强势控场邀约客户

强势的客户邀约

意为邀请朋友在约定的时间、地点相会。多用于服务行业的礼貌用语。

邀约的六步骤

1、信息电话：了解对方的情况，

（1）情况包括家庭，年龄，工资待遇，工作环境，这边有无亲人……

（2）了解对方对投资的看法，有无投资观念，爱好，性格。

2、拉感情：谈对方的家庭，环境，生活，工作，喜欢的话题，也适当的让对方了解自己的情况。

3、.刺激：

（1）人的四大欲望<金钱、权力、情感、环境>，了解对方需求，

（2）三大一小：步伐大、胆子大、口气大、脾气小。

5.铺垫邀约：

（1）间接告知对方区域市场的独家性，让对方产生紧迫的意识。

（2）暗示对方有同区域的人在做投资询问

（3）对对方的要求不可很快答应，帮其看一下，安排一下时间再回电话。

邀约话术

方式：电话邀约（最为常见）打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理"听话照做"。

"你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。"

邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。“注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”

所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

１、电话邀约：

在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；

还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，２、访问邀约：

在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。

邀约什么样的人成功概率高

1．夫妻同时到公司考察的；

2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；

3、退休心理产生不平衡的；

4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；

５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。

如何使对方接受邀请

1、解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。

2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。

3、内容点到为止：邀约有关网站内容不必说太多，只不过要勾起兴趣或引起好奇即可。

4、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。

5、顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。

邀约的原则

一、高姿态

常言道：没有高姿态，就不要邀约。你打电话给他是要向他分享一个好的事业机会，是为了他好、为了帮助他。你不是有求于他，也不是像推销员一样向他卖产品。你不能在电话中出现譬如“不见不散”、“我一定会等你”等这类缺乏资态的话语。

你可以说：“这是一个非常好的项目，你是我的朋友，我第一个就打电话给你。”“你一定要守时，我很忙，我只能等你等到7：40，过期不候。” 您最好找一个懂行的人陪您以起来考察一下。

三、专业化

专业化邀约对于新人至关重要，专业化邀约会使你少犯很多错误。事实上，网络直销界大部分顶尖高手，他们的邀约都只有一套话术，这套话术是千锤百炼的结果。

专业化邀约的好坏来自于你的业务熟练程度。

那么，如何做到专业化邀约呢?

1．多学习；

2．多咨询上级领导人；

S．使用邀约台词。

上面谈了邀约的原则，下面我们来看看邀约要注意的几点。

1．先学习，先锻炼；

2．简短，有力，尽量快；

3．要热情，要兴奋；

4．说清楚，说重点；

5．一对一；

6．多了解；

7．问二选一的问题；

8．不要迟迟疑疑，吞吞吐吐；

9．多赞美，多推崇；

10．勤咨询，勤总结。

邀约之前要做好哪几件事

一、要有热情，兴奋起来

你说话声音要大一点，节奏快一点。但是，你不能太过火了，要不然，人家会觉得你是疯子。

二、站起来打电话

站起来打电话，你自然而然会变得兴奋起来。

三、要培养自己的自信心

你脑子里要想到这生意会给他们带来什么好机会，你的朋友会从这生意中获得什么，他们能干些什么，是不是会有更多的时间，更多的金钱，更多……把所有这些为什么要做这生意的理由都写下来，对你的自信心有帮助。

四、把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上

列好名单以后，千万不要预先下结论。预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。你对顾客的资料掌握得越详细，你和他就有越多的共同语言。

五、要与领导人一起分析邀约名单

列好名单以后，要跟你的领导人分析名单，这里有两个原因：首先尽量选择最好的邀请方式，既适合邀请对象，也适合你的邀约方式。其次看看哪一种讲计划的方式最适合这位邀约对象，也许是家庭聚会或一对一，你要配合对方的时间和兴趣爱好。

六、做好电话邀约演示

在直销领域，邀约水平的高低来自于你的熟练程度。邀约高手是千锤百炼、不断演练的结果。在练习当中，请你的领导人或是事业伙伴帮你纠正错误。要把演练当做比赛，当做真实邀约。

七、跟领导人一起检查一下你写好的邀请词

在你的领导人建议你打电话之前，不要做任何邀请。

电话邀约的步骤

一、拿起电话

电话邀约是很重要的，电话邀约有两个原因：一是你不想让人家看到你满头冒汗紧张的样子；其次你可以选择最佳的时间，最好的状态来打电话。在打电话之前，把一切都准备好，你可以先听一听磁带，把情绪调整好，把要用的资料准备好，事先想好可能遇到的问题，熟读邀约台词。

二、简短的问候

问候是对对方的一种客气和尊重，但问候要越短越好，问候之后迅速转入正题。有些人一聊就1个小时，最后把正事都忘了。一定要简短，不要试图拉长谈话时间，要自然。

三、给对方一个不能长谈的理由