区域经理的市场操作方法
关于区域经理工作总结(通用5篇)
关于区域经理工作总结（通用5篇）区域经理工作总结1一、工作总结：1、关于产品知识：对产品知识不是很熟悉，无法随时掌握成品的信息来了解市场上同品牌的动态。
我今年做的很差。
我不知道产品和价格，所以在销售过程中变得很被动。
所以产品知识是我新一年想要突破的重点之一。
2、关于终端：2.1抱着控制终端的想法，我去上班，执行领导交给的任务。
但在实际与经销商沟通的过程中并没有真正掌控，也没有时刻关注销售和成品的动态。
结果我在和经销商谈判的过程中经常被经销商说服，而不是真正的说服经销商一步一步的跟着公司的脚步走。
这在一定程度上也严重影响了公司政策的良性发展。
2。
2关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4.关于理货:理货中，要及时掌握客户的库存结构。
根据客户目前的库存数量、型号、去年同期销量以及今年的增长速度，让经销商及时备货，把口袋里的流动资金全部放在美的空调上，没有闲钱囤积其他品牌的空调，保证客户尽心尽力经营我们的产品。
荣事达营销话术案例分析
营销话术案例分析借力促销在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。
那么，区域经理应该如何“智取”经销商的促销资源，从而为“我”所用呢？以下四种方法或许会对你有所启发。
故作姿态法区域经理要想巧妙地“套取”经销商的促销资源，有时必须故作“矜持”，占取主动地位，通过自己的一套方法，“请君入瓮”，从而达到预先设定的目的。
我们先来看一个区域经理“智取”经销商资源的案例：背景：X牌方便面在新郑是第一品牌，近年来在竞品“狂轰滥炸”下，价格一路下滑，简直快要到了“赔钱赚吆喝”的地步。
06年春节前夕，同是河南的Y品牌却对新郑市场掀起了大规模的攻击战。
由于新郑是成熟市场，X品牌处于防御地位，但价格的直逼低线，又使X厂家无法投入过多的促销费用，在这种情况下，为了保护该市场的“安宁”，管辖该片区的区域经理小李与新郑的经销商乔老板展开了一场有关促销的“亮剑”：小李：乔哥，你看现在临近春节，Y牌方便面想利用这一年中最旺的季节，分咱们市场“一杯羹”，他们现在一次性购50件方便面就送一桶色拉油，力度很大，咱们应该怎么办？(做促销是必然选择，但最好能让客户说出来)乔老板：小李，这个情况你也知道了，我这几天也在琢磨这件事呢？往年这个时候我都大概进货50万了，可现在Y方便面打过来，冲击很厉害，现在才销了30多万，要不，咱们也做做促销吧……（关于促销，经销商提出来跟厂家提出来是完全不一样的）小李：做促销？怎么做？现在公司的产品在咱们市场是没有操作空间的，这些你都也知道，公司能做的是帮你推广新产品和做市场策划，但促销费用你可要自己掏，再说，一年来你经销X产品赚了那么多钱，也该“出出血”了，呵呵。
（先诉苦衷：产品没有支持空间；后调侃指路：从利润中拿出一部分做促销）乔老板：公司的产品没有利润空间我也知道，但市场到了这个节骨眼上，咱们总不能坐以待毙吧，公司也得看长远一点嘛，咱们来合计合计……（客户反客为主）小李：怎么合计？再合计公司也拿不出促销费用啊，公司大部分产品在咱们市场都是赔钱的啊，比如，主销的1*40入的产品，公司一件就赔0.2元。
2024年标准的区域经理职责
2024年标准的区域经理职责
可能会包括以下几个方面：
1. 领导和管理团队：区域经理将负责领导和管理一支团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
2. 制定和执行区域销售计划：区域经理将与销售团队合作，制定并执行区域销售计划，以实现区域销售目标，并对销售绩效进行分析和评估。
3. 发展业务机会：区域经理负责寻找和开发新的业务机会，与潜在客户建立联系，并与市场团队合作，制定营销策略和推广活动。
4. 维护现有客户关系：区域经理将与现有客户保持密切联系，了解客户需求和满意度，并提供解决方案和支持，以维护客户关系和促进重复购买。
5. 监督区域内运营活动：区域经理将监督区域内的运营活动，包括库存管理、物流和供应链管理等，以确保顺畅的业务运作。
6. 管理预算和资源：区域经理将负责管理区域内的预算和资源，确保合理的资源分配，控制成本，同时最大化效益。
7. 提供风险管理和合规指导：区域经理将负责监督区域内的风险管理和合规工作，确保业务活动符合相关法规和政策要求，并提供必要的指导和培训。
8. 持续改进：区域经理将与团队成员合作，持续改进工作流程和业务执行，以提高效率和客户满意度。
总的来说，2024年标准的区域经理职责将更加注重团队领导和业务发展能力，同时也要求具备良好的沟通和人际关系管理技巧，以及对市场趋势和竞争环境的敏感度。
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是一个企业中负责管理和监督特定区域或地区业务的重要职位。
区域经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 制定区域销售策略：区域经理负责制定和实施区域销售策略，包括制定销售目标、制定销售计划和销售策略，以确保销售业绩的达成。
2. 团队管理和培训：区域经理负责管理和指导区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励措施等。
他们需要确保团队成员达到业绩要求，并提供必要的培训和支持。
