王老吉广告策划方案

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王老吉策划方案

王老吉策划方案

王老吉策划方案1. 引言王老吉是一家中国知名的中草药饮料品牌,秉承着传统中草药与现代科技相结合的理念,为消费者提供天然、健康的饮品。

为了进一步提升品牌知名度和销售业绩,本文将提出一份王老吉的策划方案。

2. 背景分析王老吉在中国饮料市场中具有一定的影响力,但在面对强大竞争对手的同时,还有相当一部分消费者对于中草药饮料的认知不足。

因此,我们需要针对这些问题制定一系列策略,以加强王老吉的市场占有率和品牌形象。

3. 目标和目标受众•目标:提升王老吉在饮料市场的知名度和销售业绩。

•目标受众:1.25-40岁的健康意识较高的消费者。

2.对中草药饮料感兴趣但缺乏了解的消费者。

4. 策略与实施4.1 品牌推广•线上推广:–制作优质的宣传视频,通过社交媒体平台进行投放。

–在相关互联网音频平台合作,制作相关的音频节目,推广中草药的健康价值。

•线下推广:–在大型购物中心、超市等人流量较大的地方设立展示柜台,提供免费品尝活动,向消费者宣传王老吉的产品优势。

4.2 产品创新•推出新口味:不断推出新口味的中草药饮料,满足消费者不同的口味需求。

•搭配销售:推出与食品搭配销售的套餐,在提供健康饮料的同时,增加消费者的购买欲望。

4.3 健康宣传•媒体合作:与健康媒体进行合作,推出专题报道、健康知识普及等内容,提升消费者对中草药饮料的认知和好感度。

•名人代言:邀请健康领域的明星、健康专家等知名人士作为王老吉的代言人,加强品牌形象和认可度。

5. 预期效果与数据评估•通过品牌推广和产品创新策略,预计在半年内实现销售额增长20%。

•通过健康宣传策略,预计在一年内增加市场占有率5%。

6. 风险与对策•市场竞争加剧:要时刻关注竞争对手的动态,并通过不断优化产品和突出品牌特色来抵御竞争压力。

•消费者认知不足:加大对中草药饮料的宣传力度,通过合作、媒体报道等方式提升消费者的认知度。

7. 结论通过本次策划方案,我们旨在提升王老吉在饮料市场中的知名度和销售业绩。

王老吉策划书

王老吉策划书

第一部分市场分析一、营销环境分析(一)营销环境中的微观因素1、渠道与终端:广药王老吉在与加多宝集团分离之前,王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道,之前与众多餐饮业合作,产品得到迅速推广。

在官司之后,广药王老吉的销售渠道受到了限制,势必影响其销售。

广药王老吉在重新组建营销团队,开拓新的销售渠道上面临考验。

供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。

据实地调查,广药王老吉供货速度慢,很多超市有断货现象,这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷,长此以往,对其参与市场竞争是极为不利的。

例如:在调查中可知,孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影,这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝,而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。

(如下图所示)2、品牌形象:在选择同类凉茶产品时,品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。

广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高,但随着官司缠身,美誉度逐步降低,逐步影响了消费者对广药集团的印象,很多消费者转而支持同类产品加多宝,对加多宝产生品牌偏好。

广药集团在营销中要弥补这一不足,重塑广药王老吉的品牌形象,转变消费者的品牌偏好,才能更好的为销售打下基础。

(二)营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史,配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。

虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大,但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念,强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位,这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1(三)市场概况1、凉茶介绍:凉茶是中草药植物性饮料的通称。

广东凉茶是凉茶文化的代表。

凉茶,是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

凉茶对于广东人,可以说是“生命源于水,健康源于凉茶”。

除了清热解毒外,凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等,还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压,夏天完全可以当清凉饮料饮用。

王老吉活动策划方案

王老吉活动策划方案

王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一,长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品,深受广大消费者的喜爱与支持。

然而,在当前竞争激烈的市场环境下,如何维护并扩大自身的市场份额,成为一个重要的问题。

因此,我们拟定了以下王老吉活动策划方案,旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度,提升消费者的忠诚度。

二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度:通过活动营销,增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。

2. 拓展王老吉的目标市场:将目标听众扩大到年轻人群体,增加产品销量。

3. 培育消费者忠诚度:通过活动参与和品牌互动,增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。

4. 推广新产品:利用活动平台,向消费者推广新产品,并增加销售额。

三、活动策划1. 主题活动名称:王老吉一起来喝茶简介:通过茶文化与王老吉品牌相结合,举办一系列与茶文化相关的活动,吸引消费者参与,增加品牌的知名度和亲和力。

2. 活动时间:每年的夏季,持续3个月活动地点:主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容:- 茶文化大赛:邀请专业茶艺师参赛,展示茶艺表演和知识,让消费者了解茶的种类和制作过程。

- 茶艺体验活动:在活动现场设置茶艺体验区,邀请消费者亲自参与,学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。

