健身房营销方案

健

身

房

营

销

方

案

（定项简版）

声明

本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。

营销活动一（低价卡定项活动）：

活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定88元项目卡，该卡包含部分项目且只允许短期内使用，当该卡使用期限将至，店家则可附加项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。

完成对用户第二轮续卡环节。

活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。

活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。

活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。

营销活动二（会展营销）：

活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址），举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣传时主要以扫街、扫楼为主（选择合适时间段）；宣传期间如有意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的联系方式），尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话邀约（邀约话术至关重要）记录客户意向程度；已交定金用户在活动前一天进行短信通知，并电话通知。

布置会场时前排应留给前期已交定金客户，活动不宜将作为安排过多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。

活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长（30-50分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。

为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传）

活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。

活动目的：扩大地区品牌知名度；收集客户信息为后期持续宣传打基础；展示实力，提升成交量。

活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。

活动缺点：成本较大。

营销活动三（新媒体营销）

活动内容：尽量减少线上团购支出比重。应以微信、微博、豆瓣社区为主。在微信营销中着重点应在公众号以及朋友圈，公众号营销应主要推文的质、量，忌复制粘贴转发。运用朋友圈宣传时应挑选阅读量最多的推文进行转发。微博营销可与地区网红，或达人合作，无需购买微博自带服务。以上新媒体营销主要基于社群营销，粉丝量决定宣传效果。

活动目的：提升品牌知名度，建立是社群。

活动时间：自由度较高，在前提条件完成后可在任意时间宣传。

活动缺点：无法带来直接收益。

营销活动四（大客户营销）：

活动内容：转变营销思路，从B2C营销转为B2B营销。以大客户为主，散客为辅。以公司作为客户进行营销，设立多种针对公司优惠活动。

活动目的：降低营销成本，快速回笼资金。

活动缺点：对员工的个人能力要求较高，成交基数较小。