3. 销售业绩监控和分析：区域经理负责监控销售业绩和市场趋势，对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略和业务计划，以提高销售业绩。
4. 客户关系维护：区域经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，了解和解决客户的需求和问题，并提供高质量的售前和售后服务。
5. 市场开发和渠道管理：区域经理负责开拓新的市场和客户资源，寻找并开发新的销售渠道，以拓展业务和增加销售收入。
6. 报告和沟通：区域经理需要及时向上级主管或总部汇报工作进展和销售情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调，以实现整体业务目标。
总的来说，区域经理的职责是通过管理和指导销售团队、制定销售策略、监控销售业绩，并与客户和其他部门进行有效的沟通和协调，推动企业在特定区域或地区的业务发展。
新上任区域经理的市场操作四步骤
新上任区域经理的市场操作四步骤随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。
笔者先后经历过日化企业、广告公司以与功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身，经常面临取得市场短时间的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。
笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。
常见误区：1、自恃区域领导，对下属有奖惩和生杀予夺的权利，没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行；2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同；3、头脑简单，对区域市场操作缺乏系统性思考，往往是头痛医头、脚痛医脚到处救火，搞得疲惫不堪而市场同类问题总是此起彼伏，没完没了；4、缺乏现代企业管理意识，团队管理制度设置等缺乏针对性，员工无所适从。
针对以上问题与结合实际工作经验，笔者得出以下观点，即市场操作四步骤：第一步：定人心市场是靠人做出来的，所有销售活动的最终落实都要通过人的活动来完成。
因此如何安定人心，激发人的潜能，将是区域经理首要考虑的问题。
建议如下：1、明确的激励制度很多企业凭借在空白市场先人一步的优势取得了企业的快速发展，在这个阶段只要公司实行广告轰炸和适当的铺货就能成功，在供不应求的情况下，基层员工的作用是被弱化或不被重视的。
但是当出现竞争品或竞争开始加剧后，消费者的选择多样化后，简单的广告轰炸和铺货的作用不能保证企业的竞争优势，此时人的作用被凸现出来，同样的市场投入，悬殊的市场收益，基本取决于基层人员的执行力。
如何提高执行力？明确的激励制度是秘诀之一，员工为了更好的生活和梦想，他的潜能能得到很大的提高。
2、合理的费用补贴措施目前就业形势严峻与劳动保障制度不完善，因而很多企业包括部分知名企业借机剥夺应给与基层市场人员交通、通讯等补偿，认为那点小钱员工是能承受的，而且必须能承受的。
营销六步法
营销六步法区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。
可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。
根据个人的实践经验和书籍的查阅我认为，可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作：一、划分区域市场，确定策略目标首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。
通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。
这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。
在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。
不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占领（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；2、根据地区域是公司绝对控制（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率控制在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。
其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。
在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。
并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。
区域经理管理制度
国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。
1.自觉遵守公司的各项规章制度。