- 茶文化讲座:邀请茶文化专家开展讲座,介绍茶文化的历史、发展和现代应用。

- 茶艺比赛:面向大众开放,可以组织茶艺比赛,吸引更多人参与。

- 活动周边产品推广:活动期间,推出限量版的王老吉系列产品,增加该活动的独特性和收藏性。

- 社交媒体互动:通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动,邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事,进行抽奖等互动方式,增加消费者的参与度和忠诚度。

4. 活动宣传- 媒体宣传:通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。

- 社交媒体营销:利用微博、微信等社交媒体平台进行推广,邀请社交媒体大号代言,发布活动信息,吸引更多消费者参与。

王老吉广告策划书(完整)

王老吉广告策划书(完整)

线下活动海报
活动二:梦想在路上
线上活动:王老吉梦想故事征集
活动安排:
活动时间:2014年1月到6月 活动形式:建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站, 然后进行大力的宣传,号召大家把自己的梦想故事写出 来,在网站上注册并且上传。 活动目的:让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来, 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去, 为后续的活动进行铺垫,让大家了解到王老吉为梦想加 油,为青春提供正能量,是梦想加油站的概念。
g-2020.8.21
• 14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2103:01:2821 August 202003:01
梦想不毕业
梦想在路上 15万
394万4千
谢谢观赏

1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2120.8. 21Friday, August 21, 2020

2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 1:2803: 01:2803 :018/2 1/2020 3:01:28 AM
活动一:青春不散场,梦想不毕业
线下活动:王老吉之“梦想加油站“毕业晚会
活动安排:
活动时间:2014年6月5号-15号 活动地点:全国范围内挑选20座城市大学院校 活动内容:在学校内做墙体广告,户外广告,报纸广告 以及学校附近的公交车站投放宣传,在校内进行广播广 告,吸引大家参加晚会,强调青春不散场,梦想不毕业 的晚会主题。
3、结合消费者分析:王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。
4、结合竞争者分析:王老吉要利用自己的优势,了解竞争者的优势 劣势,扬长避短。
1、市场策略
广告 策略

王老吉凉茶广告策划书

王老吉凉茶广告策划书
Part2:一对夫妻因为一点小事开始吵架。这时她们的宝宝拉 着爸爸妈妈的衣角给了他们各自一瓶王老吉。这时夫妻温馨 的笑笑,宝宝说:“爸爸妈妈,喝王老吉,没火”三人相拥 在一起。
五、广告媒介
一、 媒介目标 推广品牌知名度、新主题:吉时行乐 目标受众:18-35岁群体 二、媒介选择 1、以户外广告扩大新主题和活动的知名度。 户外媒体:商场海报、公交站海报等。 2、以网络广告引起关注提升新形象。 网络媒体:优酷、王老吉官网、新浪微博。 3、以手机APPS广告强化新主题及活动。 手机APPS媒体:QQ、微信 其他:宣传册、活动现场广告。 三、媒介排期 第一阶段——集中最多火力的阶段 1、全力强势出击,强力打造品牌的有利的声势,超过竞争品牌,发出在市场 内最大化的声音。 2、初期增强冲击力营造气势。 3、投放广告初期最大化地扩大到达率。 第二阶段——乘胜追击的阶段 在第一阶段投放的基础上第二阶段再一波地持续投放进行品牌造势。开始执行 活动加深在目标群体的记忆。 第三阶段——巩固阶段 在前两阶段基础上保持余热,对目标群体保持吸引保持地位。
三、广告活动设计
活动主题:吉时“行”乐 1.线上宣传活动:吉时“行”乐路线征集 活动时间:2014年12月 活动形式:挑选出20个不同地区的大学,通 过新浪微博联合发起,在校内推出徒步活动, 并征集徒步路线。 活动目的:运用新媒体“微博”加强宣传, 强力造势,打造“吉时行乐”的主题,并提 升“王老吉”品牌传播力度和美誉感,拉近 与年轻人的距离。
四、广告创意
广告主题1:吉时行乐
表现形式:以平面广告的方式展现。
内容为:李白喝着王老吉大叹: “人生得意须尽欢,为了老吉不要官”。
广告主题:防上火、降火
Part1:一只小小龙在城市上方喷火,消防队就拿水喷它,特 警就拿子弹打它,还有直升飞机盘旋着攻击它,但是都没有 用,然后有一个萌萌的小朋友就去自家冰箱里面找出一瓶王 老吉放在小小龙附近,小小龙喝掉之后就舒心的笑了。

绿盒王老吉广告策划

绿盒王老吉广告策划

绿盒王老吉广告策划篇一:王老吉广告策划书..王老吉广告策划案题目:班级:学号:姓名:联系方式:摘要随着消费水平的发展,人们的消费观念也有了很大的改变,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

1828年(清朝道光八年),王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”专营水碗凉茶,成为王老吉品牌的起源点。

