重。
文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
2、课程思政内容建议
要充实营销课教学中营销伦理与道德章节的内容，多讲中国营销者的故事，引导学生汲取营销思想中蕴含的大智慧，树立正确的社会主义营商义利观和营销道德观。
课堂中要融入富有社会责任感、保护环境、关怀消费者的企业最新案例，同时注重课程小组作业布置、学生研讨汇报、角色扮演等方式，启发学生营销思维的同时引导学生树立正确的营销观。
所有教学环节相互配合，不仅要教授学生营销基础知识，还要注重培养学生的爱国、爱党情怀，引导学生自学自悟。
3、对其它教学环节的说明
采用启发式、讨论式等教学手段，充分利用多媒体等现代化教学手段，整体优化教学过程和教学内容，调动学生学习积极性；贯彻精讲的原则，突出重点，图文并貌，重在基本概念的理解；贯彻理论和实践相结合的原则，讲述中辅以一定量的案例分析、课堂讨论课，给学生出一定量的思考题和习题，并要求学生完成一定量的作业，以提高学生对《市场营销》课程基本概念的深入理解。
分析与总结相结合，宏观讲授与微观分析相结合，对讲授内容及时总结，对重点内容深入分析，深入浅出，循序渐进。
4、教学时数安排
五、选用教材及教学参考书
1. 修菊华，理阳阳.市场营销理论与实务[M].北京：清华大学出版社，2017年
2. 科特勒.营销管理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009年
3. 吕一林，冯蛟.现代市场营销学（第五版）[M].北京：清华大学出版社，2012年
4. 郭国庆.市场营销学通论（第7版）[M].北京：中国人民大学出版社，2017年撰稿人：审核：修订日期：。