走访计划、拜访计划、销售走访完整

走访计划、拜访计划、销售走访
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业务走访报告格式:
一、走访时间：由年月日～年月日止,共（)天。

二、走访路线：
例如：当本次出差走访市场有4个客户时,则按以下方式表达。

以此类推，其他客户的走访情况同上。

四、业务小结：
1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？
2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在,采取什么措施防患风险。

3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题,提出合理化建议。

4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。

五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。

“从头做起”
-—《如何成为骨干教师》读书心得
三川口学校卜鸿鹃
初拿到此书看到标题时，我就在心里问自己“如何成为骨干教师——真正意思上的骨干教师?”听过很多讲座，他们都不约而同地讲述了这样的成功秘籍：写教学反思、写教学日志、研究课题、开发校本课程、写论文等等，但为什么自己拿了秘籍却还依然如此，这真的是需要反思了。

《如何成为骨干教师》从心态、教学的技巧、个人学习、心理健康、沟通、自我反思、成长这七个方面详细为读者讲述了成为骨干教师之路的每一步.下面我将与大家一起分享一下：
我们常说，苦干不如巧干。

比起蛮干来说，技巧更能够使我们在最短的时间取得最大的成效。

教师的教育工作也是如此，要讲究教学有法，教无定法，贵在得法等多种教学方法。

没有固定不变的教学模式，只有富有变化的教学技巧,才能适应教育形势发展的需要，才能符合教育创新的要求,教师才会受到学生的欢迎与肯定，最后步入骨干教师的行列。

因材施教，朽木可雕。

因材施教原则是指教学要从学生的实际出发,使教学的深度、广度、进度既适合大多数学生的知识水平和接受能力,同时又照顾到所教学生的个性特点和个性差异，使每个学生都得到充分的发展。

书上从孔子对两名学生请教时提出的同一个问题的两种不同的回答的案例以及老先生用因材施教的方法，造就了年羹尧成为有名的西征大将军的案例，来告诉我们不同的学生要用不同的教育方式。

虽然走的路不同，但同样可以达到目的地.从来就没有天生的“坏学生”，只有不懂得变通的错误的教育方法.我们教师要了解并充分利用学生的天性，找到正确的教学方法,并且在不压制他们的个性的前提下对他们施以影响，让学生们自发地激起求知的欲望，相信始终有一天变成“孺子可教”、“朽木可雕”。

教师平日应做的准备工作有充分了
解学生、尊重学生的差异、面向每一个学生，这样才能做好因材施教.我们要从孩子的实际出发，了解自己所教的每一位学生的实际情况，掌握学生的心理差异，选择适合每个学生特点的学习方法，有针对性的进行教学，发现学生的闪光点，及时给予肯定的评价.在教学上我们要给优秀生提出更高的任务要求,让他们精益求精;让中等生能牢固掌握所学新知后能有所提高,对后进生给予更多的关注，给他们进行学习方法的指导，多表扬、多鼓励。

因材施教能激发学生兴趣、求知欲、上进心、有利于提高教学质量，使每一位学生都得到适合于自己的教育。

—-—《好孩子是教出来的》读书心得
三川口学校卜鸿鹃
一直以来，我们经常苦恼现在的学生越来越难教，学习习惯差，作业总是不能按时完成、缺乏自觉性和上进心，有各种各样的难以改正的小毛病等等……学生到底如何教呢？我最近在看的一本书——《好孩子是教出来的》,确实是一本不可不读的好书，让我对教育又有了一层新的认知。

作者是美国最佳教师奖获得者罗恩·克拉克，一位风趣幽默的“麻辣教师”，他不仅“征服”了调皮捣蛋的“问题学生"，而且还在短时间内把他们调教成了品学兼优的好学生，他用了什么绝招？作为成功的教育者，作者在书中没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案,而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。

他抓住教育过程中容易被人们忽视的细节，总结了他“管”学生的55个规矩，提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动中教育。

在日常的工作中，罗恩克拉克的几点做法给了我不少启示.例如:一个“问题”学生存在严重的纪律问题，罗恩克拉克和他家长联系了多次都没有联系
到.有一次总算联系到了，克拉克就把这个不好的消息直截了当地告诉了这位学生的家长，想得到这位家长的支持。

没有想到的是这个家长听完了竟然说：“噢！您知道吗？我孩子在家里也是这样。

既然我在家都得对付他，您在学校也就就将就着点吧”。

这个回答真是让克拉克难以置信.也许是克拉克他自己认识到了自己的这种和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变了策略。

他首先是耐着性子给这个家长拨通了，与第一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长“告状",而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现如何如何好,这位家长听了以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。

过了两天，克拉克再次拨通这位家长的，这一次向这位家长陈述了孩子这两天的不好的表现,家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。

看完罗恩克拉克的处理方法,真是佩服他的别具匠心。

事在人为，同样一件事情，不同的处理方法就会有不同的结果。

家长有时也象孩子一样，总希望获得他人的赞赏。

克拉克从给家长打得第一个中得到了真谛，那就是无论情况怎么样，与家长第一次联系时，一定要报喜不报忧。

我从中也得到启示：今后我们在工作中一定要有所创新，在对待后进生问题上一定要赏识和批评相结合，多渠道地转变后进生。

这位老师的做法让我更深切的感受到教育机智的魅力。

皋兰县三川口学校教师个人读书计划
综合组卜鸿鹃
读书使人明智,坚持不懈地读书学习，就会使我们的精神世界得到充实，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶,为了促进教学实践与理论的结合,提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，在教育局领导和校领导的指导下，特制订个人读书计划如下：
一、指导思想
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力,努力转变思想观念、思维模式,进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标
1.通过学习教育经典理论活动,丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

2.通过学习教育经典理论，使自己业务精良,胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师.
三、读书内容
1.经典阅读：《爱的教育》《如何成为骨干教师》《好学生是教出来的》
2.推荐阅读:《苏霍姆林斯基给教师的100条建议》《教育从爱开始》
3。

一般阅读：《人民教育》《甘肃教育》及甘肃教师学苑的相关内容。

四、我的读书措施
1。

根据学校读书活动规划和教研组的计划制定个人切实可行的读书计划.
2.充分利用课余时间阅读有关书目,做好读书笔记，写好心得体会。

3。

书活动做到“六个结合”:读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问。

题，解决问题；读书与实践相结合,学以致用，注重实效；读书与“校本教研—校本培训一体化"工作相结合,切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合,广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合，理解新课程,融入新课程,实施新课程；读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。

4。

主动与同事交流,讨论读书体会心得.利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书,感悟读书心得。

五、读书形式
1。

个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目,做好读书笔记,写好心得体会。

及时认真地进行教学反思。

让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

2。

坚持积极参加各种培训活动，如教师进修学校组织的继续教育活动，学校组织的校本培训,提高文化层次，注重在培训中锤炼自己。

学习班级管理，课堂教学等先进理念，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。

3。

读书活动与课堂教学相结合。

要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间.边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。

走访情况登记表
说明：此表用于记录社区矫正工作者每月一次对服刑人员家庭、工作单位、居委会（村)的走访情况。