王老吉品牌至今已有186年的历史,是公认的凉茶始祖。

1925年,王老吉凉茶参加英国伦敦展览会,成为最早走向世界的民族品牌之一。

20XX年5月,国务院正式宣布,王老吉凉茶被列入国家级非物质文化遗产。

20XX 年,经过第三方权威机构的评估,王老吉品牌价值为1080亿元,成为中国饮料第一品牌。

本次广告策划主要是宣传其产品绿盒王老吉凉茶,广告主题是凉茶就喝王老吉。

关键词:降火186年饮料凉茶绿盒一.产品相关分析㈠.市场研究及竞争状态1.市场概况:功能饮料正处于一个加速发展期,上市品种不断增加,品类进一步丰富,消费者认可度稳步提升,销售量增长迅速,行业呈现出良好的发展势头。

从健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身,再到目前乐百氏的“脉动”,娃哈哈的“激活”以及王老吉的凉茶。

功能饮料的时代正一路向我们走来,目前市场上的功能饮料主要由运动饮料(68%)、营养素(维生素)饮料(23%)及其他功能性饮料(9%)三部分组成。

由于越来越多的都市人从事繁重的脑力劳动,过多的应酬活动,对健康重视程度的增强让人们在工作之余,选择各种运动,同时人们还渴望时时拥有充沛的精力,因此运动饮料和维生素饮料在国内外都受到普遍欢迎。

20XX年我国产量为110万吨,20XX年达到130万吨,据预测,我国功能饮料市场会以20%的年均速度增长,到20XX年已达230万吨。

但与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量仅为每年0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。

王老吉广告策划书

王老吉广告策划书

王老吉广告策划书前言:随着经济的发展,人们对物质生活的追求不断提高。

自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。

但在快速经济时代,茶文化受到很大冲击。

人们没有时间坐下来细细品茶。

王老吉凉茶则在一定程度上解决了这一问题。

王老吉凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。

以“发上火就喝王老吉”为广告宗旨。

王老吉与加多宝的纷争进一步增加了它的可知度。

其消费群体也随之变大。

一、市场分析1、销售环境分析一般情况下,夏季是王老吉凉茶的畅销季。

夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择,而王老吉所打出的口号更是符合需求。

其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。

2、自我剖析优势:“怕上火就喝王老吉”的卖点很明晰独特。

除此之外与其他碳酸饮品做了区分,突显健康绿色。

王吉凉茶味道是很奇特的。

甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。

使喜甜的人可以接受,不喜甜的人也不讨厌。

王老吉在销售时选择放在制冷区。

是对其产品宗旨和优势的延伸。

这一点就使王老吉更准确的抓住了销售要点。

撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群,并通过自身名气吸引潜在消费者。

外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的,显眼、喜庆、吸引视线。

不足:王老吉虽然有很大名气,具有品牌效应。

但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。

还应对市场做进一步调查开发。

在不改变商品宗旨口号的基础上将王老吉以过年礼品的方式打入北方市场。

按理说北方冬天很冷,饮品的饮用就会减少。

但是北方人习惯睡“火炕”,冬天极容易上火。

住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。

所以还是有潜在市场的。

竞争:绿茶、冰红茶也属同一系列,虽在销售理念上不是撤火。

却也因有助身体健康吸引大量消费者。

又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。

3、消费者分析酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。

任何饮品都可以成为冰镇饮品。

但只有王老吉凉茶撤火是总所周知的。

也只有王老吉打出撤火口号。

所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。

王老吉消费群体很庞大。

加多宝牌王老吉广告策划书

加多宝牌王老吉广告策划书

加多宝牌王老吉广告策划书目录前言一、销售目标(广告目的)二、企业、市场、产品情况分析(一)企业概括(二)原料(三)主要产品(四)产品的优缺点(五)国外的销售地区、渠道、数量(六)竞争对手(七)以往的宣传情况(八)目前销售存在的问题(九)集团宗旨(十)经营范围三、广告对象(目标消费者)(一)产品定位(二)潜在消费者分析四、广告地区(目标市场)(一)市场分布(二)销售季节分析五、广告战略(一)战略说明(二)广告阶段的研究(三)媒介组合(四)促销活动组合(五)不可忽视的广告策略重点六、广告战术(媒体及促销等项目的具体计划)(一)广告战术的说明(二)媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明七、广告主题、广告创意八、广告效果预测前言『王老吉』是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划.一、销售目标(广告目的)面向国外的家庭,作为家庭的日常饮料二、企业、市场、产品情况分析(一)企业概括加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

为配合开拓全国市场策略,集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。

加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』!作为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌,由纯中草药配制,清热降火,功能独特。

销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地.(二)原料岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶;再加广金钱草、火炭母、夏枯草(三)主要产品红色罐装『王老吉』(四)产品优缺点红罐『王老吉』拥有凉茶始祖『王老吉』的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料",陷入认知混乱之中。

王老吉广告策划案

王老吉广告策划案

一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析,根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征,前期主要在广东和浙南等地区进行销售,抓住前期市场,形成良好局面,在通过一系列的宣传,来推向全国。