2.依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。
3.上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。
4.保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。
5.不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。
6.不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。
7.不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。
8.开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。
不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。
9.认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。
二、业务员出差前的准备工作1.做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。
2.出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。
3.申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。
4.出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。
三、业务员出差中的管理细则1.业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。
2.按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。
3.要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。
4.在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。
四、业务员出差回公司后管理细则1.返回公司的当天向营销文员报到登记，可适当休息一天。
2.整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。
（回公司后两天内上交）。
3.详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。
（三天内上交文员处）4.向销售总经理口头汇报出差情况，讨论所要解决的问题，提出可行性的解决方案。
区域经理工作计划（12篇）
区域经理工作计划（12篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的区域经理工作计划，欢迎大家分享。
区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）区域经理工作计划2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。
没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。
区域经理季度工作计划
区域经理季度工作计划
作为区域经理，制定并实施季度工作计划对于提高业绩、促进团队发展至关重要。
下面是我针对下一个季度的工作计划：
一、市场调研与分析
1. 深入了解所在区域的市场特点和竞争对手情况
2. 定期分析销售数据和市场反馈，发现问题并及时调整策略
3. 开展客户满意度调研，了解客户需求，提升服务质量
二、销售目标制定与执行
1. 制定明确的销售目标和计划，包括销售额、市场份额等指标
2. 拟定销售策略和推广活动，提高产品知名度和销售业绩
3. 确保销售团队充分理解目标，分解任务并监督执行情况
三、团队管理与培训
1. 激励团队成员，提高团队凝聚力和执行力
2. 根据员工表现设定激励机制，奖励表现优异者
3. 开展员工培训和技能提升计划，提高整个团队的竞争力
四、客户关系管理
1. 加强与重要客户的沟通和合作，争取更多业务机会
2. 处理客户投诉和问题，确保客户满意度和忠诚度
3. 定期走访客户，了解客户需求和反馈，促进长期合作关系
五、成本控制与效益优化
1. 优化管理成本，提高资源利用效率
2. 定期审核业务支出和费用，优化成本结构
3. 提高生产效率和服务质量，降低生产成本，提高盈利能力
六、风险防范与应对
1. 定期评估市场风险和竞争对手动态，制定应对措施
2. 建立风险防范机制，避免业务风险发生
3. 处理突发事件和危机，保障业务正常运转和团队稳定
以上是我对下一个季度工作计划的初步设想，希望能在执行过程中不断调整和改进，确保取得更好的业绩和效益。
愿在团队的共同努力下，实现我们的目标，为公司发展贡献力量。
销售区域经理工作计划(精选10篇)
销售区域经理工作总结计划（精选10篇）销售区域经理工作总结计划篇1一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度
区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。
