2017自动售货机行业前景分析和解决方案0307

助
成本、完善O2O交易闭环。同时，传统渠道开始重视电商 的平台流量和数据价值，在此基础上新零售模式应运而生。
售
新零售模式旨在整合线上线下资源，下沉渠道便于拓宽市 场，并与线下环节共享信息改善消费体验，从而实现全场
货
景覆盖。
机
行
业
分
析
智 能
自动售货机相较于便利店有独立发展空间，市场潜 力正待释放
自wk.baidu.com
• 虽然和便利店在诸多方面具有相似性，但因自动售货机自 身特点，仍具有独立发展市场：1）更低的人力成本。自
自助售货机投资风险
概述
零售产业增速放缓，自动售货机行业前景可期
• 受宏观经济放缓等因素影响，2015年我国社零总额增长 10.6%，增速呈微幅下滑。基于平台、流量和数据的共享， 线上线下融合的新零售模式蓄势待发。便利店和自动售货 机成为电商落地的最佳承载模式。由于更低的人力成本、 针对特定区域和随机性消费场景，自动售货机在引入移动 支付后市场逐渐兴起，预计2017年销售额将达100亿元。
自动售货机产业链由三个环节构成：货源、渠道、消费及广告。
自助售货机运营趋势和解决方案
大型自动售货机运营商独当一面，上游快消品供应商积极布局。
1）全国性和地区性运营商并存。 2）上游快消品供应商在垂直领域积极布局。
自助售货机运营趋势和解决方案
自动售货机的推广需要解决布点、供应链运营和成本控制三个 核心环节。
行业风险
自
助
经济周期性波动带来的风险；市场竞争加剧的风险
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投
资
风
险
企业风险
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助 售
（1）公司业务快速扩张引发的风险 （2）优质租赁点位到期不能续租的风险 （3）应收账款不能回收的风险
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投
资
风
险
Thank you！
智能自助售货机行业分析
自动售货机行业处于产业链的中游，智慧化运营大势所趋，丰富品类及增 值服务再添动力。重资产和低利润特点使得自动售货机运营商必须加强点 位投放力度，提升供应链运营效率以更好的控制成本，最终实现异地复制 的良性循环，形成规模经济。那些拥有较高市场占有率，依靠大数据和云 计算技术提升供应链运营效率的企业有望在竞争中脱颖而出。随着销售品 类的丰富和增值业务的拓展，自动售货机市场潜力还将释放。
自
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货
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业
分
析
• 移动支付具有无找零、无假币，不受时间和地点交易等优势，弱
化了消费者的价格敏感度并提升了支付体验。此外，移动支付的
账户体系、开放平台和数据能力，推动了零售产业线上线下的多
渠道融合，最终以互联网技术提升终端服务流程，满足个性化消
费需求。
自助售货机运营趋势和解决方案
智慧化运营大势所趋，丰富品类及增值服务再注动力
售
货
机
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业
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析
智能自助售货机行业分析
零售渠道正发生分化，传统渠道受电商冲击增速下滑，便利店逆势上扬表 现亮眼。受零售行业增速整体放缓、电商分流冲击以及行业内同质化竞争 加剧等因素影响，我国传统零售渠道正面临严峻挑战。
智 能
“新零售”模式蓄势待发，便利店和自动售货机在 线下场景中扮演重要角色
自
• 随着电商O2O的快速发展，物流和新客成本正逐渐升高， 电商希望通过渗透线下终端消费环节强化精准投放、控制
助
动售货机没有实体店铺，仅需后台运营和补货人员，在智 慧联网技术的发展下，运营成本进一步降低；2）特定区
售
域具有极强渗透性。由于自动售货机占地面积较小，在机 场、地铁、办公楼等室内空间狭小的场所，自动售货机具
货
有占地优势；3）针对随机性消费场景。
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析
智 能
移动支付日趋成熟，提升消费体验，推动零售新业 态发展
2017自动售货机行业前 景分析和解决方案
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概述
智能自助售货机行业分析
自助售货机运营趋势及解决方案
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面对行业痛点，传统自动售货机需要加强合作、革新技术、多元拓展以谋 求发展空间。 1）加强合作，扩大市场规模。2）搭接互联网，实现智慧运营。 3）提升技术，拓宽销售品类。4）创新营销，深挖增值服务。
自助售货机运营趋势和解决方案
自助售货机无线联网系统
宏电推出互联网+自动售货机无线联网系统的方案，除了解决自助售货机最 后一公里联网的难题外，通过关注微信公众号就能实现远程运维管理，实 时了解售货机设备运行状态，及时获取货物售卖交易数据，解决了日常运 营诸多管理难题，提高运行效率和节约了人工成本，整套方案“以助力运营 企业更便捷，更智能掌控一切”为卖点，在降低运营成本的同时长期来看将 更能为消费用户提供更贴心的服务。
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智
能
零售产业持续疲软，快消品零售增速整体下滑
自
• 在快消品零售领域，我国家庭年均快消品支出持续放缓，2015年增速仅 为0.8%，涨幅远低于同期家庭可支配收入8.2%的增速。受此影响，
助
2015年我国快消品市场销售量下跌0.9%，平均价格仅上涨4.4%。销售 量和价格增速放缓共同拉低快消品市场的整体增长，2015年我国快消品 零售总额增速创五年新低，仅为3.5%。
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