王老吉广告策划书

王老吉广告策划书

王老吉广告策划书第1篇:王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素(二)市场营销环境中的微观制约因素(三)市场概况(四)营销环境分析总结二、消费者分析(一)消费者的总体消费态势(二)现有消费者分析(三)潜在消费者(四)消费者分析的总结ν三、产品分析(一)产品特征分析(二)产品生命周期分析(三)产品的品牌形象分析(四)产品定位分析(五)产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析(一)企业在竞争中的地位(二)企业的竞争对手(三)企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析(一)企业和竞争对手以往的广告活动的概况(二)企业和竞争对手以往广告的目标市场策略(三)企业和竞争对手的产品定位策略(四)企业和竞争对手以往的广告诉求策略(五)企业和竞争对手以往的广告表现策略(六)企业和竞争对手以往的广告媒介策略(七)广告效果(八)总结一、营销环境分析(一)企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展,但是去年下半年以来,世界经济出现了走低趋势,我国经济也受了一定影响。

但随着人们生活水平的不断提高,人们日益关注健康饮食。

保健饮品已成为人们的主流饮品。

近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。

ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业,随着时代的变迁,很多老字号已经销声匿迹,但是唯有王老吉还蒸蒸日上。

广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。

(二)市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成,是有本地的原材料供应商提供,绿色健康、清热降火、功能独特。

ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地,几乎在各地都有代理商。

王老吉营销策划书行动方案

王老吉营销策划书行动方案

王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况:王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品,以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。

目前市场上的中草药饮品种类繁多,竞争激烈。

然而,随着人们对健康饮品需求的增加,中草药饮品市场的发展潜力巨大。

2. 目标市场:王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。

年轻人注重饮品的口感和时尚感,而中年人注重饮品的保健功能。

在市场调研中,发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨,认为产品过于传统、陈旧。

而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。

二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。

2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。

3. 加强对中年人群体的产品推广,提高销量。

三、营销策略1. 产品创新:a. 更新包装设计:与年轻人更符合审美的包装设计,同时保留王老吉传统的元素,确保品牌的连续性。

b. 推出新口味:根据市场调研结果,开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。

2. 增强品牌形象:a. 联合明星代言:与受年轻人喜爱的明星合作,加深品牌与年轻人的关联度。

b. 发起有趣的活动:通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与,提高品牌的曝光度。

3. 加强渠道建设:a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。

b. 加强线上销售:通过社交媒体等渠道,提高产品知名度和销售量。

4. 建立知识普及计划:a. 利用微信公众号、官方网站等平台,向用户普及中草药饮品的功效,提高中年人群体对王老吉的认可度。

四、市场推广策略1. 品牌宣传广告:a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放,提高品牌知名度。

b. 在大型活动上进行品牌的赞助,扩大品牌曝光面。

2. 社交媒体营销:a. 利用微信、微博等社交媒体平台,与用户进行互动,增加用户对产品的了解和好感度。

b. 与一些知名博主、网红合作,推出专属推广活动。

3. 线下活动:a. 在大学校园中开展产品试喝活动,吸引年轻人的关注。

王老吉广告策划文案

王老吉广告策划文案

班级:营销101组长:郭帅 1004002139 成员:杜行 1004002142 杨培 1004002168前言随着社会的发展进步,生产力的不断提高,人们的生活越来越好,对生活饮食方面的追求越来品质化,尤其是饮食健康方面,格外关注。

在这一大背景之下,对饮品的追求更加趋于品质化。

在当今人们对饮品的品质强烈需求下,各种饮品应运而生,有定位清凉爽口的碳酸饮品,有定位补充体力的功能性饮品,还有定位果蔬类的果汁饮品等。

值得称赞的是,定位于健康、“防上火”的王老吉,它充分满足了在社会不断发展下,人们对饮食健康需求。

它给人们营造了一个经典概念:怕上火,喝王老吉。

及想要获得健康生活,请喝王老吉。

王老吉是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史;依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

王老吉主打“凉茶文化”的准确市场定位,迅速在人们的心目中奠定了其“凉茶之王”的地位。

“怕上火就喝王老吉”的广告语更是迅速红遍大江南北。

为提高王老吉在18-35岁的大学生与白领人群(年青、时尚、充满活力的人群)中的市场占有率,针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,着力于解决现阶段的状况和存在的问题;此策划书将对产品的内容提要、市场环境分析、营销提案、创意设计执行提案、媒介提案、广告预算、营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。

本策划书主要以“青春正能量,我的王老吉”为主题,通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系,增加对品牌的喜爱。

塑造积极向上,热爱生活的正面品牌形象。

希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。

目录一、内容提要 (4)(一)广告主题 (4)(二)广告对象 (4)(三)广告设计 (4)(四)广告解析 (5)二、市场营销环境分析 (5)(一)企市场营销环境中宏观与微观的制约因素 (6)(二)市场概况 (6)(三)竞争对手分析 (6)(四)营销环境分析总结 (7)三、营销提案 (8)(一)现有消费者分析 (8)(二)潜在消费者分析 (8)(三)营销组合策略 (8)四、创意设计执行提案 (9)(一)事件营销 (9)(二)主题活动计划 (10)(三)派生活动计划 (10)五、媒介提案 (11)(一)对媒介策略的总体表述 (11)(二)媒介的选择 (11)(三)媒介组合策略 (11)(四)广告发布时机策略.............. (11)六、广告预算 (11)(一)广告制作费用 (12)(二)广告推广费用 (13)一、内容提要(一)广告主题青春正能量,我的王老吉。