一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。
2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。
3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。
出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。
e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。
（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。
区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。
（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。
违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。
情节严重者将与其解除劳动合同。
（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。
《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。
酒店公共区域经理岗位职责[整理版]
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公共区域经理岗位职责
一、岗位名称：公共区域经理
二、直接上级：客务部经理
三、直接下级：公共区域领班
四、岗位职责：
1、检查公共区域，确保达到规定的清洁标准。
2、制定每月工作计划、培训计划，提交客务部经理，批准后组织实
施，做好每月、年的工作总结。
3、主持岗点每日晨会；参加客务部经理召集的每周例会和其他会议。
4、做为培训员，每月最后一周周四参加人事培训部召集的培训员会议。
5、巡查庭院花草树木及绿化设施，保证绿化系统的运作良好。
6、制定各项清洁设备的管理、使用和养护计划，定时检查消耗品的存量。
7、制定和编排公共区域大清洁工作计划，防疫杀虫工作计划和人力安排计划。
确保清洁、
杀虫期间不影响酒店的正常营业。
8、负责员工的技能培训，确保员工安全、正确的操作机器设备。
9、负责员工的排班，根据客情需要及员工特点安排日常工作。
调查、解决日常工作中发生的问题。
10、负责制定绿化养护工作计划，掌握计划的执行情况，确保工
作质量和进度。
11、做好重大节日、重要会议、宴会和贵宾到访之前的布置检查工作。
12、做好与酒店有关部门的沟通和协调工作。
13、完成直接上级交办的其他工作事项。
农资销售区域经理岗位操作流程
农资销售区域经理岗位操作流程一、了解区域情况。
咱做农资销售区域经理的呀，刚到一个地儿，第一件事就是得把这区域情况摸个透。
这就好比你去一个新地方找宝，得先知道这地儿啥样吧。
先去瞅瞅当地的农业种植结构，是种粮食作物多呢，像小麦、玉米啥的，还是种经济作物多，像蔬菜水果之类的。
这不同的作物，对农资的需求可不一样。
比如说种草莓的，那对肥料的要求就比较精细，还得特别关注病虫害防治的农资产品。
再看看当地的土地状况，是肥沃的黑土地，还是比较贫瘠的沙地，这也影响咱们农资的推荐呢。
还有就是当地农户的大概经济水平，要是经济好点的，可能就更愿意尝试一些新的、价格稍高但效果好的农资。
二、建立客户关系。
这客户关系可太重要啦，就像交朋友一样。
咱得主动出击，去和当地的经销商、零售商还有那些种植大户打交道。
刚开始的时候，可不能太“高冷”，得热情点儿。
见到经销商，别一上来就谈生意，先唠唠当地的农业发展情况，说说自己对这片区域农业的一些小见解，拉近一下距离。
对于零售商呢，多去他们店里坐坐，帮着摆摆货啥的，顺便了解一下他们的销售难处。
种植大户可不能忽视，他们可是咱们农资的大客户。
可以去他们的地里看看，问问庄稼的情况，然后真诚地给他们一些关于农资使用的小建议。
记得留下联系方式，方便以后沟通。
而且要时不时地联系一下，逢年过节发个祝福短信，让人家知道你心里有他们。
三、产品推广。
产品推广是咱的重头戏。
咱得把自己公司的农资产品了解得透透的，就像了解自己的孩子一样。
知道每个产品的优缺点，适合哪种作物，在什么情况下使用效果最好。
然后呢，想办法把这些信息传递给客户。
可以组织一些小型的产品介绍会，在会上把产品的优势说得明明白白。
还可以在田间地头做一些示范，让农户亲眼看到咱的农资产品有多好。
比如说，咱们的肥料能让玉米长得又高又壮，那就找一块玉米地，一半用咱们的肥料，一半用其他的，到时候一对比，效果立竿见影。
而且要多收集一些产品使用成功的案例，讲给客户听，这样更有说服力。
区域经理的岗位职责
区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。
6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。
7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。
8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。
9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。