王老吉策划书

王老吉策划书

王老吉策划书尊敬的各位领导:在近年来,国内饮料市场竞争日趋激烈,许多品牌大力投入广告宣传博取目光,但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品,不仅保持了市场地位,还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。

尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩,但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度,我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。

根据我们对市场调研的结果,我们建议实施以下策略:1.打造王老吉文化,建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴,可以着重突显品牌的文化传承和品质。

可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料,吸引品牌粉丝。

2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起,建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌,充分表达品牌文化特点,正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中,通过分享和点赞,提高品牌的传播力。

3. 策划营销活动,推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动,针对这些活动制定支持方案,以王老吉的品牌为中心,开创独特的活动,吸引粉丝和消费者进一步了解和参与,营销手段更富有创造力。

4.与知名媒体合作,短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。

与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作,制作王老吉特有的独特文化内容,获得更高的传播效果。

5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高,也需要及时调整产品包装和内容,推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品,提升产品形象和满足消费者的需求。

6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问,目前饮品市场年轻消费者占比较大。

因此,王老吉需要在包装设计上进行改进,更好地适应年轻消费者的需求和偏好,通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。

总之, 通过多种市场营销策略和措施,呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划,让我们一代高手和新一代共同茁壮成长,使得王老吉品牌继续发掘,延续品牌价值,王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩,价值理念才会更加深刻。

王老吉营销策划文案

王老吉营销策划文案

王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌,有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。

作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一,王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。

然而,随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势,王老吉面临着新的挑战和机遇。

二、目标群体1. 年龄层:18-45岁的消费者群体,主要集中在城市中青年、白领和中年群体。

2. 消费习惯:对健康、营养和品质要求较高,注重生活品质和健康养生。

3. 价值观:具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感,重视家庭、情感和人情味。

三、营销策略1. 产品升级:通过研发新品、提升产品品质和口感,满足消费者对健康、口感和品质的需求。

引入新功能性成分,符合当代消费者的饮品需求。

2. 品牌定位:强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史,打造浓厚的文化底蕴和品牌形象,提升消费者对品牌的认知和好感度。

3. 透明传播:通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息,增加消费者对品牌的信任和认同感,增强品牌忠诚度。

4. 互动体验:结合线上线下活动,打造消费者参与的场景和体验,增加消费者参与度和互动性,提升品牌亲和力和关注度。

5. 社会责任:积极履行企业社会责任,推广绿色健康饮品理念,倡导一种健康生活方式和环保意识,树立企业良好形象和品牌口碑。

四、实施方案1. 产品创新:推出多款新品,包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶,如低糖凉茶、减肥凉茶等,满足消费者不同需求。

同时持续优化传统产品,提升口感和品质。

2. 品牌推广:通过线上平台和线下活动相结合的方式,开展品牌推广活动,包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等,增加消费者对品牌的关注和认知。

3. 传播内容:结合品牌文化、产品特点和消费者需求,打造适合不同平台和受众的传播内容,包括微博、微信、抖音等渠道,增加内容传播范围和影响力。

4. 互动体验:开展线下各种活动,如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等,增加消费者参与度和粘性,提升品牌忠诚度和口碑。

王老吉活动方案策划

王老吉活动方案策划

王老吉活动方案策划王老吉活动方案策划第一部分:活动背景和目的1.1 背景介绍王老吉是一家以生产和销售传统中草药产品而闻名的公司。

多年来,王老吉一直致力于传播中药文化,提倡健康生活方式。

为了进一步推广王老吉品牌和中华传统草药文化,我们计划组织一系列活动来吸引更多的消费者,并增加我们的市场份额。

1.2 目标- 提高王老吉品牌知名度和美誉度- 推广中华传统草药文化- 增加销售额和市场份额第二部分:活动内容2.1 主题活动我们将以“中草药健康,传承千年”为主题,组织一系列活动,包括:- 中草药知识讲座和互动交流会- 中草药制作工作坊- 健康指导和咨询活动- 品牌推介和产品展示- 中草药文化展览和体验区2.2 中草药知识讲座和互动交流会我们将邀请专家学者和医药研究人员,举办中草药知识讲座和互动交流会。

参与者可以学习到关于中草药的基本知识,了解其功效和用途,并有机会与专家进行交流和提问。

2.3 中草药制作工作坊我们将设置中草药制作工作坊,让参与者亲手制作中草药产品,例如中草药茶、中草药包等。

通过亲身参与,参与者可以更好地了解中草药的制作过程和功效。

2.4 健康指导和咨询活动我们将邀请健康专家和医疗机构,提供健康指导和咨询活动。

参与者可以进行免费健康检查和咨询,了解自己的健康状况,并获得专家的建议和指导。

2.5 品牌推介和产品展示我们将设立品牌推介区和产品展示区,展示王老吉的品牌形象和产品系列。

参与者可以了解到王老吉的发展历程、品牌理念和产品特点,同时也可以品尝和购买到我们的产品。

2.6 中草药文化展览和体验区我们将策划中草药文化展览和体验区,展示中草药的历史和文化价值。

参与者可以欣赏到中草药的艺术展示和文物收藏,并有机会体验中草药的独特魅力。

第三部分:活动宣传和推广3.1 宣传渠道- 媒体广告:在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上发布广告- 网络宣传:利用社交媒体平台和品牌官网进行活动宣传- 室内外广告:在商场、地铁站、公交车等公共场所投放广告- 合作推广:与医药公司、健康机构和相关行业进行合作推广3.2 宣传内容- 活动介绍:介绍活动的主题、内容和亮点- 专家邀请:介绍参与活动的专家学者和医药研究人员- 参与者福利:宣传免费健康检查、咨询和产品试用等福利3.3 宣传工具- 海报和宣传册:设计精美的海报和宣传册,用于线下宣传和发放- 网络宣传素材:制作活动宣传视频、图片和文章,用于网络宣传和分享- 媒体合作:与媒体机构合作,发布新闻稿、专访和报道第四部分:活动执行与管理4.1 活动准备- 场地选择:选择适合活动举办的场地,确保空间和设施符合需求- 物资采购:准备中草药材料、工具和设备等物资- 人员招募:组织志愿者团队,协助活动的执行和管理- 时间安排:制定详细的活动日程和时间安排4.2 活动执行- 主持人安排:选择合适的主持人,负责活动的引导和串场- 活动流程管理:控制活动的顺序和时间,确保顺利进行- 参与者服务:提供优质的参与者服务,解答问题和提供帮助- 礼品发放:准备活动礼品,并在活动结束时进行发放4.3 活动评估- 反馈收集:收集参与者对活动的意见和建议,并进行统计和分析- 成效评估:评估活动的达成目标和效果,并总结经验教训- 活动总结:撰写活动总结报告,总结活动的过程和经验- 后续计划:根据评估结果,制定下一步的活动计划和改进方案第五部分:活动预算5.1 活动费用- 场地租赁费用- 物资采购费用- 专家邀请费用- 广告宣传费用- 人员工资和福利费用5.2 赞助和合作- 寻求赞助商和合作伙伴的支持,减轻活动费用负担- 提供赞助商品牌展示和宣传机会,增加合作双方的收益第六部分:风险管理6.1 人员风险- 选择合适的志愿者团队,确保他们具备相关专业知识和服务能力- 妥善安排志愿者的工作和休息时间,确保他们的工作效率和个人安全6.2 设备风险- 在设备使用前进行检查和测试,确保设备正常工作- 提前备份和储备设备,以防出现故障和意外6.3 活动安全风险- 制定详细的安全计划,确保活动场地和设施的安全性- 做好活动参与者的安全培训和引导工作,防止人员意外伤害以上是一份针对王老吉活动的方案策划,希望可以对你有所帮助。

王老吉活动策划方案(共7篇)

王老吉活动策划方案(共7篇)

王老吉活动策划方案(共7篇)王老吉活动策划方案(共7篇)第1篇:王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲1、摘要(与开场白结合)简短阐述这份计划的核心内容。

表明王老吉想要进军美国市场,要达到怎样的目标。

2、现状分析1.王老吉的市场现状2.王老吉的产品现状3.王老吉的分销现状4.王老吉的竞争现状5.王老吉的环境现状参考资料:"上火"从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内热症。

年之后,随着上火概念的普及,王老吉药业也对三公仔小儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药,销售量直线上升,从年销售不过__万元,到年突破亿元,据企业相关人员介绍,年销售量将超过2亿元。

3、机会与威胁分析包括三个部分:机会和威胁、优势和劣势、问题分析参考:机会:0-6岁的美国儿童普遍吃奶粉,上火现象是常见病症,更多美国消费者接受中药风险:美国对儿童食品饮料市场管理十分严格,可口可乐都不向儿童销售。

因此,王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。

"更值得注意的是,目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成功,由此可以证明,中美文化还是有很大差异。

未来,如何进行文化上的沟通,也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。

"中医宣扬的功效也会遭受质疑。

另外,王老吉扩张最重要的就是要解决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临面临哪些影响企业前途的外部因素,包括机会和风险。

优劣势分析王老吉企业内部因素优势:一流的食品安全质量管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产品品质。