执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。
区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
如何开发一个做烂了的市
如何开发一个做烂了的市作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2015年第4期自己的“天龙八步”或“九阴真经”。
但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了。
每个相对成熟的企业都会面临这样的问题，有些区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。
面对这样的市场，再次进入的难度可能要远远大于进入一个新市场，甚至要花上5-10 倍的力气。
做烂的市场开发难笔者近期培训某品牌，该品牌区域经理L 新到玉林，当地已经几换经销商，市场越做越糟糕，不少客户都留有该品牌的过期产品，品牌在当地的口碑很差。
经过一番努力，L 也几次找到意向客户。
经过多次交谈，与客户制定了产品上市计划和推广计划，客户兴趣很大。
最后一锤定音的时候，客户说你产品不错，不过我要先到市场上转转，了解了解。
结果就没有结果了。
甚至有一个客户已经跟公司签下合同，在市场上转转以后，就迟迟不向公司打首批款。
对于类似的市场，其实症结就是两个字“信心”。
经销商不是对区域经理没信心，而是对品牌已经失去了完全的信心。
我们要把做烂了的市场操作起来，就要围绕信心做足文章。
同一品牌的区域经理C 在这方面则做得很好，C负责的是东莞深圳市场，这两个市场公司都已经是几进几出了。
以东莞为例，公司因多次的战略调整，在当地市场已经九进九出，遗留问题一大堆，激起极大“民愤”。
如何收拾这个烂摊子，找到新的经销商并发展起来？C 在东莞市场做了大量的走访，了解市场。
仔细考虑之后，确定在灾情较轻的东莞北部一个镇开始做起。
之前公司在东莞主要是做传统批发渠道，他在这里找到一个做商超渠道的经销商。
原有老产品暂时放弃，甚至不再提及公司名称，把某款新品当做品牌作为主推，沿着经销商掌握的商超系统铺货，通过生动化陈列、促销等一系列措施打开销量。
再逐步延伸到其他区镇、其他渠道，最终在东莞重新站稳脚跟。
现在已经做得不错。
重新开发，如何做？通过已有的案例，我们分析出应该如何操作一个做烂了的市场：1. 走访市场，了解造成这个问题的根源，避免类似的事情重复发生。
成功开拓区域市场的七大步骤
成功开拓区域市场的七大步骤（一）区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤。
一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念？观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。
成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！2、我们应该树立的三个核心观念：（1）、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！（2）、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！（3）、营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）1、地理位置、经济发展水平中国最大的特点就是人口多、面积大。
中国的一个省相当于欧洲的一个国家，而且省与省之间的经济发展水平相差甚远，长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。
区域经理年度工作总结
区域经理年度工作总结区域经理年度工作总结。
一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和开展。
在不同性质的企业，企业不同开展阶段，所承当的工作职责往往不同。
但往往面临着同样一个核心问题：业绩。
而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。
因此大区团队管理的程度或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。
笔者就大区市场不同开展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板讨论。
第一阶段：大区市场启动阶段大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商局部或个别已开场合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。
一般三个月时间。
这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、催促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建立“宽度”是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要侧重以下方面重点领悟总部政策的精华，摸透总部关注的核心问题。
成熟企业新品上市更看重各市场的布局和根底建立，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成互相照应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经历、资所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。
这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否安康成长的第一步。
身教重于言传。
有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。
有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择分开。
所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。
新上任区域经理的 市场操作四步骤
场 操 作 理 念 和 －－ 在 相 互 借 鉴 ， Ｔ段
并 日渐 趋 同 。 笔 者 先 后 经 历 过 日 化 企 业 、广 告 公 司 以 及 功 能 饮 料
企 业 ，注意 到很 多公 司 的 区域经
执行 ；
２ 照 搬 照 抄 以 往 经 验 ， 难 以 ．
毛 主席说 过 ：没有 调 查 就没
有发 言权 。但很 多 区域 经 理 上任
之初 ，没有 对 市场 进行 认 真 细致
何提 高 执行 力 ？ 明确 的激 励 制度
是 秘 诀 之 一 ，员 工 为 了 更 好 的 生 活 和 梦 想 ，其 潜 能 将 得 到 更 好 的 发
挥。 ２ 合 理 的 费 用 补 贴 ．
广 告 轰 炸 和 适 当 的 铺 货 就 能 成 功 。在 供 不 应 求 的 情 况 下 ， 基 层
员 工 的 作 用 是 被 弱 化 或 不 被 重
凭 领 导 喜 好 。 与 其 埋 头 卖 力 苦
干 ，还 不 如 讨 好 领 导 ，结 果 可 想 而 知 。 公 平 而 明 确 的 利 益 导 向 可 以使 员 工 始 终 处 在 企 业 发 展 的 轨
Ｅ
的 活 动 来 完 成 。 因 此 如 何 安 定 人
心 ，激 发 人 的 潜 能 ，将 是 区 域 经 理 首要考 虑 的问题 。 建议 如下 ：
１ 明确 的激励 制度 ．
柬
３ 公 平 的 利 益 引 导 与 制 度 约 ．
注 于 经 销 商 能 打 回 多 少 货 款 ， 忽
针对 以上 问题 ，笔者 结合 实
际 丁作经 验 得 出 以下 观点 ，即市
听 取 旁 人 意 见 ， 目标 不 切 实 际 ，
区域经理的职责范围范文
区域经理的职责范围范文区域经理是一个组织中居于中层管理层的重要岗位，负责管理和领导特定地区的业务发展和团队管理工作。
区域经理的职责范围相对广泛，包括但不限于以下几个方面。
首先，区域经理需要制定和执行区域的市场营销策略。
他们需要深入了解所负责区域的市场环境和竞争对手情况，分析市场需求和趋势，并结合公司的整体发展目标，制定相应的市场营销策略。
区域经理需要与公司总部的市场部门密切合作，确保策略的顺利执行，并根据市场反馈情况不断调整和优化策略。
其次，区域经理需要管理和指导区域的销售团队。
他们需要招聘和培养销售队伍，确保团队能够达成公司的销售目标。
区域经理需要制定销售目标和计划，并跟进销售人员的绩效指标，及时进行调整和优化。
他们需要给予销售人员积极的激励和指导，提供销售技巧和知识的培训，提高销售团队的销售能力和业绩。
另外，区域经理还需要与客户进行沟通和关系维护。
他们需要与重要客户建立并维持稳定的合作关系，并处理客户投诉和问题。
区域经理需要定期拜访客户，了解他们的需求和意见，并及时反馈给公司总部。
他们需要通过有效的沟通和协商，确保客户满意度的提高，促进销售业绩的增长。
此外，区域经理还负责区域的业绩分析和报告。
他们需要定期汇总和分析区域的销售数据和市场情况，撰写相关业绩报告，并向公司总部汇报。
区域经理需要通过业绩数据的分析，及时调整和优化市场策略，并提供可行性建议，帮助公司总部做出决策。
总之，区域经理在组织中起着至关重要的作用。
他们需要制定和执行市场营销策略，管理和指导销售团队，与客户进行沟通和关系维护，以及进行业绩分析和报告。
区域经理需要具备良好的领导能力、沟通能力和市场分析能力，能够适应快速变化的市场环境，迅速做出反应并采取有效的措施。
他们还需要具备团队合作精神，能够有效调动和激励团队，实现公司的销售目标和业绩增长。
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在一般的乡镇市场，都有3-5家的零售药店，运作这类终端，我们要在乡镇内选择店面较大，信任度较高的作为战略合作目标，与之进行谈判，一个乡镇只与一家合作，让他作我们的特约经销商，我们要求现款进货，签定年销量任务。具体步骤如下：
规划业务人员的责任区域：根据现有业务员的实际工作范围进行划分，原则每个业务人员2-3个县，统计好自己辖区内乡镇药店终端的数量，制定自己的销售目标，每天拜访客户的数量不得低于10家，并对客户进行定期定时的回访。
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七、与天宇药业合作能给他们带来什么
1、知名度、美誉度、信誉度的提升。（通过我们产品的疗效、回头购买率高）