劣势:资金?技术?产品?问题分析:对王老吉的风险和劣势进行简单总结和分析4、营销目标1.细化销售额:预计今年该产品销售可超2亿元。

目标就为3亿吧)2.市场占有率:3.分销覆盖面:代理商在美国有强大的网络支撑,因此打开美国市场应该困难不大,这也是该产品迈向国际化的第一步。

(找出代理商的覆盖面)4.利润率:5.投资收益率等:(结合实际,定量!)5、营销战略为完成目标采取的措施。

王老吉策划案

王老吉策划案

王老吉策划案1. 背景介绍王老吉是一款广受欢迎的中草药饮料,具有清热解毒、生津止渴等功效。

为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力,王老吉公司计划推出一系列策划活动,以吸引更多消费者并加强品牌形象。

2. 目标与目的•目标:提升王老吉品牌知名度和市场份额。

•目的:吸引更多消费者购买王老吉产品,增加销售额。

3. 活动策划3.1 品牌宣传活动•制作品牌宣传视频:通过制作一段精彩的宣传视频,展示王老吉的历史和文化底蕴,吸引消费者的兴趣。

•社交媒体推广:在各大社交媒体平台上发布王老吉的品牌故事和产品优势,增加品牌曝光度。

•品牌合作:与其他知名品牌进行合作,共同推出联名款产品,吸引更多消费者的关注。

3.2 产品推广活动•举办产品体验活动:在各大商场或超市设立展台,供消费者现场品尝王老吉产品,并提供优惠券或礼品赠送,吸引消费者购买。

•网络营销推广:利用互联网渠道,如微博、微信公众号等,开展线上推广活动,包括抽奖、优惠券领取等,吸引更多网民关注和购买。

•举办线下销售促销活动:在重点城市选择一些热门商圈或购物中心,举办促销活动,如限时特价、买一送一等,吸引消费者前来购买。

3.3 品牌形象提升活动•举办公益活动:与慈善机构合作,举办公益活动,如困境儿童赞助、环境保护等,提升王老吉品牌的社会形象。

•参与赞助大型活动:与体育赛事、文艺演出等大型活动进行赞助合作,增加品牌曝光度,提高品牌影响力。

•举办品牌文化展览:在各大城市举办王老吉品牌文化展览,展示品牌的历史和文化内涵,加深消费者对品牌的认知和了解。

4. 实施计划4.1 活动时间安排•品牌宣传活动:持续进行,每季度推出一次新的宣传视频;每月发布一次社交媒体推广内容;与合作品牌进行联名款合作,每年推出一次。

•产品推广活动:每月在不同城市举办一次产品体验活动;每周进行网络营销推广活动;每季度举办一次线下销售促销活动。

•品牌形象提升活动:每年举办一次公益活动;每年赞助一至两次大型活动;每年在不同城市举办一次品牌文化展览。

2024年王老吉营销策划方案

2024年王老吉营销策划方案

2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌,以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。

然而,在当今激烈的市场竞争环境中,品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。

因此,我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案,旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。

二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆,尤其是一、二线城市的消费者。

三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象:通过举办活动、打造形象大使等手段,加强对王老吉品牌的认知和认同。

2. 提升产品质量和创新性:加强研发和创新,不断提升产品质量和口感,满足消费者不断变化的需求。

3. 加大市场推广力度:通过多渠道的市场推广,包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等,提高品牌知名度和市场占有率。

四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人:与当红明星签订合作协议,通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。

2. 创新产品推出:以消费者需求为导向,研发新产品,例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。

同时,强化产品包装设计,使其更具现代感和吸引力。

3. 进一步加大数字化营销力度:在互联网、社交媒体等新媒体平台上,推出具有吸引力的内容营销,通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。

4. 与知名品牌合作:与其他知名品牌合作推出联名产品,例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡,以增加产品的多样性和市场竞争力。

5. 强化线下市场推广活动:在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助,并举办品牌体验活动,增加消费者的互动和参与感。

六、预算和时间表根据以上营销策略的要求,我们预计需要投入相当的预算和时间。

1. 形象大使和明星代言人:根据合作明星的知名度和影响力,预计需要投入约5000万元的费用。

合作时间从2024年年初到年底。

2. 创新产品推出:预计需要投入约5000万元的费用。

研发时间为半年至一年。

3. 数字化营销:预计需要投入约2000万元的费用。

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王老吉广告策划方案王老吉推广策划书策划人:xxx策划导师:xxx策划时间: -6-19目录一市场分析 ............................................................. 错误!未定义书签。

同类产品的: .................................................. 错误!未定义书签。

二目标顾客分析 ...................................................... 错误!未定义书签。

2.2 目标客户特征及类型............................. 错误!未定义书签。

2.3 购买动机; 1、出去旅途饮品 ................. 错误!未定义书签。

2.4 目标客户获取信息的渠道..................... 错误!未定义书签。

2.5 目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣错误!未定义书签。

三企业资源分析 ...................................................... 错误!未定义书签。

四 SWOT分析 .......................................................... 错误!未定义书签。

六推广方案 .............................................................. 错误!未定义书签。

6.1 营业推广方案 ........................................ 错误!未定义书签。

超市促销....................................................... 错误!未定义书签。

6.2 广告推广方案。

.................................. 错误!未定义书签。

网络营销与推广 ........................................... 错误!未定义书签。

6.3 公关方案 ................................................ 错误!未定义书签。

6.3.1电视节目、报纸期刊 .......................... 错误!未定义书签。

6.3.2 咨询服务 .............................................. 错误!未定义书签。

七推广经费预算 ...................................................... 错误!未定义书签。

前言随着中国城市居民生活水平的不断提高,人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必须的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场近几年饮料市场规模在不断增大,消费者喝饮料的数量有所增加,饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

当前饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料,以及果汁饮料四大品类。

据有关数据显示,在1999年至的饮料市场的黄金成长期间,老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌,是广东凉茶文化的代表。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶创造于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

一市场分析根据调查,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。

威胁:在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补,大多是经过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。

如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位同类产品的:1、以百事可乐、可口可乐为代表的碳酸饮料品牌文化和特性(可口可乐)1)主题:“渴望无限精彩足球”、“音乐无限”2)价格:33)营销方式:配合促销活动,使喜欢时尚自信的新一代接受百事,采用揭盖赢奖4)广告形式:值得一提的还是形象代言人的使用,百事可乐的代言人郭富城、王菲和陈慧琳,是当时流行乐坛最耀眼的明星,百事可乐毫不吝啬的全部启用,甚至把在欧美的广告内容全部用郭富城重新拍摄一遍,以适应中国本土的审美需要,极大提升了百事可乐在中国的品牌影响力。

5)广告媒介:电视广告6) 广告内容:百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

而且调查表明,这也是有史以来最成功的广告片,这部广告片开播不到30天,百事可乐的销售量就开始上升。

2、以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁为代表(康师傅茶)1)主题:快乐是自找2)价格:3元3)营销方式:配合促销活动,采用揭盖赢奖4)广告形式:值得一提的还是形象代言人的使用,康师傅冰红茶代言人有谢霆锋、任贤齐王力宏、张惠妹、弦子等都是是当时流行乐坛最耀眼的明星,以适应中国本土的审美需要,极大提升了百事可乐在中国的品牌影响力。

5)广告媒介:电视、网络广告6)广告内容:康师傅特邀台湾流行嘻哈(Hip-Pop)团体大嘴巴进行产品代言,其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。

二目标顾客分析目标顾客:南方人及注重养生保健的人为主要消费人群,王老吉在北方主要还是做形象,意在培养大众喝凉茶的习惯!2.2 目标客户特征及类型现阶段应以下述对象为主:⑴注重养生的上班族⑵有一定经济基础的中老年⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑻来华旅游、出差的人2.3 购买动机;1、出去旅途饮品2、餐桌饮料3、日常饮用2.4 目标客户获取信息的渠道(1)电视(时尚广告)(2)网络(QQ、微博、等)(3)路边广告牌2.5 目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣1、结合时尚、动感十足的广告歌重复吟唱“ 不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”2、红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场3、随着生活水平的提高越来越多的人追求健康生活三企业资源分析加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业,1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”,1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

在取得“王老吉”的品牌经营权之后,其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。

王老吉凉茶创造于清道光年间,至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。

到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地四 SWOT分析优势分析在众多老字号凉茶中,以王老吉最为著名。

王老吉凉茶创造于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称,印度。

到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势分析红色王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种能够经常饮用的饮料。

而在另一个主要销售区域浙南,消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论,作为当地最畅销的产品,企业担心,红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

机会分析在研究消费者对竞争对手的看法中,发现红色王老吉的直接竞争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火”的饮料的定位。

而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竞争者。

威胁分析在两广以外,人们并没有凉茶的概念,而且,内地的消费者“ 降火” 的需求已经被填补,大多是经过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

作凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。

如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

五、广告目标(1)经过广告活动,在一年内市场占有率提高10%—15%。

(2)使王老吉饮料知名度再次居领先水平(3)市场占有率在中国赶上和超过其它茶饮料及果汁饮料六推广方案王要有计划的发展,取得更大的成绩,我们要以一系列的活动推广王老吉在饮料行业的占有率,其中包括广告推广方案、营业推广方案、公关方案。

6.1营业推广方案超市促销定期在大型超市进行促销活动,扩大影响6.2广告推广方案。

网络营销与推广在如今的社会上,网络已经成为我们生活的一部分,是我们联系和交流的重要工具。

随着网络的发展,它逐渐成为推广宣传的一大利器。

具体操作:(1)王老吉善于运用团购、微博、QQ等媒介来推广宣传。

(2)在贴吧、论坛等发布关于王老吉布上火的消息。

6.3 公关方案6.3.1电视节目、报纸期刊1、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红色王老吉2、、结合时尚、动感十足的广告歌重复吟唱“ 不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉” ,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红色王老吉,从而导致购买。

3、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”,其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活。

4、在温州当地电视台生活类节目中上一期美食节目。

5、寻找当地知名医师进行专访,报道一期关于王老吉对人体饮食有帮助的文章。

6.3.2 咨询服务增设王老吉询服务专线,将专线宣传出去。

七推广经费预算。

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