2、丰厚的利润。（通过我们战略定位，一个乡镇只与一家合作）
3、长久的利益。（通过我们严格的市场保护、价格保护，丰富的系列产品）
只要我们的终端业务人员，把以上三点能够详细的介绍给药店老板，他们没有任何理由不与我们达成战略合作关系，因为这些正是他们的心里需求。
区域经理的市场操作方法
区域经理的市场操作方法
一.工作职责
与所管辖区域市场的目标终端客户作好沟通，并签定特约经销商合同。
为终端客户提供强有力的售后服务工作。
帮助客户，提高销售额，在当地建立信誉度、美誉度和影响力。
定时做好终端市场的促销工作。以帮助客户提高我们产品在当地的市场占有率。
与终端客户建立良好的客情关系。以求更好的发展。
向客户介绍，定期会向他所辅射的消费者开展促销活动，以增加产品的市场占有率，同时使客户的利润最大化。
介绍，我们是生产企业，与生产企业合作能给他带来什么好处。
写好发货申请，发往办事处销售内勤处，并回款，把所要的资料写清楚。随货物一同发出。
三、营销战略
1、大的物流公司及小的商业批发公司不放货。
2、以终端为主，尤其以乡镇的第三终端为主。
4、我们为终端提供疗效好、高于国家标准生产的药品。我们认为价格不是决定销量的因素，只有疗效好的产品，才能立足于市场，药品必定是一种特殊的商品，是要治病救人的，没有疗效的药品就没有市场。
我们为终端提供的药盒，外观简约、时尚、大方、高档。我们的药盒完全按照国际标准尺寸设计，让消费者看了产生一种视觉冲击力，色彩配伍合理，按照不同病种设计不同色彩。
制定自己的行销地图：根据当地的交通情况，制定几条销售路线图，以最经济的路线来完成销售，把乡镇村屯等各点连成线，并且形成循环拜访的规律。
责任区域的行动顺序：业务人员在辖区内的工作，访问、推销、送货、收款、服务等，应有计划、有效率的进行，通过市场开拓，逐店进行拜访辖区内的客户，建立客户档案（包括地址、名称、负责人、电话、谈判内容、意见等）根据销售路线，每个乡镇建立1家特约经销商，并且与之签定特约经销商协议。业务人员要定期的巡回一次，上门回访，平时也可以通过电话进行回访。
6、他们不关心药品的价格，药品的价格并不是药店进货的决定性因素。
7、他们更多的关注产品的利润及是否在本乡镇独家经营。
8、他们需要的药品疗效要好，吃完有回头客，在别人家药店买不到。
9、他们需要能提高药店的形象、美誉度、知名度，长期带来利润的产品。
10、他端提供的产品结构。
3、采取特约经销商的形式，每个乡镇只与一家药店合作。
4、县城内找四至五家大的单体药店，与之签定特约经销商合同。
四、我们为什么要做乡镇的药店终端
根据目前，医药市场的竞争趋势，很多医药企业，把资源全部集中在第一终端及第二终端，第一、二终端的销量确实可观，同时他们的脾气大，门槛也高，压款销售，帐期太长，占用企业和经销商的资金来发展自己。相比之下，第三、四终端竞争较弱，他们立足于消费者之间，上门来买药的全部都是熟客，都是街坊，大家抬头不见、低头见的，他们需要有利润的产品，需要疗效好的产品，他们现款拿货，不占用企业和经销商的资金。我们的产品疗效好，能保证他们相当高的回头购买率，这样就能提高他们在当地的知名度、美誉度，同时还给他们带来丰厚的利润，再加上我们严格的市场保护、价格保护及战略定位，我们一个乡镇只放一家，别人家买不到，这样不但保证他们的高毛利，还能带来长远的利益，我们企业产品结构合理，都是消费者认知度高的产品，销量将会特别的大，这样带给他们的利润将会更加可观。
2、我们为终端提供生产厂家少、利润空间大的产品，去支持市场。脂脉康胶囊、冠心苏合胶囊、壮腰健肾片这三个产品生产企业少，利润空间大。
3、我们为终端提供销量大、消费者认知度高的产品。如：胃康灵胶囊、抗骨增生片、化痰平喘片、复方丹参片、脑血栓片、乙肝解毒胶囊，这些产品都是市场上销量大，老百姓认知度高的产品，可以为终端市场带来较大的销量及利润。
天宇药业的产品，全部为口服的中成药制剂，服用方便、安全、毒副作用低，这些产品制约了我们在医疗渠道上的开发，因为这些药全部为门诊用药，在医疗上销量不会很大，所以我们把产品定位于OTC终端来销售，我们产品的优势及特点如下：
1、我们为终端提供二个独家品种。抗病毒胶囊、清心安神口服液。我们可以通过这三个品种，进入任何一个大中型终端，打开市场，抢占市场份额。
五、乡镇药店终端的特点
1、经销的品种较少，一般的也就是200多个品种。
2、一般乡镇都有3—5家药店，产品同质化严重，每家的产品几乎一样。
3、产品的毛利润非常低，每家之间打价格战，有些产品甚至出现倒贴的情况。
4、80%以上的产品都来自于上游的同一家批发公司。
5、他们需要高毛利的产品，使所经营的产品产生差异化，从而获取长久的利益。
完成所管辖区域市场的销售任务，做好相应的计划与总结。
要求:
1、有当地销售网络,有一定经济实力
2、有信心，有耐心，有责任心,能长期稳定的操作市场。
有服务意识，有营销意识。
有良好的沟通能力，思维灵活。
5、在当地具备一定的药店客情关系
6、思维灵活、本分、踏实、有上进心
7、有相做一番事业的雄心。
8、能吃苦耐劳，积极的心态。
二.工作流程
准备好详细的销售资料，包括：彩页、产品卖点、特约经销商合同、样品。
介绍自己的公司及自己、公司产品，向终端客户强调我们产品的特点，能给客户带来什么好处和利益。
介绍我们的营销思路，签定特约经销商合同，商业批发公司不放货，保证他独家经销，附近药店绝对不放货。给他带来长久的利润。
每个月完成1000元的销售任务就能拿到一个企业的所有产品在当地的独家经营权。